Cómo publicar anuncios de TikTok para dropshipping

En este artículo, te mostraré cómo publicar anuncios en la plataforma TikTok.

Hablaré de:

• Proceso paso a paso para crear anuncios en TikTok
• Consejos para crear anuncios eficaces en TikTok
• El tamaño de TikTok y por qué necesitas anunciarte aquí

Al final, estoy seguro de que tendrás los conocimientos fundamentales para abrir una cuenta de empresa de TikTok y crear un anuncio que aumente tus ventas. ¿Preparado? Empecemos.

¿Qué tamaño tiene el mercado de TikTok?

TikTok cuenta con una base de 1.1 millardos de usuarios, con edades comprendidas entre los 13 y los 60 años. A partir de estos datos, se puede decir que TikTok es una de las plataformas más grandes para los dropshippers en lo que respecta a la publicidad.

Aquí tienes más estadísticas de anuncios de TikTok que debes conocer:

• El ROAS medio de los medios de pago de TikTok en EE. UU. es del 14%
• La eficiencia de ventas medida para el mercado de EE. UU. basada en los anuncios de TikTok es de 2x
• El 18.2% de los usuarios de TikTok son mujeres de entre 18 y 24 años
• El 18% de los usuarios de TikTok son hombres de entre 18 y 24 años
• Los adultos de EE. UU. pasan 4.43 millardos de minutos al año en TikTok

Estas cifras son asombrosas. En cuanto al uso, los usuarios de TikTok pasan alrededor de 95 minutos al día en la app, mientras que los de YouTube solo pasan alrededor de 78 minutos.

A partir de estas cifras, podemos decir que anunciarse en TikTok no es malgastar el dinero. La forma en que crees el anuncio y los objetivos que establezcas determinarán tu éxito.

Razones para anunciarte en TikTok | Ventajas de anunciarte en TikTok

TikTok no es la única plataforma de redes sociales en la que puedes anunciarte. Hay muchas, como Instagram, Facebook y Snapchat. Sin embargo, debes aprovechar TikTok por los motivos que veremos en esta sección.

1. TikTok es una de las mayores plataformas de redes sociales

Quieres anunciarte en una plataforma de redes sociales con un alcance enorme, no solo en tu país, sino en todo el mundo. ¿Por qué? Las plataformas pequeñas no te dan acceso a una gran variedad de públicos. TikTok, en cambio, te permite llegar a más de mil millones de personas.

Como es una de las mayores plataformas de redes sociales, puedes elegir anunciarte en TikTok según estos criterios:

1. Edad
2. País
3. Intereses
4. Comportamiento
5. Intención de compra

Cuanto más segmentados estén tus anuncios, más probabilidades tendrás de llegar al público que deseas. Así no te anuncias al azar ante personas que quizá ni siquiera estén interesadas en lo que ofreces.

2. TikTok ofrece tarifas publicitarias asequibles

TikTok ofrece una tarifa publicitaria más asequible que la mayoría de las demás plataformas. No puedo darte el coste exacto, ya que el precio de la publicidad varía según el país y el público que elijas. Basta decir que puedes sacar mucho partido a tu dinero si usas TikTok para anunciarte.

Según algunos estudios, el CPM medio de un anuncio de TikTok es de $9.16. Aunque pueda parecer mucho, ten en cuenta que es la media. En realidad, puedes anunciarte con un CPM de tan solo $0.50 y pagar $0.02 por clic.

3. TikTok ofrece varios tipos de formatos publicitarios

TikTok te permite elegir un formato de anuncio para obtener mejores resultados. Estas son las opciones:

• «Anuncios In-Feed»: son anuncios de vídeo que parecen contenido normal de los usuarios. Las personas los ven al desplazarse de un contenido a otro. Los espectadores pueden darles a Me gusta, compartirlos y comentarlos igual que con el contenido habitual.
• «Anuncios Takeover»: son anuncios que aparecen cuando un usuario abre la app TikTok. También pueden aparecer en la página «Para ti». Puedes elegir si quieres usar un vídeo, un GIF o una imagen.
• Anuncios Top View: estos anuncios no cubren la app TikTok cuando aparecen. Solo ocupan el feed durante tres segundos. Puedes ampliar esta duración a 60 segundos.

Estos son los anuncios más habituales, pero puedes probar otros:

Anuncios con hashtag, anuncios con efectos de marca, Spark Ads y anuncios de texto.

4. TikTok tiene una biblioteca de anuncios de vídeo a la que puedes acceder

No es raro que los profesionales del marketing se sientan perdidos en cuanto a creatividad. La buena noticia es que TikTok tiene una biblioteca de anuncios que puedes visitar para obtener ideas.

Este es un ejemplo:

Las estadísticas destacadas te permiten ver el rendimiento de ese anuncio. Si quieres consultar más detalles, puedes hacer clic en el botón VER ANÁLISIS.

¿Para qué sirve? Puedes usar la biblioteca de anuncios para buscar anuncios similares a tu producto. Si el anuncio tiene muchas visualizaciones y un buen porcentaje de clics, sabes que funciona. A partir de ahí, puedes empezar a pensar en cómo crear uno similar, sabiendo que conecta con tu público.

Cómo publicar campañas de anuncios de TikTok para dropshipping paso a paso

Antes de poder publicar un anuncio de TikTok, debes tener una cuenta de empresa de TikTok. Una cuenta de empresa es distinta de una cuenta de usuario. Para crear una cuenta de empresa, ve a TikTok Business Center. Sigue las instrucciones iniciales y verás algo como esto:

Desde aquí, elige la opción «Soy anunciante». Después, rellena los datos como se muestra en las dos capturas de pantalla siguientes.

Por último, llegarás al panel de control de tu cuenta de empresa, que tiene este aspecto.

Para crear un anuncio, debes crear una CUENTA DE ANUNCIANTE. Completa los pasos que exige TikTok (se muestran a continuación).

Cuando hayas hecho todo, verás este panel de control. Desde aquí, haz clic en ADS MANAGER.

Se abrirá una página nueva como esta:

Paso 1: Configura el anuncio

En la página de ADS MANAGER, haz clic en CREAR ANUNCIO en la esquina superior derecha.

Después, selecciona la OPCIÓN DE CREACIÓN BÁSICA. Cuando hagas clic, verás estas opciones:

Elige siempre conversiones en el sitio web si eres dropshipper. No elijas ninguna otra opción, porque tu objetivo es conseguir una venta, no generar clientes potenciales ni obtener tráfico.

Haz clic en el botón CONTINUAR de la parte inferior derecha y verás esto:

Aquí harás dos cosas. La primera es crear un píxel y después subirlo a tu tienda de dropshipping. Las instrucciones sobre cómo crear y añadir un píxel de TikTok están en las páginas de ayuda de TikTok.

Ahora crearemos un público objetivo. Elige PÚBLICO PERSONALIZADO y haz clic en los menús desplegables UBICACIÓN y DATOS DEMOGRÁFICOS para mostrar las opciones. Verás esto:

Selecciona el intervalo de edad y escribe la ubicación de esta forma:

Solo puedes elegir países específicos según la ubicación indicada en TikTok. TikTok no permite la publicidad internacional o global. Solo permite publicidad por región.

A continuación, desplázate hacia abajo y verás otras opciones, como IDIOMA, INTERESES e INTERACCIONES.

El apartado de idioma tiene botones de opción. Lo mismo ocurre con los intereses. El menú desplegable de intereses tiene este aspecto:

Después de seleccionar varios intereses, puedes desplazarte hasta el tipo de interacción. Tiene este aspecto:

En el apartado «DEFINE QUÉ TIPO DE VÍDEOS», puedes elegir entre estas categorías:

Cuando termines, podrás ver el tamaño potencial de tu público en la parte superior derecha de la página. Puedes seguir ajustándolo hasta que estés satisfecho.

Haz clic en el botón CONTINUAR cuando estés listo para pasar al siguiente paso. Llegarás a esta página:

TikTok, al igual que otras redes publicitarias, tiene un algoritmo que decide cuál debe ser tu presupuesto publicitario MÍNIMO diario. En este apartado puedes decidir si quieres asignar un presupuesto superior al requerido.

En esta página también puedes establecer las fechas en las que quieres publicar tu anuncio. Cuando termines, haz clic en CONTINUAR en la parte inferior derecha.

Cuanto mayor sea tu presupuesto, más mostrará TikTok tus anuncios a tu público objetivo. Ten en cuenta que, en cualquier red publicitaria, compites con otros anunciantes por la atención de los usuarios. Por tanto, un presupuesto mayor también significa que TikTok te dará más prioridad.

Paso 2: Crea el anuncio

Tras seguir las instrucciones, ya puedes añadir tu vídeo. Deberías estar en una página como esta:

En este ejemplo, elegiré VÍDEO. Si eliges una publicación de TikTok, seleccionarás un vídeo de las publicaciones de TikTok que ya hayas publicado.

Después de hacer clic en VÍDEO, verás esta pantalla:

Haz clic en SUBIR VÍDEO y elige el archivo de vídeo de tu ordenador. Después, verás esto:

Solo queda poner un nombre al anuncio, añadir un título al vídeo y agregar el texto debajo de NOMBRE PARA MOSTRAR. El nombre para mostrar es el título de tu anuncio de vídeo. Desplázate hacia abajo y verás esto:

Rellena estos apartados. La llamada a la acción es el botón que las personas verán en el anuncio. La URL es la página de destino o el sitio web al que quieres que vaya el cliente después de hacer clic en el botón de llamada a la acción.

Por último, marca la casilla para aceptar los TÉRMINOS Y CONDICIONES, haz clic en PUBLICAR y habrás terminado.

Cómo analizar anuncios en TikTok

Para analizar anuncios de TikTok, debes ir a TikTok Ad Library y consultar las estadísticas de los anuncios existentes. Puedes hacerlo haciendo clic en el botón VER ANÁLISIS de la biblioteca de anuncios.

Desde aquí, se te redirigirá a esta página:

¿Qué obtenemos con estos datos? Estas son algunas métricas y elementos importantes que debes consultar:

• Objetivo: es lo que el anunciante quiere conseguir. Algunos ejemplos de objetivos son las instalaciones de apps, las páginas de destino, las conversiones y el tráfico.
• Me gusta, comentarios y veces compartido: indican el número de Me gusta y comentarios que ha recibido el anuncio. Un anuncio solo tendrá estos datos si es un anuncio de vídeo In-Feed.
• CTR: no verás el CTR real de un anuncio, pero sí el tuyo. En este caso, solo verás en qué intervalo se encuentra el anuncio en cuanto al rendimiento del CTR.

Como el CTR de este anuncio está en el 4% superior, significa que es uno de los mejores anuncios con mayor porcentaje de clics. No significa que su CTR sea del 4%.

También podemos visitar la página de destino. Hazlo para saber qué ven los espectadores cuando hacen clic en el anuncio. La página de destino te dará ideas sobre cómo presenta sus productos un vendedor. Si crees que puede ayudarte a mejorar tu tasa de conversión, puedes incorporar ese estilo a la tuya.

Si te desplazas hacia abajo, verás este gráfico interactivo:

Puedes elegir entre:

• CTR
• CVR
• Clics
• Conversión
• Permanencia

En esta captura de pantalla, los números de la parte inferior representan el momento del vídeo en el que se produjo un clic. Puedes ver el vídeo del anuncio y analizar por qué hay 20 clics en el segundo 12.

Analizar por qué funciona un anuncio de TikTok exige mucho trabajo. Cuando hayas publicado un anuncio en TikTok, verás las mismas estadísticas en TikTok Ads Manager. Así tendrás un punto de comparación entre tu anuncio y otros anuncios.

La clave es no dejar nunca de aprender de los anuncios con mejor rendimiento en TikTok dentro de tu nicho. Puedes consultar muchos datos y ver qué parte del vídeo hizo que un espectador respondiera de forma positiva.

Dónde conseguir ideas para anuncios de TikTok

Puedes ver anuncios de TikTok desde tu cuenta de empresa, pero pasarás mucho tiempo esperando a que aparezca uno relevante para tu nicho. En esta sección veremos dos formas de conseguir ideas para los anuncios que puedes publicar en TikTok.

1. TikTok Creative Center

La URL de este sitio es https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/inspiration/topads/pc. Ve a este sitio para acceder a la biblioteca de anuncios de TikTok. Verás esta página:

Haz clic en el enlace INSPIRACIÓN de la parte superior y después en PANEL DE LOS MEJORES ANUNCIOS.

Después, verás esto:

El siguiente paso es usar los filtros para acotar la búsqueda. El objetivo es encontrar anuncios de productos similares al tuyo. Los filtros te permiten ver anuncios que han alcanzado determinados resultados.

Esto es lo que hice:

Ahora puedo ver muchos anuncios de ropa. El mercado específico de estos anuncios es Estados Unidos y todos generan mucha interacción.

En este punto, debes buscar productos similares al tuyo. Después puedes hacer clic en el botón ANÁLISIS para ver más datos. En este artículo hay una sección donde explicamos cómo aprovechar el apartado de análisis.

2. Facebook Ad Library

Facebook es un canal de redes sociales distinto, pero aquí encontrarás una mina de anuncios en los que inspirarte. Ve a Facebook Ad Library y verás esto:

Selecciona la región y la categoría del anuncio, y escribe el nicho. En este caso, escribí «belleza». Cuando termines, la página cargará los anuncios automáticamente.

Esto es lo que obtuve:

Ahora debemos seguir desplazándonos hasta encontrar un producto similar al nuestro. Después podemos hacer clic en el botón VER DETALLES DEL ANUNCIO para obtener más información. Una gran diferencia con TikTok es que en Facebook no verás el rendimiento del anuncio en estas miniaturas.

Si haces clic en DETALLES DEL ANUNCIO, verás esto:

No hay más datos que consultar. Solo puedes ver la creatividad del anuncio, las plataformas en las que se mostró y el texto del propio anuncio.

Aunque la biblioteca de anuncios de Facebook no proporciona tantos datos como la de TikTok, puedes obtener ideas para el texto y las creatividades de tus anuncios. El inconveniente es que no sabrás si el anuncio funcionó bien.

Consejos para anunciarte en TikTok

Como en cualquier otra iniciativa publicitaria, no basta con juntar textos y vídeos y esperar que la gente responda de forma positiva a tu anuncio. Debes aplicar buenas prácticas, que veremos en esta sección.

1. Identifica a tu público objetivo

Lo primero que debe hacer cualquier anunciante es identificar un mercado objetivo. «Hombres» o «mujeres» son objetivos demasiado amplios. Si usas una segmentación tan amplia, estás abocado al fracaso.

Para sacar el máximo partido a tus anuncios, necesitas definir tu público objetivo con el máximo detalle posible. Así podrás crear, sin duda, un anuncio que conecte con tus consumidores objetivo.

Este es un ejemplo:

• Mujeres de entre 25 y 40 años
• Trabaja en una oficina
• Le gusta llevar zapatos de tacón
• Sigue a las Kardashians
• Le encanta salir a cenar a restaurantes elegantes
• Alquila un apartamento

Con este mercado objetivo en mente, puedes crear un anuncio que capte la atención de esta mujer. Puedes preparar un vídeo y un texto publicitario que le resulten atractivos. Si una mujer con este perfil ve tu anuncio, ¿qué crees que ocurrirá?

Pasará un tiempo viendo tu anuncio, probablemente lo verá entero y después hará clic en tu enlace y visitará tu tienda.

2. Usa un gancho al principio del anuncio

Un gancho es una frase que intenta captar la atención del espectador. Siempre que sea posible, usa un gancho que explique de inmediato al consumidor cuál es el problema o cómo intenta resolverlo tu producto.

Estos son algunos buenos ejemplos de ganchos:

• ¡Elimina el acné para siempre!
• ¿Quieres ganar $1 million al año?
  99 formas inteligentes de usar una freidora de aire

Hoy en día, las personas tienen una capacidad de atención corta. Los expertos sugieren que tu anuncio debe captar el interés del espectador en tan solo tres segundos. De lo contrario, es probable que pase al siguiente contenido.

Estas son algunas características clave de un buen gancho:

• Debe captar la atención
• Debe hacer una oferta o comunicar tu propuesta de valor
• Debe apelar a una emoción
• Debe ofrecer una solución a un problema

Tu gancho no tiene que reunir todas estas características. Una o dos deberían bastar. Lo que de verdad importa es que capte la atención para que el espectador se quede y vea tu anuncio.

3. Usa los efectos de sonido correctamente

Los efectos de sonido son uno de los recursos de los que más se abusa en los anuncios. Uno de los problemas para los usuarios es que a veces los efectos de sonido se imponen al contenido del anuncio. También puede ocurrir que el sonido se use tanto que resulte molesto.

Estos son algunos consejos para usar los efectos de sonido correctamente:

• Baja el volumen de la música de fondo. Nadie quiere oírla demasiado alta
• Haz que el sonido sea realista para definir el mundo o universo del anuncio
• Recorta, divide y usa efectos de sonido con fundido

Además, asegúrate de que el público pueda oír lo que dice el narrador (si lo hay). Los efectos de sonido pueden dar más dinamismo al vídeo. Sin embargo, si los usas mal, el espectador puede encontrarlos demasiado abrumadores.

4. Sigue las tendencias virales actuales

Si no sigues las tendencias, tardarás un tiempo en hacerte viral en TikTok. La gente quiere ver estas tendencias. Los usuarios de TikTok consumen este tipo de contenido con obsesión, por lo que debes crear un anuncio en torno a las tendencias actuales para captar la atención del público.

Estos son algunos ejemplos de tendencias virales de TikTok:

• Un día en la vida
• ASMR
• Algo extrañamente satisfactorio
• Reto de baile
• Magia de vídeo con pantalla verde
• TikTok me hizo comprarlo

No importa cuál sea tu producto. Tiene que haber una forma de crear anuncios de vídeo que sigan el formato de estas tendencias. Si lo haces, quizá ni siquiera tengas que asignar una gran cantidad a tu presupuesto publicitario, porque la gente compartirá tus vídeos.

5. Céntrate en los beneficios, no en las características

¿Qué significa esto? Significa que debes contar o mostrar al espectador del anuncio qué gana con ello. Las personas no compran por las características. Compran por lo que un producto o servicio puede hacer por ellas.

Este es un ejemplo de una característica: una batería de 10,000 mAh. Como puedes ver, esta información no le dice gran cosa al comprador. En lugar de mencionar esta característica en el anuncio, di «esta batería dura 72 horas en modo de espera».

¿Ves la diferencia?

Cuando te centres en los beneficios, también puedes aprovechar las emociones o los deseos. Frases como «¿Cómo te gustaría impresionar a tus amigos?» significan mucho para las personas. En lugar de contarle al espectador de qué está hecho tu producto, dile al consumidor cómo influye en su autoestima.

6. Los vídeos son mejores que las imágenes

En cualquier caso, ya no recomendamos usar imágenes en los anuncios. La gente las pasará de largo para ver un vídeo. Las imágenes solo funcionan en anuncios impresos, como revistas, blogs y periódicos.

TikTok es una app de vídeo, así que tiene sentido usar vídeos en tus anuncios. La gente abre TikTok porque quiere ver contenido. Por tanto, debes ofrecerle lo que espera.

7. Usa Spark Ads

Por último, usa Spark Ads en TikTok. Un anuncio Spark es un tipo de anuncio de vídeo que no desaparece cuando se agota tu presupuesto publicitario. Es como una publicación de vídeo normal que permanecerá en tu cuenta para que la gente la vea.

Para hacerlo, primero debes publicar el vídeo como contenido normal de TikTok. Después, elige ese vídeo como anuncio y establece un presupuesto. Incluso puedes usar publicaciones de otros TikTokers, siempre que tengas su permiso. Este contenido generado por los usuarios, o UGC, suele funcionar muy bien.

Las buenas prácticas no son una solución mágica. No garantizan las ventas. En el mejor de los casos, solo te ayudan a dar el primer paso. Entonces, ¿por qué usarlas?

Las personas cambian, las tendencias cambian y los competidores aparecen y desaparecen. Las buenas prácticas solo te permiten cumplir las expectativas básicas del mercado. Estas expectativas existen desde hace décadas. Por tanto, aplicar estos consejos te ayuda a ir por delante.

Preguntas frecuentes: Cómo publicar anuncios de TikTok para dropshipping

¿Son buenos los anuncios de TikTok para el dropshipping?

Sí, los anuncios de TikTok son excelentes para el dropshipping porque TikTok tiene una enorme base de usuarios. Cuenta con más de 1 millardo de usuarios de distintos perfiles demográficos.

¿Cómo publico anuncios de TikTok para comercio electrónico?

Primero debes registrarte para obtener una cuenta de empresa y poder publicar un anuncio de TikTok. Te recomiendo que mantengas separadas tus cuentas personal y de empresa.

¿Cómo publico anuncios en TikTok para Shopify?

Publicarás el anuncio igual que cualquier otro anuncio de TikTok. Sin embargo, debes usar la página de destino de tu tienda de Shopify.

¿Dónde consigo anuncios para mi negocio de dropshipping?

Puedes crear tu anuncio con herramientas de creación de vídeos o pedir a una agencia de marketing o a un profesional que lo cree por ti. Fiverr.com o Billo.app son dos plataformas excelentes donde puedes conseguir anuncios de productos asequibles y de alta calidad.

Reflexiones finales

La publicidad es una iniciativa cara. Por eso debes hacerlo bien y actuar con cautela. Si quieres tantear el terreno, publica tu anuncio de vídeo como una publicación normal de TikTok, no como un anuncio. Observa cómo reacciona el público. Si la reacción es positiva, puedes convertir esa publicación en patrocinada.

Como reflexión final, no lo apuestes todo a los anuncios. Ve siempre poco a poco, observa, aprende de tus errores y aumenta el presupuesto o amplía la escala solo si el anuncio ya genera ventas.