如何出售 Shopify 網店：一件代發（dropshipping）業務出售指南

本文將深入探討出售 Shopify 一件代發（dropshipping）網店時需要注意的各項細節。

內容包括：

• 出售 Shopify 一件代發網店的原因
• 成功出售網店的技巧
• 出售一件代發網店前要準備的事項
• 出售一件代發網店的兩大最佳平台

了解商業經紀在出售過程中的角色十分重要，他們可協助評估網店價值、尋找潛在買家和管理交易流程。

準備出售前，了解電商業務的價值至關重要。

最後，我希望本文能讓你在把網店刊登到交易平台前做好充分準備。這樣便更有機會吸引買家。現在開始吧！

出售 Shopify 一件代發網店的原因

無論你想為生意順利退場，還是想轉換職業，出售 Shopify 一件代發網店的原因有很多。本節會看看幾個最常見的原因。

1、你需要現金

大多數人一生中總有手頭拮据的時候。等待生意帶來所需現金可能要一段時間，有時甚至要幾年。因此，現在出售業務或許是不錯的選擇。

你為何需要現金？以下是幾個常見原因：

• 你要支付婚禮、大學學費等開支
• 你想購置物業，例如房屋或新車
• 你需要應急資金

急需現金沒有絕對對錯的理由。你只須確保以合適價格出售業務，而價格可按月均淨利潤評估。這項指標對 Shopify 網店估值十分重要，有助定出具競爭力的售價並吸引潛在買家。

2、把成果套現

很多人想做一件代發，卻不清楚如何開始。也有人曾經失敗，因此寧願購買一間營運理想的一件代發網店，也不想再次經歷失敗。這些人就是你的目標市場。

如果你建立了一間成功的一件代發網店，就等於創造了一項有價值的資產。你可按溢價出售網店。有經驗的買家往往會尋找具價值的業務，也懂得協商公平價格。

身為店主，你會知道一件代發網店的銷售潛力何時可能開始下降。看看以下例子：

指尖陀螺的熱度在 2022 年 8 月至 9 月達到高峰。如果你是眼光敏銳的一件代發賣家，就會在那段時間出售這門生意並大賺一筆。若錯過時機，當熱潮退卻後，便不會再有人有興趣購買你的網店。

此外，你也可能因為認為業務已發揮最大潛力，而想趁表現仍然理想時出售。就你而言，或許你認為自己的能力已到頂。

這代表你已不再適合繼續擴展業務。此時可把接力棒交給能把業務帶上新高峰的人。

3、你已不感興趣

經營生意並不容易。有些人要到親自經營後才明白這一點。因此，即使業務表現理想，你也可能不再想專注於一件代發，而希望轉投其他事業。

有些人最終會對一件代發失去興趣，也可能失去動力。人生會帶來不同處境，令我們想應付其他事情，轉投另一門生意也是合理選擇。

如果情況如此，而這門生意仍有可觀的出售價值，出售業務會是不錯的選擇。你可用所得資金開展新事業，或享受努力得來的成果。

4、業務正在走下坡

這不是最理想的出售理由，但仍然合理。不理想之處在於，你可能很難找到買家。好處則是你不必再為虧損中的業務投放資金。

行得通嗎？可以，但前提是你有過往銷售紀錄，而且數據足以證明叫價合理。你可向潛在買家說明，最近幾個月沒有銷售是因為你已停止市場推廣和廣告。

你也可解釋，自己因專注其他事情而不再投放廣告。無論原因是甚麼，都必須作出具說服力的說明。

5、你討厭一件代發

這個原因並不罕見。有些演員後來會厭倦自己的演藝事業，運動員也會遇到同樣情況。人們投身某份工作或事業並取得成功後，才發現那並非自己真正想要的人生，這種情況並不少見。

所以，如果你有這種感受，最好趁尚未失去動力時出售業務。否則，業務便會失敗，日後也會更難出售。

網店出售的兩種方式：拍賣和一口價

網上出售網店有兩種方式。你可以定出一口價，也可以讓買家互相競價。另一個選擇是私人出售，即直接把業務賣給特定買家，或透過網上群組和社群成交。這種方式可能取得更高售價，但也涉及信任和法律考慮等風險。此外，在網上業務交易平台放售，可更有效地接觸有意收購應用程式、網站和電商業務的大量潛在買家。本節會比較這兩種方式的利弊。

1、以拍賣或競價方式出售 Shopify 網店

以拍賣方式出售網站，Flippa 是最佳平台。你可在這裏刊登 Shopify 一件代發網店，潛在買家會出價競投。拍賣透過競爭環境吸引潛在買家，感興趣的人會互相競價，出價最高者勝出。

透過拍賣出售 Shopify 網店的好處包括：

• 成交價至少比叫價高 15%
• 作為賣家，你可接受或拒絕出價
• 系統會在 72 小時內自動拒絕未處理的出價

如果你接受競投者的報價，刊登便會結束，接下來要完成交易。

在定價方面，15% 是預設的最低幅度。如果你想以 US$10,000 出售網店，這就是你的叫價，只有出價至少 US$11,500 的競投者才能提出報價。

這項策略的缺點之一，是只能吸引對你的網店真正有興趣的人。純粹瀏覽的人不會出價，因為他們認為競價會令自己支付超過必要的金額。

好消息是，買家可設定最高出價，而其他競投者看不到這個上限。系統會逐步自動提高出價。由於採用自動加價機制，你很有機會取得更高成交價。

2、以一口價出售 Shopify 網店

出售網站最常見的方式是一口價，即你定出一個叫價。出售網上業務時，一口價報價很常見。Flippa 和 Shopify Exchange Marketplace 等平台讓賣家以明確叫價刊登業務，協助出售包括 Shopify 網店在內的公司。不過，買家可以像物業買家議價一樣，提出低於叫價的報價。

以一口價出售的好處包括：

• 價格清晰明確
• 可輕易計算業務估值，並以此定出售價
• 不必依賴交易平台

放售時，你可在社交媒體頻道刊登網店。唯一缺點是會收到大量無效查詢。這些查詢來自購買意欲不強、純粹好奇的人。

一口價交易也設有固定費用。如果透過 Flippa 或類似網站出售，費用通常介乎 0% 至 14%。

兩種出售方式沒有絕對對錯。整體而言，如果你認為網店需求很大，拍賣會是較佳選擇。只有在確定很多人都想要你出售的業務時，才適合採用拍賣，否則一口價是最佳做法。

你的網店應該賣多少錢？

網店的公平市值計算起來相當複雜。出售業務的人自然想把付出的時間和心力計入價格，但買家的想法未必相同。網上業務，尤其是 Shopify 網店，很容易建立。

正因容易建立，所以不能把網店與建築物等實體資產相提並論。你投入建立網店的工時，未必足以支持叫價。

那麼，網店應如何定價？最佳方法是採用稱為業務估值的程序。如何進行？計算業務價格有多種方法。

方法包括：

• 市場估值法，只適用於上市公司
• 收入倍數法，把一段時間內的收入乘以倍數，倍數視乎行業而定
• 盈利倍數法，估值以利潤為基礎，而非只看收入
• 折現現金流法，按未來現金流預測進行估值
• 帳面價值法，估值取決於公司的資產和負債

這些方法相當複雜，你可能需要會計師代為計算。帳面價值法最簡單，只須從資產中減去負債。

不過，這不是最佳方法，我們也不建議採用，因為網店資產通常不多。畢竟，單是 Shopify 網店本身的價值，僅相當於其佈景主題的價格。

我們建議出售 Shopify 網店時，估值方式是把月均利潤乘以 15 至 30 倍。這是最低估值。

以下是一個例子，金額代表利潤：

• 一月：US$1,942
• 二月：US$1,657
• 三月：US$2,345
• 四月：US$1,224
• 五月：US$3,213
• 六月：US$1,456
• 七月：US$4,316
• 八月：US$3,123
• 九月：US$1,578
• 十月：US$1,842
• 十一月：US$1,883
• 十二月：US$2,953

這一年的月均利潤是 US$2,294。乘以 15 後，估值為 US$34,415，因此網店會以這個金額出售。

你可自行決定採用 15 倍或更高的倍數。當然，也要考慮商譽和品牌知名度。

不過，商譽並沒有定價標準。仔細想想，Nike、Coca-Cola 或 Disney 根本無法簡單標價。這些家傳戶曉的品牌價值達數十億，不只來自資產，也來自商譽和品牌知名度。

另一種方法是按年度利潤的 3 倍出售業務。在這個例子中，全年總利潤為 US$27,532。以 3 倍出售，網店售價可達 US$82,596。當然，買家也可能議價，因此要做好準備。

重要提示：出售 Shopify 一件代發網店時，應以利潤而非收入作為定價基礎。

如何轉移資產

買家完成付款後，便可以轉移資產。要怎樣做？基本上，你要把擁有者身分或擁有者帳戶存取權交給買家。

首先，在 Shopify 管理介面加入買家的電郵地址，並把他們標示為員工。之後，買家須自行完成員工帳戶設定。

完成後，便可把買家的身分改為擁有者。這樣做後，你將無法再以管理員身分存取網店。你仍可保留協作者或員工身分，但管理員權限和權利會歸買家所有。

要完成這項操作，前往商店＞操作＞轉移擁有權＞轉移網店。完成後，新擁有者會收到電郵，並須按照指示操作，包括加入信用卡，以及保留現有 Shopify 方案或升級方案。

如果買家沒有完成這個程序，整項轉移便會暫停。

絕對不要在收到網店款項前轉移擁有權。最好只向買家提供員工帳戶，切勿授予擁有權。

完成轉移後，便可向買家提供其他資料，例如管理員登入頁面的憑證。此外，你還要轉移以下項目的擁有權：

• 域名
• 為 Shopify 網店購買的應用程式
• 銷售點系統或 POS 憑證（如適用）
• Facebook 帳戶或其他社交媒體帳戶的憑證

網店越複雜，完成擁有權轉移所需的時間越長。請注意，轉移其他資產的程序與 Shopify 不同。轉移 Shopify 網店並不代表所有相關應用程式都會自動轉移。

出售 Shopify 一件代發網店的兩大平台

目前，出售 Shopify 業務時，唯一兩個值得信賴且可靠的平台是 Empire Flippers 和 Flippa。選對平台對提高業務價值和交易效率至關重要。與其他平台相比，透過這兩個平台出售 Shopify 網店通常更有效率。以下逐一介紹：

1、Empire Flippers

Empire Flippers 自 2011 年開始營運。至今，平台已售出總值超過 US$1億的網上業務，包括 Shopify 一件代發網店。整體而言，在這裏出售網站的成功率為 94%。

Empire Flippers 功能

• 估值工具，你毋須再費盡心思計算業務價值。平台為不同類型的業務提供多款計算機，例如聯盟網站、Amazon FBA 網店和一件代發網店都有各自的估值計算機。
• 篩選買家，平台設有系統處理你與買家之間的溝通，毋須擔心遇上騙徒或沒有誠意的買家。
• 經紀服務，如果你不熟悉出售流程，可與其商業經紀合作，由對方游說買家，協助你取得更理想的交易條件。

最後，Empire Flippers 也提供遷移服務。如果轉移資產太複雜，你甚至毋須親自把資產轉給買家。平台團隊可收費代辦。

要注意，你的業務至少必須每月錄得 US$2,000 淨利潤，才符合在平台刊登的資格。此外，業務必須至少在過去三個月接駁 Google Analytics。

你無法蒙混過關。Empire Flippers 有專人查核業務數據，不只根據你的說法，也會核對實際紀錄。

2、Flippa 交易平台

Flippa 不只是網站交易平台，也可買賣應用程式和其他數碼業務。平台自 2009 年起營運，至今已售出總值超過 US$1.4億的網站、域名和應用程式。

Flippa 功能

• 容易使用，與 Empire Flippers 不同，Flippa 不要求網站在出售前達到指定盈利水平。換言之，你可建立一件代發網店，隨即在平台出售獲利。
• 驗證，作為賣家，你可選擇完成驗證程序，提高刊登內容的可信度。
• 拍賣，你可選擇以拍賣方式出售業務，成交價有機會高於原本叫價。
• 託管付款，所有款項都可透過託管服務支付給你。資金會由 Flippa 的託管合作夥伴保管，提供保障，防止買家詐騙。

Flippa 只要求你擁有出售資產的權利，即你必須證明自己擁有該網站。此外，如選擇拍賣，就不得在其他地方同時刊登該網站或一件代發網店。

那麼，應該使用 Empire Flippers 還是 Flippa？如果你的網店每月淨利潤超過 US$2,000，可使用 Empire Flippers，因為能在這裏找到願意出資購買盈利業務的買家。否則，Flippa 是你唯一的選擇。

成功出售 Shopify 一件代發網店的技巧

Shopify 店主出售網店前要準備多項資料，關鍵在於如何呈現。網店要像其他待售項目一樣具吸引力。出售 Shopify 網店比出售單一產品涉及更多細節。充分準備非常重要，包括了解 Shopify 網店的盈利能力、價值和出售流程。以下分享出售 Shopify 一件代發網店的技巧。

1、了解你的買家

首先要了解你的買家。收購業務的人與一般消費者不同，你的目標是希望透過收購業務獲利的人。

以下是買家可能具備的特點：

• 買家希望獲利
• 買家不想從頭建立網店
• 買家希望以盡可能低的成本收購業務

根據這些資料，你要以能吸引這類買家的方式定位網店。這並非叫你低估自己的業務，而是要定出讓買家看到盈利潛力的價格。

2、製作財務報告

財務報告聽起來可能令人卻步，其實製作並不困難。其中一個最佳做法，是從 Shopify 儀表板擷取月收入畫面，並把截圖放到資料中。

此外，你可把財務資料整理成 PDF 報告。不要一開始便主動提供，應讓買家提出索取。

PDF 財務報告至少要包括以下內容：

• 損益表，列出業務的收入、淨收入、營運開支和其他財務資料。
• 資產負債表，說明業務的財務狀況，包括資產、負債和權益數據。
• 現金流量表，總結一段時間內流入和流出業務的資金。

你也可在報告中加入財務儀表板，以圖表展示業務的財務表現。

3、善用網店優勢

要成功出售業務，就要向目標買家說明這門生意為何物有所值。

以下幾點可供參考：

• 應用程式，向買家展示網店已安裝有助延續一件代發業務成功的應用程式，例如送貨和電郵訂閱應用程式等。
• 電郵名單，如果你有訂閱者或客戶的電郵名單，可把它用作賣點。曾經營網站或網店的人都知道，建立電郵名單並不容易。
• YouTube 頻道，如果你曾投資建立社交媒體影響力，便可善用這項優勢。展示 YouTube 訂閱者、Facebook 或 Instagram 追蹤者等人數。社交媒體影響力具有價值，可助你提高網店售價。
• 社交媒體帳戶，確保所有與網站相關的社交媒體帳戶已轉移給新擁有者。這些帳戶是有價值的資產，有助維持和擴大網店的客戶群。

你還可在清單中加入更多項目。重點是讓買家明白，他們購買的不只是一間網店，而是連同網站以外的多項資產。

常見問題：出售 Shopify 一件代發網店

我的 Shopify 網店可以賣多少錢？

出售 Shopify 網店並沒有單一標準價格。如果 Shopify 一件代發網店已有銷售紀錄，就要運用估值原則定價。

我可以出售 Shopify 網店嗎？

可以。你可採用拍賣或一口價策略出售 Shopify 網店。我們推薦兩個可刊登 Shopify 網店的交易平台。

出售 Shopify 網店能否獲利？

可以獲利，但前提是網店的品牌實力已得到市場證明，或正在錄得銷售。很少人會購買沒有銷售紀錄的 Shopify 網店，他們通常寧願自行建立。

在 Shopify 銷售值得嗎？

當然值得。在 Shopify 銷售產品是值得的。每月只需 US$25，便可建立功能完整的 Shopify 網店，並透過零售獲利。

總結

下一步是瀏覽本文提到的兩個網站。尋找與你屬於相同細分市場的 Shopify 網店，研究這些網店，花時間了解其收入和流量，再判斷自己能否與它們競爭。