如何為一件代發（dropshipping）投放 TikTok 廣告
本文會教你如何在 TikTok 平台投放廣告。
本文會討論：
- 在 TikTok 逐步建立廣告的流程
- 在 TikTok 製作成功廣告的技巧
- TikTok 的市場規模，以及為甚麼你需要在這裏投放廣告
讀完本文，你將掌握建立 TikTok 企業帳戶及製作提升銷量廣告所需的基本知識。準備好了嗎？現在開始！
TikTok 市場有多大？
TikTok 擁有 11億名用戶，年齡介乎 13 至 60 歲。根據這些數據，就廣告投放而言，TikTok 可說是一件代發賣家可用的最大平台之一。
以下還有一些你需要了解的 TikTok 廣告數據：
- TikTok 在美國的付費媒體平均 ROAS 為 14%
- TikTok 廣告在美國市場的實測銷售效率為 2 倍
- 18 至 24 歲女性佔 TikTok 用戶的 18.2%
- 18 至 24 歲男性佔 TikTok 用戶的 18%
- 美國成年人每年在 TikTok 花費 44.3億分鐘
這些數字令人驚訝。從使用時間來看，TikTok 用戶每天在應用程式上花約 95 分鐘，而 YouTube 用戶只花約 78 分鐘。
從這些數字可以看出，在 TikTok 投放廣告並非浪費金錢。成功與否，取決於你如何製作廣告及設定甚麼目標。
在 TikTok 投放廣告的原因和好處
TikTok 並非唯一可以投放廣告的社交媒體平台，其他平台還有 Instagram、Facebook 和 Snapchat。不過，你必須善用 TikTok，原因會在本節說明。
1．TikTok 是最大的社交媒體平台之一
你應在覆蓋範圍廣泛的社交媒體平台投放廣告，不但要觸及你所在國家的受眾，也要覆蓋全球。為甚麼？小型平台無法讓你接觸廣泛受眾，而 TikTok 可讓你觸及超過 10億人。
作為最大的社交媒體平台之一，TikTok 可讓你按以下條件投放廣告：
- 年齡
- 國家或地區
- 興趣
- 行為
- 購買意向
廣告目標設定愈精準，愈有機會觸及理想受眾。這樣，你便不會把廣告隨機展示給可能對產品毫無興趣的人。
2．TikTok 廣告收費相宜
與大多數其他平台相比，TikTok 的廣告收費較相宜。由於廣告價格會因國家或地區及所選受眾而異，我無法提供確實成本。可以肯定的是，在 TikTok 投放廣告，可讓你每一美元的廣告預算發揮更大作用。
部分研究顯示，TikTok 廣告的平均 CPM 為 US$9.16。這個數字看似很高，但要留意這只是平均值。實際上，CPM 最低可至 US$0.50，每次點擊最低只需 US$0.02。
3．TikTok 提供多種廣告格式
TikTok 讓你選擇不同廣告格式，以取得更佳成效。選項包括：
- 「In-feed Ads（動態消息廣告）」：這類影片廣告看起來像普通用戶內容，用戶在不同內容之間滑動時便會看到。觀眾可以像對待一般內容一樣讚好、分享及留言。
- 「Takeover Ads（品牌接管廣告）」：這類廣告會在用戶開啟 TikTok 應用程式時出現，也可以在「For You」頁面展示。你可選擇影片、GIF 或圖片。
- Top View Ads（置頂廣告）：這類廣告出現時不會覆蓋 TikTok 應用程式，只會在動態消息中顯示三秒，最長可延長至 60 秒。
以上是最常見的廣告格式，你亦可嘗試其他類型：
Hashtag 廣告、品牌特效廣告、Spark Ads 和文字廣告。
4．TikTok 提供可瀏覽的影片廣告資料庫
市場推廣人員有時會缺乏創意，這很常見。好消息是，TikTok 提供廣告資料庫，讓你瀏覽並尋找靈感。
例子如下：
突顯的數據可讓你查看該廣告的表現。想查看更多詳情，可以按「SEE ANALYTICS（查看分析）」按鈕。
這個資料庫有甚麼用途？你可用它搜尋與自家產品相似的廣告。如果某則廣告有大量觀看次數和很高的點擊率，便代表廣告有效。由此，你可思考如何製作類似廣告，因為你已知道這類內容能引起受眾共鳴。
如何逐步為一件代發（dropshipping）投放 TikTok 廣告活動
投放 TikTok 廣告前，必須先擁有 TikTok 企業帳戶。企業帳戶有別於普通用戶帳戶。要建立企業帳戶，請前往 TikTok Business Center。按照最初的提示操作，便會看到類似以下的頁面：
在這裏選擇「I’m an advertiser（我是廣告商）」選項。然後按照以下兩張截圖填寫資料。
最後，系統會帶你到企業帳戶儀表板，畫面如下。
要製作廣告，必須先建立「ADVERTISER ACCOUNT（廣告商帳戶）」。按照 TikTok 的要求完成以下步驟。
完成後，你會看到以下儀表板。在這裏按「ADS MANAGER（廣告管理）」。
系統會開啟以下新頁面：
步驟 1：設定廣告
在「ADS MANAGER（廣告管理）」頁面，按右上角的「CREATE AD（建立廣告）」。
然後選擇「BASIC CREATE OPTION（基本建立選項）」。按下後會看到以下選項：
如果你從事一件代發，務必選擇「網站轉換」。不要選擇其他目標，因為你的目的是帶來銷售，而不是收集潛在客戶或增加流量。
按右下角的「CONTINUE（繼續）」按鈕，便會看到以下頁面：
這裏要做兩件事。首先建立 Pixel，再將它安裝到你的一件代發網店。有關建立及新增 TikTok Pixel 的方法，可在 TikTok 的說明頁面找到。
現在建立目標受眾。選擇「CUSTOM AUDIENCE（自訂受眾）」，再按「LOCATION（地點）」和「DEMOGRAPHICS（人口特徵）」下拉式選單展開選項。你會看到以下頁面：
選擇年齡範圍，然後輸入地點，如下所示：
你只能根據 TikTok 帳戶列出的位置選擇特定國家或地區。TikTok 不允許跨國或全球廣告，只支援按地區投放。
接着向下捲動，你會看到「LANGUAGE（語言）」、「INTERESTS（興趣）」和「INTERACTIONS（互動）」等其他選項。
語言部分設有單選按鈕，興趣選項亦一樣。興趣下拉式選單如下：
選擇多個興趣後，可向下捲動至互動類型。畫面如下：
在「DEFINE WHAT KIND OF VIDEOS（定義影片類型）」部分，可選擇以下類別：
完成後，頁面右上方會顯示潛在受眾人數。你可繼續調整受眾設定，直至滿意為止。
準備進入下一步後，按「CONTINUE（繼續）」按鈕。然後會進入以下頁面：
TikTok 與其他廣告網絡一樣，會透過演算法決定你每天最低的廣告預算。在這裏，你也可選擇設定高於最低要求的預算。
你亦可在此頁面設定廣告投放日期。完成後，按右下角的「CONTINUE（繼續）」。
預算愈高，TikTok 向目標受眾展示廣告的次數便愈多。請緊記，在任何廣告網絡中，你都在與其他廣告商競價爭奪受眾目光。因此，預算愈高，TikTok 也會給你的廣告更高優先次序。
步驟 2：製作廣告
按照提示完成設定後，便可加入影片。此時應會看到類似以下的頁面：
在本例中，我會選擇「VIDEO（影片）」。如果選擇 TikTok 帖子，便要從你過往已發佈的 TikTok 帖子中挑選影片。
按「VIDEO（影片）」後，你會看到以下畫面：
按「UPLOAD VIDEO（上載影片）」，再從電腦選擇影片檔案。然後會看到以下畫面：
剩下只需為廣告命名、為影片加入標題，並填寫「DISPLAY NAME（顯示名稱）」下方的文字。顯示名稱就是影片廣告的標題。向下捲動後，你會看到以下畫面：
填寫這些欄位。行動呼籲是用戶在廣告中看到的按鈕。URL 是客戶按下行動呼籲按鈕後前往的登陸頁或網站。
最後，選取同意條款及細則的方格，再按「PUBLISH（發佈）」，便完成了！
如何分析 TikTok 廣告
要分析 TikTok 廣告，請前往 TikTok Ad Library 查看現有廣告的數據。你可在廣告資料庫按「SEE ANALYTICS（查看分析）」按鈕。
然後會跳轉至以下頁面：
這些數據有甚麼用途？以下是值得查看的幾項重要指標和內容：
- 目標：這是廣告商希望達成的目標，例如安裝應用程式、登陸頁、轉換和流量。
- 讚好、留言和分享：這些數字是廣告獲得的讚好和留言數目。只有動態消息影片廣告才會顯示這些數據。
- CTR：你看不到其他廣告的實際 CTR，但可看到自己的 CTR。對於其他廣告，只能看到它的 CTR 表現屬於哪個範圍。
這則廣告的 CTR 位列首 4%，代表它是點擊率最高的一批最佳廣告之一，但不代表它的 CTR 是 4%。
你亦可瀏覽廣告的登陸頁，了解觀眾按下廣告後會看到甚麼。你可從登陸頁觀察賣家如何展示產品。如果認為同類登陸頁風格有助提高轉換率，也可應用到自己的頁面。
繼續向下捲動，你會看到以下互動圖表：
可選指標包括：
- CTR
- CVR
- 點擊次數
- 轉換
- 留存
在這張截圖中，底部數字代表影片獲得點擊時的時間點。你可觀看廣告影片，分析為甚麼在第 12 秒出現 20 次點擊。
分析 TikTok 廣告為何表現良好需要投入大量時間和心力。廣告在 TikTok 上線後，你會在 TikTok Ads Manager 看到同樣的數據，這樣便可比較自己的廣告和其他廣告。
關鍵是持續研究你所在細分市場中表現最佳的 TikTok 廣告。你可查看大量數據，找出影片哪個部分令觀眾有正面反應。
從哪裏尋找 TikTok 廣告靈感
你可透過企業帳戶瀏覽 TikTok 廣告，但等到與你所屬細分市場相關的廣告會花費大量時間。本節會介紹兩種獲取 TikTok 廣告靈感的方法。
1．TikTok Creative Center
這個網站的網址是 https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/inspiration/topads/pc。前往這個網站即可進入 TikTok Ad Library。你會看到以下頁面：
按頁面頂部的「INSPIRATION（靈感）」連結，再按「TOP ADS DASHBOARD（熱門廣告儀表板）」。
然後會看到以下頁面：
下一步是使用篩選條件收窄搜尋範圍，目標是找出與自家產品相似的廣告。篩選條件亦可讓你查看達到特定成效的廣告。
我的設定如下：
現在可以看到許多服裝廣告。這些廣告都以美國市場為目標，而且互動量很高。
此時需要尋找與自家產品相似的商品，然後按「ANALYTICS（分析）」查看更多數據。本文較前部分已介紹如何善用分析頁面。
2．Facebook Ad Library
Facebook 是另一個社交媒體渠道，但它的廣告資料庫蘊藏大量靈感。請前往 Facebook Ad Library，然後便會看到以下頁面：
選擇地區和廣告類別，再輸入細分市場。在本例中，我輸入了「美妝」。完成後，頁面會自動載入廣告。
我的結果如下：
現在需要繼續向下捲動，直至找到與自家產品相似的商品。然後可按「SEE AD DETAILS（查看廣告詳情）」按鈕，進一步了解廣告。Facebook 與 TikTok 的一大分別是，Facebook 的縮圖不會顯示廣告成效。
按「AD DETAILS（廣告詳情）」後，會看到以下內容：
這裏沒有其他數據可看。你只能看到廣告素材、廣告展示的平台，以及廣告本身的文案。
因此，雖然 Facebook Ad Library 提供的數據不及 TikTok 豐富，你仍可從廣告文案和素材中取得靈感，只是無法知道廣告成效如何。
在 TikTok 投放廣告的技巧
與任何廣告投放一樣，不能隨意把文字和影片拼在一起，便期望用戶對廣告有正面反應。你必須採用一些最佳做法，本節會逐一介紹。
1．識別目標受眾
所有廣告商首先要做的，就是識別目標市場。「男性」或「女性」的範圍太廣。如果使用這種廣泛目標設定，必然會失敗。
要充分發揮廣告成效，你需要盡可能仔細界定目標受眾。這樣，你便能有把握製作出可引起目標消費者共鳴的廣告。
例子如下：
- 25 至 40 歲女性
- 在辦公室工作
- 喜歡穿高跟鞋
- 追蹤 Kardashians
- 喜歡外出用餐及到高級餐廳
- 租住私人住宅單位
以這個目標市場為基礎，你便可製作吸引這類女性的廣告，並設計打動她的影片和廣告文案。這種生活狀況的女性看到你的廣告時，你認為會發生甚麼？
她會在廣告上停留一段時間，很可能看完整段影片，然後按下連結瀏覽你的網店。
2．在廣告開首加入吸睛內容
吸睛開場是一句用來吸引觀眾注意的陳述。應盡量使用能立即指出消費者問題，或說明產品如何嘗試解決問題的吸睛開場。
以下是一些不錯的吸睛開場例子：
- 永遠告別暗瘡！
- 想每年賺取 US$100萬？
空氣炸鍋的 99 種實用妙法
現今人們的專注時間很短。專家建議，廣告必須在短短三秒內引起觀眾興趣，否則對方很可能滑到下一則內容。
優秀的吸睛開場通常具備以下主要特點：
- 必須吸引注意
- 必須提出優惠或說明價值主張
- 必須觸動情緒
- 必須為問題提供解決方案
吸睛開場不必具備所有特點，一兩項便足夠。真正重要的是吸引注意，讓觀眾留下來觀看廣告。
3．正確使用音效
音效是廣告中最常被濫用的效果之一。用戶遇到的一個問題是，音效有時會蓋過廣告內容。另一個問題是音效使用過多，容易令人厭煩。
以下是正確使用音效的一些技巧：
- 調低背景音樂音量，沒有人想聽過大的聲音
- 讓音效聽起來真實，營造廣告中的場景和氛圍
- 修剪、分割音效，並使用淡入淡出效果
除此之外，如果影片有旁白，還要確保觀眾能聽清楚。音效可令影片更有動感，但使用不當時，觀眾可能會覺得過於喧鬧。
4．緊貼當前熱門趨勢
如果不緊貼趨勢，你可能要花一段時間才能在 TikTok 爆紅。這些潮流內容正是人們想看的。TikTok 用戶非常熱衷觀看這類內容，因此你必須圍繞當前趨勢製作廣告，才能吸引受眾注意。
以下是一些 TikTok 熱門趨勢例子：
- 日常生活記錄
- ASMR
- 莫名療癒的內容
- 舞蹈挑戰
- 綠幕影片魔法
- TikTok 令我買下它
無論銷售甚麼產品，你總能找到方法，參照這些趨勢的形式製作影片廣告。這樣做甚至可能毋須投入大量廣告預算，因為用戶會主動分享你的影片。
5．重點展示好處，而非功能
這是甚麼意思？你必須告訴廣告觀眾，或向他們展示產品能為他們帶來甚麼好處。人們購買並不是因為功能本身，而是因為產品或服務能為他們做甚麼。
以下是一項功能的例子：10,000 mAh 電池。可以看出，買家無法理解這項資料對自己有甚麼意義。因此，不要只在廣告中說出這項功能，而要說「這款電池的待機時間長達 72 小時。」
看出分別了嗎？
重點展示好處時，亦可利用情緒或慾望。「你想讓朋友對你刮目相看嗎？」這類說話對很多人都有吸引力。與其告訴觀眾產品由甚麼製成，不如說明產品會如何影響他們的自尊心。
6．影片比圖片更有效
我們已不再建議在廣告中使用圖片。用戶只會略過圖片，轉而觀看影片。圖片只適合雜誌、網誌和報紙等廣告形式。
TikTok 是影片應用程式，因此在廣告中使用影片最合適不過。用戶開啟 TikTok 就是為了觀看影片，所以你需要提供他們期望的內容。
7．使用 Spark Ads
最後，在 TikTok 使用 Spark Ads。Spark Ads 是一種即使廣告預算用完也不會消失的影片廣告。它就像普通影片帖子一樣，會保留在你的帳戶中供用戶觀看。
具體做法是先將影片作為普通 TikTok 內容發佈，再把該影片選作廣告並設定預算。只要取得對方同意，你甚至可使用其他 TikTok 創作者的帖子。這類用戶創作內容，也就是 UGC，通常表現出色。
最佳做法不是萬靈藥，不能保證銷量。它們最多只能讓你取得入場券。既然如此，為甚麼還要採用？
每個人都會改變，趨勢也會改變，競爭對手亦有興衰。最佳做法只能幫助你符合市場的基本期望，而這些期望已存在數十年。因此，採用這些技巧可讓你走在市場前面。
常見問題：如何為一件代發投放 TikTok 廣告
TikTok 廣告適合一件代發嗎？
適合。TikTok 擁有龐大的用戶群，超過 10億名用戶來自不同人口組別，因此 TikTok 廣告非常適合一件代發。
如何為電商業務投放 TikTok 廣告？
要投放 TikTok 廣告，必須先註冊企業帳戶。我建議分開使用個人帳戶和企業帳戶。
如何為 Shopify 網店投放 TikTok 廣告？
投放方式與其他 TikTok 廣告相同，但必須使用 Shopify 網店的登陸頁。
一件代發業務的廣告素材可從哪裏取得？
你可使用影片製作工具自行創作廣告，也可請市場推廣公司或個人代為製作。你亦可透過 Fiverr.com 或 Billo.app 取得價格相宜的優質產品廣告素材。
總結
投放廣告是一項成本高昂的工作。因此必須正確操作並謹慎處理。如果想先測試反應，可先把影片廣告當作普通 TikTok 內容發佈，而不是直接設為廣告。觀察受眾反應，如果反應正面，再把該帖子設為贊助內容。
最後，不要把所有資源一次投入廣告。應循序漸進，持續觀察，從錯誤中學習。只有廣告已帶來銷量時，才增加預算或擴大投放規模。
