Guía completa del dropshipping inverso
El dropshipping inverso está ganando popularidad. Antes de seguir la corriente, conviene que entiendas qué es y conozcas los retos que plantea.
Este artículo explica todo lo que necesitas saber sobre el dropshipping inverso. Al terminar, conocerás sus ventajas y desventajas y, lo más importante, cuánto trabajo hace falta para tener éxito.
Entonces, ¿qué es el dropshipping inverso y deberías probarlo?
Qué es el dropshipping inverso
El dropshipping inverso sigue siendo dropshipping, pero, en lugar de buscar productos en un «país fabricante», los obtienes de países que no son conocidos como centros de fabricación. Después vendes esos productos en los «países fabricantes».
Así funciona el dropshipping tradicional:
- Obtienes el producto de China, que es un país fabricante
- Vendes el producto en países ricos como Canadá, Estados Unidos y el Reino Unido
Otro modelo habitual de dropshipping consiste en encontrar un proveedor de impresión bajo demanda. La mayoría también se encuentran en países fabricantes.
Así funciona el dropshipping inverso:
- Obtienes el producto de un país como Liechtenstein, que no es un país fabricante
- Vendes el producto en China o en otros países como Estados Unidos, el Reino Unido o Canadá
Todos los países fabrican algo. En este contexto, el término «país fabricante» se refiere a los gigantes de la fabricación, como China, Estados Unidos e India.
Entonces, ¿por qué hacer lo contrario? La mayoría de los países fabricantes, como China, producen artículos asequibles, pero ese bajo precio tiene un coste para la calidad. Muchas personas, tanto en China como en Estados Unidos, están cansándose de estos productos.
Hay consumidores que buscan productos de alta calidad y están más que dispuestos a pagar un precio superior por ellos. Todos sabemos que, si un producto está fabricado en China, mucha gente lo despreciará de inmediato y no querrá pagar un precio elevado.
El objetivo del dropshipping inverso es encontrar productos prémium de países relativamente desconocidos y venderlos en países ricos. Pero ¿por qué?
Ventajas del dropshipping inverso
El dropshipping inverso se centra en nichos de alta calidad y con grandes márgenes de beneficio. El objetivo es ganar dinero con productos que muchas personas dedicadas al dropshipping descartan porque son caros.
Estas son sus ventajas. Más adelante también explicaremos algunos inconvenientes.
1. Gana más dinero con el dropshipping inverso
El modelo de dropshipping tradicional puede dejarte apenas unos céntimos o unos pocos dólares por venta. Necesitas volumen para obtener beneficios. Este es un ejemplo de un producto de dropshipping encontrado en Amazon que se vende a $36.
El proveedor de AliExpress lo vende por $27, por lo que obtendrías un beneficio de $9 por venta.
Si vendieras diez unidades en un mes, obtendrías un beneficio de $90. Necesitas vender 100 para lograr un beneficio bruto de $900.
El problema de este modelo de dropshipping es que muchos vendedores reducen drásticamente sus precios. Algunos incluso están dispuestos a rebajar su beneficio en un dólar. Al fin y al cabo, muchas personas dedicadas al dropshipping no viven en Estados Unidos y pueden aprovechar un dólar de una forma que allí no es posible.
Si practicas dropshipping inverso y vendes, por ejemplo, una katana auténtica de Japón, un beneficio de $1,000 es un objetivo modesto. A continuación puedes ver un ejemplo de una katana auténtica.
La de la izquierda está rebajada y solo existe una pieza en el mundo. Es una katana auténtica, aunque no es antigua. Podrías venderla mediante dropshipping inverso por al menos $3,000 en Estados Unidos.
2. Dirígete a consumidores fieles de un nicho
Una de las mayores ventajas del dropshipping inverso es la fidelidad de los clientes. La katana es solo uno de los muchos productos que puedes vender con este modelo y que cuentan con compradores fieles.
Quien te compre esta katana no será un cliente cualquiera. Probablemente le apasionen las antiguas tradiciones japonesas y tenga mucho dinero para gastar.
Este tipo de clientes desarrolla con facilidad una relación de confianza con los vendedores y no comprará a nadie más a menos que cometas un error durante la transacción.
Es cierto que estos clientes son difíciles de encontrar. Sin embargo, una vez que los encuentres y les vendas algo que les encante, volverán una y otra vez.
3. Afronta menos competencia con el dropshipping inverso
Otra ventaja del dropshipping inverso es que tendrás muy poca competencia. ¿Cuántas personas dedicadas al dropshipping pueden permitirse gastar $2,000 en un solo producto?
Además del precio, te alejas de la corriente dominante del dropshipping en lugar de sumarte a ella. La mayoría obtiene sus productos de AliExpress o de sitios web como Spocket. Todos venden lo mismo.
En cambio, quien practica dropshipping inverso obtiene los productos de proveedores relativamente desconocidos pero fiables. Tu prioridad es la calidad, lo que dificulta el acceso a tu nicho. Es posible que tu único competidor sea el propio proveedor.
Desventajas del dropshipping inverso
Si el dropshipping inverso es rentable, ¿qué puede salir mal? No es un camino fácil. Resulta difícil encontrar clientes y la inversión necesaria es considerablemente mayor que en el dropshipping tradicional.
1. El dropshipping inverso exige conocimientos especializados
El dropshipping tradicional apenas exige conocimientos especializados. No necesitas ser profesional para vender fundas de teléfono ni especialista en perros para vender comederos.
Pero ¿cómo vas a vender katanas auténticas si no sabes nada de este nicho? Como mínimo, debes conocer bien los siguientes temas:
- Las distintas épocas bélicas de Japón
- Los distintos tipos de metales y técnicas de forja
- Los nombres de los espaderos japoneses más reconocidos
- Los tipos de hojas, acabados, etc.
No basta con conocerlos. También debes entender términos como wakizashi, tachi, tanto y muchos otros. Tus compradores notarán si finges, y perderás un cliente si no sabes de qué hablas.
2. El dropshipping inverso exige mucho dinero
El ejemplo anterior de la katana probablemente te haya sorprendido. Esa katana rebajada cuesta unos $1,800. Si consigues vender una, tendrás que pagar $1,800 al proveedor para que la envíe.
Como vendes artículos auténticos, también necesitas pagar un seguro. Muchos productos de dropshipping inverso son caros. Aunque puedes encontrar algunos al alcance económico de un cliente medio, la mayoría son productos genuinos que solo se venden a personas adineradas.
Estos son otros gastos que tendrás que asumir:
- Tu sitio web: olvídate de los temas y las plantillas de Shopify. Necesitas un sitio web sofisticado que transmita autenticidad y lujo.
- Costes de envío: enviar productos caros también cuesta más. No solo debes preocuparte por el seguro. Los artículos de lujo se tratan como mercancías prémium y la empresa logística los manipula con más cuidado, por lo que tendrás que pagar un suplemento.
- Pago de aduanas: los artículos de lujo no atraviesan las aduanas de un país con tanta facilidad. Todos los países fijan un valor máximo por debajo del cual no se aplican impuestos. Cualquier importe superior conlleva aranceles o impuestos aduaneros.
También tendrás que gastar mucho dinero en anuncios. Nadie encontrará tu sitio web mediante alcance orgánico. Al fin y al cabo, pocas personas buscan artículos con la palabra clave «caro». Tendrás que encontrar la forma de llegar a clientes adinerados.
3. El dropshipping inverso tiene pocos proveedores
El último reto del dropshipping inverso es la disponibilidad de proveedores. Si uno quiebra, encontrar un sustituto puede resultar muy difícil.
No encontrarás a estos proveedores en AliExpress. La mayoría de los productos de dropshipping inverso son únicos y no se fabrican en serie como los productos de China.
Ideas de negocio para dropshipping
1. Recuerdos y objetos conmemorativos
La gente suele comprar estos artículos cuando visita un país, pero eso no significa que no quiera adquirirlos online. Muchas personas sienten una conexión con determinados objetos culturales, y ese es el público que buscas.
Estos son algunos productos de dropshipping inverso de esta categoría:
- Títeres de sombras de Indonesia
- Tejidos y otros artículos para vestir de India
- Joyas con diseños y grabados locales
- Incienso, velas y otros productos relacionados con rituales
- Imanes de nevera y pisapapeles
La gente compra recuerdos y objetos conmemorativos por un único motivo: evocan experiencias divertidas y momentos felices. Sin embargo, no todo el mundo puede comprar billetes de avión para disfrutar de las vacaciones de sus sueños. Tu público incluye tanto a quienes ya han visitado esos lugares como a quienes desean hacerlo pero no pueden.
2. Objetos culturales artesanales y auténticos
Los objetos culturales reflejan las tradiciones de un grupo, una tribu o una etnia concretos. Estos productos son habituales en Estados Unidos, pero la mayoría de los que encontrarás en Amazon son réplicas.
Para aplicar el modelo de dropshipping inverso, debes encontrar un artesano que venda sus artículos online. Suelen ser pequeños negocios familiares que venden la mayoría de sus productos en zonas turísticas.
Estos son algunos productos de dropshipping inverso de esta categoría:
- Títeres de sombras de Indonesia
- Tejidos y otros artículos para vestir de India
- Joyas con diseños y grabados locales
- Incienso, velas y otros productos relacionados con rituales
- Imanes de nevera y pisapapeles
Las tallas de madera son una opción más exigente. Puedes ganar mucho dinero con ellas, pero también tendrás que aportar una enorme cantidad de capital. Estos objetos pesan más que los muebles, así que prepárate para pagar también los costes de envío.
La cerámica, por otro lado, es muy frágil y muchas piezas pueden romperse durante el transporte. Por desgracia, numerosos vendedores locales no saben cómo realizar los envíos correctamente. Aun así, si dedicas tiempo a buscar proveedores que envíen a todo el mundo, seguro que encontrarás uno con el que puedas trabajar.
3. Cosméticos y fragancias
Quizá sepas que las fragancias vendidas en todo el mundo proceden de países concretos como Francia e Italia. Puedes comprar a los proveedores muchas fragancias de marca, pero en el dropshipping inverso te interesa vender productos elaborados localmente.
Por ejemplo, puedes encontrar empresas de cosmética en Corea del Sur, la capital mundial de los productos de belleza, y vender sus artículos mediante dropshipping. Estos son otros productos que puedes añadir a tu lista:
- Perfume de Singapur
- Fragancias de Kannauj, India. Estas colonias se conocen como «Attar»
- Bombas de baño de Japón
- Productos vegetales para el cuidado corporal de Malasia
Por supuesto, no deberías vender estos productos mediante dropshipping sin conocer sus ingredientes principales. Muchas personas de las economías más avanzadas están muy preocupadas por las alergias.
Como vendedor de cosméticos y productos de belleza, debes enumerar los ingredientes y explicar su función. A la gente también le preocupa cómo se prueban estos cosméticos. Si se maltratara a animales durante la fabricación o las pruebas, tu negocio estaría acabado desde el principio.
4. Alimentos e ingredientes
Vender alimentos mediante dropshipping resulta difícil debido a las leyes aduaneras. Algunos países no permiten su envío si el vendedor no dispone de la documentación adecuada.
Precisamente por eso este nicho es una excelente opción. Cuanto mayor sea la barrera de entrada, mejor para ti. Tendrás menos competencia y podrás ocupar una posición exclusiva.
Estos son algunos productos que puedes explorar:
- Café de África
- Ramen japonés envasado
- Especias de China e India
- Ingredientes de Malasia como Nasi lemak, satay, laksa y otros
- Mango seco o en conserva de Filipinas
Conviene no enviar alimentos a todos los países desde el principio. Lo adecuado es conocer los requisitos legales del país de destino. Exigirá mucho trabajo, pero al final merecerá la pena.
Si consigues un permiso para importar alimentos e ingredientes, serás una de las pocas tiendas online que vendan estos productos.
Dropshipping con Alibaba: ¿es posible?
¿Puedes tener éxito con el dropshipping desde Alibaba? Este modelo no encaja con el dropshipping inverso, pero puedes diferenciarte de otros vendedores si obtienes tus productos de fabricantes mayoristas.
Alibaba es el mayor marketplace B2B del mundo. Sus vendedores ofrecen productos a mayoristas o a empresas de venta minorista tradicional, no a quienes practican dropshipping.
Entonces, ¿cómo puedes usar Alibaba para el dropshipping? Existe un modelo llamado marca privada y otro equivalente conocido como dropshipping de marca blanca.
- Marca privada: una empresa fabrica tus productos según tus especificaciones. Nadie más tendrá ese producto.
- Marca blanca: una empresa fabrica productos en serie según sus propias especificaciones y se limita a colocar tu marca en los artículos.
En Alibaba puedes encontrar proveedores que trabajan con ambos procesos de fabricación. La principal diferencia respecto al dropshipping tradicional es que pagarás los productos por adelantado.
Por lo general, el proveedor enviará la mercancía al lugar que elijas, incluido un almacén de Amazon en Estados Unidos. Sin embargo, puedes omitir este proceso y pedir a algunos proveedores que se ocupen del almacenamiento.
Cuando recibas un pedido, enviarán el artículo a tu cliente. Por supuesto, este servicio tiene un coste, y el precio del trabajo adicional o de la logística 3PL depende del proveedor.
Como quieres vender productos prémium con un margen de beneficio elevado, la mejor opción es explorar el dropshipping de marca privada. Necesitarás más dinero para empezar, pero podrás crear una marca y ganar más.
Dónde encontrar los mejores proveedores de dropshipping inverso
No existen marketplaces de dropshipping inverso. Solo puedes encontrar estos proveedores mediante una investigación minuciosa.
Cuando hayas elegido un nicho, puedes empezar a buscar proveedores que vendan online en países «no fabricantes».
Los recuerdos locales son un buen ejemplo. Normalmente tendrías que viajar a un país, encontrar una tienda de recuerdos, llegar a un acuerdo y vender sus artículos mediante dropshipping. Antes de hacerlo, intenta encontrar proveedores online para no tener que volar a ningún país.
Este es un ejemplo:
Este sitio web reúne todo tipo de productos japoneses y también envía desde Japón. Las figuras de gatos de la imagen se llaman Maneki-Neko, más conocidas como «gato de la suerte». Son un símbolo de buena fortuna.
Encontrarás muchas en Amazon, pero casi todas son simples réplicas. No están hechas a mano, por eso son baratas. Las de la imagen anterior son auténticas y puedes dirigirte a coleccionistas de todo el mundo.
Otro ejemplo son los bolsos de ratán de Indonesia. La siguiente imagen procede de un sitio web que vende bolsos de ratán auténticos.
Son bolsos auténticos hechos a mano que puedes vender a un precio superior. En Amazon encontrarás productos similares que afirman estar tejidos a mano, pero una inspección más detallada revela que se fabrican en serie.
Estos pasos pueden ayudarte a encontrar vendedores y proveedores de dropshipping inverso:
- Haz una lista de los productos auténticos y únicos que quieres vender
- Averigua de dónde procede originalmente cada producto teniendo en cuenta su tradición y cultura
- Usa Google para buscar proveedores con palabras clave y el nombre del país
Cuando tengas los resultados de Google, visita la sección Quiénes somos de cada sitio web. Busca la dirección física o el número de teléfono de la tienda online para saber dónde se encuentra. Si no está en el país de origen del producto, descarta el sitio web y pasa al siguiente.
Guarda las páginas y ponte en contacto con los vendedores. Pregúntales si están dispuestos a trabajar mediante dropshipping. Explícales claramente que pagarás el producto antes de que lo envíen.
En este punto es importante saber adónde piensas enviar los pedidos. Comunica al proveedor el destino para que pueda calcular cuánto tendrás que pagar por el envío. Repite el proceso con los distintos países a los que quieras dirigirte hasta tener una lista de costes de envío habituales.
No olvides comprobar si el producto es asequible. Es muy recomendable hacerlo y también es uno de los motivos por los que resulta difícil iniciarse en el dropshipping inverso. Requiere un capital considerable porque debes asegurarte de que los artículos que vendes son auténticos.
Cuando tengas un plan, lanza tu sitio web de dropshipping y copia y pega las imágenes y descripciones de productos de los proveedores. No hay una forma automática de hacerlo. Tendrás que trabajar manualmente.
Preguntas frecuentes: guía completa del dropshipping inverso
¿Qué es el método inverso en el dropshipping?
El dropshipping inverso consiste en comprar productos de pequeños países «no fabricantes» y venderlos en países «fabricantes» o ricos.
¿Es legal el dropshipping inverso?
Sí, el dropshipping inverso es legal. Sin embargo, puedes encontrar dificultades en las aduanas porque la mayoría de estos productos son caros y exigen el pago de impuestos o aranceles.
¿Qué es lo contrario del dropshipping inverso?
Lo contrario del dropshipping inverso es el dropshipping tradicional. En este último compras productos de países fabricantes como China y los vendes en Estados Unidos u otros países ricos.
¿Cuál es el problema del dropshipping tradicional?
El dropshipping tradicional no tiene ningún problema en sí mismo. Es como cualquier otro negocio y presenta retos y dificultades. La mayoría de las personas lo consideran problemático porque esperan que sea fácil. Si fracasan, culpan al sistema en lugar de reconocer sus carencias.
Resumen
El dropshipping inverso exige mucho tiempo y reflexión. Es un tipo de dropshipping difícil porque, en cierto modo, está especializado. Si eres nuevo en este sector, quizá te convenga empezar por el dropshipping tradicional.
Si quieres empezar con el dropshipping ahora mismo, Tradelle es la empresa con la que te interesa colaborar. Usa esta herramienta para crear tu tienda de dropshipping, encontrar productos ganadores y proveedores, calcular márgenes y mucho más.
