10 dropshippers exitosos y lo que puedes aprender de ellos

El dropshipping es una estafa. Eso es lo que dicen las personas que carecen de experiencia o formación empresarial. Sin embargo, para muchos negocios, este modelo genera millones de dólares mes tras mes.

Entonces, ¿cuál es el secreto? No hay ningún secreto, pero sí buenas prácticas. Podemos aprenderlas de algunos de los principales dropshippers del mundo.

¿Listo para inspirarte?

10 dropshippers exitosos de quienes puedes aprender

1. Davie Fogarty: ganó más de $800,000,000

Hay un video viral de Davie Fogarty en el que la gente se rio de él durante su graduación porque quería ser multimillonario a una edad temprana.

Adivina quién ríe ahora.

Davie comenzó su trayectoria en el dropshipping con solo $500, generó $800,000,000 a lo largo de los años y ahora es un empresario conocido y respetado en Australia.

Después de experimentar con muchos productos y nichos diferentes, alcanzó el éxito al crear una marca de ropa para dormir llamada Oodie. De vez en cuando, aparece como inversionista en Shark Tank Australia.

Davie solía vender mediante dropshipping

• ropa convencional,
• fundas para iPhone,
• audífonos,
• y ropa de gimnasio.

Entonces, ¿cómo alcanzó el éxito Davie?

Encontró un producto en línea, estudió su mercado y lanzó un negocio de dropshipping. El producto específico que vendía en ese momento era una manta con peso. Ganó $10,000 con ella y luego usó ese dinero para lanzar Oodie.

Dijo que el truco del dropshipping consiste en encontrar un producto que no esté demasiado saturado y llegar temprano, antes de que la tendencia cobre impulso.

2. Kevin Zhang: ganó más de $20,000,000

Kevin lanzó su negocio de dropshipping cuando tenía 23 años. En ese momento solo tenía $3,000 en su cuenta bancaria, pero tardó apenas poco más de un año en generar $20 millones en ingresos.

Ahora, Kevin es el CEO de Kreator Consulting, una empresa que enseña a los emprendedores sobre

• Estrategia
• Desarrollo de marca
• Gestión del embudo de ventas

Ofrece consejos sobre los tres errores más comunes de los dropshippers. Según él, son estos:

• Mentalidad equivocada: no temas al fracaso. Debes desear el éxito más de lo que temes fracasar.
• No resolver los problemas: debes resolver los problemas cuanto antes. Si un anuncio no funciona, detenlo y haz ajustes.
• Dejar de copiar: no copies lo que hacen las grandes marcas. Debes encontrar una ventaja competitiva en lugar de buscar un producto de moda.

Kevin alcanzó el éxito al crear una marca. No promueve el dropshipping de artículos al azar. También agrega que debes encontrar un nicho profundo o específico, reunir varios productos complementarios y convertirte en una autoridad en ese nicho.

3. Elif Alsulu: ganó más de $12,000,000

Elif siguió un enfoque muy diferente al de muchos otros dropshippers exitosos. En lugar de limitarse a un solo nicho, revisaba constantemente las redes sociales para encontrar productos con mucha interacción y potencial viral. Cuando detectaba un producto en tendencia, Elif creaba rápidamente una marca y lanzaba una tienda de un solo producto en torno a él. Aprovechaba el aumento de la demanda y se enfocaba por completo en estos productos en la época adecuada del año, por ejemplo:

• Halloween: accesorios de terror, regalos únicos y ropa
• Navidad: accesorios y artículos temáticos de Santa y Año Nuevo
• Día de San Valentín: regalos románticos y artículos novedosos
• Verano: accesorios de playa como pistolas de agua, globos de agua reutilizables, trajes de baño para perros, etc.

La estrategia de Elif consiste en calcular correctamente la estacionalidad, lanzar una tienda, promocionarla con rapidez, obtener ganancias y luego elegir el siguiente producto ganador. Así, rota más de 20 tiendas de un solo producto en un solo año. La velocidad es su ventaja.

En 2019, Elif trabajó con los fundadores de Tradelle para establecer un modelo de envío híbrido entre China y Europa. En la actualidad, vive en Dubái y dirige EA Dropshipping, una consultoría para marcas de e-commerce.

4. Alexander Pecka y Andreas König: ganaron más de $11,000,000

Este dúo de dropshipping creció tan rápido que incluso empresas como Oberlo y CJdropshipping los buscaron para pedirles consejos sobre cómo alcanzar el éxito en el dropshipping.

En 2018, pensaron en abrir una tienda en línea y sus opciones eran Amazon FBA o el dropshipping. Eligieron este último porque era más fácil de poner en marcha.

Tenían 50 productos en su primera tienda, gastaron mucho dinero y fracasaron. No lograron más de diez ventas. Estos fracasos les enseñaron lecciones valiosas, como las siguientes:

• El valor de capacitarte
• Elegir el nicho correcto
• La importancia de la publicidad
• Cómo afecta la investigación de productos a tu éxito

Alcanzaron el éxito en el nicho de mascotas. Con esa tienda, ganaron $170,000 en tres meses, lo que les permitió escalar y abrir más tiendas de dropshipping.

Ahora han atendido a más de 50,000 clientes y han ganado más de $11,000,000 en tres años. Al igual que los demás dropshippers mencionados en este artículo, ambos decidieron crear su propia marca.

5. Harry Coleman: ganó más de $5,000,000

Harry Coleman es el fundador de Beasts of Ecom, un curso en línea donde puedes aprender todo sobre el e-commerce, incluido el dropshipping.

Harry era y sigue siendo dropshipper y, como muchos aspirantes a empresarios, no nació en una familia adinerada. Su primera incursión en el dropshipping también fue un fracaso. Gastó más de $800 en su primera tienda y nunca logró una venta.

Ahora tiene al menos tres tiendas de dropshipping exitosas con un equipo de al menos diez personas. También tiene un canal de YouTube con más de 85,000 suscriptores.

Vendió extensiones de uñas en su primera tienda y fracasó. Cambió su enfoque y creó una tienda de nicho general. Luego notó que un producto destacaba: la joyería para mascotas.

Harry creó más tiendas generales y repitió el éxito de la primera. Ganaba de $1,000 a $2,000 al día y entonces se dio cuenta de que había descifrado la fórmula.

El enfoque de Harry para el dropshipping es sencillo: tener un nicho dentro de una tienda general. Esto significa crear una tienda general, pero incluir una categoría que pueda destacar ante los consumidores.

Cuando encuentres un producto específico o grupos de productos que la gente compre, especialízate en ese nicho. Puedes crear una tienda nueva o agregar más productos a esa categoría.

6. Julie New: ganó más de $1,500,000

Julie es la fundadora de Be Activewear, un negocio de ropa deportiva que usa el modelo de dropshipping. Ser madre soltera no le impidió construir un imperio empresarial.

Lo sorprendente de la historia de Julie es que abrió su tienda de dropshipping con solo $150. Lo particular del enfoque de Julie es que no vendía marcas desconocidas de AliExpress mediante dropshipping. En su lugar, trabajó con marcas y las convenció de vender con ella mediante dropshipping.

Hoy, su tienda ofrece varias marcas como:

• Ryderwear
• Muscle Nation
• Baller Babe
• Evolve Apparel

Si visitas su tienda, también verás que ella se enfoca en una sola cosa: ropa deportiva para mujer. Últimamente, se ha expandido a la ropa para hombre, pero este nicho es solo secundario, no una prioridad. Al momento de escribir este artículo, se sabe que Be Activewear genera más de $1,500,000 en ventas al año.

7. Sebastian Ghiorghiu: ganó más de $10,000,000

De todos los dropshippers exitosos, Sebastian es quien ha reunido una audiencia en YouTube como experto en e-commerce. Su canal de YouTube tiene más de 900,000 suscriptores.

Comenzó a hacer dropshipping cuando era adolescente y lleva años en este negocio. Ahora dirige un sitio web donde enseña a las personas cómo alcanzar el éxito en el dropshipping.

Sebastian trabajaba en Taco Bell y ganaba alrededor de $8 por hora. Descubrió el dropshipping, lo probó y no funcionó.

Aunque fracasó la primera vez, encontró YouTubers que le enseñaron lecciones valiosas. Su segunda tienda generó $35,000 en ingresos y este éxito lo impulsó a crear otra tienda.

En ese momento, publicó anuncios en Facebook e Instagram y aprendió todo lo que pudo. Su éxito fue tan extraordinario que dejó su trabajo habitual.

Ahora, Sebastian es uno de los principales mentores no solo de dropshipping, sino del e-commerce en general. Tiene más de 1.2 millones de seguidores, seis empresas y millones en ventas.

8. Alex Ikonn y Mimi Ikonn: ganaron más de $10,000,000

Hoy, gran parte de lo que verás en las redes sociales trata sobre el divorcio de esta poderosa pareja. Pero no hablemos de eso y enfoquémonos en su éxito con el dropshipping.

Alex y Mimi lograron la libertad financiera vendiendo extensiones de cabello mediante dropshipping. No atribuyen su éxito al producto, sino a enfocarse en la experiencia del cliente.

Dijeron que fueron las apps de Shopify las que los ayudaron a alcanzar sus objetivos de ventas. En esencia, su consejo es mejorar la experiencia del cliente. Después llegarán las ventas.

El canal fue un éxito. Tienen más de 1.4 millones de suscriptores y acumulan más de 173 millones de visualizaciones.

La pareja aprovechó su marca y, con el tiempo, expandió considerablemente su negocio.

9. Sarah y Audrey: ganaron más de $2,500,000 en cuatro meses

Sarah y Audrey se conocieron en 2019 y unieron fuerzas para construir un imperio de dropshipping. Cuando se conocieron, cada una ya tenía su propia historia de éxito.

Sarah comenzó a hacer dropshipping mientras aún estudiaba. Al mismo tiempo, trabajaba en una cadena de comida rápida en Francia. Vio videos de YouTube sobre dropshipping y decidió probarlo. Sus primeras tiendas fracasaron, pero no se rindió.

Su éxito llegó cuando trabajó con una influencer que recomendó sus productos. Le pagó $471 y esta recomendación generó más de $47,000 en ventas.

Mientras tanto, Audrey trabajaba en una tienda de ropa, también en París, pero no era feliz. Quería tener su propio negocio. Al igual que Sarah, sus primeras tiendas de dropshipping fracasaron.

No se rindió. En cambio, siguió capacitándose. Lo intentó de nuevo y consiguió algunas ventas. Siguió aprendiendo hasta que finalmente encontró la clave del éxito. Atribuye el crecimiento de su negocio a Facebook Ads, Google Ads y Pinterest Ads.

Cuando se conocieron, combinaron todos sus conocimientos para crear una marca que generó más de $2,500,000 en ventas en tan solo cuatro meses. Ambas promueven el trabajo con influencers y el uso del poder de los anuncios en redes sociales.

10. Cole Turner: ganó más de $2,000,000 en un año

Al igual que muchos dropshippers, la primera tienda de Cole Turner era general. Simplemente experimentaba para descubrir qué productos despegarían.

Su estrategia de dropshipping no es un secreto: dice que de forma activa debes buscar productos virales hasta encontrar uno.

Eso fue lo que hizo y, cuando consiguió ventas, escaló rápidamente su negocio mediante publicidad en Facebook. Con el tiempo, rediseñó su sitio web y lo convirtió en una tienda de dropshipping de un solo producto.

¿Qué hace exitosos a estos dropshippers?

Ahora que tienes ejemplos reales de dropshippers exitosos, es momento de descubrir qué los llevó al éxito para que puedas replicar sus estrategias.

Estas estrategias se basan en entrevistas con estos emprendedores exitosos:

• Elige un producto con criterio
• Adopta la mentalidad correcta
• Mejora la experiencia del cliente
• Elige un proveedor competente

Por supuesto, estas no son las únicas cosas que debes hacer, pero son las más importantes y deben ser tus principales prioridades.

1. Elige un producto con criterio

¿Cómo? ¿Qué características tiene un buen producto? ¿Por dónde puedes empezar? Todos los dropshippers exitosos coinciden en que tu producto debe:

• Resolver un problema
• Tener demanda
• Tener poca competencia

Investigar cada producto durante este proceso puede tomar días o semanas. Por suerte, puedes confiar en Tradelle. Mira:

El sistema de Tradelle hace todo el trabajo arduo por ti. Para cada producto, verás lo siguiente:

• Demanda estacional
• Demanda regional
• Número de competidores
• Sitios web de los competidores
• Capital y márgenes de ganancia

La página del producto contiene mucha más información de la que aparece en esta captura. Te recomendamos ampliamente que crees una cuenta gratis ahora para probarlo.

2. Adopta la mentalidad correcta y llega a los clientes adecuados

El dropshipping no es un sistema para enriquecerse rápidamente. Parece que muchas personas tienen esta idea y, cuando fracasan, dicen que el dropshipping es una estafa.

También debes tener sed de conocimiento. Todo lo que aprenderás de los gurús en línea son apenas los fundamentos del negocio. El verdadero aprendizaje vendrá de tus fracasos.

Solo puedes crecer si mantienes una mente objetiva. Descubre qué causó el fracaso, aprende de ello y vuelve a construir. Luego, debes gastar mucho dinero en anuncios. Nadie encontrará tu sitio web mediante el alcance orgánico. Después de todo, pocas personas buscan artículos con la palabra clave “caro”. Depende de ti encontrar una forma de llegar a clientes con alto poder adquisitivo.

3. Mejora la experiencia del cliente

Debes crear tu tienda pensando en la comodidad de tus compradores. Estos son algunos aspectos en los que debes enfocarte:

• Facilidad de uso y navegación
• Velocidad del sitio web
• Contenido fácil de leer y entender
• Sistema de checkout sencillo

Cualquier tienda creada en Shopify o WooCommerce viene prácticamente vacía. Sin embargo, hay miles de apps o plugins que puedes usar para mejorar la apariencia y la interfaz de usuario de tu tienda.

4. Elige un proveedor competente

La forma clásica de hacer dropshipping consiste en usar AliExpress como proveedor. Cumple su función, pero es muy lento, costoso y conlleva muchos problemas legales si resides en países occidentales o vendes en ellos. Este problema es aún mayor si vendes en Estados Unidos o en países que forman parte de la Unión Europea. La falta de certificaciones y facturas adecuadas, además de otros requisitos burocráticos, puede ocasionar problemas rápidamente.

Usa proveedores confiables que se comuniquen correctamente en inglés, entiendan los requisitos de facturación para que puedas registrar de forma adecuada los costos de fulfillment como gastos empresariales, proporcionen certificaciones válidas y no falsificadas en Photoshop, como la CE para la UE, e idealmente integren sus servicios con Shopify.

Si tu proveedor solo se comunica por WhatsApp, no puede formular oraciones correctas en inglés, usa ChatGPT de forma evidente y no entiende cómo funciona la facturación, es probable que tengas problemas con las devoluciones. La mejor opción es usar un proveedor completamente integrado como Fulfillment by Tradelle.

5 errores comunes que debes evitar en el dropshipping

1. Elegir el nicho equivocado

¿Existe un nicho equivocado? ¿No funcionan todos los nichos?

Cualquier nicho que no conozcas lo suficiente es el nicho equivocado. Para elegir el nicho correcto, pregúntate:

• ¿Soy experto en esta área?
• ¿Qué tan profundo es mi conocimiento de esta industria?
• ¿Entiendo el problema del consumidor?
• ¿Tengo lo necesario para ofrecer una solución?

Aunque todos los nichos tienen un mercado, algunos no funcionarán porque no son tu fuerte. Sin importar cuánto te apasione un nicho, recuerda que el conocimiento se impone a la moda.

2. No investigar los productos adecuadamente

No solo debes investigar el producto, sino también el mercado. Algunos nichos de dropshipping tienen un mercado pequeño y otros tienen mucha demanda, pero también una competencia muy alta.

Investigar el producto y el mercado significa que debes:

• Entender a tu público
• Analizar cuántos competidores tienes
• Pensar qué vacíos de estos competidores puedes cubrir
• Evaluar la demanda del producto

No necesitas investigar manualmente porque Tradelle lo hace por ti. Solo tienes que explorar los productos y decidir.

Mira esta captura:

Estos son solo algunos de los datos importantes que puedes encontrar en Tradelle. Como puedes ver, las gráficas muestran la demanda estacional de un producto, la cantidad de competidores y el interés regional. Estos datos, junto con los demás detalles de esta página, pueden ayudarte a tomar una decisión informada.

3. Expectativas poco realistas

Si hay un denominador común entre los dropshippers más exitosos de este artículo, es que todos fracasaron y aprendieron de sus errores. Además, tardaron cierto tiempo en alcanzar el éxito.

Las expectativas poco realistas más comunes de los dropshippers son:

• Es un negocio fácil
• Enriquecerse con el dropshipping ocurre en pocos meses
• No requiere trabajo arduo
• No exige conocimientos ni experiencia

Iniciar un negocio de dropshipping sí es fácil. Haces unos cuantos clics aquí y allá, y listo. Sin embargo, dominar el marketing es complicado. Debes dedicar mucha energía a aprender cómo funcionan las distintas redes publicitarias.

Además de la publicidad, debes aprender sobre:

• Selección de productos
• Análisis de la demanda del mercado
• Redacción publicitaria
• Atención al cliente
• Cumplimiento legal
• Contabilidad empresarial

El dropshipping no genera ingresos pasivos, como algunos creen. Para alcanzar el éxito, debes involucrarte activamente con tus clientes. Por ejemplo, tú debes comunicarte, responder consultas, etc.

4. Marketing deficiente

El marketing tiene muchas facetas. Entre ellas están:

• Diseño del sitio web: fuentes, colores y encabezados
• Título y descripción del producto
• Material publicitario y textos de ventas
• Descuentos y ofertas

Muchos dropshippers acuden a foros en línea para preguntar por qué no consiguen ventas. Si miras sus tiendas, pensarás que las creó un niño de 5 años.

Tampoco es raro que un dropshipper junte algunas imágenes, las use en un anuncio y dé el trabajo por terminado. Luego se pregunta por qué no recibe clics, mucho menos ventas.

En cuanto al marketing, debes estudiar lo siguiente:

• Los fundamentos del diseño web
• Cómo escribir descripciones de productos que funcionen
• Los elementos de un texto publicitario
• La comprensión del perfil del público

Leer puede no ser suficiente. Ver videos de YouTube puede ayudarte, pero nada te preparará tan bien como el próximo curso de dropshipping de Tradelle.

5. Vender demasiadas cosas

Los dropshippers principiantes suelen querer llenar sus tiendas con muchos productos. Después de todo, esto debería ofrecer a los clientes más productos entre los cuales elegir.

Esto suele ser contraproducente. Cuantos más productos tengas, menos coherente se verá tu tienda. Por supuesto, esto indica al cliente que está viendo una tienda poco profesional.

Algunos dropshippers venden un solo producto. Puede parecer contradictorio, pero sí funciona. La razón es que no hay distracciones. Solo hay un producto y el cliente debe decidir si lo compra o no.

Esto no significa que no debas importar muchos artículos a tu tienda. Pero si lo haces, te conviene importar artículos similares. Si es una tienda de cocina, vende únicamente productos de cocina. Lo peor que puedes hacer es intentar parecerte a Amazon. No solo te sentirás abrumado, sino que tus clientes también se confundirán.

Preguntas frecuentes: los dropshippers más exitosos

¿Quién es el dropshipper más exitoso?

El dropshipper más exitoso probablemente sea alguien anónimo que disfruta de su riqueza. Sin embargo, el dropshipper más exitoso conocido públicamente probablemente sea Davie Fogarty. Ganó más de $800 millones.

¿Cuál es el negocio de dropshipping más rentable?

El negocio de dropshipping más rentable es una tienda de nicho porque puedes dirigirte a un grupo específico de personas con necesidades concretas.

¿Qué empresa es la mejor para obtener herramientas y suministros de dropshipping?

Tradelle es la mejor empresa para hacer dropshipping porque obtendrás todo lo que necesitas para alcanzar el éxito en un solo sistema.

¿Qué producto de dropshipping es el más exitoso?

No hay una única respuesta. Cada producto tiene el potencial de convertirse en ganador. Si necesitas orientación, obtén más información en este artículo del blog: 15 mejores nichos de e-commerce que pueden aumentar las ventas de tu tienda

Resumen

Alcanzar el éxito en el dropshipping no es sencillo. Incluso los mejores fracasaron con sus primeras tiendas. En ese momento, ni siquiera tenían sistemas de software como Tradelle, pero tú sí los tienes ahora, lo que reduce tu riesgo de fracasar.

Crea ahora una cuenta gratis de Tradelle. Esta cuenta gratis te dará acceso a una gran cantidad de productos, análisis y calculadoras, todos ellos fundamentales para tu éxito.