Dropshipping en Estados Unidos después de 2025

¿Está Estados Unidos eliminando los productos extranjeros y supone esto el fin del dropshipping?

No, en realidad no. Es el mejor momento para hacer dropshipping en EE. UU. Ahora que las nuevas leyes están en vigor, tienes más margen de maniobra que las grandes corporaciones porque, a diferencia de ellas, no tienes que pagar millones de dólares en aranceles.

En este artículo descubrirás por qué todavía merece la pena hacer dropshipping en Estados Unidos, cómo piensan los consumidores estadounidenses y, sobre todo, con quién puedes trabajar para tener éxito en este mercado.

¿Merece la pena hacer dropshipping en EE. UU.?

Sí, sin duda merece la pena hacer dropshipping en EE. UU. De hecho, es el único mercado en el que debes centrarte si tienes en cuenta la economía del país y el comportamiento de la población. Estados Unidos es conocido por su consumismo, que es lo que impulsa su economía.

Razones para hacer dropshipping en EE. UU.

1. Estados Unidos es el mayor mercado de dropshipping

Prepárate para este dato: el PIB de EE. UU. supera los $30 billones. El PIB mundial ronda los $110 billones, lo que significa que, en términos comerciales, Estados Unidos representa el 30% del gasto mundial.

En el sector del dropshipping, Estados Unidos representa una enorme parte del mercado mundial. En 2024, Shopify afirmó que la economía estadounidense del dropshipping estaba valorada en $351 mil millones y que se esperaba un crecimiento de $500 mil millones en 2026, pese a las medidas restrictivas del Gobierno.

2. Estados Unidos sigue siendo el principal destino de las empresas de logística con envíos híbridos

Atrás quedaron los días en que se hacía dropshipping directamente desde China, sobre todo desde AliExpress. Muchos fabricantes y proveedores se dieron cuenta de que les convenía establecer sus almacenes en el territorio continental de Estados Unidos.

Hay un gran problema: Los paquetes que se envían directamente a EE. UU., por ejemplo desde China, tardan mucho en llegar. Estados Unidos puede ser uno de los principales destinos, pero los contenedores de carga deben llenarse antes de salir para ahorrar combustible, mano de obra y otros costes. Al mismo tiempo, los proveedores que mantienen almacenes en EE. UU. tienen un suministro limitado, costes de almacenamiento y un sistema de envíos desconectado entre el tramo internacional y el continental. Esto encarece mucho los productos para quienes hacen dropshipping. Como resultado, solo las marcas consolidadas que cobran precios altos pueden utilizar estos proveedores. Los principiantes con marcas nuevas no consiguen ser rentables.

La buena noticia son los envíos híbridos, el modelo que utiliza Tradelle. Con este sistema, Tradelle elige las rutas de envío de la forma más inteligente posible para evitar largas esperas. En esencia, trabaja con varias empresas de logística para acelerar los envíos. Este método, combinado con su experiencia en aranceles, permite evitar plazos de entrega prolongados. Elegir la combinación adecuada de días de envío, países de tránsito y cadenas logísticas permite competir en plazos con proveedores que tienen almacenes en el territorio continental por una fracción del coste.

Por ejemplo, en lugar de enviar desde China a EE. UU., Tradelle hace lo siguiente:

• Trabaja con una empresa de logística que tenga programado un envío a México o Brasil para un tipo de producto concreto.
• Después, trabaja con otra empresa de logística que reenvíe inmediatamente el paquete a EE. UU.
• Por último, se asegura de que una empresa de transporte continental se haga cargo del paquete en cuanto llegue.

El envío desde México puede tardar solo un día o, como máximo, dos. Es mucho más eficaz y rápido que enviar directamente desde China a EE. UU., un proceso que puede tardar semanas.

La ventaja: Al final, el envío para quienes hacen dropshipping es más rápido y mucho más barato.

3. Estados Unidos ofrece mejores márgenes de beneficio

Para demostrarlo mejor, veamos un producto y comparemos su precio en Amazon con el de su homólogo asiático, Lazada Singapore.

Este es un producto de ejemplo que puedes obtener directamente de Tradelle por $1.71:

En Amazon, un producto como este se vende por unos $15.

En Singapur, un producto similar solo se vende por unos $5.

Si hacemos las cuentas y calculamos el beneficio a partir de un capital de $1.71, habrías obtenido $13.29 de beneficio en EE. UU., pero solo $3.29 en Asia.

¿Por qué hay tanta diferencia? Como la economía estadounidense es mayor, los trabajadores también ganan más dinero, lo que significa que tienen una renta disponible superior a la del resto del mundo.

Retos del dropshipping en EE. UU.

Por supuesto, hacer dropshipping en EE. UU. no es tarea fácil. Aunque es la mejor opción dentro de este sector, también conlleva muchos retos, entre ellos:

• Coste de los productos: los productos procedentes de EE. UU. son más caros que los enviados desde China u otros países. Como necesitas más capital para pagarlos, también obtienes menos beneficios.
• De Minimis: Estados Unidos está endureciendo actualmente las medidas contra los productos importados, ya que han afectado mucho a su economía. Esto significa que tus clientes objetivo tendrán que pagar aranceles aduaneros además de lo que te hayan pagado por el producto y el envío.
• Competencia: todo el mundo envía a EE. UU. No solo compites con otras personas que hacen dropshipping, sino también con gigantes minoristas como Temu y Shein.

¿Deberías preocuparte? No, en absoluto. No hay mejor momento que ahora para hacer dropshipping. Cuando el miedo y el pánico dominan el mercado, es el mejor momento para entrar.

El coste de los productos no debería preocuparte porque hay proveedores como Tradelle que obtendrán productos virales de dropshipping por ti. Estos productos tienen precios competitivos y, además, cuentan con almacenes en EE. UU.

¿Y los aranceles aduaneros y los impuestos? Tampoco deben preocuparte, porque no envías millones de paquetes a Estados Unidos cada día. Los nuevos aranceles de Trump tienen poco impacto en tu negocio.

Si obtienes productos fuera de EE. UU., los impuestos que pagan tus clientes son insignificantes. Los impuestos de importación que pagas son tan reducidos que no tienes que preocuparte por ellos.

Así que sí, el dropshipping en EE. UU. sigue siendo un negocio rentable. De hecho, es el mejor momento para hacerlo. Cuantas más personas se asusten y se queden de brazos cruzados, menos competencia tendrás.

Consejos para hacer dropshipping dentro de EE. UU.

Muchas personas que hacen dropshipping buscan un proveedor estadounidense, abren una tienda y atraen tráfico hacia ella, pero aun así sus tiendas fracasan.

¿Por qué?

Dieron por sentado que hacer dropshipping dentro de EE. UU. era fácil. Sin embargo, hay matices y, si los entiendes, tendrás más probabilidades de éxito.

1. Comprende los fundamentos legales

No necesitas ser abogado ni contratar a uno para hacer dropshipping en EE. UU. Las leyes concretas que debes entender se refieren principalmente a las restricciones, la veracidad, los impuestos, los requisitos para poner en marcha un negocio y otros aspectos similares.

Las cuestiones más importantes que debes abordar son las siguientes:

• Restricciones: no puedes vender ni siquiera anunciar materiales o productos que infrinjan la ley. Algunos ejemplos son el contenido para adultos, los juguetes sexuales, los materiales peligrosos, las armas y la munición.
• Leyes de protección del consumidor: EE. UU. tiene leyes sobre publicidad, divulgación de información, protección de datos, cancelación de la suscripción a correos de marketing y muchos otros asuntos. No infrinjas ninguna para evitar problemas.
• Aranceles para vendedores: cuando Trump fue elegido, puso fin a la norma De Minimis de $800. Esto significa que los productos importados por vendedores como tú están ahora sujetos a impuestos. Por ley, es el vendedor quien debe pagarlos.

No consideres estos requisitos legales como obstáculos. Considéralos requisitos básicos que debes cumplir. No es tan difícil saber cuáles son estas restricciones. En pocas palabras, si un producto es peligroso u obsceno, aléjate de él.

En cuanto a los aranceles, ni siquiera tienes que leer la ley. Los proveedores de dropshipping de confianza los incluirán en el precio del envío. Si organizas el envío por tu cuenta, solo tienes que declarar el artículo y su valor. La empresa de transporte te indicará cuánto debes pagar en impuestos.

También puedes trabajar con un proveedor como Tradelle, que ya tiene resuelto todo el proceso. Los impuestos y aranceles se pagan en segundo plano. El precio que ves en la página de gestión logística del producto es el total que pagarás, sin costes ocultos.

2. Comprende la demanda de los consumidores

Los consumidores estadounidenses tienen unos estándares elevados. Aunque es cierto que los productos de baja calidad inundaron el mercado de EE. UU. durante mucho tiempo, ahora están cansados de ellos. Hoy prefieren pagar más por un producto de alta calidad que pagar poco por una imitación barata.

No solo debes preocuparte por la calidad del producto, sino también por el grado de confianza que los consumidores depositan en ti. Estos son algunos factores que debes tener en cuenta:

• Gestión de reclamaciones: ¿tienes un proceso para reembolsos, cambios de productos y casos similares? Los consumidores de EE. UU. tienen grandes expectativas a la hora de resolver sus problemas.
• Páginas de producto: asegúrate de que tus páginas de producto y tus vídeos estén a la altura de los de tus homólogos y competidores estadounidenses. La gramática también debe ser impecable. Los estadounidenses detectan estos errores y, si llegan a pensar que tratan con una empresa extranjera, abandonarán tu tienda.
• Atención al cliente: los estadounidenses esperan que una persona atienda sus preocupaciones rápidamente. Aunque puedes utilizar chatbots para cuestiones sencillas, asegúrate de que haya una persona capaz de resolver problemas complicados, como paquetes perdidos o entregas de artículos incorrectos.

Los estadounidenses no son personas difíciles. Su exigencia de excelencia y calidad forma parte de su cultura. No es de extrañar que el país también sea la cuna de algunas de las mayores tecnologías jamás creadas. Quieren excelencia, eficiencia y calidad.

3. Determina la fiabilidad del proveedor

Un componente importante del éxito del dropshipping en EE. UU. es la fiabilidad del proveedor. Pero ¿qué hace que un proveedor sea fiable?

Un proveedor fiable debe:

• Entender el modelo de dropshipping.
• Enviar los productos a tiempo.
• Ofrecer una variedad de productos de alta calidad.

La demanda de productos de alta calidad y envíos rápidos por parte de los estadounidenses terminará afectando a tu proveedor. Recuerda que tú no fabricas los productos ni los envías.

Solo debes trabajar con un proveedor que entienda las complejidades del modelo de negocio del dropshipping. En concreto, trabaja con un proveedor como Tradelle, cuyo negocio gira en torno al dropshipping.

Así tendrás la seguridad de que el proveedor comprende tus dificultades. Si tu proveedor es un socio de dropshipping, se asegurará de hacer lo siguiente:

• Mejorar la calidad de los productos que suministra.
• Hacer todo lo posible por acelerar los envíos para que sean correctos y puntuales.

Lo hará porque, de lo contrario, sus socios de dropshipping no conseguirán ventas y, si esto ocurre, el propio proveedor quebrará.

4. Analiza los puntos fuertes de la competencia

El análisis de la competencia no termina con el aspecto de sus sitios web. Además de comprender sus estrategias de marketing, debes investigar a fondo sus prácticas y procesos internos.

Estos son algunos ejemplos:

• ¿Cómo gestionan los reembolsos y las reclamaciones?
• ¿Quiénes son sus proveedores?
• ¿Qué plataformas de tienda y qué apps utilizan?

Si estos competidores consiguen ventas, puedes suponer que su éxito es el resultado de todas estas acciones. Investigar más a fondo te dará una idea de cómo «tratan» o «entienden» al consumidor estadounidense. Esto puede ayudarte a mejorar tus prácticas empresariales para hacerlas más «estadounidenses».

Consejos para hacer dropshipping en EE. UU. desde cualquier lugar

Seguramente quieras ganar dólares estadounidenses porque, al convertirlos a tu moneda local, obtienes más valor del que habrías conseguido vendiendo en tu país.

Pero no eres de EE. UU., y esto plantea un reto. Se acepta de forma general la estimación de que el 90% de las tiendas de dropshipping fracasan y la mayoría se dirige al mercado estadounidense.

Los consejos más habituales son tener una tienda de aspecto profesional, encontrar un producto con demanda y entrar en nichos rentables, como el de la belleza, entre otros.

Todo esto es irrelevante si no te centras en el factor más importante: el consumidor estadounidense.

1. Comprende la mentalidad estadounidense

¿Cuál es la mentalidad estadounidense a la hora de comprar? ¿Cómo deciden los estadounidenses qué comprar? Tienen una mentalidad consumista y compran cosas que no necesitan.

Una casa más grande es mejor. Una botella de agua nueva es mejor. La ropa nueva es mejor.

Todo es mejor, así que ahora solo tienes que convencer al comprador para que adquiera tu oferta. ¿Cómo? Asegurándote de cumplir los siguientes criterios:

• Buena relación calidad-precio: los estadounidenses pagarán más si la calidad es mejor.
• Ético y sostenible: existe una gran preocupación por el medioambiente, los derechos de los animales y problemas humanitarios como el trabajo infantil forzado. Promociona tus productos como opciones que cumplen estas expectativas y atraerás a más consumidores estadounidenses.
• Calidad y fiabilidad: los estadounidenses quieren productos duraderos y se enorgullecen de poseer y fabricar lo mejor. Por eso, la etiqueta «Made in America» tiene más valor que «Made in China».
• Salud y bienestar: la sociedad estadounidense es la más preocupada por la salud del mundo. Un producto que mejore la salud y el bienestar tendrá más éxito que uno de lujo.
• Comodidad y eficiencia: los estadounidenses dan prioridad a la conciliación entre la vida laboral y personal, y muchos se han acostumbrado a no realizar trabajos físicos duros.

Estos son precisamente los factores que impulsan a los estadounidenses a comprar. Además, les encantan los productos que resuelven problemas. Teniendo en cuenta todo esto, el problema no es tu tienda. Céntrate en lo que el producto puede hacer por el consumidor estadounidense.

2. Conoce los plazos de envío y las leyes

Amazon ha cambiado el panorama de las compras online, sobre todo en lo relativo a los envíos. Un paquete estándar de Amazon tarda de tres a cinco días laborables en llegar. Además, ofrece envíos en 2 días y en el mismo día.

¿Quién puede superar eso?

Muchas personas que hacen dropshipping creen que los estadounidenses estarán dispuestos a esperar de 10 a 30 días por sus productos porque son baratos. Puede que esto funcionara en el pasado, pero Amazon cambió la situación, sobre todo cuando lanzó Amazon FBA.

Hoy compites con vendedores cuyos productos se encuentran físicamente en almacenes de Amazon. Por este motivo, la velocidad de envío debe ser tu máxima prioridad. Ni siquiera importa si el producto es barato o no. En Amazon hay muchos productos económicos que se envían al día siguiente.

El hecho de que estés fuera de EE. UU. no significa que debas enviar los productos desde dentro del país. Muchos proveedores tienen sus productos fuera de EE. UU., por ejemplo en Canadá o México, lo bastante cerca como para enviarlos en plazos razonables. Además, los proveedores de dropshipping desarrollan cada día procesos logísticos creativos que permiten ofrecer envíos rápidos y rentables.

En cualquier caso, ya no es aconsejable trabajar exclusivamente con AliExpress. Busca un proveedor híbrido como Tradelle que ofrezca modelos de envío avanzados y una selección de productos. Todo ello beneficia al consumidor estadounidense.

3. Da prioridad a la experiencia del cliente

Este es uno de los aspectos más difíciles de dominar. A menos que hayas trabajado en una empresa estadounidense, por ejemplo en un centro de contacto o de atención telefónica, puede resultarte muy difícil entender qué quiere un cliente estadounidense.

Estos son algunos aspectos que debes tener en cuenta:

• Los estadounidenses tienen donde elegir: esto hace que sean muy exigentes. Si les fallas una vez, se irán con la competencia.
• Contracargos y reembolsos: no toleran que los estafen. No dudarán en solicitar un reembolso, y existen leyes que protegen a los consumidores, ni en presentar un contracargo ante el emisor de su tarjeta. Esto puede arruinar tu negocio, así que evita los contracargos a toda costa.
• La confianza en los anuncios ha desaparecido: antes de Internet, los anuncios atraían fácilmente al consumidor estadounidense, como ocurría con los anuncios de televisión. Esto ya no funciona. Hoy, los estadounidenses confían más en la prueba social que en los anuncios de vídeo o imagen.
• Comodidad: los estadounidenses buscan comodidad. Viven en una sociedad donde la tecnología está al alcance de todos. Si tu sitio web y tus procesos son demasiado lentos o están obsoletos, nunca te comprarán.

Ten en cuenta que la experiencia del cliente no empieza solo después de recibir el producto. Todo comienza en tu página de destino. Debes facilitar que el consumidor estadounidense navegue por tu tienda y vea los productos, los precios, los filtros, la búsqueda, etc.

También debes estar disponible. Responde a sus consultas en menos de 24 horas. Ve al grano, reconoce sus preocupaciones y resuélvelas. No te andes con rodeos. Recuerda: Los estadounidenses tienen muchas opciones entre las que elegir y no dudarán en dejarte por otra persona u otra alternativa.

El mejor proveedor de dropshipping para EE. UU. y otros países

Ahora que sabes cómo piensan los estadounidenses y cuáles son sus expectativas, ha llegado el momento de encontrar un socio de dropshipping que te ayude a cumplir todos estos criterios. Ese socio es Tradelle.

¿Por qué? Estas son algunas razones:

• Envíos híbridos: es un modelo en el que los paquetes procedentes de fuera de EE. UU. no se envían directamente al país, sino que pasan por un sistema de rutas distinto para acortar el tiempo total de envío.
• Creado para quienes hacen dropshipping: Tradelle es un proveedor y, además, trabaja con fabricantes que conocen el sector del dropshipping. Así tienes la seguridad de que comprenden tus dificultades y te ayudarán a superar los obstáculos de tu negocio.
• Almacenes: como proveedor, Tradelle trabaja con envíos híbridos y procesos logísticos. Aunque los productos no procedan de EE. UU., la velocidad de envío es lo bastante competitiva para cumplir las expectativas estadounidenses y cuesta una fracción del precio de los proveedores ubicados dentro del país.
• Análisis: el sistema de Tradelle ofrece análisis detallados que te ayudan a comprender a tus competidores, la demanda de los productos, la saturación del mercado y otros factores.
• Comunidad: si necesitas consejos o ayuda personalizada, puedes unirte a la comunidad de Discord de Tradelle, donde conocerás a otras personas que hacen dropshipping como tú.

En general, Tradelle te facilita el éxito en el negocio del dropshipping. Puedes pedirle que cree una tienda de dropshipping para ti, que incluye una selección de productos elegidos cuidadosamente.

Si quieres crear una tienda por tu cuenta, también puedes utilizar Tradelle para:

• Investigar productos, incluido el análisis de la competencia
• Importar productos de Tradelle a tu tienda de Shopify
• Automatizar la gestión logística y el seguimiento
• Seguir el interés regional por los productos
• Calcular los márgenes de beneficio
• Analizar los anuncios de la competencia

La gestión logística automatizada significa que ya no tienes que pedir el producto por tu cuenta. Si un cliente hace un pedido en tu tienda, este llegará directamente a Tradelle, que iniciará de inmediato los procesos de embalaje y envío.

Como Tradelle está creado para quienes hacen dropshipping, se esfuerza por comprender los cambios del sector. Cuando Trump anunció las modificaciones arancelarias, Tradelle se apresuró a explicar a sus usuarios cómo afectarían a quienes hacen dropshipping.

La atención al cliente también es una de las máximas prioridades de Tradelle. Puedes contar con asistencia completa 24/7 para todo lo que necesites. Por ejemplo, si tu comprador ha indicado por error una dirección de envío incorrecta, el equipo de asistencia de Tradelle la corregirá rápidamente. Lo mismo ocurre con las devoluciones, las reclamaciones y otros retos cotidianos de los vendedores online que venden miles de productos cada día.

Resumen: dropshipping en Estados Unidos después de 2025

No te dejes llevar por el pesimismo que ves y oyes sobre el dropshipping en Estados Unidos. El mercado está más fuerte que nunca. Solo necesitas comprender la mentalidad del consumidor estadounidense y sus exigencias, además de trabajar con un socio fiable como Tradelle.

Ya que hablamos de ello, Tradelle es totalmente gratis. ¿Por qué no crear una cuenta gratuita ahora para probar todo lo que ofrece la plataforma? Prueba el buscador de productos, el importador, las herramientas de análisis de la competencia, las calculadoras de beneficios y mucho más.