Cara menjalankan iklan Facebook untuk dropshipping

Dalam artikel ini, saya akan menunjukkan cara mendapatkan penjualan untuk toko dropshipping-mu melalui iklan Facebook. Ya, kamu mungkin sudah sering mendengarnya, tetapi saya punya beberapa tips yang mungkin belum pernah kamu pelajari dari orang lain.

Saya akan membahas:

• Alasan beriklan di Facebook
• Panduan langkah demi langkah untuk beriklan di Facebook
• Tips agar iklan Facebook-mu berhasil

Kamu akan menghadapi persaingan ketat di Facebook. Perusahaan besar beriklan di sini dan punya dana untuk merebut perhatian yang seharusnya bisa kamu dapatkan. Dengan tips yang saya bagikan, kamu punya peluang untuk bersaing!

Seberapa besar pasar Facebook?

Facebook adalah platform media sosial yang mengubah dunia dan cara orang menikmati konten buatan pengguna. Saat artikel ini ditulis, Facebook tetap menjadi situs jejaring sosial terbesar di dunia, meski banyak pihak memprotesnya.

Berikut beberapa statistik yang mungkin menarik bagimu:

• Facebook memiliki 3.05 miliar pengguna aktif bulanan
• Orang berusia 13 hingga 65 tahun menggunakan Facebook
• Amerika Serikat termasuk negara dengan pengguna Facebook terbanyak (175 juta pengguna)
• Kelompok terbesar dari pengguna FB di AS berusia 25 hingga 34 tahun

Memang, beberapa negara memblokir Facebook. Namun, negara-negara ini represif dan pemerintahnya ingin mengendalikan konten yang diakses penduduknya di internet. Negara-negara ini tidak relevan bagi kita sebagai dropshipper. Kita tidak punya alasan untuk menjual produk dropshipping ke negara-negara ini karena sebagian besar juga menghadapi kesulitan ekonomi.

Mari kita lihat grafik data dari Statista di bawah ini:

Seperti yang terlihat, sebagian besar pengguna Facebook berusia antara 25 dan 44 tahun. Kita bisa berasumsi bahwa para pengguna ini memiliki daya beli. Secara psikologis, mereka juga lebih cenderung melakukan pembelian.

Jika produkmu menyasar usia 18 hingga 24 tahun, pasarmu tetap sangat besar karena 18.1% pengguna Facebook termasuk dalam kategori ini.

Facebook sangat besar, dan para ahli memperkirakan pertumbuhan platform ini akan kurang dari 2% per tahun. Meski terdengar kecil, angka ini bisa dimaklumi karena Facebook sudah begitu besar hingga menjangkau sekitar separuh populasi dunia.

Dengan lebih dari tiga miliar pengguna setiap bulan, mustahil kamu tidak menemukan pasar di platform ini. Jika kamu mengikuti teknik yang akan saya tunjukkan dalam artikel ini, saya yakin kamu akan sukses memasarkan produk dropshipping lewat iklan di Facebook.

Alasan beriklan di Facebook | Manfaat beriklan di Facebook

Sebelum mulai beriklan di Facebook, izinkan saya menjelaskan mengapa kamu perlu mengeluarkan uang di platform ini.

Berikut alasan-alasan utamanya:

• Jangkauan: Facebook adalah situs jejaring sosial terbesar. Kamu bisa menjangkau miliaran orang di puluhan negara.
• Jenis iklan: kamu bisa membuat iklan video dan iklan gambar.
• Penempatan: kamu bisa memilih untuk beriklan di Facebook, Messenger, Instagram, dan WhatsApp.
• Analisis: Facebook menyediakan banyak cara untuk mengolah dan memilah data sesuai kebutuhanmu. Analisis data dengan cara yang kamu inginkan agar bisa menentukan langkah berikutnya.

Dibandingkan semua platform lain, Facebook memberikan imbal hasil investasi iklan tertinggi, atau imbal hasil belanja iklan tertinggi. Potensi jangkauannya juga paling tinggi. Coba pikirkan: meskipun TikTok banyak digunakan, penggunanya belum benar-benar siap membeli. Kebanyakan pengguna TikTok adalah remaja. Mereka tidak membuka aplikasi itu untuk berbelanja.

Di Facebook, iklanmu akan menjangkau pemilik bisnis, orang tua, sekolah, lembaga pemerintah, dan masih banyak lagi!

Langkah menjalankan iklan Facebook untuk dropshipping

Langkah pertama untuk membuat iklan Facebook adalah memiliki halaman Facebook. Halaman ini seperti profil bisnis yang terhubung ke profil pribadimu.

Agar lebih jelas:

• Halaman atau profil pribadi: hanya untuk penggunaan pribadi, yaitu akun Facebook biasa. Semua pengguna Facebook harus memiliki profil pribadi.
• Halaman bisnis atau halaman Facebook: halaman yang kamu buat untuk bisnis atau selebritas. Halaman jenis ini tidak memiliki “teman”, melainkan pengikut.

Kamu tidak bisa menggunakan halaman pribadi Facebook untuk bisnis. Kamu hanya bisa beriklan di Facebook melalui halaman bisnismu.

Bagian 1: Buat halaman bisnis Facebook

Untuk menyiapkan halaman Facebook, cari ikon titik-titik di kanan atas halaman, lalu klik Halaman.

Lalu, layar berikut akan muncul:

Di sebelah kiri, ketik nama bisnismu, pilih kategori, dan tambahkan deskripsi. Berikut contohnya:

Setelah selesai, klik Buat halaman di bagian bawah. Tampilan berikut akan muncul:

Tambahkan informasi yang diminta. Demi keamanan, saya tidak akan menampilkan informasi milik saya. Setelah selesai, klik Berikutnya di bagian bawah panel tersebut.

Tampilan berikut akan muncul:

Selanjutnya, tambahkan foto profil bisnis, sebaiknya logo bisnismu, lalu foto sampul. Kemudian klik Berikutnya di bagian bawah panel.

Kamu akan melihat opsi untuk menambahkan WhatsApp. Jika tidak memilikinya, klik tombol Lewati.

Layar berikutnya akan memintamu mengundang teman. Jangan lakukan dulu karena halamanmu masih kosong. Undang teman untuk menyukai halamanmu hanya jika kamu sudah memiliki konten.

Klik Berikutnya, lalu klik Selesai.

Sekarang kamu sudah punya halaman Facebook untuk bisnis dropshipping-mu. Halaman saya terlihat seperti ini:

Halaman ini belum memiliki konten karena saya membuatnya sambil menulis artikel ini. Langkah berikutnya adalah menambahkan konten ke halaman dan menyesuaikan pengaturan, seperti tingkat privasi yang kamu inginkan. Setelah semuanya selesai, kamu siap membuat iklan Facebook.

Bagian 2: Buat iklan

Klik tombol Buat iklan di sisi kiri layar. Tampilan berikut akan muncul:

Selanjutnya, ubah Tujuan dengan mengeklik tombol Ubah di bagian atas. Tampilan berikut akan muncul:

Pada Januari 2024, Facebook mengubah pilihan tujuan iklannya. Kamu tidak akan lagi melihat Konversi sebagai pilihan karena jumlahnya dikurangi menjadi total 6 pilihan untuk menyederhanakan seluruh proses.

Sebagai dropshipper, tujuanmu bukan sekadar mendapatkan kunjungan. Yang kamu inginkan adalah penjualan. Jadi, kamu hanya boleh memilih:

• Pesan
• Otomatis

Ada satu pengecualian: saya tetap menyarankan Dapatkan lebih banyak pengunjung situs web karena tujuan utama kita beriklan adalah mengarahkan pengguna dari Facebook ke toko dropshipping kita.

Jika kamu memilih suka halaman, Facebook akan menampilkan iklanmu kepada orang yang “aktif” menyukai halaman Facebook. Ini tidak berarti bagi kita. Kita ingin orang membeli, bukan menyukai halaman kita.

Karena itu, kita harus memilih tujuan yang berkaitan dengan penjualan agar Facebook menampilkan iklan kepada orang yang cenderung mengambil tindakan dan membeli.

Saat ini, saya sangat menyarankan penggunaan Otomatis. Selama bertahun-tahun, Facebook telah mengumpulkan begitu banyak data perilaku pengguna sehingga algoritmanya kini tahu cara terbaik untuk menampilkan iklanmu kepada orang yang tepat.

Langkah berikutnya adalah memilih file media:

Setelah selesai, sesuaikan opsi di bawah ini:

Lalu, gulir ke bawah hingga kamu melihat tampilan berikut:

Di bagian ini, kamu bisa membuat audiens. Setelah mengeklik Buat sendiri, klik Buat baru.

Jendela berikut akan muncul:

Inilah yang perlu kamu lakukan di sini:

• Tambahkan nama untuk audiens ini
• Pilih rentang usia
• Pilih jenis kelamin
• Tambahkan lokasi

Gulir ke bawah dan kamu akan melihat tampilan seperti ini:

Seperti yang terlihat di bagian bawah, ukuran audiens kita berkisar antara 3.5 juta hingga 35.9 juta. Bilahnya berwarna hijau, yang berarti ukuran audiensnya sudah baik.

Namun, produk kita berkaitan dengan ponsel (iPhone), jadi kita ingin menyasar orang yang memiliki iPhone 14. Casing ponsel yang saya tunjukkan sebelumnya adalah casing iPhone 14.

Untuk menerapkan penargetan terperinci, klik kotak bertuliskan Penargetan terperinci. Lalu, ketik beberapa kata kunci, dan Facebook akan otomatis menampilkan beberapa pilihan.

Saya memilih iPhone 14, dan sekarang target audiens saya terlihat seperti ini:

Seperti yang terlihat, target audiens saya kini lebih kecil, tetapi Facebook masih menandai ukuran audiens ini dengan warna hijau (optimal). Terakhir, saya bisa mengeklik Simpan audiens.

Setelah kembali ke halaman utama, pilih tombol radio untuk audiens yang sudah kamu buat.

Selanjutnya, gulir ke bawah untuk menentukan jadwal dan anggaran iklanmu. Tampilan berikut akan muncul:

Atur jumlah hari penayangan iklan yang kamu inginkan. Di tahap ini, kamu akan melihat jumlah minimum yang harus kamu keluarkan per hari untuk iklanmu.

Terakhir, lihat data berikut di sisi kanan halaman:

Informasi ini menunjukkan perkiraan jumlah klik tautan yang bisa kamu dapatkan dan biaya yang akan kamu keluarkan. Semakin besar anggaranmu, semakin banyak akun yang akan kamu jangkau, dan kamu juga bisa mengharapkan lebih banyak klik.

Gulir lebih jauh ke bawah untuk melihat detail kartu kreditmu. Jika belum ada, Facebook akan memintamu menambahkannya. Setelah semuanya siap, klik Terbitkan, dan selesai!

Satu hal terakhir: Sebaiknya hubungkan piksel Facebook dengan toko dropshipping-mu. Dengan begitu, Facebook bisa melacak aktivitas pengunjung di tokomu dan memberikan data yang lebih baik untuk dianalisis nanti. Ada banyak panduan di YouTube dan berbagai situs web tentang cara memasang piksel Facebook.

Cara menganalisis iklan di Facebook

Setelah iklanmu berjalan, sebaiknya periksa setiap minggu. Jangan memeriksanya setiap hari. Biarkan Facebook bekerja. Terlalu sering mengedit akan mengacaukan algoritma Facebook.

Untuk melihat statistik iklanmu, buka halamanmu dan klik foto profil di kanan atas. Lalu pilih Meta Business Suite > Semua fitur > Ads Manager. Lalu, kamu akan melihat Facebook Ads Manager:

Setiap baris mewakili iklan berbeda yang sudah kamu jalankan. Dari sini, gulir ke kanan untuk melihat tampilan berikut:

Berikut beberapa hal penting yang perlu kamu ketahui:

• Jangkauan: jumlah akun yang melihat iklanmu
• Tayangan: berapa kali iklanmu ditampilkan
• Biaya per hasil: jumlah uang yang kamu bayarkan untuk setiap tindakan yang diinginkan. Kita akan membahasnya sebentar lagi

Kamu juga akan melihat statistik seperti CTR (rasio klik-tayang), klik, frekuensi, dan sebagainya. Berikut contohnya:

Frekuensi menunjukkan berapa kali sebuah iklan ditampilkan kepada satu orang. Idealnya, angka ini tidak lebih dari 3. Jika seseorang melihat iklanmu lebih dari tiga kali (frekuensinya 3), orang tersebut kemungkinan akan merasa jenuh dengan iklanmu.

Klik menunjukkan berapa kali orang mengeklik iklanmu. CPC adalah biaya per klik, yaitu jumlah yang kamu keluarkan untuk setiap klik. CTR adalah rasio klik-tayang, yaitu persentase klik dibandingkan jumlah tayangan iklanmu. Misalnya, jika iklanmu ditampilkan 10,000 kali dan mendapat 1,000 klik, CTR-mu adalah 1,000/10,000 = 10%.

Metrik yang penting adalah tayangan, CTR, dan konversi. Usahakan ketiganya tinggi. Jika tayanganmu rendah, berarti Facebook tidak bisa menemukan orang yang tepat untuk melihat iklanmu. Dalam situasi seperti ini, kamu perlu mengganti audiens.

Jika CTR-mu rendah, berarti iklanmu kurang menarik untuk membuat orang mengekliknya. Pertimbangkan untuk mengganti gambar pratinjau atau teks iklanmu.

Jika penjualan atau konversimu rendah, berarti orang tertarik pada iklanmu dan mengekliknya. Namun, setelah membuka situsmu, mereka tidak membeli. Dalam kasus ini, kamu perlu menyelidiki dengan saksama mengapa mereka tidak membeli. Mungkin penawaranmu kurang bernilai, atau situsmu terlihat tidak profesional. Ada banyak kemungkinan penyebabnya.

Terakhir, biaya per hasil adalah jumlah yang kamu bayarkan untuk setiap penjualan, atau biaya akuisisimu. Jika kamu menghabiskan $100 untuk kampanye iklan dan 26 orang melakukan konversi atau membayar, biaya per hasilmu adalah $100/26 = $3.85. Artinya, kamu membayar $3.85 untuk mendapatkan seorang pelanggan.

Jika biaya produkmu $10, harga jualnya $12, dan biaya akuisisi pelangganmu $3.85, kamu merugi. Mengapa? Dari laba kotor $2, kamu harus mengurangi biaya iklan sebesar $3.85, sehingga hasilnya -$1.85. Dalam kasus ini, kamu harus menaikkan harga jual agar mendapat laba.

Tempat mencari ide materi iklan Facebook

Tempat terbaik untuk mencari ide iklan Facebook adalah Facebook Ad Library. Cukup isi detail di bawah ini.

Setelah itu, tampilan berikut akan muncul:

Sekarang, kamu bisa menelusuri setiap iklan aktif di Facebook dan Instagram untuk mencari ide. Temukan iklan Facebook yang sukses dengan melihat besarnya akun dan interaksinya. Klik tombol Lihat detail iklan, dan tampilan berikut akan muncul:

Kekurangan utama laporan ini menurut saya adalah data kinerja iklan tidak selalu ditampilkan. Akibatnya, kamu tidak tahu apakah iklan ini berhasil atau tidak.

Namun, jika kebetulan menemukan iklan yang memiliki data, kamu akan melihat tampilan seperti ini:

Klik pilihan menu tarik-turun ini untuk melihat informasi berikut:

Dari sini, kamu bisa menilai kekuatan iklan tersebut dan memutuskan apakah ingin menggunakan strategi yang sama.

Alternatifnya, gunakan alat pemantau iklan Facebook agar lebih mudah menemukan data. Beberapa contohnya:

• PiPiAds
• MobiSpy
• Minea
• AdSpy
• PowerAdSpy

Alat-alat pemantau iklan ini mengumpulkan hasil iklan dari Facebook. Alat tersebut bisa menampilkan data berharga tentang kinerja iklan. Dengan begitu, kamu bisa membatasi riset pada iklan dengan CTR tertinggi, lalu membuat iklan serupa dengan iklan yang berkinerja baik.

Tips beriklan di Facebook

Sebagai jejaring sosial raksasa, Facebook mudah digunakan untuk pemasaran. Namun, meraih kesuksesan lebih sulit daripada yang kamu bayangkan. Banyak dropshipper menyerah karena tidak pernah mendapat penjualan setelah menghabiskan ratusan dolar untuk iklan.

Jangan menjadi dropshipper seperti itu. Gunakan Facebook dengan benar, maka kamu akan melihat hasilnya. Berikut beberapa tips terbaik untuk iklan dropshipping di Facebook yang harus kamu terapkan.

1. Mulai dengan audiens umum

Sebelumnya, kami menunjukkan cara membuat audiens untuk iklanmu. Namun, pendekatan terbaik untuk iklan pertamamu adalah memilih satu lokasi saja, lalu menjalankan iklannya.

Jangan persempit audiens.

Mengapa? Karena kamu ingin Facebook mengumpulkan data sebanyak mungkin tentang respons orang terhadap iklanmu. Dengan begitu, algoritmanya akan tahu persis kepada siapa iklan berikutnya harus ditampilkan.

Jika hanya menggunakan penargetan terperinci, kamu tidak memberi algoritma kesempatan untuk menemukan orang lain yang mungkin tertarik pada produkmu.

Biarkan algoritma bekerja. Nantinya, algoritma akan menampilkan iklanmu kepada orang yang tepat, dan kamu akan menikmati hasilnya.

2. Jangan habiskan seluruh anggaran

Jangan habiskan seluruh anggaran iklanmu untuk satu iklan. Kamu harus mengalokasikan anggaran untuk beberapa iklan berbeda. Karena itu, bersiaplah mengeluarkan dana yang cukup besar selama tiga bulan.

Jalankan iklan selama dua minggu, lalu hentikan dan analisis datanya. Jika kamu melihat bahwa pria lebih responsif terhadap iklanmu dan mereka tinggal di California, kamu bisa menghentikan iklan itu, membuat iklan baru, lalu membuat audiens baru.

Kali ini, kamu hanya akan berfokus pada pria di California. Hasilnya? Facebook hanya akan menampilkan iklanmu kepada mereka, dan kamu bisa mengharapkan lebih banyak interaksi positif. Jika menghabiskan semua uangmu untuk satu iklan, kamu tidak memberi dirimu kesempatan untuk pulih.

3. Fokus pada teks iklanmu

Teks iklan sangat penting. Perlu keterampilan yang mumpuni untuk membuat judul, foto, dan teks iklan yang memikat agar orang mengeklik. Tujuanmu adalah membuat pengguna berhenti menggulir, membaca pesanmu, lalu mempertimbangkan untuk mengeklik iklanmu.

Untuk membuat teks iklan yang efektif, kamu harus mempelajari keterampilan berikut:

• Cara menulis judul
• Dasar-dasar penulisan teks iklan
• Psikologi pembeli online

Banyak dropshipper tidak mendapat penjualan meski sudah memilih audiens yang tepat karena iklan mereka kurang meyakinkan. Jika kamu menguasai seni menulis teks iklan dan penargetan audiens, mustahil bisnis dropshipping-mu tidak berhasil.

Salah satu hal yang bisa membantumu adalah AI, seperti ChatGPT. AI bisa menulis teks iklan untukmu, tetapi hasilnya perlu kamu edit karena terkadang naskah iklannya terasa memalukan, klise, dan mengikuti pola yang itu-itu saja. Mulailah dari sana dan terus belajar sampai kamu bisa menulis teks iklan sendiri.

4. Fokus pada video

Terakhir, saya sangat menyarankan agar kamu menggunakan video dalam iklanmu. Foto kini nyaris tidak lagi menarik perhatian orang. Orang-orang menginginkan video.

Ada banyak cara untuk membuat video:

• Gunakan foto dan ubah menjadi video: kamu bisa menggunakan alat seperti Canva untuk melakukannya
• Sewa jasa kreator konten: kirim produkmu kepada kreator konten dan minta mereka membuat video untukmu. Ini membutuhkan biaya
• Rekam videonya sendiri: jika kamu menjual produk seperti drone, mengapa tidak merekam dirimu atau anak-anakmu saat memainkannya? Gunakan video itu dalam iklan atau unggah ke halaman Facebook-mu.

Buat video singkat, sebaiknya tidak lebih dari 30 detik. Jika memungkinkan, hindari sekadar menjelaskan fitur dan manfaat produk. Tunjukkan langsung kepada penonton bagaimana produk digunakan. Dalam periklanan, demonstrasi lebih baik daripada sekadar berbicara tentang kemampuan produk.

5. Terapkan pengujian A/B

Pengujian A/B, atau uji terpisah, adalah metode penting untuk menyempurnakan kampanye iklan Facebook untuk dropshipping. Teknik ini dilakukan dengan menjalankan dua versi secara bersamaan dari sebuah iklan untuk mengetahui versi mana yang berkinerja lebih baik. Karena iklan memiliki banyak unsur, ada banyak variasi yang bisa diuji, mulai dari menyasar kelompok demografis berbeda (seperti pria versus wanita) hingga menyesuaikan elemen visual atau judul.

Banyak dropshipper terjebak dalam anggapan bahwa teks iklan pertama mereka sudah sempurna dan akan menghasilkan konversi. Padahal, kenyataannya jauh berbeda. Keberhasilan beriklan membutuhkan eksperimen untuk menemukan kombinasi elemen yang paling efektif.

Misalnya, kamu bisa menjalankan dua iklan yang sama persis kecuali gambarnya, atau menggunakan gambar yang sama dengan teks judul berbeda. Proses ini penting untuk memahami pengaruh berbagai aspek iklanmu terhadap perilaku penonton dan tingkat konversi.

Apa pun variabel yang kamu uji, satu elemen harus tetap konsisten: ajakan bertindak. Sebagai dropshipper di Facebook, tujuanmu adalah mengarahkan penonton ke toko online-mu dengan pesan “Beli sekarang” yang jelas. Fokus harus tertuju pada peningkatan penjualan dan konversi, tanpa teralihkan oleh hal lain seperti mencari anggota atau interaksi lainnya. Melalui pengujian A/B, kamu menyempurnakan pendekatan berdasarkan data konkret agar iklanmu seefektif mungkin dalam menarik calon pelanggan ke tokomu.

Tanya jawab: Cara menjalankan iklan Facebook untuk dropshipping

Apakah iklan Facebook efektif untuk dropshipping?

Ya, Facebook efektif untuk dropshipping. Platform ini menjadi media sosial pilihan utama sebagian besar dropshipper karena jumlah penggunanya sangat besar. Facebook juga memiliki cakupan demografis terluas karena digunakan oleh semua kelompok usia dan berbagai jenis lembaga.

Berapa biaya iklan Facebook untuk dropshipping?

Biaya minimum iklan untuk dropshipping bergantung pada negara targetmu. Saat membuat iklan, sistem akan memberi tahu jumlah minimum yang harus kamu keluarkan per hari.

Apakah beriklan di Facebook untuk dropshipping sepadan dengan biayanya?

Ya, tentu sepadan. Namun, saya menyarankan agar kamu melakukannya secara bertahap. Persaingan di FB sangat ketat. Sebaiknya belajar sedikit demi sedikit dan tingkatkan anggaran seiring perkembangan bisnismu.

Bagaimana cara menggunakan Facebook untuk dropshipping?

Pertama, kamu harus membuat halaman Facebook. Setelah itu, kamu bisa mengiklankan bisnis dropshipping-mu di Facebook. Cara lainnya adalah memasang produk di Facebook Marketplace atau membuat Facebook Shop.

Penutup

Facebook adalah media sosial pilihan utama para pemasar. Situs media sosial baru akan datang dan pergi, tetapi Facebook telah memperkuat pengaruhnya terhadap orang-orang selama 20 tahun terakhir. Platform ini begitu besar sehingga mustahil tidak menemukan pasar untuk produk dropshipping apa pun.

Seperti biasa, luangkan waktu untuk mempelajari seluk-beluk periklanan Facebook. Jangan terburu-buru mengharapkan hasil, dan biasakan selalu menganalisis statistik iklanmu. Beriklan adalah proses yang terus berlangsung, jadi bersiaplah menghadapi dunia pemasaran Facebook yang selalu berubah.