Dropshipping di Amerika Serikat setelah 2025

Apakah AS sedang menyingkirkan produk dari luar negeri, dan apakah ini akhir dari dropshipping?

Tidak, sebenarnya tidak begitu. Sekarang adalah waktu terbaik untuk menjalankan dropshipping ke AS. Dengan berlakunya aturan baru, posisimu lebih menguntungkan daripada perusahaan besar karena kamu tidak perlu membayar bea masuk hingga jutaan dolar seperti mereka.

Dalam artikel ini, kamu akan mempelajari mengapa dropshipping ke AS masih layak dijalankan, bagaimana konsumen Amerika berpikir, dan yang lebih penting, siapa yang bisa kamu ajak bekerja sama agar sukses menjalankan dropshipping di AS.

Apakah dropshipping ke AS layak dijalankan?

Ya, dropshipping ke AS jelas layak dijalankan. Bahkan, inilah satu-satunya pasar yang perlu kamu fokuskan jika melihat perekonomian negara tersebut dan perilaku penduduknya. AS dikenal dengan budaya konsumtifnya, dan itulah yang membuat perekonomiannya berkembang.

Alasan menjalankan dropshipping ke AS

1. AS adalah pasar dropshipping terbesar

Simak fakta berikut: PDB AS lebih dari $30 triliun. PDB dunia sekitar $110 triliun, yang berarti dalam perdagangan, AS menyumbang 30% dari belanja dunia.

Di sektor dropshipping, AS menguasai sebagian besar pasar global. Pada 2024, Shopify menyatakan bahwa nilai ekonomi dropshipping AS mencapai $351 miliar dan diperkirakan akan bertambah sebesar $500 miliar pada 2026, meskipun pemerintah sedang memperketat aturan.

2. AS masih menjadi tujuan utama perusahaan logistik dengan pengiriman hibrida

Masa ketika orang menjalankan dropshipping langsung dari Tiongkok, terutama melalui AliExpress, sudah berlalu. Banyak produsen dan pemasok menyadari bahwa membangun gudang di daratan AS akan lebih menguntungkan bagi mereka.

Ada masalah besar: Paket yang dikirim langsung ke AS, misalnya dari Tiongkok, memerlukan waktu lama. AS mungkin merupakan tujuan utama, tetapi kontainer kargo harus penuh sebelum diberangkatkan untuk menghemat bahan bakar, tenaga kerja, dan sebagainya. Di sisi lain, pemasok yang memilih mengoperasikan gudang di AS memiliki persediaan terbatas, biaya pergudangan, serta sistem pengiriman internasional dan domestik yang tidak terintegrasi. Akibatnya, harga produk menjadi sangat mahal bagi dropshipper. Hanya merek mapan yang mematok harga tinggi yang mampu menggunakan pemasok seperti ini. Dropshipper pemula dengan merek baru tidak bisa meraih keuntungan.

Kabar baiknya, ada pengiriman hibrida seperti yang diterapkan Tradelle. Dalam model ini, Tradelle memilih rute pengiriman secerdas mungkin untuk menghindari waktu tunggu yang panjang. Mereka bekerja sama dengan beberapa perusahaan logistik untuk mempercepat pengiriman. Cara ini, dipadukan dengan keahlian mereka dalam urusan bea masuk, membantu menghindari pengiriman yang lama. Kombinasi hari pengiriman, negara transit, dan rantai logistik yang tepat memungkinkan waktu pengiriman bersaing dengan pemasok bergudang di daratan AS, dengan biaya yang jauh lebih rendah.

Misalnya, alih-alih mengirim dari Tiongkok langsung ke AS, Tradelle akan:

• Bekerja sama dengan perusahaan logistik yang memiliki jadwal pengiriman ke Meksiko atau Brasil untuk jenis produk tertentu,
• lalu bekerja sama dengan perusahaan logistik lain untuk segera meneruskan paket ke AS,
• kemudian memastikan paket langsung ditangani perusahaan pengiriman domestik begitu tiba.

Pengiriman dari Meksiko bisa memakan waktu hanya sehari, atau paling lama dua hari. Ini jauh lebih efektif dan cepat daripada pengiriman langsung dari Tiongkok ke AS yang bisa memakan waktu berminggu-minggu!

Keuntungannya: Pengiriman bagi dropshipper menjadi lebih cepat dan jauh lebih murah.

3. AS menawarkan margin keuntungan lebih tinggi

Agar lebih jelas, mari kita lihat satu produk dan bandingkan harganya di Amazon dengan platform sejenis di Asia, Lazada Singapura.

Berikut contoh produk yang bisa kamu peroleh langsung dari Tradelle seharga $1.71:

Di Amazon, produk seperti ini dijual sekitar $15.

Di Singapura, produk serupa hanya dijual sekitar $5.

Jika dihitung berdasarkan modal sebesar $1.71, keuntunganmu akan mencapai $13.29 di AS, tetapi hanya $3.29 di Asia.

Mengapa selisihnya begitu besar? Karena perekonomian AS lebih besar, para pekerjanya juga memperoleh penghasilan lebih tinggi. Artinya, mereka memiliki pendapatan yang bisa dibelanjakan lebih besar dibandingkan penduduk di negara lain.

Tantangan dropshipping di AS

Tentu saja, dropshipping di AS tidak selalu mudah. Meski merupakan pilihan terbaik di bidang dropshipping, ada banyak tantangan yang menyertainya, seperti:

• Biaya barang: barang dari dalam AS lebih mahal daripada barang yang dikirim dari Tiongkok atau negara lain. Karena modal yang kamu keluarkan lebih besar, keuntunganmu pun lebih kecil.
• De minimis: AS sedang memperketat masuknya barang impor karena dampaknya yang besar terhadap perekonomian negara tersebut. Artinya, calon pelangganmu harus membayar bea masuk di luar biaya produk dan pengiriman yang sudah mereka bayarkan kepadamu.
• Persaingan: semua orang mengirim barang ke AS. Kamu bukan hanya bersaing dengan dropshipper lain, tetapi juga peritel besar seperti Temu dan Shein.

Perlukah kamu khawatir? Sama sekali tidak. Tidak ada waktu yang lebih baik untuk menjalankan dropshipping daripada sekarang. Saat orang lain mengalami kerugian dan panik, itulah waktu terbaik untuk mengambil peluang.

Biaya barang tidak perlu membuatmu khawatir karena ada pemasok seperti Tradelle yang akan mencarikan produk dropshipping viral untukmu. Harga produk ini kompetitif, dan pemasok tersebut juga memiliki gudang di AS.

Bagaimana dengan bea masuk dan pajak? Itu juga tidak perlu dikhawatirkan karena kamu tidak mengirim jutaan paket ke AS setiap hari. Tarif bea masuk baru Trump hanya berdampak kecil pada bisnismu.

Jika kamu mengambil produk dari luar AS, pajak yang dibayar pelangganmu sangat kecil. Pajak impor yang kamu bayar begitu kecil sehingga tidak perlu dikhawatirkan.

Jadi, ya, dropshipping di AS masih merupakan bisnis yang menguntungkan. Bahkan, sekarang adalah waktu terbaik untuk menjalankannya. Semakin banyak orang takut dan tidak mengambil tindakan, semakin sedikit pesaingmu.

Tips dropshipping dari AS ke AS

Banyak dropshipper mencari pemasok AS, membuka toko dropshipping, lalu mendatangkan pengunjung ke tokonya, tetapi toko mereka tetap gagal.

Mengapa?

Mereka berasumsi bahwa dropshipping dari AS ke AS itu mudah. Padahal, ada seluk-beluk yang perlu dipahami. Dengan memahaminya, peluangmu untuk sukses akan lebih besar.

1. Pahami dasar hukumnya

Kamu tidak perlu menjadi pengacara atau menyewa pengacara untuk menjalankan dropshipping ke AS. Aturan yang perlu kamu pahami sebagian besar berkaitan dengan pembatasan, kejujuran, pajak, persyaratan memulai usaha, dan sebagainya.

Hal terpenting yang perlu kamu perhatikan adalah:

• Pembatasan: kamu tidak boleh menjual atau bahkan mengiklankan materi atau produk yang melanggar hukum. Contohnya adalah konten dewasa, mainan seks, bahan berbahaya, senjata api, amunisi, dan sebagainya.
• Hukum perlindungan konsumen: AS memiliki aturan tentang periklanan, pengungkapan informasi, perlindungan data, pilihan berhenti menerima email pemasaran, dan banyak lagi. Jangan melanggar aturan tersebut agar kamu tidak mendapat masalah.
• Bea masuk bagi penjual: ketika Trump terpilih, ia mengakhiri aturan de minimis $800. Artinya, barang yang diimpor oleh penjual sepertimu kini harus dikenai pungutan pajak. Menurut hukum, penjuallah yang wajib membayar pajak ini.

Jangan menganggap kewajiban hukum ini sebagai hambatan. Anggaplah sebagai persyaratan dasar yang harus kamu penuhi. Memahami pembatasan ini tidak terlalu sulit. Sederhananya, jika suatu produk berbahaya atau mengandung unsur cabul, hindari.

Untuk urusan bea masuk, kamu bahkan tidak perlu membaca undang-undangnya. Pemasok dropshipping tepercaya akan memasukkannya ke dalam biaya pengiriman. Jika kamu mengatur pengiriman sendiri, cukup deklarasikan barang dan nilainya. Perusahaan pengiriman akan memberi tahu berapa pajak yang harus kamu bayar.

Atau, kamu bisa bekerja sama dengan pemasok seperti Tradelle. Mereka sudah mengurus semuanya, termasuk pembayaran pajak dan bea masuk di balik layar. Harga yang kamu lihat di halaman fulfillment produk adalah total yang kamu bayar, tanpa biaya tersembunyi.

2. Pahami tuntutan konsumen

Konsumen AS memiliki standar tinggi. Meski produk berkualitas rendah sudah lama membanjiri pasar AS, konsumen kini sudah jenuh. Mereka lebih memilih membayar mahal untuk produk berkualitas tinggi daripada membayar murah untuk barang tiruan murahan.

Bukan hanya kualitas produk yang perlu kamu perhatikan, tetapi juga tingkat kepercayaan konsumen kepadamu. Beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan adalah

• Penanganan keluhan: apakah kamu memiliki prosedur pengembalian dana, penukaran produk, atau hal serupa? Konsumen AS memiliki harapan tinggi dalam hal penyelesaian masalah mereka.
• Halaman produk: pastikan halaman produk dan videomu setara dengan milik pelaku usaha sejenis dan pesaing di AS. Tata bahasamu juga harus sempurna. Orang Amerika bisa mengenali kesalahan tersebut. Begitu mereka menduga sedang berurusan dengan bisnis dari luar AS, mereka akan meninggalkan tokomu.
• Layanan pelanggan: orang Amerika berharap ada petugas yang segera menangani keluhan mereka. Kamu boleh memakai chatbot untuk persoalan sederhana, tetapi pastikan ada petugas yang bisa menangani masalah rumit seperti paket hilang, barang yang salah kirim, dan sebagainya.

Orang Amerika bukan orang yang sulit dilayani. Tuntutan mereka akan keunggulan dan kualitas adalah bagian dari budaya mereka. Tidak heran jika negara ini juga menjadi tempat lahirnya sejumlah teknologi terbesar yang pernah diciptakan. Mereka menginginkan keunggulan, efisiensi, dan kualitas.

3. Pastikan pemasok bisa diandalkan

Salah satu faktor penting dalam kesuksesan dropshipping di AS adalah keandalan pemasok. Namun, apa yang membuat pemasok bisa diandalkan?

Pemasok yang andal harus

• memahami model dropship,
• mengirim produk tepat waktu,
• menawarkan beragam produk berkualitas tinggi.

Tuntutan orang Amerika akan produk berkualitas tinggi dan pengiriman cepat pada akhirnya juga harus dipenuhi pemasokmu. Ingat, bukan kamu yang memproduksi barang, dan bukan kamu pula yang mengirimkannya.

Kamu sebaiknya hanya bekerja sama dengan pemasok yang memahami kerumitan model bisnis dropshipping. Secara khusus, pilih pemasok seperti Tradelle, yang bisnisnya memang dibangun untuk dropshipping.

Dengan begitu, kamu bisa yakin bahwa pemasok memahami kesulitanmu. Jika pemasokmu adalah mitra dropshipping, mereka tentu akan berupaya untuk:

• meningkatkan kualitas produk yang mereka pasok dan
• melakukan segala upaya untuk mempercepat pengiriman agar tepat tujuan dan tepat waktu.

Mereka akan melakukannya karena jika tidak, mitra dropship mereka tidak akan menghasilkan penjualan. Jika itu terjadi, pemasok sendiri akan gulung tikar.

4. Analisis keunggulan pesaing

Analisis pesaing tidak berhenti pada tampilan situs mereka. Selain memahami strategi pemasaran mereka, kamu juga harus menelusuri praktik dan proses internal mereka lebih dalam.

Berikut beberapa contohnya:

• Bagaimana mereka menangani pengembalian dana dan keluhan?
• Siapa pemasok mereka?
• Platform toko dan aplikasi apa yang mereka gunakan?

Jika para pesaing ini berhasil menghasilkan penjualan, kamu bisa berasumsi bahwa keberhasilan tersebut merupakan hasil gabungan dari semua hal yang mereka lakukan. Menelusurinya lebih dalam akan memberimu gambaran tentang cara mereka “menghadapi” atau “memahami” konsumen Amerika. Ini bisa membantumu memperbaiki praktik bisnis agar lebih sesuai dengan kebiasaan Amerika.

Tips dropshipping dari mana saja ke AS

Tentu kamu ingin memperoleh dolar AS karena setelah dikonversi ke mata uang lokal, nilainya lebih besar daripada penghasilan yang bisa kamu peroleh di pasar lokal.

Namun, kamu bukan berasal dari AS, dan ini menjadi tantangan tersendiri. Menurut perkiraan yang umum diterima, 90% toko dropship gagal, dan sebagian besar menargetkan pasar Amerika.

Saran yang paling sering kamu dapatkan adalah membuat toko yang terlihat profesional, mencari produk yang banyak diminati, memasuki ceruk pasar yang menguntungkan, seperti ceruk kecantikan, dan sebagainya.

Semua itu tidak ada artinya jika kamu tidak berfokus pada faktor terpenting: konsumen Amerika.

1. Pahami pola pikir orang Amerika

Bagaimana pola pikir orang Amerika saat berbelanja? Bagaimana mereka menentukan apa yang akan dibeli? Orang Amerika memiliki pola pikir konsumtif. Mereka akan membeli barang yang tidak dibutuhkan.

Rumah yang lebih besar dianggap lebih baik. Botol minum baru dianggap lebih baik. Pakaian baru dianggap lebih baik.

Semuanya dianggap lebih baik, jadi yang perlu kamu lakukan sekarang hanyalah meyakinkan pembeli untuk membeli produk yang kamu tawarkan. Bagaimana caranya? Pastikan kamu memenuhi kriteria berikut:

• Sepadan dengan harganya: orang Amerika akan membayar lebih jika kualitasnya lebih baik.
• Etis dan berkelanjutan: isu lingkungan, hak hewan, dan persoalan kemanusiaan seperti kerja paksa anak sedang banyak dibahas. Pasarkan produkmu sebagai produk yang memenuhi harapan tersebut, dan kamu akan menarik lebih banyak konsumen Amerika.
• Kualitas dan keandalan: orang Amerika menginginkan produk yang tahan lama. Mereka bangga memiliki dan membuat yang terbaik. Itulah sebabnya label “Dibuat di Amerika” lebih bernilai daripada “Dibuat di Tiongkok”.
• Kesehatan dan kebugaran: masyarakat Amerika adalah masyarakat yang paling peduli kesehatan di dunia. Produk yang meningkatkan kesehatan dan kesejahteraan akan lebih sukses daripada produk mewah.
• Kepraktisan dan efisiensi: orang Amerika mengutamakan keseimbangan antara pekerjaan dan kehidupan pribadi, dan banyak di antara mereka sudah tidak lagi terbiasa dengan pekerjaan fisik yang berat.

Hal-hal inilah yang mendorong orang Amerika untuk membeli. Selain itu, mereka menyukai produk yang memecahkan masalah. Jadi, dengan mempertimbangkan semua faktor ini, masalahnya bukan pada tokomu. Fokuslah pada manfaat yang bisa diberikan produkmu kepada konsumen Amerika.

2. Pahami waktu dan aturan pengiriman

Amazon telah mengubah dunia belanja online, terutama dalam hal pengiriman. Paket standar Amazon membutuhkan tiga hingga lima hari kerja untuk sampai. Mereka juga menawarkan pengiriman 2 hari dan pengiriman pada hari yang sama.

Siapa yang bisa menandingi itu?

Banyak dropshipper mengira orang Amerika mau menunggu 10 hingga 30 hari karena produknya murah. Cara ini mungkin berhasil dulu, tetapi Amazon mengubahnya, terutama setelah meluncurkan Amazon FBA.

Saat ini, kamu bersaing dengan penjual yang produknya tersimpan secara fisik di gudang Amazon. Karena itu, kecepatan pengiriman harus menjadi prioritas utamamu. Murah atau mahalnya produk bahkan tidak berpengaruh. Ada banyak produk murah di Amazon yang dikirim keesokan harinya.

Berada di luar AS bukan berarti kamu harus mengirim produk dari dalam AS. Banyak pemasok memiliki produk di luar AS, seperti di Kanada atau Meksiko, yang cukup dekat untuk mengirim dalam waktu yang wajar. Selain itu, pemasok dropshipping terus mengembangkan proses logistik yang kreatif setiap hari untuk memastikan pengiriman cepat dengan biaya efisien.

Kini, mengandalkan AliExpress saja sudah tidak disarankan. Carilah pemasok hibrida seperti Tradelle yang menawarkan model pengiriman canggih dan pilihan produk, semuanya untuk kepentingan konsumen Amerika.

3. Utamakan pengalaman pelanggan

Ini memang salah satu tantangan tersulit. Jika kamu belum pernah bekerja di perusahaan Amerika, seperti pusat layanan pelanggan atau call center, kamu mungkin akan sangat kesulitan memahami keinginan pelanggan Amerika.

Berikut beberapa hal yang perlu diingat:

• Orang Amerika punya pilihan: ini membuat tuntutan mereka sangat tinggi. Kecewakan sekali saja, dan mereka akan beralih ke pesaingmu.
• Chargeback dan pengembalian dana: mereka tidak menoleransi penipuan. Mereka tidak akan ragu meminta pengembalian dana, dan ada hukum pengembalian dana yang melindungi konsumen, atau mengajukan chargeback kepada penerbit kartu mereka. Ini bisa menghancurkan bisnismu, jadi cegah chargeback dengan segala cara.
• Kepercayaan pada iklan sudah hilang: sebelum ada internet, konsumen Amerika mudah terpikat iklan, misalnya iklan TV. Cara ini tidak lagi berhasil. Orang Amerika kini lebih memercayai bukti sosial daripada iklan video atau gambar.
• Kemudahan: orang Amerika menginginkan kemudahan. Mereka hidup di masyarakat yang mudah mengakses teknologi. Jika situs dan prosesmu terlalu lambat atau sudah ketinggalan zaman, mereka tidak akan pernah membeli darimu.

Ingat, pengalaman pelanggan tidak hanya terjadi setelah produk diterima. Semuanya dimulai dari halaman tujuan. Kamu harus memudahkan konsumen Amerika menjelajahi tokomu serta melihat produk, harga, filter, pencarian, dan sebagainya.

Kamu juga harus mudah dihubungi. Jawab pertanyaan mereka dalam waktu kurang dari 24 jam. Sampaikan jawaban langsung ke inti masalah, akui keluhan mereka, dan selesaikan. Jangan berbelit-belit. Ingat: orang Amerika memiliki banyak pilihan, dan mereka tidak akan ragu meninggalkanmu untuk penjual atau produk lain.

Pemasok dropshipping terbaik untuk AS dan negara lain

Sekarang kamu sudah tahu cara berpikir orang Amerika dan harapan mereka. Saatnya mencari mitra dropshipping yang bisa membantumu memenuhi semua kriteria ini, yaitu Tradelle.

Mengapa? Berikut beberapa alasannya:

• Pengiriman hibrida: model pengiriman yang mengarahkan paket dari luar AS melalui sistem rute berbeda, alih-alih mengirimnya langsung ke AS, agar total waktu pengiriman lebih singkat.
• Dibuat untuk dropshipper: Tradelle sendiri merupakan pemasok, tetapi juga bekerja sama dengan produsen yang memahami dunia dropshipping. Karena itu, kamu bisa yakin bahwa mereka memahami kesulitanmu dan akan membantu mengatasi hambatan bisnismu.
• Gudang: sebagai pemasok, Tradelle menerapkan proses logistik dan pengiriman hibrida. Meski produknya tidak berasal dari AS, kecepatan pengirimannya cukup kompetitif untuk memenuhi harapan orang Amerika, dengan biaya yang jauh lebih rendah daripada pemasok di dalam AS.
• Analitik: sistem Tradelle memiliki analitik mendalam yang membantumu memahami pesaing, permintaan produk, kejenuhan pasar, dan sebagainya.
• Komunitas: jika membutuhkan saran atau bantuan khusus sesuai kebutuhanmu, kamu bisa bergabung dengan komunitas Discord Tradelle untuk bertemu dropshipper lain sepertimu.

Secara keseluruhan, Tradelle memudahkanmu meraih kesuksesan dalam bisnis dropshipping. Kamu bisa meminta mereka membuat toko dropshipping untukmu, lengkap dengan pilihan produk yang dikurasi secara khusus.

Jika ingin membuat toko sendiri, kamu tetap bisa menggunakan Tradelle untuk:

• Melakukan riset produk, termasuk riset pesaing
• Mengimpor produk dari Tradelle ke toko Shopify-mu
• Mengotomatiskan fulfillment dan pelacakan
• Melacak minat terhadap produk menurut wilayah
• Menghitung margin keuntungan
• Memantau iklan pesaing

Fulfillment otomatis berarti kamu tidak perlu lagi memesan produk sendiri. Jika pelanggan membuat pesanan di tokomu, pesanan tersebut langsung diteruskan ke Tradelle, dan mereka akan segera memulai proses pengemasan serta pengiriman.

Karena dibuat untuk dropshipper, Tradelle selalu berupaya memahami perubahan dalam industri dropshipping. Ketika Trump mengumumkan perubahan tarif bea masuk, Tradelle segera memberikan panduan kepada penggunanya tentang dampak perubahan tersebut bagi dropshipper.

Layanan pelanggan juga menjadi salah satu prioritas utama Tradelle. Kamu bisa mengharapkan dukungan penuh 24/7 untuk semua kebutuhanmu. Misalnya, jika pembelimu tidak sengaja mencantumkan alamat pengiriman yang salah, tim dukungan Tradelle akan segera menyesuaikannya. Begitu pula dengan retur, keluhan, dan tantangan sehari-hari lainnya yang dihadapi penjual online yang menjual ribuan produk setiap hari.

Ringkasan: dropshipping di Amerika Serikat setelah 2025

Jangan terbawa kabar suram yang kamu lihat dan dengar tentang dropshipping ke AS. Pasarnya lebih kuat daripada sebelumnya. Kamu hanya perlu memahami pola pikir konsumen Amerika, apa yang mereka tuntut, dan bekerja sama dengan mitra tepercaya seperti Tradelle.

Omong-omong, Tradelle sepenuhnya gratis. Mengapa tidak mendaftar akun gratis sekarang agar kamu bisa menguji kemampuan platform ini? Cobalah fitur pencari produk, pengimpor produk, alat analisis pesaing, kalkulator keuntungan, dan masih banyak lagi!