電商與一件代發（dropshipping）：新手入門指南

本文會說明電商與一件代發（dropshipping）之間的主要分別。一般而言，電商涵蓋所有在網上進行的商業活動。另一方面，一件代發是電商的一個分支。

接下來，本文會探討一件代發的幾個重要範疇，讓你清楚了解為何一件代發是目前最值得開展的電商業務之一。

此外，本文亦會介紹：

• 一件代發的優點與缺點
• 最適合一件代發的工具與供應商
• 電商常見的挑戰

本文亦會介紹如何使用工具，更輕鬆地尋找熱賣產品。準備好便開始吧！

甚麼是一件代發？運作方式是怎樣的？

一件代發是一種網上零售商業模式。採用這種模式時，你無需購買庫存。你只需銷售供應商的產品。客戶向你下單後，你再向供應商下單，由供應商直接把商品寄給客戶。

簡單來說，一件代發的運作流程如下：

1. 選擇要銷售的產品
2. 選擇供應商
3. 建立網店並上載產品
4. 客戶向你購買產品
5. 你向供應商訂購商品
6. 供應商把商品直接寄給客戶

由此可見，你不會親自處理產品。倉儲、處理、包裝和運送均由供應商負責。

要留意的是，經營一件代發無需預先支付存貨或庫存費用。收到訂單後，你才需要向供應商付款。

你賺取的利潤是售價與供應商價格之間的差額。若供應商以 US$15 出售產品，而你以 US$30 出售，你的利潤便是 US$15。

一件代發的優點

以下是一件代發勝過大部分網上商業模式的主要原因。

1、起步資金低

開始一件代發無需投入數千美元。每月 US$30 已足以作為合適的起步預算。

經營一件代發只需要一個網站，建站費用可低至 US$30 或以下。若使用 WooCommerce 等平台並自行託管，每月只需約 US$4。

你亦可以免費使用許多工具。WooCommerce 和 Shopify 提供數千款免費應用程式，能讓網店看起來更專業，功能亦更完善。

最後，你無需購買庫存。傳統零售需要購入存貨並存放在倉庫。如果產品沒有售出，你的資金便會積壓在倉庫的存貨中。採用一件代發時，大部分生產和倉儲成本均由供應商承擔。

2、數百萬款產品

單是 AliExpress 已有數百萬款產品可供銷售，平台上亦有數萬家供應商。當中許多供應商熟悉一件代發，並願意協助你。

你亦可以探索以下網上市場：

• Temu
• Banggood
• DHGate
• Alibaba

這份名單尚未包括獨立的一件代發和按需印刷供應商。例如，有咖啡烘焙商提供一件代發服務，亦有公司生產唇膏、化妝品等產品。

3、白標或自有品牌

白標是指銷售通用產品，但在包裝上使用你的品牌名稱。自有品牌則是由公司專門為你生產產品，你同樣會以自己的品牌名稱和包裝銷售這些產品。

這種一件代發方式的好處包括：

• 你可以拓展自己的品牌
• 你可以銷售採用品牌專屬配方的產品
• 提供這類一件代發服務的供應商很多

唯一的缺點是，大部分供應商要求批發訂購。因此，你需要花錢購買庫存。供應商會把商品存放在倉庫，收到訂單後才出貨，而倉儲服務亦需要收費。

另一個選擇是按需印刷（POD）。這種模式結合了白標與自有品牌兩種方式。

POD 提供數千款空白產品，你只需上載設計。產品售出後，公司便會把設計印在產品上，再寄給你的客戶。

4、容易建立

建立一件代發網店並不困難。無論選擇哪個平台，都有現成範本可供使用，無需從零開始。

你亦可以在以下網上市場經營一件代發：

• eBay
• Amazon
• Etsy

更方便的是：你可以同時在不同平台銷售。例如，使用 Printify 經營 POD 時，可以把它與 Etsy 和 Shopify 整合。

只需點擊一次，便可把同一產品上載到兩個平台。換句話說，你只需使用一個控制儀表板，在這裡執行的任何操作都會同步至所有網店。

一件代發的缺點

接下來看看一件代發面對的挑戰。

1、競爭激烈

由於這個行業的入場門檻低，競爭自然相當激烈。根據我的經驗，大部分想在網上創業的人都會嘗試一件代發。

競爭無可避免。成功的關鍵是突圍而出。不要建立千篇一律的一件代發網店，而要致力打造擁有獨特價值主張的品牌。

以下幾個一般建議有助你在競爭中領先：

• 找出細分市場並成為該領域的專家
• 使用 Tradelle 等工具進行產品和業務分析
• 盡量學習市場推廣和買家心理
• 花時間尋找可靠的供應商

建立一件代發網店雖然容易，市場推廣卻不簡單。想進一步了解市場推廣，建議閱讀我們有關提升產品頁面轉換率。

2、無法完全控制產品

第二個挑戰是你無法完全控制產品質素，運送和處理亦一樣。若選到不可靠的供應商，產品質素和業務都會受到影響。

要解決這個問題，應花時間尋找值得信賴的供應商。我強烈建議你親自購買產品。這樣便可以測試供應商是否可靠，並了解其處理速度和運送時間。

3、利潤率低

一件代發業務最後一項挑戰是利潤率偏低。由於競爭激烈，許多賣家會降低價格，導致收入減少。

不要跟隨這種做法。你可以透過以下方法減少競爭：

• 尋找正在冒起的產品（尚未普及）
• 尋找市場飽和度較低的產品
• 建立產品品牌並積極推廣
• 透過 POD 製作產品

市場推廣是一件代發的重要一環。只要以合適方式展示產品，並找到正確的市場，便可以提高利潤率。

克服一件代發挑戰的最佳工具：Tradelle

一件代發看似容易，但也有不少挑戰。例如，選品很容易，但你未必知道產品是否有銷情。

一般需要經過多次嘗試和修正，才可了解市場需求。只要使用 Tradelle 這類工具，便無需經歷這個過程。

Tradelle 是產品研究工具、供應商和自動化服務。這表示把產品從 Tradelle 匯入網店後，Tradelle 及其採購團隊會自動處理訂單、履約和出貨。Tradelle 會處理整個履約流程及管理庫存，確保有足夠存貨。

使用 Tradelle，你可以：

• 節省分析產品和收入所需的時間與精力
• 尋找競爭低、成本低、利潤率高的產品
• 一鍵匯入產品
• 啟用自動化後，你無需再自行處理訂單，系統會代你完成。
• 追蹤訂單的運送狀態

這一切都由一個步驟開始：使用關鍵字搜尋資料庫。你會看到搜尋結果的產品縮圖。點擊其中一項，便會看到類似以下的畫面：

你可以立即查看重要的產品資料，並判斷利潤率是否合適。其餘按鈕都是供應商連結，Facebook 除外。Facebook 按鈕會帶你前往 Facebook 廣告資料庫。

如果 Facebook 上有這款產品的廣告，你便會看到廣告詳情，並可研究受眾、市場人口特徵、讚好、留言、目標國家等資料。

向下瀏覽後，你會看到以下內容：

如要查看寄送至其他國家的運費，只需開啟下拉式選單並搜尋目的地國家。按下「匯入到 Shopify」按鈕，即可把產品轉移到你的網店。不過，進行此操作前，請先確保 Shopify 網店已連接到 Tradelle 帳戶。

飽和度計會顯示有多少間網店正在銷售同一產品。指針最好位於綠色區域，橙色和紅色則代表你將面對激烈競爭。

「產品和飽和度」圖表會顯示這款產品過去數年的需求。最後，你可以從地區興趣資料中找出對這款產品反應最熱烈的市場。

再向下瀏覽，你會看到以下內容：

你可以在這個區域查看：

• 競爭情況：前往相關 URL，查看銷售同一商品的網店。
• 收入：查看產品每月的銷售金額，亦可看到 AliExpress 平台上的訂單數量。
• 產品影片：點擊連結查看產品影片。如果影片由供應商提供，你可以直接使用，亦可以從中取得靈感，製作自己的影片。

總括而言，Tradelle 能省去經營一件代發的繁重工作，讓你把更多時間投放在市場推廣，而非產品研究或與第三方供應商溝通。

甚麼是電商？運作方式是怎樣的？

電商是一個統稱，大部分在網上進行的商業活動都屬於電商。其運作方式多樣，以下是幾個例子：

• 零售：你在自己的網店或網上市場銷售實體產品。
• 服務：你運用技能在網上提供服務，例如攝錄、攝影和虛擬助理服務。
• 聯盟營銷：你銷售他人的產品，每次成功推薦後都可獲得佣金。
• 數碼產品：你製作範本、應用程式、遊戲和電子書等數碼產品，並在網上銷售。

雖然電商涵蓋各類網上業務，但大部分人會把它理解為實體商品零售。

電商的優點

1、無需實體店舖

電商吸引之處在於間接成本較低。建立網站的成本遠低於開設實體店舖。你亦無需土地。

與支付店舖租金相比，這樣可以節省大筆資金。你可以用這筆錢購買庫存，亦可以投入市場推廣活動。

你亦無需租用倉庫。如果家中空間足夠，可以把空置房間用作儲物室。

2、擴展能力

電商業務取得成功後，便可輕鬆增加更多產品。若在傳統實體店舖銷售，便需要更大的空間，租金亦會更高。

經營電商時，你可以把所有商品存放在家中，無需支付額外費用。網站方面或許要增加少量頻寬或數碼儲存空間，但這些額外成本並不高。

3、更大的市場

實體店舖只能向親身到店的顧客銷售，網店則可以接觸各地受眾。

試想像：如果實體店舖位於加州，便不能期望紐約的顧客親身看到你的產品。

在網上，全球都是你的市場，唯一要面對的挑戰是物流。不過，運輸公司已提供相應方案，大部分公司甚至會上門收件，你只需列印運送標籤。

電商的缺點

1、需要庫存和大筆投資

由於你必須持有待售產品的庫存，因此在知道產品能否售出之前，便要預先訂購並支付所有貨款。這項風險意味初始投資會高於一件代發。

2、競爭非常激烈

由於電商較容易開展，現在愈來愈多人選擇這種經營方式。只有餐廳、健身室等需要實體空間的業務不適用。

不過，零售業已經改變。就連 Walmart 這類大型企業也開設了網店。

網店數量極多，因此你必須準備面對激烈競爭。只有具備強烈成功決心的人，才能在這場競爭中立足。

3、網絡安全威脅

電商的一大缺點是黑客攻擊。你可能認為自己的網店規模很小，但黑客並不在乎。只要能從你的網店竊取資料，你就是目標。黑客會嘗試入侵你的網站，竊取財務資料。

這聽起來或許可怕，但有許多方法和最佳做法可以保護網店，而且無需成為技術專家。你可以安裝不同應用程式來加強安全性。

整體比較：一件代發與電商

以下快速比較一件代發與電商。

由此可見，一件代發在以下兩方面有顯著優勢：

• 庫存管理和資金：無需花費大筆資金囤積實體產品。
• 運送：包裝、處理和運送均由供應商負責。你只需支付訂單費用和運費。

兩者相比，一件代發明顯勝出。產品和供應商已準備就緒，只待你建立網店並開始銷售。另一方面，電商會帶來較大的財務風險。

常見問題：電商與一件代發

一件代發與電商，哪一種較好？

整體而言，一件代發較好，因為無需持有庫存。

一件代發與網上銷售有甚麼分別？

網上銷售是一個概括用語，一件代發則是一種更具體的商業模式。

有甚麼模式比一件代發更好？

就零售而言，唯一更好的選擇是品牌零售。不過，只有在確信產品獨特而且具獨家性時，才應採用這種模式。

Shopify 等同電商嗎？

不等同。Shopify 是一個平台，電商則是指在網上進行的商業活動。

總結

我建議你今天便免費註冊 Tradelle 帳戶，尋找具潛力的高利潤產品。完成這一步，你便可以開始探索一件代發。Tradelle 能協助你尋找高利潤產品、匯入產品、自動化履約流程，以及完成更多工作。立即試用，親自看看它能為你做到甚麼！