甚麼是一件代發（dropshipping）？新手如何開始？
一件代發（dropshipping）是一種零售業務模式，讓你以極少資金在網上銷售產品。問題是： 究竟要如何入手？
在這篇文章中，我會講解：
- 一件代發的概念和運作方式
- 建立一件代發業務要做的事
- 我推薦助你成功的工具
- 如何推廣你的產品
讀完這篇文章後，我相信你會掌握開展自己一件代發業務所需的一切資訊！
甚麼是一件代發？
一件代發是一種在網上銷售實體商品的零售業務。它與一般零售最大的分別，在於你無需預先購入庫存。
一件代發的流程由你和供應商共同配合完成。你負責推廣和處理收款，供應商則負責寄出訂單貨品。
運作方式如下：
- 你選定一款產品，並在網上銷售
- 顧客看到你的產品廣告或網站
- 顧客下單購買
- 你再向供應商訂購該產品
- 供應商直接把貨品寄給顧客，而不是寄給你
做一件代發，你做的就是零售商做的事，但完全無需入貨。你不需要倉庫，也不需要庫存系統，這些統統都不用。只有在顧客完成購買後，你才需要為產品付款。
一件代發的利潤，就是你的售價與供應商產品價格之間的差額。舉例說，假設供應商以 $19 出售一件恤衫，你以 $39 賣出同一件恤衫，你的毛利就是 $20。
一件代發的不同做法
你可能會問自己的第一個問題是： 我該在哪裡賣產品？在這一節，我會介紹幾種做法：社交媒體、自己的電商網站，或網上市集平台。
建立一件代發網店
有不少平台可以用來建立一件代發網店。這樣做，你會擁有自己的域名或網址，像大品牌一樣經營自己的網上業務。
以下是一些你可以使用的平台：
- Shopify
- WordPress 平台上的 WooCommerce
- Wix
- BigCommerce
- Ecwid
- Square
- Squarespace
你真正需要的，是一個可以託管你網站的平台。 要我選的話，最好的兩個是 Shopify 和 WooCommerce。如果你的主要目標是建立網店，Shopify 最適合；如果你需要網站更具彈性和更多功能，WooCommerce 會更好。
只做社交媒體的一件代發店
透過社交媒體做一件代發是可行的，而我最推薦的是 Facebook。你可以做的是把產品放到 Facebook Marketplace 上。
不要用 Instagram、TikTok 或 Facebook Shop。這些平台都需要 URL，意思是你要先有一個已上線的網站，它們才會批准你的開店申請。
不要把它和在社交媒體上推廣你現有的網店混為一談。我說的是這些社交平台內建的開店功能。在社交媒體上推廣外部網店，是本文稍後會講的另一個話題。
在網上市集平台開一件代發店
市集平台指的是 Amazon、eBay 和 Etsy 這類網站。 它們是一件代發領域的三大平台。
你可以做的是開一個賣家帳戶，然後把一件代發產品刊登到平台上。顧客一下單，你就聯絡供應商出貨。
不過要注意，這三個平台對一件代發各有不同的規則。例如，Etsy 只允許你為自己設計的產品做一件代發，這可以透過 Printify 這類按需印刷（print-on-demand）服務做到。Etsy 明確禁止大量生產的產品。
此外，你必須遵守它們的出貨規則。例如，如果平台要求你在收款後 48 小時內寄出貨品，你必須確保供應商做得到，否則你會被平台封鎖。
我最推薦的做法是建立自己的網店。 這樣能提升品牌可信度。如果你想的話，還可以同時在三個平台銷售（同一批產品同步上架）。例如，Shopify 網店可以與 Facebook 和 Amazon 整合。
這樣你就有三個店面：Shopify 網店、Facebook 店和 Amazon 店。你在 Shopify 網店做的任何改動，都會同步到另外兩個。
就目前而言，如果你是新手，我建議先學會只用 Shopify 建立一件代發網店，之後隨時可以加入更多銷售渠道。
開展一件代發業務的四個步驟
在這一節，我會教你開展一件代發業務的四個簡單步驟，包括如何選產品、用甚麼工具，以及如何有效地推廣產品。
第一步：細分市場和選品
細分市場指的是某一類特定的行業或產品。例如，醫療保健是一個細分市場，鞋是一個細分市場，電子配件也是一個細分市場。
一件代發的成功，由細分市場和選品開始。你要選的是：
- 你了解的細分市場
- 有需求的產品
- 能找到可靠供應商的產品
- 有利潤空間的產品
市面上的產品數以百萬計，如果靠人手做產品研究，只會浪費時間。這就是 Tradelle 的用武之地。
有了 Tradelle，挑選熱賣產品從未如此簡單。你還可以直接在 Tradelle 平台上找到該產品的供應商。看看下面的截圖示例：
你可以看到，這裡的產品條目會顯示產品的成本價、建議售價，以及每單銷售的利潤。同一頁還能看到來自 AliExpress 的供應商。
除此之外，你還能看到該產品有沒有 Facebook 廣告，或目前是否有人在 Amazon 出售。花時間瀏覽一下，這些資訊會讓你了解競爭對手的情況。
以下是一個例子：
這款產品現售 $35，高於 Tradelle 的建議零售價，意味著你可以在這個價格區間內競爭，同時仍有不錯的利潤。
第二步：尋找可靠的一件代發供應商
決定好要賣甚麼之後，下一步就是找可靠的供應商。作為一件代發賣家，你的表現很大程度取決於供應商的水準和出貨速度。與其人手搜尋，不如用 Tradelle 平台。選定產品後，Tradelle 會自動為你出貨，你完全不用操心。你也可以在該平台上找到外部的一件代發供應商，省時又省錢。
要做到這點，先到 Tradelle 的精選商品（Product Picks）部分，然後在搜尋框輸入產品名稱。得出結果後，你會看到類似這樣的畫面：
然後點擊一款產品，你會看到：
前面我們講過一些按鈕的功能。現在，點擊 FIND BEST SUPPLIER 按鈕，看看除了 AliExpress 和 Tradelle 之外，還有沒有更多貨源。
你可以看到，這裡還有其他選擇。點擊 DHGATE，就會看到：
在這裡，你可以找到同一款或類似產品的多個供應商。接下來就由你逐一瀏覽，選出最划算的一個。
請注意，這些供應商資料庫與 Tradelle 不同，你需要註冊帳戶才能下單。不用擔心，註冊是免費的。
尤其對新手來說，強烈建議直接使用 Tradelle 的履約系統。整個履約流程和物流都由它代勞，你可以專注在最重要的事上：市場推廣。
到了這個階段，我建議你先訂購產品回來試用。你必須了解自己賣的產品，否則日後可能會有麻煩。手上有實物也有好處，你可以自己拍產品照片、製作產品廣告。
第三步：建立你的網店
有了產品清單和各自的供應商後，你就要開始規劃如何建立電商網店。我推薦的是 Shopify 或 WooCommerce。如果你用 Tradelle，我會選 Shopify，因為兩個系統可以整合。
以下是一些建立網店的貼士：
- 採用統一標準：你必須為字體、字號、顏色等制定一套統一的設計規範。這樣做會讓你的網店風格一致，更顯專業。
- 易用性：設計網店時必須考慮易用性。你要建立易於瀏覽的選單和產品系列，重要頁面的連結也要清晰可見，例如條款及細則、私隱政策等。
- 圖片：不要用模糊的圖片。如果供應商無法提供吸引人的產品照片，你就要自己動手製作。你可以聘請專業修圖師，或者用免費應用程式把普通照片變得更吸引。Flair.ai 就是一款能幫上忙的好工具。
網店的外觀會影響你的成績。設計差劣的網店，表現通常都不會好。我的建議是去找和你同一細分市場的網店，看看它們如何展示產品，從中汲取靈感，讓自己的零售網店看起來更專業。
第四步：推廣你的電商業務
一件代發成功的最後一步，是推廣你的品牌。做法有很多種，我建議你從這些免費方法開始。
- 社交媒體：發布產品相關內容。最佳選擇是 Instagram、Facebook 或 TikTok。按推廣需要選擇合適的平台，例如 TikTok 面向年輕一代，Instagram 最適合與健康和美容相關的產品。
- 寫網誌：Shopify 和 WooCommerce 都可以讓你發布網誌文章。寫一些幫助讀者解決問題（用到你的產品）的文章。你的目標是登上搜尋器前列，為網店帶來免費流量。
- 產品影片：在內容營銷上，影片比圖片效果更好。影片能向觀眾展示更多，看影片的人也比只看圖片的人更有可能作出回應。
大多數一件代發賣家一落場就落廣告，這我並不建議。廣告確實能大幅增加曝光，但成本高昂，而且要有經驗才能賺錢。我建議你點擊 Tradelle 上的 Facebook 廣告連結，看看甚麼樣的內容能打動你的目標市場。
你必須逼自己發揮創意。你可以自己訂購產品，用它們拍幾條影片。你永遠不知道哪條影片會爆紅，只要一條爆紅影片，就能帶來巨大的成功。
Shopify 對比 WooCommerce：你該用哪一個？
兩者之中，我推薦的是 Shopify。 Shopify 的創辦人打造這個平台只有一個目的：電商。
每月 $25，你就能建立一個功能齊全的網店，可以：
- 上傳產品
- 建立產品分類
- 整合付款方式
- 設定運費規則
- 發布網誌文章
- 處理訂單
Shopify 還會代為託管你的網店，無需另外支付託管費。Shopify 最吸引之處，是你可以在一個平台上完成以上所有事情。透過這個連結，首月只需 $1 即可使用 Shopify：www.purposeworkflow.com/shopify
這不是說 WooCommerce 不好。WooCommerce 是個很好的選擇，但你需要對網站設計有基本認識。用 WooCommerce，你還要安裝多個外掛、更新網站保安設定等等。
WooCommerce 的優勢在於彈性。 用 Shopify 的話，你的網店看起來會千篇一律。Shopify 網店很難個人化，就算有應用程式可用，也全部所費不菲。
我推薦 Shopify，因為它讓你無需費神費力就能建立一件代發網店。 這樣你就能專注推廣產品，而不是維護網店的技術層面。
一件代發業務模式的好處和壞處
在你急於加入之前，有幾件事必須考慮。首先，一件代發不是萬無一失的賺錢方法，也不是快速致富的捷徑。為了幫你作出決定，以下是開展一件代發業務的好處和壞處。
一件代發的好處
- 入行門檻低：開展一件代發不需要花大錢。最少每月不到 $30 就可以開始。
- 設置簡單：建立網站不需要學寫程式。現在幾乎所有網站平台都提供拖放式編輯器。以 Shopify 為例，還有數百款主題任你選擇，全部即裝即用，直接就是一間網店，你只需上傳產品。
- 數以百萬計的產品任你選：市面上有數十間一件代發供應商公司可供選擇。這些網站讓你找到產品和各自的供應商。
- 自己當老闆：作為零售商，規則由你定。行銷策略、定價、運費規則，都由你決定。這是你的公司，只要對業務增長有利，你認為對的都可以做。
一件代發的壞處
- 利潤率低：靠一件代發發達並不容易，因為競爭非常激烈。能維持 20% 的利潤率已屬幸運。
- 競爭激烈：正因為一件代發容易入行，做的人很多。我會說這是一場持久戰，只有真正決心成功的人才能堅持到最後。
- 無法掌控產品：由於你賣的是別人的產品，你幾乎無法掌控它們。如果你選的產品品質差，銷售、退款和顧客滿意度的責任都要由你承擔。
總括而言，我會說一件代發是一門主動經營的生意，而不是被動收入。你需要時刻保持最佳狀態：管理訂單、處理退款、提供客戶服務等等。你還要兼顧網店的技術層面、行銷策略等等。
如果你追求的是被動收入，一件代發模式並非最佳選擇。不過，如果你熱愛零售，就一定要認真考慮這個業務模式。
一件代發的成本和利潤：做一件代發能賺多少？
一件代發不是免費的。你固然可以不花錢開始，但成功的機會不大。一件代發是一門真正的生意，正如你所知，有本才能生利。
我會說，每月只需 $1 就可以開始一件代發，這是你 Shopify 網店的費用。其他開支，則取決於你想流程有多輕鬆。
例如，你可以選擇付費工具，把產品匯入你的網店，也可以用免費工具自己做。Tradelle 就是這樣一款工具，集產品研究和自動履約於一身，能節省大量時間，還能讓你避開潛在的錯誤。
另一項要考慮的成本是推廣，廣告所費不菲。替代做法是在社交媒體做免費推廣，例如發布產品影片或網誌文章。
那利潤呢？你能賺多少？這沒有單一答案，因為你的盈利能力取決於利潤率、開支、銷售稅和售出件數。
舉例示範：假設你以每個 $15 出售手機殼。如果每個手機殼的成本是 $3，你賣出 100 個，你的盈利情況會是這樣：
- 收入： 100 x $15 = $1,500
- 貨品成本： 100 x $3 = $300
- Shopify 訂閱： $25
- 總開支： Shopify $25 + 貨品成本 $300 = $325
- 毛利率： 收入 $1,500 減總開支 $300 = $1,200
這可能不足以維生，但我們看的只是一款產品。想像一下，如果你有數百款產品，而且賣的都是高需求的貨品。
做一件代發能賺多少，很大程度取決於你如何推廣產品、如何為產品創造需求。理論上，如果一個月賣出數千件，你每月也能賺取數以萬計的美元。
常見問題：甚麼是一件代發？如何開始？
甚麼是一件代發？它如何運作？
一件代發是一種零售業務模式，你銷售的是別人的產品。你無需購入庫存，只需為顧客已付款的產品付費。
如何成為一件代發賣家？
你只需要開始物色要賣的產品，然後建立你的網站。是否需要向政府註冊你的業務，取決於你所在地的法例。
開始一件代發要多少成本？
如果用 Shopify 作為平台，每月不到 $1 就可以開始。我建議你配合 Tradelle 這類工具，用真實數據做商業決策。它每月只需 $30，所以你每月的開支不會超過 $31。
一件代發有多賺錢？
視乎細分市場，一件代發的平均利潤率為 20–30%，而你可以預期的轉換率約為 2% 或 3%。
總結
下一步是決定你想針對的細分市場。 把你的想法列出來，然後到 Tradelle 免費註冊帳戶。自己做市場調查，並收藏你想賣的產品。利用 Tradelle 的產品供應商連結訂購產品，親身試用。
等貨期間，我建議你開始學習如何在 Shopify 上建立網店。網上有很多免費影片，教你從零開始在 Shopify 建立一件代發網店。
