Ventajas y desventajas del dropshipping: guía completa

Este artículo te mostrará las ventajas y desventajas del dropshipping. Al terminar, tendrás una idea más clara de los retos a los que te enfrentarás.

Además de presentar los retos y las desventajas, también te mostraré algunas soluciones recomendadas. Así podré orientarte sobre cómo salir de situaciones difíciles.

Veremos:

• Las ventajas y desventajas del dropshipping
• Los retos habituales del dropshipping
• Cómo automatizar tu tienda de dropshipping

¿Cómo funciona el dropshipping?

En el dropshipping intervienen tres partes: tú, el proveedor y el cliente. Su funcionamiento es sencillo. A continuación, tienes un resumen:

• Eliges productos y los muestras en tu tienda online (no compras existencias)
• Un cliente pide y paga el producto en tu tienda online
• Informas al proveedor del pedido y pagas el producto y los gastos de envío
• El proveedor envía el artículo directamente a tu cliente

Como ves, actúas como intermediario entre un proveedor de dropshipping y un cliente. El cliente nunca sabrá que el producto procede de otra empresa, sino que pensará que es tuyo.

¿Merece la pena el dropshipping? Perspectivas futuras del mercado

El dropshipping merece la pena. Sus detractores dirán que este modelo está muerto y que el mercado está demasiado saturado. Todos los mercados tienen competencia. Tu éxito depende de cuánto te esfuerces y de tu capacidad para vender.

Según Statista, el mercado del e-commerce crecerá hasta alcanzar $5,026 billones en 2028. Eso equivale a billones de dólares estadounidenses. Además, muchas personas que compran online ni siquiera saben que lo hacen en tiendas de dropshipping.

Muchos proveedores no quieren ocuparse de promocionar sus productos ni asumir los costes de adquisición de clientes. Por tanto, tú, como dropshipper, tienes la oportunidad de vender esos artículos a los consumidores finales.

1. El dropshipping tiene un coste inicial y de mantenimiento bajo

El dropshipping no es un negocio caro, siempre que no cometas el error de comprar todos los extras para tu tienda online.

Solo cuesta $1 el primer mes empezar tu propio negocio de dropshipping. Por este precio obtienes todo lo necesario para crear una tienda funcional, aunque tendrás que esforzarte algo más que si compraras otras herramientas.

Ese $1 se destina a tu suscripción a Shopify y equivale aproximadamente a un café de gasolinera. Si decides empezar así, necesitas una herramienta gratuita para importar de AliExpress a Shopify. Te recomiendo CJDropshipping.

Si puedes gastar un poco más, da prioridad a las herramientas de automatización. Estas son mis recomendaciones:

• Tradelle: gratis (más funciones desde $29.99 al mes)
• Spocket: $39.99 al mes
• AutoDS: $29.90 al mes

En cuanto al mantenimiento, no tendrás que pagar nada aparte de estas herramientas. Ni siquiera necesitas contratar a alguien para gestionar tu tienda de dropshipping. Cuando empiezas, también puedes crear la tienda por tu cuenta. No necesitas saber programar para crear tu tienda de dropshipping. Hay muchísimos vídeos que explican cómo hacerlo con Shopify.

2. El dropshipping no requiere existencias físicas

Uno de los mayores atractivos del dropshipping es que no necesitas almacenar existencias. Deja esa tarea al fabricante y a los proveedores. Tú solo tienes que vender, vender y vender.

En un negocio minorista tradicional tienes que comprar existencias y guardarlas en una habitación o un almacén. Esto exige mucho dinero, que queda inmovilizado en forma de productos almacenados.

¿Y si no consigues venderlos? Acabas donándolos.

El dropshipping no funciona así. Los proveedores conservan las existencias y tú solo pagas un producto, es decir, un único pedido, cuando un cliente ya lo ha comprado en tu tienda.

Así, si un producto cuesta $20 al proveedor, no necesitas comprar diez unidades. No compras nada. Solo cuando un cliente lo pide en tu tienda, por ejemplo por $29.99, contactas con el proveedor, le pagas $20 y este envía el artículo al cliente. En este caso te quedas con un beneficio de $9.99.

Lo que sí debes prever son los pedidos en grandes cantidades. Cuando un cliente te paga, no recibes el dinero de inmediato. Todo depende de tu procesador de pagos. Algunos tardan tres días y otros, al menos dos semanas.

Por eso debes adelantar la compra con tu propio dinero. Si hay cinco pedidos, tendrás que gastar hoy $100 para pagar al proveedor. El pago de tus clientes no llegará a tu cuenta bancaria hasta unos días después.

3. El dropshipping es fácil de entender y poner en práctica

El dropshipping es un modelo de negocio de e-commerce fácil de entender, poner en marcha, gestionar y mantener. Es muy distinto del comercio minorista tradicional, donde tú te ocupas de todo.

Así funciona un negocio tradicional:

• Compras existencias, como zapatos
• Debes asegurarte de tener suficientes tallas, colores y variantes de calzado
• Cada artículo tiene un peso distinto
• Debes calcular el coste de envío de cada tipo de producto
• Tienes costes de los productos vendidos, cuentas por cobrar, etc.

Son demasiadas tareas, ¿verdad? El dropshipping las elimina. Funciona así:

• Elige un producto y calcula el coste
• Publícalo en tu tienda (con el precio adecuado)
• El cliente te paga el producto y el envío
• Pides el artículo al proveedor y este lo envía

¿Ves la diferencia? Con el dropshipping ni siquiera tienes que preocuparte por la empresa de transporte, la caja del artículo ni el reparto de tareas. Para tener éxito solo tienes que promocionar, promocionar y promocionar tus productos.

Además, puedes añadir tantos productos como quieras a tu tienda y crear todo tipo de descuentos, códigos de cupón, lotes y mucho más.

4. Las operaciones de un negocio de dropshipping se pueden automatizar

Muchos aspectos del dropshipping se pueden automatizar para gestionar el negocio con eficacia. En un negocio tradicional debes intervenir en todos los procesos y en cada paso.

Así funciona un negocio tradicional típico:

• Haces una foto del producto
• Redactas una descripción del producto
• Subes el producto a tu tienda
• Si hay un pedido, recoges, empaquetas y envías el producto

Este proceso es tedioso y demasiado manual. Con el dropshipping funciona así:

• Integras una herramienta como Tradelle, eliges los artículos que quieres vender y los importas (transfieres) a tu tienda con un clic
• Configuras la estrategia de precios en tu tienda (añades a cada producto un importe fijo en dólares o un porcentaje)
• El cliente te hace un pedido y el proveedor (Tradelle) recibe una notificación automática
• El proveedor envía el artículo a tu cliente

Como ves, una vez que tus productos están publicados, tu tienda funciona por sí sola. Si un cliente hace un pedido mientras duermes, no tienes que despertarte para pedir el artículo. Hay sistemas automatizados que lo hacen por ti.

Una de las mejores herramientas que puedes utilizar es Tradelle, una herramienta que ofrece productos de dropshipping, importación de productos, análisis y gestión automatizada de pedidos.

5. Puedes gestionar el dropshipping desde cualquier lugar

Otra ventaja que hace del dropshipping un gran negocio es que puedes gestionarlo literalmente desde cualquier lugar.

En una tienda física tradicional debes estar presente para procesar los pedidos. En una tienda de e-commerce convencional tienes que estar junto a las existencias para recoger, empaquetar y enviar los pedidos.

Nada de esto ocurre en una tienda de dropshipping. Hoy puedes estar en las Bahamas tomando una piña colada y aun así gestionar tu tienda de dropshipping desde el móvil o el ordenador portátil.

¿Cómo? Si utilizas una herramienta de pedidos automatizados como Tradelle, ni siquiera tienes que hacer nada. Si no, bastan unos cuantos toques para pedir productos a tus proveedores y ellos los enviarán a tus clientes.

Siempre que tengas conexión a internet, puedes consultar las ventas y estadísticas de tu negocio de dropshipping, procesar pedidos, eliminar y añadir productos, crear anuncios, lanzar campañas de marketing y enviar correos electrónicos. Puedes hacerlo todo.

Si utilizas herramientas de automatización, cada vez tendrás que gestionar menos tu tienda de dropshipping. Por ejemplo, ni siquiera tendrás que actualizar tus precios si los proveedores cambian los suyos, porque la herramienta lo hará por ti y evitará pérdidas económicas.

6. El dropshipping aporta flexibilidad a la gama de productos

El dropshipping facilita la adaptación a las tendencias del mercado y a las preferencias de los clientes. En una tienda física convencional tienes que comprar existencias. Si te quedas sin efectivo y aparece un nuevo producto popular, no podrás abastecerte a menos que pidas dinero prestado.

Con el dropshipping puedes publicar en tu tienda tantos productos como quieras (aunque te recomiendo mantener cierta coherencia). Si vendes juguetes mediante dropshipping y se populariza una nueva pistola de agua, puedes añadirla de inmediato. No necesitas comprar existencias. Como mínimo, compra una unidad para probarla.

Si un producto deja de ser popular, puedes retirarlo fácilmente de tu tienda sin perder nada. En un negocio tradicional tendrías que deshacerte de esas existencias, incluso con pérdidas.

El dropshipping no impone límites a la expansión. Si vendes ropa mediante dropshipping, siempre puedes ampliar la gama con zapatos o accesorios. Para tener éxito solo necesitas encontrar el producto y el proveedor adecuados.

Así puedes adaptarte fácilmente a los altibajos del mercado. Si hay demanda de un producto, puedes responder sin preocuparte por el dinero necesario para comprar existencias.

7. El dropshipping reduce el riesgo al probar productos

Con el dropshipping, las empresas pueden probar productos nuevos de varios proveedores sin una inversión inicial considerable. En un negocio tradicional las cosas pueden salir mal. Por ejemplo, si el fabricante no cumple las especificaciones del producto, tendrás un problema grave.

En una tienda física convencional también puedes comprar existencias pensando que serán un éxito y descubrir después que no interesan a nadie. También puede que llegues tarde: si vendes fidget spinners cuando la moda ya ha pasado, te quedarás con esas existencias.

El dropshipping no te expone a este tipo de riesgo. Puedes publicar un producto en tu tienda y esperar la respuesta del mercado. Si no tiene buena acogida, solo perderás lo que hayas gastado en publicidad, si has invertido algo.

Después puedes pasar a otra prueba. Puedes combinar productos, crear lotes y probar distintas opciones para descubrir cuál funciona mejor. En el peor de los casos, solo pierdes tiempo y dinero en publicidad, pero nunca malgastas dinero probando productos físicos reales.

Desventajas del modelo de dropshipping

1. El dropshipping es extremadamente competitivo

La barrera de entrada al dropshipping es extremadamente baja. Si puedes permitirte $1 para abrir una tienda de dropshipping, millones de personas también pueden. ¿El resultado?

Competencia. Competencia extrema.

Si puedes encontrar productos para vender en AliExpress, otras personas y empresas de dropshipping también pueden. ¿Ves adónde quiero llegar? Competirás con miles de personas y puede resultar estresante. Entonces, ¿qué puedes hacer?

Estas son algunas recomendaciones:

• Destaca en marketing: da a la gente un motivo para comprarte a ti y no a tus competidores
• Vende productos únicos: vende artículos que no puedan encontrar en otros vendedores. Puedes hacerlo mediante marca privada o impresión bajo demanda.

Si haces dropshipping con artículos que ya vende todo el mundo, es probable que rebajes tus precios solo para poder competir. Es peligroso, porque seguirás perdiendo dinero sin garantía de que los clientes compren cuando vuelvas a subirlos.

2. El dropshipping no te da un control total

En el dropshipping no controlarás la velocidad del envío ni el precio y la calidad de los artículos que vendes. Algunos proveedores cometerán errores y tú tendrás que responder por ellos.

Estas son algunas soluciones recomendadas:

• Prueba siempre el producto. Pide una unidad para verlo en persona
• Trabaja únicamente con proveedores fiables
• Trabaja solo con proveedores que reembolsen los pedidos cuando cometan errores

Si utilizas proveedores de dropshipping fiables como Tradelle, no tendrás estos problemas. Además, contarás con la protección que ofrecen al comprador.

Para probar productos no necesitas comprar todos los que publicas en tu tienda. Como mínimo, debes comprobar si el proveedor es de confianza. Puedes pedir uno o dos artículos al mismo proveedor y decidir después si es lo bastante fiable para trabajar con él.

Esta experiencia te permitirá saber si el proveedor entrega artículos que cumplen tus estándares. Al pedir productos también puedes medir cuánto tarda en procesar un pedido y entregarlo a la empresa de transporte.

3. El dropshipping dificulta la creación de una marca

En Amazon verás muchos dropshippers que venden los mismos productos procedentes de China. Aunque cambien el nombre de la marca y las etiquetas, los productos son iguales.

Como dropshipper puedes caer en esta trampa: aplicar una marca blanca a tus productos y acabar siendo uno de los cientos de vendedores genéricos del mismo artículo.

Crear una marca única como dropshipper es difícil. Cambiar las etiquetas y el embalaje no basta. Necesitas una estrategia sólida y fiable de marketing y desarrollo de marca.

Para conseguirlo necesitas un plan. Este debe incluir un estilo de marketing o un ideal de marca. ¿Tu marca se dirige a padres y madres? ¿A adolescentes deportistas?

Tu marca es lo que te diferenciará como dropshipper, y para lograrlo debes dar personalidad a tu empresa. Desde el logotipo hasta las etiquetas y los anuncios, todo debe ser coherente y transmitir el mismo mensaje.

Hacerlo bien requerirá tiempo y algo de ensayo y error. No tengas miedo de experimentar. Incluso las grandes empresas renuevan su marca para atraer a la generación actual, así que no hay nada malo en hacer lo mismo.

4. El dropshipping requiere fondos para adelantar las compras

Aunque el dropshipping puede iniciarse gratis, debes pagar los pedidos cuando llegan. En un sistema de dropshipping automatizado, debes vincular una tarjeta de crédito o ingresar saldo para pagar los pedidos automáticamente.

Si solo tienes unos pocos pedidos, esto no debería ser un problema. La dificultad aparece cuando creces. ¿Qué ocurre si recibes 50 pedidos al día y cada uno te cuesta $20 con el proveedor? Significa que necesitas gastar $1,000 diarios para mantener el negocio en marcha.

Si te quedas sin dinero para pagar los pedidos, tu negocio de dropshipping se detendrá. Puedes evitarlo de estas formas:

• Ten una cuenta bancaria y una tarjeta de crédito separadas y exclusivas para tu negocio
• Crece poco a poco para aumentar tu colchón financiero
• Controla las operaciones de tu negocio y conoce tus ventas, tendencias, gastos, etc.

En definitiva, debes hacer siempre los cálculos, conocer tus finanzas y separar las finanzas del negocio de las personales. Paga tus impuestos para demostrar al banco que mereces un límite de crédito mayor. Mantén el control: detén una promoción o un anuncio si sabes que no puedes asumir económicamente los pedidos, porque los retrasos en los envíos descontentarán a tus clientes.

5. El dropshipping requiere varias competencias empresariales

El dropshipping es fácil de poner en marcha, pero, como cualquier negocio, no funciona por arte de magia. El dropshipping no es un plan para hacerse rico rápidamente. Conseguir que funcione exige mucho trabajo. Como en cualquier negocio, necesitas buenas competencias empresariales para obtener resultados positivos.

Estas son algunas de las competencias que necesitas:

• Capacidad para resolver problemas
• Competencias financieras, matemáticas y lógicas
• Capacidad de análisis
• Capacidad de gestión y de previsión
• Competencias de marketing

No te preocupes si aún no tienes estas competencias. Ten presente que las necesitarás y que tendrás que desarrollarlas.

Si tienes presupuesto, siempre puedes contratar a alguien para que se encargue de algunas tareas. Por ejemplo, puedes contratar a una persona para crear tu tienda de WooCommerce o Shopify, tus anuncios o vídeos de marketing, o imágenes exclusivas de producto.

Si es posible, te recomiendo aprender estas cosas por tu cuenta. En internet abundan la información, los vídeos y los materiales didácticos sobre todos los aspectos del dropshipping. No necesitas ser especialista, pero sí contar al menos con una base sólida en estas competencias.

Automatiza tu negocio de dropshipping para aumentar las ventas

La automatización es una de las claves del éxito en el dropshipping. En lugar de realizar tareas manuales, dejas que un sistema informático se ocupe de ellas.

La mejor herramienta que puedes utilizar ahora mismo, y que puedes probar gratis, es Tradelle. Es un proveedor y una herramienta de investigación e importación de productos con análisis y multitud de funciones.

Con Tradelle puedes:

• Automatizar la gestión de pedidos
• Buscar proveedores alternativos fiables
• Consultar análisis avanzados de datos de productos
• Acceder a productos prémium con poca competencia
• Consultar un resumen de los productos que son tendencia

Sin esta herramienta, ¿imaginas cuánto trabajo tendrías que hacer? Perderías tiempo y dinero realizando tareas manuales para tu tienda, tareas que una máquina puede hacer incluso mientras duermes. Te recomendamos ir ahora a Tradelle y crear una cuenta gratis para probarla.

¿Es el dropshipping el negocio adecuado para mí? Consejos para decidirlo

¿Cómo puedes saber si el dropshipping es el negocio adecuado para ti? Estas son algunas señales.

• Trabajas duro: el dropshipping exige mucho trabajo. Debes investigar productos, planificar el marketing, lanzar anuncios, analizar datos y mucho más. No es un negocio pasivo, así que no es para ti si buscas ingresos pasivos.
• No tienes miedo de aprender y equivocarte: como emprendedor, cometerás errores, por ejemplo elegir productos inadecuados, anunciarte de forma incorrecta o diseñar una web poco profesional. Para triunfar en el dropshipping debes saber aprender y estar dispuesto a admitir tus errores.
• Tu capital empresarial es reducido: por último, el dropshipping es para ti si quieres entrar en el comercio minorista pero tienes poco o ningún capital.

El dropshipping es para quienes quieren entrar en el comercio minorista. No es distinto de una tienda física o de e-commerce que vende artículos, salvo que no compras existencias por adelantado.

Antes de hacer dropshipping, pregúntate si quieres tratar con clientes y proveedores. En esencia, es un negocio de personas. Si no te gusta tratar con la gente, quizá no sea adecuado para ti.

Retos del dropshipping a los que te enfrentarás

El dropshipping no es un camino de rosas. Te enfrentarás a varios retos, que resumimos brevemente en esta sección.

• Falta de ventas: uno de los mayores retos del dropshipping es no conseguir ventas. En esta situación debes revisar la selección de productos y tus estrategias de marketing. La mayoría de las veces no vendes porque ofreces un producto que nadie quiere o porque no convences lo suficiente a los compradores.
• Malos proveedores: de vez en cuando puedes encontrarte con proveedores de dropshipping que envían tarde o mandan un artículo equivocado a tus clientes. Comprueba siempre su fiabilidad antes de comprometerte. Si un proveedor comete errores con frecuencia, déjalo y trabaja con otro.
• Márgenes de beneficio bajos: no vendas los mismos productos que todo el mundo. Solo te obligará a utilizar los mismos precios del mercado. Elige productos únicos que puedas personalizar o que tengan pocos competidores.

El dropshipping exige dedicación: participas en un mercado activo que cambiará y evolucionará. Como dropshipper, prepárate para afrontar retos. Seguirán existiendo, así que necesitarás constancia para superarlos.

Preguntas frecuentes sobre las ventajas y desventajas del dropshipping

¿Cuál es la principal desventaja del dropshipping?

La desventaja del dropshipping es que compites con muchos dropshippers. Debes encontrar la manera de diferenciar tu tienda y tu oferta lo suficiente para superar a la competencia.

¿Merece la pena hacer dropshipping?

Sí, merece la pena. Si tienes éxito, puedes llegar a recibir pedidos de forma constante.

¿El dropshipping suele tener éxito?

No. Como ocurre con cualquier negocio, muchos proyectos de dropshipping fracasan. No basta con ver un vídeo de YouTube y empezar. Es un negocio real que exige mucha planificación, ensayo y error.

Conclusiones

El siguiente paso que te recomiendo es crear una cuenta gratuita en Tradelle. Usa esta herramienta para descubrir cómo encontrar productos ganadores y proveedores fiables. También puedes utilizarla para automatizar tus procesos de dropshipping. Cuantas menos tareas manuales realices, más tiempo podrás dedicar al marketing y a gestionar tu negocio de dropshipping.