Cara menjalankan iklan TikTok untuk dropshipping

Dalam artikel ini, saya akan menunjukkan cara menjalankan iklan di platform TikTok.

Saya akan membahas:

• Langkah demi langkah membuat iklan di TikTok
• Tips membuat iklan yang sukses di TikTok
• Besarnya pasar TikTok dan alasan kamu perlu beriklan di sini

Setelah membaca artikel ini, saya yakin kamu akan memiliki pengetahuan dasar untuk membuat akun bisnis TikTok dan iklan yang akan meningkatkan penjualanmu. Siap? Mari kita mulai!

Seberapa besar pasar TikTok?

TikTok memiliki 1.1 miliar pengguna dengan rentang usia 13 hingga 60 tahun. Berdasarkan data ini, TikTok bisa disebut sebagai salah satu platform terbesar bagi dropshipper untuk beriklan.

Berikut beberapa statistik iklan TikTok lainnya yang perlu kamu ketahui:

• Rata-rata ROAS media berbayar TikTok di AS adalah 14%
• Efisiensi penjualan terukur dari iklan TikTok untuk pasar AS adalah 2x
• 18.2% pengguna TikTok adalah perempuan berusia 18 hingga 24 tahun
• 18% pengguna TikTok adalah laki-laki berusia 18 hingga 24 tahun
• Orang dewasa di AS menghabiskan 4.43 miliar menit per tahun di TikTok

Angka-angka ini luar biasa. Dari segi penggunaan, pengguna TikTok menghabiskan sekitar 95 menit per hari di aplikasi ini, sedangkan pengguna YouTube hanya sekitar 78 menit.

Dari angka-angka ini, kita bisa mengatakan bahwa beriklan di TikTok bukanlah pemborosan uang. Cara kamu membuat iklan dan menentukan targetlah yang akan menentukan keberhasilanmu.

Alasan beriklan di TikTok | Manfaat beriklan di TikTok

TikTok bukan satu-satunya platform media sosial tempat kamu bisa beriklan. Ada banyak pilihan lain, seperti Instagram, Facebook, dan Snapchat. Namun, TikTok adalah salah satu platform yang wajib kamu manfaatkan karena alasan yang akan kita bahas di bagian ini.

1. TikTok adalah salah satu platform media sosial terbesar

Kamu tentu ingin beriklan di platform media sosial dengan jangkauan luas, baik di negaramu maupun secara global. Mengapa? Platform kecil tidak memperkenalkan bisnismu ke audiens yang beragam. Sementara itu, TikTok memungkinkanmu menjangkau lebih dari satu miliar orang.

Sebagai salah satu platform media sosial terbesar, TikTok memungkinkanmu menargetkan iklan berdasarkan:

1. Usia
2. Negara
3. Minat
4. Perilaku
5. Niat membeli

Semakin terarah iklanmu, semakin besar peluangmu menjangkau audiens yang diinginkan. Dengan begitu, kamu tidak beriklan secara acak kepada orang yang mungkin sama sekali tidak tertarik dengan penawaranmu.

2. TikTok menawarkan biaya iklan yang terjangkau

TikTok menawarkan biaya iklan yang lebih terjangkau dibandingkan sebagian besar platform lain. Saya tidak bisa menyebutkan biaya pastinya karena harga iklan berbeda menurut negara dan audiens yang kamu pilih. Yang jelas, anggaranmu bisa menjangkau lebih banyak orang jika kamu beriklan di TikTok.

Berdasarkan beberapa studi, rata-rata CPM iklan TikTok adalah $9.16. Angka ini mungkin terdengar besar, tetapi ingat bahwa ini adalah rata-rata. Kenyataannya, kamu bisa beriklan dengan CPM mulai dari $0.50 dan biaya per klik mulai dari $0.02.

3. TikTok memiliki beragam format iklan

TikTok memungkinkanmu memilih format iklan untuk mendapatkan hasil yang lebih baik. Pilihannya adalah:

• “Iklan dalam feed”: iklan video yang terlihat seperti konten pengguna biasa. Orang melihatnya saat menggulir dari satu konten ke konten lain. Penonton bisa menyukai, membagikan, dan mengomentari iklan ini seperti pada konten biasa.
• “Iklan pengambilalihan layar”: iklan yang muncul saat pengguna membuka aplikasi TikTok. Iklan ini juga bisa muncul di halaman “Untukmu”. Kamu bisa memilih untuk menggunakan video, GIF, atau gambar.
• Top View Ads: iklan ini tidak menutupi aplikasi TikTok saat muncul. Iklan hanya mengisi feed selama tiga detik. Kamu bisa memperpanjang durasinya hingga 60 detik.

Itulah jenis iklan yang paling umum, tetapi ada jenis lain yang bisa kamu coba:

Iklan tagar, iklan efek bermerek, Spark Ads, dan iklan teks.

4. TikTok memiliki pustaka iklan video yang bisa kamu akses

Pemasar sering kali kehabisan ide kreatif. Kabar baiknya, TikTok memiliki pustaka iklan yang bisa kamu kunjungi untuk mencari ide.

Berikut contohnya:

Statistik yang disorot menunjukkan performa iklan tersebut. Untuk melihat detail lebih lanjut, klik tombol Lihat analitik.

Apa kegunaannya? Kamu bisa menggunakan pustaka iklan untuk mencari iklan produk yang serupa dengan produkmu. Jika iklan itu banyak ditonton dan memiliki rasio klik-tayang tinggi, kamu tahu bahwa iklan tersebut efektif. Dari sini, kamu bisa mulai memikirkan cara membuat iklan serupa karena kamu tahu iklan itu cocok dengan audiensmu.

Langkah demi langkah menjalankan kampanye iklan TikTok untuk dropshipping

Sebelum bisa menjalankan iklan TikTok, kamu harus memiliki akun bisnis TikTok. Akun bisnis berbeda dengan akun pengguna. Untuk membuat akun bisnis, buka TikTok Business Center. Ikuti petunjuk awal, lalu kamu akan melihat tampilan seperti ini:

Di sini, pilih opsi “Saya pengiklan”. Lalu, isi detailnya seperti pada dua tangkapan layar berikut.

Terakhir, kamu akan diarahkan ke dashboard akun bisnismu dengan tampilan seperti ini.

Untuk membuat iklan, kamu harus membuat akun pengiklan. Selesaikan langkah-langkah yang diwajibkan TikTok (ditampilkan di bawah).

Setelah semua selesai, kamu akan melihat dashboard ini. Di sini, klik Ads Manager.

Halaman baru akan terbuka seperti ini:

Langkah 1: Siapkan iklan

Di halaman Ads Manager, klik Buat iklan di kanan atas.

Setelah itu, pilih opsi Pembuatan dasar. Setelah mengekliknya, kamu akan melihat pilihan berikut:

Selalu pilih konversi situs web jika kamu seorang dropshipper. Jangan pilih opsi lain karena tujuanmu adalah menghasilkan penjualan, bukan mengumpulkan prospek atau mendatangkan pengunjung.

Klik tombol Lanjutkan di kanan bawah, lalu kamu akan melihat tampilan ini:

Ada dua hal yang perlu kamu lakukan di sini. Pertama, buat piksel, lalu unggah piksel tersebut ke toko dropshipping-mu. Petunjuk tentang cara membuat dan menambahkan piksel TikTok tersedia di halaman bantuan TikTok.

Sekarang, kita akan membuat target audiens. Pilih Audiens khusus, lalu klik menu tarik-turun Lokasi dan Demografi untuk menampilkan pilihannya. Kamu akan melihat tampilan ini:

Pilih kelompok usia, lalu ketik lokasinya seperti ini:

Kamu hanya bisa memilih negara tertentu berdasarkan lokasi yang tercatat di akun TikTok-mu. TikTok tidak mengizinkan iklan internasional atau global. Iklan hanya diizinkan per wilayah.

Selanjutnya, gulir ke bawah untuk melihat pilihan lain seperti Bahasa, Minat, dan Interaksi.

Bagian bahasa menggunakan tombol radio. Begitu juga dengan minat. Menu tarik-turun minat terlihat seperti ini:

Setelah memilih beberapa minat, gulir ke bawah ke jenis interaksi. Tampilannya seperti ini:

Di bagian “Tentukan jenis video”, kamu bisa memilih kategori berikut:

Setelah selesai, kamu bisa melihat perkiraan jumlah audiens potensialmu di kanan atas halaman. Kamu bisa terus menyesuaikan pengaturan audiens sampai puas.

Klik tombol Lanjutkan setelah siap ke langkah berikutnya. Kamu akan masuk ke halaman ini:

Seperti jaringan iklan lainnya, TikTok memiliki algoritma yang menentukan anggaran iklan minimum per hari. Di bagian ini, kamu bisa memutuskan apakah ingin menetapkan anggaran yang lebih besar dari jumlah yang diwajibkan.

Di halaman ini, kamu juga bisa menentukan tanggal penayangan iklanmu. Setelah selesai, klik Lanjutkan di kanan bawah.

Semakin besar anggaranmu, semakin sering TikTok menampilkan iklanmu kepada target audiens. Ingat, di jaringan iklan mana pun, kamu bersaing dalam lelang dengan pengiklan lain untuk mendapatkan perhatian audiens. Karena itu, anggaran yang lebih besar juga berarti TikTok akan memberimu prioritas lebih tinggi.

Langkah 2: Buat iklan

Setelah mengikuti petunjuknya, kamu siap menambahkan video. Kamu seharusnya berada di halaman seperti ini:

Dalam contoh ini, saya akan memilih Video. Jika kamu memilih Postingan TikTok, kamu akan memilih video dari postingan TikTok yang sudah pernah kamu terbitkan.

Setelah mengeklik Video, kamu akan melihat layar ini:

Klik Unggah video, lalu pilih file video dari komputermu. Lalu, kamu akan melihat tampilan ini:

Sekarang kamu tinggal memberi nama iklan, menambahkan judul video, lalu menambahkan teks di bawah Nama tampilan. Nama tampilan adalah judul iklan videomu. Gulir ke bawah untuk melihat tampilan ini:

Isi bagian-bagian ini. Ajakan bertindak adalah tombol yang akan dilihat orang pada iklan. URL adalah halaman tujuan atau situs web yang kamu ingin pelanggan kunjungi setelah mengeklik tombol ajakan bertindak.

Terakhir, centang kotak untuk menyetujui Syarat dan ketentuan, klik Terbitkan, dan selesai!

Cara menganalisis iklan di TikTok

Untuk menganalisis iklan TikTok, buka TikTok Ad Library untuk melihat statistik iklan yang sudah ada. Kamu bisa melakukannya dengan mengeklik tombol Lihat analitik di pustaka iklan.

Dari sini, kamu akan diarahkan ke halaman berikut:

Apa yang bisa kita pelajari dari data ini? Berikut beberapa metrik dan hal penting yang perlu diperiksa:

• Tujuan: inilah yang ingin dicapai pengiklan. Beberapa contoh tujuan adalah pemasangan aplikasi, halaman tujuan, konversi, dan kunjungan.
• Suka, komentar, dan bagikan: ini adalah jumlah suka dan komentar yang didapat iklan. Data ini hanya tersedia untuk iklan video dalam feed.
• CTR: kamu tidak akan melihat CTR sebenarnya dari iklan orang lain, tetapi bisa melihat CTR iklanmu sendiri. Dalam contoh ini, kamu hanya bisa melihat kelompok peringkat iklan tersebut berdasarkan performa CTR-nya.

Karena CTR iklan ini termasuk dalam 4% teratas, artinya iklan ini adalah salah satu iklan terbaik dengan rasio klik-tayang tertinggi. Ini bukan berarti CTR-nya adalah 4%.

Hal lain yang bisa kita lakukan adalah mengunjungi halaman tujuan. Lakukan ini agar kamu tahu apa yang dilihat penonton saat mengeklik iklan. Dari halaman tujuan penjual, kamu bisa mendapat ide tentang cara mereka menyajikan produk. Kamu bisa menerapkan gaya halaman yang sama jika menurutmu itu akan membantu meningkatkan rasio konversimu.

Jika kamu menggulir ke bawah, kamu akan melihat grafik interaktif ini:

Kamu bisa memilih:

• CTR
• CVR
• Klik
• Konversi
• Penonton yang bertahan

Pada tangkapan layar ini, angka di bagian bawah menunjukkan waktu dalam video saat iklan mendapat klik. Sekarang, kamu bisa menonton video iklannya dan mencari tahu mengapa ada 20 klik pada detik ke-12.

Menganalisis alasan iklan TikTok berkinerja baik membutuhkan banyak usaha. Setelah menjalankan iklan di TikTok, kamu akan melihat statistik yang sama di TikTok Ads Manager-mu. Dengan begitu, kamu punya dasar untuk membandingkan iklanmu dengan iklan lain.

Kuncinya adalah terus belajar dari iklan dengan performa terbaik di TikTok dalam ceruk pasarmu. Ada banyak data yang bisa kamu lihat untuk mengetahui bagian video mana yang membuat penonton merespons secara positif.

Tempat mencari ide untuk iklan TikTok

Kamu bisa melihat iklan TikTok dari akun bisnismu, tetapi akan menghabiskan banyak waktu untuk menunggu iklan yang relevan dengan ceruk pasarmu. Di bagian ini, kita akan membahas dua cara mendapatkan ide untuk iklan yang bisa kamu jalankan di TikTok.

1. TikTok Creative Center

URL situs ini adalah https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/inspiration/topads/pc. Kunjungi situs ini untuk mengakses pustaka iklan TikTok. Kamu akan melihat halaman ini:

Klik tautan Inspirasi di bagian atas, lalu klik Dashboard iklan teratas.

Lalu, kamu akan melihat tampilan ini:

Langkah berikutnya adalah menggunakan filter untuk mempersempit pencarian. Tujuannya adalah menemukan iklan produk yang serupa dengan produkmu. Filter memungkinkanmu melihat iklan dengan pencapaian performa tertentu.

Inilah yang saya lakukan:

Sekarang, saya bisa melihat banyak iklan pakaian. Iklan-iklan ini khusus menargetkan pasar Amerika Serikat dan semuanya mendapat banyak interaksi.

Pada tahap ini, kamu perlu mencari produk yang serupa dengan produkmu. Lalu, klik tombol Analitik untuk melihat lebih banyak data. Artikel ini memiliki bagian yang membahas cara memanfaatkan bagian analitik untuk kebutuhanmu.

2. Facebook Ad Library

Facebook adalah channel media sosial yang berbeda, tetapi memiliki banyak sekali iklan yang bisa menjadi sumber ide. Buka Facebook Ad Library dan kamu akan melihat tampilan ini:

Pilih wilayah dan kategori iklan, lalu ketik ceruk pasarnya. Dalam contoh ini, saya mengetik “kecantikan”. Setelah selesai, halaman akan memuat iklan secara otomatis.

Berikut hasil yang saya dapatkan:

Sekarang, kita perlu terus menggulir sampai menemukan produk yang serupa dengan produk kita. Lalu, klik tombol Lihat detail iklan untuk mengetahui lebih banyak tentang iklan tersebut. Salah satu perbedaan besar dari TikTok adalah Facebook tidak menampilkan performa iklan pada gambar mini ini.

Jika kamu mengeklik Detail iklan, kamu akan melihat tampilan ini:

Tidak ada data lain yang bisa dilihat. Kamu hanya bisa melihat materi kreatif iklan, platform tempat iklan ditayangkan, dan teks pada iklan itu sendiri.

Jadi, meskipun pustaka iklan Facebook tidak menyediakan data sebanyak TikTok, kamu tetap bisa mendapatkan ide untuk teks dan materi kreatif iklan. Hanya saja, kamu tidak akan tahu apakah performa iklan tersebut baik atau tidak.

Tips beriklan di TikTok

Seperti upaya periklanan lainnya, kamu tidak bisa sekadar menggabungkan teks dan video lalu berharap orang merespons iklanmu secara positif. Ada praktik terbaik yang perlu kamu terapkan, dan semuanya akan dibahas di bagian ini.

1. Kenali target audiensmu

Hal pertama yang harus dilakukan setiap pengiklan adalah mengenali target pasar. “Laki-laki” atau “perempuan” merupakan target yang luas. Jika menggunakan target seluas itu, kamu pasti gagal.

Untuk memaksimalkan hasil iklanmu, kamu perlu menentukan target sedetail mungkin. Dengan begitu, kamu pasti bisa membuat iklan yang cocok dengan konsumen sasaranmu.

Berikut contohnya:

• Perempuan berusia 25 hingga 40 tahun
• Bekerja di kantor
• Suka memakai sepatu hak tinggi
• Mengikuti keluarga Kardashian
• Suka pergi makan malam di restoran mewah
• Menyewa kondominium

Dengan gambaran target pasar ini, kamu bisa membuat iklan yang akan menarik perhatian perempuan tersebut. Kamu bisa membuat video dan teks iklan yang menarik baginya. Jadi, jika perempuan dengan profil seperti ini melihat iklanmu, menurutmu apa yang akan terjadi?

Ia akan meluangkan waktu untuk melihat iklanmu, mungkin menontonnya sampai selesai, lalu mengeklik tautanmu dan mengunjungi tokomu.

2. Gunakan pembuka yang memikat di awal iklan

Pembuka yang memikat adalah pernyataan yang berusaha menarik perhatian penonton. Sebisa mungkin, gunakan pembuka yang langsung menjelaskan masalah konsumen atau cara produkmu berupaya mengatasinya.

Berikut beberapa contoh pembuka yang bagus:

• Hilangkan jerawat selamanya!
• Ingin menghasilkan $1 juta setahun?
  99 cara cerdas menggunakan air fryer

Rentang perhatian orang saat ini pendek. Para ahli menyarankan agar iklanmu mampu menarik minat penonton hanya dalam tiga detik. Jika tidak, penonton kemungkinan akan menggulir ke konten berikutnya.

Berikut beberapa ciri utama pembuka yang bagus:

• Harus menarik perhatian
• Harus menyampaikan penawaran atau nilai lebih produkmu
• Harus menyentuh emosi
• Harus memberikan solusi untuk suatu masalah

Pembukamu tidak harus memiliki semua ciri ini. Satu atau dua saja sudah cukup. Yang terpenting, pembuka itu harus menarik perhatian agar penonton tetap menonton iklanmu.

3. Gunakan efek suara dengan tepat

Efek suara merupakan salah satu efek yang paling sering digunakan secara berlebihan dalam iklan. Salah satu masalah yang dialami pengguna adalah efek suara terkadang menenggelamkan isi iklan. Ada juga masalah ketika suara digunakan terlalu sering hingga terasa mengganggu.

Berikut beberapa tips menggunakan efek suara dengan tepat:

• Kecilkan volume musik latar. Tidak ada yang ingin mendengarnya terlalu keras
• Gunakan suara yang realistis untuk membangun suasana dunia dalam iklan
• Pangkas, potong, dan gunakan efek suara yang memudar secara bertahap

Selain itu, pastikan audiens bisa mendengar ucapan narator (jika ada). Efek suara bisa membuat videomu lebih dinamis. Namun, jika digunakan dengan cara yang salah, penonton bisa merasa kewalahan.

4. Ikuti tren yang sedang viral

Kamu akan membutuhkan waktu untuk viral di TikTok jika tidak mengikuti tren. Tren inilah yang ingin ditonton orang. Pengguna TikTok sangat terobsesi menonton konten seperti ini, dan kamu wajib membuat iklan seputar tren terkini untuk menarik perhatian audiens.

Berikut beberapa contoh tren viral di TikTok:

• Keseharian dalam satu hari
• ASMR
• Hal aneh yang memuaskan untuk ditonton
• Tantangan menari
• Keajaiban video dengan layar hijau
• TikTok membuatku membelinya

Apa pun produkmu, pasti ada cara untuk membuat iklan video yang mengikuti format tren ini. Jika kamu melakukannya, kamu bahkan mungkin tidak perlu mengalokasikan anggaran iklan yang besar karena orang akan membagikan videomu.

5. Fokus pada manfaat, bukan fitur

Apa maksudnya? Artinya, kamu harus memberi tahu atau menunjukkan kepada penonton iklan manfaat yang akan mereka dapatkan. Orang tidak membeli karena fitur. Mereka membeli karena manfaat yang bisa diberikan produk atau layanan kepada mereka.

Berikut contoh fitur: baterai 10,000 mAh. Seperti yang kamu lihat, pembeli tidak bisa memahami arti informasi ini bagi mereka. Jadi, alih-alih menyebutkan fitur ini dalam iklan, katakan “baterai ini bertahan 72 jam dalam mode siaga”.

Terlihat bedanya?

Saat berfokus pada manfaat, kamu juga bisa memanfaatkan emosi atau keinginan. Kalimat seperti “Ingin membuat teman-temanmu terkesan?” sangat berarti bagi orang. Alih-alih menjelaskan bahan produkmu, beri tahu konsumen bagaimana produk itu memengaruhi rasa percaya dirinya.

6. Video lebih baik daripada gambar

Kami bahkan sudah tidak menyarankan penggunaan gambar dalam iklan. Orang hanya akan melewatinya dan menonton video. Gambar hanya efektif untuk iklan berbasis halaman, seperti di majalah, blog, dan surat kabar.

TikTok adalah aplikasi video, jadi sudah sewajarnya kamu menggunakan video dalam iklanmu. Orang membuka TikTok karena ingin menonton. Karena itu, kamu perlu memberikan apa yang mereka harapkan.

7. Gunakan Spark Ads

Terakhir, gunakan Spark Ads di TikTok. Iklan Spark adalah jenis iklan video yang tidak hilang setelah anggaran iklanmu habis. Iklan ini seperti postingan video biasa yang tetap ada di akunmu untuk ditonton orang.

Untuk melakukannya, unggah video terlebih dahulu sebagai konten TikTok biasa. Lalu, pilih video tersebut sebagai iklan dan tetapkan anggarannya. Kamu bahkan bisa menggunakan postingan pengguna TikTok lain, asalkan sudah mendapat izin mereka. Konten buatan pengguna atau UGC seperti ini biasanya berkinerja sangat baik.

Praktik terbaik bukan solusi ajaib. Praktik ini tidak menjamin penjualan. Paling jauh, praktik ini hanya membuka peluang awal. Jadi, mengapa perlu menerapkannya?

Orang berubah, tren berganti, dan para pesaing datang dan pergi. Praktik terbaik hanya membantumu memenuhi harapan dasar pasar. Harapan dasar ini sudah ada selama puluhan tahun. Karena itu, menerapkan tips ini memungkinkanmu selangkah lebih maju.

Pertanyaan umum: cara menjalankan iklan TikTok untuk dropshipping

Apakah iklan TikTok cocok untuk dropshipping?

Ya, iklan TikTok sangat cocok untuk dropshipping karena TikTok memiliki basis pengguna yang besar. Ada lebih dari 1 miliar pengguna dengan demografi yang beragam.

Bagaimana cara menjalankan iklan TikTok untuk e-commerce?

Kamu harus mendaftar akun bisnis terlebih dahulu agar bisa menjalankan iklan TikTok. Saya menyarankan agar kamu memisahkan akun pribadi dan akun bisnis.

Bagaimana cara menjalankan iklan di TikTok untuk Shopify?

Caranya sama seperti menjalankan iklan TikTok lainnya. Namun, kamu harus menggunakan halaman tujuan toko Shopify-mu.

Dari mana saya bisa mendapatkan iklan untuk bisnis dropshipping saya?

Kamu bisa membuat iklan dengan alat pembuat video atau meminta agensi pemasaran maupun pekerja lepas membuatkannya untukmu. Fiverr.com atau Billo.app adalah dua platform bagus untuk mendapatkan iklan produk berkualitas tinggi dengan harga terjangkau.

Penutup

Beriklan membutuhkan biaya besar. Karena itu, kamu harus melakukannya dengan benar dan penuh pertimbangan. Jika ingin mencoba terlebih dahulu, unggah video iklanmu sebagai postingan TikTok biasa, bukan sebagai iklan. Lihat reaksi audiens. Jika reaksinya positif, kamu bisa menjadikan postingan itu sebagai konten bersponsor.

Sebagai pesan terakhir, jangan habiskan seluruh sumber dayamu untuk iklan. Selalu lakukan secara bertahap, amati hasilnya, pelajari kesalahanmu, lalu tingkatkan anggaran atau perluas iklan hanya jika iklan tersebut sudah menghasilkan penjualan.