Cara menghitung margin laba dropshipping

Margin laba dropshipping adalah jumlah uang, atau persentasenya, yang tersisa untukmu setelah membayar seluruh pengeluaran bisnis, termasuk pajak.

Bisnis hanya bisa bertahan jika margin labanya tidak negatif. Sebagai dropshipper, kamu harus memahami prinsip dan perhitungan margin laba agar bisa mengambil keputusan keuangan yang masuk akal.

Di artikel ini, kamu akan mempelajari:

• Berbagai strategi penetapan harga
• Cara meningkatkan margin laba
• Cara menghitung margin laba bersih

Setelah membaca artikel ini, saya yakin kamu akan memiliki bekal pengetahuan yang cukup untuk menentukan margin laba, meningkatkannya, dan membuat bisnis e-commerce-mu menguntungkan.

Biaya umum menjalankan bisnis dropshipping

Ada yang mengatakan bahwa membuka toko online dropshipping itu gratis. Sebenarnya, tidak sepenuhnya begitu. Setidaknya, kamu harus membayar hosting atau platform dropshipping. Di bagian ini, saya akan merinci biaya awal yang paling umum kamu keluarkan saat menjalankan dropshipping.

1. Biaya toko dropshipping

Dropshipping hanya bisa gratis jika kamu berjualan di platform e-commerce populer seperti Etsy, Amazon, dan eBay. Namun, meskipun platform ini gratis digunakan, kamu tetap harus membayar biaya tertentu. Misalnya, Etsy mengenakan biaya $0.20 per listing setiap empat bulan.

Saya ingin berfokus pada dua pilihan: Shopify dan toko dropshipping dengan hosting sendiri yang menggunakan sistem WooCommerce.

Shopify menawarkan beberapa paket, dengan harga termurah $25 per bulan. Lihat tangkapan layar di bawah ini:

Harga bisa berubah, jadi selalu periksa situs Shopify untuk melihat daftar harga terbaru. Kamu bisa mendapat diskon pada paket Basic dan cukup membayar $19 per bulan, asalkan membayar langganan satu tahun sekaligus di muka.

Dengan biaya tersebut, kamu sudah bisa membuat toko dropshipping yang berfungsi penuh, tetapi belum termasuk nama domain. Saya tidak bisa memberikan harga pasti untuk nama domain karena harganya beragam. Kamu bisa mendapatkan nama domain mulai dari $20 per tahun, atau menggunakan yang gratis dari Shopify. Namun, domain gratis tersebut akan memuat domain Shopify, sehingga tidak disarankan.

Pilihan berikutnya adalah menggunakan WooCommerce melalui sistem pengelolaan konten WordPress. Ada dua cara untuk melakukannya.

1. Gunakan WordPress.com, yang akan saya sebut WPCOM

2. Gunakan WordPress.org, yang akan saya sebut WPORG

WPCOM mirip dengan Shopify. Kamu membayar langganan bulanan. Setiap paket memiliki batasan, dan kamu harus berlangganan paket yang lebih tinggi agar bisa mengubah situsmu menjadi toko online. Karena itu, saya tidak merekomendasikannya.

Pilihan kedua adalah melalui WPORG. Sebelum memulai dengan cara ini, kamu perlu membeli paket hosting. Ada banyak penyedia, seperti Hostinger, Hostgator, BlueHost, dan lainnya.

Penyedia layanan hosting adalah perusahaan yang mengelola server dan penyimpananmu. Kamu bisa berlangganan hosting bersama mulai dari $3 per bulan.

Setelah server aktif, kamu perlu memasang WordPress secara gratis, lalu memasang WooCommerce secara gratis. Berdasarkan pengalaman saya, cara ini paling murah, tetapi membutuhkan banyak pengetahuan teknis.

Jika kamu kurang tertarik pada urusan teknis, saya menyarankan Shopify. Ada pilihan lain, seperti Ecwid, BigCommerce, Squarespace, dan sebagainya. Namun, Shopify dan WooCommerce adalah platform e-commerce terbesar dan terbaik.

2. Biaya iklan

Ada yang bilang, “Kalau tokonya sudah dibuat, pembeli akan datang sendiri.” Itu sama sekali tidak benar. Masa-masa awal internet sudah berlalu. Sekarang, kamu bersaing dengan jutaan situs dan penjual di seluruh dunia.

Kamu membutuhkan rencana pemasaran saat menjalankan dropshipping. Menurut saya, kamu harus menyisihkan setidaknya $300 per bulan untuk iklan. Angka ini belum termasuk waktu dan tenaga yang kamu perlukan untuk memasarkan produk di media sosial seperti Instagram.

Jika iklan dan materi kreatifmu buruk, jangan berharap orang berbondong-bondong mengunjungi toko online-mu. Saya bisa langsung katakan bahwa beriklan berbayar bukan hal mudah.

Saya lebih menyarankan strategi pemasaran yang efisien dan tidak membutuhkan banyak uang. Atau, lakukan pemasaran yang bisa membuatmu viral. Pemasaran organik di TikTok atau Instagram adalah cara yang bagus untuk memasarkan produk atau tokomu.

3. Produk dan pengiriman

Meskipun dropshipping adalah model bisnis online yang tidak mengharuskanmu membayar untuk menimbun stok, kamu tetap perlu membayar pemasok sebelum mereka mengirimkan barang ke pelangganmu. Kamu perlu menalangi biaya ini.

Setelah menerima pembayaran pelanggan, misalnya di akun PayPal, uangnya tidak langsung masuk ke rekening bankmu. Prosesnya bisa memakan waktu berhari-hari. Karena itu, kamu perlu menggunakan uang pribadi untuk membayar pemasok agar mereka mengirimkan barang ke pelanggan, sambil menunggu dana pembayaran pelanggan cair.

Jadi, jika kamu baru memulai bisnis dropshipping, total biaya produk dan pengiriman per barang adalah $50, dan ada 10 pesanan dalam sehari, kamu membutuhkan $500 saat itu juga untuk memproses seluruh pesanan.

Saya tidak bisa menentukan berapa banyak dana yang perlu kamu sisihkan untuk biaya ini. Kamu tahu biaya pemasaran, produk, dan pengirimanmu, jadi buat perkiraan dengan perhitungan sederhana.

4. Alat otomatisasi

Ada banyak alat otomatisasi yang bisa memudahkan pekerjaanmu sebagai pengusaha. Alat terbaik yang bisa saya rekomendasikan adalah Tradelle, alat yang menyediakan fungsi berikut:

• Riset produk
• Fulfillment pesanan otomatis
• Daftar produk yang sedang tren
• Analitik dan metrik produk

Dengan Tradelle, sistem akan otomatis meneruskan pesanan ke produsen, bahkan saat kamu tidur. Produsen menerima pemberitahuan dan mengirimkan barang tanpa perlu tindakan darimu.

Untuk riset produk, kamu bisa dengan mudah menemukan produk unggulan, yaitu produk yang memiliki permintaan di pasar. Analitik Tradelle menampilkan laporan dan metrik kinerja produk. Dengan begitu, keputusan bisnismu didasarkan pada informasi, bukan firasat.

Jika kamu mengerjakan semua ini secara manual, saya bisa pastikan waktumu akan habis mengurus toko online layaknya karyawan, delapan jam sehari mengerjakan tugas yang melelahkan. Kamu akan menggunakan alat kuno seperti Excel, memasukkan data dan URL setiap produk, serta mencari data penjualan. Begitu banyak pekerjaan yang harus dilakukan hingga kamu kewalahan.

Lalu apa yang terjadi? Kamu menyerah.

Sebaiknya, gunakan alat seperti Tradelle dan cukup bayar $29.99 per bulan. Kamu akan menghemat banyak waktu dan tenaga dalam menjalankan dropshipping, sehingga bisa lebih fokus pada hal yang benar-benar penting: kampanye pemasaranmu. Alih-alih mengerjakan tugas manual, kamu bisa benar-benar mengelola bisnis. Bagian terbaiknya, kamu tidak perlu merekrut karyawan untuk melakukannya. Sistem akan mengerjakannya secara otomatis untukmu!

Berapa margin laba kotor yang ideal untuk e-commerce?

Margin laba yang ideal adalah margin yang membuat bisnismu tetap berjalan. Menurut saya, tidak ada persentase atau nilai margin laba yang bisa disebut ideal.

Bisnismu memiliki pengeluaran yang tidak ditanggung bisnis lain. Karena itu, kamu harus menentukan harga produk dengan tepat, terlepas dari apa yang dikatakan para “pakar”.

Namun, karena pertanyaan ini memang wajar diajukan, berikut statistik berdasarkan tolok ukur:

• 10% adalah margin laba rata-rata untuk e-commerce
• 20% bisa dianggap tinggi
• 5% tergolong rendah

Persentase margin laba di sini mengacu pada margin laba bersih. Rumus margin laba bersih adalah: Margin laba bersih = Laba bersih / Pendapatan x 100

Mari kita coba menghitung. Misalnya, pendapatan kotormu bulan ini adalah $14,000. Jika total pengeluaranmu $11,000, masih ada sisa $3,000.

• Jadi, margin labamu adalah $3,000 / $14,000 = 0.214285714
• Kalikan dengan 100 dan hasilnya: 21.43%

Margin laba bersihmu adalah 21.43%. Uang inilah yang tersisa untukmu. Namun, apakah $3,000 itu akan kamu ambil untuk diri sendiri, atau disisihkan untuk membayar pengeluaran bisnis lainnya saat penjualan sepi? Saya akan memilih yang kedua.

Semakin tinggi margin labamu, semakin besar kemungkinan bisnismu tetap menguntungkan dalam jangka panjang. Di bagian berikutnya, kita akan membahas cara menentukan harga produk, lalu cara meningkatkan margin laba.

Strategi harga dropshipping: cara umum menentukan harga produk

Apakah kamu perlu menambahkan $10 ke biaya modal? Bagaimana kalau $15? Apa yang sebaiknya kamu lakukan? Di bagian ini, saya akan membagikan beberapa strategi harga efektif untuk membantumu mengelola berbagai biaya dan margin laba dropshipping.

1. Harga tinggi di awal

Penetapan harga tinggi di awal adalah model harga saat kamu menjual barang dengan harga setinggi mungkin karena barang itu masih baru. Perusahaan sering melakukannya saat memperkenalkan produk baru ke pasar.

Misalnya, membayar $700 untuk prosesor komputer baru bukan hal aneh. Bertahun-tahun kemudian, prosesor yang sama hanya dijual seharga $150.

Kamu bisa menerapkan cara yang sama dalam dropshipping, tetapi hasilnya paling baik jika kamu berkesempatan menjual produk saat trennya baru dimulai. Karena itu, saya menyarankanmu untuk menggunakan alat seperti Tradelle, karena alat ini menyediakan data tentang tren yang sedang berlangsung. Kamu bisa memilih produk yang akan segera populer dan memanfaatkan peluangnya karena menjadi salah satu penjual pertama.

Jika kamu beruntung, kamu bisa menjual barang murah dengan harga empat atau lima kali lipat dari nilai sebenarnya, sehingga mendapat persentase margin laba yang bagus, lebih dari 400%. Setelah beberapa waktu, permintaan dan harga produk ini akan turun. Namun, kamu sudah meraih laba besar sebelum dan selama produk ini sedang sangat populer.

2. Harga berbasis biaya plus laba

Penetapan harga berbasis biaya plus laba adalah strategi yang biasa kita gunakan untuk menentukan harga jual. Dalam strategi ini, kamu menentukan harga berdasarkan target margin kotor, lalu menambahkan nominal dolar tersebut ke biaya produk.

Misalnya, jika harga drone dari pemasok adalah $50 dan target margin labamu 50%, kamu akan menambahkan $25 ke $50 karena $25 adalah 50% dari $50.

Jadi, kamu akan menjual barang ini seharga $75. Kamu bebas memilih apakah ingin menawarkan gratis ongkir atau membebankan biaya pengiriman secara terpisah.

Metode ini tidak cocok untuk produk berbiaya rendah. Misalnya, jika kamu menjual pita rambut dengan modal $1, menerapkan margin laba 50% tidak masuk akal. Kamu akan menjual pita itu seharga $1.50, dengan laba $0.50 per buah.

Dalam kasus ini, saya menyarankanmu menentukan harga dengan langsung menambahkan nominal dolar tertentu. Misalnya, jual pita seharga $5, terlepas dari target margin labamu.

Penetapan harga berbasis biaya plus laba sangat efektif dan mudah diterapkan, asalkan kamu sudah memeriksa persaingan di pasar. Hal ini membawa kita ke model penetapan harga kompetitif.

3. Harga kompetitif

Dalam model harga ini, kamu perlu melihat harga pesaing di ceruk pasar yang sama. Tujuannya adalah menetapkan harga produkmu mendekati harga mereka agar tetap kompetitif.

Lihat contoh ini:

Harga adaptor penyedot debu ini dari pemasok adalah $9.25. Dengan informasi tersebut, berapa harga yang sebaiknya kita tetapkan di toko dropshipping? Saya melakukan pencarian menggunakan gambar untuk menemukan toko online yang menjual barang yang sama.

Berikut dua tangkapan layar:

Di eBay, adaptor penyedot debu tersebut dijual seharga $39.99. Di Amazon, harganya $49.99.

Berdasarkan informasi ini, kamu bisa menetapkan harga antara $40 dan $50, tetapi tidak lebih dari $50. Harga dalam rentang tersebut adalah titik harga yang pas.

4. Harga promo

Strategi harga terakhir yang saya rekomendasikan adalah harga promo. Dalam metode ini, kamu menjual barang dengan harga rendah untuk menarik pembeli agar segera membeli. Biasanya, kamu membutuhkan plugin atau aplikasi diskon jika platform e-commerce-mu belum menyediakan fitur ini.

Dalam strategi ini, kamu harus mencantumkan harga awal dan harga diskon. Kamu juga harus mencantumkan periode promo, misalnya harga tersebut hanya berlaku hingga akhir bulan.

Biasanya, metode harga ini digunakan pada musim atau momen khusus, seperti Hari Ayah, Hari Ibu, Thanksgiving, musim liburan akhir tahun, dan sebagainya.

Kamu tidak perlu menunggu momen khusus untuk melakukannya. Kamu bisa langsung menawarkan harga promo pada hari pertama tokomu dibuka.

Psikologi pembeli yang berperan di sini disebut FOMO, yaitu rasa takut ketinggalan kesempatan. Orang cenderung membeli secara impulsif karena tidak ingin melewatkan penawaran menarik.

Cara meningkatkan margin labamu

Di bagian ini, saya akan menunjukkan beberapa cara meningkatkan margin laba. Ini merupakan prinsip kewirausahaan karena bisnismu hanya akan bertahan jika kamu meningkatkan margin laba. Semakin tinggi margin laba, semakin banyak cadangan kas yang bisa kamu simpan. Meskipun menaikkan harga biasanya menjadi pilihan pertama, cara ini tidak selalu berhasil karena dua hal: kondisi ekonomi dan persaingan.

Berikut saran saya:

1. Kurangi pengeluaranmu
2. Hindari kesalahan yang merugikanmu
3. Tingkatkan nilai pesanan rata-ratamu
4. Dorong pembelian ulang

Mari kita bahas cara-cara ini satu per satu.

1. Kurangi pengeluaranmu

Cara paling jelas untuk meningkatkan margin laba adalah mengurangi biaya operasional. Lihat contoh ini:

Seperti yang terlihat, margin laba skenario kedua 29% lebih tinggi daripada skenario pertama. Kamu cukup berhenti membayar aplikasi yang tidak diperlukan.

Begitu membuka toko dropshipping, kamu akan menemukan banyak sekali aplikasi di pasaran. Saya bisa memastikan hal itu. Para pemasar mempromosikan aplikasi ini agar kamu percaya bahwa penjualanmu akan meningkat.

Padahal tidak. Semua itu hanya fitur tambahan yang mempercantik situsmu, tetapi dalam kebanyakan kasus tidak berhubungan langsung dengan peningkatan penjualan. Jika kamu baru memulai, jauhi aplikasi-aplikasi ini.

2. Hindari kesalahan yang merugikanmu

Cara lain untuk meningkatkan margin laba adalah menghindari kesalahan yang menimbulkan biaya. Misalnya, pastikan pelanggan memiliki ekspektasi yang tepat untuk menghindari pengembalian dana. Atau, pastikan pemasok dropshipping-mu dapat diandalkan.

Misalnya, kamu menjual produk yang dibeli dari pemasok seharga $50, ditambah ongkir $10. Total biayamu $60. Kamu menjualnya seharga $100 dan menawarkan gratis ongkir. Labamu $40.

Sekarang bayangkan pemasok mengirim barang yang salah. Menurutmu, apa yang akan terjadi?

Kamu harus mengembalikan $100 kepada pelanggan. Kamu sudah membayar pemasok $60, bukan? Meminta pemasok mengembalikan ongkir akan merepotkan. Sekarang, kamu rugi $10. Selain itu, pelanggan bahkan mungkin meminta kamu menanggung ongkir untuk mengembalikan barang ke pemasok.

Kesalahan lain yang bisa kamu lakukan adalah terburu-buru beriklan. Iklan media sosial dan Google memiliki tantangan berbeda yang sulit ditangani. Sebelum menghabiskan ribuan dolar untuk iklan, saya sangat menyarankanmu memulai dengan anggaran kecil.

Beriklanlah dengan anggaran kecil, lalu pelajari hasilnya. Dari situ, kamu bisa membuat teks, video, dan gambar yang lebih baik, sehingga iklanmu menghasilkan keuntungan, bukan kerugian.

3. Tingkatkan nilai pesanan rata-ratamu

Nilai pesanan rata-rata atau AOV adalah jumlah uang rata-rata yang dibelanjakan pelanggan dalam satu transaksi. Semakin tinggi nilainya, semakin besar pendapatanmu. Kamu mungkin perlu mengurangi laba, tetapi uang yang masuk akan lebih banyak.

Meningkatkan AOV merupakan praktik umum dalam bisnis. Contoh yang bagus adalah paket makanan di McDonald’s. Kamu bisa menerapkan cara yang sama dalam dropshipping.

Berikut cara menghitung AOV:

• Pelanggan 1: membelanjakan $400 untuk jaket
• Pelanggan 2: membelanjakan $250 untuk celana
• Pelanggan 3: membelanjakan $300 untuk kemeja

Nilai pesanan rata-rata adalah total ketiga transaksi dibagi tiga transaksi = $316.67. Kita ingin meningkatkannya agar pendapatan ikut naik, sementara biaya operasional dan pengeluaran tetap sama.

Berikut contoh meningkatkan AOV melalui promo paket:

Labamu dari tiga pelanggan berbeda adalah $250. Sekarang, bagaimana jika ketiga produk ini kamu gabungkan dalam satu paket dan dijual seharga $800?

Dengan cara ini, labamu per paket hanya $100. Namun, kamu bisa berharap lebih banyak orang akan membeli. Pelanggan tidak perlu membayar harga penuh $950, melainkan cukup $800, sehingga mereka menghemat $150.

Sekarang, cukup tiga pelanggan yang masing-masing membelanjakan $800, dan nilai pesanan rata-ratamu menjadi $800, bukan $316.

Labamu juga menjadi $300 (total dari tiga transaksi), bukan $250. Seperti yang terlihat, dengan jumlah pelanggan yang sama, penjualan dalam paket menghasilkan lebih banyak uang daripada penjualan terpisah.

4. Dorong pembelian ulang

Cara terakhir yang bisa saya bagikan untuk meningkatkan margin laba adalah mendorong pembelian ulang. Itulah sebabnya saya juga menyarankanmu menjual barang yang akan dibeli berulang kali, seperti lipstik dan kosmetik.

Dalam bisnis, menjual kepada pelanggan lama selalu lebih baik daripada harus mencari pelanggan baru. Misalnya, jika kamu mengeluarkan $100 untuk iklan dan berhasil mendapatkan dua pelanggan yang membeli, biaya akuisisimu adalah $50 per pelanggan.

Masalahnya, pelanggan ini tidak akan membeli lagi. Sebaliknya, jika kamu menjual produk yang akan mereka beli lagi, biaya akuisisimu tetap $50, tetapi kedua pelanggan yang sama akan membeli produk tersebut beberapa bulan kemudian. Dengan begitu, kamu tidak perlu mengeluarkan uang untuk iklan demi mendapatkan pelanggan baru.

Apa artinya? Kamu tidak perlu menghabiskan begitu banyak uang untuk pemasaran agar terjadi penjualan. Kamu cukup menjual produk yang akan dibeli pelanggan berulang kali dan memberi mereka alasan untuk terus membeli darimu.

FAQ: cara menghitung margin laba dropshipping

Berapa rasio laba dropshipping?

Rasio profitabilitas mencakup berbagai jenis perhitungan, termasuk margin laba kotor, EBITDA, margin laba bersih, dan lainnya.

Bagaimana cara menghitung margin laba saya?

Rumusnya adalah pendapatan dikurangi seluruh pengeluaran = laba. Bagi laba dengan pendapatan, lalu kalikan dengan 100 untuk mendapatkan persentase margin laba.

Bagaimana cara menghitung harga dropshipping?

Cara paling sederhana untuk menghitung harga dropshipping adalah langsung menambahkan nominal dolar tertentu ke biaya modalmu.

Berapa laba rata-rata toko dropshipping?

Menurut pakar industri, angkanya antara 15% dan 20%. Namun, jangan salah memahami informasi ini. Kamulah yang memegang kendali atas margin laba bisnismu.

Penutup

Caranya adalah mencatat semua potensi pengeluaran, lalu menetapkan target penjualan bersih atau jumlah unit per bulan. Dari situ, kamu bisa menentukan berapa laba yang perlu ditambahkan ke setiap barang agar mencapai titik impas atau menghasilkan keuntungan.

Saya juga menyarankanmu mencoba Tradelle untuk melihat berapa banyak waktu dan uang yang bisa kamu hemat dari pekerjaan manual. Kamu bisa mendaftar gratis untuk membuat akun!