如何為一件代發網店投放 Google Ads

15 分鐘閱讀 • 發佈日期：2024年5月17日

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今天，你將學會如何為一件代發（dropshipping）網店投放 Google Ads。我會提供由開始到完成的逐步流程。了解如何建立 Google Ads，是成功投放廣告的關鍵。

此外，我們還會探討：

Google 市場規模
為甚麼值得在 Google Ads 刊登廣告
成功投放 Google Ads 的實用技巧
需要分析的指標，以及如何解讀數據

最後，我相信你將會具備足夠能力，自行為一件代發網店投放 Google Ads。請注意，本文並不是在介紹神奇的廣告公式（這種公式並不存在）。準備好就開始吧！

Google Ads 市場有多大？

先看看背景資料，2023 年 Google Ads 收入高達 237.86 十億 USD，數字相當驚人。相比之下，Facebook 為 $153.76 十億。Google 甚至不是社交媒體公司，卻是全球最大的廣告平台。很大程度上，這有賴功能全面的 Google Ads 平台，讓廣告商可在龐大網絡中建立、管理及優化廣告活動。

與社交媒體網站不同，Google Ads 的受眾遍佈多個平台，例如：

YouTube
網誌及其他網站
Android 遊戲及應用程式
Google Search
Google Maps
Google Shopping
Google Video

因此，視乎你想接觸哪類用戶，Google Ads 網絡都有合適的平台，可展示你的一件代發產品。

以下還有一些你應該知道的關鍵數據：

全球超過 90% 的搜尋都在 Google Search 上進行
Google 多媒體廣告聯播網的平均點擊率（CTR）為 3.17%。
Google Ads 廣告的平均投資回報率（ROI）為 200%
Google Ads 最低的 CTR 為 0.86%，出現在 Google Shopping
在 Google Ads 投放廣告，平均可預期轉換率為 4.4%

在眾多廣告網絡中，Google 堪稱王者。要在 Google Ads 取得成功，關鍵是把廣告放在合適的位置。此外，關鍵字和受眾選擇極為重要。Google 可觸及全球 90% 人口，因此你必須仔細運用受眾篩選。

為甚麼要在 Google Ads 刊登廣告｜Google Ads 廣告的好處

對不少一件代發賣家而言，Google Ads 可能像陌生領域，但其觸及範圍和影響力都比社交媒體更大。人人都會使用 Google，而 Instagram、TikTok 和其他社交媒體渠道則各有特定受眾。

本節會進一步說明為甚麼你需要在 Google Ads 刊登廣告，以及可獲得哪些好處。成功的 Google Ads 廣告活動需要採用以增加點擊、轉換和品牌知名度為重點的策略，這些都是優化一件代發廣告活動的關鍵因素。

1．Google Ads 的觸及範圍極廣

任何使用互聯網的人都知道 Google。Google 家傳戶曉，正因如此，它能觸及極為龐大的群眾。

單計 Google Search，每天就有超過 8.5 十億次搜尋。平均每人同期會搜尋三至四次。

這代表甚麼？這代表世界上必定有人正在搜尋與你所售產品相關的內容。Google 佔全球約 92% 搜尋，其他如 Yahoo! 和 Bing 都遠遠不及。Google 在搜尋市場的主導地位，突顯 Google Ads 廣告活動的潛在觸及範圍，也說明按不同受眾有效定位和個人化廣告的重要性。

2．Google Ads 可縮窄受眾範圍

Google Ads 提供多種方式，讓你為一件代發廣告建立目標受眾，尤其可運用廣告群組的精準定位功能。

例如：

你可以鎖定過往曾與網站或廣告互動的人
你可以按地點、性別及年齡組別定位
也可以只鎖定某個市鎮或城市
你可以鎖定來自不同平台的受眾

廣告群組在這個過程中十分重要，可把相似的廣告、關鍵字、廣告文案和登陸頁面歸入同一群組，從而整理廣告活動。這種結構有助劃分受眾，讓廣告商能以合適產品更有效地接觸不同受眾。

影片廣告適合在 YouTube 展示，圖片廣告則適合顯示在網誌或流動應用程式。無論廣告採用哪種形式，產品屬於哪一類，Google 用戶之中都有合適的細分受眾可供你展示。

3．Google Ads 提供多種預算選項

毋須擔心要與擁有數百萬美元廣告預算的大公司競爭。Google 的公平演算法即使成本不高，也會向目標受眾展示你的廣告。按每個 Google Ads 廣告活動調整預算，可靈活優化並配合特定廣告目標。

在 Google 刊登廣告不需要大量資金。按我的經驗，只有當我把廣告投放到美國市場時，系統要求的最低廣告支出才會提高。這是因為美國市場龐大，許多廣告商都在爭奪同一批受眾的注意力。

如果投放到其他國家，每天只需 $5 或更低便可刊登廣告。關鍵是尋找其他市場，而不是只依賴美國作為主要客戶來源。

4．Google Ads 可按用戶意圖定位

最後，Google 可根據潛在用戶正在尋找的內容投放廣告。如果你前往 Google Search，輸入「how to train a dog」這類關鍵字，會看到甚麼？

我看到的是：

最上方的首兩個結果是贊助廣告，也稱為搜尋廣告。搜尋廣告是商戶或市場推廣人員吸引正在主動搜尋相關產品之用戶的有力工具。競投「how to train a dog」等相關關鍵字，可讓廣告商的產品成為潛在客戶最先看到的結果之一。

作為一件代發賣家，你可以運用 Google Ads 的搜尋廣告，按用戶意圖定位。在這個例子中，我想訓練狗隻，因此使用了「how to train a dog」這個關鍵字。

如果產品是玩具無人機，可以鎖定 toy drone、drone for kids、drone for beginners 等關鍵字。採用這種方式，Google 會透過搜尋廣告把你的廣告展示給正在尋找產品的人，因而更有機會促成銷售。

如何逐步為一件代發建立 Google Ads 廣告活動

要開始在 Google Ads 投放廣告，請前往 [https://ads.google.com/home/]，你會看到以下畫面：

如果已有 Google 帳戶，按一下右上角的「SIGN IN」。否則按「START NOW」。登入或建立帳戶後，你會進入如下的 Google Ads 帳戶儀表板：

首先，按一下左上角的「CREATE」按鈕（大型 PLUS 符號），位置就在「OVERVIEW」分頁旁邊。你會看到以下畫面：

按一下「CAMPAIGN」，你會看到以下畫面：

選擇「SALES」。你也可以把「WEBSITE TRAFFIC」設為廣告活動目標，但「SALES」更好。選擇銷售後，Google 會特別按用戶的購物活動篩選受眾。這一步十分重要，因為它會提供再營銷廣告活動等多種 Google Ads 廣告活動，讓你能按策略優化網店，並以必要指標追蹤成效。

選擇目標後，按一下右下角的「CONTINUE」。頁面會展開，並顯示以下內容：

在這個頁面，你可以選擇 Google 展示廣告的位置。

以下是簡短指南：

Search：廣告會顯示在 Google Search 結果頁面
Performance Max：Google 會根據 AI 分析安排廣告位置，廣告可能顯示在 YouTube、Search、網誌等平台。
Display：主要投放在流動應用程式、網誌和網站。Display 廣告即橫幅廣告。
Shopping：廣告會顯示在 Google Shopping 平台或搜尋結果中
Video：如果想在 YouTube 投放廣告，請選擇此項
Demand Gen：如果想在 Gmail 顯示廣告，請選擇此項

本次示範會選擇「DISPLAY」。作為一件代發賣家，我們希望把產品圖片展示在容易讓用戶看到的地方。選對 Google Ads 廣告活動類型，是達成特定廣告目標的重要一步。了解不同類型的 Google Ads 廣告活動，也會顯著影響廣告成效。按一下「DISPLAY」後向下捲動，你會看到以下畫面：

如何分析 Google Ads 成效

Google 規模龐大，可量度的指標很多，你可以藉此判斷廣告是否有效。這麼多選項也有代價：令人困惑。

為避免這種情況，我只會說明你在廣告報告中最需要留意的指標，包括其意義、應達到的目標，以及如何解決常見問題。

1．曝光次數

曝光次數是指廣告向用戶顯示的次數。1,000 次曝光不代表有 1,000 人看過你的廣告，只代表 Google 展示了廣告 1,000 次。

曝光次數越高，對你越有利。如果曝光次數偏低，可能有兩個問題：

受眾定位範圍太窄
廣告預算太低

要找出問題，首先擴大受眾範圍。例如，若你目前鎖定加州，可以考慮加入其他州份。如果仍未解決，問題就在預算。

2．點擊次數與點擊率

每當用戶按一下廣告的 URL 連結，就會計算一次點擊。該連結會把用戶帶到你的網站。

點擊率是點擊次數佔曝光次數的百分比。如果曝光次數是 1,000，並獲得 100 次點擊，CTR 就是 100/1000 x 100 = 10%。

你的目標是取得高 CTR。從公式可見，點擊次數相對曝光次數越多，CTR 就越高。

點擊次數偏低的主要原因包括：

廣告不夠吸引
標題和廣告文案不夠出色
廣告展示給了錯誤的受眾

針對第一點，確保圖片和影片清晰。現今已沒有理由使用低解像度素材，也要確保內容本身能吸引用戶注意。

標題和廣告文案必須讓觀眾有理由按下連結並瀏覽網站。常見做法包括減價優惠、推廣價、新產品等。

最後，確保把廣告展示給正確的受眾。例如，在無人機廣告中，我們選擇了「HOBBY」作為興趣。以玩具作為廣告產品時，選擇「FINANCE」作為興趣顯然不合理，對吧？

接下來是平均 CPC，也就是每次點擊成本，指你每次點擊平均花費的金額。

如果廣告總支出是 $100，而總點擊次數為 26，CPC 就是 $100/26 = $3.85。換言之，你每次點擊向 Google 支付 $3.85。CPC 應盡可能低。

3．轉換次數與每次轉換成本

設定 Google Pixel 和標記後，你可以讓系統量度轉換。設定過程有點複雜，因此建議參閱這份指南。

轉換是指客戶實際完成的購買。你需要在網店後台配合從 Google 取得的程式碼完成設定。

每次轉換成本是你為每次轉換花費的金額。如果廣告總支出是 $100，但只有兩人購買，每次轉換成本就是 $50，這個水平太高。每次轉換成本越高，獲取一名客戶所花的金額就越多。

還有一點：如果前往報告總覽，會看到類似以下的畫面：

請留意右側我已標示的圖表。這張圖表顯示廣告的點擊成效。

可以看到，我獲得的所有點擊中，有 50.2% 來自在 YouTube 顯示的廣告。另外，28.7% 來自多媒體廣告聯播網。這表示在 YouTube 看到廣告的人反應更積極，我在 YouTube 獲得的點擊次數也高於網誌和網站。因此，在這種情況下，最佳做法是增加 YouTube 的廣告預算。

如何尋找 Google Ads 廣告活動靈感

Google 幾乎涵蓋所有內容，因此沒有哪個地方最適合尋找 Google Ads 靈感。如果由我決定，我會集中精力學習市場推廣。具體而言，我會研究買家心理，並提升廣告文案寫作能力。影片廣告尤其在 YouTube 等平台上，憑藉動態而吸引的形式，已證實非常有效地抓住受眾注意力，成效明顯有別於傳統多媒體廣告。

在這方面，我建議留意 Google 對不同廣告類型所要求的格式和尺寸，也要把握 YouTube 廣告的獨特機會，透過 Google Ads 平台接觸 YouTube 受眾。

此外，你也應該盡量多閱讀以下主題的文章：

製作廣告圖片和影片的最佳做法
學習網絡市場推廣文案寫作的最佳方法
這份 Google Ads 指南
甚麼是 PPC 和關鍵字廣告？

Google 的廣告類型繁多。與其照搬競爭對手的 Google 廣告，不如學習如何吸引受眾，這樣更有意義。

投放 Google Ads 的實用技巧

與其他廣告網絡一樣，有些做法、策略和技巧可改善廣告表現。有些看似顯而易見，但往往正是廣告失敗最常見的原因。

以下技巧可提高 Google Ads 的成功機會：

讓廣告與登陸頁面保持一致：廣告與一件代發網店應使用相同的配色、字體和品牌元素。一致性代表正規和可信。
使用關鍵字：建立廣告時不要略過關鍵字選擇。Google 提供這個選項，讓你把廣告曝光收窄至對產品感興趣的人。如果不使用關鍵字，Google 幾乎會隨機展示廣告，甚至可能顯示給正在 YouTube 觀看兒童頻道的嬰兒。
嘗試不同的廣告活動：首次建立廣告活動時，Performance Max 是最佳選擇。Google 的 AI 足夠先進，能判斷廣告應向哪些人展示。累積足夠數據後，你可以建立新廣告，並改用另一種廣告活動。
專注分析指標：我們早前討論的指標，是廣告最重要的成效數據。不要受網上市場推廣人員的喧鬧言論干擾，只需專注曝光次數、點擊次數、轉換次數和每次客戶獲取成本。

我亦強烈建議你整合 Google Analytics（GA）到你的網店。這項工具會提供寶貴的數據和洞察，你可按報告中的統計資料建立廣告。在一件代發業務中運用 Google Ads 有多項顯著優勢，例如鎖定特定受眾、測試市場推廣訊息，以及建立高度精準的廣告活動，從而有效帶來流量並提高轉換。