如何計算一件代發（dropshipping）利潤率

一件代發（dropshipping）利潤率，是指扣除所有經營開支後你可以保留的金額或百分比，包括稅款。

只有利潤率不為負數，企業才能持續經營。作為一件代發賣家，你必須了解利潤率原理和計算方法，才能作出合理的財務決策。

本文將帶你了解：

• 不同的定價策略
• 如何提高利潤率
• 如何計算淨利潤率

看完本文後，你應該會掌握足夠知識，可以決定利潤率、了解如何提高利潤率，並讓電商業務實現盈利。

經營一件代發業務的常見成本

有人說開設一件代發網店不用花錢。其實並非如此。你至少要支付網站寄存費或一件代發平台費用。本節會列出經營一件代發時最常見的創業成本。

1、一件代發網店成本

只有在 Etsy、Amazon 和 eBay 等熱門電商平台上做一件代發，才可能免除網店成本。雖然這些平台可以免費使用，但你仍要支付相關費用。例如，Etsy 每四個月會為每項產品刊登收取 US$0.20。

我想集中討論兩種方式： Shopify，以及使用 WooCommerce 系統自行寄存的一件代發網店。

Shopify 提供多個計劃，其中最便宜的計劃為每月 US$25。請查看下方截圖：

價格可能會調整，請務必查看 Shopify 網站，以取得最新價格表。如果預付一年的訂閱費用，Basic 計劃可享折扣，每月只需 US$19。

按這個價格，你可以建立一間功能齊全的一件代發網店，但尚未包括域名。域名價格各有不同，我無法提供確實數字。每年只需 US$20 便可取得一個域名，也可以使用 Shopify 提供的免費域名，但網址會包含 Shopify 的域名，不建議採用。

接下來，你可以透過 WordPress 內容管理系統使用 WooCommerce，共有兩種方式。

1、使用 WordPress.com，以下簡稱 WPCOM

2、使用 WordPress.org，以下簡稱 WPORG

WPCOM 與 Shopify 相似，需要按月訂閱。每個計劃都有一定限制，只有訂閱較高級別的計劃，才能把網站改成電商網店。因此，我不建議採用這種方式。

第二種方式是使用 WPORG。開始建立網店前，你要購買網站寄存計劃。市面上有多個服務供應商，例如 Hostinger、Hostgator 和 BlueHost 等。

網站寄存服務供應商負責管理伺服器和儲存空間。共享網站寄存計劃最低每月只需 US$3。

伺服器開始運作後，你可以免費安裝 WordPress，再免費安裝 WooCommerce。根據我的經驗，這是成本最低的建立方式，但需要具備相當多的技術知識。

如果你不太熟悉技術，我建議使用 Shopify。你也可以選擇 Ecwid、BigCommerce 和 Squarespace 等其他平台。不過，說到電商平台，Shopify 和 WooCommerce 的規模最大，也是最佳選擇。

2、廣告成本

有人說：「只要把網站建好，客戶自然會來。」事實絕非如此。互聯網發展初期的年代早已過去。如今，你要與全球數百萬個網站和賣家競爭。

經營一件代發需要制定推廣計劃。你每月至少要預留 US$300 的廣告預算，當中還未計算在 Instagram 等社交媒體推廣產品所投入的時間和精力。

如果廣告和創意素材質素欠佳，就不要期望大量訪客湧到你的電商網站。付費廣告絕不容易掌握。

我更建議採用成本不高而且有效的推廣策略，或嘗試能讓內容迅速走紅的推廣方式。透過 TikTok 或 Instagram 自然流量推廣產品或網店，是很好的做法。

3、產品和運送

一件代發是一種無須支付庫存備貨成本的網上商業模式，但供應商向客戶發貨前，你仍要先向供應商付款。這筆錢需要你先行墊付。

收到客戶付款後，例如款項進入 PayPal 帳戶，資金不會直接轉入你的銀行帳戶，處理過程可能需要數天。因此，在等候客戶款項完成結算期間，你要先用自己的資金支付供應商，讓供應商把產品寄給客戶。

因此，如果你剛開展一件代發電商業務，而一件產品的成本和運費合計為 US$50，一天收到 10 張訂單，就要立即準備 US$500 處理所有訂單。

這項成本要預留多少，我無法替你決定。你最清楚自己的推廣、產品和運送成本，可以據此作簡單估算。

4、自動化工具

有很多自動化工具可以減輕創業者的工作負擔。我最推薦的是 Tradelle，它可以完成以下工作：

• 產品研究
• 自動化訂單履約
• 熱賣產品清單
• 數據分析和產品指標

使用 Tradelle 後，即使你正在睡覺，系統也會自動向製造商下單。製造商會收到通知並發貨，無須你介入。

進行產品研究時，你可以輕鬆找到熱賣產品，即市場有需求的產品。透過 Tradelle 的數據分析，你可以查看產品銷售表現的報告和指標，從而根據數據作出經營決策，不再憑感覺判斷。

如果全部由人手處理，你會像一般僱員一樣，每天花八小時在電商網店處理繁瑣工作。你要使用 Excel 這類陳舊工具，逐一輸入產品資料和 URL，再搜尋銷售數據。工作多得令人難以應付。

接下來會怎樣？你選擇放棄。

較好的做法是使用 Tradelle 這類工具，每月只需 US$29.99。它能為一件代發業務節省大量時間和精力，讓你更專注於真正重要的推廣活動。你無須再埋首處理人手工作，可以把精力放在實際營運管理上。最重要的是，你無須聘請僱員處理這些工作，系統會自動替你完成！

電商的理想毛利潤率是多少？

理想的利潤率應足以維持業務營運。但在我看來，並沒有適用於所有業務的理想利潤率百分比或數值。

你的業務可能要承擔其他賣家沒有的開支。因此，不論外界的「專家」怎樣說，都要按自身情況為產品合理定價。

不過，既然這是一個合理的問題，我可以提供一些基準統計數據：

• 電商平均利潤率為 10%
• 20% 可視為較高水平
• 5% 屬於較低水平

這裡的利潤率百分比是指淨利潤率。淨利潤率公式如下：淨利潤率 = 淨收入 / 收入 × 100

以下進行一次示例計算。假設每月總收入為 US$14,000，總開支為 US$11,000，就會餘下 US$3,000。

• 因此，你的利潤率為 US$3,000 / US$14,000 = 0.214285714
• 再乘以 100，得出：21.43%

你的淨利潤率為 21.43%。這筆錢就是你可以保留的利潤。不過，再想一想，你會把 US$3,000 留給自己，還是在銷量偏低時預留作支付其他經營開支？我會選擇後者。

利潤率越高，業務長期盈利的機會就越大。接下來會討論如何為產品定價，以及如何進一步提高利潤率。

一件代發定價策略：常見產品定價方法

應在成本價上加 US$10，還是 US$15？到底應該怎樣定價？本節會介紹幾種有效的定價策略，協助你管理一件代發業務的費用、成本和利潤率。

1、撇脂定價

撇脂定價是指在產品剛推出市場時，以盡可能高的價格出售。企業推出新產品時，經常採用這種做法。

例如，新款電腦處理器售價達 US$700 並不罕見。數年後，同一款處理器可能只售 US$150。

一件代發也可以採用這種做法，但最好能在潮流剛出現時就開始銷售產品。因此，我建議你使用 Tradelle 這類工具，因為它能提供現時潮流數據。你可以挑選一款即將成為爆款的產品，並利用先發優勢獲利，因為你是最早銷售這款產品的賣家之一。

如果你成功抓住機會，就可以把低價產品以實際價值的四至五倍出售，令利潤率超過 400%。一段時間後，這款產品的需求和價格會下跌。即使如此，你已在產品熱潮前和期間賺取可觀利潤。

2、成本加成定價

成本加成定價是常見的售價制定策略。在這種策略下，你會根據目標毛利潤率計算加價金額，再把相應金額加到成本價。

例如，無人機的供應商成本為 US$50，而目標利潤率為 50%，就應在 US$50 成本上加 US$25，因為 US$25 是 US$50 的 50%。

這樣，產品售價就是 US$75。你可以選擇提供免運費，或另外收取運費。

如果產品成本很低，這種方法並不適用。例如，髮帶的成本價為 US$1，採用 50% 的利潤率並不合理。髮帶售價會是 US$1.50，每件利潤只有 US$0.50。

在這種情況下，我建議直接在成本價上增加固定金額。例如，不論目標利潤率是多少，都把髮帶定價為 US$5。

只要先調查市場和競爭對手，成本加成定價既有效又容易實行。接下來看看競爭定價模式。

3、競爭定價

採用這種定價模式時，要查看同一細分市場內競爭對手的價格。你要把產品價格定在接近競爭對手的水平，從而保持競爭力。

請看以下例子：

這款吸塵機轉接器的供應商價格為 US$9.25。知道成本後，一件代發網店應該定價多少？我的做法是以圖片反向搜尋，找出售相同產品的網店。

以下是兩張截圖：

在 eBay 上，這款吸塵機轉接器的售價為 US$39.99。在 Amazon 上，售價為 US$49.99。

因此，這款產品可以定價在 US$40 至 US$50 之間，但不能超過 US$50。我認為這個範圍就是理想價位。

4、促銷定價

我推薦的最後一種定價策略是促銷定價，也就是以較低價格吸引買家立即下單。通常，如果電商平台尚未提供相應功能，你需要安裝促銷外掛程式或應用程式。

採用這種策略時，必須列明原價和促銷價，也要註明促銷期，例如優惠價只維持至月底。

這種定價方法通常用於特別節日或場合，例如父親節、母親節、感恩節和節慶假期等。

你無須等到特別場合，網店開業當天就可以直接推出促銷價。

這裡運用的是所謂 FOMO，也就是「錯失恐懼」。人們不想錯過划算的優惠，因此往往會衝動消費。

如何提高利潤率

本節會介紹幾種提高利潤率的方法。這是一項重要的創業原則，因為只有提高利潤率，你的業務才能持續經營。利潤率越高，可以保留的現金儲備就越多。人們通常首先想到加價，但受以下兩個因素影響，加價並非總是有效：經濟環境和市場競爭。

我的建議如下：

1. 減少開支
2. 避免造成損失的錯誤
3. 提高平均訂單價值
4. 促進回購

以下逐一討論這些方法。

1、減少開支

提高利潤率最直接的方法，就是降低經營開支。請看以下例子：

可以看到，第二種情景的利潤率比第一種高 29%，只要停止為不需要的應用程式付費即可。

開設一件代發網店後，你會發現市面上有大量應用程式。推廣人員會把這些應用程式包裝成能夠提高銷量的工具。

但事實並非如此。這些大多只是讓網站看起來更美觀的花巧附加功能，通常與提高銷量沒有直接關係。如果你剛起步，應盡量避開這些應用程式。

2、避免造成損失的錯誤

另一種提高利潤率的方法，是避免會帶來成本的錯誤。例如，要清楚管理客戶期望，以免需要退款，同時確保一件代發供應商可靠。

假設你從供應商採購一件產品的成本為 US$50，運費為 US$10，總成本就是 US$60。你以 US$100 售出並提供免運費，利潤為 US$40。

現在假設供應商寄錯產品，你認為接下來會發生甚麼事？

你必須向客戶退還 US$100。你已向供應商支付 US$60，對吧？要求供應商退還運費會很麻煩。這樣一來，你便會虧損 US$10。此外，客戶甚至可能要求你支付把產品寄回供應商的運費。

另一個常見錯誤是急於投放廣告。社交媒體廣告和 Google 廣告各有不同難處。花費數千美元投放廣告前，我強烈建議先從小額預算開始。

先以小額預算投放廣告，再從結果中學習和優化。之後，你可以製作更好的文案、影片和圖片，讓廣告帶來收益，而不是白白花費金錢。

3、提高平均訂單價值

平均訂單價值（AOV）是指客戶每次交易的平均消費金額。數值越高，收入就越高。你可能要犧牲部分利潤，但會有更多資金流入。

提高 AOV 是常見的商業做法，McDonald’s 套餐就是典型例子。一件代發也可以採用相同做法。

AOV 的計算方法如下：

• 客戶 1 購買一件外套，花費 US$400
• 客戶 2 購買一條長褲，花費 US$250
• 客戶 3 購買一件恤衫，花費 US$300

平均訂單價值等於三筆交易金額總和除以三筆交易，即 US$316.67。我們的目標是提高這個數值，從而增加收入，同時維持相同的營運成本和開支。

以下例子說明如何透過組合優惠提高 AOV：

三位客戶分別購買時，你的利潤合計為 US$250。現在，如果把這三件產品組合成一個套裝，並以 US$800 出售，結果會怎樣？

這樣每份套裝的利潤只有 US$100，但預計會有更多人購買。客戶無須支付 US$950 的原價，只需支付 US$800，便可節省 US$150。

現在只需三位客戶各自消費 US$800，平均訂單價值就能達到 US$800，而不是 US$316。

此外，三筆交易的總利潤為 US$300，而不是 US$250。可以看到，在客戶數目相同的情況下，組合銷售比個別銷售帶來更多利潤。

4、鼓勵客戶回購

最後一個提高利潤率的方法，是鼓勵客戶回購。因此，我建議銷售口紅、美妝產品等客戶會重複購買的產品。

經營業務時，向回頭客再次銷售通常比獲取新客戶更划算。例如，你花 US$100 投放廣告，並帶來兩位購買產品的客戶，每位客戶的獲取成本就是 US$50。

問題是這些客戶不會再次購買。相反，如果你銷售他們會回購的產品，客戶獲取成本仍是 US$50，但數月後，同樣兩位客戶會再次購買相同產品，你無須再花費廣告費獲取新客戶。

這代表甚麼？你無須投入大量推廣費用便能取得銷售。只要銷售客戶會重複購買的產品，並給他們一次又一次回購的理由即可。

常見問題：如何計算一件代發利潤率

一件代發的利潤比率是多少？

盈利能力比率包括多種計算指標，例如毛利潤率、除息、稅、折舊及攤銷前盈利（EBITDA）和淨利潤率等。

如何計算利潤率？

公式是收入減去所有開支等於利潤。再以利潤除以收入並乘以 100，即可得出利潤率百分比。

如何計算一件代發產品售價？

計算一件代發產品售價最直接的方法，是採用固定金額加價法，即在成本價上增加一個固定金額。

一件代發網店的平均利潤是多少？

業界專家認為，這個比率介乎 15% 至 20%。不過，不要被這個數字誤導，業務利潤率掌握在你手中。

總結

關鍵是列出所有潛在開支，再設定每月淨銷售額或銷量目標。然後便可以確定每件產品要增加多少利潤，才能達到收支平衡或實現盈利。

我也建議你試用 Tradelle，看看它可以為人手工作節省多少時間和金錢。你可以免費註冊帳戶！