如何為一件代發（dropshipping）網店引流：13 種方法
網站流量是一件代發業務的命脈。沒有流量，就不會有銷售。網上廣告雖然不是唯一的引流方法，卻是最快把人帶到網店的方法。
你應該在哪些平台投放廣告？又有哪些方法可以不花錢取得流量？本文將會介紹：
- 九種透過廣告引流的方法
- 四種免費引流的方法
- 如何製作吸引點擊的廣告
讀完本文後，你應能為市場推廣打好基礎。我們還會分享一些製作有效廣告的市場推廣貼士。
準備好了就開始吧！
為甚麼要為一件代發網店投放廣告？
有些一件代發賣家不主張把付費廣告納入市場推廣策略。他們認為成本高昂，我們也同意廣告確實可能很貴。不過，完全勸人不要投放廣告並不恰當。
為網店帶來流量最快的方法就是投放廣告，前提是你並非網紅。如果你本身是網紅，因為已經有一群追蹤者，幾乎毋須投放付費廣告。只要叫追蹤者瀏覽你的網店，就能取得銷售。
為一件代發網店投放廣告有以下好處：
- 更快取得成效和轉換：廣告一推出，你就能取得曝光和點擊。如果透過網誌推廣一件代發網店，文章可能要等上數月才會在 Google 取得排名。
- 接觸更多目標受眾：廣告讓你鎖定特定人士。例如，你可以只向某個國家投放廣告，也可以選擇特定年齡層等人口特徵。此外，你亦可向對產品相關主題感興趣的人投放廣告。
- 建立品牌和商譽：贊助帖文有助建立商譽和公信力。看到贊助帖文的人，自然會覺得內容來自正當經營的商戶，因此也更容易信任你。
廣告確實有效，但如何取得曝光和點擊仍是一項挑戰，不過這並非無法解決。我想說的是，廣告涉及不少細節，並不是把幾項元素隨便拼在一起就行。投放廣告有正確技巧，而你只有親自操作，才會真正掌握這些技巧。
投放廣告前要準備的事項
投放廣告沒有甚麼秘密，但要充分發揮成效，你需要先做好一些準備。換言之，投放廣告有一套正確做法。本節將介紹推出廣告前幾項最重要的準備工作。
1．界定受眾
這一步正是許多廣告商最常失手的地方。不少一件代發賣家以為，只要在 Facebook 選擇受眾或設定興趣，就完成了廣告投放。其實，了解潛在客戶遠不止於此。
你要做的是根據目標市場建立客戶人物誌。你需要塑造一個具體人物，才能完整界定受眾。
假設你售賣高跟鞋，廣告只鎖定所有女性並不合適。更好的做法是建立一個更具體的人物誌。
以下是一個例子：
- 她名叫 Jane
- 她現年 25 歲
- 她在企業辦公室擔任經理
- 她喜歡 Rihanna、流行音樂和 Kardashian 家族
- 她的年薪是 US$40,000
- 她喜歡悉心打扮去參加派對
由此可見，目標受眾已變得更精準。我們可根據這個人物誌，製作能引起她共鳴的廣告文案和素材。
2．準備市場研究
完成第一步後，就要找出這群人在哪裏。市場研究涵蓋的範圍十分廣泛。經營一件代發時，你需要了解：
- 目標市場面對甚麼問題？
- 市場上有哪些解決方案？你在一件代發市場的競爭對手是誰？
- 你如何突圍而出，成為首選？
- 受眾願意花多少錢？
你需要為業務進行 SWOT 分析。SWOT 代表優勢、弱點、機會和威脅。找出這些因素後，就可以開始製作廣告素材。
3．準備廣告素材
許多一件代發賣家為產品拍張照片，就以為大功告成。接下來，他們只會把圖片或影片上載到 Facebook，然後推出廣告。
單靠這個流程並不足夠。要令市場推廣奏效，廣告素材必須回應你在首兩個準備階段發現的問題。
大多數美國產品的電視廣告都採用相似的框架，原因是這種框架有效。具體如下：
- 影片廣告先提出一個問題，例如薯仔很難去皮
- 影片進一步放大這個問題
- 廣告接着展示解決方案，也就是產品薯仔刨
- 廣告以大幅折扣促請消費者立即購買
你應該以這種方式呈現廣告。如果資源不足，毋須勉強製作影片，也可以用照片或文字清楚傳達訊息。不過，我們的數據顯示影片廣告的表現明顯較佳，因此製作內容時要記住這一點。
關鍵是圖片或影片必須能與目標市場「對話」。以我們的例子來說，圖片必須吸引「Jane」注意。換言之，要確保「Jane」看到圖片時會停下正在做的事，留意這則廣告。
如果想省略這個流程，可以在 Fiverr.com 或 Billo.app 購買預先製作的素材。兩者都可以帶來很好的成效。
4．準備廣告文案
最後一步是撰寫廣告文案。廣告文案包括以下文字：
- 標題：這是廣告的標題，必須概括優惠的精髓
- 內文：這段文字要詳細說明觀眾為何應考慮購買產品。重點放在好處上，並給予讀者瀏覽網站的理由
- CTA：這是行動呼籲，鼓勵讀者採取行動，例如瀏覽網站、查看產品或訂閱電郵名單等
如果首兩步做得妥當，這三項工作應該相當容易。標題必須足以吸引「Jane」。廣告內文要告訴「Jane」購買產品有甚麼好處，而 CTA 或行動呼籲則要給她立即購買或採取行動的理由。
為一件代發網店引流的 13 種方法
1．Meta Ads
Facebook 是一件代發賣家預設選用的廣告網絡，也是付費廣告的重要平台。撰文時，Facebook 每月活躍用戶已達 30億名。你的目標市場不可能不在這個平台上。
在 Facebook 投放廣告的理由：
- 平台上有許多興趣相同的群組
- 廣告費用相宜
- 你可以在動態消息、影片和 Messenger 等不同版位展示廣告
- Facebook 可讓你選擇銷售、品牌知名度和網站流量等不同廣告目標
- 你可以向曾看過廣告或與廣告互動的人重新推廣
- 廣告可與商業專頁相互配合
如果想透過廣告為一件代發網店引流，Facebook 是首選平台。它多次改良廣告演算法，讓廣告表現更佳。
此外，Facebook 在各行業的平均轉換率高達 3.5%。因此，把轉換率目標設為 3.5% 並不過分。
2．YouTube Ads
YouTube 每月活躍用戶超過 9.33億名。如果產品較適合透過影片傳達，YouTube 就是投放廣告和引流的最佳平台。
在 YouTube 投放廣告的理由：
- 你可選擇多種廣告，包括可略過和不可略過的廣告
- 按 CPM 或 CPC 付費
- 廣告可按你的選擇，在與細分市場相關的頻道播放
- 你可以輕易找到願意接受品牌贊助的頻道
YouTube 是全球瀏覽量第二高的網站。它雖然是影片平台，但也必須當作搜尋引擎看待，因為它本身就是搜尋引擎。
不過，你在這個平台上要留意一點。YouTube 經常會在與細分市場毫不相關的頻道展示廣告，尤其是在你選用 CPM 廣告模式時。
這代表即使你的一件代發產品並非面向兒童，YouTube 仍可能在兒童頻道展示廣告。看到廣告的觀眾甚至可能是嬰幼兒，你支付的曝光費用自然毫無意義。
要解決這個問題，你必須查看廣告曾在哪些頻道展示，然後把它們加入 YouTube 的排除清單。你必須指示 YouTube 不要在這些頻道展示廣告。
3．Google Ads
Google Ads 是整個 Google 生態系統的廣告平台。你可以透過它在 Google Search、YouTube、Google Play、遊戲等 Android 應用程式，以及使用 Google AdSense 的網誌投放廣告。
使用 Google Ads 的理由：
- Google Ads 是最大的 PPC 或按點擊付費廣告平台
- 你可以透過 Google 廣告網絡接觸大量受眾
- 你可以投放橫額和影片等多種形式的廣告
- 廣告類型眾多，包括應用程式廣告、搜尋引擎推廣、網誌廣告和 Google Shopping 廣告等
Google 的覆蓋範圍極廣，最適合已有廣告經驗的一件代發賣家。平台選項太多，初次使用時可能令人無所適從。此外，Google 對廣告尺寸、文字字數和用詞等多項因素都有非常嚴格的規定。
4．Instagram 廣告
Instagram 最適合推廣與健康和美妝有關的一件代發產品。為甚麼？Instagram 以名人平台聞名，主要內容是照片和影片，用戶大多追蹤外表亮麗、形象健康的人。
在 Instagram 投放廣告的理由：
- 它屬於 Facebook 廣告網絡，兩個平台共用一個廣告儀表板
- Instagram 廣告不會造成滋擾，並會自然融入用戶的平台體驗
- Instagram 的互動率較高，最高可達 5%
Instagram 廣告配合模特兒效果最佳。Instagram 用戶喜歡賞心悅目的內容。你可能需要為此預留一筆預算，聘請一名能展示產品的網紅。確保這名網紅會向其追蹤者展示你的產品。
接着，你需要與網紅達成協議，取得把對方照片用於廣告的許可，避免日後出現法律問題。如果網紅目前超出你的預算，可以與所謂的「微型網紅」合作。他們接觸的人較少，但操作得宜仍可帶來大量銷售。你也可以選用 AI 製作圖片。
5．TikTok Ads
TikTok 是徹底改變社交媒體的現象級平台。很多人對 TikTok 的用戶、內容及其擁有者的政治立場有所質疑，但無可否認，它是廣告和銷售方面的一座金礦。
在 TikTok 投放廣告的理由：
- TikTok 的用戶群較年輕。你認為長者和年輕一代，哪一群花錢更多？
- TikTok 用戶的轉換率很高，購買可能性是其他平台受眾的 1.5 倍
- TikTok 上有許多創作者可供合作
- 廣告費用合理
TikTok 每月活躍用戶超過十億名。平台運作以潮流為本，而你可以把握這些潮流。如果大家都在玩冰桶挑戰，你也可以為品牌參與其中。
除此之外，TikTok 的互動率較高，最高可達 17%。你甚至毋須在平台尋找超級巨星，與微型網紅合作也能輕易取得令人滿意的成效。
6．Pinterest 廣告
Pinterest 不及其他平台普及，但正穩步增長。目前，平台擁有4億名每月活躍用戶，其中大多數是女性。
如果你透過一件代發銷售手錶和禮品等奢侈品，Pinterest 十分合適。至於無人機或電子配件等科技產品，這裏就不是最佳平台。
在 Pinterest 投放廣告的理由：
- Pinterest 的每次轉換成本比其他社交媒體平台更具成本效益
- 你可選擇照片、影片、輪播、合輯和購物等多種廣告形式
- 你可以在流動裝置上建立廣告
- 你可以自動鎖定受眾，毋須自行選擇特定人口特徵
- 你可以按關鍵字和相似受眾鎖定用戶
Pinterest 最大的用戶群是 25 至 34 歲女性，約佔所有 Pinterest 用戶的 30%。你可以善用平台用戶的心態，因為 96% 的 Pinterest 搜尋都不包含品牌名稱。因此，你毋須與大品牌競爭。
7．Snapchat Ads
Snapchat 是大型社交媒體平台，每日活躍用戶超過 4億名。Snapchat 用戶合計擁有 US$4.4萬億的消費力，但很多一件代發賣家往往忽略這個平台。
在 Snapchat 投放廣告的理由：
- Snapchat 大多數用戶都是千禧世代和 Z 世代，這些人有消費力
- Snapchat 用戶習慣分享自己的購物成果。如果他們滿意你的產品，很可能會向朋友分享
- 絕大多數 Snapchat 用戶都在 25 歲以上，他們有工作，也在尋找值得購買的產品
- Snapchat 用戶十分活躍，而在大多數平台上，不少用戶只會瀏覽，很少參與
如果想鎖定衝動型買家，Snapchat 是最佳平台。說到網上購物，千禧世代一向較容易衝動消費。
Snapchat 只提供四種廣告格式。第一種是少於 10 秒的影片廣告，第二種是贊助地理濾鏡，接着是贊助鏡頭，最後是可供用戶點擊的動態產品廣告。
地理濾鏡讓位於照片相同地區的用戶使用你的圖片。鏡頭則讓用戶在照片中使用你的品牌圖示，把它當作「濾鏡」或照片風格。
8．X Ads（前稱 Twitter Ads）
撰文時，Twitter 或 X 正面臨重大的商業危機。由於 Elon Musk 的政治觀點，許多廣告商正離開這個平台。
你應該跟隨他們嗎？不應該。當大型廣告商離開 Twitter，你不再要與巨頭爭奪目光，每一分廣告預算都能發揮更大效益。
在 Twitter 投放廣告的理由：
- 幾乎每個年齡層都有人使用 Twitter，從嬰兒潮世代到 Z 世代都在這裏
- 你可以在單一廣告系列同時使用三至五種格式
- 你可以投放圖片、影片、文字和輪播廣告
- 你可選擇只在廣告觀眾採取行動後付費
- 你可以用特定關鍵字鎖定廣告受眾
對按需印刷的一件代發賣家而言，Twitter 是出色的廣告平台。Twitter 是人們交流的地方，你會在這裏找到抱持不同理念和捍衛自身原則的人。因此，印有訊息的咖啡杯和 T 恤都是最適合在此推廣的產品。
9．網紅推廣
網紅推廣是指與擁有追蹤者的人合作。可供選擇的平台有很多，其中以 YouTube、Twitch、Instagram 和 TikTok 最佳。
你可以採用以下幾種合作方式：
- 付費請網紅提及你的品牌
- 把產品寄給網紅，贊助內容或帖文
- 付費請網紅與你的產品拍攝照片
網紅推廣成本略高，因為很多網紅往往高估自己的價值。與網紅合作時要保持審慎。如果要合作，必須確保這名網紅能為追蹤者提供價值，而且內容主題屬於你的細分市場。
例如，如果你透過一件代發銷售嬰兒玩具，與化妝師網紅合作並不合理。你應該找專門分享育兒內容的親子網紅。
此外，也要查看網紅的帖文。確保網紅有高互動率，也就是追蹤者願意互動，而帖文能自然取得讚好。不要被追蹤者人數蒙騙，因為這個數字可以用錢買來。
10．社交媒體帖文
社交媒體是為網店帶來流量最有效的免費方法。不過，實際執行並不容易。只發佈產品圖片並不足夠，因為內容會顯得過分推銷。你真正要做的是建立社群。
社交媒體推廣費用高昂。社交媒體推廣人員最低也會收取每月 US$3,000，只代為發佈 10 則帖文。這筆費用對一件代發賣家來說過於奢侈，把錢用於廣告會更划算。
以下貼士可助你透過社交媒體帖文為一件代發網店引流：
- 發佈展示用戶產品體驗的內容
- 圍繞產品建立社群
- 製作對觀眾有價值的影片
- 定期發佈內容
利用社交媒體尋找潛在客戶。你的目標是成為可靠的娛樂或教學資訊來源。不要太早推銷，應先專注提供價值，客戶自然會逐漸信任你。
11．網誌文章
有別於某些人的說法，網誌並沒有式微，只是現在更難做出成效。那麼，你為甚麼應該寫網誌？
如果想透過搜尋引擎優化，從 Google 用戶取得流量，就需要撰寫網誌。這類訪客具有「搜尋意圖」。寫網誌的目標是讓文章取得排名，使搜尋引擎在搜尋結果頂部顯示你的頁面。
如果網誌文章排在搜尋結果頂部，就能取得點擊。有點擊便有流量，之後你就可以採取所需行動促成銷售。
以下貼士可助你經營網誌：
- 撰寫搜尋引擎喜歡的內容
- 確保內容切合大眾的搜尋需求
- 網誌文章必須為讀者提供實用內容
你的目標是建立權威和公信力，逐步取得信任。憑藉這份信任，你就能說服網站訪客向你購買產品。
12．Facebook 群組
採用這種市場推廣方式時，你會加入 Facebook 群組或自行建立群組。切勿在群組濫發訊息，否則會被封鎖。
兩者之中，最好為自己的業務建立群組。作為群組建立者，你的目標是讓用戶有空間討論共同興趣，也就是你的細分市場。
例如，你售賣無人機，就要建立一個群組，討論最佳電池、最佳相機等主題。透過提供建議建立可靠形象，優先考慮如何幫助用戶，而不是如何促成銷售。最終，成員會開始信任你，並購買你的產品。
13．電郵推廣
電郵推廣同樣免費，也是一種用來培養受眾的市場推廣策略。建立網誌後，你可以免費提供一些資源，換取用戶的電郵地址。之後，你可以向用戶發送包含以下內容的電郵：
- 市場推廣資料
- 近期帖文更新
- 新產品通知
- 新影片或教學更新
盡量避免發送太多銷售優惠，否則會像垃圾郵件。你應該改為發送能帶他們前往一件代發網站的電郵，讓他們取得實用內容，例如教學或 YouTube 上有趣的內容。
你需要使用 MailChimp 或 Brevo 等電郵推廣工具。許多這類電郵平台都有免費方案，通常上限約為 500 名訂閱者。只有在超出上限後才付費訂閱。
令一件代發廣告成功的 5 個市場推廣貼士
廣告不保證帶來銷售，但你必須考慮以下最佳做法和市場推廣策略，以提高曝光率、點擊率和轉換率。
這些最佳做法包括：
- 審慎選擇目標受眾
- 撰寫引人注目的標題
- 提出 USP
- 使用簡短文案
- 製作吸引目光的圖像
現在逐一說明。
1．審慎選擇目標受眾
如果廣告沒有針對合適受眾，就不會奏效。推出廣告非常簡單，只需點擊幾下便可完成。但現實是，大多數人只會直接滑過你的廣告。
為甚麼？因為他們看到的是毫無興趣的內容。因此，即使廣告有數千次曝光，點擊率仍可能只有慘淡的 0.5% 或 1%。
相反，鎖定合適受眾能讓預算更物有所值。向合適的人展示廣告，就能使他們停下來點擊，從而提高 CTR 並帶來更多流量。
2．撰寫引人注目的標題
標題必須立即給予觀眾點擊廣告的理由。你可以在標題中提出問題，也可以作出承諾。
以下是撰寫最佳標題的一些貼士：
- 使用數字：你可以展示產品成效，例如「95% 的牙醫推薦我們的牙膏！」
- 說明結果：你需要告訴受眾能獲得甚麼好處。例如，你可以寫「這讓我們的客戶在兩星期內減去 20 磅！」
- 作出承諾：這類標題不會直接展示結果，而是說明達成某件事的方法。例如，「［產品名稱］有助減少暗瘡的 9 種方法」。
撰寫標題並不容易。我的建議是先寫出多個版本，然後選出兩個最終標題投放廣告。看看哪一個版本能帶來流量，再增加該廣告的預算。
3．提出獨特銷售主張
獨特銷售主張又稱 USP，正是觀眾應查看廣告的理由。這段文字要告訴讀者，你的產品與其他產品有甚麼不同。
USP 展現你的獨特之處，並告訴大眾為甚麼值得花時間查看你的產品。
以下是一些例子：
- 「2 天內收到產品」：你提供快速送貨服務，速度比競爭對手更快
- 「30 天內退款，毋須查問原因。」：這裏的 USP 是產品質素。你對產品質素有信心，並願意提供寬裕的退款期限
不要把 USP 與標語或口號混淆，三者並不相同。USP 必須是一項能突破障礙的訊息，消除觀眾不願點擊廣告的原因。
4．使用簡短文案
不要在廣告中撰寫長篇文案。你的目標是讓讀者或廣告觀眾前往網站。產品詳情應放在網站，而不是廣告內。
社交媒體用戶的注意力維持時間很短，你不是要他們閱讀長文，而是要盡快吸引注意，讓他們在短短數秒內決定點擊廣告，前往你的一件代發網店。
5．製作吸引目光的圖像
不要只使用產品圖片。可以的話，加入模特兒或真人圖片。應該怎樣做？
你可以聯絡社交媒體網紅，聘請他們與產品合照。如果目前的市場推廣預算無法負擔，可以使用 AI。有些程式只需輸入提示詞，AI 就會為你製作圖片。
另一個方法是使用可免費使用且不受版權限制的人像，再加入產品圖片。例如，你可以在圖像中放入開心的小朋友，再加上玩具無人機等產品。即使照片中的小朋友沒有使用玩具，也會讓觀眾覺得他因玩具而開心。
常見問題：為一件代發網店引流的方法
如何為一件代發網店引流？
為一件代發網店引流的方法很多，最快的方法是投放廣告。
如何免費取得一件代發流量？
你可以用三種方法為一件代發網店免費引流，包括撰寫網誌、建立和管理社交媒體專頁，以及積極參與網上討論區。
如何為一件代發業務找到客戶？
成功把流量帶到網店後，客戶自然會出現，而產品頁面也會發揮作用。因此，必須確保登陸頁面和產品頁面的文案出色。
如何擴展一件代發網店？
要擴展一件代發網店，可以圍繞網店建立社群，這對建立成功的一件代發業務十分重要。最常見的方法是建立社交媒體專頁，為受眾提供價值或娛樂。最終，他們會前往你的網店購買產品。
總結
廣告確實昂貴，但做法正確就應能收回成本。廣告技巧越熟練，取得點擊和銷售所需的開支就越少。因此，你會發現有效廣告也代表較低的客戶獲取成本。
要提高成功率，不妨使用 Tradelle。Tradelle 是一件代發供應商和產品研究工具。你可以透過這項工具找到熱賣產品，或市場已有需求的產品。此外，Tradelle 還會顯示你可針對特定產品鎖定的興趣群組。
