Como criar anúncios no TikTok para dropshipping

Neste artigo, vou mostrar como criar anúncios na plataforma TikTok.

Vou abordar:

• Processo passo a passo para criar anúncios no TikTok
• Dicas para criar anúncios de sucesso no TikTok
• A dimensão do TikTok e porque deve anunciar aqui

No final, estou convicto de que terá os conhecimentos fundamentais para criar uma conta empresarial no TikTok e um anúncio que aumente as suas vendas. Está preparado? Comecemos.

Qual é a dimensão do mercado do TikTok?

O TikTok tem uma base de 1.1 mil milhões de utilizadores, com uma faixa demográfica entre os 13 e os 60 anos. Perante estes dados, pode dizer-se que o TikTok é uma das maiores plataformas para dropshippers no que toca à publicidade.

Seguem-se mais estatísticas sobre anúncios no TikTok que deve conhecer:

• O ROAS médio de meios pagos do TikTok nos EUA é de 14%
• A eficiência de vendas medida no mercado dos EUA com base em anúncios do TikTok é de 2x
• 18.2% dos utilizadores do TikTok são mulheres entre os 18 e os 24 anos
• 18% dos utilizadores do TikTok são homens entre os 18 e os 24 anos
• Os adultos nos EUA passam 4.43 mil milhões de minutos por ano no TikTok

Estes números são impressionantes. Em termos de utilização, os utilizadores do TikTok passam cerca de 95 minutos por dia na aplicação, enquanto os utilizadores do YouTube passam apenas cerca de 78 minutos.

Com base nestes números, podemos dizer que anunciar no TikTok não é um desperdício de dinheiro. A forma como cria o anúncio e os públicos-alvo que define determinarão o seu sucesso.

Razões para anunciar no TikTok | Vantagens de anunciar no TikTok

O TikTok não é a única plataforma de redes sociais onde pode anunciar. Existem muitas, como o Instagram, o Facebook e o Snapchat. No entanto, deve tirar partido do TikTok pelos motivos que abordaremos nesta secção.

1. O TikTok é uma das maiores plataformas de redes sociais

Pretende anunciar numa plataforma de redes sociais com um enorme alcance, não só no seu país, mas também a nível mundial. Porquê? As plataformas pequenas não permitem chegar a uma grande variedade de públicos. O TikTok, por outro lado, permite-lhe alcançar mais de mil milhões de pessoas.

Enquanto uma das maiores plataformas de redes sociais, o TikTok permite-lhe segmentar os anúncios com base em:

1. Idade
2. País
3. Interesse
4. Comportamento
5. Intenção de compra

Quanto mais segmentados forem os seus anúncios, maior será a probabilidade de alcançar o público pretendido. Assim, não estará a anunciar ao acaso a pessoas que talvez nem sequer tenham interesse no que oferece.

2. O TikTok oferece preços de publicidade acessíveis

O TikTok oferece preços de publicidade mais acessíveis do que a maioria das outras plataformas. Não é possível indicar-lhe o custo exato, pois o preço da publicidade varia consoante os países e os públicos que selecionar. Basta dizer que o seu dólar pode render bastante se utilizar o TikTok para anúncios.

Segundo alguns estudos, o CPM médio de um anúncio no TikTok é de $9.16. Embora possa parecer elevado, tenha em conta que se trata da média. Na realidade, pode anunciar por apenas $0.50 de CPM e $0.02 por clique.

3. O TikTok tem vários tipos de formatos de anúncio

O TikTok permite-lhe escolher um formato de anúncio para obter melhores resultados. As opções são:

• «In-feed Ads» Estes são anúncios de vídeo semelhantes a conteúdo normal dos utilizadores. As pessoas veem-nos ao percorrerem diferentes conteúdos. Os espetadores podem colocar gostos, partilhar e comentar estes anúncios da mesma forma que fazem com conteúdo normal.
• «Takeover Ads» Estes anúncios aparecem quando um utilizador abre a aplicação TikTok. Também podem aparecer na página «Para si». Pode optar por utilizar um vídeo, um GIF ou uma imagem.
• Top View Ads Estes anúncios não cobrem a aplicação TikTok quando aparecem. Ocupam o feed apenas durante três segundos. Pode prolongar esta duração até 60 segundos.

Estes são os anúncios mais comuns, mas existem outros que pode experimentar:

Anúncios de hashtag, anúncios com efeitos de marca, Spark Ads e anúncios de texto.

4. O TikTok tem uma biblioteca de anúncios de vídeo a que pode aceder

É comum os profissionais de marketing sentirem-se sem rumo no que toca à criatividade. A boa notícia é que o TikTok tem uma biblioteca de anúncios que pode consultar para obter ideias.

Veja um exemplo:

As estatísticas destacadas permitem ver o desempenho desse anúncio. Se pretender consultar mais detalhes, pode clicar no botão VER DADOS ANALÍTICOS.

Para que serve? Pode utilizar a biblioteca de anúncios para pesquisar anúncios semelhantes ao seu produto. Se o anúncio tiver muitas visualizações e taxas de cliques elevadas, saberá que funciona. A partir daí, pode começar a pensar em como criar um anúncio semelhante, sabendo que tem impacto junto do seu público.

Como criar campanhas de anúncios no TikTok para dropshipping passo a passo

Antes de poder criar um anúncio no TikTok, tem de ter uma conta empresarial no TikTok. Uma conta empresarial é diferente de uma conta de utilizador. Para criar uma conta empresarial, aceda ao TikTok Business Center. Siga as instruções iniciais e verá algo semelhante a isto:

A partir daqui, escolha a opção «Sou anunciante». Depois, preencha os dados como mostram as duas capturas de ecrã seguintes.

Por fim, será encaminhado para o painel da sua conta empresarial, que terá este aspeto.

Para criar um anúncio, tem de criar uma CONTA DE ANUNCIANTE. Conclua os passos exigidos pelo TikTok (mostrados abaixo).

Depois de concluir tudo isto, verá este painel. A partir daqui, tem de clicar em ADS MANAGER.

Será aberta uma nova página semelhante a esta:

Passo 1: configurar o anúncio

Na página do ADS MANAGER, clique em CRIAR ANÚNCIO no canto superior direito.

Em seguida, selecione a OPÇÃO DE CRIAÇÃO BÁSICA. Depois de clicar, verá estas opções:

Escolha sempre conversões no site se trabalhar com dropshipping. Não deve escolher outra opção, porque o seu objetivo é realizar uma venda, não gerar contactos nem obter tráfego.

Clique no botão CONTINUAR, no canto inferior direito, e verá o seguinte:

Há duas coisas que fará aqui. A primeira é criar um píxel e, depois, carregar esse píxel para a sua loja de dropshipping. As instruções sobre como criar e adicionar um píxel do TikTok encontram-se nas páginas de ajuda do TikTok.

Agora, vamos criar um público-alvo. Escolha PÚBLICO PERSONALIZADO e, depois, clique nos menus pendentes LOCALIZAÇÃO e DADOS DEMOGRÁFICOS para revelar as opções. Verá o seguinte:

Selecione a faixa etária e, depois, introduza a localização desta forma:

Só pode escolher países específicos com base na localização indicada no TikTok. O TikTok não permite publicidade internacional nem mundial. Apenas permite publicidade por região.

Em seguida, desloque-se para baixo e verá outras opções, como IDIOMA, INTERESSES e INTERAÇÕES.

A área de idioma tem botões de opção. O mesmo se aplica aos interesses. O menu pendente de interesses tem este aspeto:

Depois de selecionar vários interesses, pode deslocar-se para baixo até ao tipo de interação. Terá este aspeto:

Na área «DEFINIR QUE TIPO DE VÍDEOS», pode escolher entre estas categorias:

Quando terminar, pode ver a dimensão do seu público potencial no canto superior direito da página. Pode continuar a ajustar o público até ficar satisfeito.

Clique no botão CONTINUAR quando estiver pronto para avançar para o passo seguinte. Chegará a esta página:

Tal como outras redes de publicidade, o TikTok tem um algoritmo que decide qual deve ser o seu orçamento publicitário MÍNIMO por dia. Nesta área, pode decidir se pretende definir um orçamento superior ao exigido.

É também nesta página que pode definir as datas em que pretende apresentar o anúncio. Quando terminar, clique em CONTINUAR no canto inferior direito.

Quanto maior for o seu orçamento, mais vezes o TikTok mostrará os anúncios aos seus públicos-alvo. Tenha em conta que, em qualquer rede de publicidade, está a licitar pela atenção do público contra outros anunciantes. Assim, um orçamento maior também significa que o TikTok lhe dará maior prioridade.

Passo 2: criar o anúncio

Depois de seguir as instruções, está pronto para adicionar o seu vídeo. Deverá estar numa página semelhante a esta:

Neste exemplo, vou escolher VÍDEO. Se escolher uma publicação no TikTok, estará a selecionar um vídeo de uma publicação no TikTok que já tenha divulgado.

Depois de clicar em VÍDEO, verá este ecrã:

Clique em CARREGAR VÍDEO e, depois, escolha o ficheiro de vídeo no seu computador. Depois, verá o seguinte:

Só falta dar um nome ao anúncio, adicionar um título ao vídeo e, depois, adicionar o texto sob o NOME DE APRESENTAÇÃO. O nome de apresentação é o título do seu anúncio de vídeo. Desloque-se para baixo e verá o seguinte:

Preencha estas áreas. A chamada à ação é o botão que as pessoas verão no anúncio. O URL é a página de destino ou o site para onde pretende encaminhar o cliente depois de este clicar no botão de chamada à ação.

Por fim, selecione a caixa para aceitar os Termos e Condições, clique em PUBLICAR e está concluído.

Como analisar anúncios no TikTok

Para analisar anúncios do TikTok, tem de aceder à TikTok Ad Library para consultar as estatísticas dos anúncios existentes. Pode fazê-lo clicando no botão VER DADOS ANALÍTICOS na biblioteca de anúncios.

A partir daqui, será encaminhado para esta página:

O que obtemos com estes dados? Seguem-se algumas métricas e elementos importantes a consultar:

• Objetivo Isto é o que o anunciante pretende alcançar. Alguns exemplos de objetivos são instalações de aplicações, páginas de destino, conversões e tráfego.
• Gostos, comentários e partilhas Estes são os números de gostos e comentários que o anúncio recebeu. Um anúncio só terá estes dados se for um anúncio de vídeo no feed.
• CTR Não verá a CTR real de um anúncio, mas verá a sua. Neste caso, verá apenas em que intervalo se enquadra este anúncio em termos de desempenho da CTR.

Uma vez que a CTR deste anúncio está entre as 4% melhores, isto significa que é um dos melhores anúncios com a taxa de cliques mais elevada. Não significa que a sua CTR seja de 4%.

Outra possibilidade é visitar a página de destino. Faça-o para saber o que os espetadores veem quando clicam no anúncio. Pode obter ideias sobre como um vendedor apresenta os produtos na página de destino e adotar o mesmo estilo na sua, se considerar que isso ajudará a melhorar a taxa de conversão.

Se se deslocar para baixo, verá este gráfico interativo:

You can choose among:

• CTR
• CVR
• Cliques
• Conversão
• Restante

Nesta captura de ecrã, os números na parte inferior representam o momento do vídeo em que este recebeu um clique. Agora, pode ver o vídeo do anúncio e perceber porque existem 20 cliques aos 12 segundos.

É preciso muito trabalho para analisar o motivo do desempenho de um anúncio no TikTok. Depois de lançar um anúncio no TikTok, verá as mesmas estatísticas no TikTok Ads Manager. Assim, terá um ponto de comparação entre o seu anúncio e outros anúncios.

O segredo é nunca deixar de aprender com os anúncios de melhor desempenho no TikTok dentro do seu nicho. Pode consultar muitos dados e perceber que parte do vídeo levou um espetador a reagir de forma positiva.

Onde obter ideias para anúncios no TikTok

Pode ver anúncios do TikTok a partir da sua conta empresarial, mas passará muito tempo à espera de um anúncio relevante para o seu nicho. Nesta secção, abordaremos duas formas de obter ideias para os anúncios que pode lançar no TikTok.

1. TikTok Creative Center

O URL deste site é https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/inspiration/topads/pc. Aceda a este site para consultar a biblioteca de anúncios do TikTok. Verá esta página:

Clique na ligação INSPIRAÇÃO na parte superior e, depois, em PAINEL DE ANÚNCIOS PRINCIPAIS.

Depois, verá o seguinte:

O passo seguinte é utilizar os filtros para restringir a pesquisa. O objetivo é encontrar anúncios de produtos semelhantes ao seu. Os filtros permitem ver anúncios com resultados de desempenho específicos.

Foi isto que fiz:

Agora, consigo ver muitos anúncios de vestuário. O mercado específico destes anúncios são os Estados Unidos e todos têm um elevado envolvimento.

Nesta fase, tem de procurar produtos semelhantes ao seu. Em seguida, pode clicar no botão DADOS ANALÍTICOS para consultar mais dados. Este artigo inclui uma secção onde explicamos como tirar partido da área de dados analíticos.

2. Facebook Ad Library

O Facebook é um canal de redes sociais diferente, mas contém uma enorme variedade de anúncios que podem servir de inspiração. Aceda à Facebook Ad Library e verá o seguinte:

Selecione a região e a categoria do anúncio e introduza o nicho. Neste caso, introduzi «beleza». Quando terminar, a página carregará automaticamente os anúncios.

Este foi o resultado:

Agora, temos de continuar a percorrer a página até encontrarmos um produto semelhante ao nosso. Depois, podemos clicar no botão VER DETALHES DO ANÚNCIO para saber mais. Uma grande diferença em relação ao TikTok é que, no Facebook, não verá o desempenho do anúncio nestas miniaturas.

Se clicar em DETALHES DO ANÚNCIO, verá o seguinte:

Não existem outros dados para consultar. Só pode ver o conteúdo criativo do anúncio, as plataformas onde foi apresentado e o texto do próprio anúncio.

Embora a biblioteca de anúncios do Facebook não forneça tantos dados como a do TikTok, ainda pode obter ideias para textos e conteúdos criativos de anúncios. No entanto, não saberá se o anúncio teve um bom desempenho.

Dicas para anunciar no TikTok

Tal como em qualquer outra iniciativa publicitária, não basta juntar texto e vídeos e esperar que as pessoas reajam positivamente ao anúncio. Existem boas práticas que deve aplicar. Essas boas práticas serão abordadas nesta secção.

1. Identifique o seu público-alvo

A primeira coisa que qualquer anunciante deve fazer é identificar um mercado-alvo. «Homens» ou «mulheres» são públicos demasiado amplos. Se utilizar públicos tão amplos, estará destinado a falhar.

Para tirar o máximo partido dos seus anúncios, tem de definir o seu público-alvo com o máximo de detalhe possível. Desta forma, poderá, sem dúvida, criar um anúncio relevante para os consumidores que pretende alcançar.

Veja um exemplo:

• Mulheres entre os 25 e os 40 anos
• Trabalham num escritório
• Gostam de usar sapatos de salto alto
• Seguem as Kardashians
• Adoram jantar em restaurantes requintados
• Arrendam um apartamento em condomínio

Com este mercado-alvo em mente, pode criar um anúncio que capte a atenção desta mulher. Pode criar um vídeo e um texto de anúncio que lhe despertem interesse. Assim, se uma mulher com este estilo de vida vir o seu anúncio, o que acha que acontecerá?

Passará algum tempo no anúncio, provavelmente verá o vídeo até ao fim e, depois, clicará na ligação e visitará a sua loja.

2. Utilize um gancho no início do anúncio

Um gancho é uma afirmação que tenta captar a atenção do espetador. Sempre que possível, utilize um gancho que diga imediatamente ao consumidor qual é o problema ou como o seu produto procura resolvê-lo.

Seguem-se alguns bons exemplos de ganchos:

• Livre-se do acne para sempre!
• Quer ganhar $1 milhão por ano?
  99 formas inteligentes de utilizar uma fritadeira de ar

Atualmente, as pessoas têm uma capacidade de atenção reduzida. Os especialistas sugerem que o anúncio deve captar o interesse do espetador em apenas três segundos. Caso contrário, é provável que o espetador avance para o conteúdo seguinte.

Seguem-se algumas características essenciais de um bom gancho:

• Deve captar a atenção
• Deve fazer uma oferta ou apresentar a sua proposta de valor
• Deve apelar a uma emoção
• Deve apresentar uma solução para um problema

O seu gancho não precisa de reunir todas estas características. Uma ou duas deverão ser suficientes. O que realmente importa é captar a atenção para que o espetador fique e veja o anúncio.

3. Utilize os efeitos sonoros corretamente

Os efeitos sonoros são um dos recursos mais utilizados em excesso nos anúncios. Um dos problemas para os utilizadores é que os efeitos sonoros por vezes se sobrepõem ao conteúdo do anúncio. Além disso, o som pode ser tão excessivo que se torna incomodativo.

Seguem-se algumas dicas para utilizar corretamente os efeitos sonoros:

• Baixe o volume da música de fundo. Ninguém quer ouvi-la demasiado alta
• Faça o som parecer realista para definir o mundo ou universo do anúncio
• Recorte, divida e utilize efeitos sonoros com redução gradual do volume

Além de tudo isto, certifique-se de que o público consegue ouvir o que o narrador diz (se existir). Os efeitos sonoros podem tornar o vídeo mais dinâmico. No entanto, se forem utilizados incorretamente, o espetador poderá considerá-los demasiado intensos.

4. Siga as tendências virais atuais

Poderá demorar algum tempo a tornar-se viral no TikTok se não seguir as tendências. É este tipo de conteúdo que as pessoas querem ver. Os utilizadores do TikTok consomem estes tipos de conteúdo de forma quase obsessiva. Por isso, é essencial criar um anúncio em torno das tendências atuais para captar a atenção do público.

Seguem-se alguns exemplos de tendências virais do TikTok:

• Um dia na vida
• ASMR
• Algo estranhamente satisfatório
• Desafio de dança
• Magia de vídeo com ecrã verde
• O TikTok fez-me comprá-lo

Não importa qual é o seu produto. Deve existir uma forma de criar anúncios de vídeo que sigam o formato destas tendências. Se o fizer, talvez nem tenha de atribuir um montante elevado ao orçamento publicitário, porque as pessoas partilharão os seus vídeos.

5. Concentre-se nos benefícios, não nas funcionalidades

O que significa isto? Significa que tem de dizer ou mostrar a quem vê o anúncio que vantagem terá. As pessoas não compram devido às funcionalidades. Compram pelo que um produto ou serviço pode fazer por elas.

Veja um exemplo de uma funcionalidade: uma bateria de 10,000 mAh. Como pode ver, esta informação não faz sentido para um comprador. Por isso, em vez de mencionar esta funcionalidade no anúncio, diga «esta bateria dura 72 horas em modo de espera».

Vê a diferença?

Ao concentrar-se nos benefícios, também pode tirar partido das emoções ou dos desejos. Palavras como «Gostaria de impressionar os seus amigos?» têm muito significado para as pessoas. Em vez de dizer ao espetador de que é feito o seu produto, explique ao consumidor como este afeta a sua autoestima.

6. Os vídeos são melhores do que as imagens

Já não recomendamos a utilização de imagens em anúncios. As pessoas limitam-se a ignorá-las e preferem ver um vídeo. As imagens só funcionam em publicidade impressa, como revistas, blogs e jornais.

O TikTok é uma aplicação de vídeo, pelo que faz sentido utilizar vídeos nos seus anúncios. As pessoas abrem o TikTok porque querem ver vídeos. Assim, deve oferecer-lhes o que esperam.

7. Utilize Spark Ads

Por fim, utilize Spark Ads no TikTok. Um Spark Ad é um tipo de anúncio de vídeo que não desaparece quando o orçamento publicitário se esgota. É como uma publicação de vídeo normal que permanece na sua conta para as pessoas verem.

Para o fazer, primeiro tem de publicar o vídeo como conteúdo normal do TikTok. Depois, escolhe esse vídeo como anúncio e define um orçamento. Pode até utilizar publicações de outros TikTokers, desde que tenha a respetiva autorização. Este conteúdo gerado pelos utilizadores, ou UGC, costuma ter um excelente desempenho.

As boas práticas não são uma solução milagrosa. Não garantem vendas. Na melhor das hipóteses, apenas lhe dão uma oportunidade. Então, porque deve utilizá-las?

As pessoas mudam, as tendências mudam e os concorrentes surgem e desaparecem. As boas práticas apenas lhe permitem corresponder às expectativas básicas do mercado. Estas expectativas básicas existem há décadas. Assim, aplicar estas dicas permite-lhe ganhar vantagem.

Perguntas frequentes: como criar anúncios no TikTok para dropshipping

Os anúncios no TikTok são adequados para dropshipping?

Sim, os anúncios no TikTok são excelentes para dropshipping porque o TikTok tem uma enorme base de utilizadores. Tem mais de 1 mil milhões de utilizadores de vários grupos demográficos.

Como criar anúncios no TikTok para e-commerce?

Primeiro, tem de se registar para obter uma conta empresarial e poder criar um anúncio no TikTok. Recomendo que mantenha as contas pessoal e empresarial separadas.

Como criar anúncios no TikTok para a Shopify?

Criará o anúncio da mesma forma que qualquer outro anúncio no TikTok. No entanto, tem de utilizar a página de destino da sua loja Shopify.

Onde posso obter anúncios para o meu negócio de dropshipping?

Pode criar o seu anúncio com ferramentas de criação de vídeo ou pedir a uma agência de marketing ou a um profissional que o crie por si. Fiverr.com ou Billo.app são duas plataformas excelentes onde pode obter anúncios de produtos acessíveis e de alta qualidade.

Considerações finais

A publicidade é um investimento dispendioso. Por isso, tem de agir corretamente e com cautela. Se pretender testar a reação do público, publique o vídeo como um carregamento normal no TikTok, não como um anúncio. Veja como o público reage. Se a reação for positiva, pode transformar essa publicação em conteúdo patrocinado.

Como nota final, não aposte tudo em anúncios. Avance sempre devagar, observe, aprenda com os seus erros e só depois aumente o orçamento ou a escala se o anúncio já estiver a gerar vendas.