15 ceruk e-commerce terbaik untuk meningkatkan penjualan tokomu

Dalam artikel ini, saya akan membagikan daftar ceruk terbaik yang bisa kamu jajaki untuk dropshipping. Ceruk-ceruk ini memiliki permintaan produk yang tinggi sepanjang tahun.

Kamu akan mempelajari:

• 15 ceruk dropshipping terbaik
• Dua ciri terpenting ceruk atau produk unggulan
• Ceruk yang perlu dihindari dalam dropshipping

Saya juga akan menambahkan bagian bonus yang menunjukkan cara menggunakan alat untuk menilai apakah produk pilihanmu berpotensi sukses atau gagal berdasarkan data nyata. Siap? Mari mulai!

Inilah 15 ceruk e-commerce terbaik untuk meningkatkan penjualan toko online-mu

1. Ceruk suplemen kesehatan

Suplemen kesehatan termasuk produk dengan permintaan tertinggi yang bisa kamu jual melalui dropshipping. Membuka toko online untuk menjual suplemen kesehatan dapat memberikan banyak manfaat, termasuk menjangkau audiens yang lebih luas dan meningkatkan penjualan. Namun, negara asal harus sama dengan negara tujuan. Jika tidak, kamu mungkin menghadapi kendala bea cukai karena tidak semua negara mengizinkan masuknya produk yang bersifat obat.

Berikut beberapa suplemen makanan yang banyak dicari:

• Camilan protein batangan
• Vitamin dan mineral
• Suplemen CBD
• Suplemen kolagen dan kecantikan
• Suplemen untuk membantu tidur

Produk seperti ini biasanya tersedia untuk dijual dengan merek sendiri. Peluang suksesmu akan lebih besar jika bekerja sama dengan pemasok suplemen makanan yang bisa mencetak dan menggunakan label merekmu, bukan label generik. Dengan begitu, kamu bisa memosisikan produkmu sebagai sesuatu yang unik dan hanya bisa ditemukan di tokomu.

2. Ceruk kebugaran dan pembentukan tubuh

Berkat para kreator Instagram dan TikTok, industri kesehatan kembali bergairah, khususnya dalam pembentukan tubuh. Seperti terlihat pada grafik di atas, tren pencarian “gym” konsisten.

Berikut beberapa produk yang bisa kamu jual:

• Dumbel, kettlebell, dan barbel
• Roda latihan perut
• Palang pull-up
• Karet resistansi

Saya tidak menyarankan menjual alat kebugaran rumahan berukuran besar karena harganya terlalu mahal dan ongkos kirimnya tidak masuk akal. Saran saya, tetap pilih barang kecil yang mudah disimpan di bawah tempat tidur.

Selain itu, lebih bijak menjual dumbel yang bisa dibongkar dan diubah menjadi barbel oleh penggunanya. Produk seperti ini lebih mudah dipasarkan daripada dumbel biasa.

3. Ceruk kecantikan dan kosmetik

Sepanjang sejarah manusia, produk kecantikan selalu diminati. Memang pernah ada aksi protes terhadap cara produk ini dibuat di laboratorium karena melibatkan kekerasan terhadap hewan. Namun, banyak produsen sudah lama berhenti menyiksa hewan untuk menguji produk mereka.

Berikut beberapa produk kecantikan terbaik untuk dijual:

• Paket kosmetik
• Maskara
• Alat rias
• Lipstik

Ceruk kecantikan merupakan pilihan yang sangat baik karena produknya habis pakai. Orang yang membeli lipstik akan membeli lagi setelah beberapa bulan. Selain itu, menjual produk khusus seperti produk kecantikan yang unik, buatan tangan, atau hanya ada satu dapat menarik pelanggan antusias yang mencari sesuatu yang istimewa. Menawarkan produk umum sekaligus produk khusus dapat meningkatkan margin keuntungan dan melayani pelanggan yang lebih beragam. Karena itu, kamu berpeluang mendapatkan pelanggan yang membeli kembali, dan inilah salah satu cara mengembangkan bisnis dropshipping-mu. Lagi pula, menjual kepada pelanggan lama lebih mudah daripada mendapatkan pembeli baru.

4. Peralatan dapur

Peralatan dapur di sini merujuk pada alat kecil seperti pengiris kentang, pemotong kentang goreng, dan sejenisnya. Jangan menjual peralatan seperti air fryer atau pemanggang panas atas melalui dropshipping karena pelanggan tentu mengharapkan garansi. Sayangnya, sebagai dropshipper, kamu tidak mungkin menawarkan garansi.

Berikut beberapa produk dapur terbaik untuk dijual melalui dropshipping:

• Timbangan dapur
• Termometer untuk memanggang dan menggoreng
• Gelas pembuat jus/blender (tanpa listrik)
• Alat panggang sederhana
• Talenan

Persaingan di ceruk peralatan dapur sangat ketat. Menurut saya, peluangmu mendapatkan pelanggan lebih besar jika membuat video yang menunjukkan kegunaan produkmu. Jangan hanya mengandalkan foto. Kabar baiknya, ini mudah dilakukan. Sebagian besar produk dapur terjangkau, jadi kamu tidak perlu mengeluarkan banyak uang untuk memesan produk sebagai bahan pembuatan video dan materi pemasaran.

5. Perlengkapan hewan peliharaan

Pemilik hewan peliharaan tidak sering membeli barang yang sama lagi. Lagi pula, mereka hanya perlu membeli mangkuk makan sekali. Namun, bukan berarti produk ini tidak memiliki pasar. Untuk menjangkau calon pelanggan di ceruk perlengkapan hewan peliharaan, pertimbangkan strategi seperti pemasaran terarah dan pengembangan merek agar kamu lebih memahami serta menarik audiens sasaranmu.

Berikut beberapa produk yang saya sarankan:

• Tali penuntun
• Mangkuk makan atau dispenser air
• Rumah hewan, kandang, tenda tidur
• Kalung dan tanda pengenal yang bisa dipersonalisasi

Saran saya, fokus pada satu subceruk hewan peliharaan. Misalnya, khusus anjing atau khusus kucing, bukan keduanya. Tujuanmu adalah menjadi nama atau merek yang dikenal di ceruk tersebut, bukan penjual serba ada.

6. Produk bayi

Sekitar 300 bayi lahir setiap menit. Artinya, setiap menit ada pasar baru yang terdiri dari setidaknya tiga ratus orang tua. Kemudahan belanja produk bayi secara online membantu para orang tua baru menemukan semua kebutuhan tanpa keluar rumah. Kunci sukses di ceruk ini adalah menjadi toko andalan untuk produk bayi. Khususkan tokomu untuk kebutuhan bayi agar orang tua tidak perlu berbelanja di tempat lain untuk mencari perlengkapan bayi lainnya. Toko online memudahkan orang tua baru menemukan semua kebutuhan tanpa keluar rumah.

Berikut produk bayi terbaik untuk dijual melalui dropshipping:

• Pakaian seperti baju terusan bayi
• Kain gendong dan gendongan bayi
• Ranjang bayi
• Alas, kasur, dan selimut
• Mainan bayi

Membuat paket produk bisa membantu karena orang tua harus membeli lebih dari satu produk atau unit darimu. Misalnya, kamu bisa menjual satu set berisi lima baju terusan bayi dengan harga lebih rendah sehingga orang tua mendapat diskon besar. Dengan cara ini, kamu akan meningkatkan AOV (nilai pesanan rata-rata).

7. Dekorasi rumah

Dekorasi rumah bukan istilah pencarian yang populer di Google, seperti terlihat di Google Trends. Namun, jika menggunakan kata kunci yang spesifik, kamu akan melihat adanya permintaan untuk produk dalam ceruk ini. Memiliki toko online untuk menjual dekorasi rumah dapat membantumu menjangkau audiens yang lebih luas dan memanfaatkan permintaan tersebut. Selain itu, toko online milik sendiri memungkinkanmu membangun pesan merek yang kuat dan komunitas seputar produkmu, alih-alih hanya bergantung pada marketplace pihak lain.

Berikut beberapa contohnya:

• Karpet
• Gorden
• Bantal
• Lilin
• Tanaman hias buatan

Dekorasi rumah merupakan ceruk yang sangat baik karena memiliki tingkat pengembalian dana yang rendah. Kuncinya adalah transparansi. Jangan mencantumkan klaim dalam judul produk jika produkmu tidak sesuai dengan klaim tersebut. Misalnya, jangan menyebut karpetmu berbahan “wol kasmir” jika memang bukan kasmir, atau orang akan menganggapmu penipu.

8. Drone mainan dan fotografi

Drone sudah menjadi bagian dari kehidupan kita. Dari kreator YouTube hingga fotografer profesional, kamu tidak akan kehabisan pelanggan untuk drone.

Namun, kamu perlu membidik pasar yang spesifik. Jika menjual drone mainan, jangan sekaligus menjual drone untuk fotografi udara. Dengan begitu, kamu bisa memosisikan diri sebagai penyedia drone untuk satu jenis pengguna saja.

Berikut beberapa barang lain yang bisa kamu jual:

• Baterai (hanya pengiriman dalam negeri karena sebagian besar negara tidak mengizinkan impor litium)
• Suku cadang drone
• Aksesori seperti tas

Pemasaranmu tidak akan berhasil jika hanya menggunakan foto. Pastikan kamu menemukan pemasok yang memiliki video untuk menunjukkan cara kerja drone mereka.

9. Perangkat elektronik ponsel

Istilah “perangkat elektronik ponsel” mencakup aksesori ponsel. Contohnya:

• Casing ponsel
• Dudukan ponsel
• Earphone
• Pegangan ponsel tempel
• Pegangan ponsel berbentuk cincin
• Pengisi daya standar
• Pengisi daya nirkabel

Ceruk aksesori ponsel sudah dipenuhi banyak penjual. Pertumbuhan dan potensi penjualan online perangkat elektronik ponsel sangat besar, dengan platform e-commerce menyediakan pasar yang luas bagi produk ini. Menghitung ongkos kirim dan memilih jasa pengiriman yang tepat untuk aksesori ponsel sangat penting agar harga tetap kompetitif dan pelanggan puas. Banyak pemasok di AliExpress menawarkan casing ponsel mulai dari $2. Karena itu, kamu akan bersaing dengan begitu banyak dropshipper.

Saya menyarankan agar kamu menggunakan model cetak sesuai pesanan untuk dropshipping aksesori ponsel. Dengan begitu, kamu memegang kendali atas motif cetak atau desain produk. Pelanggan yang melihat barang jualanmu akan segera menyadari bahwa produk tersebut hanya bisa ditemukan di tokomu.

Untuk melakukannya, kamu perlu membuat karya grafismu sendiri. Kamu bisa menggunakan AI atau membayar desainer dari situs pekerja lepas. Pilihan lainnya adalah berlangganan penyedia karya grafis seperti Creative Fabrica dan mendapatkan karya seni digital tanpa batas untuk penggunaan komersial.

Namun, seperti ceruk lainnya, ada produk unik yang bisa kamu jual tanpa perlu banyak penyesuaian. Aksesori ponsel berikut, misalnya, adalah contoh jelas produk yang bisa membuat orang berdecak kagum:

10. Aksesori mobil

Aksesori mobil memiliki permintaan, meski jauh lebih sulit dijual melalui dropshipping dibandingkan produk lain karena standar mobil berbeda-beda. Misalnya, karpet lantai untuk satu model mobil tentu tidak akan pas pada mobil dengan merek dan model lain.

Berikut beberapa aksesori mobil terbaik untuk dijual:

• Dudukan ponsel
• Pengisi daya ponsel untuk mobil
• Alat pembersih
• Sandaran kepala atau bantal penyangga

Hindari menjual aksesori mobil untuk merek dan model tertentu. Cari dan jual aksesori mobil yang bisa digunakan siapa saja. Pendekatan ini memperluas pasarmu sehingga lebih mudah menemukan pembeli.

11. Sneaker dan sepatu karet

Kamu bebas memilih subceruk yang ingin dimasuki. Seperti terlihat pada grafik di atas, tren pencarian sneaker konsisten selama lima tahun terakhir.

Sneaker dan sepatu karet tersedia dalam beragam desain. Berikut beberapa yang paling banyak dicari:

• Sepatu basket
• Retro
• Olahraga
• Velcro
• Model tinggi
• Kanvas

Pasarnya juga sangat besar, jadi kamu bisa mempersempit fokus atau spesialisasimu. Misalnya, kamu bisa membidik sneaker modis untuk pemakaian santai bagi pria dan wanita. Satu hal yang tidak saya sarankan adalah mencoba menjual semua jenis sneaker sekaligus karena bisa membuatmu kewalahan.

12. Sepatu kulit

Seperti sneaker dan sepatu karet, sepatu kulit memiliki pasar yang sangat besar. Sebaiknya bidik pria untuk ceruk ini karena prialah yang sering membutuhkan sepatu kulit untuk bekerja atau sekolah.

Ada banyak jenis kulit, seperti:

• Kulit full grain
• Kulit nubuk
• Kulit imitasi

Selain itu, ada jenis kulit lain seperti kulit sapi, reptil, kambing, burung unta, dan lainnya. Jika menjual kulit imitasi atau sintetis, jangan pernah menjual kulit asli di toko yang sama. Kamu perlu memilih kulit asli atau sintetis agar pelanggan tidak bingung.

13. Aksesori perjalanan

Penurunan permintaan koper terbesar terjadi selama pandemi. Seperti yang bisa kamu lihat, tingkat minatnya kini sudah sama seperti dulu.

Berikut beberapa barang yang bisa kamu jual:

• Koper
• Botol untuk bepergian
• Kotak perhiasan
• Bantal leher
• Penyumbat telinga
• Masker wajah

Industri perjalanan kini sudah kembali normal. Selain itu, perjalanan merupakan ceruk yang beragam, jadi kamu tidak harus berfokus pada perjalanan udara saja. Satu barang yang dibutuhkan semua pelancong adalah koper, sehingga saya menyarankanmu fokus menjual koper.

Satu tantangan yang saya lihat di ceruk ini adalah sampel. Koper mahal, sehingga membeli sampel dari pemasok kurang masuk akal dari segi biaya. Karena itu, saya menyarankanmu membaca banyak ulasan. Luangkan waktu untuk menelusurinya.

Atau, kamu bisa membeli satu produk dari pemasok. Jika puas, jual produk dari pemasok itu saja. Setelah punya cukup uang, kamu bisa membeli sampel dari pemasok lain dan menambahkan produk mereka ke tokomu.

14. Ceruk pakaian

Ceruk pakaian cukup rumit, tetapi produknya banyak dicari untuk dropshipping. Selain itu, ada banyak subceruk yang bisa kamu pilih.

Berikut beberapa contohnya:

• Pakaian kasual
• Pakaian formal
• Pakaian pria
• Pakaian wanita
• Pakaian khusus seperti kostum dan cosplay

Agar sukses, fokus pada satu ceruk saja dan jangan mencampurkan semua ceruk lainnya. Misalnya, jangan menjual kostum cosplay sekaligus pakaian kantor wanita. Pilih satu dan kembangkan tokomu di ceruk tersebut.

Cara lainnya adalah membidik kelompok tertentu. Misalnya, jual celana pendek bermotif cetak yang mendukung gerakan politik, atau bertema gotik, rock and roll, dan sebagainya. Dengan cara ini, kamu akan lebih mudah menemukan target pasarmu.

15. Perhiasan

Ceruk terakhir yang saya sarankan adalah perhiasan, khususnya perhiasan dengan model cetak sesuai pesanan. Berikut beberapa contohnya:

• Kalung
• Gelang
• Gelang kaki
• Anting

Saya tidak menyarankanmu menjual emas atau batu permata asli. Cukup satu barang hilang dalam pengiriman untuk membuatmu rugi besar. Fokus pada perhiasan imitasi dari kuningan atau baja tahan karat. Menjual perhiasan berlapis emas boleh saja, tetapi hindari emas murni karena pengirimannya terlalu berisiko.

Ciri-ciri ceruk unggulan

Dua ciri ceruk unggulan adalah permintaan yang konsisten dan pemasok yang andal. Mengidentifikasi produk yang sedang tren, populer, dan menguntungkan sangat penting untuk memastikan cerukmu memenuhi kriteria ini. Jika salah satunya tidak ada, kamu akan kesulitan meraih sukses dalam dropshipping.

1. Apa itu permintaan yang konsisten?

Permintaan yang konsisten berarti selalu ada orang yang membutuhkan atau menginginkan barang jualanmu. Produk ini bukan produk musiman. Saya bukan mengatakan kamu tidak boleh menjual produk musiman. Sebaiknya tetap jual, tetapi hanya sebagai pelengkap produk yang sudah rutin kamu jual.

Salah satu alat untuk memeriksa konsistensi permintaan adalah Google Trends. Mengikuti perkembangan tren pasar dan mengidentifikasi produk yang sedang tren dapat membantu memastikan permintaan tetap konsisten. Yang perlu kamu cari adalah skor yang konsisten setidaknya 50 selama lima tahun terakhir.

Lihat contoh ini:

Satu-satunya penurunan besar yang terlihat terjadi pada awal pandemi Covid-19. Seperti yang bisa kamu lihat, tren pencarian sepatu karet konsisten selama lima tahun terakhir. Ini menunjukkan bahwa selalu ada orang yang mencarinya.

2. Pemasok yang andal

Begitu memesan dari pemasok, kamu bergantung sepenuhnya pada perusahaan tersebut. Kinerja mereka berada di luar kendalimu. Sayangnya, kamulah yang harus menanggung dampak kekurangan mereka.

Berikut beberapa hal terpenting yang perlu diperhatikan:

• Kecepatan pengiriman: kecepatan ini mengacu pada waktu yang dibutuhkan pemasok untuk mengemas barang, mencetak label pengiriman, dan menyerahkan paket ke titik penerimaan jasa kirim. Idealnya, proses ini tidak lebih dari dua hari. Setelah itu, lama pengiriman sebenarnya sudah berada di luar kendali pemasok.
• Kualitas produk: saya sangat menyarankanmu memesan produk yang ingin dijual melalui dropshipping untuk menilai kualitasnya. Foto bisa menipu, dan tentu kamu tidak ingin pelanggan meminta pengembalian dana karena barang yang diterima tidak sesuai deskripsi.
• Ketepatan dan komunikasi: sebagian pemasok lambat merespons. Ada yang kurang lancar berbahasa Inggris. Ada pula yang mengirim produk yang salah. Misalnya, kamu memesan kaus ukuran kecil, tetapi mereka mengirim ukuran besar. Jelas, kamu harus memilih pemasok yang tidak melakukan kesalahan seperti ini.

Jika hanya melihat angkanya, ada banyak ceruk unggulan. Namun, kamu tetap harus memastikan pemasok produk pilihanmu cukup andal untuk diajak bekerja sama.

Kuncinya adalah rajin membaca ulasan dan menilainya. Sebagian ulasan palsu, jadi terkadang kamu perlu mendengarkan naluri. Jika penawarannya terlalu bagus untuk menjadi kenyataan, atau ada sedikit saja keraguan terhadap keandalan pemasok, cari pemasok lain yang lebih baik.

Ceruk yang perlu dihindari dalam dropshipping

Ceruk yang harus kamu hindari adalah yang memiliki legalitas dan moralitas yang dipertanyakan. Beberapa negara tidak mengizinkan masuknya produk ini. Banyak media sosial dan jaringan periklanan juga tidak mengizinkan iklan produk tersebut di platform mereka.

Jika menjalankan dropshipping di ceruk ini, kamu akan kesulitan menemukan pelanggan karena tidak bisa beriklan di platform yang biasa digunakan. Lebih buruk lagi, barang-barang ini bisa disita oleh bea cukai di perbatasan. Saya tidak bisa memberikan daftar lengkap karena ketentuan hukum berbeda di setiap negara.

Namun, secara umum berikut ceruk yang harus kamu hindari:

• Makanan dan hewan: makanan seperti kopi dilarang di beberapa negara, begitu pula bagian tubuh hewan mati atau hewan itu sendiri. Replika atau figur mini diperbolehkan, tetapi bagian tubuh hewan asli tidak.
• Produk seksual: barang seperti boneka seks, mainan seks, serta majalah dan film porno harus dihindari. Banyak negara melarangnya, dan semua platform media sosial tidak menyetujui iklan terkait produk seksual.
• Narkoba, tembakau, dan alkohol: ini mencakup wine, minuman keras, serta perlengkapan atau materi apa pun yang berkaitan dengan penggunaan dan promosinya. Memang, kamu masih bisa menjual mug bir dan gelas sloki, tetapi tidak dengan bong, alat penguap ganja, shisha, dan pipa rokok.

Kamu bisa menjual barang-barang ini melalui dropshipping, tetapi jalan menuju sukses akan sulit. Jika cukup yakin memahami ketentuan hukum untuk barang-barang tersebut, silakan menjualnya melalui dropshipping. Namun, ketahuilah bahwa kamu akan kesulitan mengiklankan produkmu di mana pun.

Cara menggunakan Tradelle untuk menemukan ceruk atau produk unggulan

Tradelle adalah alat pemasok dropshipping yang menunjukkan kekuatan produk di pasar. Kamu bisa mendapatkan banyak insight tentang layak tidaknya produk pilihanmu dipasarkan. Tradelle dapat membantumu mulai berjualan online dengan menyediakan data penting tentang kelayakan produk dan tren pasar.

Setelah memiliki akun Tradelle, kamu akan melihat dashboard di atas. Cukup ketik nama produk di kotak pencarian. Pilih salah satu hasil, klik, lalu kamu akan melihat tampilan berikut:

Bagian atas menampilkan gambar dan profitabilitas produk. Berdasarkan potensi keuntungan per penjualan, kamu seharusnya bisa menilai apakah produk ini layak dijual. Kamu juga bisa mengeklik tautan di bawah harga untuk menemukan iklan di Facebook dan detail produk di Amazon.

Selanjutnya, gulir ke bawah untuk melihat bagian ini:

Sekarang, kita bisa melihat kekuatan produk ini di pasar secara tahunan. Informasi ongkos kirim juga tersedia. Dalam contoh ini, kita tahu bahwa ongkos kirim ke Jerman adalah $4.99. Kamu bisa mengganti negara dengan mengeklik menu tarik-turun.

Indikator kejenuhan mengukur seberapa ketat persaingan pasar. Seperti yang bisa kamu lihat, hanya ada empat toko yang dilacak Tradelle yang menjual barang yang persis sama. Jadi, bisa dikatakan bahwa produk ini belum terlalu jenuh untuk dijual melalui dropshipping.

Kamu juga bisa melihat minat berdasarkan wilayah. Bisa dikatakan bahwa permintaan produk ini sangat besar di Australia, Amerika Serikat, dan Kanada.

Gulir lebih jauh untuk melihat bagian ini:

Bagian ini menjadi panduanmu untuk mengiklankan produk. Di sini, kamu bisa melihat ukuran audiens potensial berdasarkan minat, demografi gender dan usia, serta pendapatan bulanan penjual lain yang menjual produk tersebut.

Angka di kanan bawah memberikan informasi kinerja produk di pasar yang bisa kamu jadikan dasar tindakan. Ada 500 pesanan dari pemasok AliExpress, dan harga jual rata-rata di Amazon adalah $9.99. Seperti yang sudah kita ketahui, modalnya hanya $2.86, sehingga masih ada banyak ruang untuk bersaing dengan menjualnya di bawah $9.99.

Terakhir, di bagian paling bawah, kamu akan melihat ini:

Ini adalah ulasan yang dikumpulkan AI Tradelle dari listing Amazon untuk barang yang sama. Kamu juga akan menemukan influencer Instagram yang bisa membantu memasarkan produk karena konten mereka berkaitan dengan ceruk atau jenis produk ini.

Penutup

Dropshipping merupakan bisnis yang sangat baik, tetapi hanya jika kamu membidik pasar yang tepat. Peluang sukses dalam bisnis online cukup besar, terutama jika menawarkan barang yang bisa diberi merek sendiri dan produk yang memecahkan masalah.

Salah satu kesalahan umum yang terus saya lihat adalah dropshipper memilih ceruk yang mereka sukai, tetapi pasarnya tidak cukup besar sehingga mereka gagal.

Saya menyarankanmu memilih ceruk dari daftar ini, tetapi hanya jika kamu benar-benar menyukainya. Selain itu, pilih ceruk yang kamu pahami agar kamu tidak mengalami kendala atau kesulitan saat memasarkan produk.