如何為一件代發（dropshipping）投放 Pinterest 廣告

本文將逐步講解如何為你的一件代發（dropshipping）網店建立 Pinterest 廣告。此外，本文亦會介紹如何在 Pinterest 建立企業帳戶和廣告帳戶。

我們亦會探討：

• Pinterest 為何適合用作廣告宣傳的社交媒體平台
• Pinterest 用戶的人口特徵
• 提升 Pinterest 廣告成效的技巧
• Pinterest 廣告指標及解讀方法

讀完本文後，相信你已準備好在平台展開廣告活動。現在開始吧！

Pinterest 市場有多大？

Pinterest 有 4.98億名用戶，其中絕大多數為女性。根據 Statista 的資料，在美國使用該平台的人之中，約 49% 是為了娛樂，32% 則用來關注品牌和企業。

以下是更多關於 Pinterest 的有趣數據：

• Pinterest 作為視覺搜尋引擎，可帶來數十億流量
• Pinterest 用戶最多的三個國家是美國、巴西和墨西哥
• Pinterest 用戶絕大多數為 25–34 歲女性（佔總用戶人數的 28.55%）
• 整體而言，Pinterest 用戶中 76.2% 為女性，17.2% 為男性，其餘用戶性別未有註明

按各國社交媒體流量計算，排名首三位的是美國、巴西和俄羅斯。墨西哥的用戶數量位列首三，但俄羅斯帶來的流量高於墨西哥。

對一件代發賣家而言，這些數據代表甚麼？我們可以得出以下結論：

• Pinterest 上最理想的目標受眾是女性，尤其是 25–34 歲女性
• 適宜在 Pinterest 向美國、巴西和墨西哥的女性投放廣告
• 具娛樂性或鮮明品牌形象的廣告，可帶來更佳的轉換成效

此外，我亦找到關於 Pinterest 上收藏次數最多的主題的資料。可惜，這些資料只涵蓋至 2018 年，稍為過時。詳情如下：

進一步研究後發現，PinHouss 指出，2023 年收藏次數最多的主題包括：

• 家居裝飾
• DIY 和手工藝
• 食物和飲品
• 女裝
• 健康和保健

綜合以上數據，Pinterest 在這五個細分市場的規模龐大，尤其適合鎖定美國 25–34 歲女性。

在 Pinterest 投放廣告的原因和好處

了解市場規模後，接下來看看 Pinterest 廣告為何是一件代發賣家值得考慮的推廣選項。

1．多種廣告目標

與其他社交媒體平台一樣，你可以在 Pinterest 投放廣告，以達成不同廣告目標，包括：

• 品牌知名度：讓更多人看見你的產品
• 影片觀看次數：分享有趣影片，建立知名度或累積粉絲
• 考慮：展示廣告，說服用戶考慮你的品牌。這項廣告目標相當於其他平台的「網站流量」目標
• 轉換：投放廣告以促成銷售。演算法會向較有可能購買你產品的用戶展示廣告

Pinterest 提供不同廣告目標，亦讓你選擇不同的廣告尺寸。此外，你可以上載 MOV、MP4 等不同格式的影片內容。

2．實惠的廣告成本

在 Pinterest 投放廣告成本不高。廣告費用會因國家和目標受眾而異。以下看看幾個數字。根據 WebFX 的資料，Pinterest 廣告費用如下：

• 每次點擊最高 US$0.10
• 每次轉換最高 US$2
• 每 1,000 次廣告展示最高 US$1.50

仔細比較便會發現，這些費用很低。如果在 Google 投放廣告，搜尋廣告的平均每次點擊成本為 US$2.69，網誌和其他網站上的展示廣告則為 US$0.63。

3．自訂出價和自動出價

Pinterest 廣告支援自訂出價。你可以自行決定每 1,000 次展示或每次點擊願意支付的最高金額。

平台確實設有最低出價，但這些價格算是合理。最終，每項指標的最高出價或價格仍由你掌控。

綜合這三項好處，Pinterest 是一個不錯的廣告平台。廣告成本低，而且可以輕鬆鎖定美國女性用戶。對一件代發賣家而言，美國是最適合推廣產品的國家之一。

如何逐步為一件代發投放 Pinterest 廣告

現在逐步看看如何在 Pinterest 建立廣告。首先，你需要企業帳戶才能建立廣告。Pinterest 帳戶預設為個人帳戶，類似 Facebook 個人檔案。

第 1 部分：設定 Pinterest 企業帳戶

進入 Pinterest 首頁後，前往右上角，按一下下拉箭頭，然後按「轉換為企業帳戶（CONVERT TO BUSINESS）」。

你會看到類似以下的頁面：

企業帳戶讓你可以使用 Pinterest Ads Manager，而且升級費用全免。要繼續，請按「升級（UPGRADE）」按鈕。

你會看到這個頁面：

選擇「網上商戶（ONLINE MERCHANT）」單選按鈕，然後按「下一步（NEXT）」。底部的紅色進度列會顯示企業帳戶設定的完成進度。

看到以下頁面後，填寫資料並按「下一步（NEXT）」。

接下來會看到這個頁面。你必須選擇最少三個業務目標。

這些業務目標是預設選項。按一下方格後，你會看到類似以下的選項：

最後，按「完成（DONE）」。然後你會看到類似以下的頁面：

這裡主要要完成兩件事。第一件是認領網站，將你的網站與 Pinterest 企業帳戶連結，這與安裝 Pixel 類似。認領網站很簡單，你可以在 Pinterest 說明頁查看網站認領指引。

現在，我會再次按右上角的下拉箭頭，然後選擇我的企業檔案。

你會看到類似以下的頁面：

從這裡按右上角的企業名稱，再按「新增廣告帳戶（ADD AD ACCOUNT）」。

如果看到這個彈出式視窗，按「確定（OKAY）」即可。

開始時會看到空白頁面，請按「建立廣告帳戶（CREATE AD ACCOUNT）」。

輸入你的企業名稱。建議在廣告帳戶名稱中加入「廣告帳戶（Ad Account）」字樣，以便日後知道目前登入的是哪個帳戶。

如果只輸入一個名稱，之後可能難以分辨目前登入的是個人檔案、企業帳戶還是廣告帳戶。

接下來，按「建立（CREATE）」。

然後會看到以下頁面：

這裡先按「稍後再說（MAYBE LATER）」。「指派人員（ASSIGN PEOPLE）」按鈕可讓你新增其他 Pinterest 用戶，並授予他們存取廣告帳戶的權限。如果你有推廣團隊，或由其他人代為投放廣告，便可使用此功能。

廣告帳戶已建立完成。現在可進入下一部分：建立廣告。

第 2 部分：在 Pinterest 為一件代發建立廣告

按「稍後再說（MAYBE LATER）」後，你會看到以下頁面：

按左上角 Business Manager 的三條線選單圖示，然後按「建立廣告活動（CREATE CAMPAIGN）」。

進入此頁面後，按「考慮（CONSIDERATION）」。在所有選項中，只需考慮「轉換（CONVERSIONS）」或「考慮（CONSIDERATION）」。兩者之中，我建議選擇「轉換（CONVERSIONS）」，讓 Pinterest 演算法把廣告展示給較有可能購買的用戶。

Pinterest 有一項限制：你必須先在網站安裝 Pinterest Pixel，才能建立轉換廣告（CONVERSION AD）。目前先選擇「考慮（CONSIDERATION）」。

向下捲動後，你會看到以下內容：

你可以在這個頁面設定每日預算。與其他平台相比，Pinterest 廣告讓你更自由地決定開支金額。

如下圖所示，我設定為每日 US$1。接著選擇「按指定日期投放（RUN ON SPECIFIC DATES）」單選按鈕，以便控制廣告投放日數。

然後，按底部的「繼續（CONTINUE）」。

你需要在這個頁面建立受眾。Pinterest 將其稱為「廣告群組（AD GROUP）」。廣告群組是你要設定的一類目標受眾。

這裡有一個預設廣告群組名稱，我想按目標市場作出修改。因此，我會把它命名為「FEMALE 25 to 35 CALIFORNIA」。這個名稱有助我記住該受眾是加州 25–35 歲的女性。

接著按底部的「自行選擇（CHOOSE YOUR OWN）」，因為我想建立自己的受眾。

下一步是向下捲動，逐一按各個下拉式選單。請看看下圖：

我們需要逐一按每個箭頭來設定受眾。

「興趣（INTEREST）」選項如下：

目前我會選擇美妝。你可以按「新增關鍵字（ADD KEYWORDS）」，按用戶搜尋的特定字詞鎖定受眾，但我目前不會這樣做。

然後我會向下捲動，按年齡範圍和性別選擇人口特徵。如下方截圖所示，我只勾選「女性（FEMALE）」和「25–34 歲（25 to 34）」。

我亦會設定地區：

語言等其餘選項會保留 Pinterest 的預設設定。此時，我只想讓 Pinterest 演算法盡量收集更多數據。

現在繼續向下捲動，直至到達「廣告（ADS）」部分。你可以在這裡上載廣告素材。

廣告素材可以是你過去已發佈的 Pin 圖，亦可以建立輪播廣告、單張圖片或影片。這裡選擇「建立廣告（CREATE AD）」。

Pinterest 現在會顯示這個側邊欄。接下來要上載影片或圖片，並加入標題、產品描述，以及前往一件代發網店的目標連結或網址。

現在頁面如下：

完成後，按「發佈（PUBLISH）」。

此時廣告尚未發佈，你會返回廣告建立頁面。向下捲動，直至看到以下內容：

輸入這則廣告或廣告活動的名稱，方便日後識別，尤其是在同時投放多則廣告時。然後加入一件代發網店的網址。

最後，按左邊的「發佈（PUBLISH）」，便完成了！

如何分析 Pinterest 廣告

與所有廣告網絡一樣，Pinterest 可讓你了解廣告表現。

Pinterest 報告中有很多指標，最重要的包括：

• 開支：你在廣告活動中花費的總金額
• 展示次數：Pinterest 向用戶展示廣告的次數
• Pin 圖點擊次數：用戶從動態消息點擊廣告展示的次數，包括外連點擊
• 外連點擊次數：外連連結的點擊次數，例如 Shopify 網店連結的點擊次數
• 每次結果成本：為取得所需結果而支付的金額。
• CTR：即點擊率，也就是點擊次數除以展示次數。

那麼，應如何理解這些指標？

首先，你需要較高的展示次數，讓更多人看到廣告。如果展示次數偏低，可能是選錯受眾，亦可能是預算太低。如果你確定鎖定的受眾正確，可以增加預算並觀察成效。

接著，你需要較高的 CTR，也就是點擊率。高 CTR 代表廣告吸引而且有趣。CTR 偏低，可能是廣告不夠好，亦可能是廣告展示給錯誤的受眾。

展示次數和 CTR 是你需要處理的兩項主要指標。只要改善展示次數或 CTR，其餘指標，例如每次結果成本、外連點擊和 Pin 圖點擊，亦會相應改善。

Pinterest 廣告靈感從何而來

Pinterest 設有Pinterest Ads Repository。這個頁面不太容易找到，按本文提供的連結即可。頁面如下：

向下捲動後，你會看到「詳情（DETAILS）」按鈕。按下後可查看廣告的更多資料。

按下該按鈕後，你會進入以下頁面：

你必須捲動到頁面底部才能找到統計資料。這個案例中的廣告完全沒有取得理想成效。因此，你需要逐一查看每則廣告的詳情，才能找到有價值的資訊。這當然涉及大量手動操作。

我建議使用 TikTok 廣告資料庫或廣告監察工具。Pinterest Ads Repository 甚至無法按表現篩選廣告，我可以直接說，這樣查找只是浪費時間。

TikTok 上的頁面如下：

圖片上方有篩選條件，可幫助你收窄搜尋結果，找出表現出色的廣告。如果選擇「讚好（LIKES）」排名首 1%–20% 的廣告，再在搜尋框輸入關鍵字，便會得到類似以下的結果：

現在可以選擇與我們準備在 Pinterest 推廣的產品相關的廣告。如要查看更多廣告詳情，可以按「查看分析（SEE ANALYTICS）」按鈕。

然後便可查看廣告表現。以下是一個例子：

現在可以看到以下資料：

• 讚好數目
• 留言數目
• 廣告的 CTR 排名（這項很重要）
• 分享次數

CTR 排名反映廣告帶來點擊的成效，而點擊正是我們希望觀眾採取的行動。如果 CTR 位列首 1%–25%，便表示看到廣告的用戶正在點擊。這則廣告必定提供了足夠吸引的內容，促使用戶採取行動。接下來只需觀看這則廣告，並從中汲取推廣經驗。

Pinterest 廣告投放技巧

首先要提醒你，Pinterest 並不適合每位一件代發賣家。前文已討論過該平台的人口特徵。我們知道，Pinterest 用戶絕大多數是 25–34 歲女性。

此外，Pinterest 用戶最多的國家是美國、巴西和墨西哥。單憑這些數據已可看出，如果你的產品不適合這些受眾，Pinterest 便不是理想的廣告平台。

技巧 1：使用 Pin 圖廣告

廣告商通常會在建立廣告期間上載廣告影片。更好的做法是先把影片發佈為一般 Pin 圖或一般帖文，之後建立廣告時再使用該 Pin 圖或帖文。

這樣，任何願意查看或瀏覽你個人檔案的用戶都可看到該影片。如果只把影片作為廣告素材上載，之後便無法再存取它。

技巧 2：使用輪播廣告

輪播廣告可讓你一次分享多張圖片。如果想在一則廣告中推廣多款產品，這種形式最合適。例如，推廣有不同顏色選擇的唇膏時，輪播廣告的效果最佳。

技巧 3：優化廣告詳情或元數據

投放廣告前，必須先學會撰寫廣告文案。請確保產品標題吸引，能令用戶停止捲動。

標題亦必須包含重要關鍵字。請記住，Pinterest 是圖片搜尋引擎。用戶會在搜尋框輸入關鍵字，尋找想看的圖片。如果未有適當使用關鍵字，Pinterest 演算法便無法知道你的帖文與用戶搜尋相關。

接著，產品描述要有足夠說服力，吸引看到廣告的用戶點擊並前往你的網站。

最後，只使用清晰的圖片和影片。如果沒有好的相機，你必須投資添置一部。我並不是說你必須購買昂貴設備，你的手機應可勝任。不過，並非所有手機都有出色的相機。

如果可以買新手機，就請買一部。如果這不可行，我建議與能夠為產品拍攝出色圖片的廣告專業人士合作。否則，也可找影片或圖片編輯人員改善素材質素。

常見問題：如何為一件代發投放 Pinterest 廣告

Pinterest 廣告對一件代發有效嗎？

有效，Pinterest 廣告適合一件代發賣家。不過，你的產品必須符合平台的人口特徵。Pinterest 不像 Facebook 般擁有龐大而廣泛的用戶群。

如何為 Shopify 網店投放 Pinterest 廣告？

投放方式相同，唯一分別是你必須在 Shopify 網店安裝 Pinterest Pixel。

如何為我的一件代發業務製作廣告？

你可以自行製作廣告，亦可以聘請推廣公司或自由工作者代為製作。

總結

接下來，我建議你先建立 Pinterest 廣告帳戶。完成後，前往 TikTok 查看能帶來轉換或互動率高的廣告。參考熱門 TikTok 廣告的製作方式來策劃和建立廣告，然後在 Pinterest 投放。不要忘記遵循 Pinterest 的標準廣告格式或尺寸，以取得最佳成效。