10 位成功的一件代發（dropshipping）賣家及值得借鑑的經驗

一件代發（dropshipping）是騙局。這是缺乏創業經驗或相關知識的人常說的話。然而，對許多企業來說，這種模式每月都能帶來數百萬美元收入。

那麼，秘訣是甚麼？其實沒有秘訣，只有行之有效的方法。我們可以向全球一些頂尖的一件代發賣家學習這些方法。

準備好從中獲得啟發了嗎？

10 位值得學習的成功一件代發賣家

1．Davie Fogarty，收入超過 US$8億

Davie Fogarty 有一段廣為流傳的影片。畢業典禮上，大家聽到他想在年輕時成為億萬富翁後都嘲笑他。

猜猜現在是誰在笑。

Davie 開始一件代發之路時只有 US$500，多年來收入達到 US$8億。現時，他已成為澳洲知名且備受尊敬的企業家。

嘗試過許多不同產品和細分市場後，他透過建立睡衣品牌 Oodie 取得成功。他也不時以投資者身份亮相 Shark Tank Australia。

Davie 過去代發過以下產品：

• 一般服裝
• iPhone 手機殼
• 耳機
• 健身服裝

那麼，Davie 是如何成功的？

他在網上找到一款產品，研究其市場，然後開展一件代發業務。當時他賣的是加重毯，並從中賺到 US$1萬，隨後用這筆錢創立 Oodie。

他說，做好一件代發的訣竅是找到競爭尚未飽和的產品，並在潮流升溫前及早入場。

2．Kevin Zhang，收入超過 US$2000萬

Kevin 在 23 歲時開展一件代發業務。當時他的銀行帳戶只有 US$3,000，但僅用一年多時間便錄得 US$2000萬收入。

現時，Kevin 是 Kreator Consulting 的行政總裁，這間公司向創業者教授以下內容：

• 策略
• 品牌建立
• 銷售漏斗管理

他針對一件代發賣家最常犯的三個錯誤提出建議。他認為這些錯誤是：

• 錯誤心態：不要害怕失敗。你對成功的渴望必須勝過對失敗的恐懼。
• 未有解決問題：必須盡快解決問題。如果廣告沒有效果，就停止投放並作出調整。
• 停止模仿：不要照搬大品牌的做法。你必須找出競爭優勢，而不是只尋找熱賣產品。

Kevin 的成功源於建立品牌。他不主張隨意代發各種產品。他也指出，你必須找到有深度或非常明確的細分市場，選擇一系列互補產品，並成為該細分市場的權威。

3．Elif Alsulu，收入超過 US$1200萬

Elif 採用了與許多其他成功賣家截然不同的方法。她沒有固守單一細分市場，而是不斷在社交媒體上搜尋互動表現強、具爆款潛力的產品。一旦發現熱賣產品，Elif 就會迅速建立品牌，並圍繞它開設單一產品網店，乘着需求急升的機會，在一年中最合適的時段全力推廣，例如：

• 萬聖節：恐怖主題配飾、獨特禮物和服裝
• 聖誕節：聖誕老人和新年主題配飾及產品
• 情人節：浪漫禮物和新奇產品
• 夏季：沙灘配飾，例如水槍、可重用水彈、狗隻泳衣等

Elif 的策略是準確計算季節性，開設網店後迅速推廣並獲利，接着尋找下一款熱賣產品。她一年內輪流經營超過 20 間單一產品網店，速度就是她的優勢。

2019 年，Elif 與 Tradelle 創辦人合作，建立中國與歐洲之間的混合物流模式。現時，她居於杜拜，並經營 EA Dropshipping 顧問公司，為電商品牌提供服務。

4．Alexander Pecka 和 Andreas König，收入超過 US$1100萬

這對一件代發搭檔的業務增長極快，就連 Oberlo 和 CJdropshipping 等公司也主動找他們請教如何做好一件代發。

2018 年，他們打算開設網店，可選模式是 Amazon FBA 或一件代發。他們選擇後者，因為較容易建立。

他們的第一間網店上架了 50 款產品，投入大量資金後仍以失敗告終，銷量不超過十宗。這些失敗讓他們學到寶貴經驗，包括：

• 主動學習的重要性
• 選擇合適的細分市場
• 廣告的重要性
• 產品研究如何影響成功

他們在寵物用品細分市場找到成功方向。憑這間網店，他們在三個月內錄得 US$17萬收入，隨後得以擴大規模並開設更多一件代發網店。

現時，他們已服務超過 5萬名客戶，並在三年內錄得超過 US$1100萬收入。和本文提到的其他賣家一樣，兩人最終決定建立自己的品牌。

5．Harry Coleman，收入超過 US$500萬

Harry Coleman 是 Beasts of Ecom 的創辦人。這是一個網上課程，你可以從中學習電商的所有知識，包括一件代發。

Harry 當時是，現在仍是一件代發賣家。和許多有創業抱負的人一樣，他並非出身富裕家庭。他首次嘗試一件代發同樣失敗，在第一間網店投入超過 US$800，卻沒有錄得任何銷售。

現時，他至少經營三間成功的一件代發網店，團隊至少有十人。他還擁有一個訂閱人數超過 8.5萬的 YouTube 頻道。

他的第一間網店售賣延長甲片，結果失敗。其後他改變做法，開設一間綜合類網店。然後，他發現一款產品格外突出，那就是寵物首飾。

Harry 開設了更多綜合類網店，複製第一間網店的成功模式。日收入達到 US$1,000–2,000 時，他意識到自己已掌握成功訣竅。

Harry 的一件代發方法很簡單：在綜合類網店中專注經營一個細分市場。也就是說，網店雖然售賣多類產品，但要有一個可能格外吸引消費者的類別。

一旦找到人們會購買的特定產品或產品組合，就專注發展該細分市場。你可以開設新網店，也可以在該類別加入更多產品。

6．Julie New，收入超過 US$150萬

Julie 是 Be Activewear 的創辦人。這是一間採用一件代發模式的運動服裝公司。單親媽媽的身份並沒有阻止她建立自己的商業王國。

Julie 的故事最令人驚歎之處，是她只用 US$150 開設一間一件代發網店！Julie 的做法是，她不從 AliExpress 代發不知名品牌，而是與品牌合作，並說服它們透過她開展一件代發。

現時，她的網店銷售多個品牌，例如：

• Ryderwear
• Muscle Nation
• Baller Babe
• Evolve Apparel

如果你瀏覽她的網店，還會發現她只專注於一件事：女性運動服裝。最近，她開始拓展男裝，但這只是次要類別，並非重點。截至本文撰寫時，據知 Be Activewear 每年銷售額超過 US$150萬。

7．Sebastian Ghiorghiu，收入超過 US$1000萬

在所有成功的一件代發賣家中，Sebastian 以 YouTube 電商專家的身份累積了大量追隨者。他的 YouTube 頻道擁有超過 90萬名訂閱者。

他從青少年時期開始做一件代發，已在這個行業工作多年。現時，他經營一個網站，教人們如何做好一件代發。

Sebastian 曾在 Taco Bell 工作，時薪約為 US$8。他發現一件代發後作出嘗試，但沒有成功。

雖然首次嘗試失敗，但他找到一些 YouTube 創作者，並從他們身上學到寶貴經驗。第二間網店錄得 US$3.5萬收入，這次成功促使他再開設一間網店。

此時，他在 Facebook 和 Instagram 投放廣告，並盡力學習所有相關知識。他的成績非常驚人，因此辭去正職。

現時，Sebastian 已成為一件代發以至整個電商領域的頂尖導師之一。他擁有超過 120萬名追隨者、六間公司，銷售額達數百萬美元。

8．Alex Ikonn 和 Mimi Ikonn，收入超過 US$1000萬

現時，你在社交媒體上看到有關這對知名伴侶的內容，大多圍繞他們離婚一事。不過，本文不談這些，而是聚焦他們在一件代發方面的成功。

Alex 和 Mimi 透過代發接髮產品實現財務自由。他們認為，成功並非源於產品本身，而是專注改善客戶體驗。

他們表示，正是Shopify 應用程式協助他們達成銷售目標。歸根究柢，他們的建議是改善客戶體驗，銷售自然會隨之而來。

這個頻道大受歡迎，訂閱人數超過 140萬，累計觀看次數超過 1.73億！

這對伴侶善用品牌優勢，最終大幅拓展業務。

9．Sarah 和 Audrey，四個月內收入超過 US$250萬

Sarah 和 Audrey 於 2019 年相識，並攜手建立一件代發商業王國。兩人相識時，各自都已取得成功。

Sarah 還在求學時便開始做一件代發，同時在法國一間連鎖快餐店工作。她看到 YouTube 上有關一件代發的影片後決定嘗試。最初幾間網店都失敗，但她沒有放棄。

她與一位 KOL 合作推廣產品後取得成功。她向這位 KOL 支付 US$471，而這次推廣帶來超過 US$4.7萬銷售額！

與此同時，Audrey 在巴黎一間服裝店工作，但她並不開心，因為她想擁有自己的事業。和 Sarah 一樣，她最初的一件代發網店也失敗了。

她沒有放棄，而是繼續學習。再次嘗試後，她成功取得幾張訂單。她不斷學習，直至最終找到成功關鍵。她將業務增長歸功於 Facebook Ads、Google Ads 和 Pinterest Ads。

兩人相識後，結合所有知識建立一個品牌，而這個品牌只用四個月便錄得超過 US$250萬銷售額！兩人都主張與 KOL 合作，並善用社交媒體廣告的力量。

10．Cole Turner，一年內收入超過 US$200萬

和許多一件代發賣家一樣，Cole Turner 的第一間網店也是綜合類網店。他當時只是在測試哪些產品能夠突圍而出。

他的一件代發策略並非秘密：他表示，你必須主動尋找爆款產品，直至找到為止。

他正是這樣做。錄得銷售後，他迅速在 Facebook 投放廣告以擴大業務規模。最終，他重新設計網站，將其改為單一產品的一件代發網店。

這些一件代發賣家為何能夠成功？

看過這些成功一件代發賣家的真實例子後，現在是時候分析他們成功的原因，讓你可以借鑑並運用他們的策略。

以下策略來自對這些成功創業者的訪問：

• 審慎選品
• 保持正確心態
• 改善客戶體驗
• 選擇可靠的供應商

當然，你需要做的不止這些，但它們最為重要，必須列為首要事項。

1．審慎選品

應該如何選擇？優質產品有哪些特徵？又應該從哪裏開始？成功的一件代發賣家一致認為，你的產品必須：

• 解決一個問題
• 具備市場需求
• 競爭較少

僅為一款產品完成這些研究，就可能需要數天甚至數週！幸好，你可以依靠 Tradelle。請看：

Tradelle 系統會替你完成所有繁重工作。每款產品都會顯示以下資料：

• 季節性需求
• 地區需求
• 競爭對手數量
• 競爭對手網站
• 資金和利潤率

產品頁面提供的資料遠超這張截圖所示。強烈建議你立即註冊免費帳戶試用！

2．保持正確心態並接觸合適的客戶

一件代發並非快速致富的捷徑。許多人似乎都有這種想法，失敗後便指一件代發是騙局。

你還需要保持強烈求知慾。網上導師教你的內容只是這門生意的基礎，真正的學習來自失敗。

只有客觀看待問題，才可能實現增長。找出失敗原因，從中汲取教訓，然後重新建立業務。接下來，你需要在廣告上投入大量資金。沒有人會單靠自然觸及發現你的網站。畢竟，很少人會以「昂貴」作為關鍵字搜尋產品。你必須想辦法接觸富裕的客戶和顧客。

3．改善客戶體驗

你必須以方便顧客購物為目標建立網店。以下是一些需要關注的方面：

• 易用性和瀏覽體驗
• 網站速度
• 內容必須易讀易明
• 簡單的結帳系統

使用 Shopify 或 WooCommerce 建立的網店最初基本上只是空白框架。不過，你可以使用數千款應用程式或擴充功能，改善網店外觀和用戶介面。

4．選擇可靠的供應商

傳統的一件代發方式是以 AliExpress 作為供應商。它能夠完成基本工作，但速度很慢、成本高，而且如果你居於西方國家或向這些市場銷售，還會面對許多法律問題。如果你向美國或歐盟成員國銷售，問題會更加嚴重。缺少適當認證、正規發票或其他行政要求所需的文件，很快就可能帶來麻煩。

選用值得信賴的供應商。他們應能以正確的英語溝通，了解發票要求，讓你可將履約成本正確記作企業開支，也能提供真實有效的認證，例如歐盟要求的 CE 認證，而非用 Photoshop 偽造的文件。理想情況下，其服務也應與 Shopify 整合。

如果供應商只透過 WhatsApp 溝通，無法寫出正確的英語句子，明顯使用 ChatGPT，又不了解發票流程，你很可能會在退貨方面遇到麻煩。最佳做法是選用全面整合的供應商，例如 Fulfillment by Tradelle。

一件代發要避免的 5 個常見陷阱

1．選錯細分市場

細分市場也有對錯嗎？難道所有細分市場都可行嗎？

任何你不夠了解的領域，都是錯誤的細分市場。要選擇合適的細分市場，先問問自己：

• 我是否是這個領域的專家？
• 我對這個行業的了解有多深入？
• 我是否了解消費者的痛點？
• 我是否具備提供解決方案的能力？

所有細分市場都有受眾，但有些不適合你，因為它們並非你的專長。無論你對某個細分市場有多大熱情，都要記住，知識勝過潮流。

2．產品研究不足

你不但要研究產品，也要研究市場。有些一件代發細分市場規模較小，有些需求高，但競爭也非常激烈。

產品和市場研究意味着你必須：

• 了解目標受眾
• 分析競爭對手數量
• 思考競爭對手留下而你可以填補的市場空白
• 判斷產品需求

你不需要自行完成研究，因為 Tradelle 會替你處理。你只需瀏覽產品並作出決定。

請看這張截圖：

這只是你可在 Tradelle 查看的一部分重要數據。如圖表所示，你可以了解產品的季節性需求、競爭對手數量和地區關注度。結合頁面上的其他資料，便能作出明智決定。

3．不切實際的期望

本文介紹的頂尖一件代發賣家有一個共同點：他們都曾失敗，並從失敗中汲取教訓。此外，他們也花了一段時間才取得成功。

一件代發賣家最常見的不切實際期望包括：

• 這門生意很容易
• 數月內就能靠一件代發致富
• 不需要努力
• 不需要知識或專業能力

開展一件代發業務確實很容易，按幾下就能完成。不過，市場推廣很難掌握。你必須投入大量精力，學習各種廣告網絡的運作方式。

除了廣告，你還需要學習：

• 選品
• 市場需求分析
• 文案撰寫
• 客戶服務
• 法律合規
• 企業會計

一件代發並不像一些人所想那樣屬於被動收入。要取得成功，你必須主動與客戶互動，例如溝通和回覆查詢等。

4．市場推廣欠佳

市場推廣涉及多個方面，包括：

• 網頁設計：字體、顏色和標題
• 產品標題和描述
• 廣告素材和銷售文案
• 折扣和優惠

許多一件代發賣家會到網上論壇詢問為何沒有銷量。看看他們的網店，你甚至會以為它出自 5 歲小朋友之手。

有些賣家隨意拼湊幾張圖片，用來投放廣告便當作完成，這種情況也很常見。然後，他們又不明白為何沒有點擊，更別說銷售了。

要做好市場推廣，你需要學習以下內容：

• 網頁設計基礎
• 如何撰寫能帶來銷售的產品描述
• 廣告文案的構成要素
• 了解受眾角色

單靠閱讀可能還不足夠。觀看 YouTube 影片也能幫助你入門，但沒有任何方式比即將推出的 Tradelle 一件代發課程更能讓你做好充分準備。

5．銷售太多種類的產品

新手一件代發賣家通常想用大量產品填滿網店，認為這樣可讓顧客有更多產品選擇。

這往往適得其反。產品越多，網店看起來越雜亂，也會讓顧客覺得自己正在瀏覽一間不專業的網店。

有些一件代發賣家只賣一款產品。這聽起來可能有違直覺，但確實有效。原因是沒有其他產品分散注意力，顧客只需決定是否購買眼前這一款。

這並不是說你不應向網店匯入多款產品。不過，如果要這樣做，最好匯入性質相近的產品。經營廚具網店就只售賣廚房用品。最糟糕的做法是試圖讓網店看起來像 Amazon。這樣不但會令你應接不暇，也會令顧客感到困惑。

常見問題：最成功的一件代發賣家

誰是最成功的一件代發賣家？

最成功的一件代發賣家可能是一位正在享受財富的匿名人士。不過，在公開知名的賣家中，Davie Fogarty 可能是最成功的一位。他的收入超過 US$8億。

哪類一件代發業務最賺錢？

專攻細分市場的網店是利潤最高的一件代發業務，因為你可以針對有特定需求的特定人群進行推廣。

哪一間公司最適合提供一件代發工具和貨源？

Tradelle 是最佳的一件代發公司，因為你可以在一個系統中獲得成功所需的一切。

哪款一件代發產品最成功？

這個問題沒有唯一答案。每款產品都有成為爆款的潛力。如果你需要相關指引，可以閱讀這篇文章：15 個可提升網店銷量的最佳電商細分市場

總結

做好一件代發並不容易。即使是最頂尖的賣家，最初幾間網店也都經歷過失敗。當時，他們還沒有 Tradelle 這類軟件系統，而你現在可以使用，這會降低失敗風險。

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