Cómo calcular el margen de beneficio del dropshipping

El margen de beneficio del dropshipping se refiere a la cantidad de dinero, o a su porcentaje, que puedes conservar después de pagar todos los gastos de tu negocio, incluidos los impuestos.

Un negocio solo puede sobrevivir si el margen de beneficio no es negativo. Como dropshipper, debes entender los principios y cálculos del margen de beneficio para tomar decisiones financieras razonables.

Hoy aprenderás:

• Distintas estrategias de precios
• Cómo aumentar tu margen de beneficio
• Cómo calcular tu margen de beneficio neto

Al terminar, creo que tendrás conocimientos suficientes para decidir cuáles deben ser tus márgenes, cómo aumentarlos y cómo hacer rentable tu negocio de comercio electrónico.

El coste habitual de gestionar un negocio de dropshipping

Algunas personas dirían que abrir una tienda de dropshipping es gratis. Bueno, no exactamente. Como mínimo, debes gastar dinero en alojamiento o en tu plataforma de dropshipping. En esta sección te mostraré una lista de los costes iniciales más habituales que tendrás si haces dropshipping.

1. El coste de la tienda de dropshipping

El dropshipping solo puede ser gratis si vendes en una plataforma de comercio electrónico popular como Etsy, Amazon y eBay. Aunque estas plataformas son gratuitas, debes pagarles una comisión. Por ejemplo, Etsy cobra $0.20 por anuncio cada cuatro meses.

Quiero centrarme en dos opciones: Shopify y las tiendas de dropshipping con alojamiento propio que utilizan el sistema WooCommerce.

Shopify ofrece varios planes. El más asequible cuesta $25 al mes. Mira la captura de pantalla siguiente:

Los precios pueden cambiar, así que consulta siempre el sitio web de Shopify para ver la tabla de precios actualizada. Puedes conseguir un descuento con el plan Basic y pagar solo $19 al mes si abonas por adelantado una suscripción de un año.

Con este precio puedes crear una tienda de dropshipping totalmente funcional, pero sin nombre de dominio. No puedo darte un precio exacto para los nombres de dominio porque varían. Puedes conseguir uno por solo $20 al año o usar uno gratuito de Shopify, aunque incluiría el dominio de Shopify, algo que no se recomienda.

También puedes usar WooCommerce mediante el sistema de gestión de contenidos WordPress. Hay dos formas de hacerlo.

1. Usa WordPress.com. Lo llamaré WPCOM

2. Usa WordPress.org. Lo llamaré WPORG

WPCOM es como Shopify. Tendrás que pagar una suscripción mensual. Cada plan tiene sus limitaciones y debes suscribirte al plan superior para convertir tu sitio web en una tienda de comercio electrónico. Por eso no lo recomiendo.

La segunda opción es WPORG. Antes de empezar con esta configuración, debes comprar un plan de alojamiento. Hay muchos disponibles, como Hostinger, Hostgator, BlueHost, etc.

Un proveedor de alojamiento es la empresa que gestiona tus servidores y el almacenamiento. Puedes contratar un alojamiento compartido por solo $3 al mes.

Cuando el servidor esté en funcionamiento, tendrás que instalar WordPress gratis y después WooCommerce, también gratis. Según mi experiencia, esta configuración es la más barata, pero exige muchos conocimientos técnicos.

Si la parte técnica no es lo tuyo, te recomiendo usar Shopify. Hay otras opciones, como Ecwid, BigCommerce, Squarespace, etc. Sin embargo, Shopify y WooCommerce son las plataformas de comercio electrónico más grandes y las mejores.

2. Costes publicitarios

Hay quien dice que «si lo construyes, vendrán». Nada más lejos de la realidad. Los primeros tiempos de internet quedaron atrás. Hoy compites con millones de sitios web y vendedores de todo el mundo.

Necesitas un plan de marketing para hacer dropshipping. Como mínimo, debes reservar al menos $300 al mes para tus anuncios. Esta cifra no incluye tu presupuesto de tiempo y esfuerzo para promocionar tus productos en redes sociales como Instagram.

Si tu anuncio y tus creatividades son malos, no esperes que la gente acuda en masa a tu sitio de comercio electrónico. La publicidad de pago no es nada fácil.

Te recomiendo estrategias de marketing eficaces que no requieran mucho dinero. También puedes crear campañas con potencial para hacerse virales. El marketing orgánico en TikTok o Instagram es una forma estupenda de promocionar tu producto o tienda.

3. Producto y envío

Aunque el dropshipping es un modelo de negocio online en el que no pagas por almacenar inventario, debes pagar al proveedor antes de que envíe el artículo a tu cliente. Debes adelantar este dinero.

Cuando recibes el pago del cliente, por ejemplo en tu cuenta de PayPal, el dinero no llega directamente a tu cuenta bancaria. Puede tardar días en procesarse. Por eso debes usar tu propio dinero para pagar a los proveedores y hacer que envíen el artículo al cliente mientras esperas a que se confirme su pago.

Por tanto, si estás creando un negocio de dropshipping, el producto y el envío de un artículo cuestan en total $50 y recibes 10 pedidos en un día, necesitas $500 de inmediato para procesarlos todos.

No puedo decirte cuánto debes reservar para este coste. Tú conoces tus gastos de marketing, producto y envío, así que haz unos cálculos sencillos.

4. Herramientas de automatización

Hay muchas herramientas de automatización que pueden facilitarte la vida como emprendedor. La mejor que puedo recomendarte es Tradelle, una herramienta que ofrece estas funciones:

• Investigación de productos
• Gestión automatizada de pedidos
• Lista de productos en tendencia
• Análisis y métricas de productos

Con Tradelle, el sistema enviará automáticamente el pedido al fabricante incluso mientras duermes. El fabricante recibe una notificación y envía el artículo sin que tengas que intervenir.

Para investigar productos, tendrás acceso fácil a productos ganadores, es decir, productos que tienen demanda en el mercado. Con los análisis de Tradelle verás informes y métricas sobre el rendimiento de los productos. Así podrás tomar decisiones de negocio informadas y no basadas en corazonadas.

Si haces todo esto manualmente, dedicarás tiempo a tu tienda de comercio electrónico como si fueras un empleado: ocho horas al día de trabajo laborioso. Usarás herramientas anticuadas como Excel, introducirás los datos y la URL de cada producto y buscarás datos de ventas. Tendrás tantas tareas que acabarás abrumado.

¿Y qué ocurre después? Lo dejas.

Lo mejor es conseguir una herramienta como Tradelle y pagar solo $29.99 al mes. Ahorrarás muchísimo tiempo y esfuerzo en tus actividades de dropshipping, así que podrás centrarte en lo que de verdad importa: tus campañas de marketing. En vez de realizar tareas manuales, te dedicarás a gestionar el negocio. ¡Lo mejor es que no necesitas contratar a un empleado para hacerlo porque el sistema se encargará automáticamente!

¿Cuál es el margen de beneficio bruto ideal en el comercio electrónico?

El margen de beneficio ideal es el que mantendrá tu negocio a flote. En mi opinión, no existe un porcentaje ni un valor ideal para el margen de beneficio.

Tu negocio tiene gastos que otros no soportan. Por eso debes fijar el precio adecuado para tus productos, sin importar lo que digan los «expertos».

Pero como es una pregunta válida, voy a ofrecerte estadísticas basadas en valores de referencia:

• 10% es el margen de beneficio medio del comercio electrónico
• 20% es lo que podemos considerar alto
• 5% es bajo

Estos porcentajes se refieren a márgenes de beneficio neto. La fórmula del margen de beneficio neto es esta: Margen de beneficio neto = Beneficio neto / Ingresos x 100

Hagamos un cálculo de ejemplo. Supongamos que tus ingresos brutos del mes son $14,000. Si tus gastos totales ascienden a $11,000, te quedan $3,000.

• Por tanto, tu margen de beneficio es $3,000 / $14,000 = 0.214285714
• Multiplica el resultado por 100 y obtendrás: 21.43%

Tu margen de beneficio neto es 21.43%. Este dinero es lo que puedes conservar. Pero espera, ¿te quedarás los $3,000 o los reservarás para pagar otros gastos del negocio si las ventas son bajas? Yo elegiría la segunda opción.

Cuanto mayor sea tu margen de beneficio, más probabilidades tendrás de mantener la rentabilidad a largo plazo. En las secciones siguientes veremos cómo fijar el precio de tus productos y cómo aumentar tus márgenes de beneficio.

Estrategias de precios para dropshipping: formas habituales de fijar precios

¿Debes añadir $10 a tu coste? ¿Y $15? ¿Qué deberías hacer? En esta sección te mostraré varias estrategias de precios eficaces que te ayudarán a gestionar tus comisiones, costes y márgenes de beneficio del dropshipping.

1. Descremado de precios

El descremado de precios es un modelo en el que vendes tu artículo al precio más alto posible porque es nuevo. Las empresas lo hacen constantemente cuando lanzan un producto nuevo al mercado.

Por ejemplo, no es raro pagar $700 por un procesador de ordenador nuevo. Años después, ese mismo procesador se venderá por solo $150.

Puedes hacer lo mismo en dropshipping, pero funciona mejor si tienes la oportunidad de vender un producto al comienzo de una tendencia. Por eso te animo a usar una herramienta como Tradelle, ya que te proporciona datos sobre las tendencias actuales. Puedes elegir un producto que esté a punto de despegar y aprovechar la oportunidad porque serás una de las primeras personas en venderlo.

Si aciertas de pleno, puedes vender un artículo barato por cuatro o cinco veces su valor real, lo que te dará un buen margen de beneficio, superior al 400%. Con el tiempo, la demanda y el precio de este producto bajarán. Aun así, ya habrás obtenido grandes beneficios antes y durante el auge del producto.

2. Fijación de precios con margen sobre costes

La fijación de precios con margen sobre costes es una estrategia que se aplica habitualmente al precio de venta. Con ella, basas tus precios en el margen bruto objetivo y añades ese valor en dólares al coste.

Por ejemplo, si un dron cuesta $50 a tu proveedor y tu margen de beneficio objetivo es del 50%, añadirás $25 a los $50 porque $25 es el 50% de $50.

Así, venderás este artículo por $75 y tú decidirás si ofreces envío gratuito o cobras los gastos de envío por separado.

Este método no funciona si tu producto es barato. Por ejemplo, si vendes lazos para el pelo cuyo coste es de $1, aplicar un margen de beneficio del 50% no tiene sentido. Venderás cada lazo por $1.50, con un beneficio de $0.50 por unidad.

En este caso, te recomiendo fijar el precio añadiendo directamente una cantidad en dólares al coste. Por ejemplo, vende el lazo por $5, sin importar cuál sea tu margen de beneficio objetivo.

La fijación de precios con margen sobre costes funciona muy bien y es fácil de aplicar, siempre que hayas analizado a la competencia. Esto nos lleva al modelo de precios competitivos.

3. Precios competitivos

Con este modelo debes comprobar los precios de tus competidores en el mismo nicho. La idea es fijar un precio cercano al suyo para seguir siendo competitivo.

Mira este ejemplo:

El precio de este adaptador de aspiradora en el proveedor es de $9.25. Sabiendo esto, ¿qué precio deberíamos ponerle en nuestra tienda de dropshipping? Hice una búsqueda inversa de imágenes para encontrar tiendas online que vendieran el mismo producto.

Aquí tienes dos capturas de pantalla:

En eBay, el adaptador de aspiradora se vende por $39.99. En Amazon, se vende por $49.99.

A partir de aquí, puedes fijar el precio de este producto entre $40 y $50, pero no por encima de $50. Un precio dentro de ese intervalo es lo que llamo el punto óptimo.

4. Precios promocionales

La última estrategia que recomiendo son los precios promocionales. Consiste en vender los artículos a un precio bajo para animar a los compradores a adquirirlos de inmediato. Normalmente necesitarías un complemento o una app de ofertas si tu plataforma de comercio electrónico aún no incluye esta función.

Con esta estrategia debes indicar el precio original y el precio rebajado. También debes señalar un periodo promocional, por ejemplo, que el precio solo esté disponible hasta final de mes.

Este método de precios suele usarse en temporadas u ocasiones especiales, como el Día del Padre, el Día de la Madre, Acción de Gracias, las fiestas, etc.

No necesitas esperar a una ocasión especial. Puedes ofrecer precios promocionales desde el mismo día en que abras tu tienda.

La psicología del comprador en este caso es lo que llamamos FOMO o miedo a perderse algo. Las personas tienden a comprar por impulso porque no quieren perderse una buena oferta.

Cómo aumentar tu margen de beneficio

En esta sección te mostraré varias formas de aumentar tus márgenes de beneficio. Es un principio empresarial porque tu negocio solo sobrevivirá si aumentas el margen de beneficio. Cuanto mayor sea, más reservas de efectivo podrás conservar. Aunque lo habitual es pensar en subir los precios, no siempre funciona por dos factores: la economía y la competencia.

Estas son mis recomendaciones:

1. Reduce tus gastos
2. Evita errores que te cuesten dinero
3. Aumenta el valor medio de tus pedidos
4. Fomenta las compras repetidas

Veamos estos enfoques uno por uno.

1. Reduce tus gastos

La forma más evidente de aumentar tu margen de beneficio es reducir los gastos operativos. Mira este ejemplo:

Como puedes ver, el segundo escenario tiene un margen de beneficio un 29% superior al primero. Lo único necesario fue dejar de pagar por apps que no necesitas.

Cuando abras una tienda de dropshipping, verás muchísimas apps en el mercado. Los profesionales del marketing las presentan de forma que creas que aumentarán tus ventas.

Pero no es así. En la mayoría de los casos, solo son adornos que mejoran el aspecto de tu sitio web y no tienen una relación directa con el aumento de las ventas. Si acabas de empezar, evita estas apps a toda costa.

2. Evita errores que te cuesten dinero

Otra forma de aumentar tus márgenes de beneficio es evitar errores que tienen un coste. Por ejemplo, deja claras las expectativas del cliente para evitar reembolsos. También debes asegurarte de que tus proveedores de dropshipping sean fiables.

Supongamos que vendes un producto que te cuesta $50 en el proveedor, más $10 de envío. Tu coste total es de $60. Lo vendes por $100 y ofreces envío gratuito. Tu beneficio es de $40.

Ahora imagina que el proveedor envía el artículo equivocado. ¿Qué crees que ocurrirá?

Tienes que devolver al cliente $100. Pagaste $60 al proveedor, ¿verdad? Reclamarle el coste del envío será complicado. Ahora tienes una pérdida de $10. Además, el cliente podría exigirte que pagues el envío de devolución al proveedor.

Otro error que puedes cometer es precipitarte con la publicidad. Los anuncios en redes sociales y en Google son ámbitos distintos y difíciles de dominar. Antes de gastar miles de dólares en anuncios, te recomiendo encarecidamente que gastes muy poco.

Anúnciate con un presupuesto pequeño y aprende de los resultados. A partir de ahí podrás crear mejores textos, vídeos e imágenes, y ganar dinero con tus anuncios en vez de perderlo.

3. Aumenta el valor medio de tus pedidos

El valor medio del pedido o AOV es la cantidad media de dinero que un cliente gasta en una transacción. Cuanto mayor sea, mayores serán tus ingresos. Quizá tengas que reducir el beneficio, pero entrará más dinero.

Aumentar el AOV es una práctica habitual en los negocios. Un buen ejemplo es el menú combinado de McDonald’s. Puedes hacer lo mismo en dropshipping.

Así se calcula el AOV:

• Cliente 1: gastó $400 en una chaqueta
• Cliente 2: gastó $250 en unos pantalones
• Cliente 3: gastó $300 en una camisa

El valor medio del pedido es la suma de las tres transacciones dividida entre tres transacciones = $316.67. Queremos aumentarlo para elevar los ingresos mientras los costes y gastos operativos se mantienen iguales.

Este es un ejemplo de cómo aumentar el AOV con una promoción de productos agrupados:

Tu beneficio de tres clientes distintos es de $250. Ahora bien, ¿qué ocurre si agrupas estos tres productos y vendes el conjunto por $800?

Si lo haces, tu beneficio por cada conjunto será de solo $100. Sin embargo, puedes esperar que compre más gente. En lugar de pagar el precio total de $950, los clientes solo pagan $800 y ahorran $150.

Ahora solo necesitas que tres clientes gasten $800 cada uno, y el valor medio de tus pedidos será de $800, no de $316.

Además, obtienes un beneficio de $300 (el total de las tres transacciones), no de $250. Como puedes ver, con el mismo número de clientes ganas más dinero al agrupar los productos que al venderlos por separado.

4. Fomenta las compras repetidas

El último método que puedo compartir para aumentar tus márgenes de beneficio consiste en fomentar las compras repetidas. Por eso también te recomiendo vender artículos que la gente compre una y otra vez, como pintalabios y maquillaje.

En los negocios siempre es mejor vender a clientes habituales que tener que captar otros nuevos. Por ejemplo, si gastas $100 en anuncios y consigues que dos clientes compren, tu coste de adquisición es de $50 por cliente.

El problema es que estos clientes no volverán a comprar. En cambio, si vendes un producto que comprarán de nuevo, tu coste de adquisición seguirá siendo de $50, pero los mismos dos clientes volverán a adquirirlo dentro de unos meses. no tienes que gastar dinero en anuncios para captar clientes nuevos.

¿Qué significa esto? Que no necesitas gastar tanto dinero en marketing para vender. Solo tienes que ofrecer productos que los clientes compren con frecuencia y darles un motivo para volver una y otra vez.

Preguntas frecuentes: cómo calcular el margen de beneficio del dropshipping

¿Cuál es el índice de rentabilidad del dropshipping?

El índice de rentabilidad engloba muchos tipos de cálculos, como el margen de beneficio bruto, el EBITDA, el margen de beneficio neto, etc.

¿Cómo calculo mi margen de beneficio?

La fórmula es ingresos menos todos los gastos = beneficio. Divide el beneficio entre los ingresos, multiplica el resultado por 100 y obtendrás el porcentaje de tu margen de beneficio.

¿Cómo se calcula el precio de dropshipping?

La forma más directa de calcular el precio de dropshipping es añadir una cantidad concreta en dólares al coste del producto.

¿Cuál es el beneficio medio de una tienda de dropshipping?

Los expertos del sector dicen que está entre el 15% y el 20%. Sin embargo, no dejes que esta información te confunda. Tú controlas los márgenes de beneficio de tu negocio.

Conclusiones

La clave es enumerar todos tus posibles gastos y después fijar un objetivo de ventas netas o unidades al mes. Así podrás determinar cuánto beneficio debes añadir a cada artículo para alcanzar el punto de equilibrio o conseguir rentabilidad.

También te animo a probar Tradelle y comprobar cuánto tiempo y dinero puede ahorrarte al evitar el trabajo manual. Crear una cuenta es gratis.