10 dropshippers de éxito y lo que puedes aprender de ellos

El dropshipping es una estafa. Eso dicen quienes carecen de experiencia o formación empresarial. Sin embargo, este modelo genera millones de dólares mes tras mes para muchas empresas.

Entonces, ¿cuál es el secreto? No hay ninguno, pero sí buenas prácticas que podemos aprender de algunos de los dropshippers más destacados del mundo.

¿Quieres inspirarte?

10 dropshippers de éxito de los que aprender

1. Davie Fogarty: generó más de $800,000,000

Hay un vídeo viral de Davie Fogarty en el que la gente se ríe de él durante su graduación porque quería convertirse en multimillonario siendo joven.

Adivina quién ríe ahora.

Davie inició su trayectoria en el dropshipping con solo $500, generó $800,000,000 a lo largo de los años y ahora es un empresario conocido y respetado en Australia.

Tras probar muchos productos y nichos distintos, triunfó al crear una marca de ropa de dormir llamada Oodie. De vez en cuando aparece como inversor en Shark Tank Australia.

Davie vendía mediante dropshipping

• ropa convencional,
• fundas para iPhone,
• auriculares,
• y ropa de gimnasio.

Entonces, ¿cómo triunfó Davie?

Encontró un producto online, estudió su mercado y puso en marcha un negocio de dropshipping. El producto concreto que vendía entonces era una manta con peso. Ganó $10,000 con ella y utilizó ese dinero para lanzar Oodie.

Según él, el truco del dropshipping consiste en encontrar un producto que no esté demasiado saturado y adelantarse antes de que la tendencia cobre fuerza.

2. Kevin Zhang: generó más de $20,000,000

Kevin lanzó su negocio de dropshipping cuando tenía 23 años. En aquel momento solo tenía $3,000 en su cuenta bancaria, pero tardó poco más de un año en generar 20 millones de dólares en ingresos.

Ahora Kevin es el CEO de Kreator Consulting, una empresa que forma a emprendedores en

• Estrategia
• Creación de marca
• Gestión del embudo de ventas

También aconseja sobre los tres errores más comunes de los dropshippers. Según él, son estos:

• Mentalidad equivocada: no temas al fracaso. Debes desear el éxito más de lo que temes fracasar.
• No resolver los problemas: debes resolver los problemas cuanto antes. Si un anuncio no funciona, detenlo y haz ajustes.
• Copiar a otros: no copies lo que hacen las grandes marcas. Debes buscar una ventaja competitiva en vez de perseguir un producto de moda.

Kevin alcanzó el éxito al crear una marca. No defiende vender artículos al azar mediante dropshipping. También añade que debes encontrar un nicho profundo o específico, reunir varios productos complementarios y convertirte en una autoridad dentro de ese nicho.

3. Elif Alsulu: generó más de $12,000,000

Elif siguió un enfoque muy distinto al de muchos otros dropshippers de éxito. En vez de limitarse a un solo nicho, rastreaba constantemente las redes sociales en busca de productos con mucha interacción y potencial viral. Cuando detectaba un producto en tendencia, Elif creaba rápidamente una marca y lanzaba una tienda centrada en ese único producto. Aprovechaba el aumento de la demanda y concentraba todos sus esfuerzos en el momento adecuado del año, por ejemplo:

• Halloween : accesorios de terror, regalos originales y ropa
• Navidad : accesorios y artículos de Papá Noel y Año Nuevo
• San Valentín: regalos románticos y artículos originales
• Verano : accesorios de playa como pistolas de agua, globos de agua reutilizables, bañadores para perros, etc.

La estrategia de Elif consiste en calcular bien la estacionalidad, lanzar una tienda, promocionarla con rapidez, obtener beneficios y pasar al siguiente producto ganador. Así gestiona de forma rotativa más de 20 tiendas de un solo producto en un año. La velocidad es su ventaja.

En 2019, Elif colaboró con los fundadores de Tradelle para establecer un modelo de envío híbrido entre China y Europa. Actualmente vive en Dubái y dirige EA Dropshipping, una consultora para marcas de comercio electrónico.

4. Alexander Pecka y Andreas König: generaron más de $11,000,000

Este dúo del dropshipping creció tan rápido que incluso empresas como Oberlo y CJdropshipping los buscaron para pedirles consejos sobre cómo triunfar en el sector.

En 2018 pensaron en abrir una tienda online. Sus opciones eran Amazon FBA o el dropshipping, y eligieron la segunda porque era más fácil de poner en marcha.

Tenían 50 productos en su primera tienda, gastaron mucho dinero y fracasaron. No lograron más de diez ventas. Estos fracasos les enseñaron lecciones valiosas, como:

• La importancia de formarte
• Elegir el nicho adecuado
• La importancia de la publicidad
• Cómo influye la investigación de productos en tu éxito

Alcanzaron el éxito en el nicho de las mascotas. Con esa tienda ganaron $170,000 en tres meses, lo que les permitió crecer y abrir más tiendas de dropshipping.

Ahora han atendido a más de 50,000 clientes y han generado más de $11,000,000 en tres años. Al igual que los demás dropshippers mencionados en este artículo, decidieron crear su propia marca.

5. Harry Coleman: generó más de $5,000,000

Harry Coleman es el fundador de Beasts of Ecom, un curso online en el que puedes aprenderlo todo sobre comercio electrónico, incluido el dropshipping.

Harry era y sigue siendo dropshipper. Como muchos aspirantes a emprendedores, no nació en una familia adinerada. Su primera incursión en el dropshipping también fracasó. Gastó más de $800 en su primera tienda y no consiguió ninguna venta.

Ahora tiene al menos tres tiendas de dropshipping de éxito y una plantilla de al menos diez personas. También cuenta con un canal de YouTube con más de 85,000 suscriptores.

Vendía extensiones de uñas en su primera tienda, pero no funcionó. Cambió de enfoque y creó una tienda generalista. Después observó que destacaba un producto: la joyería para mascotas.

Harry creó más tiendas generalistas y repitió el éxito de la primera. Ganaba entre $1,000 y $2,000 al día, y entonces se dio cuenta de que había encontrado la fórmula.

El enfoque de Harry para el dropshipping es sencillo: tener un nicho dentro de una tienda generalista. Es decir, crear una tienda generalista que incluya una categoría capaz de destacar entre los consumidores.

Cuando encuentres un producto específico o un grupo de productos que la gente compre, especialízate en ese nicho. Puedes crear una tienda nueva o añadir más productos a esa categoría.

6. Julie New: generó más de $1,500,000

Julie es la fundadora de Be Activewear, un negocio de ropa deportiva que utiliza el modelo de dropshipping. Ser madre soltera no le impidió construir un imperio empresarial.

Lo sorprendente de la historia de Julie es que empezó su tienda de dropshipping con solo $150. La particularidad del enfoque de Julie es que no vendía marcas desconocidas de AliExpress mediante dropshipping. En su lugar, trabajó con distintas marcas y las convenció para colaborar con ella mediante este modelo.

Hoy su tienda ofrece varias marcas, como:

• Ryderwear
• Muscle Nation
• Baller Babe
• Evolve Apparel

Si visitas su tienda, también comprobarás que se centra en una sola cosa: la ropa deportiva femenina. Últimamente se ha expandido a la ropa masculina, pero este nicho es secundario, no una prioridad. En el momento de escribir este artículo, se sabe que Be Activewear genera más de $1,500,000 en ventas al año.

7. Sebastian Ghiorghiu: generó más de $10,000,000

De todos los dropshippers de éxito, Sebastian es quien ha reunido más seguidores en YouTube como experto en comercio electrónico. Su canal de YouTube supera los 900,000 suscriptores.

Empezó con el dropshipping en la adolescencia y lleva años en este negocio. Ahora gestiona una web en la que enseña a otras personas a triunfar con este modelo.

Sebastian trabajaba en Taco Bell y ganaba unos $8 por hora. Descubrió el dropshipping, lo probó y no le funcionó.

Aunque fracasó la primera vez, encontró a varios YouTubers que le enseñaron lecciones valiosas. Su segunda tienda generó $35,000 en ingresos y este éxito lo impulsó a crear otra.

En ese momento publicó anuncios en Facebook e Instagram y aprendió todo lo que pudo. Alcanzó tal éxito que dejó su trabajo habitual.

Ahora Sebastian es uno de los principales mentores tanto en dropshipping como en comercio electrónico en general. Tiene más de 1.2 millones de seguidores, seis empresas y millones en ventas.

8. Alex Ikonn y Mimi Ikonn: generaron más de $10,000,000

Hoy, gran parte de lo que verás en las redes sociales sobre esta poderosa pareja trata de su divorcio. Dejemos eso a un lado y centrémonos en su éxito con el dropshipping.

Alex y Mimi lograron la libertad financiera vendiendo extensiones de pelo mediante dropshipping. No atribuyen su éxito al producto, sino a centrarse en la experiencia del cliente.

Afirmaron que las apps de Shopify les ayudaron a alcanzar sus objetivos de ventas. En esencia, aconsejan mejorar la experiencia del cliente. Después llegarán las ventas.

El canal fue un éxito. Tienen más de 1.4 millones de suscriptores y acumulan más de 173 millones de visualizaciones.

La pareja aprovechó el éxito de su marca y, con el tiempo, amplió considerablemente el negocio.

9. Sarah y Audrey: generaron más de $2,500,000 en cuatro meses

Sarah y Audrey se conocieron en 2019 y unieron fuerzas para construir un imperio del dropshipping. Cuando se conocieron, ambas ya tenían su propia historia de éxito.

Sarah empezó con el dropshipping mientras estudiaba. A la vez, trabajaba en una cadena de comida rápida en Francia. Vio vídeos de YouTube sobre este modelo y decidió probarlo. Sus primeras tiendas fracasaron, pero no se rindió.

El éxito llegó cuando colaboró con una influencer que recomendó sus productos. Le pagó $471 y esa recomendación generó más de $47,000 en ventas.

Mientras tanto, Audrey trabajaba en una tienda de ropa, también en París, pero no era feliz porque quería tener su propio negocio. Al igual que Sarah, sus primeras tiendas de dropshipping fracasaron.

No se rindió y siguió formándose. Volvió a intentarlo y consiguió algunas ventas. Continuó aprendiendo hasta que por fin encontró la clave del éxito. Atribuye el crecimiento de su negocio a Facebook Ads, Google Ads y Pinterest Ads.

Cuando se conocieron, combinaron todos sus conocimientos para crear una marca que generó más de $2,500,000 en ventas en tan solo cuatro meses. Ambas defienden la colaboración con influencers y el poder de los anuncios en redes sociales.

10. Cole Turner: generó más de $2,000,000 en un año

Como muchos dropshippers, la primera tienda de Cole Turner era generalista. Solo estaba probando qué productos despegarían.

Su estrategia de dropshipping no es ningún secreto: afirma que debes buscar activamente productos virales hasta dar con uno.

Eso fue lo que hizo. Cuando consiguió ventas, amplió rápidamente el negocio con publicidad en Facebook. Al final rediseñó su web y la convirtió en una tienda de dropshipping de un solo producto.

¿Qué hace que estos dropshippers tengan éxito?

Ahora que conoces ejemplos reales de dropshippers de éxito, es hora de descubrir qué los llevó a triunfar para que puedas aplicar sus estrategias.

Estas estrategias se basan en entrevistas con estos emprendedores de éxito:

• Elige bien un producto
• Adopta la mentalidad adecuada
• Mejora la experiencia del cliente
• Escoge un proveedor competente

Por supuesto, no son las únicas cosas que debes hacer, pero sí las más importantes y deben ser tus principales prioridades.

1. Elige bien un producto

¿Cómo? ¿Qué características tiene un buen producto? ¿Por dónde se empieza? Todos los dropshippers de éxito coinciden en que tu producto debe:

• Resolver un problema
• Tener demanda
• Tener poca competencia

Investigar cada producto con este proceso puede llevar días o semanas. Por suerte, puedes contar con Tradelle. Echa un vistazo:

El sistema de Tradelle se encarga de todo el trabajo pesado. Para cada producto podrás consultar los siguientes datos:

• Demanda estacional
• Demanda regional
• Número de competidores
• Web de los competidores
• Capital y márgenes de beneficio

La página del producto ofrece mucha más información de la que aparece en esta captura. Te recomendamos que crees una cuenta gratuita ahora para probarla.

2. Adopta la mentalidad adecuada y llega a los clientes correctos

El dropshipping no es una fórmula para hacerse rico rápidamente. Parece que mucha gente cree que lo es y, cuando fracasa, lo llama estafa.

También debes tener sed de conocimiento. Todo lo que aprenderás de los gurús de internet es solo la base del negocio. El verdadero aprendizaje llegará con tus fracasos.

Solo puedes crecer si mantienes una perspectiva objetiva. Averigua qué provocó el fracaso, aprende de ello y vuelve a empezar. Después tendrás que invertir mucho dinero en anuncios. Nadie encontrará tu web únicamente mediante el alcance orgánico. Al fin y al cabo, poca gente busca productos con la palabra clave «caro». Te corresponde encontrar la forma de llegar a clientes con un alto poder adquisitivo.

3. Mejora la experiencia del cliente

Debes crear tu tienda pensando en la comodidad de los compradores. Estos son algunos aspectos en los que debes centrarte:

• Facilidad de uso y navegación
• Velocidad de la web
• Contenido fácil de leer y entender
• Sistema de pago sencillo

Cualquier tienda creada con Shopify o WooCommerce viene prácticamente vacía. Sin embargo, hay miles de apps o plugins que puedes utilizar para mejorar su aspecto y su interfaz de usuario.

4. Escoge un proveedor competente

La forma clásica de hacer dropshipping consiste en utilizar AliExpress como proveedor. Cumple su función, pero es muy lento, caro y puede causar muchos problemas legales si resides en países occidentales o vendes en ellos. El riesgo es aún mayor si vendes en Estados Unidos o en países de la Unión Europea. La falta de certificaciones y facturas adecuadas, junto con otros requisitos burocráticos, puede ocasionar problemas rápidamente.

Utiliza proveedores de confianza que se comuniquen correctamente en inglés, comprendan los requisitos de facturación para que puedas contabilizar los costes de gestión logística como gastos empresariales, proporcionen certificaciones válidas (como la CE para la UE) que no estén falsificadas en photoshop y, a ser posible, integren sus servicios con Shopify.

Si tu proveedor solo se comunica por WhatsApp, no sabe redactar correctamente en inglés, utiliza ChatGPT de forma descarada y no entiende cómo funciona la facturación, es probable que tengas problemas con las devoluciones. La mejor opción es recurrir a un proveedor totalmente integrado como Fulfillment by Tradelle.

5 errores comunes que debes evitar en el dropshipping

1. Elegir el nicho equivocado

¿Existe un nicho equivocado? ¿No funcionan todos?

Cualquier nicho sobre el que no tengas conocimientos suficientes es el nicho equivocado. Para elegir el adecuado, pregúntate:

• ¿Soy experto en este campo?
• ¿Hasta qué punto conozco este sector?
• ¿Entiendo el problema del consumidor?
• ¿Tengo lo necesario para ofrecer una solución?

Aunque todos los nichos tienen mercado, algunos no te funcionarán porque no son tu especialidad. Por mucho que te apasione un nicho, recuerda que el conocimiento pesa más que las modas.

2. No investigar adecuadamente los productos

No solo debes investigar el producto, sino también el mercado. Algunos nichos de dropshipping tienen un mercado pequeño. Otros cuentan con una gran demanda, pero también con mucha competencia.

Para investigar el producto y el mercado debes:

• Entender a tu público
• Analizar cuántos competidores tienes
• Pensar qué carencias de tus competidores puedes cubrir
• Evaluar la demanda del producto

No necesitas investigar de forma manual porque Tradelle lo hace por ti. Solo tienes que explorar los productos y decidir.

Observa esta captura:

Estos son solo algunos de los datos importantes que puedes encontrar en Tradelle. Como ves, los gráficos muestran la demanda estacional de un producto, el número de competidores y el interés regional. Esta información, junto con los demás detalles de la página, puede ayudarte a tomar una decisión fundamentada.

3. Expectativas poco realistas

Si los dropshippers de mayor éxito que aparecen en este artículo tienen algo en común, es que todos fracasaron y aprendieron de sus errores. Además, tardaron un tiempo en triunfar.

Estas son las expectativas poco realistas más habituales entre los dropshippers:

• Es un negocio fácil
• El dropshipping te hace rico en cuestión de meses
• No requiere trabajar duro
• No exige conocimientos ni experiencia

Empezar un negocio de dropshipping es fácil. Basta con unos cuantos clics. Sin embargo, dominar el marketing es complicado. Debes dedicar mucha energía a aprender cómo funcionan las distintas redes publicitarias.

Además de la publicidad, debes aprender sobre:

• Selección de productos
• Análisis de la demanda del mercado
• Redacción publicitaria
• Atención al cliente
• Cumplimiento legal
• Contabilidad empresarial

El dropshipping no genera ingresos pasivos, como algunos creen. Para triunfar debes implicarte activamente con tus clientes. Eres tú quien debe comunicarse con ellos, responder sus preguntas, etc.

4. Marketing deficiente

El marketing tiene muchas facetas, entre ellas:

• Diseño web: fuentes, colores y encabezados
• Título y descripción del producto
• Material publicitario y textos de venta
• Descuentos y ofertas

Muchos dropshippers acuden a foros online para preguntar por qué no consiguen ventas. Si echas un vistazo a sus tiendas, pensarás que las ha creado un niño de 5 años.

También es habitual que un dropshipper junte unas cuantas imágenes, las utilice en un anuncio y dé el trabajo por terminado. Después se pregunta por qué no consigue clics, y mucho menos ventas.

En cuanto al marketing, debes estudiar estos aspectos:

• Los fundamentos del diseño web
• Cómo escribir descripciones de producto que funcionan
• Los elementos de un texto publicitario
• Cómo entender el perfil del público

Puede que leer no sea suficiente. Los vídeos de YouTube pueden ayudarte, pero nada te preparará tan bien como el próximo curso de dropshipping de Tradelle.

5. Vender demasiadas cosas

Los dropshippers principiantes suelen querer llenar sus tiendas de productos. Al fin y al cabo, así los clientes tendrán más opciones entre las que elegir.

Esta estrategia suele ser contraproducente. Cuantos más productos tengas, menos coherente parecerá tu tienda. Por supuesto, esto transmite al cliente la impresión de que está ante una tienda poco profesional.

Algunos dropshippers venden un solo producto. Puede parecer contradictorio, pero funciona. No hay distracciones, solo un producto, y el cliente decide si comprarlo o no.

Esto no significa que no debas importar muchos artículos a tu tienda. Si lo haces, es mejor que sean de naturaleza similar. Si tienes una tienda de cocina, vende solo productos de cocina. Lo peor que puedes hacer es intentar parecerte a Amazon. No solo acabarás abrumado, también confundirás a tus clientes.

Preguntas frecuentes sobre los dropshippers de mayor éxito

¿Quién es el dropshipper de mayor éxito?

El dropshipper de mayor éxito probablemente sea alguien anónimo que disfruta de su riqueza. Sin embargo, el más exitoso entre los conocidos públicamente probablemente sea Davie Fogarty. Generó más de $800 millones.

¿Cuál es el negocio de dropshipping más rentable?

El negocio de dropshipping más rentable es una tienda de nicho porque te permite dirigirte a un grupo concreto de personas con necesidades específicas.

¿Cuál es la mejor empresa de herramientas y suministro para dropshipping?

Tradelle es la mejor empresa de dropshipping porque reúne en un solo sistema todo lo que necesitas para triunfar.

¿Qué producto de dropshipping tiene más éxito?

No hay una única respuesta. Cualquier producto puede convertirse en ganador. Si necesitas orientación, descubre más en este artículo del blog: Los 15 mejores nichos de comercio electrónico para impulsar las ventas de tu tienda

Resumen

Triunfar en el dropshipping no es sencillo. Incluso los mejores fracasaron con sus primeras tiendas. En aquella época ni siquiera contaban con sistemas de software como Tradelle, pero tú sí. Esto reduce el riesgo de que fracases.

Crea ahora una cuenta gratuita de Tradelle. Con ella tendrás acceso a infinidad de productos, análisis y calculadoras que desempeñan un papel fundamental en tu éxito.