全年熱賣：最佳一件代發常青產品與細分市場

想透過一件代發（dropshipping）獲得穩定收入，就要銷售常青產品。本文將與你分享：

• 甚麼是常青產品
• 常青產品與潮流產品有何分別
• 一件代發常青產品的優缺點

此外，我還會提供幾個關鍵要點，助你成功銷售一件代發常青產品。

我希望讀完本文後，你會更有信心銷售常青產品。雖然許多一件代發商家都在賣相同商品，但仍有不少方法可以助你脫穎而出。

甚麼是常青產品？

常青產品就是全年都有人購買的產品。這類產品與季節性產品正好相反。季節性產品只在特定季節有需求，常青產品則一直都有顧客。

英文 evergreen 一詞的字面意思，是全年保持綠葉的常綠植物。不論冬季、夏季或秋季，葉子的顏色都不受影響。常青產品也是如此，與任何季節都沒有關係。

常青產品有時亦稱為消耗品。人們用完後便需要補充或更換。常青產品與季節性產品有時亦會重疊。例如，大褸是季節性產品，卻屬於全年都有需求的時裝細分市場。

要判斷產品是否屬於常青產品，只需問自己：不論季節，是否都有許多人需要並會購買它？如果答案是肯定的，你便找到了一款值得考慮銷售的常青產品。

常青產品與潮流產品有何分別

除了季節性之外，潮流產品與常青產品還有其他分別。以下逐一說明。

• 消費者需求：潮流產品只在熱潮期間有需求。熱潮一過，便再沒有人想要這些產品。同一股熱潮不太可能捲土重來。以指尖陀螺為例，它們一度需求極高，如今小朋友已轉投其他玩具，再沒有人想買。常青產品則一直都有需求。
• 成本與售價：潮流產品的供應商會趁熱潮抬高價格，以溢價出售商品，而額外成本最終會轉嫁給你和消費者。常青產品的市場價格通常較為穩定。
• 消費者需要：以唇膏為例，除非消費者決定不再化妝，否則總會再次購買。常青產品較接近必需品，而非單純想要的東西。潮流產品從來不是必需品，通常屬於衝動消費。

總括而言，無論是哪一年，常青產品都會長期存在。即使是 100 年後，這些產品仍然賣得出去。潮流產品則終會退潮，而且不再回來。

值得注意的是，潮流產品有時會在日後變成常青產品。例如，無人機曾流行了一段時間，如今已成為常青產品。時至今日，幾乎每位專業攝影師都會使用無人機。

最適合一件代發的常青產品與細分市場

1．美妝與個人護理

以下是一些適合在網上銷售的熱門美妝與個人護理產品：

• 唇膏
• 化妝品
• 化妝掃等化妝配件
• 化妝袋
• 護膚產品
• 肥皂與乳霜

以下是 Google 搜尋趨勢的例子：

左方由 0 至 100 的分數，是搜尋字詞「soap」搜尋量的指標。理想分數高於 50，任何高於 50 的分數都表示搜尋興趣較高。

請留意，這個分數並非實際搜尋量，而是搜尋興趣的統計值。如果分數為 0，便代表該搜尋字詞並不熱門。

最後，為了判斷產品或細分市場是否具有長期需求，我把搜尋結果的時段設為五年。這段時間應足以反映消費者在合理期間內的興趣水平。

如果你想開展美妝產品一件代發業務，不妨看看我們的熱賣美妝產品清單。

2．寵物用品

以下是一些可以考慮銷售的寵物用品：

• 寵物碗
• 寵物牽繩
• 寵物頸圈
• 魚缸
• 營養補充品與食品

以下是寵物用品過去五年的趨勢：

我建議建立專門面向細分市場的網店。與其服務所有寵物主人，不如只針對狗主，這會令網站訪客認為你是該領域的專家。一般而言，細分市場網店的表現往往優於綜合網店。

3．廚房與家居

廚房用具和咕𠱸、海報等家居裝飾品全年都很暢銷。以下是一些廚房用品例子：

• 刀具
• 削皮器
• 托盤
• 密封容器

家居用品和裝飾方面，可以銷售：

• 床單
• 被子
• 枕頭套
• 地氈與地毯

以下是其中一類廚房產品的趨勢：

你可以在同一間網店銷售這兩類常青產品。大部分想購買廚房用品的人，亦有美化家居的需要。

銷售家居裝飾品時，可以採用按需印刷模式並自行設計產品。這樣便不必與銷售相同商品的一件代發商家直接競爭。

此外，自行設計產品可以把相同圖案的商品組合成套裝。例如，你可以搭配銷售同款圖案的枕頭套 + 床單，令睡床呈現統一協調的風格。

4．玩具與遊戲

你知道每天有 385,000 名嬰兒出生嗎？這些嬰兒會逐漸長大，並需要兼具娛樂和教育用途的玩具，而他們的父母就是主要目標顧客。

適合一件代發的常青玩具包括：

• 積木（類似 Lego，但來自其他品牌或版本）
• 印有字母和數字的木製積木
• 火車玩具套裝

父母總想把最好的東西給子女。很難想像父母不願意為子女購買這些玩具。至於市場興趣，以下是 Google 的數據：

走勢看似不規則，但年底假期期間出現高峰十分正常。許多國家都會在這段時間送禮，因此市場需求很高。

這並不代表其他時間沒有需求。玩具是常青產品，從圖中可見，興趣水平從未跌至 50 分以下。

5．服裝與配飾

人們全年任何時候都會購買新衣服。不過，有些商品可能具有季節性，另一些則只是短期潮流。

常青產品的例子包括：

• 鞋履
• 恤衫與女裝上衣
• 皮帶與銀包
• 手袋與小袋
• 手錶與首飾

以下是手袋的趨勢報告：

時裝細分市場讓你有空間把握市場潮流和季節需求。到了 12 月，可以加入冬季服裝。如果出現新潮流，即使不是節日期間，也可以把相關商品加入網店，趁熱潮持續時把握銷售機會。

6．辦公室與學校用品

辦公室與學校用品的例子包括：

• 書桌
• 椅子
• 原子筆、鉛筆與擦膠
• 摺疊膠枱
• 畫布、顏料與畫筆

這個市場有許多商品可供選擇。與廚房和家居裝飾品一樣，你可以在同一間網店銷售辦公室與學校用品。

以下是一款辦公室用品的趨勢例子：

誰會想到釘書機這種不起眼的商品，需求竟然如此龐大？如果你選擇這個細分市場，可以使用 Google Trends 驗證選品構思。

7．嬰兒用品

最後是嬰兒用品。前文提到現時的出生率，而所有嬰兒都需要：

• 衣服
• 尿片
• 連身衣
• 口水肩
• 長褲
• 外套
• 睡衣
• 奶樽
• 牙膠

以下是趨勢圖：

嬰兒用品是一個龐大的細分市場，有大量商品可以加入網店。我亦建議同時銷售適合 3 歲或以下幼兒的用品。

在網店銷售常青產品的好處

如果一棵樹全年都會結果，你是否也希望業務能有同樣表現？這正是常青產品能帶來的效果。此外，常青產品還有其他值得探討的優點。

1．供應商與產品供應穩定

由於常青產品一直都有需求，製造商會確保供應能夠配合需求。作為一件代發商家，你毋須等待補貨，貨源一直充足。

市場上亦有許多供應商，從 Alibaba、AliExpress 到 Tradelle，以至本地一件代發公司，供應商並不短缺。關鍵只是找出哪一間能提供最佳服務。

2．回頭客

消費者會一再購買常青產品。常青產品會用完或耗損，只要顧客喜歡你出售的商品，就很可能再次光顧。

在銷售方面，從回頭客獲得收入，總比開發新客戶更容易，成本亦更低。面對回頭客，你毋須再次投放廣告。你也知道，獲取新客戶的成本可能很高。

任何曾在 Facebook 或其他平台投放廣告的一件代發商家都知道，推廣開支會蠶食利潤。有了回頭客，便毋須大力投放廣告。

此外，回頭客甚至可能向朋友推薦你的網店。這樣一來，你不用花一分錢便可獲得新客戶。

3．容易推廣

消耗品和常青產品較容易推廣，也較容易說服買家購買。原因是甚麼？他們既有需要，也有購買意欲。你只需再推他們一把。

常青產品較容易推廣，原因包括：

• 價格通常實惠。你可以購買樣品並製作廣告素材
• 消費者本來就有需要，只是在尋找你能提供的更好款式或價格
• 顧客熟悉這些產品，購買時不會有風險疑慮或擔心

雖然潮流產品亦容易推廣，但要想想熱潮過後的情況。即使你花費數百甚至數千美元推廣，也不會再有人留意這些產品。

4．穩定收入

由於需求穩定，銷售常青產品亦能為你帶來穩定收入。

不過，利潤是另一回事。一件代發業務的好處是你毋須囤積庫存，備貨是供應商需要處理的問題。

即使市場價格下跌，你也不用擔心，只需尋找一間價格能夠跟上市場步伐的新供應商。

在網店銷售常青產品的挑戰

銷售常青產品並非輕而易舉。前路仍有一些挑戰，本節將逐一說明。

1．競爭非常激烈

許多一件代發商家都希望以較穩妥的方式經營，只有少數人願意承受較大風險，例如銷售沒有人聽過的產品。因此，不少商家會從常青細分市場入手，而這些人正是你的競爭對手。

新手一件代發商家經常銷售以下產品：

• 服裝與配飾
• 廚房用品
• 玩具與教育用品
• 女裝

為甚麼？因為一件代發專家都這樣建議。這些專家知道，常青產品比潮流商品更有可能帶來利潤，因此商家便會跟從建議。

克服這項挑戰的關鍵，是建立差異化。你可以建立自己的品牌，或尋找更優質的產品。服務亦是成功的關鍵，包括顧客收到的商品品質和送貨速度。

2．未能把握市場潮流

如果你主要銷售常青產品，便可能不太關注市場潮流，結果錯過大幅增加收入的機會。

這項挑戰其實很容易解決。當新潮流剛好屬於你的細分市場時，就銷售相關潮流產品。熱潮結束後，再從一件代發網店下架。

例如，你的常青細分市場是玩具，而指尖陀螺突然流行起來。你可以把指尖陀螺加入網店，以提高 Shopify 銷售額，並持續銷售至熱潮結束。

這正是一件代發業務的優勢。你毋須購入數千個指尖陀螺作為庫存，只需把產品上架到網店即可。

有一件事絕對不要做，就是銷售與 Shopify 網店定位毫無關係的潮流產品。如果你的細分市場是廚房用品，銷售指尖陀螺便完全不合理，對吧？

3．利潤相對較低

最後一項挑戰是盈利和利潤率偏低。由於你要與大量一件代發商家競爭，市場會變得非常激烈，大家都為了吸引消費者而減價。

到你計算一件代發利潤時，可能會覺得所有努力都白費了。

如何解決？以下是我的建議：

• 提升優惠價值，建立能讓消費者節省金錢的產品組合
• 專注產品品質，確保顧客物有所值
• 為商品建立品牌，採用白牌或自有品牌一件代發模式，令售價更具說服力

要領先競爭對手，尋找可靠的供應商十分重要。Tradelle 正是其中之一。Tradelle 保證產品品質優良，並提供快捷的送貨服務。

在哪裏尋找常青產品貨源

常青產品隨處可見，但供應商的質素各有不同。大部分一件代發商家都依賴 AliExpress，但我無法保證平台上的每位賣家都能提供良好服務。

根據我的經驗，AliExpress 上總會有一些供應商存在以下問題：

• 產品在圖片中看來不錯，實物品質卻很差
• 處理和包裝時間長得不合理
• 運費高得離譜
• 寄出的產品與描述不符，或與訂單內容不同

我這樣說並非要貶低 AliExpress，只是如果有方法避開這些問題，你難道不會採用嗎？

答案是有，而這個方法就是 Tradelle。

Tradelle 本身就是供應商。透過這項工具，你可以：

• 搜尋常青產品並分析其優勢
• 一鍵把產品匯入 Shopify 網店
• 自動處理訂購流程

自動化代表你毋須親自訂購商品。啟用這項功能後，即使你正在睡覺，Tradelle 亦會處理訂單並把產品寄給顧客。

Tradelle 能助你找到優質常青產品。如果想銷售的產品不在資料庫內，你隨時可以提出採購查詢，請 Tradelle 代為尋找貨源。

最吸引的是甚麼？Tradelle 提供永久免費帳戶。帳戶雖有部分限制，但你毋須承擔每月付費承諾，便可使用這項工具。

一件代發最佳常青產品常見問題

甚麼是常青產品類別？

常青產品就是不受季節影響，一直都有人購買的產品。

哪一個常青細分市場最賺錢？

這個問題沒有確切答案。常青產品需求穩定，因此全年都有盈利機會。

常青細分市場競爭激烈嗎？

是，常青細分市場和產品的競爭非常激烈。其他一件代發商家都知道，這是建立財務穩健且可持續業務的最佳選擇。

常青產品價格實惠嗎？

視乎情況。以唇膏為例，有些價格實惠，有些則較昂貴，常青產品亦是同一道理。

如何尋找一件代發常青產品？

進行市場研究和追蹤趨勢，是尋找全年持續增長細分市場的可靠方法之一。如想了解更多，不妨閱讀我們關於如何使用 Google Trends 經營一件代發網店的文章！

總結

最後，我建議你註冊一個免費 Tradelle 帳戶。親自探索這項工具，看看如何尋找有盈利潛力的常青產品。如果你已有 Shopify 網店，亦可試用產品匯入工具和自動履約流程！