¿Qué es el dropshipping y cómo empezar?

El dropshipping es un modelo de negocio minorista que te permite vender productos online con muy poco capital. La pregunta es: ¿cómo puedes empezar?

En este artículo explicaré:

• Qué es el dropshipping y cómo funciona
• Qué hacer para crear un negocio de dropshipping
• Qué herramientas te recomiendo para ayudarte a tener éxito
• Cómo promocionar tus productos

Estoy convencido de que, al terminar este artículo, tendrás la información que necesitas para poner en marcha tu propio negocio de dropshipping.

¿Qué es el dropshipping?

El dropshipping es un negocio minorista en el que vendes productos físicos online. Su principal diferencia frente al comercio minorista tradicional es que no necesitas comprar inventario por adelantado.

El proceso de dropshipping es un trabajo conjunto entre tú y tu proveedor. Tú te encargas del marketing y de procesar los pagos, mientras que tu proveedor envía el pedido.

Así funciona:

1. Eliges un producto y lo vendes online
2. Un cliente ve el anuncio de tu producto o tu sitio web
3. El cliente realiza una compra
4. Entonces pides ese producto a tu proveedor
5. El proveedor envía el artículo al cliente, no a ti

Con el dropshipping haces lo mismo que otros comercios minoristas, pero no necesitas comprar stock. Tampoco necesitas un almacén ni un sistema de inventario. Solo gastas dinero en el producto cuando un cliente ya te lo ha comprado.

Tu beneficio con el dropshipping es la diferencia entre tu precio y el precio del producto de tu proveedor. Por ejemplo, supongamos que tu proveedor vende un pantalón corto por $19 y tú vendes la misma camiseta por $39. Tu beneficio bruto es de $20.

Distintas formas de hacer dropshipping

La primera pregunta que quizá te hagas es: ¿dónde vendo mis productos? En esta sección te mostraré varias opciones: las redes sociales, tu propio sitio web de comercio electrónico y los marketplaces online.

Cómo crear una tienda online de dropshipping

Hay varias plataformas que puedes usar para crear una tienda de dropshipping. Así tendrás tu propio nombre de dominio o dirección web y gestionarás un negocio online propio, igual que las grandes marcas.

Estas son algunas plataformas que puedes usar:

• Shopify
• WooCommerce en la plataforma WordPress
• Wix
• BigCommerce
• Ecwid
• Square
• Squarespace

En esencia, necesitas una plataforma donde alojar tu sitio web. En mi opinión, las dos mejores opciones son Shopify y WooCommerce. Shopify es ideal si tu principal objetivo es crear una tienda online, mientras que WooCommerce es mejor si necesitas más flexibilidad y funciones en tu sitio web.

Cómo crear una tienda de dropshipping solo en redes sociales

Es posible hacer dropshipping en redes sociales y la opción que más recomiendo es Facebook. Puedes publicar tus productos en Facebook Marketplace.

No uses Instagram, TikTok ni Facebook Shop. Estas plataformas exigen una URL. Es decir, necesitas un sitio web activo para que aprueben tu solicitud de tienda.

No confundas esto con promocionar una tienda existente en redes sociales. Me refiero a la opción de tienda integrada en estas plataformas. Promocionar una tienda externa en redes sociales es otro tema que trataré en este artículo.

Cómo crear una tienda de dropshipping en un marketplace

Un marketplace es un sitio web como Amazon, eBay o Etsy. Estos son los tres principales en el ámbito del dropshipping.

Puedes crear una cuenta de vendedor y publicar tus artículos de dropshipping en la plataforma. Cuando un cliente haga un pedido, contactas con el proveedor para que lo envíe.

Ten en cuenta que estas tres plataformas aplican normas distintas al dropshipping. Por ejemplo, Etsy solo permite el dropshipping si has diseñado el producto, algo que puedes hacer con servicios de impresión bajo demanda como Printify. Etsy prohíbe expresamente los productos fabricados en masa.

Además, debes cumplir sus normas de envío. Por ejemplo, si la plataforma exige enviar el artículo en un plazo de 48 horas desde el pago, debes asegurarte de que tu proveedor cumpla este requisito. De lo contrario, la plataforma bloqueará tu cuenta.

La opción que más recomiendo es crear tu propia tienda online. Esto aporta más credibilidad a tu marca. Si quieres, puedes vender en tres plataformas a la vez (los mismos productos al mismo tiempo). Por ejemplo, puedes integrar una tienda de Shopify con Facebook y Amazon.

De este modo, tendrás tres escaparates: tu tienda de Shopify, tu tienda de Facebook y tu tienda de Amazon. Los cambios que hagas en Shopify también se aplicarán a las otras dos.

Si estás empezando, te aconsejo que aprendas primero a crear una tienda de dropshipping solo con Shopify. Más adelante siempre podrás añadir otros canales de venta.

Cuatro pasos para empezar un negocio de dropshipping

En esta sección te mostraré cuatro pasos sencillos para empezar un negocio de dropshipping. Explicaré cómo elegir un producto, qué herramientas usar y cómo promocionar tus productos de forma eficaz.

Paso 1: elige un nicho y un producto

Un nicho es un tipo concreto de sector o producto. Por ejemplo, la salud es un nicho. El calzado es otro, al igual que los accesorios electrónicos.

Tu éxito con el dropshipping comienza por elegir bien el nicho y los productos. Conviene que elijas:

• Un nicho o mercado que conozcas
• Productos con demanda
• Productos para los que puedas encontrar proveedores fiables
• Productos rentables

Hay millones de productos y perderás mucho tiempo si los investigas manualmente. Aquí es donde Tradelle entra en juego.

Con Tradelle, encontrar productos ganadores nunca había sido tan fácil. También puedes encontrar proveedores para ese producto directamente en la plataforma de Tradelle. Mira la captura de pantalla de ejemplo:

Como puedes ver, la ficha muestra el coste del producto, el precio de venta recomendado y tu beneficio por cada venta. En esa misma página también encontrarás proveedores de AliExpress.

Además, puedes comprobar si el producto tiene anuncios en Facebook o si se vende actualmente en Amazon. Si dedicas tiempo a revisar estos datos, podrás hacerte una idea de la competencia.

Aquí tienes un ejemplo:

El producto se vende ahora por $35, un precio superior al recomendado por Tradelle. Esto significa que puedes competir dentro de ese intervalo de precios y seguir obteniendo un beneficio razonable.

Paso 2: encuentra un proveedor de dropshipping fiable

Cuando hayas decidido qué vender, el siguiente paso es encontrar un proveedor fiable. Tu rendimiento como dropshipper depende en gran medida de los estándares del proveedor y de la rapidez con la que envíe el artículo. En vez de buscar manualmente, utiliza la plataforma de Tradelle. Después de seleccionar un producto, Tradelle lo envía automáticamente por ti, así que no tienes que preocuparte de esa parte. También puedes encontrar proveedores externos de dropshipping en la plataforma, lo que te ahorra tiempo y dinero.

Para hacerlo, ve a la sección Selección de productos de Tradelle y escribe el nombre del producto en el cuadro de búsqueda. Cuando aparezcan los resultados, verás algo parecido a esto:

Ahora haz clic en un producto y verás lo siguiente:

Antes explicamos qué hacen algunos botones. Ahora haz clic en el botón «Buscar el mejor proveedor» para comprobar si hay más fuentes de productos aparte de AliExpress y Tradelle.

Como puedes ver, hay más opciones. Si hacemos clic en DHGATE, veremos lo siguiente:

Aquí puedes encontrar varios proveedores del mismo artículo o de uno similar. Revísalos uno a uno y elige la mejor oferta.

Ten en cuenta que estas bases de datos de proveedores son distintas de Tradelle. Para hacer pedidos, tendrás que crear una cuenta. No te preocupes, el registro es gratuito.

Sobre todo si estás empezando, te recomendamos usar únicamente el sistema de gestión de pedidos de Tradelle. Se ocupará de todo el proceso de preparación y envío, mientras tú te centras en lo importante: el marketing.

En este punto, te aconsejo pedir los productos para probarlos. Debes conocer lo que vendes para evitar problemas más adelante. Tener el producto a mano también te permite crear tus propias imágenes y anuncios.

Paso 3: crea tu tienda

Cuando tengas una lista de productos y sus respectivos proveedores, debes planificar cómo crear tu tienda de comercio electrónico. Las dos opciones que recomiendo son Shopify y WooCommerce. Si usas Tradelle, elegiría Shopify porque puedes integrar ambos sistemas.

Estos consejos te ayudarán a crear una tienda online:

• Usa un estilo coherente: define unas normas de diseño para las tipografías, los tamaños de letra, los colores, etc. Así tu tienda tendrá un aspecto coherente y más profesional.
• Facilidad de uso: ten en cuenta la facilidad de uso al diseñar tu tienda. Crea menús y colecciones de productos por los que sea sencillo navegar. Los enlaces a páginas importantes, como los términos y condiciones y la política de privacidad, también deben estar visibles.
• Imágenes: no uses imágenes borrosas. Si tu proveedor no puede facilitarte fotos atractivas de los productos, tendrás que crear otras. Puedes contratar a un profesional de la edición fotográfica o usar apps gratuitas para mejorar fotos sencillas. Flair.ai es una herramienta excelente para conseguirlo.

El aspecto de tu tienda influye en tu éxito. Las tiendas mal diseñadas no suelen obtener buenos resultados. Te aconsejo buscar tiendas online de tu mismo nicho. Fíjate en cómo presentan sus productos e inspírate para dar a tu propia tienda un aspecto profesional.

Paso 4: promociona tu negocio de comercio electrónico

El último paso para tener éxito con el dropshipping es promocionar tu marca. Hay varias formas de hacerlo y te aconsejo empezar con estos métodos gratuitos.

• Redes sociales: publica contenido sobre tus productos. Las mejores opciones son Instagram, Facebook y TikTok. Elige la plataforma adecuada para tu estrategia. Por ejemplo, TikTok se dirige a un público más joven, mientras que Instagram es ideal para productos relacionados con la salud y la belleza.
• Blog: tanto Shopify como WooCommerce te permiten publicar artículos. Escribe contenido que ayude a resolver problemas con tu producto. El objetivo es aparecer en los primeros puestos de los buscadores para atraer tráfico gratuito a tu tienda online.
• Vídeos de productos: los vídeos suelen rendir mejor que las imágenes en el marketing de contenidos. Permiten mostrar más información y quienes los ven tienen más probabilidades de reaccionar que quienes solo ven imágenes.

La mayoría de los dropshippers empiezan a promocionarse con anuncios, algo que no recomiendo. Es cierto que aumentan mucho la probabilidad de que te vean, pero son caros y necesitas experiencia para obtener beneficios. Te aconsejo hacer clic en el enlace de anuncios de Facebook en Tradelle para descubrir qué tipo de contenido conecta con tu público objetivo.

Esfuérzate por ser creativo. Puedes pedir los productos y grabar varios vídeos con ellos. Nunca sabes cuál se hará viral. Un solo vídeo viral puede darte un éxito enorme.

Shopify frente a WooCommerce: ¿cuál deberías usar?

De las dos opciones, recomiendo Shopify. Sus fundadores crearon la plataforma con un único propósito: el comercio electrónico.

Por $25 al mes, puedes crear una tienda online totalmente equipada para:

• Subir productos
• Crear categorías de productos
• Integrar una opción de pago
• Crear reglas de envío
• Publicar artículos en el blog
• Procesar pedidos

Shopify también se encarga de alojar tu tienda online, por lo que no necesitas pagar una tarifa de alojamiento aparte. Su principal ventaja es que puedes hacerlo todo en una sola plataforma. Puedes conseguir Shopify por solo $1 durante el primer mes mediante este enlace: www.purposeworkflow.com/shopify

Esto no significa que WooCommerce sea una mala elección. Es una opción excelente, pero necesitas conocimientos básicos de diseño web. Además, tendrás que usar varios complementos, actualizar la seguridad de tu sitio web y encargarte de muchas otras tareas.

WooCommerce destaca por su flexibilidad. Si usas Shopify, tu tienda tendrá un aspecto muy parecido al de otras tiendas online. Personalizar una tienda de Shopify es difícil y, aunque existen apps para hacerlo, todas son caras.

Recomiendo Shopify porque te permite crear una tienda de dropshipping sin complicaciones ni quebraderos de cabeza. Así puedes centrarte en promocionar tus productos en lugar de mantener los aspectos técnicos de la tienda.

Ventajas y desventajas del modelo de dropshipping

Antes de lanzarte, debes tener en cuenta varias cosas. Para empezar, el dropshipping no es una forma infalible de ganar dinero y tampoco es una fórmula para hacerse rico rápido. Para ayudarte a decidir, estas son las ventajas y desventajas de empezar un negocio de dropshipping.

Ventajas del dropshipping

• Barrera de entrada baja: empezar a hacer dropshipping no cuesta una fortuna. Con la opción más básica, puedes empezar por menos de $30 al mes.
• Fácil de configurar: no necesitas aprender a programar para crear un sitio web. Casi todas las plataformas ofrecen ya un editor de arrastrar y soltar. Shopify también dispone de cientos de temas entre los que elegir. Todo está preparado para funcionar como una tienda online. Solo tienes que subir tus productos.
• Millones de productos entre los que elegir: puedes elegir entre decenas de empresas proveedoras de dropshipping. Son sitios web donde encontrarás productos y sus respectivos proveedores.
• Tú eres quien manda: como minorista, defines tus propias reglas. Tú decides las estrategias de marketing, los precios y las normas de envío. Es tu empresa y puedes hacer lo que consideres adecuado para hacerla crecer.

Desventajas del dropshipping

• Márgenes de beneficio bajos: no es fácil hacerse rico con el dropshipping porque hay mucha competencia. Ya sería una suerte mantener un margen de beneficio del 20%.
• Competencia intensa: como es fácil empezar un negocio de dropshipping, muchas personas lo intentan. Es una guerra de desgaste: solo perdurarán quienes estén realmente decididos a triunfar.
• Sin control sobre los productos: como vendes productos de terceros, tienes poco o ningún control sobre ellos. Si los productos elegidos son de baja calidad, serás responsable de las ventas, los reembolsos y la satisfacción de los clientes.

En definitiva, el dropshipping es un negocio activo, no pasivo. Debes estar pendiente en todo momento. Tendrás que gestionar pedidos, procesar reembolsos, atender a los clientes, etc. También deberás ocuparte de los aspectos técnicos de la tienda, las estrategias de marketing y mucho más.

Si buscas ingresos pasivos, el modelo de dropshipping no es la mejor opción. Sin embargo, si te apasiona el comercio minorista, merece la pena considerar seriamente este modelo de negocio.

Costes y beneficios del dropshipping: ¿cuánto puedes ganar?

El dropshipping no es gratuito. Puedes intentarlo sin gastar dinero, pero es poco probable que tengas éxito. Es un negocio real y, como sabes, hace falta dinero para ganar dinero.

Puedes empezar a hacer dropshipping por solo $1 al mes. Ese es el precio de tu tienda de Shopify. Los demás gastos dependerán de cuánto quieras simplificar tus procesos.

Por ejemplo, puedes usar herramientas de pago para importar productos a tu tienda o recurrir a opciones gratuitas y trabajar de forma manual. Tradelle es una herramienta de investigación de productos y gestión automatizada de pedidos. Te ahorra mucho tiempo y te protege de posibles errores.

Otro coste que debes tener en cuenta es el marketing. Los anuncios cuestan mucho dinero. Como alternativa, puedes promocionarte gratis en redes sociales publicando vídeos de productos o artículos en el blog.

¿Y los beneficios? ¿Cuánto puedes ganar? No hay una única respuesta, ya que la rentabilidad depende del margen de beneficio, los gastos, el impuesto sobre las ventas y el número de artículos vendidos.

A modo de ejemplo, supongamos que vendes fundas de móvil por $15 cada una. Si el coste de cada funda es de $3 y vendes 100 unidades, la rentabilidad sería la siguiente:

• Ingresos: 100 x $15 = $1,500
• Coste de los productos vendidos: 100 x $3 = $300
• Suscripción a Shopify: $25
• Gastos totales: Shopify $25 + COGS $300 = $325
• Margen de beneficio bruto: Ingresos $1,500 − Gastos totales de $300 = $1,200

Puede que no sea suficiente para vivir, pero estamos hablando de un solo producto. Imagina que tuvieras cientos y vendieras artículos con mucha demanda.

El dinero que ganes con el dropshipping dependerá en gran medida de cómo promociones tus artículos y generes demanda. En teoría, si vendes miles de unidades al mes, también puedes ganar decenas de miles de dólares mensuales.

Preguntas frecuentes: ¿qué es el dropshipping y cómo empezar?

¿Qué es el dropshipping y cómo funciona?

El dropshipping es un modelo de negocio minorista en el que vendes productos de terceros. No necesitas comprar inventario. Solo pagas por los productos que tus clientes ya te han pagado.

¿Cómo puedo empezar a hacer dropshipping?

Solo tienes que buscar productos para vender y crear tu sitio web. La obligación de registrar el negocio ante las autoridades dependerá de la legislación local.

¿Cuánto cuesta empezar a hacer dropshipping?

Puedes empezar por menos de $1 al mes si utilizas Shopify como plataforma. Te aconsejo añadir una herramienta como Tradelle para tomar decisiones empresariales basadas en datos reales. Solo cuesta $30 al mes, por lo que no gastarás más de $31 mensuales.

¿Qué rentabilidad ofrece el dropshipping?

El margen de beneficio medio del dropshipping, según el nicho, es del 20-30%, y la tasa de conversión que puedes esperar ronda el 2% o el 3%.

Conclusión

El siguiente paso es decidir a qué nicho quieres dirigirte. Anota tus ideas y ve a Tradelle para crear una cuenta gratuita. Investiga el mercado por tu cuenta y guarda los productos que quieras vender. Usa los enlaces de Tradelle a los proveedores y pide los productos para probarlos.

Mientras esperas a que lleguen, te aconsejo aprender a crear tu tienda en Shopify. Hay muchos vídeos gratuitos que te enseñarán a montar desde cero una tienda de dropshipping en Shopify.