10 dropshippers de sucesso e o que pode aprender com eles

O dropshipping é uma fraude. É o que dizem as pessoas sem experiência ou formação em empreendedorismo. No entanto, para muitas empresas, este modelo gera milhões de dólares mês após mês.

Então, qual é o segredo? Não há segredo, mas existem boas práticas, boas práticas que podemos aprender com alguns dos principais dropshippers do mundo.

Quer encontrar inspiração?

10 dropshippers de sucesso com quem aprender

1. Davie Fogarty, faturou mais de $800,000,000

Existe um vídeo viral de Davie Fogarty em que as pessoas se riram dele durante a cerimónia de final de curso porque queria tornar-se bilionário ainda jovem.

Adivinhe quem se ri agora.

Davie iniciou o seu percurso no dropshipping com apenas $500, gerou $800,000,000 ao longo dos anos e é agora um empreendedor conhecido e respeitado na Austrália.

Depois de testar muitos produtos e nichos diferentes, alcançou o sucesso ao criar uma marca de roupa de dormir chamada Oodie. De vez em quando, participa como investidor no Shark Tank Australia.

Produtos com que Davie fazia dropshipping

• roupa do dia a dia,
• capas para iPhone,
• auscultadores,
• e roupa de ginásio.

Como conseguiu Davie ter sucesso?

Encontrou um produto online, estudou o respetivo mercado, e lançou um negócio de dropshipping. O produto específico que vendia na altura era uma manta pesada. Ganhou $10,000 com isso e depois usou esse dinheiro para lançar a Oodie.

Segundo ele, o segredo do dropshipping é encontrar um produto cujo mercado não esteja demasiado saturado e entrar cedo, antes de a tendência ganhar força.

2. Kevin Zhang, faturou mais de $20,000,000

Kevin lançou o seu negócio de dropshipping aos 23 anos. Na altura, tinha apenas $3,000 na conta bancária, mas precisou de pouco mais de um ano para gerar $20 milhões em receitas.

Atualmente, Kevin é o CEO da Kreator Consulting, uma empresa que ensina aos empreendedores:

• Estratégia
• Criação de marca
• Gestão do funil de vendas

Aconselha sobre os três erros mais comuns dos dropshippers. Segundo Kevin, são estes:

• Mentalidade errada : não tema o fracasso. Deve desejar o sucesso mais do que teme o fracasso.
• Não resolver problemas : deve resolver os problemas assim que possível. Se um anúncio não estiver a funcionar, interrompa-o e faça ajustes.
• Pare de copiar : não copie o que as grandes marcas fazem. Deve encontrar uma vantagem competitiva em vez de procurar um produto popular.

Kevin encontrou o sucesso ao criar uma marca. Não defende o dropshipping de artigos aleatórios. Acrescenta ainda que deve encontrar um nicho profundo ou específico, reunir vários produtos complementares e tornar-se uma autoridade nesse nicho.

3. Elif Alsulu, faturou mais de $12,000,000

Elif seguiu uma abordagem muito diferente da de muitos outros dropshippers de sucesso. Em vez de se limitar a um único nicho, procurava constantemente nas redes sociais produtos com forte interação e potencial viral. Assim que identificava um produto em tendência, Elif criava rapidamente uma marca e lançava uma loja centrada nesse único produto, aproveitando o aumento da procura e concentrando-se totalmente nesses produtos na altura certa do ano, ou seja:

• Halloween : acessórios assustadores, presentes originais, roupa
• Natal : acessórios e artigos alusivos ao Pai Natal e ao Ano Novo
• Dia dos Namorados : presentes românticos, artigos originais
• Verão : acessórios de praia, como pistolas de água, bombas de água reutilizáveis, fatos de banho para cães, etc.

A estratégia de Elif consiste em calcular corretamente a sazonalidade, lançar uma loja, promovê-la rapidamente, obter receitas e depois escolher o próximo produto vencedor, gerindo mais de 20 lojas de um único produto num só ano. A rapidez é a sua vantagem.

Em 2019, Elif colaborou com os fundadores da Tradelle para estabelecer um modelo de envio híbrido entre a China e a Europa. Atualmente, vive no Dubai e gere a EA Dropshipping, uma consultora para marcas de e-commerce.

4. Alexander Pecka e Andreas König, faturaram mais de $11,000,000

Esta dupla de dropshipping cresceu tão depressa que até empresas como a Oberlo e a CJdropshipping os procuraram apenas para obter conselhos sobre como ter sucesso no dropshipping.

Em 2018, pensaram abrir uma loja online e as opções eram a Amazon FBA ou o dropshipping. Escolheram esta última por ser mais fácil de configurar.

Tinham 50 produtos na primeira loja, gastaram muito dinheiro e fracassaram. Não conseguiram mais de dez vendas. Estes fracassos ensinaram-lhes lições valiosas, tais como:

• O valor de investir na própria formação
• Escolher o nicho certo
• A importância da publicidade
• Como a pesquisa de produtos afeta o sucesso

Encontraram o sucesso no nicho de animais de estimação. Com essa loja, faturaram $170,000 em três meses, o que lhes permitiu crescer e abrir mais lojas de dropshipping.

Até agora, já serviram mais de 50,000 clientes e faturaram mais de $11,000,000 em três anos. Tal como os outros dropshippers mencionados neste artigo, decidiram criar a própria marca.

5. Harry Coleman, faturou mais de $5,000,000

Harry Coleman é o fundador do Beasts of Ecom, um curso online onde pode aprender tudo sobre e-commerce, incluindo dropshipping.

Harry foi e continua a ser dropshipper e, tal como muitos aspirantes a empreendedores, não nasceu rico. A sua primeira experiência com dropshipping também fracassou. Gastou mais de $800 na primeira loja e não fez qualquer venda.

Atualmente, tem pelo menos três lojas de dropshipping bem-sucedidas, com uma equipa de pelo menos dez pessoas. Tem também um canal de YouTube com mais de 85,000 subscritores.

Vendeu extensões de unhas na primeira loja e fracassou. Mudou de abordagem e criou uma loja de nicho geral. Depois, reparou que um produto se destacava: joias para animais de estimação.

Harry criou mais lojas gerais e repetiu o sucesso da primeira. Ganhava entre $1,000 e $2,000 por dia, e foi então que percebeu que tinha encontrado a fórmula.

A abordagem de Harry ao dropshipping é simples: ter um nicho dentro de uma loja geral. Isto significa criar uma loja geral, mas ter uma categoria que se possa destacar junto dos consumidores.

Depois de encontrar um produto específico, ou grupos de produtos que as pessoas comprem, especialize-se nesse nicho. Pode criar uma nova loja ou acrescentar mais produtos a essa categoria.

6. Julie New, faturou mais de $1,500,000

Julie é a fundadora da Be Activewear, uma empresa de roupa desportiva que utiliza o modelo de dropshipping. O facto de ser mãe solteira não a impediu de construir um império empresarial.

O mais impressionante na história de Julie é ter começado a sua loja de dropshipping com apenas $150! A particularidade da abordagem de Julie é que não fez dropshipping de marcas desconhecidas do AliExpress. Em vez disso, trabalhou com marcas e convenceu-as a fazer dropshipping com ela.

Atualmente, a sua loja vende várias marcas, como:

• Ryderwear
• Muscle Nation
• Baller Babe
• Evolve Apparel

Ao visitar a sua loja, também perceberá que se concentra apenas numa coisa: roupa desportiva para mulher. Recentemente, expandiu-se para roupa de homem, mas este nicho é apenas secundário, não prioritário. No momento em que este texto foi escrito, sabe-se que a Be Activewear gera mais de $1,500,000 em vendas por ano.

7. Sebastian Ghiorghiu, faturou mais de $10,000,000

Entre todos os dropshippers de sucesso, Sebastian é quem conquistou seguidores no YouTube como especialista em e-commerce. O seu canal de YouTube tem mais de 900,000 subscritores.

Começou no dropshipping ainda adolescente e trabalha neste setor há anos. Atualmente, gere um site onde ensina as pessoas a ter sucesso no dropshipping.

Sebastian trabalhava no Taco Bell, onde ganhava cerca de $8 por hora. Descobriu o dropshipping, experimentou e não resultou.

Embora tenha fracassado da primeira vez, encontrou YouTubers que lhe ensinaram lições valiosas. A segunda loja gerou $35,000 em receitas, e esse sucesso levou-o a criar outra loja.

Nesta fase, publicou anúncios no Facebook e no Instagram e aprendeu tudo o que pôde. O sucesso foi tão extraordinário que deixou o seu emprego.

Hoje, Sebastian é um dos principais mentores não só de dropshipping, mas também de e-commerce em geral. Tem mais de 1.2 milhões de seguidores, seis empresas e milhões em vendas.

8. Alex Ikonn e Mimi Ikonn, faturaram mais de $10,000,000

Atualmente, a maior parte do que verá nas redes sociais diz respeito ao divórcio deste casal influente. Mas não falemos disso e concentremo-nos antes no seu sucesso no dropshipping.

Alex e Mimi alcançaram a liberdade financeira através do dropshipping de extensões de cabelo. Atribuem o sucesso não ao produto, mas a dar prioridade à experiência do cliente.

Disseram que foram as aplicações da Shopify que os ajudaram a alcançar os objetivos de vendas. Em suma, aconselham a melhorar a experiência do cliente. Depois, as vendas surgirão.

O canal foi um sucesso. Têm mais de 1.4 milhões de subscritores e um total acumulado de mais de 173 milhões de visualizações!

O casal tirou partido da sua marca e, com o tempo, expandiu significativamente o negócio.

9. Sarah e Audrey, faturaram mais de $2,500,000 em quatro meses

Sarah e Audrey conheceram-se em 2019 e uniram forças para criar um império de dropshipping. Quando se conheceram, cada uma já tinha a sua própria história de sucesso.

Sarah começou no dropshipping enquanto ainda estudava. Ao mesmo tempo, trabalhava numa cadeia de restauração rápida em França. Viu vídeos no YouTube sobre dropshipping e decidiu experimentar. As primeiras lojas fracassaram, mas não desistiu.

O sucesso surgiu quando trabalhou com uma influenciadora que recomendou os seus produtos. Pagou $471 à influenciadora, e essa recomendação gerou mais de $47,000 em vendas!

Enquanto isso, Audrey trabalhava numa loja de roupa, também em Paris, mas não estava satisfeita. Queria um negócio próprio. Tal como Sarah, as primeiras lojas de dropshipping de Audrey fracassaram.

Não desistiu. Em vez disso, continuou a formar-se. Tentou novamente e conseguiu fazer algumas vendas. Continuou a aprender até finalmente encontrar a chave do sucesso. Atribui o crescimento do negócio ao Facebook Ads, Google Ads e Pinterest Ads.

Quando se conheceram, combinaram todos os seus conhecimentos para criar uma marca que faturou mais de $2,500,000 em vendas em apenas quatro meses! Ambas defendem o trabalho com influenciadores e o recurso ao poder dos anúncios nas redes sociais.

10. Cole Turner, faturou mais de $2,000,000 num ano

Tal como muitos dropshippers, a primeira loja de Cole Turner era geral. Estava apenas a experimentar quais os produtos que teriam sucesso.

A sua estratégia de dropshipping não é segredo: afirma que deve procurar ativamente produtos virais até encontrar um.

Foi isso que fez e, quando começou a vender, expandiu rapidamente o negócio através de publicidade no Facebook. Por fim, reformulou o site e transformou-o numa loja de dropshipping de um único produto.

O que torna estes dropshippers bem-sucedidos?

Agora que conhece exemplos reais de dropshippers de sucesso, é altura de perceber o que os tornou bem-sucedidos, para poder replicar as suas estratégias.

Estas estratégias baseiam-se em entrevistas com estes empreendedores de sucesso:

• Escolha um produto com critério
• Tenha a mentalidade certa
• Melhore a experiência do cliente
• Escolha um fornecedor competente

Naturalmente, não são as únicas coisas que deve fazer, mas são as mais importantes e devem ser as suas principais prioridades.

1. Escolha um produto com critério

Como? Quais são as características de um bom produto? Por onde começar? Todos os dropshippers de sucesso concordam que o seu produto deve:

• Resolver um problema
• Ter procura
• Ter pouca concorrência

Este processo de pesquisa pode, por si só, demorar dias ou semanas para cada produto! Felizmente, pode contar com a Tradelle. Veja:

O sistema da Tradelle faz todo o trabalho árduo por si. Para cada produto, verá os seguintes dados:

• Procura sazonal
• Procura regional
• Número de concorrentes
• Sites dos concorrentes
• Capital e margens de lucro

A página do produto contém muito mais do que esta captura de ecrã mostra. Recomendamos vivamente que se registe para obter uma conta gratuita agora mesmo e a experimente!

2. Tenha a mentalidade certa e alcance os clientes certos

O dropshipping não é um esquema para enriquecer rapidamente. Muitas pessoas parecem ter esta ideia e, quando fracassam, chamam fraude ao dropshipping.

Também precisa de ter sede de conhecimento. Tudo o que aprender com gurus online será apenas a base do negócio. A verdadeira aprendizagem virá dos seus fracassos.

O crescimento só pode acontecer se mantiver uma perspetiva objetiva. Descubra o que causou o fracasso, aprenda e recomece. Depois, terá de gastar muito dinheiro em anúncios. Ninguém encontrará o seu site por alcance orgânico. Afinal, poucas pessoas pesquisam produtos com a palavra-chave «caro». Cabe-lhe encontrar uma forma de chegar a clientes com elevado poder de compra.

3. Melhore a experiência do cliente

Deve criar a sua loja a pensar na conveniência dos compradores. Eis alguns aspetos a considerar:

• Facilidade de utilização e navegação
• Velocidade do site
• O conteúdo deve ser fácil de ler e compreender
• Sistema simples de finalização da compra

Qualquer loja criada na Shopify ou no WooCommerce é bastante básica. No entanto, existem milhares de aplicações ou plugins que pode usar para melhorar o aspeto e a interface de utilizador da sua loja.

4. Escolha um fornecedor competente

A forma clássica de fazer dropshipping consiste em utilizar o AliExpress como fornecedor. Cumpre a função, mas é muito lento, caro e envolve muitos problemas legais se residir ou vender em países ocidentais. Este problema é ainda maior se vender para os Estados Unidos ou para países da União Europeia. A falta de certificações adequadas, faturas corretas e outros requisitos burocráticos pode causar problemas rapidamente.

Use fornecedores de confiança que comuniquem num inglês correto, compreendam os requisitos de faturação para que possa registar devidamente os custos de processamento das encomendas como despesas da empresa, sejam capazes de fornecer certificações válidas, como a CE para a UE, que não tenham sido falsificadas no Photoshop e, idealmente, integrem os seus serviços com a Shopify.

Se o seu fornecedor apenas comunica através do WhatsApp, não consegue formular frases corretas em inglês ou usa descaradamente o ChatGPT e não compreende como funciona a faturação, é provável que tenha problemas com devoluções. A melhor opção é utilizar um fornecedor totalmente integrado, como o Fulfillment by Tradelle.

5 erros comuns a evitar no dropshipping

1. Escolher o nicho errado

Existe um nicho errado? Não funcionam todos os nichos?

Qualquer nicho sobre o qual não tenha conhecimentos suficientes é o nicho errado. Para escolher o nicho certo, pergunte a si próprio:

• Sou especialista nesta área?
• Quão profundos são os meus conhecimentos neste setor?
• Compreendo a dificuldade do consumidor?
• Tenho o necessário para oferecer uma solução?

Embora todos os nichos tenham mercado, alguns não resultarão porque não são o seu ponto forte. Por mais apaixonado que esteja por um nicho, lembre-se de que o conhecimento vence a moda.

2. Pesquisa de produtos insuficiente

Não precisa de pesquisar apenas o produto, mas também o mercado. Alguns nichos de dropshipping têm um mercado pequeno e outros têm muita procura, mas também muita concorrência.

A pesquisa de produtos e do mercado implica:

• Compreender o seu público
• Analisar quantos concorrentes tem
• Pensar nas lacunas desses concorrentes que pode preencher
• Procura pelo produto

Não precisa de fazer a pesquisa manualmente, porque a Tradelle fá-la por si. Basta explorar os produtos e decidir.

Veja esta captura de ecrã:

Estes são apenas alguns dos dados importantes que pode encontrar na Tradelle. Como pode ver, os gráficos mostram a procura sazonal de um produto, o número de concorrentes e o interesse regional. Estes dados, juntamente com os restantes detalhes desta página, podem ajudá-lo a tomar uma decisão informada.

3. Expectativas irrealistas

Se existe um denominador comum entre os dropshippers de maior sucesso apresentados neste artigo, é o facto de todos terem fracassado e aprendido com os seus erros. Além disso, demoraram algum tempo a alcançar o sucesso.

As expectativas irrealistas mais comuns entre os dropshippers são:

• É um negócio fácil
• É possível enriquecer com dropshipping em poucos meses
• Não exige trabalho árduo
• Não são necessários conhecimentos nem experiência

Criar um negócio de dropshipping é realmente fácil. Basta clicar algumas vezes e está feito. No entanto, o marketing é difícil de dominar. Terá de dedicar muita energia a aprender como funcionam as várias redes de publicidade.

Além da publicidade, precisa de aprender:

• Seleção de produtos
• Análise da procura do mercado
• Redação publicitária
• Apoio ao cliente
• Conformidade legal
• Contabilidade empresarial

O dropshipping não é rendimento passivo, ao contrário do que alguns pensam. Para ter sucesso, precisa de participar ativamente na relação com os clientes. Cabe-lhe comunicar, responder a perguntas, etc.

4. Marketing fraco

O marketing tem muitas vertentes. Entre elas:

• Design do site: tipos de letra, cores, títulos
• Título e descrição do produto
• Material publicitário e texto de vendas
• Descontos e ofertas

Muitos dropshippers recorrem a fóruns online para perguntar por que motivo não conseguem fazer vendas. Se olhar para as suas lojas, parecerá que foram criadas por uma criança de 5 anos.

Também é comum um dropshipper juntar algumas imagens à pressa, usá-las num anúncio e dar o trabalho por terminado. Depois, pergunta-se por que motivo não recebe cliques, muito menos vendas.

No que diz respeito ao marketing, precisa de estudar estes aspetos:

• Os fundamentos do design de sites
• Como escrever descrições de produtos eficazes
• Elementos do texto de um anúncio
• Compreender a persona do público

Ler pode não ser suficiente. Ver vídeos no YouTube pode ajudar, mas nada o preparará tão bem como o próximo curso de dropshipping da Tradelle.

5. Vender demasiados produtos

Os dropshippers iniciantes querem normalmente encher as lojas com muitos produtos. Afinal, isso deveria oferecer aos clientes mais produtos por onde escolher.

Geralmente, isso tem o efeito contrário. Quanto mais produtos tiver, mais desarticulada parecerá a sua loja. Naturalmente, isso transmite ao cliente a ideia de que está perante uma loja pouco profissional.

Alguns dropshippers vendem apenas um produto. Pode parecer contraintuitivo, mas funciona. A razão é simples: não há distrações, existe apenas um produto e o cliente decide comprá-lo ou não.

Isto não significa que não deva importar muitos artigos para a sua loja. Mas, se o fizer, é preferível importar artigos semelhantes. Se for uma loja de cozinha, venda apenas produtos de cozinha. O pior que pode fazer é tentar parecer-se com a Amazon. Além de ficar sobrecarregado, também confundirá os seus clientes.

Perguntas frequentes: os dropshippers de maior sucesso

Quem é o dropshipper de maior sucesso?

O dropshipper de maior sucesso é provavelmente alguém anónimo, a desfrutar da sua riqueza. No entanto, o dropshipper publicamente conhecido com maior sucesso é provavelmente Davie Fogarty. Faturou mais de $800 milhões.

Qual é o negócio de dropshipping mais rentável?

O negócio de dropshipping mais rentável é uma loja de nicho, porque pode dirigir-se a um grupo específico de pessoas com necessidades específicas.

Que empresa é a melhor para ferramentas e fornecimento de dropshipping?

A Tradelle é a melhor empresa para dropshipping porque reúne num único sistema tudo aquilo de que precisa para ter sucesso.

Qual é o produto de dropshipping com maior sucesso?

Não existe uma resposta única. Todos os produtos têm potencial para se tornar vencedores. Se precisar de orientação, saiba mais nesta publicação do blog: 15 melhores nichos de e-commerce que podem aumentar as vendas da sua loja

Resumo

Alcançar o sucesso no dropshipping não é simples. Até os melhores entre os melhores fracassaram nas primeiras lojas. Nessa altura, nem sequer dispunham de sistemas de software como a Tradelle, mas agora dispõe, o que reduz o risco de fracasso.

Registe-se agora para obter uma conta Tradelle gratuita. Esta conta gratuita dará acesso a inúmeros produtos, análises e calculadoras, todos eles essenciais para o seu sucesso!