Como utilizar o Google Ads para dropshipping

Hoje, vai aprender a utilizar o Google Ads na sua loja de dropshipping. Vou apresentar-lhe um processo passo a passo, do início ao fim. Compreender como criar anúncios no Google Ads é essencial para uma publicidade bem-sucedida.

Além disso, vamos abordar:

• A dimensão do mercado da Google
• As razões para anunciar no Google Ads
• Dicas para ter sucesso ao anunciar no Google Ads
• As métricas que precisa de analisar e como interpretar os números

No final, estou confiante de que ficará totalmente preparado para utilizar o Google Ads na sua loja de dropshipping sem ajuda. Tenha em conta que este artigo não apresenta uma fórmula mágica de publicidade, porque isso não existe. Se estiver preparado, comecemos!

Qual é a dimensão do mercado do Google Ads?

Para contextualizar, a receita do Google Ads em 2023 foi de uns impressionantes 237.86 billion USD. Em comparação, o Facebook chegou a $153.76 billion. Como pode ver, a Google nem sequer é uma empresa de redes sociais e, ainda assim, é a maior plataforma de publicidade do mundo, em grande parte graças à plataforma abrangente Google Ads, que permite criar, gerir e otimizar campanhas publicitárias em toda a sua vasta rede.

Ao contrário dos sites de redes sociais, o Google Ads tem públicos em várias plataformas, como:

• YouTube
• Blogs e outros sites
• Jogos e aplicações no Android
• Google Search
• Google Maps
• Google Shopping
• Google Video

Assim, consoante o tipo de utilizador a quem pretende anunciar, existe uma plataforma adequada na rede Google Ads onde pode apresentar os seus produtos de dropshipping.

Eis mais algumas estatísticas essenciais que deve conhecer:

• Mais de 90% de todas as pesquisas no mundo são feitas no Google Search
• A taxa média de cliques (CTR) da rede de display da Google é de 3.17%.
• O ROI médio dos anúncios apresentados no Google Ads é de 200%
• A CTR mais baixa no Google Ads é de 0.86% e ocorre no Google Shopping
• Em média, pode esperar uma taxa de conversão de 4.4% se anunciar no Google Ads

Entre as redes de publicidade, o Google é o REI de todas. A chave para ter sucesso no Google Ads é posicionar o anúncio de forma adequada. Além disso, a seleção de palavras-chave e do público é fundamental. O Google consegue alcançar 90% da população mundial, pelo que é necessário tirar partido da seleção de público de forma meticulosa.

Razões para anunciar no Google Ads | vantagens de anunciar no Google Ads

O Google Ads pode parecer um território desconhecido para muitos dropshippers, mas posso afirmar que tem mais alcance e poder do que as redes sociais. Todas as pessoas usam o Google, enquanto o Instagram, o TikTok e outros canais de redes sociais têm públicos especializados.

Nesta secção, vou apresentar mais razões para anunciar no Google Ads e as vantagens que pode esperar. Para ter campanhas Google Ads bem-sucedidas, é necessário aplicar estratégias centradas na obtenção de cliques, conversões e notoriedade da marca, fatores essenciais para otimizar as suas campanhas de dropshipping.

1. O Google Ads tem um alcance enorme

Qualquer pessoa que utilize a Internet sabe o que é o Google. O Google é um nome conhecido por todos, e é este facto que lhe permite chegar a um enorme número de pessoas.

Só no Search, são feitas mais de 8.5 mil milhões de pesquisas por dia. Em média, cada pessoa faz entre três e quatro pesquisas no mesmo período.

O que significa isto? Significa que tem de existir alguém no mundo a pesquisar algo relacionado com o que vende. O Google detém cerca de 92% de todas as pesquisas no mundo. Todos os restantes, como o Yahoo! e o Bing, nem sequer se aproximam. Este domínio do mercado de pesquisa demonstra o alcance potencial das campanhas Google Ads e realça a importância de as aproveitar para segmentar e personalizar anúncios para diferentes públicos de forma eficaz.

2. O Google Ads restringe o seu público

O Google Ads oferece várias formas de criar um público-alvo para o seu anúncio de dropshipping, sobretudo através das capacidades de segmentação precisas dos grupos de anúncios.

Eis algumas:

• Pode segmentar pessoas que já interagiram com o seu site ou anúncio no passado
• Pode segmentar por localização, género e faixa etária
• É possível segmentar apenas uma vila ou cidade
• Pode segmentar públicos de diferentes plataformas

Os grupos de anúncios desempenham um papel essencial neste processo, pois permitem organizar campanhas ao agrupar anúncios semelhantes, palavras-chave, textos de anúncios e páginas de destino. Esta estrutura facilita a segmentação do público e permite aos anunciantes alcançar diferentes públicos de forma mais eficaz com produtos adaptados.

Se o seu anúncio for um vídeo, faz sentido apresentá-lo no YouTube. Se for uma imagem, faz sentido apresentá-lo em blogs ou aplicações móveis. Seja qual for o anúncio ou o produto, existe um segmento adequado de utilizadores do Google ao qual o pode apresentar.

3. O Google Ads oferece várias opções de orçamento

Não se preocupe em competir com grandes empresas que dispõem de milhões de dólares para publicidade. O Google tem um algoritmo justo que mostra o seu anúncio a um público-alvo, mesmo com um custo reduzido. Ajustar o orçamento de cada campanha Google Ads oferece flexibilidade e permite otimizá-la de acordo com os seus objetivos publicitários específicos.

O Google não exige muito dinheiro para anúncios. Na minha experiência, o investimento mínimo em anúncios exigido pelo sistema só aumenta quando anuncio para os US. Isto acontece porque os US são um mercado enorme e muitos anunciantes competem pela atenção das mesmas pessoas.

No entanto, se anunciar noutros países, pode investir apenas $5 por dia ou até menos. O segredo é encontrar um mercado diferente, em vez de depender apenas dos US como principal base de clientes.

4. O Google Ads permite segmentar com base na intenção

Por fim, o Google permite anunciar com base no que um potencial utilizador procura. Se aceder ao Google Search e escrever uma palavra-chave como «como treinar um cão», o que vê?

Eis o que obtive:

Os dois primeiros resultados no topo são anúncios patrocinados, também conhecidos como anúncios de pesquisa. Estes anúncios são uma ferramenta poderosa para empresários ou profissionais de marketing que pretendem captar a atenção de utilizadores que procuram ativamente produtos relacionados. Ao licitar palavras-chave relevantes para anúncios de pesquisa, como «como treinar um cão», os anunciantes podem garantir que os seus produtos estão entre os primeiros que os potenciais clientes veem.

Enquanto dropshipper, pode tirar partido dos anúncios de pesquisa no Google Ads para segmentar pessoas com base na intenção do utilizador. No meu caso, queria treinar um cão e utilizei a palavra-chave «como treinar um cão».

Se o seu produto for um drone de brincar, pode segmentar palavras-chave como drone de brincar, drone para crianças, drone para principiantes, etc. Com esta abordagem, o Google mostra o seu anúncio a pessoas que já procuram o produto através de anúncios de pesquisa, pelo que terá maior probabilidade de realizar uma venda.

Como criar uma campanha Google Ads para dropshipping passo a passo

Para começar a anunciar no Google Ads, tem de aceder a [https://ads.google.com/home/] e verá o seguinte:

Se já tiver uma conta Google, clique em INICIAR SESSÃO no canto superior direito. Caso contrário, clique em COMEÇAR AGORA. Depois de iniciar sessão ou criar uma conta, encontrará finalmente um painel da conta Google Ads como este:

Para começar, clique no botão CRIAR no canto superior esquerdo (sinal de MAIS grande), mesmo ao lado do separador VISÃO GERAL. Verá o seguinte:

Tem de clicar em CAMPANHA e verá o seguinte:

Tem de escolher VENDAS. Também pode usar TRÁFEGO DO WEBSITE como objetivo da campanha, mas VENDAS é melhor. Escolher vendas significa que o Google selecionará especificamente um público com base nas suas atividades de compra. Este passo é essencial, pois dá acesso a várias campanhas publicitárias, incluindo campanhas de remarketing e várias campanhas Google Ads, que podem ser usadas de forma estratégica para otimizar a sua loja e acompanhar o desempenho com métricas essenciais.

Depois de clicar num objetivo, clique em CONTINUAR no canto inferior direito. A página será expandida e verá o seguinte:

Nesta página, escolhe onde pretende que o Google apresente os seus anúncios.

Eis um breve guia:

• Search: o seu anúncio será apresentado nas páginas de resultados do Google Search
• Performance Max: o Google trata do posicionamento do anúncio com base na análise da sua IA. Isto significa que o anúncio pode ser apresentado no YouTube, no Search, em blogs, etc.
• Display: o principal posicionamento é em aplicações móveis, blogs e sites. Os anúncios de display são banners.
• Shopping: o seu anúncio será apresentado na plataforma Google Shopping ou nos resultados de pesquisa
• Video: escolha esta opção se quiser anunciar no YouTube
• Demand Gen: utilize esta opção se quiser apresentar os seus anúncios no Gmail

Para esta demonstração, vou escolher DISPLAY. Enquanto dropshippers, pretendemos segmentar locais onde as pessoas ou os utilizadores possam ver as imagens dos nossos produtos. Escolher o tipo certo de campanha Google Ads é essencial para alcançar objetivos publicitários específicos, e compreender a variedade de campanhas Google Ads disponíveis pode ter um impacto significativo no sucesso dos seus esforços publicitários. Depois de clicar em DISPLAY, desloque-se para baixo e verá o seguinte:

Como analisar os seus anúncios no Google Ads

O Google é enorme e existem muitas métricas que pode medir para saber se os seus anúncios são eficazes. Estas opções têm um custo: a confusão.

Para evitar que isso aconteça, vou explicar apenas as métricas mais importantes que deve verificar nos relatórios dos anúncios, o que significam, que resultados deve alcançar e como resolver problemas comuns.

1. Impressões

As impressões correspondem ao número de vezes que o seu anúncio foi apresentado a um utilizador. Mil impressões não significam que mil pessoas viram o seu anúncio. Significam apenas que o Google apresentou o anúncio mil vezes.

Quanto maior for o número de impressões, melhor. Se o número de impressões for baixo, existem dois possíveis problemas:

• Uma seleção de público demasiado restrita
• Um orçamento de anúncios demasiado baixo

Para descobrir o que está errado, comece por alargar o público. Por exemplo, se estiver a segmentar a Califórnia, talvez queira adicionar outros estados. Se isto não resolver o problema, a questão está no orçamento.

2. Cliques e taxa de cliques

É contabilizado um clique sempre que um utilizador clica na ligação URL do seu anúncio. Esse clique encaminha o utilizador para o seu site.

A taxa de cliques é a percentagem de cliques em relação ao número de impressões. Se o número de impressões for 1,000 e tiver recebido 100 cliques, a sua CTR é 100/1000 x 100 = 10%.

O objetivo é ter uma CTR elevada e, como pode ver pela fórmula, conseguirá uma CTR elevada se obtiver muitos cliques em relação ao número de impressões.

Os principais problemas que levam a poucos cliques são:

• O seu anúncio não é suficientemente interessante
• O título e o texto do seu anúncio não são bons
• Está a apresentar o anúncio ao público errado

Quanto ao primeiro ponto, certifique-se de que as imagens e os vídeos são nítidos. Atualmente, não há desculpa para elementos gráficos de baixa resolução. Além disso, garanta que o próprio conteúdo capta a atenção do utilizador.

No título e no texto do anúncio, tem de dar ao público um motivo para clicar na ligação e visitar o seu site. Alguns exemplos comuns são promoções, preços de lançamento, novos produtos, etc.

Por fim, certifique-se de que está a apresentar o anúncio ao público certo. Por exemplo, no nosso anúncio de um drone, escolhemos PASSATEMPOS como interesse. Não faz sentido escolher FINANÇAS como interesse se estivermos a anunciar um brinquedo, pois não?

Existe também o CPC médio, ou aquilo a que chamamos custo por clique. Corresponde ao montante que gasta por cada clique (em média).

Se o seu investimento total em anúncios for $100 e tiver um total de 26 cliques, o seu CPC é $100/26 = $3.85. Isto significa que está a pagar $3.85 ao Google por clique. O objetivo é que o CPC seja o mais baixo possível.

3. Conversões e custo por conversão

Se configurar o Google Pixel e as etiquetas, programa o sistema para medir a sua conversão. Esta configuração é um pouco difícil, por isso vou encaminhá-lo para estas orientações.

A conversão corresponde à compra efetivamente realizada por um cliente. Tem de ser configurada no back-end da sua loja, juntamente com o código que receberá do Google.

O custo por conversão é o montante que gasta por cada conversão. Se o seu investimento total em anúncios for $100 e apenas duas pessoas realizarem uma compra, o seu custo por conversão é $50, o que é demasiado elevado. Quanto maior for o custo por conversão, mais dinheiro gasta para adquirir um cliente.

Eis uma dica adicional: se aceder à visão geral dos relatórios, verá algo semelhante ao seguinte:

Quero chamar a sua atenção para o gráfico à direita, aquele que destaquei. Este gráfico mostra o desempenho do meu anúncio em termos de cliques.

Como pode ver, 50.2% de todos os cliques que obtive vieram do meu anúncio apresentado no YouTube. Depois, 28.7% vieram da rede de display. Isto indica que as pessoas que viram o meu anúncio no YouTube responderam melhor. O meu número de cliques é mais elevado no YouTube do que em blogs e sites. Neste caso, posso concluir que a melhor opção é aumentar o meu orçamento de publicidade no YouTube.

Onde obter ideias para campanhas de anúncios no Google

Não existe um lugar ideal para obter ideias para o Google Ads, porque o Google abrange praticamente tudo. Se dependesse de mim, iria concentrar os meus esforços em aprender marketing propriamente dito. Em particular, estudaria a psicologia dos compradores e aprenderia a escrever bons textos publicitários. Os anúncios de vídeo, sobretudo em plataformas como o YouTube, demonstraram ser muito eficazes a captar a atenção do público graças ao seu formato dinâmico e apelativo, o que os distingue claramente dos anúncios de display tradicionais.

Neste caso, recomendo que preste atenção aos formatos e dimensões de anúncios que o Google exige para o seu tipo de anúncio, incluindo as oportunidades únicas que os anúncios no YouTube oferecem para alcançar públicos nessa plataforma através do Google Ads.

Além disso, deve ler o maior número possível de artigos sobre:

• Boas práticas para criar imagens e vídeos para anúncios
• As melhores formas de aprender redação publicitária para marketing na Internet
• O guia do Google Ads
• O que são PPC e publicidade por palavras-chave?

Existem tantos tipos de anúncios no Google que faz muito mais sentido aprender a atrair o público do que simplesmente copiar um anúncio da concorrência no Google.

Dicas para anunciar no Google Ads

Tal como noutras redes de publicidade, existem determinadas abordagens, táticas e técnicas que melhoram o desempenho dos anúncios. Algumas parecem óbvias, mas, curiosamente, estão muitas vezes entre os motivos mais comuns para o fracasso dos anúncios.

Eis algumas dicas para ter sucesso com o Google Ads:

• Alinhe os anúncios com as páginas de destino: utilize o mesmo esquema de cores, tipos de letra e identidade visual no anúncio e na sua loja de dropshipping. A uniformidade transmite legitimidade e confiança.
• Utilize palavras-chave: não ignore a seleção de palavras-chave ao criar um anúncio. O Google disponibiliza esta opção para restringir as impressões do anúncio a pessoas interessadas no que tem para oferecer. Se não utilizar palavras-chave, o Google apresentará o anúncio quase ao acaso, incluindo a bebés que veem canais infantis no YouTube.
• Experimente campanhas diferentes: a melhor primeira campanha que pode criar é a Performance Max. A IA da Google é suficientemente sofisticada para perceber quem deve ver o seu anúncio. Quando tiver dados suficientes, pode criar um novo anúncio e utilizar uma campanha diferente.
• Concentre-se nas suas métricas: as métricas que abordámos anteriormente são os resultados mais importantes do anúncio. Não se deixe incomodar por todo o ruído dos profissionais de marketing na Internet. Concentre-se apenas nas impressões, nos cliques, nas conversões e no custo por aquisição.

Outra medida que recomendo vivamente é integrar o Google Analytics (GA) na sua loja. Esta ferramenta fornece dados e informações muito valiosos, e pode criar anúncios com base nas estatísticas dos relatórios. Utilizar o Google Ads no seu negócio de dropshipping oferece vantagens significativas, como segmentar públicos específicos, testar mensagens de marketing e criar campanhas altamente direcionadas, que podem gerar tráfego e aumentar as conversões de forma eficaz.

Perguntas frequentes: como utilizar o Google Ads para dropshipping

O Google Ads funciona para dropshipping?

Funciona da mesma forma que a publicidade nas redes sociais. No entanto, o Google tem um alcance maior e mais plataformas onde pode apresentar os seus anúncios.

Como posso criar anúncios pagos no Google Ads para dropshipping?

Para criar anúncios pagos, tem de ter uma conta Google Ads. A partir daí, pode seguir as instruções apresentadas neste artigo.

Posso utilizar o Google Ads na minha loja Shopify?

Sim, pode. Só precisa do URL da sua loja Shopify e de imagens ou vídeos dos seus produtos.

Considerações finais

O Google Ads é a maior rede de publicidade do mundo. Com esta plataforma, tem acesso a milhares de milhões de pessoas de todos os meios. Pode alcançar um público de jogadores, entusiastas, amantes de moda e todas as outras pessoas.

Isto não significa que as redes sociais sejam más. Significa apenas que têm comportamentos e tipos de utilizadores específicos. Para obter os melhores resultados, separe os anúncios de acordo com o mercado-alvo. Reserve sempre tempo para anunciar de forma gradual e ajustar o que for necessário antes de aumentar a escala.