如何用 X Ads（Twitter Ads）推廣一件代發（dropshipping）

只要採用正確方法，你也可以透過 Twitter 或 X 賺錢。本文會講解如何在 Twitter 成功投放廣告，推廣你的一件代發（dropshipping）網店。

內容包括：

• X 的市場規模
• 製作有效廣告的技巧
• 從哪裡尋找廣告，啟發創意
• 在 Twitter 投放廣告的逐步流程

讀完後，你便會掌握在 X（前稱 Twitter）投放廣告活動的基礎，幫助一件代發業務增加銷量。準備好了嗎？立即開始！

X（Twitter）市場有多大？

確實，自 Elon Musk 收購平台後，廣告商便陸續離開 Twitter，當時的收購事件亦引發爭議。這些廣告商大多像 Disney 一樣，高度關注社會政治議題。作為一件代發賣家，社會和政治問題不應是你的首要考慮。

儘管面對各種問題，X 仍增長至 528.3 百萬名可變現用戶。這項增長以 2023 年約 415 百萬名用戶為基礎，而 Elon 在 2022 年收購 X 後引發的反彈，也是在該年全面爆發。

Twitter 並沒有沒落。這個平台持續增長，每日活躍用戶超過 237 百萬名。

以下是更多用戶人口統計資料：

• 美國、日本和印度的 X 用戶最多，其中美國有 95.4 百萬名用戶
• Twitter 在中東、非洲和西歐的用戶數按年增長分別為 3.2 和 3.8%
• X 現有超過 640,000 名付費訂閱用戶
• Twitter 用戶中，37% 為女性，63% 為男性

注意：以上統計資料均來自 Statista

在內容方面，人們在 X 上主要接觸 3 種內容，分別是資訊充足、切合需要而且吸引人。因此，如果想讓營銷和品牌推廣活動取得理想成效，就要在貼文中兼顧這 3 點。

整體而言，這個市場規模龐大，也有賺錢機會。當然，它比 Facebook 小，我亦不認為 X 將來會像 Facebook 一樣大。不過，我估計 Twitter 用戶比 Facebook 用戶更有可能購買，因為 Twitter 用戶是成年人，不是兒童。

在 X（Twitter）投放廣告的原因和好處

了解 Twitter 的市場規模後，接下來看看 X 為甚麼是一件代發賣家的出色廣告平台。

1．X（Twitter）支援關鍵字定位

沒錯，用戶會用關鍵字在 Twitter 搜尋主題。看看這個例子：

如圖所示，搜尋框讓用戶尋找人物或主題。作為廣告商，你可以善用這項功能。

透過關鍵字，你可以按照用戶在搜尋框輸入的字詞定位受眾，做法與 Google Ads 相同，但 Facebook 不支援這項功能。

關鍵字定位是歷史最久、最有效的廣告策略之一。使用關鍵字，實際上就是按照用戶意圖定位受眾。

2．X（Twitter）支援互動定位

Twitter 可讓你重新定位曾與貼文或推文互動的人，做法有 2 種：

• 定位曾與你的推文互動的人
• 定位曾看過你的推文的人

如何選擇取決於你的營銷目標。如果想接觸已對舊推文或廣告感興趣的人，可選擇第 1 個選項。如果想進一步推動曾看過內容的人採取行動，第 2 個選項最合適。

例如，如果推文或舊廣告的受眾中有 67% 是女性，而她們正是你的目標，就可以重新定位這群人，建立所謂的「社交主導地位」。這就像提醒她們你的業務仍然存在，值得考慮購買你的產品。

3．X（Twitter）覆蓋廣泛人口群組

根據最新 X 用戶人口統計資料，可靠來源的數據只能追溯至 2021 年。資料如下：

如圖所示，大部分用戶年齡介乎 25 至 50+。這些人都有收入，可以購買廣告中的商品。Twitter 用戶的年齡層與 TikTok 很不同，因為 TikTok 主要面向 Z 世代或年輕人。我們可以假設，當中大部分是尚未工作的青少年。

4．X（Twitter）用戶具有購買意欲

研究顯示，Twitter 用戶會購物，並非只會略過廣告。根據這項研究，76% 受訪者表示，他們在 X 平台上的對話最終促使自己購物。

另一項研究指出，近 40% 的 X 用戶會因網紅的言論而購物。我認為這很合理，因為 Twitter 用戶都是成年人，會尋找網紅提供的實用建議。這亦解釋了為甚麼很多即日交易者和加密貨幣網紅都能在平台上發展。

只要品牌適合網紅文化，Twitter/X 就是出色的廣告平台。你甚至可以根據用戶正在追蹤的人來定位特定 Twitter 用戶。因此，如果你售賣政治主題 T 恤，便可以鎖定擁有大量追蹤者的網紅。

如何逐步為一件代發投放 X Ads（Twitter X Ads）

要在 Twitter 帳戶投放廣告，先點擊 Twitter 首頁左下方的「MORE（更多）」按鈕。

從選單選擇「ADS（廣告）」，畫面如下：

然後你會看到以下畫面：

向下捲動，便會看到以下畫面：

如果看不到這些選項，請點擊頁面頂部的「GET STARTED（開始使用）」，建立 Twitter 廣告帳戶。接著填寫所需資料，再點擊「CREATE YOUR FIRST KEYWORD AD（建立第一個關鍵字廣告）」。

之後會進入以下頁面：

你需要在這個頁面選擇首個廣告活動目標。作為一件代發賣家，我建議選擇網站流量或關鍵字。兩者之中，網站流量更切合需要。

為甚麼？因為我們希望用戶前往網站，瀏覽網店提供的產品。關鍵字對廣告很有效。不過，Twitter 並非購物應用程式。當用戶輸入關鍵字而你的廣告出現時，我認為他們未必會留意，因為他們當刻沒有「購物」意圖。

點擊「WEBSITE TRAFFIC（網站流量）」後，再點擊頁面右下方的「NEXT（下一步）」，便會看到以下畫面：

你可以在這裡上載廣告媒體和文案。點擊「AD MEDIA（廣告媒體）」後，會看到以下畫面：

上載廣告素材並向下捲動，畫面會變成這樣：

你可以上載多個媒體檔案。完成後逐一點擊，直到看到綠色剔號，再點擊「CONFIRM（確認）」。

系統會帶你返回「CREATE AD（建立廣告）」頁面。現在輸入廣告文案和標題，並加入一件代發網店的 URL。

面板右側是用戶看到廣告時的預覽。如果不滿意，隨時可以修改標題或廣告文案。完成後點擊畫面右下方的「NEXT（下一步）」。

如果是第一次投放廣告，會看到以下畫面：

只需點擊「GOT IT（知道了）」，便會進入以下頁面：

你需要在這裡設定預算和受眾人口特徵。與其他社交媒體平台不同，X 沒有最低費用要求，亦沒有每日最低消費。你可以將 $100 改為 $5 或 $1，金額由你決定。不過要留意，預算越低，看到廣告的人就越少。

點擊「DEMOGRAPHICS（人口統計）」按鈕，便會看到以下畫面：

選擇目標性別和年齡範圍，並在方格輸入地點。輸入後會出現下拉式選單。如果選項符合你的目標市場，便點擊相應的方格。

面板右側會根據你的選擇，顯示潛在受眾觸及人數：

在「DEMOGRAPHICS（人口統計）」按鈕下方點擊「TARGETING FEATURES（定位功能）」，便會看到以下畫面：

你可以在這裡輸入要定位的關鍵字，並選擇目標裝置。在「FOLLOWER LOOK-ALIKE（相似追蹤者）」輸入字詞後，會看到類似的下拉式選單：

這個例子會選擇 ELON MUSK PARODY，意思是希望 X 向與 ELON MUSK PARODY 追蹤者相似的人顯示廣告。換句話說，這是一個追蹤者廣告活動。

再向下捲動，你也可以輸入興趣關鍵字，並從下拉式選單選擇一項。

現在畫面如下：

完成後，潛在觸及人數亦會改變。在這個例子中，潛在受眾由 97 百萬降至 11 百萬。

最後輸入付款方式資料，點擊底部的「LAUNCH CAMPAIGN（推出廣告活動）」，便完成了！

如何分析 Twitter 廣告活動

Twitter 廣告提供多種方法分析廣告數據。本節會講解幾項最重要的指標，包括它們的含義，以及如何解讀你看到的數字。

最重要的 4 項因素是：

• 展示次數：這是整數，表示 X 在用戶動態消息中顯示廣告的次數。
• 成果：顯示期望行動發生的次數。例如，假設目標像之前一樣是網站瀏覽，而「成果」數字是 1000，即代表URL 被點擊了 1,000 次。這不表示有 1,000 名用戶點擊 URL。如果 500 人各點擊廣告 2 次，這裡顯示的數字仍然是 1,000，而不是 500。
• 互動率：與其他平台不同，這並非讚好或分享次數，而是展示次數除以成果數。因此，如果廣告有 1,000 次展示和 500 次點擊，互動率就是 2。這裡的數字越低越好。請注意，一般貼文的互動率與廣告互動率並不相同。
• CPR：代表 Cost Per Result（每次成果成本），即你為用戶每次完成目標行動所支付的金額。例如，廣告總花費是 $100，而「RESULT（成果）」是 500，CPR 便是 $100/500 = $0.20。

現在看看幾個情境，以及可以如何改善這些數字。

解讀 X（Twitter）廣告指標

1．展示次數

展示次數越高越好。數字越高，廣告向用戶顯示的次數就越多。展示次數高，表示受眾和預算設定得宜。

如果展示次數太少，可能有 2 個原因：

• 目標受眾太少
• 預算太低

要解決問題，我建議先提高預算。維持幾天，看看展示次數會否增加。如果沒有增加，問題就在廣告受眾。

之前已介紹可調整的不同人口特徵和定位詳情。如果選擇的興趣太少、年齡層太窄，或只定位小型城鎮或縣，X 可用來顯示廣告的受眾也會較少。

理想做法是先盡量定位較大的市場或受眾，之後再根據對廣告有足夠反應的群組調整廣告。

2．成果

與展示次數相似，「RESULTS（成果）」的數字越高越好，代表廣告有足夠吸引力，能推動用戶採取行動。

如果成果偏低，可能表示：

• 你定位了錯誤的受眾
• 廣告不夠好

假設廣告內容是氣槍。如果成果偏低，可能是因為定位了對槍械完全不感興趣的受眾。

試想想，假設廣告推廣槍械配件。如果將 Iowa 設為目標，便不能期望有大量成果，因為該州只有 54,000 件註冊武器。如果定位擁有超過 1 百萬件註冊槍械的 Texas，預期成果便會較高。

另一個問題可能是廣告本身。只定位正確受眾並不足夠，廣告亦必須吸引人並引起興趣。

記住：X 用戶想看到資訊充足、切合需要而且吸引人的內容。因此，在將圖片或影片發佈為廣告前，應先問自己，它是否符合這 3 項準則。

這 2 項指標，即展示次數和成果，正是影響 CPR 和互動率的因素。本質上，展示次數和成果是你最需要關注的主要指標。

從哪裡尋找 X（Twitter）廣告靈感

Twitter 沒有像 Facebook 那樣的廣告資料庫。雖然 Twitter 有 Ad Repository，但這並非一件代發賣家需要的工具。內容以政治廣告為主，你只能取得包含部分廣告資料的 CSV 檔案。

經過研究後，我發現連 Anstrex、SpyFu 和 PowerAdSpy 等廣告情報工具也不會追蹤 X 上的廣告。因此，唯一可行的方法是到其他廣告網絡尋找廣告。我只推薦 2 個平台：Facebook 和 TikTok。

1．Facebook Ad Library

即使尚未投放廣告，也可以使用 Facebook Ad Library。這是 Meta 平台上正在投放的廣告資料庫，當中包括 Instagram 廣告。進入首頁後，選擇目標國家和廣告行業，再輸入關鍵字，如下所示：

等待系統載入，便會看到類似畫面：

你可以點擊「SEE SUMMARY DETAILS（查看摘要詳情）」按鈕深入了解。部分廣告會顯示「SEE AD DETAILS（查看廣告詳情）」按鈕。點擊後，會看到類似畫面：

點擊右側的下拉式選單，會看到以下資料：

繼續向下捲動，會看到更多資料：

這些數字反映 Facebook 廣告的表現，讓你了解 Facebook 廣告活動的成效。查看之前 2 張截圖，會看到以下資料。

• 目標國家
• 目標年齡
• 目標性別
• 觸及人數

如果 Facebook 廣告是影片，可以播放影片查看內容。這些已經是 Facebook 會顯示的全部數據。此外，你不能按照廣告表現或成果篩選搜尋結果，因此尋找成功廣告需要一些時間。

2．TikTok Ad Library

與 Facebook 相似，即使尚未投放廣告，也可以使用 TikTok Ad Library。最大分別是 TikTok 可讓你查看廣告統計數據。

你可以在首頁輸入關鍵字：

向下捲動搜尋結果，會看到以下畫面：

要查看廣告詳情，點擊「SEE ANALYTICS（查看分析）」，便會看到類似畫面：

你可以在此查看廣告表現。自然地，你會想模仿或參考具有以下特點的廣告：

• 大量讚好和留言
• 大量分享
• 高 CTR

你不會看到廣告的實際 CTR 或點擊率。不過，按 CTR 計算，位列所有廣告前 3% 的就是成功廣告。你可以在這裡觀看影片，進一步了解賣家如何獲得如此多關注。

在 X（Twitter）投放廣告的技巧

廣告是一個由趨勢和策略不斷推動的循環。過去有效的方法，現在未必仍然適用。真正重要的是向正確受眾清楚傳達訊息。具體應該怎樣做？

1．保持廣告簡潔

Twitter 是讓人閱讀和討論短訊息、想法和意見的平台。Twitter 最初只容許 180 個字元，後來已提高上限。儘管如此，用戶的習慣未變，他們仍然喜歡簡短、俐落而有意義的推文。

2．聚焦價值

X 廣告要有效，就要直接切入重點。X 用戶不喜歡拐彎抹角。如果有優惠，就直接說明。

更重要的是，標題和廣告文案應聚焦價值，也就是顧客能從一件代發網店獲得甚麼。價值不只等於價格，你可以清楚說明消費者點擊連結並在網店購物後可獲得的好處。

3．緊貼時機並切合話題

製作 Twitter 廣告，也就是現稱的 X 廣告時，文案必須緊貼時代。現今社會節奏急速，你要讓目標市場知道，品牌與當下文化接軌。

例如，售賣男士用品時，可以使用「soy boy」或「simp」等詞語。但必須小心使用，因為現今人們可能對各種字眼十分敏感。

Twitter 廣告活動的平均轉換率為 0.77%，這是 Yotpo 提供的數據。這不應令你卻步，因為有些平台的轉換率更低。除了投放廣告，也應利用 X 建立品牌和累積追蹤者。

常見問題：如何為一件代發投放 X（Twitter）廣告

為甚麼應該在 Twitter 投放廣告？

對一件代發賣家來說，在 Twitter/X 投放廣告十分重要，因為平台擁有龐大的用戶群和廣泛人口分佈。另一個原因是，用戶是買家，不只是觀看者。

人們使用 Twitter 的主要原因是甚麼？

X 是一個讓人發表想法的對話平台。用戶來到這裡不是為了娛樂，而是尋找事實和意見，獲取知識和社群歸屬感。

為甚麼使用 Twitter 進行營銷？

Twitter 提供多種廣告格式，你亦可善用關鍵字定位。

企業使用 Twitter 有哪些原因？

Twitter 最適合具有社會和政治主張的企業。Twitter 用戶希望自己的聲音被聽見，因此能引起 X 用戶共鳴的產品，必須圍繞「在社會議題上發聲」。

總結

接下來應該怎樣做？我建議先在 Facebook 和 TikTok 瀏覽影片廣告，尋找製作廣告的靈感。此外，明智的做法是註冊 Tradelle 帳戶。你不但能找到熱賣的一件代發產品，亦可查看每件產品的廣告觸及或受眾潛力。