Cara menjalankan iklan X (Twitter) untuk dropshipping

Kamu bisa menghasilkan uang di Twitter atau X asalkan menggunakan pendekatan yang tepat. Dalam artikel ini, saya akan membahas hal-hal yang dibutuhkan agar berhasil beriklan di Twitter untuk toko dropshipping-mu.

Kita akan membahas:

• Ukuran pasar X
• Tips membuat iklan yang efektif
• Tempat mencari iklan untuk inspirasi kreatif
• Langkah demi langkah menayangkan iklan di Twitter

Setelah membaca artikel ini, saya yakin kamu akan memiliki dasar yang tepat untuk menjalankan kampanye iklan di X (sebelumnya Twitter) yang membantu menghasilkan penjualan sebagai dropshipper. Siap? Mari mulai!

Seberapa besar pasar X (Twitter)?

Memang, para pengiklan mulai meninggalkan Twitter sejak Elon Musk membeli dan mengambil alih platform ini. Mereka adalah pengiklan yang sangat terlibat dalam isu sosial dan politik, seperti Disney. Sebagai dropshipper, isu sosial dan politik seharusnya bukan perhatian utamamu.

Terlepas dari semua masalah tersebut, X tumbuh hingga memiliki 528.3 juta pengguna yang dapat dimonetisasi. Jumlah ini naik dari sekitar 415 juta pengguna pada 2023, tahun ketika gelombang penolakan terjadi setelah Elon membeli X pada 2022.

Twitter belum mati. Platform ini terus berkembang dengan lebih dari 237 juta pengguna aktif setiap hari.

Berikut statistik demografi lainnya:

• AS, Jepang, dan India memiliki pengguna X terbanyak, dengan 95.4 juta pengguna di AS
• Twitter tumbuh sebesar 3.2 dan 3.8% dari tahun ke tahun di Timur Tengah, Afrika, dan Eropa Barat
• X kini memiliki lebih dari 640,000 pelanggan berbayar
• 37% pengguna Twitter adalah perempuan dan 63% laki-laki

Catatan: semua statistik di atas berasal dari Statista

Untuk konten, tiga jenis yang dikonsumsi pengguna X adalah konten yang informatif, relevan, dan menarik. Jadi, pertimbangkan ketiganya saat membuat postingan jika ingin mendapat hasil yang bagus dari kampanye pemasaran dan pembangunan merekmu.

Secara keseluruhan, pasarnya besar dan ada peluang menghasilkan uang di sini. Memang, ukurannya lebih kecil daripada Facebook, dan saya ragu X akan pernah sebesar Facebook. Meski begitu, saya menduga pengguna Twitter lebih mungkin membeli daripada pengguna Facebook. Pengguna Twitter adalah orang dewasa, bukan anak-anak.

Alasan beriklan di X (Twitter) | Manfaat beriklan di X (Twitter)

Sekarang kita sudah tahu ukuran pasar Twitter. Mari lihat alasan lain mengapa X merupakan platform yang sangat baik bagi dropshipper.

1. X (Twitter) memungkinkan penargetan kata kunci

Ya, orang menggunakan kata kunci untuk mencari topik di Twitter. Lihat contoh ini:

Seperti yang terlihat, ada kotak pencarian untuk mencari orang atau topik. Sebagai pengiklan, kamu bisa memanfaatkannya.

Dengan kata kunci, kamu bisa menargetkan pengguna berdasarkan kata yang mereka ketik di kotak tersebut, sama seperti di Google Ads. Kamu tidak bisa melakukan ini di Facebook.

Penargetan kata kunci adalah salah satu taktik periklanan tertua dan paling efektif. Dengan kata kunci, pada dasarnya kamu menargetkan pengguna berdasarkan maksud pencarian mereka.

2. X (Twitter) memungkinkan penargetan interaksi

Twitter menyediakan cara untuk menargetkan ulang siapa saja yang pernah berinteraksi dengan postingan atau tweet-mu. Ada dua cara untuk melakukannya:

• Targetkan orang yang berinteraksi dengan tweet-mu
• Targetkan orang yang melihat tweet-mu

Pilihanmu bergantung pada tujuan pemasaranmu. Jika ingin menjangkau orang yang sudah menunjukkan minat pada tweet atau iklanmu sebelumnya, pilih opsi pertama. Opsi kedua paling cocok jika kamu ingin lebih “mendesak” orang yang pernah melihat kontenmu untuk bertindak.

Misalnya, jika 67% audiens tweet atau iklanmu sebelumnya adalah perempuan dan itulah targetmu, kamu bisa menargetkan mereka lagi untuk menegaskan “dominasi sosialmu”. Ini seperti mengingatkan bahwa bisnismu ada dan mereka perlu mempertimbangkan untuk membeli darimu.

3. Demografi pengguna X (Twitter) beragam

Data statistik demografi pengguna X terbaru dari sumber tepercaya hanya tersedia hingga tahun 2021. Berikut datanya:

Seperti yang terlihat di sini, sebagian besar pengguna berusia 25 hingga 50+. Mereka semua memiliki uang dan bisa membelanjakannya untuk barang yang mereka lihat di iklan. Usia pengguna Twitter sangat berbeda dari TikTok karena TikTok terutama ditujukan untuk Gen Z atau anak muda. Kita bisa berasumsi bahwa sebagian besar dari mereka adalah remaja yang belum bekerja.

4. Pengguna X (Twitter) adalah pembeli

Studi menunjukkan bahwa pengguna Twitter melakukan pembelian. Mereka tidak sekadar mengabaikan iklan. Berdasarkan studi ini, 76% responden mengatakan bahwa percakapan mereka di platform X mendorong mereka melakukan pembelian.

Penelitian lain menunjukkan bahwa hampir 40% pengguna X membeli karena perkataan seorang influencer. Menurut saya, ini wajar karena pengguna Twitter adalah orang dewasa yang mencari rekomendasi bermanfaat dari influencer. Ini juga alasan banyak trader harian dan influencer kripto berkembang di platform tersebut.

Twitter/X merupakan platform yang sangat baik untuk beriklan, asalkan merekmu berkembang lewat budaya influencer. Kamu bahkan bisa menargetkan pengguna Twitter tertentu berdasarkan akun yang mereka ikuti. Jadi, jika menjual kaus bertema politik, kamu bisa menargetkan influencer dengan banyak pengikut.

Langkah menjalankan iklan X (Twitter X Ads) untuk dropshipping

Untuk menjalankan iklan dari akun Twitter-mu, mulai dengan mengeklik tombol Lainnya di bagian kiri bawah beranda Twitter.

Pilih Iklan dari menu. Tampilannya seperti ini:

Lalu, kamu akan melihat ini:

Gulir ke bawah, dan kamu akan melihat ini:

Jika opsi ini tidak terlihat, klik Mulai di bagian atas halaman untuk membuat akun iklan Twitter. Selanjutnya, isi informasi yang diminta, lalu klik Buat iklan kata kunci pertama.

Kamu akan masuk ke halaman ini:

Di halaman ini, kamu harus memilih tujuan kampanye iklan pertamamu. Untuk dropshipper, saya menyarankan agar kamu memilih kunjungan situs web atau kata kunci. Di antara keduanya, kunjungan situs web jauh lebih masuk akal.

Mengapa? Karena kita ingin orang mengunjungi situs web kita dan melihat-lihat penawaran yang tersedia. Kata kunci memang efektif untuk iklan. Namun, Twitter bukan aplikasi belanja. Saat orang mengetik kata kunci dan iklanmu muncul, menurut saya mereka tidak akan memperhatikannya karena tujuan mereka bukan “berbelanja”.

Setelah mengeklik Kunjungan situs web, klik Berikutnya di kanan bawah halaman, dan kamu akan melihat ini:

Di bagian ini, kamu bisa mengunggah media iklan dan memasukkan teks iklan. Jika mengeklik Media iklan, kamu akan melihat ini:

Unggah materi iklanmu, lalu gulir ke bawah. Tampilannya kini akan seperti ini:

Kamu bisa mengunggah beberapa file media. Setelah selesai, klik satu per satu hingga muncul tanda centang hijau, lalu klik Konfirmasi.

Sistem akan membawamu kembali ke halaman Buat iklan. Sekarang, ketik teks dan judul iklanmu, lalu tambahkan URL toko dropshipping-mu.

Sisi kanan panel menampilkan pratinjau iklanmu sebagaimana akan dilihat pengguna. Jika belum puas, kamu bisa mengubah judul atau teks iklan. Setelah selesai, klik Berikutnya di kanan bawah layar.

Jika ini pertama kalinya kamu beriklan, kamu akan melihat ini:

Cukup klik Mengerti, lalu kamu akan masuk ke halaman ini:

Di sinilah kamu mengatur anggaran dan demografi. Berbeda dari platform media sosial lain, X tidak menetapkan biaya minimum yang wajib kamu keluarkan setiap hari. Kamu bisa mengganti $100 menjadi $5 atau $1, sesuai pilihanmu. Namun, perlu diingat bahwa semakin kecil anggaranmu, semakin sedikit orang yang akan melihat iklanmu.

Klik tombol Demografi, dan kamu akan melihat ini:

Pilih jenis kelamin dan rentang usia targetmu. Ketik lokasi di kotak yang tersedia. Setelah itu, menu pilihan akan muncul. Klik kotak pada pilihan tersebut jika sesuai dengan target pasarmu.

Sisi kanan panel ini akan menampilkan potensi jangkauan audiens berdasarkan pilihanmu:

Di bawah tombol Demografi, klik Fitur penargetan, dan kamu akan melihat ini:

Di sini, kamu bisa mengetik kata kunci yang ingin ditargetkan serta memilih perangkat yang diinginkan. Untuk Audiens serupa pengikut, ketik sebuah kata, dan menu pilihan seperti ini akan muncul:

Dalam contoh ini, saya akan memilih ELON MUSK PARODY. Artinya, saya ingin X menampilkan iklan kepada orang yang mirip dengan pengikut ELON MUSK PARODY. Dengan kata lain, ini akan menjadi kampanye iklan pengikut.

Lalu, jika menggulir ke bawah, kamu juga bisa mengetik kata kunci minat dan memilih salah satu opsi dari menu.

Sekarang tampilannya seperti ini:

Jika melakukan ini, potensi jangkauanmu juga akan berubah. Dalam contoh ini, potensi audiens turun dari 97 juta menjadi 11 juta.

Terakhir, masukkan detail metode pembayaranmu, klik Luncurkan kampanye di bagian bawah, dan selesai!

Cara menganalisis kampanye iklan Twitter

Iklan Twitter menawarkan banyak cara untuk menganalisis data iklanmu. Di bagian ini, kita akan membahas beberapa metrik terpenting, artinya, dan cara memahami angka yang kamu lihat.

Empat faktor terpenting adalah:

• Tayangan: bilangan bulat yang menunjukkan berapa kali X menampilkan iklanmu di linimasa seseorang.
• Hasil: menunjukkan berapa kali tindakan yang kamu inginkan terjadi. Misalnya, jika targetmu adalah kunjungan situs web, seperti yang kita lakukan tadi, dan angka “hasil” adalah 1000, berarti URL kita diklik 1,000 kali. Ini bukan berarti 1,000 pengguna mengekliknya. Jika 500 orang masing-masing mengeklik iklan dua kali, angka yang terlihat di sini tetap 1,000, bukan 500.
• Tingkat interaksi: berbeda dari platform lain, ini bukan jumlah suka atau bagikan, melainkan jumlah tayangan dibagi jumlah hasil. Jadi, jika iklan kita memiliki 1,000 tayangan dan 500 klik, tingkat interaksinya adalah 2. Yang kita inginkan di sini adalah angka yang lebih rendah. Perlu diingat, tingkat interaksi postingan biasa berbeda dari tingkat interaksi iklan.
• CPR: singkatan dari biaya per hasil (Cost Per Result), yaitu jumlah uang yang kamu bayarkan untuk setiap tindakan pengguna yang sesuai dengan tujuanmu. Jadi, jika total pengeluaran iklanmu $100 dan hasilnya 500, CPR-mu adalah $100/500 = $0.20.

Sekarang, mari bahas beberapa skenario dan cara meningkatkan hasilnya.

Memahami metrik iklan X (Twitter)

1. Tayangan

Kamu tentu menginginkan jumlah tayangan yang tinggi. Semakin tinggi angkanya, semakin sering iklanmu ditampilkan kepada orang. Tingkat tayangan yang tinggi menandakan bahwa audiens dan anggaranmu sudah tepat.

Jika tayanganmu terlalu sedikit, ada dua kemungkinan penyebab:

• Target audiensmu terlalu kecil
• Anggaranmu terlalu kecil

Untuk mengatasinya, saya menyarankan agar kamu menaikkan anggaran terlebih dahulu. Biarkan selama beberapa hari dan lihat apakah tayanganmu meningkat. Jika tidak, masalahnya ada pada audiens iklanmu.

Sebelumnya, saya sudah menunjukkan berbagai pilihan demografi dan detail penargetan yang bisa kamu atur. Jika kamu memilih terlalu sedikit minat, rentang usia yang sempit, atau kota maupun wilayah administratif yang kecil, orang yang bisa dijangkau iklanmu di X juga lebih sedikit.

Sebaiknya, saya menyarankan agar kamu menargetkan pasar atau audiens seluas mungkin terlebih dahulu, lalu menyesuaikan iklanmu berdasarkan kelompok yang cukup responsif terhadap iklan tersebut.

2. Hasil

Seperti tayangan, kamu tentu menginginkan angka hasil yang tinggi. Ini menandakan iklanmu cukup menarik untuk mendorong orang bertindak.

Jika hasilmu rendah, ini bisa berarti:

• Kamu menargetkan audiens yang salah
• Iklanmu belum cukup bagus

Misalnya, iklanmu menawarkan senjata airsoft. Jika hasilnya rendah, mungkin kamu menargetkan audiens yang sama sekali tidak tertarik pada senjata.

Coba pikirkan. Misalnya, iklanmu menawarkan aksesori senjata. Jika menargetkan Iowa, kamu tidak bisa berharap hasil yang besar karena hanya ada 54,000 senjata terdaftar di negara bagian ini. Jika menargetkan Texas, yang memiliki lebih dari 1 juta senjata api terdaftar, kamu bisa mengharapkan hasil yang lebih tinggi.

Masalah lainnya mungkin ada pada iklan itu sendiri. Menargetkan orang yang tepat saja tidak cukup. Iklanmu harus memikat dan menarik.

Ingat: pengguna X menginginkan konten yang informatif, relevan, dan menarik. Jadi, sebelum menayangkan gambar atau videomu sebagai iklan, tanyakan pada diri sendiri apakah konten itu sudah memenuhi ketiga kriteria tersebut.

Kedua hal ini, yaitu tayangan dan hasil, memengaruhi CPR dan tingkat interaksimu. Pada dasarnya, tayangan dan hasil adalah metrik utama yang perlu kamu fokuskan.

Tempat mencari ide iklan X (Twitter)

Twitter tidak memiliki pustaka iklan seperti Facebook. Meski Twitter memiliki Ad Repository, isinya tidak sesuai dengan kebutuhan dropshipper. Kontennya lebih bersifat politis, dan satu-satunya yang akan kamu dapatkan adalah file CSV berisi beberapa detail iklan.

Setelah melakukan riset, saya mendapati bahwa alat pemantau iklan seperti Anstrex, SpyFu, dan PowerAdSpy pun tidak melacak iklan di X. Jadi, satu-satunya cara adalah mencari iklan di jaringan lain. Dalam hal ini, saya hanya merekomendasikan dua platform: Facebook dan TikTok.

1. Facebook Ad Library

Alat Facebook Ad Library adalah tempat penyimpanan iklan yang berjalan di platform Meta, termasuk Instagram. Setelah membuka halaman utamanya, pilih negara target, kategori industri iklan, lalu ketik kata kunci seperti ini:

Tunggu hingga sistem selesai memuat, dan kamu akan melihat tampilan seperti ini:

Dari sini, kamu bisa mengeklik tombol Lihat detail ringkasan untuk menelusuri lebih lanjut. Pada beberapa iklan, tombol yang muncul adalah Lihat detail iklan. Setelah mengekliknya, kamu akan melihat tampilan seperti ini:

Jika mengeklik menu pilihan di sebelah kanan, kamu akan melihat informasi seperti ini:

Gulir ke bawah untuk melihat informasi lainnya:

Angka-angka ini mencerminkan kinerja iklan Facebook dan memberimu gambaran tentang efektivitas kampanyenya. Pada dua tangkapan layar sebelumnya, kamu bisa melihat informasi berikut.

• Negara target
• Usia target
• Jenis kelamin target
• Jangkauan

Jika iklan Facebook berbentuk video, kamu bisa memutarnya untuk melihat isinya. Sejauh ini, hanya data tersebut yang ditampilkan Facebook. Selain itu, kamu tidak bisa menyaring pencarian berdasarkan kinerja atau hasil iklan. Karena itu, perlu waktu untuk menemukan iklan yang berhasil.

2. TikTok Ad Library

Seperti Facebook, kamu bisa mengakses TikTok Ad Library meski belum pernah beriklan. Perbedaan utamanya adalah TikTok memungkinkanmu melihat statistik iklan.

Berikut halaman utama tempat kamu bisa mengetik kata kunci:

Jika menggulir hasil pencarian ke bawah, kamu akan melihat ini:

Untuk melihat detail iklan lebih lanjut, klik Lihat analitik, dan kamu akan melihat tampilan seperti ini:

Di halaman inilah kamu bisa melihat kinerja iklan. Tentu, kamu ingin meniru atau mengambil ide dari iklan yang memiliki:

• Banyak suka dan komentar
• Banyak pembagian
• CTR yang tinggi

Kamu tidak akan bisa melihat angka CTR atau rasio klik-tayang iklan yang sebenarnya. Namun, iklan yang masuk 3% teratas dari seluruh iklan berdasarkan CTR merupakan iklan yang berhasil. Dari sini, kamu bisa menonton videonya untuk lebih memahami cara penjual tersebut menarik begitu banyak perhatian.

Tips beriklan di X (Twitter)

Periklanan merupakan siklus tren dan strategi yang terus berputar. Cara yang dahulu berhasil mungkin tidak lagi efektif sekarang. Yang terpenting adalah menyampaikan pesanmu dengan jelas kepada orang yang tepat. Bagaimana caranya?

1. Buat iklan yang sederhana

Twitter adalah tempat orang membaca dan membicarakan pesan singkat, ide, serta pendapat. Pada awalnya, Twitter hanya mengizinkan 180 karakter, tetapi batasnya kemudian bertambah. Meski begitu, pola pikir penggunanya tetap sama: mereka menginginkan tweet yang singkat, padat, dan bermakna.

2. Fokus pada nilai

Iklanmu di X akan efektif jika langsung ke inti pesan. Pengguna X tidak suka hal yang bertele-tele. Jika ada promo, sampaikan saja.

Yang lebih penting, judul dan teks iklanmu harus berfokus pada nilai, yaitu apa yang pelanggan dapatkan dari toko dropshipping-mu. Nilai tidak hanya soal harga. Kamu bisa menyampaikan dengan jelas manfaat yang didapat konsumen jika mengeklik tautanmu dan membeli dari tokomu.

3. Ikuti perkembangan dan tetap relevan

Saat membuat iklan Twitter, atau iklan X seperti sebutannya sekarang, kata-katamu harus mengikuti perkembangan zaman. Kehidupan masyarakat kini bergerak cepat, dan kamu perlu menunjukkan kepada target pasarmu bahwa kamu bagian dari budaya tersebut.

Misalnya, jika menjual barang untuk laki-laki, kamu bisa menggunakan istilah seperti “soy boy” atau “simp”. Berhati-hatilah saat menggunakan kata-kata ini karena orang sekarang terlalu sensitif terhadap hampir segala hal.

Kampanye iklan Twitter rata-rata memiliki tingkat konversi sebesar 0.77%, menurut Yotpo. Jangan berkecil hati, karena ada platform dengan tingkat konversi yang lebih rendah. Kamu juga sebaiknya menggunakan X untuk membangun merek dan basis pengikut, bukan hanya beriklan.

FAQ: Cara menjalankan iklan X (Twitter) untuk dropshipping

Mengapa kamu perlu beriklan di Twitter?

Beriklan di Twitter/X wajib dilakukan dropshipper karena basis penggunanya yang besar dan demografinya. Alasan lainnya, para penggunanya adalah pembeli, bukan sekadar penonton.

Apa alasan utama menggunakan Twitter?

X adalah platform percakapan tempat orang membagikan pemikiran mereka. Orang datang ke sini bukan untuk mencari hiburan. Mereka menginginkan fakta dan pendapat, pengetahuan, serta rasa menjadi bagian dari suatu komunitas.

Mengapa menggunakan Twitter untuk pemasaran?

Twitter menawarkan beberapa format iklan, dan kamu bisa memanfaatkan keunggulan penargetan kata kunci.

Apa alasan bisnis menggunakan Twitter?

Twitter paling cocok untuk bisnis dengan agenda sosial dan politik. Pengguna Twitter ingin suara mereka didengar. Karena itu, produk yang menarik bagi pengguna X harus berkaitan dengan “menyuarakan pendapat tentang persoalan sosial”.

Penutup

Apa langkah selanjutnya? Saya menyarankan agar kamu mulai mencari iklan video di Facebook dan TikTok untuk mendapat ide membuat iklanmu sendiri. Selain itu, langkah yang bijak adalah mendaftar akun Tradelle. Selain menemukan produk dropshipping unggulan, kamu juga bisa melihat jangkauan iklan atau potensi audiens setiap produk.