如何在 AliExpress 發掘熱賣產品：完整指南

AliExpress 於 2010 年推出，旨在透過種類齊全、價格具競爭力的商品目錄革新網上貿易。這個零售平台連繫主要來自中國的供應商與全球消費者，在電商生態中發揮重要作用。時至今日，AliExpress 仍繼續促進全球貿易和一件代發（dropshipping）業務。

為何選對產品如此重要

如果打算開設一件代發網店，懂得如何在 AliExpress 發掘熱賣產品至關重要。必須注意，冒牌商品可能損害網店聲譽，甚至令網店被 Amazon、Shopify 等平台取消註冊資格。同樣，購入需求低的產品也會限制網店發展。

一般而言，網店需要切合潮流的產品才能成功。這類商品需求高，卻尚未在其他一件代發網店普及。來自其他網店的競爭較少，意味著推廣成本較低，利潤率較高。

甚麼才算熱賣產品？

熱賣產品既能滿足目標顧客的需要與期望，也能為業務帶來可觀的利潤空間。這類產品需求高、價格具競爭力，而且質素優良。熱賣產品往往切合市場潮流，能吸引消費者注意，非常適合一件代發網店。運用不同的產品研究工具與技巧，有助準確找出這些高利潤商品。

AliExpress 熱賣產品的特點

在 AliExpress 尋找熱賣產品時，應留意以下幾個主要特點：

• 高需求：產品應有大量訂單與銷量，顯示消費者興趣濃厚。
• 具競爭力的定價：產品定價應具競爭力，既能保留可觀的利潤空間，也能吸引顧客。
• 質素優良：產品應有正面顧客評價與高評分，從而確保顧客滿意並降低退貨率。
• 切合潮流：產品應符合當前潮流，在消費者之間具備高度關注與需求。
• 可靠的供應商：供應商應具備準時交付優質產品的良好往績，確保一件代發流程順暢。

集中留意這些特點，就能找出可帶動銷售與業務增長的熱賣產品。

如何掌握一件代發市場趨勢

一件代發業務要靠切合潮流的產品蓬勃發展，因此掌握目前市場動態至關重要。想了解產品的發展走向，主要有以下兩種方法：

研究 AliExpress 熱門產品

AliExpress 深明自身在電商市場的重要角色。平台提供多項功能，協助你尋找熱門產品並落實一件代發策略。首先在 AliExpress 建立帳戶，然後搜尋產品。

以實際情況為例，假設你想開展以消費電子產品細分市場為主的一件代發業務。若想從 AliExpress 尋找電動牙刷貨源，只要在平台搜尋這款產品即可。按訂單數量排列產品後，你可能會看到以下結果：

留意第一項產品的銷量超過 10,000 件。以相同方式搜尋手提吸塵機後，數字會有少許變化：

在這個例子中，排名第一的產品銷量超過 100,000 件。對一件代發賣家來說，這些數字顯示，手提吸塵機的需求高於電動牙刷，即使兩者的價格差距不大。

你也可以透過查看特定產品類別來掌握目前市場趨勢的大概走向。點擊搜尋欄旁的漢堡圖示，選擇產品類別，再向下滑動至「熱門商品」。

另一個方法是前往 AliExpress Dropshipping Center，瀏覽搜尋結果第一頁顯示的商品。

運用 Google Trends 辨識消費者興趣

與其顯示要買哪些產品及其售價，Google Trends 顯示的是某款產品目前是否切合市場需求。在瀏覽器搜尋「Google Trends」即可進入平台。以下是以「電動牙刷」為例所得的結果：

圖表顯示，過去五年電動牙刷一直維持一定的市場關注度，每年十一月更偶爾出現升幅。你亦可留意到，需求幾乎維持不變，反映市場已趨飽和，新賣家的成功機會有限。一般而言，應選擇消費者興趣持續上升的產品進行一件代發。

發掘熱賣產品的方法

找出有利可圖的產品細分市場後，可透過多種方法在 AliExpress 發掘熱賣產品。許多方法都要人手仔細審視商品，但你可以運用自動化工具，例如 Tradelle，更輕鬆快捷地找出熱賣產品並取得貨源。善用 AliExpress 產品研究工具，對發掘潮流產品、分析市場需求及優化產品刊登內容以提升銷售表現至關重要。可用來審視一件代發產品的電商策略包括：

分析 AliExpress 暢銷產品

AliExpress 提供完善的搜尋引擎，展示值得採購的優質產品。只需在平台搜尋商品，AliExpress 預設便會顯示與搜尋條件「最佳配對」的結果。若不滿意系統提供的結果，可按價格或訂單數量排列產品。

一款產品研究工具可以透過進階功能、分析數據與排序功能，大幅協助你分析暢銷產品。

理想的熱門產品應具備可觀銷量，代表需求高，並至少獲得 4.5 星評分，反映質素優良。你可使用左側篩選條件，按理想價格和送貨選項收窄搜尋結果。

當然，分析潛在的一件代發產品時，不能只考慮高銷量與星級評分。還需深入了解顧客對產品的評價，以及產品表現是否符合他們的期望。

檢查潛力商品的評分與評價

即使產品需求強勁、價格吸引，評分欠佳與負面評價仍可能令你將它從一件代發清單剔除。查看評價時，要提防為推廣劣質商品而留下的虛假留言。回到銷量超過 4,000 件的電動牙刷例子，以下是部分評分與五星評價：

這款牙刷共有 616 則評價，平均評分為 4.6 星。部分留言附有手機拍攝的圖片，看來較為真實。決定採用產品前，應仔細查看「追加評價」欄目，當中不包括本地評價。要記住，一件代發的主要顧客來自世界各地。此外，也值得特別留意一星評價。

用關鍵字工具和搜尋建議掌握趨勢

另一種找出熱門產品的方法，是使用 Google Keyword Planner 等關鍵字研究工具。以下是之前以電動牙刷為例的結果：

電動牙刷每月搜尋量介乎 100,000 至一百萬次，數字相當可觀。然而，這個關鍵字的搜尋量在過去三個月下跌了 90%，因此不再符合潮流產品的條件。此外，關鍵字競爭激烈，意味著你可能需要投入大筆廣告預算。

搜尋建議是了解熱門產品較簡單但準確度較低的方法。在 AliExpress 搜尋欄輸入「electric」後，看看出現哪些建議：

雖然原本的重點是電動牙刷，但現在也出現電動螺絲批、水槍與結他弦等新產品。當然，你要逐一研究這些建議，判斷它們有沒有成為熱賣產品的潛力。

運用熱賣產品整合工具，例如 Tradelle，簡化選品流程

Tradelle 讓你更輕鬆地在 AliExpress 發掘熱賣產品。正如你可能想到，人手挑選一件代發商品既繁複又費時。透過 Tradelle，你可查看所屬細分市場的 AliExpress 暢銷產品，並判斷它們是否合適。

人手流程通常只考慮兩三項因素，Tradelle 則綜合六項要素，判斷產品能否協助網店持續增長。這些要素包括：

解決問題的能力

儀表板上的產品能解決目標市場面對的特定問題。若只靠非必要的「錦上添花」型產品發展一件代發業務，可能會阻礙成功。

新奇吸引力

Tradelle 確保每件精選商品都有獨特賣點，令推廣和銷售這些商品更容易，成本亦更低。

潮流產品

電商環境不斷轉變，一件代發業務也應隨之調整。Tradelle 的研究團隊會全面分析市場趨勢，發掘切合消費者需要的產品。

經充分研究的產品

Tradelle 會先收集、分析、驗證及解讀數據，再展示熱賣產品，讓你可在平台取得可靠的產品資訊。

優質產品

優質商品有助網店建立良好聲譽，亦可減少退貨。要確保產品質素與業務長遠成功，與可靠的供應商合作至關重要。Tradelle 推薦的產品均經過多重檢查，確保符合嚴格的質素標準。

優厚利潤空間

一件代發業務的最終目標是持續創造收入。使用 Tradelle 等工具，即使扣除運費後，你仍可獲得利潤。

評估供應商能力

在一件代發業務中，產品貨源可能是成敗關鍵。要記住，你不會親自持有庫存。供應商需要確保商品有貨，並負責出貨。

評估供應商評分與意見

供應商在業務中擔當重要角色，因此可考慮在 AliExpress 全面評估供應商。選定想採購的產品後，向下滑動至店舖部分，查看所列數據。

先前查看的電動牙刷賣家獲得 94.4% 好評，評分尚算不錯，亦有超過八十名粉絲。你可點擊店舖名稱查看更多數據。需要查看的項目包括供應商的溝通表現、運費與送貨標準、產品質素和退貨政策。

可靠溝通與送貨時效的重要性

一件代發網店的聲譽，取決於供應商能否信守承諾。例如，你可能承諾在 10 天內交付產品，但供應商未有及時出貨。這種情況可能招致負面評價，回頭客也會愈來愈少。另一方面，及時溝通有助建立穩固的業務關係，令你、顧客與供應商三方受惠。

除了溝通評分，也要查看供應商在 AliExpress 的送貨評分。免運費固然吸引，但要留意產品可能需要很長時間才能送到顧客手上。一般來說，宜選擇以合理價格提供 e-Packet 送貨服務的供應商。

協商更有利的條款與條件

找出熱賣產品只是一件代發業務的起點。你還要與潛在供應商協商，爭取有助業務成功的有利條款。開始銷售前，務必與供應商就以下事項達成共識：

• 運費與交貨期
• 每件單價
• 取消訂單與退貨政策
• 付款方式
• 終止合約條款

協商過程要保持專業並遵守法律。因此，正式協商前，應確保所有業務相關文件齊備妥當。

選擇 Tradelle 作為供應商

Tradelle 為創業者處理繁重工作，簡化供應商評估流程。位於中國的採購團隊會聯絡製造商，協商較低價格與有利條款。產品經一件代發網店售出後，Tradelle 會處理物流，確保顧客及時收到所購商品。

Tradelle 適合作為一件代發供應商，主要建基於以下優勢：

• 方便追蹤產品
• 快速處理訂單
• 簡便的自動付款方式
• 通過質素認證的產品
• 親切的客戶支援
• 輕鬆為同一賣家的多間網店供貨

善用分析工具與軟件

無論正在建立成功一件代發業務的初期還是後期，分析與自動化工具都不可或缺。以人手審核產品和供應商，可能令業務難以擴展。運用這些工具可協助你找出熱賣的一件代發產品，這是業務成功和盈利的關鍵。此外，隨著業務增長，處理全球顧客的送貨與退貨物流亦可能成為棘手問題。

甚麼是 Tradelle？

Tradelle 是為一件代發賣家而設的一站式產品研究與訂單履約方案。在平台上，你可以：

獲得熱賣產品

Tradelle 採用精密的分析方法來精選一件代發產品，讓你可從中賺取利潤。只需點擊一次，即可將選定商品匯入 Shopify 網店。

找到供應商

作為一件代發賣家，你可以選擇 Tradelle 作為你的供應商。Tradelle 會代你完成聯絡製造商、協商合約條款及安排產品供應等繁重工作。作為供應商，Tradelle 亦會確保商品準時送到顧客手上。

採購產品

找到想進行一件代發的產品後，透過網上表格將連結傳送給 Tradelle。Tradelle 團隊熟悉實用的產品採購技巧，會尋找該產品、聯絡製造商，並安排商品供一件代發賣家銷售。

自動化管理網店

在 Tradelle，只需點擊一次即可將熱賣產品匯入網店。Tradelle 團隊會自動出貨。網店收到訂單後，顧客可即時掌握所購商品的狀態，由商品離開製造商倉庫，直至送抵目的地。

監察競爭對手動態與產品策略

零售業務，包括一件代發業務在內，都可受惠於掌握競爭對手的表現。透過 Tradelle，你可分析其他網店採用的策略，並著手優化網上銷售表現。

例如，你可以使用 Tradelle 查看競爭對手投放的廣告。收集所得的商業情報可協助你：

• 選擇投放廣告的平台
• 改善廣告以提高互動率
• 發掘可鎖定的目標市場

如何測試及驗證一件代發產品

投資一件代發業務前，必須採用產品測試方法。當然，在驗證產品前，還要先找到熱賣產品、可靠的供應商及 Tradelle 這類自動化工具。測試有助確認消費者是否感興趣，從而降低投資風險。

建立登陸頁測試產品需求

登陸頁是一種簡單且具成本效益的產品驗證方法。頁面會展示產品的價值主張，讓顧客明白產品如何解決問題。

沿用先前的電動牙刷例子，可以先介紹產品的主要優點。登陸頁應突出展示更有效清除牙菌膜、自訂設定，以及清潔難以觸及位置等優勢。

如要取得更精準的結果，可進行 A/B 測試，稍為調整登陸頁。例如，使用不同顏色、標題與字眼，評估潛在顧客對產品的反應。

你也可在登陸頁加入預購功能作進一步測試。預購讓你收集可採取行動的數據，用來制定一件代發策略。要製作登陸頁，最簡單的方法是使用 Shopify 這類網店平台。你可從多款網店主題中選擇，並按需要靈活自訂網店。

利用 Facebook 和 Instagram 廣告評估市場興趣

Facebook 和 Instagram 每月有數十億名活躍用戶，為一件代發賣家提供理想的廣告測試對象。你可測試多種廣告格式，包括用戶原創內容（UGC）、圖片、引言與影片，再將潛在顧客帶到登陸頁。影片要控制在三十秒內，以免流失用戶注意力。

Facebook 和 Instagram 廣告旨在測試產品是否有市場需求。因此，務必使用 Meta Pixel 監察社交媒體用戶如何與廣告互動。持續改良廣告，因為不同格式可能帶來不同結果。

開展你的一件代發業務

電商市場蘊藏大量有待把握的機會。近期研究顯示，一件代發銷售額將從 2023 年的 US$2850億，增至 2033 年超過 US$2.24萬億。你可找出熱賣產品並開展一件代發業務，把握預期增長帶來的機會。

一件代發是一種可擴展、風險較低的電商業務模式。開始銷售時，毋須在庫存方面投入大筆資金。不過，一件代發賣家的盈利能力仍取決於多項重要因素。

成功的一件代發賣家應懂得如何在 AliExpress 發掘熱賣產品。此外，選擇可靠的供應商並實現網店自動化，是建立可擴展一件代發業務的重要步驟。Tradelle 是一站式一件代發平台，只需點擊數次，即可獲得熱賣產品、供應商服務、產品採購及網店自動化功能。

備妥產品、供應商和自動化網店後，應積極測試產品，了解需要調整的地方。預留預算投放 Facebook 和 Instagram 廣告，將流量帶到設計完善的登陸頁。務必使用 Meta Pixel，了解哪些人會與廣告互動。

AliExpress 並非絕對不可作為貨源

有些成功的一件代發賣家只會使用 Tradelle 這類工具進行產品研究，並只從 AliExpress 尋找貨源。Tradelle 本身是供應商，直接向製造商採購產品而非經由 AliExpress，因此其自動化功能不適用於這種情況。

DSers 是專為 AliExpress 一件代發而設的電商自動化工具。DSers 已協助超過 450萬名一件代發用戶開設並擴展網店。如果只以 AliExpress 作為產品貨源，DSers 是很合適的選擇。

保持靈活，掌握資訊

市場並非一成不變，而是由需求與興趣隨時間轉變的人所組成。轉變雖會帶來衝擊，但你可透過 Tradelle 取得寶貴洞察，將變化化為機會。

Tradelle 的分析工具會考慮目前市場趨勢，推薦符合潮流的產品。平台採用真實且可驗證的數據，顯示哪些商品適合加入你的一件代發網店。

註冊即可享用 Tradelle 的 7 天免費試用，看看平台功能如何協助你的一件代發業務取得成功。