Cómo usar Google Ads para dropshipping

Hoy aprenderás a usar Google Ads para tu tienda de dropshipping. Te explicaré un proceso paso a paso que te llevará desde el principio hasta el final. Saber cómo crear anuncios en Google es fundamental para que tu publicidad tenga éxito.

Además, hablaremos de:

• El tamaño del mercado de Google
• Razones para anunciarte en Google Ads
• Consejos para triunfar con la publicidad en Google Ads
• Las métricas que debes analizar y cómo interpretar las cifras

Al terminar, confío en que estarás totalmente preparado para usar Google Ads por tu cuenta en tu tienda de dropshipping. Ten en cuenta que este artículo no trata sobre una fórmula mágica para la publicidad (no existe). Si lo tienes todo listo, ¡empecemos!

¿Qué tamaño tiene el mercado de Google Ads?

Como referencia, los ingresos de Google Ads en 2023 ascendieron a la asombrosa cifra de 237.86 mil millones de USD. En comparación, Facebook alcanzó los $153.76 mil millones. Como puedes ver, Google ni siquiera es una red social y, aun así, es la mayor plataforma publicitaria del mundo, en gran medida gracias a la completa plataforma Google Ads, que permite crear, gestionar y optimizar campañas publicitarias en toda su amplia red.

A diferencia de las redes sociales, Google Ads tiene público en muchas plataformas, como:

• YouTube
• Blogs y otros sitios web
• Juegos y apps en Android
• Google Search
• Google Maps
• Google Shopping
• Google Video

Por tanto, según el tipo de usuario al que quieras dirigir tu publicidad, hay una plataforma adecuada dentro de la red de Google Ads donde puedes mostrar tus productos de dropshipping.

Estas son otras estadísticas clave que debes conocer:

• Más del 90% de todas las búsquedas del mundo se realizan en Google Search
• El porcentaje medio de clics (CTR) de la Red de Display de Google es del 3.17%.
• El ROI medio de los anuncios publicados en Google Ads es del 200%
• El CTR más bajo de Google Ads es del 0.86% y corresponde a Google Shopping
• De media, puedes esperar una tasa de conversión del 4.4% si te anuncias en Google Ads

En cuanto a redes publicitarias, Google es el rey de todas. La clave para triunfar en Google Ads es colocar bien el anuncio. Además, es fundamental elegir las palabras clave y el público adecuados. Google puede llegar al 90% de la población mundial, por lo que debes segmentar el público con mucho cuidado.

Razones para anunciarte en Google Ads | Ventajas de anunciarte en Google Ads

Google Ads puede parecer un terreno desconocido para muchos vendedores de dropshipping, pero puedo afirmar que tiene más alcance y potencial que las redes sociales. Todo el mundo usa Google, mientras que Instagram, TikTok y otros canales sociales cuentan con públicos especializados.

En esta sección, te daré más razones para anunciarte en Google Ads y explicaré qué ventajas puedes esperar. Para que tus campañas de Google Ads tengan éxito, necesitas estrategias centradas en generar clics, conversiones y reconocimiento de marca, factores clave para optimizar tus campañas de dropshipping.

1. El alcance de Google Ads es enorme

Cualquier persona que use internet sabe qué es Google. Todo el mundo conoce Google, y por eso llega a una enorme cantidad de personas.

Solo en Google Search se realizan más de 8.5 mil millones de búsquedas al día. De media, cada persona hace entre tres y cuatro búsquedas durante ese mismo periodo.

¿Qué significa esto? Que tiene que haber alguien en el mundo buscando algo relacionado con lo que vendes. Google concentra alrededor del 92% de todas las búsquedas del mundo. El resto, como Yahoo! y Bing, ni siquiera se acerca. Este dominio del mercado de búsquedas pone de relieve el alcance potencial de las campañas de Google Ads y la importancia de aprovecharlas para segmentar y personalizar los anuncios de forma eficaz para distintos públicos.

2. Google Ads acota tu público

Google Ads ofrece muchas formas de crear un público objetivo para tu anuncio de dropshipping, especialmente gracias a las funciones de segmentación precisa de los grupos de anuncios.

Estas son algunas:

• Puedes dirigirte a personas que ya hayan interactuado con tu sitio web o tu anuncio
• Puedes segmentar por ubicación, género y franja de edad
• Puedes segmentar únicamente una localidad o ciudad
• Puedes dirigirte a públicos de distintas plataformas

Los grupos de anuncios desempeñan un papel esencial en este proceso, ya que permiten organizar las campañas agrupando anuncios similares, palabras clave, textos publicitarios y páginas de destino. Esta estructura facilita la segmentación del público y ayuda a los anunciantes a dirigirse con mayor eficacia a distintos públicos mediante productos adaptados.

Si tu anuncio es un vídeo, tiene sentido mostrarlo en YouTube. Si es una imagen, conviene mostrarlo en blogs o apps móviles. Sea cual sea tu anuncio o producto, hay un segmento adecuado de usuarios de Google al que puedes mostrárselo.

3. Google Ads ofrece una amplia variedad de presupuestos

No te preocupes por competir con empresas gigantes que disponen de presupuestos publicitarios de millones de dólares. Google tiene un algoritmo justo que mostrará tu anuncio a un público objetivo aunque tu inversión sea pequeña. Adaptar el presupuesto de cada campaña de Google Ads te aporta flexibilidad y te permite optimizarlo para alcanzar tus objetivos publicitarios específicos.

Google no exige mucho dinero para publicar anuncios. Según mi experiencia, la inversión mínima que exige el sistema solo aumenta cuando me anuncio en Estados Unidos. Se debe a que es un mercado enorme y muchos anunciantes compiten por la atención del mismo público.

Sin embargo, si te anuncias en otros países, puedes hacerlo por tan solo $5 al día o incluso menos. La clave está en encontrar otro mercado en lugar de depender únicamente de Estados Unidos como principal base de clientes.

4. Google Ads te permite segmentar según la intención

Por último, Google te permite anunciarte según lo que busque un usuario potencial. Si entras en Google Search y escribes una palabra clave como «cómo adiestrar a un perro», ¿qué ves?

Esto es lo que me apareció:

Los dos primeros resultados son anuncios patrocinados, también conocidos como anuncios de búsqueda. Son una herramienta potente para empresarios o profesionales del marketing que quieren captar la atención de usuarios que buscan activamente productos relacionados. Al pujar por palabras clave relevantes para los anuncios de búsqueda, como «cómo adiestrar a un perro», los anunciantes pueden conseguir que sus productos estén entre los primeros que vean los clientes potenciales.

Como vendedor de dropshipping, puedes aprovechar los anuncios de búsqueda de Google Ads para dirigirte a las personas según su intención. En mi caso, quería adiestrar a un perro y usé la palabra clave «cómo adiestrar a un perro».

Si tu producto es un dron de juguete, puedes segmentar palabras clave como dron de juguete, dron para niños, dron para principiantes, etc. Con este enfoque, Google mostrará tu anuncio de búsqueda a personas que ya buscan tu producto, por lo que tendrás más probabilidades de vender.

Cómo crear paso a paso una campaña de Google Ads para dropshipping

Para empezar a anunciarte en Google Ads, ve a [https://ads.google.com/home/] y verás esto:

Si ya tienes una cuenta de Google, haz clic en INICIAR SESIÓN en la esquina superior derecha. Si no, haz clic en EMPEZAR AHORA. Después de iniciar sesión o crear una cuenta, llegarás a un panel de control de Google Ads como este:

Para empezar, haz clic en el botón CREAR de la esquina superior izquierda (el gran signo MÁS), justo al lado de la pestaña DESCRIPCIÓN GENERAL. Verás esto:

A continuación, haz clic en CAMPAÑA y verás esto:

Debes elegir VENTAS. También puedes usar TRÁFICO DEL SITIO WEB como objetivo de campaña, pero VENTAS es mejor. Al elegir ventas, Google seleccionará el público especialmente en función de sus actividades de compra. Este paso es esencial porque da acceso a distintos tipos de campañas publicitarias, como las campañas de remarketing y otras campañas de Google Ads, que puedes usar de manera estratégica para optimizar tu tienda y hacer un seguimiento del rendimiento mediante métricas esenciales.

Después de elegir un objetivo, haz clic en CONTINUAR en la esquina inferior derecha. La página se ampliará y verás esto:

En esta página eliges dónde quieres que Google muestre tus anuncios.

Aquí tienes una breve guía:

• Búsqueda: tu anuncio aparecerá en las páginas de resultados de Google Search
• Máximo rendimiento: Google se encargará de colocar el anuncio basándose en su análisis de IA. Esto significa que tu anuncio puede aparecer en YouTube, Google Search, blogs, etc.
• Display: la ubicación principal son las apps móviles, los blogs y los sitios web. Los anuncios de Display son banners.
• Shopping: tu anuncio aparecerá en la plataforma Google Shopping o en los resultados de búsqueda
• Vídeo: elige esta opción si quieres anunciarte en YouTube
• Generación de demanda: usa esta opción si quieres mostrar tus anuncios en Gmail

Para esta demostración, elegiré DISPLAY. Como vendedores de dropshipping, queremos centrarnos en lugares donde las personas puedan ver las imágenes de nuestros productos. Elegir el tipo de campaña de Google Ads adecuado es esencial para lograr objetivos publicitarios específicos. Comprender las distintas campañas de Google Ads disponibles puede influir de forma notable en el éxito de tus acciones publicitarias. Después de hacer clic en DISPLAY, desplázate hacia abajo y verás esto:

Cómo analizar tus anuncios de Google Ads

Google es enorme y hay muchísimas métricas que puedes medir para saber si tus anuncios son eficaces. Pero tantas opciones tienen un coste: generan confusión.

Para evitarlo, solo explicaré las métricas más importantes que debes revisar en tus informes de anuncios, qué significan, qué resultados debes buscar y cómo resolver los problemas habituales.

1. Impresiones

Las impresiones son el número de veces que se mostró tu anuncio a un usuario. Mil impresiones no significan que mil personas vieran tu anuncio. Solo indican que Google lo mostró mil veces.

Cuanto mayor sea el número de impresiones, mejor. Si es bajo, las dos posibles causas son:

• Una segmentación del público demasiado limitada
• Un presupuesto publicitario demasiado bajo

Para averiguar qué falla, primero debes ampliar tu público. Por ejemplo, si segmentas California, quizá te convenga añadir otros estados. Si esto no resuelve el problema, entonces el presupuesto es la causa.

2. Clics y porcentaje de clics

Se cuenta un clic cada vez que un usuario pulsa el enlace URL de tu anuncio. Ese clic lleva al usuario a tu sitio web.

El porcentaje de clics es la proporción de clics sobre el número de impresiones. Si tienes 1,000 impresiones y recibes 100 clics, tu CTR es 100/1000 x 100 = 10%.

Tu objetivo es conseguir un CTR alto. Como muestra la fórmula, lo lograrás si recibes muchos clics en relación con el número de impresiones.

Las principales causas de un número bajo de clics son:

• Tu anuncio no resulta lo bastante interesante
• El titular y el texto del anuncio no son buenos
• Estás mostrando el anuncio al público equivocado

Para el primer punto, asegúrate de que las imágenes y los vídeos se vean con claridad. Hoy en día no hay excusa para usar gráficos de baja resolución. Además, procura que el propio contenido capte la atención del usuario.

El titular y el texto del anuncio deben dar al usuario un motivo para hacer clic en el enlace y visitar tu sitio web. Algunos ejemplos habituales son las ofertas, los precios de lanzamiento, los productos nuevos, etc.

Por último, asegúrate de mostrar el anuncio al público adecuado. Por ejemplo, en nuestro anuncio del dron elegimos AFICIONES como interés. No tiene sentido elegir FINANZAS si anunciamos un juguete, ¿verdad?

También está el CPC medio, es decir, el coste por clic. Se refiere a la cantidad de dinero que gastas de media por cada clic.

Si tu inversión publicitaria total es de $100 y recibes 26 clics, tu CPC es $100/26 = $3.85. Esto significa que pagas $3.85 a Google por cada clic. Debes procurar que el CPC sea lo más bajo posible.

3. Conversiones y coste por conversión

Si configuras Google Pixel y las etiquetas, programas el sistema para medir las conversiones. Es un poco difícil configurarlo, así que te remito a estas directrices.

Una conversión es la compra real que realiza un cliente. Debes configurarla desde el backend de tu tienda junto con el código que recibirás de Google.

El coste por conversión es la cantidad de dinero que gastas por cada conversión. Si tu inversión publicitaria total es de $100 y solo compran dos personas, tu coste por conversión es de $50, una cifra demasiado alta. Cuanto mayor sea este coste, más dinero gastarás para conseguir un cliente.

Un dato adicional: si vas al resumen de tus informes, verás algo como esto:

Quiero que observes el gráfico de la derecha, el que he resaltado. Este gráfico muestra el rendimiento de mi anuncio en cuanto a clics.

Como puedes ver, el 50.2% de todos los clics que recibí procedía de mi anuncio mostrado en YouTube. Después, el 28.7% procedía de la Red de Display. Esto me indica que las personas que vieron mi anuncio en YouTube respondieron mejor. Recibí más clics en YouTube que en blogs y sitios web. Por tanto, en este caso, la mejor opción es aumentar mi presupuesto publicitario en YouTube.

Where To Get Ideas For Google Ad Campaigns

There are no best places to get ideas for Google Ads because Google pretty much covers everything. If it were up to me, I would focus my efforts on learning marketing itself. Specifically, I would study the psychology of buyers, and also become good at copywriting. Video ads, particularly on platforms like YouTube, have proven to be highly effective in capturing audience attention due to their dynamic and engaging format, differentiating them significantly from traditional display ads.

In this case, I recommend that you pay attention to the ad formats and dimensions that Google requires for your ad type, including the unique opportunities presented by YouTube ads for reaching audiences on YouTube through the Google Ads platform.

In addition, you want to read as many articles as possible about:

• Best practices for creating images and videos for ads
• Best ways to learn copywriting for Internet marketing
• The guide to Google Ads
• What are PPC and keyword advertising?

There are so many ad types on Google that it makes much more sense to learn how to attract the audience than to just copy a Google ad from the competition.

Tips When Advertising On Google Ads

Like other advertising networks, there are certain approaches, tactics, and techniques to make your ads perform better. Some of these seem obvious, but curiously enough, they often are the most common reasons why ads fail.

Here are some tips to make your Google Ads succeed:

• Match your ads with your landing pages – use the same color scheme, fonts, and branding between your ad and your dropshipping store. Uniformity means legitimacy and trustworthiness.
• Use keywords – do not skip the keyword selection when creating an ad; Google has this option so you can narrow your ad impression to people who have an interest in what you have to offer. If you do not use keywords, Google will show your ad almost randomly, including to babies watching kids’ channels on YouTube.
• Try different campaigns – the best first campaign you can create is Performance Max. Google’s AI is sophisticated enough to understand who should see your ad. Once you have enough data, you can create a new ad and use a different campaign.
• Focus on your metrics – the metrics we discussed earlier are the most important results of your ad; do not be bothered by all the noise that marketers scream online. Focus only on impressions, clicks, conversions, and cost per acquisition.

Another thing I strongly urge you to do is to integrate Google Analytics (GA) into your store. You will find invaluable data and insights from this tool, and you can create ads based on the stats you see from the reports. Utilizing Google Ads for your dropshipping venture offers significant advantages, such as targeting specific audiences, testing marketing messages, and creating highly targeted campaigns, which can effectively drive traffic and increase conversions.

FAQ: How To Run Google Ads For Dropshipping

Does Google Ads work for dropshipping?

It works in the same way you advertise on social media. However, Google has a wider reach and more platforms where you can show your ads.

How do I run paid Google Ads for dropshipping?

To run paid ads, you must have a Google Ads account. From here, you can now follow the instructions we have in the article.

Can I run Google Ads on my Shopify store?

Yes, you certainly can. All you need is your Shopify store URL and images or videos of your products.

Final Thoughts

Google Ads is the biggest advertising network in the world. With it, you have access to billions of people from all walks of life. You can access an audience of gamers, hobbyists, fashionistas—everybody.

This is not to say that social media is bad. It’s just that social media has specific user behaviors and types. For best results, separate your ads according to your target market—always take the time to advertise slowly and then tweak what is necessary before scaling.