2025年後在美國做一件代發（dropshipping）：市場分析與成功指南

美國是否正在封殺非美國產品？一件代發（dropshipping）是否就此玩完？

不，並非如此。現在反而是向美國做一件代發的最佳時機。新法例實施後，你比大型企業更有優勢，因為你毋須像它們一樣支付數以百萬美元計的關稅。

在本文中，你會了解為甚麼向美國做一件代發仍然值得、美國消費者如何思考，更重要的是，你可以與誰合作，在美國一件代發市場取得成功。

向美國做一件代發，值得嗎？

值得，向美國做一件代發絕對值得。甚至可以說，這是你唯一必須專注的市場。看看美國的經濟和國民的消費行為，美國以消費主義聞名，而這正是其經濟蓬勃的動力。

向美國做一件代發的理由

1. 美國是全球最大的一件代發市場

先做好心理準備：美國 GDP 超過30萬億美元。全球 GDP 約為110萬億美元，換言之，單就貿易而言，美國佔全球消費支出的 30%。

在一件代發領域，美國佔全球市場的極大份額。Shopify 表示，2024年美國一件代發經濟規模達3510億美元，預計到2026年將增長5000億美元，儘管政府正在加強打擊。

2. 美國仍是混合運輸物流公司的首要目標市場

過去人們直接從中國做一件代發（主要是經 AliExpress）的日子已經一去不返。許多製造商和供應商意識到，在美國本土建立倉庫對他們更有利。

但有一個大問題：直接寄往美國的包裹（例如從中國寄出）需要很長時間。美國或許是熱門目的地，但貨櫃必須裝滿才能啟航（以節省燃料、人工等成本）。與此同時，選擇在美國設倉的供應商貨量有限，還要承擔倉儲成本，加上脫節的運輸系統（國際段加本土段），令一件代發賣家的進貨成本非常高昂。結果，只有定價高的成熟品牌才用得起這類供應商。剛起步、經營新品牌的一件代發新手根本無法獲利。

好消息是混合運輸模式，這正是 Tradelle 的做法。在這種運輸模式下，Tradelle 以最聰明的方式選擇運輸路線，避免漫長的等待時間。他們本質上與多家物流公司合作以加快運輸。這種做法結合他們的關稅專業知識，可以避免長途直運的問題。只要選對運輸日期、中轉國家和物流鏈的組合，就能以極低成本，在運輸時間上與美國本土倉庫供應商一較高下。

例如，Tradelle 不會直接從中國寄往美國，而是會：

• 與一家有定期班次寄往墨西哥或巴西、涵蓋特定產品類型的物流公司合作，
• 然後與另一家物流公司合作，立即將包裹轉運到美國，
• 再確保包裹抵達後，立即交由美國本土運輸公司接手。

從墨西哥出發的運輸只需一天，最多兩天。這比直接從中國寄往美國有效、快捷得多，後者可能需要數星期！

好處是：對一件代發賣家而言，運輸最終更快，而且便宜得多。

3. 美國市場的利潤空間更高

為了更具體說明，我們來看一件產品，比較它在 Amazon 與亞洲同類平台 Lazada 新加坡站之間的售價。

以下是一件示例產品，你可以直接在 Tradelle 以 US$1.71 採購：

在 Amazon 上，同類產品售價約為 US$15。

在新加坡，類似產品的售價只有約 US$5。

我們來計算一下：以 US$1.71 的成本價為基礎，你在美國可獲利 US$13.29，但在亞洲只有 US$3.29。

為甚麼差距這麼大？因為美國經濟規模更大，工作人口的收入也更高，換言之，他們的可支配收入高於世界其他地方。

在美國做一件代發的挑戰

當然，在美國做一件代發並非輕鬆的事。雖然這是一件代發領域中最好的選擇，但同時也伴隨不少挑戰，例如：

• 貨品成本：來自美國本土的貨品比從中國或其他國家寄出的更昂貴。由於你投入的資金更多，賺取的利潤也相對較少。
• De Minimis：美國目前正在嚴打進口貨品，因為它們對美國經濟造成很大衝擊。這意味著你的目標客戶除了向你支付產品和運費外，還要額外支付關稅。
• 競爭：人人都在向美國發貨。你的對手不只是其他一件代發賣家，還有 Temu 和 Shein 等巨型零售商。

你應該擔心嗎？完全不用。現在正是做一件代發的最佳時機。當市場一片恐慌、人人自危時，正是你進場的最佳時機。

貨品成本方面你無需擔心，因為有 Tradelle 這類供應商會為你採購熱賣的一件代發產品。這些產品價格具競爭力，而且他們在美國設有倉庫。

那關稅和稅務呢？同樣不用擔心，因為你並非每天向美國寄出數以百萬計的包裹。川普的新關稅對你的生意影響甚微。

如果你從美國境外採購產品，客戶需要繳付的稅款微不足道。你支付的進口稅少得可以忽略不計，完全毋需擔心。

所以答案是肯定的：在美國做一件代發仍然有利可圖。甚至可以說，現在正是最佳時機。越多人因恐懼而卻步，你面對的競爭就越少。

從美國本土向美國做一件代發的貼士

許多一件代發賣家的做法是尋找美國供應商、開設一件代發網店，然後為網店引流，但他們的網店最終還是失敗收場。

為甚麼？

他們想當然地以為從美國向美國做一件代發很簡單。其實當中有很多細節，只要掌握這些細節，你的成功機會就會大增。

1. 了解法律基礎

你不需要是律師，也不需要聘請律師才能向美國做一件代發。你必須了解的具體法例，主要圍繞限制、如實申報、稅務、創業要求等方面。

你需要處理的最重要事項包括：

• 限制：你不能銷售甚至宣傳違法的物品或產品，例如成人製品、性玩具、危險物品、槍械、彈藥等。
• 消費者保障法例：美國在廣告宣傳、資訊披露、資料保障、拒收推廣電郵等方面都有法例規管。切勿觸犯其中任何一項，以免惹上麻煩。
• 賣家關稅：川普當選後，廢除了 US$800 的 De Minimis 免稅額法例。這意味著像你這樣的賣家進口貨品時必須繳付關稅。根據法律，這筆稅款由賣家支付。

不要把這些法律要求視為障礙。反而應把它們當作必須達到的基本要求。要了解這些限制並不困難，說到底，如果產品有危險性或屬淫褻物品，就不要碰。

關稅方面，你甚至不需要親自研讀法例。信譽良好的一件代發供應商會把關稅計入運費之中。如果你自行安排運輸，只需申報貨品及其價值，運輸公司便會告訴你應繳多少稅。

或者，你可以與 Tradelle 這類供應商合作，他們已經處理好一切，稅款和關稅都會在背後自動支付。你在產品履約頁面看到的價格，就是你需要支付的總額，沒有任何隱藏收費。

2. 了解消費者需求

美國消費者的要求很高。低質素產品確實曾長期充斥美國市場，但消費者現在已經受夠了。如今，他們寧願為高品質產品支付溢價，也不願貪便宜買劣質仿品。

你需要關注的不只是產品品質，還有消費者對你的信心程度。以下因素需要考慮：

• 投訴處理：你有沒有一套處理退款、換貨等事宜的流程？美國消費者對問題能否獲得解決，抱有很高的期望。
• 產品頁面：確保你的產品頁面和影片水準不遜於美國同行和競爭對手。文法也必須無懈可擊。美國人一眼就能看穿這些錯誤，一旦他們覺得你是非美國公司，就會離開你的網店。
• 客戶服務：美國人期望有真人迅速回應他們的訴求。簡單問題可以用聊天機械人處理，但對於包裹遺失、送錯貨等複雜問題，必須有真人跟進處理。

美國人並不難伺候。他們對卓越和品質的追求是其文化的一部分，難怪美國也是一些最頂尖科技的發源地。他們要的是卓越、效率和品質。

3. 判斷供應商是否可靠

在美國做一件代發能否成功，供應商的可靠性是重要一環。但怎樣的供應商才算可靠？

可靠的供應商必須

• 了解一件代發模式，
• 準時發貨，
• 提供多樣化的高品質產品。

美國人對高品質產品和快速運輸的要求，最終會傳導到你的供應商身上。記住，生產產品的不是你，負責運輸的也不是你。

你只應與真正了解一件代發商業模式複雜性的供應商合作。具體來說，就是像 Tradelle 這樣、整個業務都圍繞一件代發而建立的供應商。

這樣合作，你才有信心供應商明白你的處境。如果你的供應商本身就是一件代發夥伴，他們必定會致力做到以下幾點：

• 提升所供應產品的品質，並且
• 盡力加快運輸（準確且準時）。

他們會這樣做，因為如果不這樣做，他們的一件代發夥伴就賣不出產品，而這樣下去的話，供應商自己也會倒閉。

4. 分析競爭對手的強項

競爭對手分析並不止於觀察對方的網站外觀。除了了解他們的行銷策略，你還必須深入挖掘他們的內部做法和流程。

以下是一些例子：

• 他們如何處理退款和投訴？
• 他們的供應商是誰？
• 他們使用甚麼網店平台和應用程式？

如果這些競爭對手能夠做出銷售成績，你可以推斷這份成功正是他們以上種種做法累積的成果。深入挖掘會讓你了解這些競爭對手如何「應對」或「理解」美國消費者，從而幫助你改善自己的營商手法，讓它們更「美式」。

從世界任何角落向美國做一件代發的貼士

你當然想賺美元，因為兌換成你的本地貨幣後，價值比你在本地賺到的更高。

但你不是美國人，這就帶來挑戰。普遍估計有 90% 的一件代發網店以失敗告終，而其中大多數正是以美國市場為目標。

你最常聽到的建議是建立一間看起來專業的網店、找到需求旺盛的產品、打入有利可圖的細分市場，例如美妝市場等等。

如果你不專注於最重要的因素，也就是美國消費者，以上一切都是徒然。

1. 了解美國人的心態

美國人在購物時是甚麼心態？他們如何決定買甚麼？美國人有著消費主義心態，他們會購買自己並不需要的東西。

房子越大越好。新水樽更好。新衣服更好。

甚麼都是新的好，所以你現在唯一要做的，就是說服買家購買你的產品。怎樣做？確保你符合以下條件：

• 物有所值：只要品質更好，美國人願意付更高的價錢。
• 道德與可持續：環境保護、動物權益，以及強迫童工等人道議題都備受關注。把你的產品定位為符合這些期望，就能吸引更多美國消費者。
• 品質與耐用性：美國人想要耐用的產品，他們以擁有和製造最好的東西為榮。這就是為甚麼「Made in America」標籤比「Made in China」更有價值。
• 健康與身心安康：美國是全球最重視健康的社會。能改善健康和身心安康的產品，會比奢侈品更受歡迎。
• 便利與效率：美國人重視工作與生活的平衡，許多人早已脫離繁重的體力勞動。

這些正是驅使美國人消費的因素。此外，美國人喜歡能解決問題的產品。所以，綜合以上種種，問題並不在於你的網店。你應該專注的，是產品能為美國消費者帶來甚麼。

2. 掌握運輸時間與法例

Amazon 改變了網購的生態，尤其是在運輸方面。Amazon 標準包裹需時三至五個工作天送達，他們還提供 2 日達和即日送貨服務。

誰能與之匹敵？

許多一件代發賣家以為，既然產品便宜，美國人會願意等上 10 至 30 天。這招過去或許行得通，但 Amazon 改變了這一切，尤其是他們推出 Amazon FBA 之後。

今天，你的競爭對手是產品實實在在存放在 Amazon 倉庫的賣家。因此，運輸速度必須是你的首要任務。產品是否便宜根本不重要，Amazon 上有大量低價產品翌日就能發貨。

你身處美國境外，不代表你的產品必須從美國境內寄出。許多供應商的產品位於美國境外，例如加拿大或墨西哥，距離夠近，可以在合理時間內送達。此外，一件代發供應商每天都在開發創新的物流流程，確保運輸既符合成本效益又快捷。

甚至可以說，單靠 AliExpress 已經不再是明智之舉。你應該尋找像 Tradelle 這樣的混合型供應商，提供先進的運輸模式和產品選擇，一切都是為了滿足美國消費者。

3. 以客戶體驗為先

這確實是最難掌握的環節之一。除非你曾在美國公司工作過，例如客戶聯絡中心或電話客服中心，否則你可能很難理解美國客戶想要甚麼。

以下幾點需要緊記：

• 美國人有選擇：這令他們非常挑剔，只要你讓他們失望一次，他們就會轉投你的競爭對手。
• 拒付與退款：他們絕不容忍被欺騙，會毫不猶豫地要求退款（有退款法例保障消費者），或向發卡機構提出拒付（這可能毀掉你的生意，所以務必不惜一切避免拒付）。
• 廣告已不再被信任：在互聯網出現之前，美國消費者很容易被廣告吸引（想想電視廣告）。這招現在已經不管用了。相比影片或圖片廣告，今天的美國人更相信社交證明（social proof）。
• 便利：美國人追求便利。他們生活在一個科技唾手可得的社會。如果你的網站和流程太慢或已經過時，他們絕不會向你購買。

請注意，客戶體驗並非在收到產品後才開始。一切從你的 landing page 開始。你必須讓美國消費者能輕鬆瀏覽你的網店，查看產品、價格、篩選、搜尋等功能。

你還必須保持暢通聯絡，在 24 小時內回覆他們的查詢。回應要直接了當，正視他們的疑慮並加以解決，切勿繞圈子。謹記：美國人有大量選擇，他們會毫不猶豫地離開你，轉投別家。

適合美國及其他國家的最佳一件代發供應商

既然你已了解美國人的想法和期望，是時候尋找一個能幫你滿足以上所有條件的一件代發夥伴，而答案正是 Tradelle。

為甚麼？以下幾個理由：

• 混合運輸：這種運輸模式下，來自美國境外的包裹不會直接寄往美國，而是經由不同的路線系統中轉，令整體運輸時間更快。
• 為一件代發賣家而設：Tradelle 本身是供應商，同時還與熟悉一件代發領域的製造商合作。有了這一點，你可以放心，他們明白你的痛處，並會幫助你跨過營商路上的障礙。
• 倉庫：Tradelle 作為供應商，採用混合運輸和物流流程。即使產品並非來自美國，運輸速度也足以達到美國人的期望，而成本只是美國本土供應商的零頭。
• 數據分析：Tradelle 系統具備深入的數據分析功能，幫助你了解競爭對手、產品需求、市場飽和度等。
• 社群：如果你需要建議或個人化協助，可以加入 Tradelle 的Discord 社群，在那裡認識其他像你一樣的一件代發賣家。

總括而言，Tradelle 讓你在一件代發業務中輕鬆取得成功。你可以讓他們為你代建一件代發網店，並附帶一系列精選商品。

如果你想自行建立網店，你仍然可以使用 Tradelle 來：

• 進行產品研究，包括競爭對手研究
• 將產品從 Tradelle 匯入你的 Shopify 網店
• 自動履約和追蹤
• 追蹤產品的地區關注度
• 計算利潤率
• 監察競爭對手的廣告

自動履約意味著你不再需要親自下單訂貨。當客戶在你的網店下單後，訂單會直接傳送到 Tradelle，他們會立即開始執貨和發貨流程。

由於 Tradelle 是為一件代發賣家而設，他們致力掌握一件代發行業的變化。當川普宣布關稅變動時，Tradelle 迅速指導用戶這項變化將如何影響一件代發賣家。

客戶服務也是 Tradelle 的首要重點。無論你需要甚麼，都可以獲得 24/7 的全面支援。例如，如果買家不小心填錯了收貨地址，Tradelle 的支援團隊會迅速幫你更改。退貨、投訴，以至每天銷售數千件產品的網店賣家所面對的其他日常挑戰，同樣如此。

總結：2025年後的美國一件代發

不要被那些關於向美國做一件代發的悲觀言論影響。市場比以往任何時候都更強勁。關鍵只在於了解美國消費者的心態和需求，並與 Tradelle 這樣可靠的夥伴合作。

說到這裡，Tradelle 完全免費。何不免費註冊一個帳戶，親身測試這個平台的功能？試試系統的產品搜尋、匯入工具、競爭對手分析工具、利潤計算機，以及更多功能！