Panduan lengkap dropshipping terbalik

Dropshipping terbalik semakin dikenal belakangan ini. Sebelum ikut tren, luangkan waktu untuk memahami apa itu dropshipping terbalik dan mengenali tantangannya.

Artikel ini akan menjelaskan semua yang perlu kamu ketahui tentang dropshipping terbalik. Setelah membacanya, kamu akan memahami kelebihan dan kekurangannya, serta seberapa besar usaha yang diperlukan untuk berhasil.

Jadi, apa itu dropshipping terbalik, dan apakah bisnis ini cocok untukmu?

Mengenal dropshipping terbalik

Dropshipping terbalik tetap merupakan dropshipping, tetapi kamu mengambil produk dari negara yang tidak dikenal sebagai pusat manufaktur, bukan dari “negara manufaktur”. Lalu, kamu menjual produk tersebut ke “negara manufaktur”.

Berikut alur dropshipping tradisional:

• Kamu mengambil produk dari Tiongkok (negara manufaktur)
• Kamu menjual produk ke negara kaya seperti Kanada, Amerika Serikat, dan Britania Raya

Model dropshipping lain yang umum adalah bekerja sama dengan pemasok cetak sesuai pesanan, yang sebagian besar juga berada di negara manufaktur.

Sementara itu, berikut alur dropshipping terbalik:

• Kamu mengambil produk dari negara seperti Liechtenstein (bukan negara manufaktur)
• Kamu menjual produk ini ke Tiongkok atau negara lain seperti Amerika Serikat, Britania Raya, atau Kanada

Semua negara memproduksi sesuatu. Dalam konteks ini, istilah “negara manufaktur” merujuk pada negara dengan industri manufaktur raksasa, seperti Tiongkok, Amerika Serikat, dan India.

Lalu, mengapa memilih cara ini? Mengapa membalik alurnya? Sebagian besar negara manufaktur (seperti Tiongkok) memproduksi barang dengan harga terjangkau. Namun, harga terjangkau ini mengorbankan kualitas. Banyak orang, baik di Tiongkok maupun Amerika, mulai bosan dengan produk semacam ini.

Ada konsumen yang menginginkan produk berkualitas tinggi, dan mereka sangat bersedia membayar harga premium untuk mendapatkannya. Kita semua tahu bahwa jika produkmu dibuat di Tiongkok, orang akan langsung meremehkannya dan enggan membayar mahal.

Tujuan dropshipping terbalik adalah menemukan produk premium dari negara yang relatif kurang dikenal dan menjualnya ke negara kaya. Namun, mengapa memilih cara ini?

Manfaat dropshipping terbalik

Dropshipping terbalik berfokus pada ceruk pasar dengan produk berkualitas tinggi dan margin keuntungan besar. Tujuanmu adalah meraih penghasilan dari produk yang diabaikan banyak dropshipper karena harganya mahal.

Berikut manfaatnya. Model bisnis ini juga memiliki beberapa kekurangan yang akan dijelaskan nanti.

1. Raih penghasilan lebih besar lewat dropshipping terbalik

Model dropshipping tradisional hanya menghasilkan beberapa sen atau beberapa dolar per penjualan. Kamu perlu menjual dalam jumlah besar untuk meraih keuntungan. Di bawah ini adalah contoh produk dropshipping di Amazon yang dijual seharga $36.

Pemasok di AliExpress menjualnya seharga $27, sehingga keuntunganmu adalah $9 per penjualan.

Jika kamu menjual sepuluh produk ini dalam sebulan, keuntunganmu akan mencapai $90. Kamu perlu menjual 100 produk untuk meraih laba kotor sebesar $900.

Masalahnya, dalam model dropshipping ini, banyak dropshipper akan menurunkan atau memangkas harga. Bahkan, sebagian rela mengurangi keuntungan sebesar satu dolar. Lagi pula, banyak dropshipper berasal dari luar AS, dan satu dolar bisa memenuhi lebih banyak kebutuhan mereka dibandingkan kebutuhan orang Amerika.

Jika kamu menjalankan dropshipping terbalik, misalnya menjual katana asli dari Jepang, target keuntungan sebesar $1,000 tergolong kecil. Di bawah ini adalah contoh katana asli.

Katana di sebelah kiri sedang didiskon, dan hanya ada satu di dunia. Katana ini asli, tetapi bukan peninggalan zaman dahulu. Kamu bisa menjualnya melalui dropshipping terbalik dengan harga setidaknya $3,000 di AS.

2. Jangkau konsumen setia di ceruk pasar lewat dropshipping terbalik

Salah satu manfaat terbaik dropshipping terbalik adalah kesetiaan pelanggan. Katana tadi hanyalah satu dari banyak barang yang bisa kamu jual melalui dropshipping terbalik untuk mendapatkan pelanggan setia.

Siapa pun yang membeli katana ini darimu bukanlah pelanggan biasa. Ia kemungkinan penggemar tradisi Jepang kuno dan memiliki banyak uang untuk dibelanjakan.

Pelanggan seperti ini mudah membangun ikatan dengan penjual. Mereka tidak akan membeli dari orang lain kecuali kamu melakukan kesalahan dalam transaksi.

Pelanggan seperti ini memang sulit ditemukan. Namun, setelah kamu menemukan mereka dan menjual sesuatu yang mereka sukai, mereka akan terus kembali.

3. Hadapi lebih sedikit pesaing lewat dropshipping terbalik

Manfaat lain dropshipping terbalik adalah persaingan yang sangat sedikit. Berapa banyak dropshipper yang mampu mengeluarkan $2,000 untuk satu produk?

Selain faktor harga, kamu juga mengambil jalur yang berbeda dari kebanyakan dropshipper. Sebagian besar dropshipper mengambil produk dari AliExpress atau situs seperti Spocket. Mereka semua menjual barang yang sama.

Sebaliknya, dropshipper terbalik mengambil produk dari pemasok yang relatif kurang dikenal tetapi dapat diandalkan. Kualitas menjadi fokus utamamu, sehingga ceruk pasarmu sulit dimasuki. Kalaupun ada pesaing, kemungkinan satu-satunya adalah pemasok itu sendiri.

Kekurangan dropshipping terbalik

Jika dropshipping terbalik menguntungkan, apa yang bisa menjadi masalah? Menjalankannya bukan perkara mudah. Pelanggannya sulit ditemukan, dan uang yang harus kamu keluarkan jauh lebih besar daripada untuk dropshipping tradisional.

1. Dropshipping terbalik membutuhkan keahlian

Dropshipping tradisional hampir tidak membutuhkan keahlian. Kamu tidak perlu menjadi seorang profesional untuk menjual casing ponsel. Kamu juga tidak perlu menjadi ahli tentang anjing untuk menjual mangkuk makanan anjing.

Namun, bagaimana kamu bisa menjual katana asli jika tidak tahu apa pun tentang ceruk pasar ini? Setidaknya, kamu perlu memahami hal-hal berikut dengan baik:

• Berbagai era peperangan di Jepang
• Berbagai jenis logam dan teknik penempaan
• Nama-nama pembuat pedang ternama di Jepang
• Jenis bilah, penyelesaian akhir, dan sebagainya

Kamu tidak cukup hanya mengenalnya. Kamu perlu memahami istilah seperti wakizashi, tachi, tanto, dan banyak lagi. Pembelimu akan tahu jika kamu hanya berpura-pura paham, dan kamu akan kehilangan pelanggan jika tidak memahami apa yang kamu bicarakan.

2. Dropshipping terbalik membutuhkan banyak uang

Contoh katana tadi pasti membuatmu terkejut. Harga katana itu saat didiskon sekitar $1,800. Jika berhasil menjualnya, kamu akan membayar $1,800 kepada pemasok agar katana tersebut dikirim.

Karena menjual barang asli, kamu juga perlu membayar asuransi. Banyak produk dropshipping terbalik berharga mahal. Meski kamu mungkin bisa menemukan produk yang terjangkau bagi pelanggan biasa, sebagian besar merupakan produk asli yang hanya dijual kepada orang kaya.

Berikut beberapa pengeluaran lainnya:

• Situs webmu: lupakan tema dan templat di Shopify. Kamu membutuhkan situs web berkelas yang menonjolkan keaslian dan kemewahan.
• Biaya pengiriman: produk mahal juga lebih mahal untuk dikirim. Bukan hanya asuransi yang perlu kamu pikirkan. Barang mewah diperlakukan sebagai barang premium. Karena perusahaan logistik menanganinya dengan lebih hati-hati, kamu juga harus membayar lebih.
• Biaya kepabeanan: barang mewah tidak akan lolos pemeriksaan bea cukai suatu negara dengan mudah. Semua negara hanya membebaskan barang dari pajak hingga batas nilai tertentu. Barang dengan nilai di atas batas tersebut dikenai bea masuk atau pajak.

Selanjutnya, kamu perlu mengeluarkan banyak uang untuk iklan. Tidak ada orang yang akan menemukan situs webmu melalui jangkauan organik. Lagi pula, tidak banyak orang mencari barang dengan kata kunci “mahal”. Kamulah yang harus mencari cara untuk menjangkau klien dan pelanggan kaya.

3. Pemasok dropshipping terbalik terbatas

Tantangan terakhir dalam dropshipping terbalik adalah ketersediaan pasokan. Jika pemasok bangkrut, mencari penggantinya akan sangat sulit.

Kamu tidak akan menemukan pemasok ini di AliExpress. Sebagian besar produk dropshipping terbalik bersifat unik dan tidak diproduksi secara massal seperti produk di Tiongkok.

Ide bisnis dropshipping

1. Suvenir dan kenang-kenangan

Orang biasanya membeli barang-barang ini saat mengunjungi suatu negara, tetapi bukan berarti mereka tidak ingin membelinya secara online. Banyak orang merasa memiliki ikatan dengan benda budaya tertentu, dan merekalah calon pelanggan yang perlu kamu jangkau.

Berikut beberapa produk dropshipping terbalik dalam kategori ini:

• Wayang kulit dari Indonesia
• Kain dan berbagai barang sandang dari India
• Perhiasan dengan desain dan ukiran khas daerah
• Dupa dan lilin, atau produk yang berkaitan dengan ritual
• Magnet kulkas dan pemberat kertas

Orang membeli suvenir dan kenang-kenangan hanya karena satu alasan: barang tersebut membangkitkan ingatan akan pengalaman menyenangkan dan momen bahagia. Namun, tidak semua orang mampu membeli tiket pesawat untuk mewujudkan liburan impian. Sasaranmu adalah orang yang pernah mengunjungi tempat-tempat tersebut maupun yang ingin pergi tetapi belum bisa.

2. Benda budaya (buatan tangan dan asli)

Benda budaya mencerminkan tradisi suatu kelompok, suku, atau etnis. Produk ini umum dijumpai di Amerika, tetapi sebagian besar yang kamu temukan di Amazon adalah replika.

Agar sesuai dengan model dropshipping terbalik, kamu harus menemukan perajin yang menjual karyanya secara online. Mereka biasanya menjalankan toko kecil milik keluarga yang menjual sebagian besar barangnya di tempat wisata.

Berikut beberapa produk dropshipping terbalik dalam kategori ini:

• Wayang kulit dari Indonesia
• Kain dan berbagai barang sandang dari India
• Perhiasan dengan desain dan ukiran khas daerah
• Dupa dan lilin, atau produk yang berkaitan dengan ritual
• Magnet kulkas dan pemberat kertas

Ukiran kayu agak sulit untuk dijadikan pilihan. Kamu akan meraih banyak uang dari produk ini, tetapi juga harus menyiapkan modal yang sangat besar. Barang-barang ini lebih berat daripada furnitur, jadi bersiaplah membayar biaya pengirimannya juga.

Di sisi lain, barang seperti tembikar sangat mudah pecah. Banyak di antaranya bisa pecah selama pengiriman. Sayangnya, banyak penjual lokal sama sekali tidak tahu cara mengirim barang dengan benar. Meski begitu, jika kamu meluangkan waktu untuk mencari pemasok yang melayani pengiriman ke seluruh dunia, kamu pasti akan menemukan pemasok yang bisa diajak bekerja sama.

3. Kosmetik dan wewangian

Kamu mungkin tahu bahwa wewangian yang dijual di seluruh dunia berasal dari negara tertentu seperti Prancis dan Italia. Ada banyak wewangian bermerek yang bisa dibeli dari pemasok, tetapi dalam dropshipping terbalik, yang perlu kamu jual adalah produk buatan lokal.

Misalnya, kamu bisa mencari perusahaan kosmetik di Korea Selatan, pusat produk kecantikan dunia, lalu menjual produk mereka melalui dropshipping. Berikut beberapa produk lain yang bisa kamu tambahkan ke daftarmu:

• Parfum dari Singapura
• Wewangian dari Kannauj, India, yang disebut “Attar”
• Bola mandi berbuih dari Jepang
• Produk perawatan tubuh berbahan nabati dari Malaysia

Tentu saja, jangan menjual produk ini melalui dropshipping sebelum memahami bahan utamanya. Banyak orang di negara dengan perekonomian terkemuka dunia sangat mengkhawatirkan alergi.

Sebagai penjual kosmetik dan produk kecantikan, kamu harus mencantumkan bahan-bahannya beserta fungsinya. Orang juga mengkhawatirkan cara kosmetik ini diuji. Bisnismu akan gagal sejak awal jika ada hewan yang disiksa dalam proses pembuatan atau pengujian produk ini.

4. Makanan dan bahan makanan

Makanan sulit dijual melalui dropshipping karena aturan kepabeanan. Beberapa negara tidak mengizinkan pengiriman makanan kecuali penjual memiliki dokumen yang sesuai.

Itulah mengapa ceruk pasar ini merupakan pilihan yang sangat baik. Semakin sulit bagi orang lain untuk masuk, semakin baik untukmu. Pesaingmu akan lebih sedikit, sehingga kamu seharusnya memiliki posisi yang eksklusif.

Berikut beberapa produk yang bisa kamu pertimbangkan:

• Kopi dari Afrika
• Ramen Jepang kemasan
• Rempah-rempah dari Tiongkok dan India
• Bahan makanan dari Malaysia seperti nasi lemak, sate, laksa, dan lainnya
• Mangga kering atau awetan dari Filipina

Sebaiknya jangan langsung mengirim makanan ke semua negara. Langkah yang tepat adalah memahami persyaratan hukum negara tujuan. Ini membutuhkan banyak usaha, tetapi hasilnya akan sepadan.

Jika berhasil mendapatkan izin impor makanan dan bahan makanan, tokomu akan menjadi salah satu dari sedikit toko online yang menjual produk ini.

Dropshipping dari Alibaba: apakah bisa?

Bisakah kamu sukses menjalankan dropshipping dari Alibaba? Dropshipping dari Alibaba tidak sesuai dengan model dropshipping terbalik, tetapi kamu bisa tampil berbeda dari dropshipper lain jika mengambil produk dari produsen yang menjual secara grosir.

Alibaba adalah marketplace B2B terbesar di dunia. Penjual di sini menawarkan produk kepada pedagang grosir atau pelaku ritel tradisional, bukan dropshipper.

Jadi, bagaimana cara menggunakan Alibaba untuk dropshipping? Dalam dropshipping, ada konsep yang disebut private label. Ada juga model sejenis yang disebut dropshipping white label.

• Private label: perusahaan membuat produk berdasarkan spesifikasimu. Hanya kamu yang akan memiliki produk ini.
• White label: perusahaan memproduksi barang secara massal sesuai spesifikasi mereka sendiri, lalu hanya menempelkan nama merekmu pada barang tersebut.

Kamu bisa menemukan pemasok di Alibaba yang menjalankan kedua proses produksi ini. Perbedaan utamanya dengan dropshipping tradisional adalah kamu membayar produk di muka.

Biasanya, pemasok akan mengirim barang ke lokasi pilihanmu, termasuk gudang Amazon di AS. Namun, kamu bisa melewati proses ini dan meminta beberapa pemasok untuk menyimpan barang di gudang mereka.

Begitu pesanan masuk, mereka akan mengirim barang ke pelangganmu. Tentu saja layanan ini berbayar, dan biaya pekerjaan tambahan, atau layanan logistik 3PL, bergantung pada pemasok.

Karena kamu ingin menjual produk premium dengan margin keuntungan tinggi, langkah terbaik adalah mempertimbangkan dropshipping private label. Modal awalnya memang lebih besar, tetapi kamu akan bisa membangun merek dan meraih penghasilan lebih banyak.

Tempat mencari pemasok dropshipping terbalik terbaik

Tidak ada marketplace untuk dropshipping terbalik. Kamu hanya bisa menemukan pemasok ini melalui riset yang cermat.

Setelah menentukan ceruk pasar, kamu bisa mulai mencari pemasok di negara “nonmanufaktur” yang menjalankan bisnis secara online.

Suvenir lokal adalah contoh yang bagus. Biasanya, kamu harus mengunjungi suatu negara, mencari toko suvenir, membuat kesepakatan dengan mereka, lalu menjual barangnya melalui dropshipping. Sebelum melakukannya, usahakan mencari pemasok secara online agar kamu tidak perlu terbang ke negara lain.

Berikut contohnya:

Situs web ini menyediakan berbagai barang khas Jepang. Mereka juga mengirim dari Jepang. Patung kucing pada gambar disebut Maneki-Neko, yang lebih dikenal sebagai “kucing pemanggil”. Patung ini merupakan simbol keberuntungan.

Kamu akan menemukan banyak patung ini di Amazon, tetapi hampir semuanya hanya replika. Patung-patung tersebut tidak dibuat dengan tangan, sehingga harganya murah. Patung pada gambar di atas asli, dan kamu bisa menyasar kolektornya di seluruh dunia.

Contoh lainnya adalah tas rotan dari Indonesia. Di bawah ini adalah gambar dari situs web yang menjual tas rotan asli.

Tas ini benar-benar buatan tangan dan bisa kamu jual dengan harga premium. Di Amazon, kamu akan menemukan produk serupa yang diklaim dianyam dengan tangan. Namun, jika diperiksa lebih teliti, kamu akan tahu bahwa tas tersebut diproduksi secara massal.

Sebagai panduan, berikut beberapa langkah yang bisa kamu ikuti untuk menemukan penjual dan pemasok dropshipping terbalik:

• Buat daftar produk asli dan unik yang ingin kamu jual
• Cari tahu negara asal produk tersebut (pertimbangkan tradisi dan budayanya)
• Gunakan Google untuk mencari pemasok (gunakan kata kunci + nama negara)

Setelah mendapatkan hasil pencarian Google, buka bagian Tentang kami di setiap situs web. Cari alamat fisik atau nomor telepon toko online tersebut. Informasi ini seharusnya membantu kamu mengetahui lokasi mereka. Jika lokasinya bukan di negara asal produk, lewati situs tersebut dan lanjutkan ke situs berikutnya.

Simpan halaman-halaman tersebut sebagai markah dan hubungi penjualnya. Tanyakan apakah mereka bersedia melayani dropshipping. Jelaskan dengan saksama bahwa kamu akan membayar produk sebelum mereka mengirimkannya.

Pada tahap ini, kamu perlu mengetahui tujuan pengiriman yang kamu rencanakan. Beri tahu pemasok tentang negara tujuan agar mereka bisa menentukan biaya pengiriman yang harus kamu bayar. Ulangi langkah ini untuk berbagai negara sasaran hingga kamu memiliki daftar biaya pengiriman yang umum berlaku.

Jangan lupa menguji apakah harga produk terjangkau. Langkah ini sangat disarankan dan juga menjadi alasan dropshipping terbalik sulit dimulai. Model ini membutuhkan modal besar karena kamu perlu memastikan barang yang dijual benar-benar asli.

Setelah memiliki rencana, luncurkan situs web dropshipping-mu, lalu salin dan tempel gambar serta deskripsi produk dari pemasok. Tidak ada cara otomatis untuk melakukannya. Kamu harus mengerjakannya secara manual.

Tanya jawab: panduan lengkap dropshipping terbalik

Apa yang dimaksud dengan metode terbalik dalam dropshipping?

Dropshipping terbalik berarti kamu membeli produk dari negara kecil “nonmanufaktur” dan menjualnya ke “negara manufaktur” atau negara kaya.

Apakah dropshipping terbalik legal?

Ya, dropshipping terbalik legal. Namun, bersiaplah menghadapi kendala kepabeanan karena sebagian besar produk dropshipping terbalik berharga mahal dan dikenai pajak atau bea masuk yang harus dibayar.

Apa kebalikan dari dropshipping terbalik?

Kebalikan dari dropshipping terbalik adalah dropshipping tradisional. Dalam dropshipping tradisional, kamu membeli produk dari negara manufaktur seperti Tiongkok dan menjualnya ke AS atau negara kaya lainnya.

Apa masalahnya dengan dropshipping tradisional?

Tidak ada yang salah dengan dropshipping tradisional. Seperti bisnis lain, model ini memiliki tantangan dan kesulitan. Kebanyakan orang menganggapnya bermasalah karena mereka berharap bisnis ini mudah dijalankan. Jika gagal, mereka menyalahkan sistem alih-alih mengakui kekurangan mereka sendiri.

Ringkasan

Dropshipping terbalik membutuhkan banyak waktu dan pertimbangan. Jenis dropshipping ini sulit dijalankan karena, dalam beberapa hal, membutuhkan spesialisasi. Jika kamu baru mengenal dropshipping, pertimbangkan dropshipping tradisional terlebih dahulu.

Jika kamu ingin mulai menjalankan dropshipping sekarang, Tradelle adalah perusahaan yang tepat untuk diajak bermitra. Gunakan alat ini untuk membangun toko dropshipping-mu, menemukan produk unggulan dan pemasok, menghitung margin, serta banyak lagi!