15 melhores nichos de e-commerce que podem aumentar as vendas da sua loja

Neste artigo, vou apresentar uma lista dos principais nichos a explorar no dropshipping. Estes nichos têm uma forte procura de produtos durante todo o ano.

Vai aprender:

• Os 15 melhores nichos de dropshipping
• As duas características mais importantes de um nicho ou produto vencedor
• Que nichos deve evitar no dropshipping

Incluirei também uma secção extra onde mostrarei como utilizar uma ferramenta para determinar, com base em dados concretos, se o produto escolhido é vencedor ou perdedor. Tudo pronto? Vamos começar!

Estes são os 15 melhores nichos de e-commerce que podem aumentar as vendas da sua loja online

1. Nicho dos suplementos de saúde

Os suplementos de saúde são um dos produtos com maior procura que pode vender por dropshipping. Criar uma loja de e-commerce para vender suplementos de saúde pode proporcionar várias vantagens, incluindo alcançar um público mais vasto e aumentar as vendas. No entanto, o país de origem tem de ser o mesmo que o país de destino, caso contrário poderá ter problemas com a alfândega, porque nem todos os países permitem a entrada de produtos de natureza medicinal.

Estes são alguns suplementos alimentares com elevada procura:

• Barras de proteína
• Vitaminas e minerais
• Suplementos de CBD
• Suplementos de colagénio e beleza
• Suplementos para dormir

Este tipo de produto costuma ser vendido com marca branca. Terá mais hipóteses de sucesso se trabalhar com fornecedores de suplementos alimentares capazes de imprimir e utilizar os rótulos da sua marca em vez de rótulos genéricos. Desta forma, pode posicionar os seus produtos como algo único que as pessoas só encontrarão na sua loja.

2. Nicho de ginásio e corpo

Graças aos criadores de conteúdos do Instagram e TikTok, o setor da saúde ganhou um novo vigor, sobretudo no que diz respeito a obter uma boa forma física. Como pode ver no gráfico acima, existe uma tendência consistente nas pesquisas por «ginásio».

Estes são alguns produtos que pode vender:

• Halteres, kettlebells e barras
• Rodas abdominais
• Barras de elevações
• Bandas de resistência

Não recomendo a venda de equipamentos volumosos de ginásio doméstico, pois são demasiado caros e têm preços de envio absurdos. Recomendo que se limite a artigos pequenos que as pessoas possam guardar facilmente debaixo da cama.

Além disso, é mais sensato vender halteres que o utilizador possa desmontar e transformar numa barra, pois são mais fáceis de promover do que halteres convencionais.

3. Nicho de beleza e cosmética

Nunca houve um período na história da humanidade em que os produtos de beleza não tivessem procura. É verdade que houve protestos contra a forma como estes produtos são fabricados em laboratório, devido aos maus-tratos a animais, mas muitos fabricantes deixaram há muito de maltratar animais para testar os seus produtos.

Estes são alguns dos melhores produtos de beleza que pode vender:

• Kits de maquilhagem
• Rímel
• Ferramentas de maquilhagem
• Batom

O nicho da beleza é uma excelente escolha porque estes são bens de consumo. Quem compra um batom comprará outro passados alguns meses. Além disso, vender produtos de nicho, como artigos de beleza únicos, feitos à mão ou exclusivos, pode atrair clientes entusiastas à procura de algo especial. Oferecer produtos indiferenciados e de nicho pode aumentar as margens de lucro e servir uma gama mais vasta de clientes. Por este motivo, é provável que consiga clientes recorrentes, o que lhe permitirá desenvolver o seu negócio de dropshipping. Afinal, é mais fácil vender a um cliente recorrente do que conquistar um novo comprador.

4. Eletrodomésticos de cozinha

Por eletrodomésticos de cozinha entendem-se os pequenos artigos, como cortadores de batatas, cortadores de batatas fritas e semelhantes. Não venda por dropshipping eletrodomésticos como fritadeiras de ar ou grelhadores elétricos, porque os clientes esperarão naturalmente que tenham garantia. Infelizmente, enquanto vendedor de dropshipping, não tem forma de oferecer uma garantia.

Estes são alguns dos melhores produtos de cozinha que pode vender por dropshipping:

• Balanças de cozinha
• Termómetros para cozer e fritar
• Copos espremedores/liquidificadores (sem eletricidade)
• Grelhadores simples
• Tábuas de corte

O nicho da cozinha é muito competitivo. O que posso dizer é que terá mais hipóteses de conseguir clientes se criar vídeos que demonstrem a utilidade do seu produto. Não se limite a fotografias. A boa notícia é que isto é fácil de fazer. A maioria dos produtos de cozinha é acessível e não perderá muito dinheiro ao encomendá-los para produzir os seus vídeos e materiais de marketing.

5. Artigos para animais de estimação

Os donos de animais de estimação não costumam ser compradores recorrentes. Afinal, um dono só precisa de comprar uma tigela de comida uma vez. No entanto, isso não significa que não exista mercado. Para chegar a potenciais clientes no nicho dos artigos para animais de estimação, considere estratégias como marketing direcionado e branding para compreender e atrair melhor o seu público-alvo.

Estes são alguns produtos que recomendo:

• Trela
• Tigela de comida ou dispensador de água
• Casinhas, gaiolas, tendas para dormir
• Chapas de identificação e coleiras personalizadas

Sugiro que se concentre num único subnicho de animais de estimação. Por exemplo, dirija-se apenas a donos de cães ou apenas a donos de gatos, mas não a ambos. O objetivo é tornar-se «o nome» ou a marca desse nicho, e não alguém que vende de tudo.

6. Produtos para bebés

Nascem cerca de 300 bebés por minuto, o que significa que tem um novo mercado de, pelo menos, trezentos pais por minuto. A conveniência de comprar produtos para bebés online torna mais fácil para estes novos pais encontrarem tudo o que precisam sem sair de casa. O segredo para ter sucesso neste nicho é tornar-se a loja de referência para produtos de bebé. Especialize a sua loja apenas nas necessidades dos bebés para que os pais não tenham de comprar noutro local os restantes artigos. As lojas online tornam mais fácil para os novos pais encontrarem tudo o que precisam sem sair de casa.

Estes são os melhores produtos para bebés para vender por dropshipping:

• Roupa, como bodies
• Faixas envolventes e porta-bebés
• Berços
• Tapetes, colchões e cobertores
• Brinquedos para bebés

Seria útil criar conjuntos, pois isso leva os pais a comprar-lhe mais do que um produto ou unidade. Por exemplo, pode vender um conjunto de cinco bodies a um preço mais baixo, oferecendo grandes descontos aos pais. Faça-o e aumentará o seu AOV (valor médio da encomenda).

7. Decoração para a casa

Embora o Google Trends mostre que «decoração para a casa» não é um termo de pesquisa popular no Google, ao utilizar palavras-chave específicas verá que existe procura de produtos neste nicho. Ter uma loja online para vender artigos de decoração para a casa pode ajudá-lo a chegar a um público mais vasto e a aproveitar esta procura. Além disso, ter a sua própria loja online permite-lhe criar uma mensagem de marca forte e desenvolver uma comunidade em torno dos seus produtos, em vez de depender apenas de marketplaces externos.

Estes são alguns exemplos:

• Tapetes
• Cortinados
• Almofadas
• Velas
• Plantas artificiais

A decoração para a casa é um excelente nicho porque tem uma taxa de reembolso baixa. A chave é a transparência. Não utilize palavras no título do produto que o próprio produto não possa comprovar. Por exemplo, não anuncie um tapete de «lã de caxemira» se o produto não for de caxemira, caso contrário as pessoas considerarão que está a enganá-las.

8. Drones de brincar e fotografia

Os drones tornaram-se praticamente parte das nossas vidas. Desde YouTubers a fotógrafos profissionais, não lhe faltarão clientes para drones.

A questão é que precisa de se dirigir a um mercado específico. Se vende drones de brincar, não venda drones para fotografia aérea. Desta forma, pode posicionar-se como fornecedor de drones apenas para um tipo específico de utilizador.

Estes são outros artigos que pode vender:

• Baterias (envio apenas dentro do mesmo país, pois a maioria dos países não permite a importação de lítio)
• Peças para drones
• Acessórios, como sacos

O seu marketing não funcionará se utilizar apenas fotografias. Certifique-se de que encontra fornecedores com vídeos que demonstram como funcionam os seus drones.

9. Eletrónica para telemóveis

O termo «eletrónica para telemóveis» inclui acessórios para telemóveis. Alguns exemplos são:

• Capas para telemóveis
• Suportes para telemóveis
• Auriculares
• Suportes adesivos
• Suportes em anel
• Carregadores normais
• Carregadores sem fios

O nicho dos acessórios para telemóveis é muito concorrido. O crescimento e o potencial das vendas online de eletrónica para telemóveis são significativos, com as plataformas de e-commerce a proporcionar um mercado vasto para estes produtos. É essencial calcular os custos de envio e escolher a transportadora certa para os acessórios de telemóvel, de modo a garantir preços competitivos e a satisfação dos clientes. Muitos fornecedores do AliExpress oferecem capas para telemóveis por apenas $2. Por este motivo, terá de competir com muitos vendedores de dropshipping.

Recomendo que opte pela impressão mediante pedido para vender acessórios para telemóveis por dropshipping. Desta forma, controla a impressão ou o design do produto. Qualquer cliente que veja o que vende perceberá rapidamente que não encontrará esse produto em nenhum outro local além da sua loja.

Para tal, terá de criar a sua arte gráfica. Pode utilizar IA para o fazer ou pagar a designers em plataformas de trabalho independente. A outra opção é subscrever fontes de artes gráficas, como a Creative Fabrica e obter um número ilimitado de trabalhos artísticos digitais para utilização comercial.

Contudo, tal como em qualquer outro nicho, existem produtos únicos que pode vender sem necessidade de grandes personalizações. Este acessório para telemóvel, por exemplo, é uma ilustração clássica de um produto com um «fator surpresa»:

10. Acessórios para automóveis

Existe procura de acessórios para automóveis, embora seja muito mais difícil vendê-los por dropshipping do que outros produtos, porque os automóveis têm normas diferentes. Por exemplo, um tapete para um modelo de automóvel certamente não servirá noutro automóvel de uma marca e modelo diferentes.

Estes são alguns dos melhores acessórios para automóveis que pode vender:

• Suportes para telemóveis
• Carregadores de telemóvel para automóveis
• Dispositivos de limpeza
• Apoios de cabeça ou almofadas de apoio

Evite vender acessórios para marcas e modelos de automóveis específicos. Em alternativa, encontre e venda acessórios que qualquer pessoa possa utilizar. Esta abordagem expande o seu mercado e, por conseguinte, torna mais fácil encontrar compradores.

11. Sapatilhas e calçado de borracha

Cabe-lhe escolher o subnicho em que pretende entrar. Como pode ver no gráfico acima, a tendência de pesquisa por sapatilhas tem sido consistente nos últimos cinco anos.

As sapatilhas e o calçado de borracha estão disponíveis em todo o tipo de designs. Estes são alguns dos mais procurados:

• Sapatilhas de basquetebol
• Estilo retro
• Desportivas
• Com velcro
• De cano alto
• De lona

O mercado também é enorme, por isso poderá querer restringir o seu foco ou especialização. Por exemplo, pode dirigir-se a quem procura sapatilhas de moda para uso casual, tanto homens como mulheres. Não recomendo que tente vender todos os tipos de sapatilhas ao mesmo tempo, pois poderá ficar sobrecarregado.

12. Sapatos de pele

Tal como acontece com as sapatilhas e o calçado de borracha, existe um mercado enorme para sapatos de pele. Neste nicho, é preferível dirigir-se aos homens, pois são frequentemente eles que precisam de sapatos de pele para o trabalho ou a escola.

Existem muitos tipos de pele, como:

• Flor integral
• Nobuck
• Sintética

Além disso, existem outros subtipos de pele, como a de vaca, réptil, cabra e avestruz, entre outros. Se vende pele falsa ou sintética, nunca venda pele autêntica na mesma loja. Tem de escolher entre autêntica ou sintética para não confundir os clientes.

13. Acessórios de viagem

Foi durante a pandemia que ocorreu a maior quebra na procura de bagagem. Como pode ver, o nível de interesse atual é igual ao do passado.

Estes são alguns dos artigos que pode vender:

• Bagagem
• Frascos de viagem
• Estojo para joias
• Almofada de pescoço
• Tampões para os ouvidos
• Máscaras faciais

O setor das viagens regressou à normalidade. Além disso, as viagens são um nicho versátil em que nem sequer precisa de se concentrar apenas nas viagens aéreas. A bagagem é o único artigo de que todos os viajantes precisam, por isso recomendo que se concentre na sua venda.

O principal desafio que vejo neste nicho são as amostras. A bagagem é cara e não é financeiramente viável comprar amostras aos seus fornecedores. A este respeito, recomendo que leia muitas avaliações. Reserve tempo para investigar.

Ou pode comprar um produto a um fornecedor e, se ficar satisfeito, vender apenas produtos desse fornecedor. Quando tiver dinheiro suficiente, poderá voltar a comprar amostras a outros fornecedores e adicionar os respetivos produtos à sua loja.

14. Nicho da roupa

O nicho da roupa é complexo, mas é um produto de dropshipping com elevada procura. Além disso, existem muitos subnichos entre os quais pode escolher.

Estes são alguns exemplos:

• Roupa casual
• Roupa formal
• Roupa para homem
• Roupa para mulher
• Roupa especial, como fatos e cosplay

Para ter sucesso, concentre-se apenas num nicho e não misture todos estes outros nichos. Por exemplo, não venda cosplay e roupa de escritório para mulher. Escolha apenas um e desenvolva a oferta em torno dele.

Outra forma de abordar este mercado é dirigir-se a um grupo de pessoas. Por exemplo, venda calções estampados que apoiem um movimento político, ou os estilos gótico, rock and roll, entre outros. Faça-o porque será mais fácil encontrar o seu mercado-alvo.

15. Joalharia

O último nicho que recomendo é a joalharia, com um foco específico na joalharia impressa mediante pedido. Estes são alguns exemplos:

• Colar
• Pulseira
• Tornozeleira
• Brincos

Não recomendo que venda ouro verdadeiro nem pedras preciosas verdadeiras. Basta perder-se um artigo no correio para sofrer um prejuízo significativo. Concentre-se em bijuteria feita de latão ou aço inoxidável. Pode vender joias banhadas a ouro, mas não peças de ouro puro, porque é demasiado arriscado enviá-las.

Características de um nicho vencedor

As duas características de um nicho vencedor são a procura consistente e os fornecedores fiáveis. Identificar produtos em tendência, populares e rentáveis é essencial para garantir que o seu nicho cumpre estes critérios. Se faltar um destes dois ingredientes, será difícil ter sucesso no dropshipping.

1. O que é uma procura consistente?

Uma procura consistente significa que haverá sempre pessoas que precisam ou querem o que vende. Não são produtos sazonais. Não estou a dizer que não deve vender produtos sazonais. Deve vendê-los, mas apenas como complemento ao que já vende regularmente.

Uma ferramenta que pode utilizar para determinar a consistência da procura é o Google Trends. Manter-se a par das tendências do mercado e identificar produtos em tendência pode ajudar a garantir uma procura consistente. O objetivo é ver uma pontuação consistente de, pelo menos, 50 nos últimos cinco anos.

Veja este exemplo:

A única grande quebra que vemos ocorreu no início da pandemia de Covid-19. Como pode ver, a tendência de pesquisa por calçado de borracha tem sido consistente nos últimos cinco anos, o que indica que há sempre pessoas à sua procura.

2. Fornecedores fiáveis

Assim que faz uma encomenda a um fornecedor, fica à mercê dessa empresa. A forma como trabalha está fora do seu controlo. Infelizmente, será responsável pelas consequências das suas falhas.

Estes são alguns dos aspetos mais importantes a considerar:

• Rapidez de envio: esta rapidez refere-se ao tempo que o fornecedor demora a embalar o artigo, imprimir a etiqueta de envio e levar a encomenda ao ponto de entrega da transportadora. Idealmente, não deve demorar mais de dois dias. A partir desse momento, o fornecedor deixa de controlar o tempo de envio propriamente dito.
• Qualidade do produto: recomendo vivamente que encomende o produto que pretende vender por dropshipping para avaliar a sua qualidade. As imagens podem ser enganadoras e a última coisa que quer é um cliente a pedir um reembolso porque o artigo recebido não corresponde à descrição.
• Exatidão e comunicação: alguns fornecedores não respondem rapidamente. Alguns não falam bem inglês. Outros nem sequer enviam o produto certo. Por exemplo, se encomendasse uma camisola pequena, enviariam uma grande. Por motivos óbvios, tem de escolher um fornecedor que não cometa erros destes.

Existem muitos nichos vencedores se olhar apenas para os números. Contudo, ainda tem de validar se os fornecedores dos produtos que escolheu são suficientemente fiáveis para trabalhar com eles.

A chave é ser suficientemente diligente para ler as avaliações e analisá-las. Algumas avaliações são falsas, por isso, por vezes, tem de confiar no seu instinto. Se parecer demasiado bom para ser verdade ou se houver a mínima dúvida de que um fornecedor não é fiável, procure outro melhor.

Nichos a evitar no dropshipping

Os nichos que deve evitar são os que têm uma legalidade e uma moralidade questionáveis. Alguns países não permitem a entrada destes produtos e muitas redes sociais e de publicidade também não permitem anúncios destes produtos nas suas plataformas.

Se fizer dropshipping nestes nichos, será difícil encontrar clientes porque não pode anunciar nas plataformas tradicionais. Pior ainda, estes artigos podem ser confiscados na alfândega. Não posso fornecer uma lista exaustiva, pois as normas legais variam de país para país.

Contudo, os nichos gerais que deve evitar são os seguintes:

• Alimentos e animais: alimentos como o café são proibidos em alguns países, incluindo partes de animais mortos ou os próprios animais. Réplicas ou figuras são aceitáveis, mas partes de animais verdadeiros não.
• Sexo: artigos como bonecas sexuais, brinquedos sexuais, revistas pornográficas e filmes são totalmente proibidos. Muitos países não os permitem e nenhuma plataforma de redes sociais aprova anúncios relacionados com produtos de natureza sexual.
• Drogas, tabaco e álcool: inclui vinho, bebidas alcoólicas e qualquer parafernália ou material relacionado com a sua utilização e promoção. É verdade que pode vender canecas de cerveja e copos de shot, mas não cachimbos de água, vaporizadores de marijuana, narguilés nem cachimbos para fumar.

Pode vender estes artigos por dropshipping, mas o caminho para o sucesso será difícil. Se tiver a certeza de que compreende os requisitos legais aplicáveis a estes artigos, avance com o dropshipping. No entanto, saiba que será difícil publicitar os seus produtos em qualquer lado.

Como utilizar a Tradelle para encontrar um nicho ou produto vencedor

A Tradelle é uma ferramenta de fornecedores de dropshipping que mostra a força de mercado de um produto. Pode obter muitas informações para avaliar se o produto escolhido tem potencial comercial. A Tradelle pode ajudá-lo a começar a vender online, fornecendo dados essenciais sobre a viabilidade dos produtos e as tendências do mercado.

Quando tiver uma conta na Tradelle, verá o painel acima. Só precisa de escrever um produto na caixa de pesquisa. Escolha um dos resultados, clique nele e verá o seguinte:

A parte superior mostra as imagens e a rentabilidade do produto. Poderá avaliar se vale a pena vender este produto com base no lucro potencial por venda. Também pode clicar nas ligações abaixo dos preços para encontrar anúncios no Facebook e detalhes do produto na Amazon.

Em seguida, desloque a página para baixo e verá o seguinte:

Agora, temos visibilidade sobre a força deste produto no mercado numa base anual. O custo de envio também está disponível. Neste exemplo, sabemos que o custo do envio para a Alemanha é $4.99. Pode alterar o país clicando na lista pendente.

O indicador de saturação mede o nível de competitividade do mercado. Como pode ver, apenas quatro lojas, monitorizadas pela Tradelle, vendem exatamente este artigo. Assim, podemos afirmar que não é um produto com um mercado muito saturado para dropshipping.

Também pode ver o interesse regional. Podemos afirmar que este produto tem uma enorme procura na Austrália, nos EUA e no Canadá.

Continuando a deslocar a página, vemos o seguinte:

Esta área orienta-o na publicidade do produto. Aqui, pode ver a dimensão potencial do público com base no interesse, no género e na faixa etária, bem como a receita mensal de outros vendedores que o comercializam.

Os números no canto inferior direito fornecem informações práticas sobre o desempenho do produto no mercado. Existem 500 encomendas de fornecedores do AliExpress e o preço médio de venda na Amazon é $9.99. Como já sabemos, o custo de aquisição é de apenas $2.86, o que nos dá uma grande margem para competir, vendendo-o por menos de $9.99.

Por fim, verá isto na parte inferior:

Estas são avaliações que a IA da Tradelle recolheu de anúncios do mesmo artigo na Amazon. Encontrará também influenciadores do Instagram que podem ajudá-lo a promover o produto, porque os respetivos conteúdos estão relacionados com este nicho ou tipo de produto.

Considerações finais

O dropshipping é um excelente negócio, mas apenas se escolher o mercado certo. O potencial de sucesso nos negócios online é significativo, sobretudo ao oferecer produtos como artigos de marca branca e produtos que resolvem problemas.

Um erro comum que vejo constantemente é os vendedores de dropshipping escolherem um nicho de que gostam, mas esse nicho não tem um mercado suficientemente grande e, por isso, fracassam.

Recomendo que escolha um nicho desta lista, mas apenas se for algo que o entusiasme. Além disso, escolha um nicho que compreenda. Desta forma, não terá problemas ou dificuldades em promover os seus produtos.