E-commerce frente al dropshipping: una guía sencilla para principiantes

En este artículo, te explicaré las diferencias clave entre el e-commerce y el dropshipping. En general, el e-commerce engloba todo tipo de negocios realizados online. el dropshipping, por su parte, es una rama del e-commerce.

Dicho esto, abordaré algunos aspectos importantes del dropshipping. Así entenderás mejor por qué un negocio de dropshipping es uno de los mejores negocios de e-commerce que puedes empezar ahora mismo.

Además, veremos:

• Ventajas y desventajas del dropshipping
• La mejor herramienta y el mejor proveedor para hacer dropshipping
• Retos habituales del e-commerce en general

También explicaré cómo usar una herramienta que facilita la búsqueda de productos ganadores. Si estás listo, ¡empecemos!

¿Qué es el dropshipping y cómo funciona?

El dropshipping es un modelo de negocio minorista online. En este modelo, no necesitas comprar inventario. Lo que haces es vender los productos de un proveedor. Cuando un cliente te hace un pedido, tú se lo haces al proveedor, y este envía el artículo a tu cliente.

En pocas palabras, el dropshipping funciona así:

1. Seleccionas un producto para vender
2. Eliges un proveedor
3. Creas una tienda y subes los productos
4. El cliente te compra el producto
5. Pides el artículo al proveedor
6. El proveedor envía el artículo directamente a tu cliente

Como puedes ver, no manipulas físicamente el producto. El almacenamiento, la preparación, el embalaje y el envío son responsabilidad del proveedor.

Es importante señalar que, con el dropshipping, no pagas por existencias ni inventario. Solo pagas al proveedor cuando hay un pedido.

Tu beneficio es la diferencia entre tu precio de venta y el precio del proveedor. Si el proveedor vende el producto por $15 y tú lo vendes por $30, tu beneficio es de $15.

Ventajas del dropshipping

Estas son las mejores razones por las que el dropshipping supera a la mayoría de los modelos de negocio online.

1. Poco capital

No necesitas miles de dólares para empezar a hacer dropshipping. $30 debería ser una buena cantidad para empezar (al mes).

Con el dropshipping, solo necesitas un sitio web, que puedes crear por $30 o menos. Si usas plataformas como WooCommerce y te encargas del alojamiento, solo necesitas unos $4 al mes.

También hay muchísimas herramientas que puedes usar gratis. WooCommerce y Shopify tienen miles de apps gratuitas que pueden dar a tu tienda un aspecto más profesional y hacerla más funcional.

Por último, no necesitas comprar inventario. En el comercio minorista tradicional, tienes que comprar existencias y guardarlas en tu almacén. Si no haces ninguna venta, tu dinero se queda inmovilizado en ese almacén. Con el dropshipping, el proveedor asume la mayor parte de los costes de producción y almacenamiento.

2. Millones de productos

Solo en AliExpress encontrarás millones de productos a la venta. Hay decenas de miles de proveedores. Muchos están familiarizados con este modelo y estarán dispuestos a ayudarte.

Estos son otros marketplaces que puedes explorar:

• Temu
• Banggood
• DHGate
• Alibaba

Esta lista ni siquiera incluye a proveedores independientes de dropshipping y print-on-demand. Por ejemplo, encontrarás tostadores de café que trabajan con dropshipping. Algunas empresas fabrican pintalabios, maquillaje, etc.

3. Marca blanca o marca privada

La marca blanca significa que vendes un producto genérico, pero el envase lleva el nombre de tu marca. La marca privada significa que una empresa fabrica los productos en exclusiva para ti. También venderás estos productos con el nombre y el envase de tu marca.

Las ventajas de este método de dropshipping son:

• Puedes hacer crecer tu marca
• Puedes vender productos con fórmulas exclusivas para tu negocio
• Hay muchos proveedores para este tipo de dropshipping

El único inconveniente es que la mayoría de los proveedores exigen pedidos al por mayor. Por tanto, tendrás que gastar dinero en inventario. Guardarán los artículos en su almacén y los enviarán cuando recibas un pedido. Además, el almacenamiento no es gratuito.

La alternativa es usar print-on-demand (POD). Es una combinación de los métodos de marca blanca y marca privada.

Hay miles de productos en blanco para POD. Solo tienes que subir un diseño. Cuando haces una venta, la empresa imprime el diseño en el producto y lo envía a tu cliente.

4. Fácil de crear

Por último, crear una tienda de dropshipping es fácil. Elijas la plataforma que elijas, encontrarás plantillas listas para usar. No necesitas empezar desde cero.

También hay marketplaces donde puedes hacer dropshipping, como:

• eBay
• Amazon
• Etsy

Lo mejor es esto: puedes vender en distintas plataformas al mismo tiempo. Por ejemplo, si haces POD con Printify, puedes integrarlo con Etsy y Shopify.

Solo hace falta un clic para subir el mismo producto a ambas plataformas. En esencia, solo tienes un panel de control. Todo lo que hagas en él se reflejará en todas tus tiendas.

Desventajas del dropshipping

Ahora hablemos de los retos del dropshipping.

1. Mucha competencia

Como la barrera de entrada en este sector es baja, puedes esperar mucha competencia. Según mi experiencia, la mayoría de las personas que quieren iniciar un negocio online prueban el dropshipping.

La competencia forma parte de la vida. La clave del éxito es diferenciarte. No crees una tienda de dropshipping genérica. Esfuérzate por construir una marca única con una propuesta de valor propia.

Estas son algunas recomendaciones generales para adelantarte a la competencia:

• Encuentra un nicho y conviértete en experto en él
• Usa herramientas como Tradelle para analizar productos y negocios
• Aprende todo lo que puedas sobre marketing y psicología del comprador
• Dedica tiempo a encontrar proveedores fiables

Aunque crear una tienda de dropshipping es fácil, el marketing es difícil. Si quieres saber más sobre marketing, te recomiendo nuestro tutorial sobre cómo mejorar la tasa de conversión de la página de producto.

2. Sin control sobre los productos

El segundo reto es que no tienes un control total sobre la calidad de tus productos. Lo mismo ocurre con el envío y la preparación. Si eliges un proveedor poco fiable, la calidad de tus productos y tu negocio se verán perjudicados.

Para evitarlo, dedica tiempo a encontrar un proveedor en quien puedas confiar. Te recomiendo encarecidamente que compres tú mismo los productos. De este modo, podrás comprobar la fiabilidad del proveedor, la rapidez de preparación y los plazos de envío.

3. Márgenes de beneficio bajos

El último reto para los negocios de dropshipping es el bajo margen de beneficio. Como hay mucha competencia, la mayoría de los dropshippers bajan sus precios, lo que genera pocos ingresos.

No hagas esto. Puedes reducir la competencia de estas formas:

• Encontrar un producto que sea tendencia (que aún no sea popular)
• Encontrar un producto con un nivel de saturación bajo
• Crear una marca para tu producto y promocionarlo de forma agresiva
• Crear un producto con POD

De nuevo, el marketing es un aspecto importante del dropshipping. Puedes mejorar tus márgenes de beneficio si presentas el producto de la forma adecuada y encuentras el mercado apropiado.

La mejor herramienta para superar los retos del dropshipping: Tradelle

El dropshipping, por fácil que parezca, tiene sus propios retos. Para empezar, es fácil seleccionar productos, pero no sabrás si se venden.

Normalmente, puedes necesitar muchos intentos antes de descubrir qué quiere el mercado. Esto no tiene por qué ocurrir si usas una herramienta como Tradelle.

Tradelle es una herramienta de investigación de productos, un proveedor y una solución de automatización. Esto significa que, cuando importas productos de Tradelle a tu tienda, Tradelle y su equipo de búsqueda de proveedores procesan, preparan y envían los pedidos automáticamente. Tradelle se encarga de todo el proceso de preparación y también gestiona el inventario por ti para garantizar que haya suficientes existencias.

Con Tradelle, puedes:

• Ahorrar tiempo y esfuerzo al analizar productos y sus ingresos
• Encontrar productos con poca competencia, costes bajos y márgenes de beneficio altos
• Importar productos con un clic
• Activar la automatización. Ya no tendrás que procesar pedidos. El sistema lo hará por ti.
• Hacer un seguimiento del estado de envío del pedido

Todo esto comienza con un paso: buscar en la base de datos mediante una palabra clave. Verás miniaturas del producto que has buscado. Haz clic en una y verás algo parecido a esto:

Aquí puedes ver de inmediato datos importantes del producto y decidir si te convence el margen de beneficio. Los demás botones son enlaces de proveedores, excepto Facebook. El botón de Facebook te lleva a la biblioteca de anuncios de Facebook.

Si hay un anuncio de este producto en Facebook, verás sus detalles. Desde ahí puedes investigar el público, los datos demográficos del mercado, los Me gusta, los comentarios, los países objetivo, etc.

Más abajo encontrarás esto:

Para determinar el coste de envío a otros países, abre el menú desplegable y busca un país de destino. Haz clic en el botón IMPORTAR A SHOPIFY para transferir este producto a tu tienda. Antes de hacerlo, asegúrate de que tu tienda de Shopify ya esté integrada en tu cuenta de Tradelle.

El medidor de saturación te indica cuántas tiendas venden el mismo producto. Lo ideal es que la aguja esté en la zona verde. El naranja y el rojo significan que te enfrentarás a mucha competencia.

El gráfico Producto y saturación indica la demanda de este producto durante los últimos años. Por último, el interés regional te muestra los mercados más receptivos a este producto.

Si sigues bajando, verás esto:

En esta sección encontrarás:

• Competencia: visita las URL para ver las tiendas que venden el mismo artículo.
• Ingresos: comprueba cuánto dinero genera el artículo al mes. También se muestra el número de pedidos en la plataforma AliExpress.
• Vídeos de productos: haz clic en este enlace para ver el vídeo del producto. Si hay alguno, puedes usarlo (si procede del proveedor) o inspirarte para crear el tuyo.

En general, Tradelle es una herramienta que elimina el trabajo duro del dropshipping. Te permite dedicar más tiempo al marketing que a investigar o tratar con proveedores externos.

¿Qué es el e-commerce y cómo funciona?

E-commerce es un término general. La mayoría de los negocios realizados online son e-commerce. Puede funcionar de muchas formas. Estos son algunos ejemplos:

• Venta minorista: vendes productos físicos online, ya sea en tu tienda o en marketplaces.
• Servicios: prestas servicios online gracias a tus habilidades. Algunos ejemplos son los servicios de vídeo, fotografía y asistencia virtual.
• Marketing de afiliación: vendes productos de otra persona y recibes una comisión por cada recomendación que genera una venta.
• Productos digitales: creas productos digitales como plantillas, apps, juegos y libros electrónicos, y los vendes online.

Aunque el e-commerce engloba todo tipo de negocios online, la mayoría de las personas lo asocian con la venta minorista de productos físicos.

Ventajas del e-commerce

1. No necesitas un local físico

El e-commerce resulta atractivo porque reduce los gastos generales. Crear un sitio web es mucho más barato que abrir una tienda física. Tampoco necesitas un terreno.

Gracias a ello, ahorrarás una enorme cantidad de dinero frente al pago de un alquiler. Puedes usar ese dinero para comprar inventario o financiar tus actividades de marketing.

Tampoco necesitas alquilar un almacén. Si tu casa es lo bastante grande, puedes usar una habitación libre para guardar las existencias.

2. Escalabilidad

Cuando tu negocio de e-commerce tenga éxito, será fácil añadir más productos. Si vendieras en tiendas físicas tradicionales, necesitarías más espacio. Eso también implicaría un alquiler más alto.

Con el e-commerce, puedes guardar todos los artículos en casa sin costes adicionales. En cuanto al sitio web, quizá necesites aumentar un poco el ancho de banda o el almacenamiento digital. Sin embargo, este coste adicional no será desorbitado.

3. Mercado más amplio

Una tienda física solo puede vender a las personas que la visitan. Online puedes llegar a públicos de lugares muy lejanos.

Piensa en esto: si tu tienda física está en California, no puedes esperar que personas de New York vean tus productos en persona.

Online, el mundo es tu mercado. El único reto al que te enfrentarás es la logística. Las empresas de transporte tienen una solución para ello. Muchas incluso recogen el artículo en tu casa. Solo tienes que imprimir la etiqueta de envío.

Desventajas del e-commerce

1. Se requieren inventario y una inversión importante

Como debes tener inventario de los productos que vendes, tienes que pedirlo y pagarlo todo por adelantado antes de saber si los productos se venderán. Este riesgo implica que necesitas una inversión inicial mayor que en el dropshipping.

2. Competencia enorme

Como es más fácil poner en marcha un negocio de e-commerce, cada vez más personas prefieren trabajar de esta forma. Las únicas excepciones son los restaurantes, los gimnasios y otros negocios similares que necesitan un espacio físico.

Sin embargo, el comercio minorista ha cambiado. Incluso gigantes como Walmart tienen ahora tiendas online.

La cantidad de tiendas online es abrumadora. Por eso debes prepararte para una competencia feroz. Solo quienes tengan una gran motivación para triunfar sobrevivirán en este juego.

3. Amenazas de ciberseguridad

Una gran desventaja del e-commerce son los ataques informáticos. Puede que pienses que solo eres un pez pequeño, pero a los hackers no les importa. Si pueden extraer datos de tu tienda online, eres un objetivo. Los hackers intentarán acceder a tu sitio web para robar datos financieros.

Puede sonar alarmante, pero existen muchas medidas y buenas prácticas para proteger tu tienda. Ni siquiera necesitas ser experto en tecnología. Puedes instalar muchas apps para reforzar la seguridad.

Comparación general: dropshipping frente al e-commerce

Esta es una comparación rápida entre el dropshipping y el e-commerce.

Como puedes ver, el dropshipping ofrece una enorme ventaja en estos dos aspectos:

• Gestión del inventario y capital: no necesitas gastar mucho dinero para acumular existencias de productos físicos.
• Envío: el proveedor se encarga de todo el embalaje, la preparación y el envío. Solo tienes que pagar el pedido y cubrir los gastos de envío.

Entre los dos, el dropshipping es el claro ganador. Los productos y proveedores están ahí, esperando a que crees tu tienda y empieces a vender. El e-commerce, por su parte, supone un riesgo financiero importante.

Preguntas frecuentes: e-commerce frente al dropshipping

¿Qué es mejor, el dropshipping o el e-commerce?

En general, el dropshipping es mejor porque no requiere inventario.

¿Qué diferencia hay entre el dropshipping y la venta online?

La venta online es un término genérico. El dropshipping es un modelo de negocio mucho más específico.

¿Qué es mejor que el dropshipping?

En el comercio minorista, la única opción mejor es vender productos de marca. Sin embargo, solo debes hacerlo si crees que tu producto es único. Además, debe ser exclusivo.

¿Shopify es lo mismo que el e-commerce?

No, Shopify es una plataforma. E-commerce significa que el negocio se realiza online.

Reflexiones finales

Lo que te recomiendo hacer hoy es registrarte para obtener una cuenta gratuita en Tradelle, y buscar productos rentables con potencial. Así podrás empezar a explorar el mundo del dropshipping. Tradelle te ayudará a encontrar productos rentables, importar productos, automatizar el proceso de preparación de pedidos y mucho más. ¡Pruébalo ahora y descubre lo que puede hacer por ti!