Dropshipping nos Estados Unidos depois de 2025

Os EUA estão a deixar de aceitar produtos de fora do país, e será este o fim do dropshipping?

Não, não exatamente. Esta é a melhor altura para fazer dropshipping para os EUA. Agora que as novas leis estão em vigor, tem mais margem de manobra do que as grandes empresas porque, ao contrário delas, não tem de pagar milhões de dólares em tarifas aduaneiras.

Neste artigo, ficará a saber por que continua a valer a pena fazer dropshipping para os EUA, como pensam os consumidores americanos e, mais importante ainda, com quem pode trabalhar para ter sucesso no dropshipping nos EUA.

Vale a pena fazer dropshipping para os EUA?

Sim, vale mesmo a pena fazer dropshipping para os EUA. Tendo em conta a economia do país e o comportamento da população, é o único mercado em que se deve concentrar. Os EUA são conhecidos pelo consumismo, que impulsiona a economia.

Razões para fazer dropshipping para os EUA

1. Os EUA são o maior mercado de dropshipping

Prepare-se para isto: o PIB dos EUA ultrapassa $30 biliões. O PIB mundial ronda os $110 biliões, o que significa que, em termos comerciais, os EUA representam 30% da despesa mundial.

No setor do dropshipping, os EUA representam uma enorme parcela do mercado mundial. Em 2024, a Shopify afirmou que a economia de dropshipping dos EUA estava avaliada em $351 mil milhões e que deverá crescer $500 mil milhões em 2026, apesar das medidas restritivas do governo.

2. Os EUA continuam a ser o principal destino das empresas de logística com envio híbrido

Já lá vai o tempo em que se fazia dropshipping diretamente da China, sobretudo através do AliExpress. Muitos fabricantes e fornecedores perceberam que seria mais vantajoso instalar armazéns no território continental dos EUA.

Há um grande problema: As encomendas enviadas diretamente para os EUA, por exemplo da China, demoram bastante tempo. Os EUA podem ser um destino de eleição, mas os contentores de carga têm de estar cheios antes de partirem, para poupar combustível, mão de obra, etc. Ao mesmo tempo, os fornecedores que optam por manter armazéns nos EUA têm uma oferta limitada, custos de armazenagem e um sistema de envio desconexo, internacional e continental, o que torna os produtos muito caros para quem faz dropshipping. Por isso, apenas as marcas estabelecidas que cobram preços elevados conseguem recorrer a esses fornecedores. Os principiantes no dropshipping com marcas novas não conseguem ser rentáveis.

A boa notícia é o envio híbrido, precisamente o que a Tradelle faz. Neste modelo, a Tradelle escolhe as rotas de envio da forma mais inteligente possível, evitando longos tempos de espera. Na prática, trabalha com várias empresas de logística para acelerar o envio. Em conjunto com a sua experiência em tarifas aduaneiras, esta abordagem evita envios demorados. Escolher a combinação certa de dias de envio, países de trânsito e cadeias logísticas permite competir, em prazos de entrega, com fornecedores que têm armazéns no território continental, por uma fração do custo.

Por exemplo, em vez de enviar da China para os EUA, a Tradelle irá:

• Trabalhar com uma empresa de logística que tenha um envio programado para o México ou o Brasil para um tipo específico de produto,
• depois, trabalhar com outra empresa de logística para reencaminhar imediatamente a encomenda para os EUA,
• depois, garantir que uma transportadora do território continental trata da encomenda assim que esta chega.

O envio a partir do México pode demorar apenas um dia ou, no máximo, dois. É muito mais eficaz e rápido do que enviar diretamente da China para os EUA, o que pode demorar semanas.

A vantagem: No final, o envio para quem faz dropshipping é mais rápido e muito mais barato.

3. Os EUA oferecem melhores margens de lucro

Para demonstrar melhor esta diferença, vejamos um produto e comparemos o respetivo preço na Amazon com o da sua congénere asiática, a Lazada Singapore.

Eis um exemplo de produto que pode obter diretamente junto da Tradelle por $1.71:

Na Amazon, um produto deste tipo é vendido por cerca de $15.

Em Singapura, um produto semelhante é vendido por apenas cerca de $5.

Feitas as contas, com base num capital de $1.71, teria obtido um lucro de $13.29 nos EUA, mas apenas $3.29 na Ásia.

Por que existe uma diferença tão grande? Como a economia dos EUA é maior, quem trabalha também ganha mais dinheiro, o que significa que tem um rendimento disponível superior ao do resto do mundo.

Desafios do dropshipping nos EUA

Naturalmente, fazer dropshipping nos EUA não é tarefa fácil. Embora seja a melhor opção no setor do dropshipping, também apresenta muitos desafios, como:

• Custo das mercadorias: as mercadorias provenientes dos EUA são mais caras do que as enviadas da China ou de outros países. Como investe mais capital, também obtém menos lucro.
• De Minimis: os EUA estão atualmente a endurecer as regras aplicáveis às mercadorias importadas, pois estas afetaram bastante a sua economia. Isto significa que os seus clientes-alvo terão de pagar direitos aduaneiros além do que lhe pagaram pelo produto e pelo envio.
• Concorrência: todos enviam para os EUA. Não concorre apenas com outras pessoas que fazem dropshipping, mas também com grandes retalhistas como a Temu e a Shein.

Deve preocupar-se? Não, de todo. Nunca houve melhor altura para fazer dropshipping. Quando há sangue e pânico nas ruas, essa é a melhor altura para avançar.

O custo das mercadorias não deve preocupá-lo, porque existem fornecedores como a Tradelle que encontram produtos virais de dropshipping em seu nome. Estes produtos têm preços competitivos e contam ainda com armazéns nos EUA.

E quanto aos direitos aduaneiros e aos impostos? Também não, porque não envia milhões de encomendas para os EUA todos os dias. novas tarifas aduaneiras de Trump têm pouco impacto no seu negócio.

Se obtiver produtos fora dos EUA, os impostos pagos pelos seus clientes são irrisórios. Os impostos de importação que paga são tão insignificantes que não precisa de se preocupar com eles.

Portanto, sim, o dropshipping nos EUA continua a ser uma atividade rentável. Esta é mesmo a melhor altura para começar. Quanto mais pessoas tiverem receio e nada fizerem, menos concorrência terá.

Dicas para fazer dropshipping dos EUA para os EUA

Muitas pessoas procuram um fornecedor nos EUA, abrem uma loja de dropshipping e atraem tráfego para a mesma, mas, ainda assim, as suas lojas fracassam.

Porquê?

Partiram do princípio de que fazer dropshipping dos EUA para os EUA é fácil. Contudo, existem nuances e, se as compreender, terá mais hipóteses de sucesso.

1. Compreenda as bases jurídicas

Não precisa de ser advogado nem de contratar um para fazer dropshipping para os EUA. As leis específicas que deve compreender dizem respeito sobretudo a restrições, veracidade, impostos, requisitos para abrir uma empresa, etc.

Os aspetos mais importantes que deve abordar são:

• Restrições: não pode vender nem sequer anunciar materiais ou produtos que violem a lei. Alguns exemplos são conteúdos para adultos, brinquedos sexuais, materiais perigosos, armas, munições, etc.
• Leis de proteção do consumidor: os EUA têm leis relativas a publicidade, divulgação de informações, proteção de dados, cancelamento da subscrição de e-mails de marketing e muito mais. Não viole nenhuma delas para evitar problemas.
• Tarifas aduaneiras dos vendedores: quando Trump foi eleito, pôs fim à regra De Minimis de $800. Isto significa que as mercadorias importadas por vendedores como o leitor estão agora sujeitas a direitos. Por lei, é o vendedor que deve pagar este imposto.

Não encare estes requisitos legais como obstáculos. Considere-os antes requisitos básicos que deve cumprir. Não é assim tão difícil conhecer estas restrições. Em termos simples, se um produto for perigoso ou obsceno, mantenha-se afastado dele.

Quanto às tarifas aduaneiras, nem sequer precisa de ler a lei. Os fornecedores de dropshipping reputados incluem-nas no preço do envio. Se organizar o envio por conta própria, basta declarar o artigo e o respetivo valor, e a transportadora indicará quanto deve pagar de imposto.

Em alternativa, pode trabalhar com um fornecedor como a Tradelle, que já tratou de tudo. Isto significa que os impostos e as tarifas aduaneiras são pagos em segundo plano. O preço apresentado na página de processamento do produto é o total que paga, sem custos ocultos.

2. Compreenda a procura dos consumidores

Os consumidores dos EUA têm padrões elevados. Embora seja verdade que produtos de baixa qualidade inundaram o mercado dos EUA durante muito tempo, os consumidores estão agora cansados deles. Hoje, preferem pagar mais por um produto de alta qualidade do que pagar pouco por uma imitação barata.

Não deve preocupar-se apenas com a qualidade do produto, mas também com o grau de confiança que os consumidores depositam em si. Alguns fatores a considerar são

• Gestão de reclamações: dispõe de um processo para reembolsos, trocas de produtos ou situações semelhantes? Os consumidores dos EUA têm expectativas elevadas quanto à resolução dos seus problemas.
• Páginas de produto: garanta que as suas páginas de produto e os seus vídeos estão ao nível dos seus homólogos e concorrentes nos EUA. A gramática também deve ser impecável. Os americanos detetam estes erros e, se suspeitarem sequer que estão a lidar com uma entidade de fora dos EUA, abandonarão a sua loja.
• Apoio ao cliente: os americanos esperam que uma pessoa responda rapidamente às suas preocupações. Embora possa utilizar chatbots para questões simples, garanta que existe alguém capaz de resolver problemas complexos, como encomendas perdidas, artigos incorretos entregues, etc.

Os americanos não são pessoas difíceis. A exigência de excelência e qualidade faz parte da sua cultura. Não é de admirar que o país seja também o berço de algumas das maiores tecnologias alguma vez criadas. Querem excelência, eficiência e qualidade.

3. Avalie a fiabilidade do fornecedor

Um elemento importante para o sucesso do dropshipping nos EUA é a fiabilidade do fornecedor. Mas o que torna um fornecedor fiável?

Um fornecedor fiável deve

• compreender o modelo de dropshipping,
• enviar os produtos dentro do prazo,
• oferecer uma variedade de produtos de alta qualidade.

A procura dos americanos por produtos de alta qualidade e envios rápidos acabará por chegar ao seu fornecedor. Lembre-se de que não é o leitor que fabrica os produtos nem que os envia.

Deve trabalhar apenas com um fornecedor que compreenda as complexidades do modelo de negócio de dropshipping. Mais especificamente, trabalhe com um fornecedor como a Tradelle, cujo negócio assenta no dropshipping.

Assim, terá a confiança de que o fornecedor compreende as suas dificuldades. Se o seu fornecedor for um parceiro de dropshipping, fará certamente questão de:

• melhorar a qualidade dos produtos que fornece e
• fazer o possível para acelerar o envio, com exatidão e dentro do prazo.

Fá-lo-á porque, caso contrário, os seus parceiros de dropshipping não conseguirão vender e, se isso acontecer, o próprio fornecedor ficará sem negócio.

4. Analise os pontos fortes da concorrência

A análise da concorrência não termina no aspeto dos sites dos seus concorrentes. Além de compreender as suas estratégias de marketing, deve também examinar a fundo as respetivas práticas e processos internos.

Eis alguns exemplos:

• Como tratam os reembolsos e as reclamações?
• Quem são os seus fornecedores?
• Que plataformas de loja e aplicações utilizam?

Se estes concorrentes estão a vender, pode presumir que o sucesso resulta do conjunto de todas estas práticas. Uma análise mais profunda dar-lhe-á uma ideia de como estes concorrentes «lidam» com os consumidores americanos ou os «compreendem», o que pode ajudar a melhorar as suas práticas comerciais e a torná-las mais «americanas».

Dicas para fazer dropshipping de qualquer lugar para os EUA

É natural que queira ganhar dólares dos EUA, porque a conversão para a sua moeda local lhe proporciona mais valor do que obteria no mercado local.

Contudo, não está nos EUA, e isso representa um desafio. Segundo uma estimativa amplamente aceite, 90% das lojas de dropshipping fracassam, e a maioria visa o mercado americano.

Os conselhos mais comuns são ter uma loja com aspeto profissional, encontrar um produto procurado, entrar em nichos rentáveis, como o nicho da beleza, etc.

Tudo isto é irrelevante se não se concentrar no fator mais importante: o consumidor americano.

1. Compreenda a mentalidade americana

Qual é a mentalidade americana no momento da compra? Como decidem os americanos o que comprar? Os americanos têm uma mentalidade consumista e compram coisas de que não precisam.

Uma casa maior é melhor. Uma garrafa de água nova é melhor. Roupa nova é melhor.

Tudo é melhor, por isso só precisa de convencer o comprador a adquirir a sua oferta. Como? Garantindo que cumpre os seguintes critérios:

• Boa relação qualidade-preço: os americanos pagam mais se a qualidade for superior.
• Ético e sustentável: existe muita preocupação com questões ambientais, direitos dos animais e problemas humanitários como o trabalho infantil forçado. Promova as suas mercadorias como estando em conformidade com estas expectativas e atrairá mais consumidores americanos.
• Qualidade e fiabilidade: os americanos querem produtos duradouros. Orgulham-se de possuir e fabricar o melhor. É por isso que a indicação «Fabricado nos Estados Unidos» tem mais valor do que «Fabricado na China».
• Saúde e bem-estar: os Estados Unidos são a sociedade mais preocupada com a saúde no mundo. Um produto que melhore a saúde e o bem-estar terá mais sucesso do que um produto de luxo.
• Conveniência e eficiência: os americanos dão prioridade ao equilíbrio entre a vida profissional e pessoal, e muitos deixaram de fazer trabalhos pesados.

São precisamente estes aspetos que levam os americanos a comprar. Além disso, gostam de produtos que resolvam problemas. Tendo em conta todos estes fatores, o problema não é a sua loja. Concentre-se antes no que o produto pode fazer pelo consumidor americano.

2. Conheça os prazos e as leis de envio

A Amazon mudou o panorama das compras online, sobretudo no que respeita ao envio. Uma encomenda normal da Amazon demora três a cinco dias úteis a ser entregue. Além disso, oferece entregas em 2 dias e no próprio dia.

Quem consegue superar isto?

Muitas pessoas que fazem dropshipping pensam que os americanos estarão dispostos a esperar 10 a 30 dias pelos produtos por serem baratos. Isto pode ter funcionado no passado, mas a Amazon mudou essa realidade, sobretudo quando lançou o Amazon FBA.

Hoje, concorre com vendedores cujos produtos se encontram fisicamente nos armazéns da Amazon. Por este motivo, a rapidez do envio deve ser a sua principal prioridade. Nem sequer importa se o produto é de baixo custo, porque há muitos produtos de baixo custo na Amazon enviados no dia seguinte.

O facto de estar fora dos EUA não significa que tenha de enviar produtos a partir dos EUA. Muitos fornecedores têm produtos fora dos EUA, por exemplo no Canadá ou no México, suficientemente perto para os enviarem em prazos razoáveis. Além disso, os fornecedores de dropshipping desenvolvem diariamente processos logísticos criativos que garantem envios rápidos e económicos.

Já não é aconselhável trabalhar exclusivamente com o AliExpress. Procure antes um fornecedor híbrido como a Tradelle, que oferece modelos de envio avançados e seleção de produtos em benefício do consumidor americano.

3. Dê prioridade à experiência do cliente

Este é realmente um dos desafios mais difíceis. A menos que tenha trabalhado numa empresa americana, por exemplo num centro de contacto ou call center, poderá ter muita dificuldade em compreender o que pretende um cliente americano.

Tenha em conta os seguintes aspetos:

• Os americanos têm escolha: isto torna-os muito exigentes. Desiluda-os uma vez e passarão para um concorrente.
• Estornos e reembolsos: não toleram ser enganados. Não hesitarão em pedir um reembolso, e existem leis que protegem os consumidores, ou em solicitar um estorno ao emissor do cartão. Isto pode arruinar o seu negócio, por isso evite estornos a todo o custo.
• A confiança nos anúncios desapareceu: antes da Internet, o consumidor americano deixava-se convencer facilmente por anúncios, como os da televisão. Isto já não funciona. Hoje, os americanos confiam mais na prova social do que em anúncios de vídeo ou imagem.
• Conveniência: os americanos querem conveniência. Vivem numa sociedade onde a tecnologia está facilmente disponível. Se o seu site e os seus processos forem demasiado lentos ou estiverem obsoletos, nunca lhe comprarão nada.

Tenha em atenção que a experiência do cliente não começa apenas depois de receber o produto. Tudo começa na sua página de destino. Deve facilitar ao consumidor americano a navegação na loja e a consulta de produtos, preços, filtros, pesquisa, etc.

Também deve estar contactável. Responda às perguntas em menos de 24 horas. Vá direto ao assunto, reconheça as preocupações e resolva-as. Não faça rodeios. LEMBRE-SE: Os americanos têm muitas opções e não hesitarão em abandoná-lo por outra pessoa ou solução.

Melhor fornecedor de dropshipping para os EUA e outros países

Agora que sabe como pensam os americanos e quais são as suas expectativas, está na altura de encontrar um parceiro de dropshipping que o ajude a cumprir todos estes critérios. Esse parceiro é a Tradelle.

Porquê? Eis alguns motivos:

• Envio híbrido: é um modelo em que as encomendas provenientes de fora dos EUA não são enviadas diretamente para os EUA, mas seguem um sistema de encaminhamento diferente para reduzir o tempo total de envio.
• Concebida para quem faz dropshipping: a Tradelle é um fornecedor, mas também trabalha com fabricantes que conhecem o setor do dropshipping. Assim, tem a garantia de que compreendem as suas dificuldades e ajudarão a superar os obstáculos do seu negócio.
• Armazéns: enquanto fornecedor, a Tradelle trabalha com processos de envio híbrido e logística. Mesmo que os produtos não sejam dos EUA, a rapidez do envio é suficientemente competitiva para cumprir as expectativas americanas, por uma fração do preço cobrado pelos fornecedores localizados nos EUA.
• Análise de dados: o sistema da Tradelle disponibiliza análises aprofundadas que ajudam a compreender a concorrência, a procura dos produtos, a saturação do mercado, etc.
• Comunidade: se precisar de aconselhamento ou ajuda personalizada, pode aderir à comunidade da Tradelle no Discord, onde pode conhecer outras pessoas que fazem dropshipping.

De modo geral, a Tradelle facilita o seu sucesso no negócio de dropshipping. Pode pedir-lhe que crie uma loja de dropshipping para si, que inclui uma seleção de produtos escolhidos criteriosamente.

Se quiser criar uma loja por conta própria, pode ainda utilizar a Tradelle para:

• Fazer pesquisa de produtos, incluindo pesquisa da concorrência
• Importar produtos da Tradelle para a sua loja Shopify
• Processamento e acompanhamento automatizados
• Acompanhar o interesse regional pelos produtos
• Calcular margens de lucro
• Analisar os anúncios da concorrência

O processamento automatizado significa que já não tem de encomendar o produto pessoalmente. Se um cliente fizer uma encomenda na sua loja, esta será enviada diretamente para a Tradelle, que iniciará de imediato os processos de embalagem e envio.

Como a Tradelle foi concebida para quem faz dropshipping, procura compreender a evolução do setor. Quando Trump anunciou as alterações às tarifas aduaneiras, a Tradelle explicou rapidamente aos seus utilizadores como esta mudança afetaria quem faz dropshipping.

O apoio ao cliente é também uma das principais prioridades da Tradelle. Pode contar com apoio completo 24/7 para tudo o que precisar. Por exemplo, se o comprador indicar por engano uma morada de envio incorreta, a equipa de apoio da Tradelle corrigi-la-á rapidamente. O mesmo se aplica a devoluções, reclamações e outros desafios do dia a dia de vendedores online que comercializam milhares de produtos todos os dias.

Resumo: dropshipping nos Estados Unidos depois de 2025

Não se deixe levar pelas previsões sombrias que vê e ouve sobre o dropshipping para os EUA. O mercado está mais forte do que nunca. Basta compreender a mentalidade do consumidor americano, aquilo que exige e trabalhar com um parceiro fiável, como a Tradelle.

A propósito, a Tradelle é totalmente gratuita. Por que não criar uma conta gratuita agora, para testar o que a plataforma consegue fazer? Experimente a ferramenta de pesquisa de produtos, o importador, as ferramentas de análise da concorrência, as calculadoras de lucro e muito mais.