如何為一件代發（dropshipping）投放 Facebook 廣告

本文會教你如何透過 Facebook 廣告，為你的一件代發（dropshipping）網店帶來銷售。沒錯，這類內容你可能早已聽過，但我還會分享一些你未必從其他人那裏學到的技巧。

本文會討論：

• 在 Facebook 投放廣告的原因
• 在 Facebook 投放廣告的逐步指南
• 提升 Facebook 廣告成效的技巧

你會在 Facebook 面對激烈競爭。大型企業也在這裏投放廣告，並有充足資金爭奪原本可能屬於你的目光。運用我分享的技巧，你便有機會與它們一較高下！

Facebook 市場有多大？

Facebook 這個社交媒體平台改變了世界，也改變了人們接觸用戶創作內容的方式。撰文時，儘管 Facebook 面對各種抗議，它仍然是全球最大的社交網站。

以下數據可能會令你感興趣：

• Facebook 每月有 30.5億名活躍用戶
• 13 至 65 歲的人都會使用 Facebook
• 美國是 Facebook 用戶最多的國家之一（1億7500萬名用戶）
• 美國最大的 FB 用戶群組，年齡介乎 25 至 34 歲

當然，有些國家封鎖 Facebook，但這些國家採取高壓管治，政府亦希望控制民眾在網上接觸的內容。這些國家與一件代發賣家無關，因為我們沒有理由向這些國家做一件代發，而且其中大多數國家也面對經濟困境。

看看以下由 Statista 提供的數據圖表：

如圖所示，大部分 Facebook 用戶的年齡介乎 25 至 44 歲。我們可以推斷這些用戶具備購買力，而且他們在心理上也較傾向消費。

如果你的產品以 18 至 24 歲人士為目標，市場仍然相當龐大，因為這個年齡組別佔 Facebook 用戶的 18.1%。

Facebook 規模龐大，專家預計平台每年的增長率將低於 2%。這個數字聽起來不高，但 Facebook 已經非常龐大，覆蓋約全球一半人口，因此並不難理解。

Facebook 每月有超過三十億名用戶，你一定能在平台上找到市場。只要運用本文介紹的技巧，我相信你的一件代發廣告能取得成功，並在 Facebook 帶來成果。

在 Facebook 投放廣告的原因和好處

在深入了解 Facebook 廣告之前，先說明為甚麼值得在這個平台投放資金。

以下是最重要的原因：

• 觸及人數：Facebook 是最大的社交網站，讓你接觸數十個國家的數十億人。
• 廣告類型：你可以製作影片廣告和圖片廣告。
• 版位：你可以選擇在 Facebook、Messenger、Instagram 和 WhatsApp 投放廣告。
• 分析：Facebook 提供多種方式，讓你按需要細分數據。你可以用合適的方式分析數據，再決定下一步行動。

在所有平台中，Facebook 的廣告投資回報率最高，亦即廣告支出回報率最高。它的潛在觸及人數也是最高。試想想，雖然 TikTok 是廣泛使用的應用程式，但平台上的用戶通常未有購買意欲。TikTok 大部分用戶都是青少年，他們使用這款應用程式並不是為了購物。

在 Facebook，你的廣告可以觸及企業東主、家長、學校、政府機構等眾多受眾！

如何逐步為一件代發業務投放 Facebook 廣告

製作 Facebook 廣告的第一步，是先建立 Facebook 專頁。專頁就像連結至你個人檔案的商業檔案。

具體來說：

• 個人帳戶或個人檔案：只供個人使用，也就是一般的 Facebook 帳戶。所有 Facebook 用戶都必須有個人檔案。
• 商業專頁或 Facebook 專頁：為企業或名人建立的專頁。這類專頁沒有「朋友」，而是有追蹤者。

你不能使用 Facebook 個人帳戶經營業務，只能透過商業專頁在 Facebook 投放廣告。

第 1 部分：建立 Facebook 商業專頁

要設定 Facebook 專頁，請在頁面頂部右方找到點狀圖示，然後按「專頁」。

然後，你會看到以下畫面：

在左側輸入商業名稱、選擇類別並加入說明。以下是一個例子：

完成後，按底部的「建立專頁」，你會看到以下畫面：

加入所需資料。基於安全理由，我不會展示自己的資料。完成後，按面板底部的「下一步」。

你會看到以下畫面：

接着加入企業頭像，最好使用企業標誌，再加入封面相片。然後按面板底部的「下一步」。

你會看到加入 WhatsApp 的選項。如果沒有 WhatsApp，請按「略過」。

下一個畫面會要求你邀請朋友。專頁目前仍然空白，所以暫時不要這樣做。先加入內容，再邀請朋友讚好你的專頁。

按「下一步」，然後按「完成」。

現在，你已經為一件代發業務建立了 Facebook 專頁。我的專頁如下：

專頁沒有內容，因為我是在撰寫本文時即場建立的。下一步是在專頁加入內容，並在設定中調整私隱程度等選項。完成後，便可以製作 Facebook 廣告。

第 2 部分：製作廣告

按畫面左側的「建立廣告」，你會看到以下畫面：

接着更改「目標」。按頂部的「更改」，你會看到以下畫面：

Facebook 在 2024 年 1 月更改了廣告「目標選項」。你不會再看到「轉換」選項，因為 Facebook 將選項減至共 6 個，讓整個流程更簡單。

作為一件代發賣家，你的目的不是獲得流量，而是帶來銷售。因此，只應選擇：

• 訊息
• 自動

這項規則有一個例外：我仍然建議選擇「增加網站訪客」，因為投放廣告的主要目標，是將用戶由 Facebook 帶到我們的一件代發網店。

如果選擇專頁讚好，Facebook 會向經常讚好 Facebook 專頁的人展示廣告。這對我們沒有意義，因為我們希望人們購買產品，而不是讚好專頁。

因此，我們必須選擇與銷售相關的目標，讓 Facebook 向較可能採取行動及購買的人展示廣告。

目前，我強烈建議使用「自動」。Facebook 多年來累積了大量用戶行為數據，演算法現在已懂得如何將廣告展示給最合適的人。

下一步是選擇媒體檔案：

完成後，切換以下選項：

然後向下捲動，直至看到以下畫面：

你可以在這個部分建立受眾。按「自行建立」後，再按「新建」。

你會看到這個視窗：

你需要在這裏完成以下事項：

• 為這個受眾加入名稱
• 選擇年齡範圍
• 選擇性別
• 加入地點

向下捲動，你會看到類似以下的畫面：

如底部所示，我們的受眾人數介乎 350萬至3590萬，指示列呈綠色，代表受眾規模合適。

不過，我們的產品與手機（iPhone）有關，所以希望鎖定擁有 iPhone 14 的用戶。之前展示的手機殼正是 iPhone 14 手機殼。

要使用詳細目標設定，請按「詳細目標設定」方格。然後輸入一些關鍵字，Facebook 便會自動顯示相關選項。

我選擇了 iPhone 14，現在目標受眾如下：

如圖所示，現在的目標受眾較少，但 Facebook 仍以綠色顯示這個受眾規模（理想）。最後，我可以按「儲存受眾」。

返回主頁後，選取你所建立受眾旁邊的單選按鈕。

接着向下捲動，設定廣告時段和預算。你會看到以下畫面：

選擇廣告要投放的日數。此時，你會看到廣告每天所需的最低支出。

最後，看看頁面右側的數據：

這些資料會顯示預計可獲得多少次連結點擊，以及需要花費多少。預算愈高，觸及的帳戶便愈多，預計點擊次數也會增加。

再向下捲動，你會看到信用卡資料。如果尚未加入信用卡，Facebook 會要求你加入。完成所有設定後，按「發佈」便完成了！

最後一項建議：你亦可為一件代發網店設定 Facebook Pixel。這樣，Facebook 便能追蹤人們在網店內的活動，提供更有用的數據供你日後分析。YouTube 和其他網站都有大量設定 Facebook Pixel 的教學。

如何分析 Facebook 廣告

廣告開始投放後，每星期檢查一次較為合理。不要每天檢查，讓 Facebook 發揮作用。頻繁修改會擾亂 Facebook 的演算法。

要查看廣告數據，請前往專頁並按右上角的個人檔案相片。然後選擇 Meta Business Suite ＞ 所有工具 ＞ Ads Manager。接着你會看到 Facebook Ads Manager：

每一列代表你所投放的不同廣告。在這裏向右捲動，你會看到以下內容：

以下是一些需要了解的重要項目：

• 觸及人數：看過你廣告的帳戶數目
• 曝光次數：廣告展示的次數
• 每次成果成本：你為每次目標行動支付的金額。稍後會再詳細說明

你亦會看到 CTR（點擊率）、點擊次數、頻率等數據。以下是一個例子：

頻率是指廣告向同一人展示的次數，理想情況下不應超過 3 次。如果某人看過你的廣告超過三次（頻率為 3），便很可能出現廣告疲勞。

點擊次數顯示人們點擊廣告多少次。CPC 是每次點擊成本，即你為每次點擊支付的費用。CTR 是點擊率，即點擊次數佔廣告展示次數的百分比。例如，廣告展示 10,000 次並獲得 1,000 次點擊，CTR 便是 1,000/10,000 = 10%。

重要的指標是曝光次數、CTR 和轉換，這些數字愈高愈好。如果曝光次數偏低，代表 Facebook 找不到合適的人展示廣告。遇到這種情況，你需要更改受眾。

如果 CTR 偏低，代表廣告吸引力不足，未能令人點擊。可考慮更換縮圖或廣告文字。

如果銷售或轉換偏低，代表人們對廣告有興趣並會點擊，但進入你的網站後沒有購買。在這種情況下，你需要認真調查他們沒有購買的原因。可能是優惠價值不足，也可能是網站看起來不夠專業，原因有很多。

最後，每次成果成本是每宗銷售所付的費用，也就是客戶獲取成本。如果廣告活動花費 US$100，並有 26 人完成轉換或付款，每次成果成本便是 US$100/26 = US$3.85。這代表你花了 US$3.85 獲取一名客戶。

如果產品成本是 US$10，售價是 US$12，而客戶獲取成本是 US$3.85，你便會虧損。為甚麼？從 US$2 的毛利中扣除 US$3.85 廣告支出，結果是負 US$1.85。在這種情況下，你必須提高售價才能獲利。

從哪裏尋找 Facebook 廣告創意

尋找 Facebook 廣告靈感的最佳地方是 Facebook Ad Library。只需填寫以下資料。

完成後，你會看到以下內容：

現在，你可以瀏覽 Facebook 和 Instagram 上每個正在投放的廣告，從中尋找靈感。查看帳戶規模和互動情況，找出成功的 Facebook 廣告。按「查看廣告詳情」，你會看到以下內容：

這份報告的主要問題，是它不一定會顯示廣告成效。因此，你無法得知廣告是否有效。

不過，如果碰巧找到附有數據的廣告，你會看到類似以下的內容：

按這些下拉選單，你會看到以下項目：

你可以在這裏評估廣告的表現，再決定是否採用相同策略。

另一個方法是使用 Facebook 廣告情報工具，更輕鬆地尋找數據。例如：

• PiPiAds
• MobiSpy
• Minea
• AdSpy
• PowerAdSpy

這些廣告情報工具會彙集 Facebook 的廣告結果，並顯示有助了解廣告成效的重要數據。你可以篩選出 CTR 最高的廣告，再參考成效出色的廣告製作類似內容。

在 Facebook 投放廣告的技巧

Facebook 是規模龐大的社交網絡，使用它進行市場推廣並不困難。不過，要取得成功比想像中更難。許多一件代發賣家在廣告上花費數百美元後仍未錄得銷售，最終選擇放棄。

不要成為這樣的一件代發賣家。以正確方式使用 Facebook，便會看到成果。以下是為一件代發業務投放 Facebook 廣告時，幾項你必須採用的最佳技巧。

1．先使用廣泛受眾

前文已說明如何為廣告建立受眾。不過，第一個廣告的最佳做法是只選擇一個地點，然後投放廣告。

不要收窄受眾範圍。

為甚麼？因為你希望 Facebook 盡量收集人們回應廣告的數據。這樣，演算法下次便會準確知道應向哪些人展示廣告。

如果只選擇詳細目標設定，演算法便沒有機會探索可能對你所售產品感興趣的人。

讓演算法發揮作用。日後，它會向合適的人展示廣告，而你將從中獲益。

2．不要孤注一擲

不要將全部廣告預算花在一則廣告上。你必須為不同廣告分配預算，因此應準備在三個月內投入一筆可觀的資金。

投放一則廣告兩星期，然後停止廣告並分析數據。如果你發現居於加州的男性對廣告反應更積極，便可以立即停止該廣告，建立新廣告和新受眾。

這次只鎖定加州男性。結果如何？Facebook 只會向這些人展示廣告，預期可以獲得更積極的互動。如果將所有資金花在一則廣告上，你便沒有挽回的機會。

3．專注改善廣告文案

廣告文案非常重要。要製作能帶來點擊的吸引標題、相片和廣告文字，需要不少技巧。你的目標是令用戶停下來閱讀內容，並考慮點擊廣告。

要製作有效文案，你必須學習以下技巧：

• 標題寫作
• 文案寫作基礎
• 網上買家心理

即使選對受眾，許多一件代發賣家仍然沒有任何銷售，因為他們的廣告不夠有說服力。只要掌握文案寫作和受眾目標設定的技巧，你的一件代發業務就必定能夠成功。

AI 工具也能提供協助，例如 ChatGPT。它可以代你撰寫廣告文案，但你必須修改結果，因為 AI 有時會生成令人尷尬、陳腔濫調又公式化的廣告稿。你可以此為起點持續學習，直至能自行撰寫文案。

4．以影片為重點

最後，我強烈建議你在廣告中使用影片。現在，相片已很少能吸引人們的注意。市場想看的是影片。

製作影片有很多方法：

• 將靜態相片製成影片：可使用 Canva 等工具製作
• 聘請內容創作者：將產品寄給內容創作者，請對方代你製作影片。這需要費用
• 親自拍攝影片：如果銷售的是航拍機等產品，不妨拍攝自己或子女使用產品的影片，再將影片用於廣告或發佈到 Facebook 專頁。

影片要保持簡短，最好不要超過 30 秒。如果可以，盡量不要講述產品的功能和好處。相反，應向觀眾展示產品的實際使用情況。就廣告而言，實際示範勝過只靠口頭說明產品能做到甚麼。

5．進行 A/B 測試

A/B 測試又稱分割測試，是改善一件代發業務的 Facebook 廣告活動的重要方法。這項技巧是同時投放兩個版本的廣告，以找出哪一個成效較好。廣告涉及多個元素，因此可測試的變化很多，例如鎖定不同人口群組（男性和女性）或調整視覺元素及標題。

許多一件代發賣家誤以為最初的廣告文案已經完美，必定能帶來轉換。然而，事實遠非如此。廣告要成功必須進行實驗，才能找出最有效的元素組合。

例如，你可以投放兩則只有圖片不同的廣告，或者使用相同圖片但採用不同標題文字。這個過程對了解不同廣告元素如何影響觀眾行為和轉換率十分重要。

無論選擇測試哪些變數，有一個元素都應保持一致，就是行動呼籲。作為在 Facebook 投放廣告的一件代發賣家，你的目標是透過清晰的「立即購買」訊息，將觀眾帶到網店。重點必須放在推動銷售和轉換，避免被追求會員人數或其他互動等目標分散注意力。透過 A/B 測試，你可以根據具體數據調整策略，確保廣告盡量有效地吸引潛在客戶前往網店。

常見問題：如何為一件代發業務投放 Facebook 廣告

Facebook 廣告對一件代發有效嗎？

有效，Facebook 適合用於一件代發。由於用戶規模龐大，它是大多數一件代發賣家首選的社交媒體。Facebook 的受眾組成亦最廣泛，涵蓋各個年齡層和各類機構。

一件代發業務的 Facebook 廣告需要多少費用？

一件代發廣告的最低成本取決於目標國家。製作廣告時，系統會告訴你每天至少需要花費多少。

值得為一件代發投放 Facebook 廣告嗎？

絕對值得。不過，我建議循序漸進。FB 的競爭非常激烈，最好逐步學習，並隨着業務增長提高預算。

如何使用 Facebook 經營一件代發？

首先，你必須建立 Facebook 專頁，然後便可在 Facebook 宣傳一件代發業務。其他方法包括在 Facebook Marketplace 上架產品，或建立 Facebook Shop。

總結

Facebook 是市場推廣人員首選的社交媒體。新的社交媒體網站不斷興起和消失，但 Facebook 在過去 20 年已在用戶之間奠定穩固地位。它的規模極大，任何一件代發產品都不可能找不到市場。

一如以往，花時間深入探索 Facebook 廣告的每個細節。不要急於看到成果，並養成分析廣告數據的習慣。廣告是一個持續不斷的過程，因此要準備面對不斷變化的 Facebook 市場推廣環境。