Cara menjalankan Google Ads untuk dropshipping

Hari ini, kamu akan belajar cara menjalankan Google Ads untuk toko dropshipping-mu. Saya akan memandu kamu langkah demi langkah dari awal hingga selesai. Memahami cara membuat iklan di Google Ads sangat penting agar iklanmu sukses.

Selain itu, kita akan membahas:

• Besarnya pasar Google
• Alasan beriklan di Google Ads
• Tips sukses beriklan di Google Ads
• Metrik yang perlu kamu analisis dan cara membaca angkanya

Setelah membaca artikel ini, saya yakin kamu akan punya bekal lengkap untuk menjalankan Google Ads sendiri bagi toko dropshipping-mu. Perlu diingat, artikel ini tidak membahas rumus ajaib periklanan (rumus semacam itu memang tidak ada). Kalau kamu sudah siap, mari kita mulai!

Seberapa besar pasar Google Ads?

Sebagai gambaran, pendapatan Google Ads pada 2023 mencapai angka fantastis, yaitu 237.86 miliar USD. Sebagai perbandingan, pendapatan Facebook sebesar $153.76 miliar. Seperti yang kamu lihat, Google bahkan bukan perusahaan media sosial, tetapi menjadi platform periklanan terbesar di dunia. Hal ini terutama berkat platform Google Ads yang lengkap dan memudahkan pembuatan, pengelolaan, serta pengoptimalan kampanye iklan di seluruh jaringannya yang luas.

Berbeda dari situs media sosial, Google Ads memiliki audiens di banyak platform, seperti:

• YouTube
• Blog dan situs web lainnya
• Game dan aplikasi di Android
• Google Search
• Google Maps
• Google Shopping
• Google Video

Jadi, apa pun jenis pengguna yang ingin kamu targetkan, ada platform yang tepat dalam jaringan Google Ads untuk menampilkan produk dropshipping-mu.

Berikut beberapa statistik penting lainnya yang perlu kamu ketahui:

• Lebih dari 90% seluruh pencarian di dunia dilakukan melalui Google Search
• Rata-rata rasio klik-tayang (CTR) jaringan display Google adalah 3.17%.
• Rata-rata ROI iklan yang ditayangkan di Google Ads adalah 200%
• CTR terendah untuk Google Ads adalah 0.86%, yaitu di Google Shopping
• Secara rata-rata, kamu bisa mengharapkan rasio konversi sebesar 4.4% jika beriklan di Google Ads

Dalam dunia jaringan periklanan, Google adalah rajanya. Kunci sukses di Google Ads adalah penempatan iklan yang tepat. Pemilihan kata kunci dan audiens juga sangat penting. Google bisa menjangkau 90% populasi dunia, jadi kamu perlu memilih audiens dengan sangat cermat.

Alasan beriklan di Google Ads | Manfaat beriklan di Google Ads

Google Ads mungkin terasa asing bagi banyak dropshipper, tetapi menurut saya, jangkauan dan kemampuannya lebih besar daripada media sosial. Semua orang menggunakan Google, sementara Instagram, TikTok, dan channel media sosial lainnya memiliki audiens khusus.

Di bagian ini, saya akan menjelaskan lebih banyak alasan mengapa kamu perlu beriklan di Google Ads dan manfaat yang bisa kamu harapkan. Kampanye Google Ads yang sukses membutuhkan strategi yang berfokus pada peningkatan klik, konversi, dan kesadaran merek. Ketiganya merupakan faktor utama untuk mengoptimalkan kampanye dropshipping-mu.

1. Jangkauan Google Ads sangat luas

Siapa pun yang menggunakan internet tahu apa itu Google. Google sudah dikenal luas, dan itulah yang membuatnya mampu menjangkau begitu banyak orang.

Di Google Search saja, ada lebih dari 8.5 miliar pencarian setiap hari. Rata-rata, setiap orang melakukan tiga hingga empat pencarian dalam periode yang sama.

Apa artinya? Artinya, pasti ada seseorang di dunia ini yang sedang mencari sesuatu yang berkaitan dengan produk yang kamu jual. Google menguasai sekitar 92% seluruh pencarian di dunia. Pesaing lain seperti Yahoo! dan Bing bahkan jauh tertinggal. Dominasi pasar pencarian ini menunjukkan potensi jangkauan kampanye Google Ads, sekaligus pentingnya memanfaatkan kampanye tersebut untuk menargetkan dan menyesuaikan iklan secara efektif bagi berbagai audiens.

2. Google Ads mempersempit audiensmu

Google Ads menawarkan banyak cara untuk menentukan target audiens iklan dropshipping-mu, terutama melalui kemampuan penargetan grup iklan yang presisi.

Berikut beberapa di antaranya:

• Kamu bisa menargetkan orang yang sebelumnya pernah berinteraksi dengan situs web atau iklanmu
• Kamu bisa menargetkan berdasarkan lokasi, jenis kelamin, dan kelompok usia
• Kamu bisa menargetkan hanya satu kota kecil atau kota besar
• Kamu bisa menargetkan audiens dari berbagai platform

Grup iklan berperan penting dalam proses ini. Kamu bisa menata kampanye dengan mengelompokkan iklan, kata kunci, teks iklan, dan halaman tujuan yang serupa. Struktur ini memudahkan segmentasi audiens, sehingga pengiklan bisa lebih efektif menargetkan berbagai audiens dengan produk yang sesuai.

Jika iklanmu berbentuk video, masuk akal untuk menayangkannya di YouTube. Jika berbentuk gambar, masuk akal untuk menampilkannya di blog atau aplikasi seluler. Apa pun bentuk iklan atau produkmu, ada segmen pengguna Google yang tepat untuk melihatnya.

3. Google Ads menyediakan beragam pilihan anggaran

Jangan khawatir bersaing dengan perusahaan besar yang memiliki anggaran iklan jutaan dolar. Google memiliki algoritma yang adil dan akan menampilkan iklanmu kepada target audiens, bahkan dengan biaya kecil. Menyesuaikan anggaran untuk setiap kampanye Google Ads memberi fleksibilitas dan ruang pengoptimalan agar tujuan iklanmu tercapai.

Beriklan di Google tidak membutuhkan banyak uang. Dari pengalaman saya, belanja iklan minimum yang diwajibkan sistem hanya meningkat saat saya beriklan ke Amerika Serikat. Alasannya, Amerika Serikat adalah pasar yang sangat besar, dan banyak pengiklan bersaing menarik perhatian audiens yang sama.

Namun, jika menargetkan negara lain, kamu bisa beriklan mulai dari $5 per hari, bahkan lebih rendah. Kuncinya adalah mencari pasar lain, bukan hanya mengandalkan Amerika Serikat sebagai basis pelanggan utamamu.

4. Google Ads memungkinkan penargetan berdasarkan niat pencarian

Terakhir, Google memungkinkan kamu beriklan berdasarkan apa yang sedang dicari calon pengguna. Jika kamu membuka Google Search lalu mengetik kata kunci seperti “cara melatih anjing”, apa yang muncul?

Inilah hasil yang saya dapatkan:

Dua hasil teratas adalah iklan bersponsor, yang juga disebut iklan penelusuran. Iklan penelusuran sangat efektif bagi pemilik bisnis atau pemasar yang ingin menarik perhatian pengguna yang sedang aktif mencari produk terkait. Dengan mengajukan penawaran untuk kata kunci iklan penelusuran yang relevan, seperti “cara melatih anjing”, pengiklan bisa memastikan produk mereka termasuk yang pertama dilihat calon pelanggan.

Sebagai dropshipper, kamu bisa memanfaatkan iklan penelusuran di Google Ads untuk menargetkan orang berdasarkan niat pencariannya. Dalam contoh saya, saya ingin melatih anjing dan menggunakan kata kunci “cara melatih anjing”.

Jika produkmu adalah drone mainan, kamu bisa menargetkan kata kunci seperti drone mainan, drone untuk anak, drone untuk pemula, dan sebagainya. Dengan pendekatan ini, Google akan menampilkan iklanmu kepada orang yang memang sedang mencari produkmu melalui iklan penelusuran, sehingga kamu berpeluang mendapatkan penjualan.

Langkah menjalankan kampanye Google Ads untuk dropshipping

Untuk mulai beriklan di Google Ads, buka [https://ads.google.com/home/] dan kamu akan melihat tampilan ini:

Jika sudah memiliki akun Google, klik Masuk di kanan atas. Jika belum, klik Mulai sekarang. Setelah masuk atau membuat akun, kamu akan membuka dashboard akun Google Ads seperti ini:

Untuk memulai, klik tombol Buat di kiri atas (tanda tambah besar), tepat di sebelah tab Ringkasan. Kamu akan melihat tampilan ini:

Klik Kampanye, lalu kamu akan melihat tampilan ini:

Kamu perlu memilih Penjualan. Kamu juga bisa menggunakan Traffic situs sebagai tujuan kampanye, tetapi Penjualan lebih baik. Dengan memilih penjualan, Google akan secara khusus memilih audiens berdasarkan aktivitas belanja mereka. Langkah ini penting karena membuka berbagai pilihan kampanye iklan, termasuk kampanye pemasaran ulang dan berbagai kampanye Google Ads. Kamu bisa menggunakannya secara strategis untuk mengoptimalkan tokomu dan melacak performa melalui metrik utama.

Setelah mengeklik tujuan, klik Lanjutkan di kanan bawah. Halaman akan menampilkan lebih banyak pilihan, dan kamu akan melihat ini:

Di halaman ini, kamu memilih tempat Google akan menampilkan iklanmu.

Berikut panduan singkatnya:

• Penelusuran: iklanmu akan muncul di halaman hasil Google Search
• Performance Max: Google akan mengatur penempatan iklan berdasarkan analisis AI-nya. Artinya, iklanmu bisa ditayangkan di YouTube, Google Search, blog, dan sebagainya.
• Display: penempatan utamanya di aplikasi seluler, blog, dan situs web. Iklan display adalah iklan banner.
• Shopping: iklanmu akan tampil di platform Google Shopping atau hasil pencarian
• Video: pilih ini jika ingin beriklan di YouTube
• Demand Gen: gunakan ini jika ingin menampilkan iklan di Gmail

Untuk demonstrasi ini, saya akan memilih Display. Sebagai dropshipper, kita ingin menargetkan tempat yang memungkinkan orang atau pengguna melihat gambar produk kita. Memilih jenis kampanye Google Ads yang tepat sangat penting untuk mencapai tujuan iklan tertentu. Memahami berbagai kampanye Google Ads yang tersedia bisa sangat memengaruhi keberhasilan upaya periklananmu. Setelah mengeklik Display, gulir ke bawah dan kamu akan melihat ini:

Cara menganalisis iklan Google Ads-mu

Google sangat besar, dan ada begitu banyak metrik yang bisa kamu ukur untuk mengetahui apakah iklanmu efektif. Banyaknya pilihan ini bisa membuatmu bingung.

Agar kamu tidak bingung, saya hanya akan menjelaskan metrik terpenting yang perlu kamu periksa dalam laporan iklan, artinya, target yang perlu dicapai, serta cara mengatasi masalah umum.

1. Tayangan

Tayangan mengacu pada berapa kali iklanmu ditampilkan kepada pengguna. Seribu tayangan bukan berarti seribu orang melihat iklanmu. Itu hanya berarti Google menampilkan iklanmu seribu kali.

Semakin tinggi jumlah tayangan, semakin baik untukmu. Jika jumlah tayanganmu rendah, ada dua kemungkinan penyebab:

• Pilihan audiens terlalu sempit
• Anggaran iklan terlalu rendah

Untuk mengetahui penyebabnya, perluas audiensmu terlebih dahulu. Misalnya, jika kamu menargetkan California, kamu mungkin bisa menambahkan negara bagian lain. Jika ini tidak menyelesaikan masalah, berarti masalahnya ada pada anggaranmu.

2. Klik dan rasio klik-tayang

Satu klik dihitung setiap kali pengguna mengeklik tautan URL iklanmu. Klik tersebut akan membawa pengguna ke situs webmu.

Rasio klik-tayang adalah persentase jumlah klik dibandingkan jumlah tayangan. Jika jumlah tayanganmu 1,000 dan mendapat 100 klik, CTR-mu adalah 100/1000 x 100 = 10%.

Tujuanmu adalah mendapatkan CTR yang tinggi. Seperti yang terlihat dari rumus tersebut, CTR akan tinggi jika jumlah klik yang kamu dapatkan besar dibandingkan jumlah tayangan.

Penyebab utama rendahnya jumlah klik adalah:

• Iklanmu kurang menarik
• Judul dan teks iklanmu kurang bagus
• Kamu menampilkan iklan kepada audiens yang salah

Untuk poin pertama, pastikan gambar dan videomu jelas. Saat ini, tidak ada alasan untuk menggunakan visual beresolusi rendah. Selain itu, pastikan kontennya sendiri menarik perhatian pengguna.

Judul dan teks iklanmu harus memberi alasan bagi orang yang melihatnya untuk mengeklik tautan dan mengunjungi situs webmu. Beberapa contoh yang umum adalah penawaran diskon, harga perkenalan, produk baru, dan sebagainya.

Terakhir, pastikan kamu menampilkan iklan kepada audiens yang tepat. Misalnya, dalam iklan drone kita, kita memilih Hobi sebagai minat. Tentu tidak masuk akal memilih Keuangan sebagai minat jika kita mengiklankan mainan, bukan?

Lalu, ada CPC rata-rata, atau biaya per klik. Metrik ini mengacu pada jumlah uang yang kamu keluarkan untuk setiap klik secara rata-rata.

Jika total belanja iklanmu $100 dan kamu mendapatkan total 26 klik, CPC-mu adalah $100/26 = $3.85. Artinya, kamu membayar Google $3.85 per klik. Sebaiknya, CPC-mu serendah mungkin.

3. Konversi dan biaya per konversi

Saat menyiapkan Google Pixel dan tag, kamu memprogram sistem untuk mengukur konversi. Pengaturannya agak sulit, jadi saya akan mengarahkanmu ke panduan ini.

Konversi mengacu pada pembelian yang benar-benar dilakukan pelanggan. Pengukurannya harus diprogram dari sistem di balik tokomu, bersama kode yang akan kamu dapatkan dari Google.

Biaya per konversi adalah jumlah uang yang kamu keluarkan untuk setiap konversi. Jika total belanja iklanmu $100 dan hanya dua orang yang membeli, biaya per konversimu adalah $50, yang terlalu tinggi. Semakin tinggi biaya per konversi, semakin banyak uang yang kamu keluarkan untuk mendapatkan satu pelanggan.

Ada tips tambahan: jika kamu membuka ringkasan laporan, kamu akan melihat tampilan seperti ini:

Perhatikan grafik di sebelah kanan yang saya tandai. Grafik ini menunjukkan performa iklan saya berdasarkan klik.

Seperti yang kamu lihat, 50.2% dari seluruh klik yang saya dapatkan berasal dari iklan yang ditayangkan di YouTube. Lalu, 28.7% berasal dari jaringan display. Ini menunjukkan bahwa orang yang melihat iklan saya di YouTube lebih responsif. Jumlah klik saya di YouTube lebih tinggi daripada di blog dan situs web. Jadi, dalam kasus ini, langkah terbaik yang bisa saya ambil adalah meningkatkan anggaran iklan di YouTube.

Tempat mencari ide kampanye iklan Google

Tidak ada tempat terbaik untuk mencari ide Google Ads karena Google mencakup hampir semuanya. Kalau saya, saya akan berfokus mempelajari pemasaran itu sendiri. Secara khusus, saya akan mempelajari psikologi pembeli dan mengasah kemampuan menulis teks pemasaran. Iklan video, terutama di platform seperti YouTube, terbukti sangat efektif menarik perhatian audiens berkat formatnya yang dinamis dan menarik. Hal ini membuatnya sangat berbeda dari iklan display tradisional.

Dalam hal ini, saya menyarankan agar kamu memperhatikan format dan dimensi yang disyaratkan Google untuk jenis iklanmu, termasuk peluang unik dari iklan YouTube untuk menjangkau audiens di YouTube melalui platform Google Ads.

Selain itu, sebaiknya kamu membaca sebanyak mungkin artikel tentang:

• Praktik terbaik membuat gambar dan video untuk iklan
• Cara terbaik belajar menulis teks pemasaran untuk pemasaran internet
• Panduan Google Ads
• Apa itu PPC dan iklan kata kunci?

Ada begitu banyak jenis iklan di Google, sehingga jauh lebih masuk akal mempelajari cara menarik audiens daripada sekadar meniru iklan Google milik pesaing.

Tips beriklan di Google Ads

Seperti jaringan periklanan lainnya, ada pendekatan, taktik, dan teknik tertentu untuk meningkatkan performa iklanmu. Beberapa di antaranya tampak jelas, tetapi menariknya, hal-hal inilah yang sering menjadi penyebab paling umum kegagalan iklan.

Berikut beberapa tips agar iklan Google Ads-mu sukses:

• Selaraskan iklan dengan halaman tujuanmu: gunakan skema warna, font, dan identitas merek yang sama pada iklan dan toko dropshipping-mu. Keseragaman menunjukkan bahwa bisnismu sah dan tepercaya.
• Gunakan kata kunci: jangan lewatkan pemilihan kata kunci saat membuat iklan. Google menyediakan opsi ini agar kamu bisa membatasi tayangan iklan kepada orang yang tertarik pada penawaranmu. Jika tidak menggunakan kata kunci, Google akan menampilkan iklanmu nyaris secara acak, termasuk kepada bayi yang menonton channel anak-anak di YouTube.
• Coba berbagai kampanye: kampanye pertama terbaik yang bisa kamu buat adalah Performance Max. AI Google cukup canggih untuk memahami siapa yang seharusnya melihat iklanmu. Setelah memiliki cukup data, kamu bisa membuat iklan baru dan menggunakan kampanye yang berbeda.
• Fokus pada metrikmu: metrik yang kita bahas sebelumnya adalah hasil terpenting dari iklanmu. Jangan terganggu oleh berbagai klaim heboh para pemasar di internet. Fokus saja pada tayangan, klik, konversi, dan biaya per akuisisi.

Hal lain yang sangat saya sarankan adalah mengintegrasikan Google Analytics (GA) ke tokomu. Alat ini menyediakan data dan insight yang sangat berharga, dan kamu bisa membuat iklan berdasarkan statistik dalam laporannya. Menggunakan Google Ads untuk bisnis dropshipping-mu memberi keuntungan besar, seperti menargetkan audiens tertentu, menguji pesan pemasaran, dan membuat kampanye dengan penargetan yang sangat spesifik. Semua ini bisa efektif mendatangkan pengunjung dan meningkatkan konversi.

Tanya jawab: cara menjalankan Google Ads untuk dropshipping

Apakah Google Ads efektif untuk dropshipping?

Cara kerjanya sama seperti beriklan di media sosial. Namun, Google memiliki jangkauan yang lebih luas dan lebih banyak platform untuk menampilkan iklanmu.

Bagaimana cara menjalankan iklan berbayar di Google Ads untuk dropshipping?

Untuk menjalankan iklan berbayar, kamu harus memiliki akun Google Ads. Setelah itu, kamu bisa mengikuti petunjuk dalam artikel ini.

Bisakah saya menjalankan Google Ads untuk toko Shopify saya?

Ya, tentu bisa. Kamu hanya memerlukan URL toko Shopify-mu serta gambar atau video produkmu.

Penutup

Google Ads adalah jaringan periklanan terbesar di dunia. Melalui Google Ads, kamu bisa menjangkau miliaran orang dari berbagai kalangan. Kamu bisa menjangkau pencinta game, penggemar hobi, pencinta mode, dan siapa saja.

Ini bukan berarti media sosial buruk. Hanya saja, media sosial memiliki tipe dan perilaku pengguna yang spesifik. Untuk hasil terbaik, pisahkan iklan sesuai target pasarmu. Selalu luangkan waktu untuk beriklan secara bertahap, lalu lakukan penyesuaian yang diperlukan sebelum memperbesar skala.