13 cara mendatangkan pengunjung ke toko dropshipping-mu

Kunjungan ke situs adalah sumber kehidupan bisnis dropshipping-mu. Tanpa pengunjung, kamu tidak akan pernah mendapatkan penjualan. Meski iklan online bukan satu-satunya cara mendatangkan pengunjung, inilah cara tercepat untuk membawa orang ke tokomu.

Di mana sebaiknya kamu beriklan, dan bagaimana cara mendatangkan pengunjung tanpa biaya? Dalam artikel ini, kita akan membahas:

• Sembilan metode iklan untuk mendatangkan pengunjung
• Empat metode untuk mendatangkan pengunjung secara gratis
• Cara membuat iklan menarik yang mengundang klik

Setelah membaca artikel ini, kamu seharusnya memiliki dasar pemasaran yang tepat. Kami juga akan membagikan beberapa tips pemasaran untuk membuat iklan yang efektif.

Kalau kamu sudah siap, mari kita mulai!

Mengapa perlu mengiklankan toko dropshipping-mu?

Sebagian dropshipper tidak menyarankan iklan berbayar sebagai bagian dari strategi pemasaran dropshipping. Menurut mereka, biayanya mahal, dan kami setuju bahwa biayanya memang bisa tinggi. Namun, menyarankan orang untuk sama sekali tidak beriklan adalah keliru.

Cara tercepat mendatangkan pengunjung ke tokomu adalah beriklan, dengan catatan kamu bukan influencer. Jika kamu seorang influencer, kebutuhan akan iklan berbayar sangat kecil atau bahkan tidak ada karena kamu sudah punya pengikut. Kamu cukup mengajak pengikutmu mengunjungi tokomu untuk mendapatkan penjualan.

Berikut manfaat mengiklankan toko dropshipping-mu:

• Hasil dan konversi lebih cepat: kamu akan mendapatkan tayangan dan klik begitu iklanmu mulai berjalan. Jika kamu memasarkan toko dropshipping lewat blog, bersiaplah menunggu berbulan-bulan sebelum artikelmu masuk peringkat Google.
• Jangkauan lebih luas dan terarah: iklan memungkinkanmu menargetkan orang tertentu. Misalnya, kamu bisa beriklan hanya di satu negara atau memilih kelompok demografis tertentu, seperti rentang usia. Kamu juga bisa beriklan kepada orang yang memiliki minat tertentu terkait produkmu.
• Membangun merek dan citra positif: postingan bersponsor membangun citra positif dan kredibilitas. Orang yang melihat postingan bersponsor secara alami akan menganggapnya berasal dari bisnis yang sah. Dengan begitu, orang lebih mudah memercayaimu.

Iklan memang efektif, tetapi mendapatkan tayangan dan klik tetap menjadi tantangan. Namun, tantangan ini bisa kamu atasi. Maksud saya, beriklan memiliki berbagai seluk-beluk. Prosesnya tidak sesederhana menggabungkan materi begitu saja. Ada teknik beriklan yang tepat, dan teknik ini hanya akan kamu pelajari dengan menjalankan iklan sendiri.

Hal yang perlu disiapkan untuk iklan

Tidak ada rahasia khusus dalam beriklan, tetapi ada hal-hal yang perlu kamu siapkan untuk mendapatkan hasil maksimal. Intinya, ada cara yang tepat untuk melakukannya. Di bagian ini, saya akan membahas beberapa hal terpenting yang perlu kamu siapkan sebelum menjalankan iklan.

1. Tentukan audiensmu

Di bagian inilah banyak pengiklan biasanya gagal. Banyak dropshipper menganggap beriklan hanya sebatas memilih audiens di Facebook atau mengatur minat, lalu selesai. Padahal, memahami calon pelangganmu membutuhkan lebih dari itu.

Yang perlu kamu lakukan adalah membuat avatar atau persona yang mewakili target pasarmu. Kamu perlu menciptakan sosok untuk menggambarkan audiensmu secara menyeluruh.

Misalnya, kamu menjual sepatu hak tinggi. Dalam kasus ini, menargetkan semua perempuan begitu saja dalam iklanmu kurang tepat. Langkah terbaik adalah membuat persona atau avatar yang lebih spesifik.

Berikut contohnya:

• Namanya Jane
• Usianya 25 tahun
• Ia bekerja sebagai manajer di kantor perusahaan
• Ia menyukai Rihanna, musik pop, dan keluarga Kardashian
• Gajinya $40,000 per tahun
• Ia suka pergi ke pesta dengan penampilan rapi dan modis

Dari contoh ini, terlihat bahwa target audiensnya lebih spesifik. Berdasarkan avatar inilah kita bisa membuat teks dan materi visual iklan yang sesuai dengan sosok tersebut.

2. Siapkan riset pasarmu

Setelah bagian pertama selesai dengan baik, saatnya mencari tahu di mana orang-orang ini berada. Riset pasar memiliki cakupan yang luas. Dalam dropshipping, kamu perlu mengetahui:

• Apa masalah yang dihadapi target pasar?
• Solusi apa yang tersedia? Siapa pesaingmu dalam bisnis dropshipping?
• Bagaimana kamu bisa tampil beda dan menjadi pilihan utama?
• Berapa banyak uang yang bersedia dikeluarkan audiens?

Salah satu hal yang perlu kamu lakukan adalah analisis SWOT untuk bisnismu. SWOT adalah singkatan dari strengths, weaknesses, opportunities, dan threats, yaitu kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman. Setelah mengidentifikasi semuanya, kamu siap mulai membuat materi visual iklan.

3. Siapkan materi visual iklan

Kebanyakan dropshipper memotret produknya, lalu menganggap persiapannya sudah selesai. Langkah berikutnya adalah mengunggah gambar atau video ke Facebook dan menjalankan iklan.

Proses ini belum cukup. Materi visual iklanmu harus menjawab masalah yang ditemukan pada dua tahap persiapan pertama agar upaya pemasaranmu efektif.

Ada alasan mengapa sebagian besar iklan TV untuk produk Amerika menggunakan pola serupa: pola itu berhasil. Pola yang saya maksud adalah:

• Video iklan dimulai dengan sebuah masalah, misalnya sulitnya mengupas kentang
• Video tersebut menonjolkan betapa merepotkannya masalah itu
• Iklan kemudian menunjukkan solusi untuk masalah tersebut, yaitu produknya: alat pengupas kentang
• Iklan mengajak konsumen membeli sekarang untuk mendapatkan diskon besar

Seperti inilah sebaiknya kamu menyajikan iklan. Kamu tidak perlu membuat video jika tidak memiliki sumber daya yang cukup. Sebagai gantinya, gunakan foto atau kata-kata untuk menyampaikan pesanmu. Namun, data kami menunjukkan bahwa iklan video berkinerja jauh lebih baik, jadi pertimbangkan hal ini saat membuat konten.

Kuncinya, gambar atau video harus relevan bagi target pasar. Dalam contoh kita, gambar harus menarik perhatian “Jane”. Artinya, kita perlu memastikan bahwa saat “Jane” melihat gambar tersebut, ia akan menghentikan apa pun yang sedang dilakukannya dan memperhatikan iklan.

Jika ingin melewati proses ini, kamu bisa membeli materi visual siap pakai di Fiverr.com atau Billo.app. Keduanya bisa memberikan hasil yang sangat baik.

4. Siapkan teks iklan

Langkah terakhir adalah membuat teks iklan. Teks iklan mencakup bagian-bagian berikut:

• Judul: judul iklanmu harus menyampaikan inti penawaranmu
• Isi: teks ini menjelaskan mengapa orang yang melihat iklan perlu mempertimbangkan untuk membeli produkmu. Fokus pada manfaat dan berikan alasan kepada pembaca untuk mengunjungi situsmu
• CTA: ajakan bertindak ini mendorong pembaca melakukan sesuatu, seperti mengunjungi situsmu, melihat produkmu, berlangganan email, dan sebagainya

Ketiganya seharusnya cukup mudah dibuat jika dua langkah pertama sudah kamu lakukan dengan baik. Judul harus cukup menarik bagi “Jane”. Isi iklan harus menjelaskan kepada “Jane” manfaat membeli produk tersebut, dan CTA atau ajakan bertindak harus memberi “Jane” alasan untuk membeli atau bertindak sekarang.

13 cara mendatangkan pengunjung ke toko dropshipping-mu

1. Meta Ads

Facebook adalah jaringan iklan andalan dropshipper dan platform utama untuk iklan berbayar. Saat artikel ini ditulis, Facebook memiliki 3 miliar pengguna aktif bulanan. Sulit membayangkan target pasarmu tidak ada di platform ini.

Alasan beriklan di Facebook:

• Ada banyak grup di platform ini yang beranggotakan orang-orang dengan minat yang sama
• Biaya iklannya terjangkau
• Kamu bisa menampilkan iklan di berbagai tempat, seperti beranda, video, Messenger, dan sebagainya
• Facebook memungkinkanmu memilih berbagai tujuan iklan, seperti penjualan, kesadaran merek, dan kunjungan situs
• Kamu bisa menargetkan ulang orang yang pernah melihat atau merespons iklanmu
• Iklanmu bisa saling mendukung dengan profil bisnismu

Facebook adalah pilihan pertama jika kamu ingin beriklan dan mendatangkan pengunjung ke toko dropshipping-mu. Platform ini telah berkali-kali menyempurnakan algoritma iklannya untuk meningkatkan kinerja.

Selain itu, Facebook memiliki tingkat konversi yang tinggi di seluruh industri, yaitu 3.5%. Karena itu, menetapkan target tingkat konversi sebesar 3.5% bukanlah hal yang berlebihan.

2. YouTube Ads

YouTube memiliki lebih dari 933 juta pengguna aktif setiap bulan. Inilah platform terbaik untuk beriklan dan mendatangkan pengunjung jika produkmu lebih mudah dijelaskan melalui video.

Alasan beriklan di YouTube:

• Tersedia berbagai pilihan iklan, seperti iklan yang bisa/tidak bisa dilewati
• Bayar berdasarkan CPM atau CPC
• Iklan ditayangkan di channel yang relevan dengan ceruk pasarmu atau sesuai pilihanmu
• Kamu bisa dengan mudah menemukan channel yang dapat mensponsorimu

YouTube adalah situs kedua yang paling banyak dikunjungi di dunia. Meski berbentuk platform video, kamu perlu memperlakukannya sebagai mesin pencari karena memang itulah fungsinya.

Namun, ada hal yang perlu kamu waspadai di platform ini. YouTube kerap menampilkan iklanmu di channel yang tidak relevan dengan ceruk pasarmu, terutama jika kamu memilih CPM sebagai model iklan.

Artinya, YouTube akan menampilkan iklanmu di channel anak-anak meskipun produk dropshipping-mu bukan untuk anak-anak. Pada dasarnya, kamu membayar tayangan yang tidak masuk akal karena orang yang melihat iklanmu adalah bayi.

Untuk mengatasinya, tinjau channel tempat iklanmu ditayangkan, lalu masukkan channel yang tidak relevan ke daftar pengecualian YouTube. Kamu harus mengatur agar YouTube tidak menampilkan iklanmu di channel-channel tersebut.

3. Google Ads

Google Ads adalah platform untuk beriklan di seluruh ekosistem Google. Kamu menggunakannya untuk beriklan di Google Search, YouTube, Google Play, dalam aplikasi Android seperti game, serta di blog yang menggunakan Google AdSense.

Alasan beriklan di Google Ads:

• Google Ads adalah platform iklan terbesar untuk PPC atau bayar per klik
• Kamu mendapatkan jangkauan yang sangat luas di jaringan Google
• Kamu bisa beriklan dalam berbagai format, seperti banner, video, dan sebagainya
• Ada banyak jenis iklan, seperti iklan aplikasi, pemasaran mesin pencari, iklan blog, iklan di Google Shopping, dan masih banyak lagi

Jangkauan Google sangat luas, dan platform ini paling cocok bagi dropshipper yang sudah berpengalaman beriklan. Banyaknya pilihan bisa membuat proses beriklan di sini terasa sangat membingungkan. Selain itu, Google memiliki aturan yang sangat ketat tentang ukuran iklan, jumlah karakter teks, kata-kata yang digunakan, dan berbagai faktor lainnya.

4. Iklan Instagram

Instagram paling cocok untuk dropshipping produk yang berkaitan dengan kesehatan dan kecantikan. Mengapa? Karena Instagram paling dikenal sebagai platform para selebritas. Konten utamanya berupa foto dan video, dan penggunanya terutama mengikuti orang-orang yang berpenampilan menarik dan sehat.

Alasan beriklan di Instagram

• Instagram merupakan bagian dari jaringan iklan Facebook, sehingga kamu memiliki satu dashboard iklan untuk kedua platform
• Iklan Instagram tidak mengganggu dan tampil sebagai bagian alami dari pengalaman pengguna di platform ini
• Instagram memiliki tingkat interaksi yang lebih tinggi, yang bisa mencapai 5%

Iklan Instagram akan memberikan hasil terbaik jika kamu menggunakan model. Pengguna Instagram menikmati konten yang memanjakan mata. Pertimbangkan untuk menyisihkan anggaran untuk ini: gunakan jasa influencer yang bisa menampilkan produkmu. Pastikan influencer tersebut akan memperlihatkan produkmu kepada pengikutnya.

Selanjutnya, sepakati dengan influencer bahwa kamu akan menggunakan fotonya untuk iklan. Ini akan mencegah masalah hukum di kemudian hari. Jika biaya influencer terlalu tinggi untuk anggaranmu saat ini, kamu bisa bekerja sama dengan “influencer mikro”. Jangkauan mereka lebih kecil, tetapi jika dilakukan dengan tepat, kerja sama ini tetap bisa menghasilkan banyak penjualan. Sebagai alternatif, kamu juga bisa menggunakan kecerdasan buatan untuk membuat gambar.

5. TikTok Ads

TikTok adalah fenomena yang mengubah media sosial selamanya. Meski banyak orang meragukan pengguna, konten, dan agenda politik pemilik TikTok, tidak bisa dipungkiri bahwa platform ini menawarkan peluang besar untuk iklan dan penjualan.

Alasan beriklan di TikTok:

• Pengguna TikTok cenderung lebih muda. Menurutmu, siapa yang lebih banyak membelanjakan uang: lansia atau generasi muda?
• Pengguna TikTok memiliki tingkat konversi yang tinggi. Mereka 1.5x lebih mungkin membeli dibandingkan audiens platform lain.
• Ada banyak orang di TikTok yang bisa kamu ajak berkolaborasi
• Biaya iklannya masuk akal

TikTok memiliki lebih dari satu miliar pengguna aktif bulanan. Platform ini bergerak mengikuti tren yang bisa kamu manfaatkan. Jika orang-orang sedang mengikuti tantangan menyiram air es, kamu bisa melakukan hal yang sama untuk merekmu.

Selain itu, TikTok memiliki tingkat interaksi yang lebih tinggi, bahkan bisa mencapai 17%. Kamu tidak perlu mencari bintang besar di platform ini. Bekerja sama dengan influencer mikro pun mudah dilakukan dan bisa memberikan hasil yang memuaskan.

6. Iklan Pinterest

Pinterest tidak sepopuler platform lain, tetapi terus bertumbuh. Saat ini, platform tersebut memiliki 400 juta pengguna aktif bulanan, yang sebagian besar adalah perempuan.

Pinterest cocok jika kamu menjalankan dropshipping barang mewah seperti jam tangan dan barang untuk hadiah. Platform ini bukan tempat terbaik untuk produk teknologi seperti drone atau aksesori elektronik.

Alasan beriklan di Pinterest:

• Biaya per konversi di Pinterest lebih hemat dibandingkan platform media sosial lain
• Kamu bisa memilih berbagai iklan, seperti foto, video, karusel, koleksi, dan belanja
• Kamu bisa membuat iklan melalui perangkat seluler
• Kamu bisa mengotomatiskan penargetan tanpa harus memilih kelompok demografis tertentu
• Kamu bisa menargetkan orang berdasarkan kata kunci dan audiens “actalike”

Kelompok demografis terbesar di Pinterest adalah perempuan berusia antara 25 dan 34 tahun, yang mencakup sekitar 30% dari seluruh pengguna Pinterest. Salah satu hal yang bisa kamu manfaatkan adalah pola pikir penggunanya. Sebanyak 96% pencarian di platform ini tidak menyebut merek. Karena itu, kamu tidak akan bersaing dengan merek-merek besar.

7. Snapchat Ads

Snapchat adalah platform media sosial besar dengan lebih dari 400 juta pengguna aktif harian. Pengguna Snapchat memiliki total daya beli sebesar $4.4 triliun, tetapi banyak dropshipper cenderung mengabaikan platform ini.

Alasan beriklan di Snapchat:

• Sebagian besar pengguna Snapchat adalah generasi milenial dan Gen Z yang memiliki daya beli
• Pengguna Snapchat terbiasa membagikan barang yang mereka beli. Jika puas dengan produkmu, mereka akan membagikannya kepada teman-teman mereka
• Sebagian besar pengguna Snapchat berusia di atas 25 tahun. Mereka memiliki pekerjaan dan sedang mencari barang untuk dibeli
• Pengguna Snapchat aktif berinteraksi. Di sebagian besar platform lain, pengguna hanya mengamati atau menjadi peserta pasif

Snapchat adalah platform terbaik jika kamu ingin menargetkan pembeli impulsif. Generasi milenial dikenal mudah tergoda untuk langsung berbelanja online.

Snapchat hanya menawarkan empat format iklan. Yang pertama adalah iklan video berdurasi kurang dari 10 detik. Yang kedua adalah geofilter bersponsor. Berikutnya adalah lensa bersponsor. Yang terakhir adalah iklan produk dinamis yang bisa diklik.

Geofilter memungkinkan orang menggunakan fotomu jika mereka berada di wilayah geografis yang sama dengan lokasi foto tersebut. Lensa memungkinkan orang menggunakan ikon merekmu dalam foto mereka. Mereka bisa memakai ikon merekmu sebagai “filter” atau gaya foto.

8. X Ads (sebelumnya Twitter Ads)

Saat artikel ini ditulis, Twitter atau X berada di ambang kemerosotan bisnis yang besar. Banyak pengiklan meninggalkan platform ini karena pandangan politik Elon Musk.

Apakah kamu perlu ikut pergi? Tidak. Ketika pengiklan besar meninggalkan Twitter, anggaranmu memberi hasil lebih besar karena kamu tidak lagi bersaing dengan perusahaan raksasa untuk merebut perhatian.

Alasan beriklan di Twitter:

• Twitter digunakan oleh hampir semua kelompok usia. Dari generasi baby boomer hingga Gen Z, semuanya ada di sini.
• Kamu bisa menggunakan tiga hingga lima format sekaligus dalam satu kampanye
• Kamu bisa membuat iklan gambar, video, teks, dan karusel
• Kamu bisa memilih untuk hanya membayar jika orang yang melihat iklan melakukan tindakan
• Kamu bisa menargetkan kata kunci tertentu untuk iklanmu

Twitter adalah platform iklan yang sangat cocok untuk dropshipper produk cetak sesuai pesanan. Karena Twitter adalah tempat orang berdiskusi, di sana kamu akan menemukan orang yang memiliki cita-cita dan memperjuangkan prinsipnya. Karena itu, mug kopi dan kaus bertuliskan pesan termasuk produk terbaik untuk diiklankan di sini.

9. Pemasaran melalui influencer

Pemasaran melalui influencer berarti bekerja sama dengan seseorang yang memiliki pengikut. Ada beberapa platform yang bisa kamu pilih, tetapi yang terbaik adalah YouTube, Twitch, Instagram, dan TikTok.

Ada beberapa cara untuk melakukannya:

• Bayar influencer untuk memperkenalkan merekmu kepada pengikutnya
• Kirim produkmu kepada influencer dan sponsori konten atau postingannya
• Bayar influencer untuk sesi pemotretan bersama produkmu

Pemasaran melalui influencer agak mahal karena banyak influencer cenderung memasang tarif terlalu tinggi. Berhati-hatilah saat bekerja sama dengan influencer. Jika kamu bekerja sama dengan salah satunya, pastikan ia memberikan manfaat kepada pengikutnya dan membahas topik yang sesuai dengan ceruk pasarmu.

Misalnya, bekerja sama dengan influencer penata rias tidak masuk akal jika kamu menjalankan dropshipping mainan bayi. Pilih influencer parenting yang channel-nya membahas pengasuhan anak.

Selain itu, perhatikan postingan influencer tersebut. Pastikan tingkat interaksinya tinggi, yaitu pengikutnya aktif merespons dan postingannya mendapatkan suka secara organik. Jangan terkecoh oleh jumlah pengikut karena pengikut bisa dibeli.

10. Postingan media sosial

Media sosial adalah cara GRATIS paling efektif untuk mendatangkan pengunjung ke toko online-mu. Namun, pelaksanaannya tidak semudah kedengarannya. Memposting gambar produk saja tidak cukup karena akan terkesan terlalu berjualan. Yang perlu kamu lakukan adalah membangun komunitas.

Pemasaran media sosial itu mahal. Penyedia jasa pemasaran media sosial mematok tarif setidaknya $3,000 per bulan untuk 10 postingan. Harga ini terlalu tinggi bagi dropshipper, dan uang tersebut lebih baik digunakan untuk iklan.

Berikut beberapa tips untuk mendatangkan pengunjung ke toko dropshipping-mu melalui postingan media sosial:

• Posting konten yang menunjukkan pengalaman pengguna dengan produkmu
• Bangun komunitas seputar produkmu
• Buat video yang bermanfaat bagi penonton
• Posting secara rutin

Gunakan media sosial untuk menjaring calon pelanggan. Tujuanmu adalah menjadi sumber hiburan atau edukasi yang tepercaya. Jangan terlalu cepat mulai memasarkan produk. Fokuslah memberikan manfaat, dan pelanggan akan mulai memercayaimu.

11. Artikel blog

Bertentangan dengan anggapan sebagian orang, blog belum mati. Hanya saja, membuatnya berhasil kini lebih sulit. Jadi, mengapa kamu perlu menulis blog?

Kamu perlu menulis blog jika ingin mendatangkan pengunjung dari Google melalui optimasi mesin pencari. Orang yang datang melalui cara ini memiliki “maksud pencarian” tertentu. Tujuan menulis blog adalah meningkatkan peringkat artikelmu agar mesin pencari menampilkan halamanmu di posisi teratas hasil pencarian.

Jika artikel blogmu berada di posisi teratas hasil pencarian, kamu akan mendapatkan klik. Klik mendatangkan pengunjung, lalu kamu bisa melakukan langkah yang diperlukan untuk menghasilkan penjualan.

Berikut beberapa tips agar blogmu berhasil:

• Tulis konten yang disukai mesin pencari
• Pastikan kamu menulis konten yang dicari orang
• Artikel blog harus berisi konten yang bermanfaat bagi pembaca

Tujuanmu adalah membangun reputasi sebagai sumber tepercaya dan meningkatkan kredibilitas. Setelah kepercayaan itu terbentuk, kamu bisa meyakinkan pengunjung situs untuk membeli darimu.

12. Grup Facebook

Dalam jenis pemasaran ini, kamu bergabung dengan grup Facebook atau membuat grup sendiri. Jangan mengirim spam ke grup-grup ini, atau kamu akan diblokir.

Dari kedua pilihan tersebut, lebih baik membuat grup untuk bisnismu. Sebagai pembuat grup, tujuanmu adalah menyediakan ruang bagi pengguna untuk membahas minat yang sama, yaitu ceruk pasarmu.

Jadi, jika kamu menjual drone, buatlah grup untuk membahas baterai terbaik, kamera terbaik, dan sebagainya. Buktikan bahwa saranmu bisa diandalkan. Utamakan cara membantu pengguna, bukan cara menghasilkan penjualan. Pada akhirnya, anggota grup akan mulai memercayaimu dan membeli produk yang kamu jual.

13. Pemasaran email

Pemasaran email juga gratis dan merupakan strategi pemasaran untuk membina hubungan dengan audiensmu. Setelah memiliki blog, kamu bisa menawarkan sesuatu secara gratis sebagai imbalan atas alamat email pengguna. Selanjutnya, kamu bisa mengirim email kepada pengguna tersebut yang berisi:

• Materi pemasaran
• Kabar tentang postingan terbarumu
• Pemberitahuan tentang produk baru
• Kabar tentang video atau tutorial baru

Sebisa mungkin, hindari mengirim terlalu banyak penawaran penjualan karena terkesan seperti spam. Sebagai gantinya, kirim email yang mengarahkan mereka ke situs dropshipping-mu untuk mendapatkan manfaat, seperti tutorial atau postingan menghibur di YouTube.

Kamu memerlukan alat pemasaran email seperti MailChimp atau Brevo untuk melakukannya. Banyak platform email ini gratis, biasanya dengan batas sekitar 500 pelanggan email. Mulailah berlangganan berbayar hanya setelah kamu melewati batas tersebut.

5 tips pemasaran agar iklan dropshipping-mu berhasil

Tidak ada jaminan iklan akan menghasilkan penjualan, tetapi ada praktik terbaik dan strategi pemasaran yang perlu kamu pertimbangkan untuk meningkatkan tingkat tayangan, rasio klik, dan tingkat konversi.

Praktik terbaik tersebut adalah:

• Pilih target audiens dengan cermat
• Buat judul yang menarik perhatian
• Sampaikan USP
• Gunakan teks singkat
• Buat visual yang menarik

Sekarang, mari kita bahas satu per satu.

1. Pilih target audiens dengan cermat

Iklanmu tidak akan berhasil jika tidak diarahkan kepada audiens yang tepat. Menjalankan iklan memang mudah karena hanya memerlukan beberapa klik. Kenyataannya, sebagian besar orang hanya akan menggulir melewati iklanmu.

Mengapa? Karena mereka melihat sesuatu yang tidak mereka minati. Karena itu, kamu mungkin mendapatkan ribuan tayangan, tetapi rasio kliknya sangat rendah, hanya 0.5% atau 1%.

Sebaliknya, anggaranmu akan memberi hasil lebih besar jika kamu menargetkan orang yang tepat. Dengan menampilkan iklan kepada audiens yang tepat, kamu bisa membuat mereka berhenti menggulir dan mengeklik iklanmu, sehingga CTR meningkat dan pengunjung bertambah.

2. Buat judul yang menarik perhatian

Judul harus langsung memberi alasan kepada orang yang melihatnya untuk mengeklik iklanmu. Di bagian judul, kamu perlu menyinggung masalah yang mereka hadapi atau menyampaikan janji.

Berikut beberapa tips untuk menulis judul terbaik:

• Gunakan angka: kamu bisa menunjukkan efektivitas produkmu, misalnya “95% dokter gigi merekomendasikan pasta gigi kami!”
• Tunjukkan hasil: kamu perlu memberi tahu audiens manfaat yang akan mereka dapatkan. Misalnya, “Produk ini membantu pelanggan kami menurunkan berat badan 20 pon dalam dua minggu!”
• Sampaikan janji: judul seperti ini tidak langsung menyebutkan hasil, tetapi menunjukkan metode atau cara untuk mencapai sesuatu. Contoh: “9 cara [product name] dapat membantu mengurangi jerawat.”

Menulis judul itu sulit. Salah satu saran saya adalah menulis beberapa versinya, lalu memilih dua judul akhir untuk digunakan dalam iklanmu. Lihat mana dari kedua versi tersebut yang mendatangkan pengunjung, lalu tingkatkan anggaran untuk iklan itu.

3. Sampaikan keunggulan unik produk

Keunggulan unik produk, atau USP, memuat alasan utama mengapa orang perlu memperhatikan iklanmu. Teks ini memberi tahu pembaca apa yang membedakan produkmu dari produk lain.

USP adalah hal yang membuatmu istimewa. Inilah yang menjelaskan kepada orang mengapa produkmu layak mereka lihat.

Berikut beberapa contohnya:

• “Terima produkmu dalam 2 hari”: kamu menawarkan pengiriman cepat, lebih cepat daripada pesaingmu
• “Pengembalian dana dalam 30 hari. Tanpa perlu alasan.”: USP-mu di sini adalah kualitas produk. Kamu menjamin kualitasnya dan bersedia memberikan waktu yang cukup panjang untuk pengembalian dana

Jangan menyamakan USP dengan tagline atau slogan. Ketiganya berbeda. USP-mu harus berupa pesan yang mampu mengatasi hambatan yang membuat orang enggan mengeklik iklan.

4. Gunakan teks singkat

Jangan menulis teks panjang dalam iklan. Tujuanmu adalah mengarahkan pembaca atau orang yang melihat iklan ke situsmu. Tempatkan detail produk di situs, bukan di iklan.

Pengguna media sosial memiliki rentang perhatian yang pendek. Tujuanmu bukan membuat mereka membaca. Kamu ingin menarik perhatian secepat mungkin, lalu membuat mereka memutuskan hanya dalam beberapa detik untuk mengeklik iklan dan mengunjungi toko dropshipping-mu.

5. Buat visual yang menarik

Jangan membatasi diri pada gambar produk saja. Jika memungkinkan, gunakan model atau foto orang. Bagaimana caranya?

Kamu bisa membayar orang untuk berpose dengan produkmu dengan menghubungi influencer media sosial. Jika biayanya terlalu tinggi untuk anggaran pemasaranmu saat ini, gunakan kecerdasan buatan. Ada program yang hanya memerlukan instruksi tertulis, lalu AI akan membuatkan gambar untukmu.

Pilihan lainnya adalah menggunakan foto orang yang bebas hak cipta, lalu menambahkan gambar produkmu. Misalnya, kamu bisa menampilkan foto anak yang bahagia, lalu menambahkan produkmu, seperti drone mainan, ke dalam visual tersebut. Ini memberi kesan bahwa anak itu bahagia karena mainan tersebut, meskipun dalam foto ia tidak sedang memainkannya.

FAQ: Cara mendatangkan pengunjung ke toko dropshipping-mu

Bagaimana cara mendatangkan pengunjung ke toko dropshipping?

Ada banyak cara mendatangkan pengunjung ke toko dropshipping, tetapi yang tercepat adalah melalui iklan.

Bagaimana cara mendapatkan pengunjung gratis untuk dropshipping?

Kamu bisa mendatangkan pengunjung ke toko dropshipping-mu secara gratis melalui tiga cara: menulis blog, membuat dan mengelola halaman media sosial, serta aktif di situs forum.

Bagaimana cara mendapatkan pelanggan untuk dropshipping?

Pelanggan akan datang ke tokomu setelah kamu berhasil mendatangkan pengunjung. Pada tahap ini, halaman produkmu yang akan membantu menghasilkan penjualan. Karena itu, pastikan halaman tujuan dan halaman produkmu memiliki teks yang menarik dan meyakinkan.

Bagaimana cara mengembangkan toko dropshipping saya?

Kamu bisa mengembangkan toko dropshipping-mu dengan membangun komunitas di sekitarnya, yang penting untuk membangun bisnis dropshipping yang sukses. Cara paling umum adalah membuat halaman media sosial untuk tokomu, lalu memberikan manfaat atau hiburan kepada audiens. Pada akhirnya, mereka akan mengunjungi tokomu untuk membeli produk.

Penutup

Beriklan memang mahal, tetapi kamu seharusnya bisa menutup biaya tersebut jika melakukannya dengan tepat. Semakin mahir kamu beriklan, semakin kecil biaya yang diperlukan untuk mendapatkan klik dan penjualan. Karena itu, kamu akan melihat bahwa iklan yang efektif juga menghasilkan biaya akuisisi pelanggan yang lebih rendah.

Untuk meningkatkan peluang keberhasilan, kamu bisa menggunakan alat seperti Tradelle, pemasok dropshipping sekaligus alat riset produk. Di sini, kamu akan menemukan produk unggulan atau produk yang sudah memiliki permintaan. Selain itu, Tradelle dapat menunjukkan kelompok minat yang bisa kamu targetkan untuk produk tertentu.