Guia completo de reverse dropshipping

O reverse dropshipping tem vindo a ganhar cada vez mais reconhecimento. Antes de seguir a tendência, faça um favor a si próprio: compreenda o que é o reverse dropshipping e conheça os seus desafios.

Este artigo explica tudo o que precisa de saber sobre reverse dropshipping. No final, conhecerá as vantagens e desvantagens e, mais importante ainda, quanto trabalho é necessário para ter sucesso.

Então, o que é o reverse dropshipping e será algo que deve fazer?

O reverse dropshipping explicado

O reverse dropshipping continua a ser dropshipping, mas, em vez de obter os seus produtos num «país industrial», obtém-nos em países que não são conhecidos como centros industriais. Depois, vende estes produtos aos «países industriais».

Esta é a configuração do dropshipping tradicional:

• Obtém o produto da China (é um país industrial)
• Vende o produto a países ricos, como o Canadá, os EUA e o Reino Unido

Outra configuração comum de dropshipping consiste em encontrar um fornecedor de impressão mediante pedido, estando a maioria também localizada em países industriais.

Agora, esta é a configuração do reverse dropshipping:

• Obtém o produto de um país como o Liechtenstein (não é um país industrial)
• Vende este produto à China ou a outros países, como os EUA, o Reino Unido ou o Canadá

Todos os países fabricam alguma coisa. Neste contexto, a expressão «país industrial» refere-se aos gigantes da indústria transformadora, como a China, os EUA e a Índia.

Então, porquê fazê-lo? Porque fazer o contrário? A maioria dos países industriais, como a China, produz produtos acessíveis. Este preço acessível implica menor qualidade. Muitas pessoas, tanto na China como nos EUA, estão cada vez mais cansadas destes produtos.

Há consumidores que querem produtos de elevada qualidade e estarão mais do que dispostos a pagar um preço premium por eles. Todos sabemos que, se o seu produto for fabricado na China, as pessoas irão imediatamente desdenhá-lo e não estarão dispostas a pagar um preço elevado.

O objetivo do reverse dropshipping é encontrar produtos premium de países relativamente desconhecidos e vendê-los a países ricos. Mas porquê?

Vantagens do reverse dropshipping

O reverse dropshipping centra-se em nichos de alta qualidade e elevada margem de lucro. O objetivo é ganhar dinheiro com produtos que muitos dropshippers ignoram por serem caros.

Seguem-se as vantagens, mas existem também algumas desvantagens que serão explicadas mais adiante.

1. Ganhe mais dinheiro com reverse dropshipping

A configuração do dropshipping tradicional só lhe permite ganhar alguns cêntimos ou poucos dólares por venda. Precisa de volume para obter lucro. Abaixo encontra um exemplo de um produto de dropshipping encontrado na Amazon e vendido por $36.

O fornecedor do AliExpress vende-o por $27, pelo que obterá um lucro de $9 por venda.

Se vendesse dez destes num mês, teria obtido um lucro de $90. Precisa de vender 100 para obter um lucro bruto de $900.

O problema desta configuração de dropshipping é que muitos dropshippers reduzem drasticamente os preços. Alguns estão até dispostos a reduzir o lucro em um dólar. Afinal, muitos dropshippers não são dos EUA e conseguem fazer um dólar render de uma forma que os norte-americanos não conseguem.

Se fizer reverse dropshipping, por exemplo, vendendo uma katana autêntica do Japão, $1,000 é um lucro modesto a que pode aspirar. Abaixo encontra um exemplo de uma katana autêntica.

A peça à esquerda está em promoção e existe apenas uma no mundo. É uma katana autêntica, mas não é antiga. Pode fazer reverse dropshipping e vender esta peça por pelo menos $3,000 nos EUA.

2. Alcance consumidores fiéis de nicho com reverse dropshipping

Uma das melhores vantagens do reverse dropshipping é a fidelidade dos clientes. O exemplo da katana é apenas um dos muitos produtos que pode vender por reverse dropshipping e com os quais pode encontrar clientes fiéis.

Quem comprar esta katana não é um cliente típico. Provavelmente é um entusiasta das antigas tradições japonesas e tem muito dinheiro para gastar.

Clientes assim apegam-se facilmente aos vendedores. Não comprarão a mais ninguém, a menos que falhe na transação.

É verdade que é difícil encontrar clientes assim. Mas, quando os encontra e lhes vende algo de que gostam, continuarão a voltar.

3. Enfrente menos concorrência com reverse dropshipping

Outra vantagem do reverse dropshipping é que terá muito pouca concorrência. Quantos dropshippers podem gastar $2,000 num único produto?

Além da questão do preço, também se afasta da tendência seguida pelos dropshippers. A maioria obtém os seus produtos no AliExpress ou em websites como o Spocket. Todos vendem as mesmas coisas.

Porém, quem faz reverse dropshipping obtém produtos de fornecedores relativamente desconhecidos, mas fiáveis. A qualidade está no centro da estratégia, o que torna difícil entrar neste nicho. É provável que o seu único concorrente seja o próprio fornecedor.

Desvantagens do reverse dropshipping

Se o reverse dropshipping é rentável, o que pode correr mal? Bem, não é um mar de rosas. É difícil encontrar clientes e o valor que tem de gastar é significativamente superior ao do dropshipping tradicional.

1. O reverse dropshipping exige conhecimentos especializados

O dropshipping tradicional quase não exige conhecimentos especializados. Não precisa de ser um profissional para vender capas de telemóvel. Não precisa de ser especialista em cães para vender taças para comida de cão.

Mas como pode vender katanas autênticas se nada sabe sobre este nicho? No mínimo, precisa de compreender bem os seguintes aspetos:

• As diferentes épocas de guerra no Japão
• Os vários tipos de metais e técnicas de forjamento
• Os nomes dos ferreiros de espadas de renome no Japão
• Tipos de lâminas, acabamentos, etc.

Não basta conhecê-los. Precisa de compreender palavras como wakizashi, tachi, tanto e muitas outras. Os compradores perceberão se está a fingir e terá perdido um cliente se não souber do que está a falar.

2. O reverse dropshipping exige muito dinheiro

O exemplo anterior da katana deve tê-lo surpreendido. O preço dessa katana, em promoção, ronda os $1,800. Se conseguir vender uma, pagará $1,800 ao fornecedor para que a envie.

Como vende artigos autênticos, também precisa de pagar um seguro. Muitos produtos de reverse dropshipping são caros. Embora seja possível encontrar produtos ao alcance financeiro de um cliente comum, a maioria destes artigos genuínos é vendida apenas a pessoas ricas.

Seguem-se mais alguns custos que terá:

• O seu website: esqueça os temas e modelos do Shopify. Precisa de um website sofisticado que transmita autenticidade e luxo.
• Custos de envio: os produtos caros também têm custos de envio mais elevados. O seguro não é a única preocupação. Os artigos de luxo são tratados como bens premium. Como a empresa de logística os manuseará com cuidados adicionais, também terá de pagar mais.
• Pagamentos aduaneiros: os artigos de luxo não passam tão facilmente pela alfândega de um país. Todos os países só permitem um valor específico até ao qual o artigo não é tributado. Qualquer valor superior implica o pagamento de direitos aduaneiros ou impostos.

Depois, precisa de gastar muito dinheiro em anúncios. Ninguém encontrará o seu website através do alcance orgânico. Afinal, poucas pessoas pesquisam artigos com a palavra-chave «caro». Cabe-lhe encontrar uma forma de chegar a clientes ricos.

3. O reverse dropshipping tem poucos fornecedores

O último desafio do reverse dropshipping é a disponibilidade de fornecimento. Se um fornecedor falir, será muito difícil encontrar um substituto.

Não encontrará estes fornecedores no AliExpress. A maioria dos produtos de reverse dropshipping é única e não é fabricada em massa como os produtos na China.

Ideias de negócio de dropshipping

1. Lembranças e recordações

As pessoas costumam comprar estes artigos quando visitam um país, mas isso não significa que não queiram comprá-los online. Muitas sentem uma ligação a determinados artigos culturais e é a essas pessoas que quer chegar como clientes.

Eis alguns produtos de reverse dropshipping que pertencem a esta categoria:

• Fantoches de sombras da Indonésia
• Tecidos e outras peças de vestuário da Índia
• Joias com designs e entalhes locais
• Incenso e velas ou produtos relacionados com rituais
• Ímanes de frigorífico e pisa-papéis

As pessoas compram lembranças e recordações por um único motivo: estes artigos despertam memórias de tempos divertidos e momentos felizes. No entanto, nem todos podem comprar bilhetes de avião para as férias de sonho. Deve dirigir-se tanto a quem já visitou esses lugares como a quem gostaria de os visitar, mas não pode.

2. Artigos culturais (artesanais e autênticos)

Os artigos culturais refletem as tradições de um determinado grupo, tribo ou etnia. Estes produtos são comuns nos EUA, mas a maioria dos artigos que encontrará na Amazon são réplicas.

Para fazer reverse dropshipping, tem de encontrar um artesão que venda os seus artigos online. São pequenos negócios familiares que vendem a maioria dos artigos em locais turísticos.

Eis alguns produtos de reverse dropshipping que pertencem a esta categoria:

• Fantoches de sombras da Indonésia
• Tecidos e outras peças de vestuário da Índia
• Joias com designs e entalhes locais
• Incenso e velas ou produtos relacionados com rituais
• Ímanes de frigorífico e pisa-papéis

As esculturas em madeira são uma opção mais exigente. Ganhará muito dinheiro com elas, mas também tem de preparar muito capital. Estes artigos são mais pesados do que móveis, por isso prepare-se para pagar também os custos de envio.

Por outro lado, artigos como a cerâmica são muito frágeis. Muitos podem partir-se durante o transporte. Infelizmente, muitos vendedores locais não sabem fazer envios corretamente. Ainda assim, se dedicar tempo a procurar fornecedores que enviem para todo o mundo, encontrará certamente um com quem possa trabalhar.

3. Cosméticos e fragrâncias

Talvez saiba que as fragrâncias vendidas em todo o mundo vêm de determinados países, como França e Itália. Há muitas fragrâncias de marca que pode comprar a fornecedores, mas, no reverse dropshipping, o objetivo é vender fragrâncias produzidas localmente.

Por exemplo, pode encontrar empresas de cosméticos na Coreia do Sul, a capital mundial dos produtos de beleza, e fazer dropshipping a partir delas. Eis mais alguns produtos que pode adicionar à lista:

• Perfume de Singapura
• Fragrâncias de Kannauj, na Índia. As pessoas chamam «Attar» a estas colónias
• Bombas de banho do Japão
• Produtos de cuidados corporais de origem vegetal da Malásia

Naturalmente, não deve fazer dropshipping destes produtos sem saber quais são os ingredientes principais. Muitas pessoas das maiores economias do mundo estão muito preocupadas com alergias.

Como vendedor de cosméticos e produtos de beleza, tem de enumerar os ingredientes e explicar a sua função. As pessoas também receiam a forma como estes cosméticos são testados. A sua empresa estaria condenada desde o início se fossem maltratados animais no fabrico ou nos testes destes produtos.

4. Alimentos e ingredientes

É difícil fazer dropshipping de alimentos devido à legislação aduaneira. Alguns países não permitem o envio de alimentos sem que o vendedor tenha a documentação adequada.

É por isso que este nicho é uma excelente opção. Quanto maior for a barreira à entrada, melhor será para si. Terá menos concorrência, o que deverá colocá-lo numa posição de exclusividade.

Eis alguns produtos que pode considerar:

• Café de África
• Ramen japonês embalado
• Especiarias da China e da Índia
• Ingredientes da Malásia, como Nasi lemak, satay, laksa e outros
• Manga seca ou em conserva das Filipinas

É aconselhável não enviar imediatamente os alimentos para todos os países. Deve compreender os requisitos legais do país de destino. Isto exigirá muito trabalho, mas acabará por compensar.

Se conseguir obter uma licença para importar alimentos e ingredientes, terá uma das poucas lojas online que vendem estes produtos.

Dropshipping com Alibaba: é possível?

É possível ter sucesso com dropshipping a partir do Alibaba? O dropshipping com Alibaba não corresponde ao perfil do reverse dropshipping, mas pode distinguir-se de outros dropshippers se obtiver os produtos junto de fabricantes grossistas.

O Alibaba é o maior marketplace B2B do mundo. Os vendedores oferecem aqui os seus produtos a grossistas ou a pessoas que praticam retalho tradicional, não dropshipping.

Então, como pode usar o Alibaba com dropshipping? Existe um conceito no dropshipping chamado marca própria. Existe também o conceito correspondente, chamado dropshipping de marca branca.

• Marca própria: uma empresa fabrica os seus produtos com base nas suas especificações. Mais ninguém terá este produto.
• Marca branca: uma empresa fabrica produtos em massa segundo as próprias especificações e limita-se a colocar o nome da sua marca nos artigos.

Pode encontrar no Alibaba fornecedores que realizam ambos os tipos de processo de fabrico. A grande diferença em relação ao dropshipping tradicional é que pagará os produtos antecipadamente.

Normalmente, o fornecedor envia os produtos para o local que preferir, incluindo um armazém da Amazon nos EUA. No entanto, pode dispensar este processo e pedir a alguns fornecedores que façam a armazenagem.

Quando chega uma encomenda, enviam o artigo ao seu cliente. Este serviço tem naturalmente uma taxa, e o custo do trabalho adicional, ou logística 3PL, depende do fornecedor.

Como pretende vender produtos premium com uma margem de lucro elevada, a melhor opção é considerar o dropshipping de marca própria. O arranque custará mais dinheiro, mas poderá criar uma marca e ganhar mais.

Onde encontrar os melhores fornecedores de reverse dropshipping

Não existem marketplaces para reverse dropshipping. Só conseguirá encontrar estes fornecedores através de uma pesquisa cuidadosa.

Depois de escolher um nicho, pode começar a procurar fornecedores em países «não industriais» que tenham atividade online.

As lembranças locais são um bom exemplo. Normalmente, teria de ir a um país, encontrar uma loja de lembranças, chegar a acordo com o vendedor e depois fazer dropshipping dos artigos. Antes de o fazer, procure fornecedores online para evitar ter de viajar de avião para qualquer país.

Eis um exemplo:

Este website reúne todo o tipo de artigos japoneses. Também faz envios a partir do Japão. As figuras de gatos na imagem chamam-se Maneki-Neko, mais conhecidas como «gatos da sorte». São um símbolo de boa sorte.

Encontrará muitas destas figuras na Amazon, mas quase todas são meras réplicas. Não são artesanais, o que as torna baratas. As da imagem acima são autênticas e pode dirigir-se a colecionadores de todo o mundo.

Outro exemplo são as malas de rotim da Indonésia. Abaixo encontra uma imagem de um website que vende malas de rotim autênticas.

São malas autênticas feitas à mão que pode vender por um preço premium. Na Amazon encontrará produtos semelhantes que alegam ser tecidos à mão, mas, numa análise mais atenta, perceberá que essas malas são fabricadas em massa.

Para sua orientação, eis alguns passos que pode seguir para encontrar vendedores e fornecedores de reverse dropshipping:

• Faça uma lista dos produtos autênticos e únicos que quer vender
• Descubra a origem do produto (pense na tradição e na cultura)
• Use o Google para pesquisar fornecedores (use palavras-chave + nome do país)

Quando obtiver os resultados do Google, aceda à secção Sobre nós de cada website. Procure o endereço físico ou o número de telefone da loja online. Isto deverá indicar-lhe onde está localizada. Se não estiver no país de origem do produto, ignore o website e passe ao seguinte.

Guarde as páginas nos favoritos e contacte os vendedores. Pergunte se estão dispostos a fazer dropshipping. Explique claramente que lhes pagará o produto antes de o enviarem.

Nesta fase, é importante saber para onde pretende enviar. Indique ao fornecedor o destino de envio para que possa calcular os custos de envio que terá de pagar. Repita o processo para os diferentes países a que se dirige, até ter uma lista dos custos de envio habituais.

Não se esqueça de testar se o produto tem um preço acessível. É altamente recomendável fazê-lo, e esta é também a razão pela qual é difícil entrar no reverse dropshipping. É necessário um capital substancial porque precisa de garantir que os artigos vendidos são autênticos.

Quando tiver um plano, lance o seu website de dropshipping e copie e cole as imagens e descrições dos produtos dos fornecedores. Não existe uma forma automática de o fazer. Terá de o fazer manualmente.

Perguntas frequentes: guia completo de reverse dropshipping

O que é o método inverso no dropshipping?

Reverse dropshipping significa comprar produtos em pequenos países «não industriais» e vendê-los a países «industriais» ou ricos.

O reverse dropshipping é legal?

Sim, o reverse dropshipping é legal. No entanto, conte com alguns problemas aduaneiros, porque a maioria dos produtos de reverse dropshipping é cara e é necessário pagar impostos ou direitos.

Qual é o oposto do reverse dropshipping?

O oposto do reverse dropshipping é o dropshipping tradicional. Neste último, compra produtos em países industriais, como a China, e vende o artigo nos EUA ou noutros países ricos.

Qual é o problema do dropshipping tradicional?

Não existe qualquer problema com o dropshipping tradicional. É como qualquer outro negócio, com desafios e dificuldades. A maioria das pessoas diz que é problemático porque espera que seja fácil. Se falharem, culpam o sistema em vez de reconhecerem as próprias limitações.

Resumo

O reverse dropshipping exige muito tempo e ponderação. É um tipo de dropshipping difícil porque é, de certa forma, especializado. Se está a começar no dropshipping, talvez seja melhor considerar primeiro o dropshipping tradicional.

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