2025 年做一件代發（dropshipping）還能賺錢嗎？
一件代發（dropshipping）不但沒有式微，今年反而特別興旺。很多人說川普正在扼殺電商，但人生教會我們的道理是，貿易政策總是在變。
在這篇文章中，你會看到 2026 年一件代發市場的面貌。此外，你還會了解到：
- 2026 年一件代發面對的難題
- 2026 年做一件代發的正確方法
- 川普關稅的意義
你在這裡讀到的資訊，會讓你有足夠的知識去競爭，並做正確的事。這能幫助你與那些依賴無效「公式」的公式化一件代發賣家區分開來。
2026 年一件代發前景展望
每年總有人唱衰一件代發，說法如出一轍。他們說一件代發已經過度飽和。
任何有需求的東西都是飽和的。你現在就要接受這個事實，否則你永遠找不到商機，因為你總會說它已經飽和。
就一件代發的前景而言，上圖來自可靠來源（Statista），顯示電商行業正在正增長。問題只在於你能切入得多深。
上述數字以十億美元計，即 2024 年電商收入預計為 6.330 萬億美元，今年預計增至 6.876 萬億美元。
開始做一件代發生意之前，你需要考慮以下幾點：
- 細分市場和產品
- 關稅，以及它們對你和消費者的影響
- 你可能面對的挑戰
- 成功所需的經營策略
本文會涵蓋以上所有議題，並特別關注 2026 年你必須考慮的一件代發熱門細分市場。
有一句話說：「種一棵樹最好的時機是 20 年前，其次是今天。」同樣的道理也適用於一件代發。
永遠沒有太晚加入這回事。現實是，一件代發不是飽和與否的問題，而是技巧和商業決策的問題。這是一場競爭，只有具備正確的策略和技巧，你才會成功。
年復一年，總有人把失敗歸咎於制度。真相是，失敗的不是一件代發這個模式，而是他們自己。一件代發是一場消耗戰，只要你堅持得夠久，不斷學習並執行好的商業計劃，你就能贏。
川普總統與一件代發
川普重新上台，一件代發就死了嗎？並沒有。太多人把所有事情都歸咎於政客。川普 2016 年當選後提高了關稅，拜登亦延續了這些政策，而一件代發並沒有消失。那麼，為甚麼現在川普回來了，它就會變得沒那麼賺錢呢？
川普提高了來自中國產品的關稅。此外，他還暫停了 de minimis 豁免。
De minimis 是指進入美國、價值低於 US$800 的貨品可享有的稅務豁免。價值不足 US$800 的產品無需繳付關稅和稅項。
他對中國取消了 de minimis 豁免，這正是所有噪音的來源。不過，de minimis 對來自其他國家的貨品仍然有效。
雖然川普也提高了對加拿大、墨西哥和其他國家的關稅，但加幅不及對中國那麼大。川普想要的，是加強美國消費者對本地製造產品的支持，並阻止來自中國的貨品大量湧入。
以下是你可以考慮的應對方法：
- 開拓美國以外的其他國家市場
- 從美國境內採購產品
- 從中國以外的地方採購產品
雖然美國是一件代發利潤最高的市場，但它並非唯一的電商市場。你也可以做日本、德國、南韓、英國和許多其他國家的生意。
你也可以採購已經在美國境內的產品。這樣做，你就不用擔心稅項、進口和關稅。你也可以從中國以外採購產品，這對你的生意影響不大，因為川普的關稅上調主要針對中國。
2026 年一件代發的挑戰
2026 年一件代發面對的挑戰與往年不同。過去最常見的挑戰是供應商可靠性、產品質素、物流和競爭。隨著科技進步滲透進來，遊戲中出現了一些你需要做好準備的新因素。
1. 人工智能（AI）
沒有人能阻止人工智能。當然，有人討厭它，但不可否認的是，AI 正在走向普及化。
你必須用它。如果不用，被拋在後頭也別感到意外。以下是你可以使用 AI 的一些方式。
- 訂單自動化
- 產品設計
- 市場推廣圖像、產品模擬圖
- 選品、SEO、產品描述等
以下是一個來自供應商的普通產品模擬圖例子：
以下是用 AI 生成的模擬圖：
你的大部分競爭對手都會盡可能多用 AI，你必須跟上。現在是時候開始學習如何用 AI 來推進你的業務利益了。
2. 供應商的供貨情況
川普的關稅戰會影響供應商的供貨情況。如果供應商因為稅項而不願與美國做生意，你可能會發現自己不知該去哪裡找供應商。
許多一件代發賣家依賴 AliExpress，而它肯定會受到川普政策的影響。好消息是，你可以使用像 Tradelle 這樣的供應商來解決這個問題。
Tradelle 既是供應商，也是供應商資料庫，你可以在裡面找到有利潤的產品來銷售。由於 Tradelle 與製造商有直接聯繫，在定價上更有議價能力。
以下是 AliExpress 上一個產品的例子：
現在看看同一個產品，在 Tradelle 上：
如果你向 AliExpress 供應商進貨，這個手袋要 US$24.10，而同一個產品在 Tradelle 只需要 US$19.18。
這是很大的差距。如果 AliExpress 賣家因關稅而加價，你可以預期所有來自中國的貨源都會上漲。不過，Tradelle 懂得與供應商作出特別安排，令價格保持合理。
3. 供應商支援
在 2026 年，你很難得到真人客服的支援。大多數公司現在使用 AI，即是說供應商需要一些時間才回覆你的查詢，而你得到的大部分答案都是罐頭回覆。
這不是說他們的做法是錯的。事實上，你也應該在你的一件代發網店使用聊天機械人，尤其是處理基本查詢。
這個問題無法迴避。你應該預期支援需要超過 24 小時才有回覆。知道了這一點，你可以把同樣的資訊告訴你的客戶，這樣他們收不到你的即時回覆時也不會不滿。
2026 年對一件代發賣家來說將是顛簸的一年。許多網店可能會失敗，但如果你現在就著手應對這三大挑戰，你的網店不會。
首先，學習如何使用人工智能。不要討厭它，反而要把它當作你生意的槓桿。然後，註冊 Tradelle，用它來尋找產品和供應商。它是免費使用的，你可以升級，但只有在你想升級或有需要時才升級。
如何在 2026 年做一件代發取得成功
今年要在一件代發取得成功，你必須專注三件事。那種隨便開個網店、拼湊一些圖片和影片、投放廣告就能出單的日子已經一去不返了。
現在是另一個時代。消費環境已經改變，科技也令一切比過去更容易。收窄細分市場、專注打造品牌、使用像 Tradelle 這樣的工具，就是你需要著手的三大重點。
1. 收窄細分市場，而非擴大
大多數一件代發賣家認為，賣的產品越多，成交的機會就越大。這就像撒一張大網，網越大，魚越多。
事實並非總是如此，反過來做反而更好。如果你想吸引消費者，就必須收窄細分市場。收窄細分市場的好處包括：
- 你會成為該領域公認的專家
- 你不會把精力分散得太薄
- 你只需要與少數供應商合作
- 你會吸引到對的市場，而不是隨機的路人
如果你去過商場，你可能見過一些只賣人字拖或拖鞋的店舖，它們甚至不賣鞋。這就是收窄細分市場的最佳例子。
會走進那家店的，只有對人字拖感興趣的人，而不是其他鞋類的顧客。而這些人進了店之後會發生甚麼事？他們會買。如果沒有購買打算，他們還有甚麼理由走進一家人字拖專門店呢？
一件代發也是同樣的道理。如果你決定做寵物這個細分市場，就專注於一種寵物。不要在同一間店裡混賣馬和狗的產品，只專注做狗的產品，你吸引到的就只會是對狗感興趣的人。
2. 成為知名品牌
下一個重點是成為一個品牌。你必須把你的品牌做成一個實體，因為泛泛的一件代發已經行不通了。
這樣做的原因：
- 你想建立信譽
- 你想建立社群
- 你想創造一個代表你自己的標誌
一個很好的例子是內容圍繞釣魚的 YouTuber。他們賺錢有三種模式：
- 聯盟行銷
- 一件代發
- 批發轉零售
這些 YouTuber 提供有價值的內容，教人如何釣魚，然後告訴觀眾到他們的商店購買產品，連結放在說明欄裡。在 YouTube 的世界，這叫做「merch」。
如果你不想露臉，也可以不露。重要的是你發佈的內容能為別人的生活帶來價值。
3. 用 Tradelle 作出明智的決策
最後一個重點是使用 Tradelle 來做以下事情：
- 尋找產品和供應商
- 判斷競爭程度
- 計算盈利能力，包括廣告支出回報（ROAS）
- 了解競爭對手的動向
- 查看各國對產品的興趣和季節性
以下是一個產品頁面的概覽：
右邊的按鈕會帶你到銷售同一產品的頁面，讓你知道這些產品在這些網站上的售價。
Tradelle 不只是一個產品採購工具。他們本身就是供應商，並提供其系統內產品的準確數據。
2026 年有利潤的細分市場
為了幫助你踏上 2026 年的成功之路，以下列出五個最適合做一件代發的細分市場。這些選擇都基於數據，具體來說，資訊來自工具的 CURRENT TRENDS 部分。
1. 嬰兒產品細分市場
父母為孩子花錢從不手軟。供應商深明此道，所以總有為這些小天使而設的新產品。
銷售嬰兒產品的好處：
- 市場龐大，每年有數以百萬計的嬰兒出生
- 父母會給孩子買很多東西，既買保護用品，也買時尚單品
- 嬰兒會長大，需要更多東西，滿意的顧客會再次向你購買
以下是你可以銷售的最佳嬰兒產品清單：
- 防護枕頭
- 嬰兒背帶
- 學行車
- 嬰兒座椅
- 奶樽
- 換片墊
圖中的嬰兒產品利潤空間為 US$9.86，成本只需 US$2.99，運費一般約 US$4.99。目前只有七間店在做這件產品的一件代發，而在加拿大、美國、英國和澳洲，市場對它的興趣很大。
搜尋趨勢向上，預計受眾或目標市場達 6330萬人。在 Amazon 上查看，類似的產品已有超過 1,000 張訂單，即是說有人在買它。此外，這類產品是男女通用的，就市場而言，嬰兒的性別不是問題。
2. 智能小工具
現代生活需要現代方案。能自動化做事的機器需求很高，因為生活變得越來越忙碌。
銷售智能小工具的好處：
- 市場龐大
- 有很多產品可供選擇
- 很多產品價格親民
- 這些產品體積小，運費不高
以下是一些你可能有興趣銷售的產品：
- 自動關門器
- 智能門柄
- 桌上飲水機
- 汽車凹痕修復器
- 智能垃圾桶
上面的垃圾桶就是智能小工具的好例子。產品成本只需 US$19，卻可以賣到高達 US$40。
這款垃圾桶在美國、加拿大和澳洲的需求很高，約有 12 個一件代發賣家的網店有售。在 AliExpress 上查看，截至本文撰稿時，這款產品有 4,500 張訂單，即是說它的表現比上一個例子更好。
你可以與其他賣家競爭這款產品，尤其是在 Amazon 上，同一產品售價為 US$55。趨勢正在上升。根據 Tradelle 的評分系統，這款產品在 2020 年的興趣評分只有 50 分，成績不理想。截至 2026 年初，興趣評分已達 94 分。
3. 健康與健身
健康和健身在任何電商業務中永遠是熱門細分市場，同時也是競爭最激烈的，所以最好是搶先銷售新產品。
銷售美妝和健康產品的好處：
- 美妝和健康產品是人人需要的
- 這些產品大多是消耗品，人們要一再回購
- 人們想保持健康，年紀越大需求越大
以下是一些你可以銷售的最佳產品：
- 美白牙膏
- 潤膚乳
- 按摩器
- 足部和腳踝護具
- 修護乳霜
- 營養補充品
上面的產品利潤約為產品成本的兩倍。目前只有四個一件代發賣家銷售這款產品，但它在 AliExpress 上已有 750 張訂單。產品趨勢向上，預計受眾規模達 3.06億人。
4. 家居與廚房用品
家居裝飾和廚房小工具都是競爭激烈的領域。這裡的竅門是銷售互相搭配的產品。例如，與其只賣食物保鮮蓋，何不連食物儲存盒也一起賣？
銷售家居和廚房用品的好處：
- 這些都是高需求產品
- 人們想要讓煮食變得輕鬆的小工具
- 講究美感，人們永遠想佈置自己的家
- 舊物用壞了就需要更換
以下是一些你可以提供的最佳產品：
- 食物保鮮蓋
- 杯蓋
- 床單和枕頭套
- 地墊
- 牙刷收納架
- 地拖和其他清潔工具
上面那款杯蓋的市場或受眾規模達 10億人。雖然你不可能接觸到所有人，但只要把產品賣給其中一小部分人，就足以創造可觀的收入。
這款杯蓋每件利潤約 US$5，只有五間一件代發網店有售，在 AliExpress 上約有 250 張訂單。它是最近才推出的新產品。
與第一款產品一樣，這款產品在英國、美國、加拿大和澳洲的興趣度很高。趨勢也在升溫，2026 年 3 月的歷史興趣評分達 98 分。
5. 寵物用品
寵物用品隨著科技出現了轉變。現在，你不必只賣普通的餵食碗，因為你可以賣自動化的款式。如果把科技融入寵物細分市場，你會賺到可觀的利潤。
銷售寵物用品的好處：
- 產品種類多元化
- 寵物主人願意在寵物身上花錢
- 寵物本身就是一種生活方式，也是家庭成員
- 利潤豐厚
以下是一些值得銷售的好產品：
- 寵物餵食器
- 寵物梳，包括電動款式
- 帶燈寵物名牌
上圖的產品就是科技結合寵物用品的例子。它是一部簡單的零食投放機械人，不但實用，也很好玩。
目前你只會與四個一件代發賣家競爭。這款產品雖然是新推出的，但在 AliExpress 上已售出超過 200 件。根據 Tradelle 的數據，澳洲、加拿大和美國對這款產品的興趣很大。
寵物用品的一個挑戰是季節性。這些產品的需求通常只在 12 月至 2 月的節日季達到高峰。
常見問題：2026 年做一件代發還值得嗎？
2026 年一件代發的前景如何？
一件代發的前景是光明的。無論唱衰的人怎麼說，一件代發都會一直存在。只要有製造商，就會有一件代發賣家。
2026 年做電商還值得嗎？
值得，2026 年電商是值得投入的生意。現在有大量工具可供你使用，不像五年或十年前那樣，事事都要手動處理。
2026 年最適合做一件代發的產品是甚麼？
最適合做一件代發的產品，是你了解的細分市場裡的產品。把 Tradelle 當作選品工具來用，它會告訴你需求、競爭和盈利能力等資訊。
總結：2026 年一件代發還能賺錢嗎？
2026 年一件代發依然很有賺頭，但前提是你能跟上時代的變化。以前那種隨便拼湊廣告的做法已經不再可行。
今年要在一件代發取得成功，就使用像 Tradelle 這樣的工具，找出有需求但競爭少的產品。然後，把你的推廣重點放在成為可靠的 KOL 或內容創作者上，而不是在社交媒體上向隨機的人投放廣告。
