Cómo publicar anuncios de TikTok para dropshipping

En este artículo, te mostraré cómo publicar anuncios en la plataforma TikTok.

Hablaré de lo siguiente:

• Proceso paso a paso para crear anuncios en TikTok
• Consejos para crear anuncios exitosos en TikTok
• El alcance de TikTok y por qué necesitas anunciarte aquí

Al final, estoy seguro de que tendrás los conocimientos fundamentales para abrir una cuenta empresarial de TikTok y crear un anuncio que aumente tus ventas. ¿Todo listo? Empecemos.

¿Qué tan grande es el mercado de TikTok?

TikTok tiene una base de 1.1 mil millones de usuarios, con personas de entre 13 y 60 años. Con estos datos, se puede decir que TikTok es una de las plataformas más grandes para que quienes hacen dropshipping se anuncien.

Estas son algunas estadísticas de anuncios de TikTok que debes conocer:

• El ROAS promedio de medios pagados para TikTok en EE. UU. es del 14%
• La eficiencia de ventas medida en el mercado de EE. UU. a partir de anuncios de TikTok es de 2x
• El 18.2% de los usuarios de TikTok son mujeres de entre 18 y 24 años
• El 18% de los usuarios de TikTok son hombres de entre 18 y 24 años
• Los adultos de EE. UU. pasan 4.43 mil millones de minutos al año en TikTok

Estas cifras son asombrosas. En cuanto al uso, los usuarios de TikTok pasan alrededor de 95 minutos al día en la app, mientras que los usuarios de YouTube solo pasan alrededor de 78 minutos.

A partir de estas cifras, podemos decir que anunciarse en TikTok no es una pérdida de dinero. La manera en que crees el anuncio y los objetivos que establezcas determinarán tu éxito.

Razones para anunciarte en TikTok | Beneficios de anunciarte en TikTok

TikTok no es la única plataforma de redes sociales donde puedes anunciarte. Hay muchas, como Instagram, Facebook y Snapchat. Sin embargo, debes aprovechar TikTok por las razones que analizaremos en esta sección.

1. TikTok es una de las plataformas de redes sociales más grandes

Te conviene anunciarte en una plataforma de redes sociales con un alcance enorme, no solo en tu país, sino en todo el mundo. ¿Por qué? Las plataformas pequeñas no te exponen ante una amplia variedad de públicos. TikTok, en cambio, te permite llegar a más de mil millones de personas.

Como una de las plataformas de redes sociales más grandes, TikTok te permite segmentar tus anuncios según:

1. Edad
2. País
3. Intereses
4. Comportamiento
5. Intención de compra

Cuanto más segmentados estén tus anuncios, más probabilidades tendrás de llegar al público que buscas. Así no te anuncias al azar ante personas que quizá ni siquiera estén interesadas en lo que ofreces.

2. TikTok ofrece tarifas publicitarias accesibles

TikTok ofrece una tarifa publicitaria más accesible que la mayoría de las demás plataformas. No puedo darte el costo exacto porque el precio de la publicidad varía según el país y los públicos que selecciones. Basta decir que tu dinero puede rendir mucho si usas TikTok para anunciarte.

Según algunos estudios, el CPM promedio de un anuncio de TikTok es de $9.16. Aunque parezca elevado, recuerda que es el promedio. En realidad, puedes anunciarte por tan solo $0.50 de CPM y $0.02 por clic.

3. TikTok tiene varios tipos de formatos publicitarios

TikTok te permite elegir un formato publicitario para obtener mejores resultados. Estas son las opciones:

• “In-feed Ads”: son anuncios de video que parecen contenido normal de los usuarios. Las personas los ven mientras pasan de un contenido a otro. Pueden indicar que les gustan, compartirlos y comentarlos igual que el contenido habitual.
• “Takeover Ads”: son anuncios que aparecen cuando un usuario abre la app de TikTok. También pueden aparecer en la página “Para ti”. Tú decides si quieres usar un video, un GIF o una imagen.
• Top View Ads: estos anuncios no cubren la app de TikTok cuando aparecen. Solo ocupan el feed durante tres segundos. Puedes ampliar esta duración a 60 segundos.

Estos son los anuncios más comunes, pero hay otros que puedes probar:

Anuncios con hashtags, anuncios con efectos de marca, Spark Ads y anuncios de texto.

4. TikTok tiene una biblioteca de anuncios de video a la que puedes acceder

No es raro que los especialistas en marketing se sientan perdidos en cuanto a creatividad. La buena noticia es que TikTok tiene una biblioteca de anuncios que puedes visitar para inspirarte.

Este es un ejemplo:

Las estadísticas destacadas te permiten ver el rendimiento de ese anuncio. Si quieres consultar más detalles, puedes hacer clic en el botón VER ANÁLISIS.

¿Para qué sirve esto? Puedes usar la biblioteca de anuncios para buscar anuncios similares a tu producto. Si el anuncio tiene muchas vistas y una alta tasa de clics, sabrás que funciona. A partir de ahí, puedes pensar cómo crear uno parecido, con la certeza de que conecta con tu público.

Cómo crear campañas publicitarias de TikTok para dropshipping paso a paso

Antes de publicar un anuncio de TikTok, debes tener una cuenta empresarial de TikTok. Una cuenta empresarial es distinta de una cuenta de usuario. Para crear una, ve al TikTok Business Center. Sigue las indicaciones iniciales y verás algo como esto:

Desde aquí, elige la opción “Soy anunciante”. Después, completa los datos como se muestra en las siguientes dos capturas de pantalla.

Por último, llegarás al panel de control de tu cuenta empresarial, que se verá así.

Para crear un anuncio, debes crear una CUENTA DE ANUNCIANTE. Completa los pasos que exige TikTok (se muestran a continuación).

Cuando termines, verás este panel de control. Desde aquí, haz clic en ADS MANAGER.

Se abrirá una nueva página como esta:

Paso 1: Configura el anuncio

En la página ADS MANAGER, haz clic en CREAR ANUNCIO en la parte superior derecha.

Después, selecciona la OPCIÓN DE CREACIÓN BÁSICA. Cuando hagas clic, verás estas opciones:

Elige siempre conversiones en el sitio web si haces dropshipping. No conviene elegir otra opción porque tu objetivo es concretar una venta, no generar clientes potenciales ni conseguir tráfico.

Haz clic en el botón CONTINUAR de la parte inferior derecha, y verás esto:

Aquí harás dos cosas. La primera es crear un píxel y después instalarlo en tu tienda de dropshipping. Las instrucciones para crear y agregar un píxel de TikTok están en las páginas de ayuda de TikTok.

Ahora crearemos un público objetivo. Elige AUDIENCIA PERSONALIZADA y después haz clic en los menús desplegables UBICACIÓN y DATOS DEMOGRÁFICOS para mostrar las opciones. Verás esto:

Selecciona el rango de edad y después escribe la ubicación, así:

Solo puedes elegir países específicos según la ubicación registrada en TikTok. TikTok no permite publicidad internacional ni global. Solo permite anunciarse por región.

Después, desplázate hacia abajo y verás otras opciones, como IDIOMA, INTERESES e INTERACCIONES.

El área de idioma tiene botones de opción. Lo mismo sucede con los intereses. El menú desplegable de intereses se ve así:

Después de seleccionar varios intereses, puedes desplazarte hacia abajo hasta el tipo de interacción. Se ve así:

En el área “DEFINE QUÉ TIPO DE VIDEOS”, puedes elegir entre estas categorías:

Cuando termines, podrás ver el tamaño de tu público potencial en la parte superior derecha de la página. Puedes seguir ajustándolo hasta que te parezca adecuado.

Haz clic en el botón CONTINUAR cuando estés listo para pasar al siguiente paso. Llegarás a esta página:

TikTok, como otras redes publicitarias, tiene un algoritmo que decide cuál debe ser tu presupuesto publicitario MÍNIMO diario. En esta área, puedes decidir si quieres asignar un presupuesto mayor que el requerido.

En esta página también puedes establecer las fechas en las que quieres publicar el anuncio. Cuando termines, haz clic en CONTINUAR en la parte inferior derecha.

Cuanto mayor sea tu presupuesto, más mostrará TikTok tus anuncios a tus públicos objetivo. Ten en cuenta que, en cualquier red publicitaria, compites con otros anunciantes por la atención del público. Por eso, un presupuesto mayor también significa que TikTok te dará más prioridad.

Paso 2: Crea el anuncio

Después de seguir las indicaciones, ya puedes agregar tu video. Deberías estar en una página como esta:

En este ejemplo, elegiré VIDEO. Si eliges una publicación de TikTok, seleccionarás un video de las publicaciones de TikTok que ya hayas publicado.

Después de hacer clic en VIDEO, verás esta pantalla:

Haz clic en SUBIR VIDEO y después elige el archivo de video en tu computadora. Después, verás esto:

Solo falta ponerle un nombre al anuncio, agregar un título al video y después agregar el texto debajo de NOMBRE PARA MOSTRAR. El nombre para mostrar es el título de tu anuncio de video. Desplázate hacia abajo y verás esto:

Completa estas áreas. La llamada a la acción es el botón que las personas verán en el anuncio. La URL es la página de destino o el sitio web al que quieres que llegue el cliente después de hacer clic en el botón de llamada a la acción.

Por último, marca la casilla para aceptar los TÉRMINOS Y CONDICIONES, haz clic en PUBLICAR y habrás terminado.

Cómo analizar anuncios en TikTok

Para analizar anuncios de TikTok, debes ir a la biblioteca de anuncios de TikTok y consultar las estadísticas de los anuncios existentes. Puedes hacerlo al hacer clic en el botón VER ANÁLISIS de la biblioteca.

Desde aquí, se te redirigirá a esta página:

¿Qué obtenemos con estos datos? Estas son algunas métricas y elementos importantes que debes revisar:

• Objetivo: es lo que el anunciante quiere lograr. Algunos ejemplos de objetivos son las instalaciones de la app, las páginas de destino, la conversión y el tráfico.
• Me gusta, comentarios y veces compartido: son la cantidad de Me gusta y comentarios que recibió el anuncio. Un anuncio solo tendrá estos datos si es un anuncio de video in-feed.
• CTR: no verás el CTR real de un anuncio, pero sí el tuyo. En este caso, solo verás a qué rango pertenece el anuncio según el rendimiento de su CTR.

Como el CTR de este anuncio está en el 4% superior, significa que es uno de los mejores anuncios y tiene una de las tasas de clics más altas. No significa que su CTR sea del 4%.

También podemos visitar la página de destino. Hazlo para saber qué ven las personas cuando hacen clic en el anuncio. La página de destino puede darte ideas sobre cómo presenta sus productos un vendedor, y puedes incorporar un estilo similar en la tuya si crees que ayudaría a mejorar tu tasa de conversión.

Si te desplazas hacia abajo, verás este gráfico interactivo:

Puedes elegir entre:

• CTR
• CVR
• Clics
• Conversión
• Permanencia

En esta captura de pantalla, los números de la parte inferior representan el momento del video en el que se recibió un clic. Ahora puedes ver el video del anuncio y descubrir por qué hay 20 clics en el segundo 12.

Analizar por qué funciona un anuncio de TikTok requiere mucho trabajo. Cuando publiques un anuncio en TikTok, verás las mismas estadísticas en TikTok Ads Manager. Así tendrás un punto de comparación entre tu anuncio y otros.

La clave es no dejar de aprender de los anuncios con mejor rendimiento de tu nicho en TikTok. Puedes consultar muchos datos y descubrir qué parte del video provocó una respuesta positiva en la audiencia.

Dónde obtener ideas para anuncios de TikTok

Puedes ver anuncios de TikTok desde tu cuenta empresarial, pero pasarás mucho tiempo esperando a que aparezca uno relevante para tu nicho. En esta sección, analizaremos dos formas de obtener ideas para los anuncios que puedes publicar en TikTok.

1. TikTok Creative Center

La URL de este sitio es https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/inspiration/topads/pc. Ve a este sitio para acceder a la biblioteca de anuncios de TikTok. Verás esta página:

Haz clic en el enlace INSPIRACIÓN de la parte superior y después en PANEL DE ANUNCIOS DESTACADOS.

Después, verás esto:

El siguiente paso es usar los filtros para acotar la búsqueda. El objetivo es encontrar anuncios de productos similares al tuyo. Los filtros te permiten ver anuncios que alcanzaron resultados de rendimiento específicos.

Esto es lo que hice:

Ahora puedo ver muchos anuncios de ropa. El mercado específico de estos anuncios es Estados Unidos y todos tienen mucha interacción.

En este punto, debes buscar productos similares al tuyo. Después puedes hacer clic en el botón ANÁLISIS para consultar más datos. En otra sección de este artículo explicamos cómo aprovechar el área de análisis.

2. Facebook Ad Library

Facebook es un canal de redes sociales diferente, pero aquí encontrarás una mina de oro de anuncios que pueden darte ideas. Ve a Facebook Ad Library y verás esto:

Selecciona la región y la categoría del anuncio, y escribe el nicho. En este caso, escribí “belleza”. Cuando termines, la página cargará los anuncios automáticamente.

Esto es lo que obtuve:

Ahora debemos seguir desplazándonos hasta encontrar un producto similar al nuestro. Después, podemos hacer clic en el botón VER DETALLES DEL ANUNCIO para conocer más sobre el anuncio. Una gran diferencia con TikTok es que en Facebook no verás el rendimiento del anuncio en estas miniaturas.

Si haces clic en DETALLES DEL ANUNCIO, verás esto:

No hay otros datos que consultar. Solo puedes ver la creatividad del anuncio, las plataformas donde se mostró y el texto del propio anuncio.

Aunque la biblioteca de anuncios de Facebook no proporciona tantos datos como la de TikTok, aun así puedes obtener ideas para el texto y las creatividades. El problema es que no sabrás si el anuncio tuvo un buen rendimiento.

Consejos para anunciarte en TikTok

Como en cualquier otra iniciativa publicitaria, no basta con juntar algunos textos y videos y esperar que las personas respondan positivamente al anuncio. Hay buenas prácticas que debes implementar. Las analizaremos en esta sección.

1. Identifica a tu público objetivo

Lo primero que debe hacer cualquier anunciante es identificar un mercado objetivo. “Hombres” o “mujeres” son públicos demasiado amplios. Si usas una segmentación tan amplia, fracasarás.

Para aprovechar al máximo tus anuncios, debes definir tu público con el mayor detalle posible. Así podrás crear, sin duda, un anuncio que conecte con tus consumidores objetivo.

Este es un ejemplo:

• Mujeres de entre 25 y 40 años
• Trabaja en una oficina
• Le gusta usar zapatos de tacón alto
• Sigue a las Kardashians
• Le encanta salir a cenar en restaurantes elegantes
• Renta un departamento

Con este mercado objetivo en mente, puedes crear un anuncio que capte la atención de esta mujer. Puedes crear un video y un texto publicitario que le resulten atractivos. Si una mujer con este estilo de vida ve tu anuncio, ¿qué crees que sucederá?

Pasará un tiempo viendo tu anuncio, probablemente lo verá completo y después hará clic en tu enlace para visitar tu tienda.

2. Usa un gancho al principio del anuncio

Un gancho es una frase que intenta captar la atención del espectador. En la medida de lo posible, usa un gancho que le diga de inmediato al consumidor cuál es el problema o cómo intenta resolverlo tu producto.

Estos son algunos buenos ejemplos de ganchos:

• Elimina el acné para siempre.
• ¿Quieres ganar $1 millón al año?
  99 formas inteligentes de usar una freidora de aire

Hoy las personas tienen una capacidad de atención breve. Los expertos sugieren que tu anuncio debe captar el interés del espectador en tan solo tres segundos. De lo contrario, es probable que pase al siguiente contenido.

Estas son algunas características clave de un buen gancho:

• Debe captar la atención
• Debe hacer una oferta o comunicar tu propuesta de valor
• Debe apelar a una emoción
• Debe ofrecer una solución a un problema

Tu gancho no necesita reunir todas estas características. Una o dos deberían bastar. Lo verdaderamente importante es que capte la atención para que el espectador se quede y vea tu anuncio.

3. Usa correctamente los efectos de sonido

Los efectos de sonido son uno de los recursos de los que más se abusa en los anuncios. Un problema para los usuarios es que a veces los efectos de sonido opacan el contenido del anuncio. También sucede que el sonido se usa tanto que llega a ser molesto.

Estos son algunos consejos para usar correctamente los efectos de sonido:

• Baja el volumen de la música de fondo. Nadie quiere oírla demasiado fuerte
• Haz que el sonido sea realista para definir el mundo o universo del anuncio
• Recorta, divide y usa efectos de sonido con fundido

Además, asegúrate de que el público pueda oír lo que dice el narrador (si lo hay). Los efectos de sonido pueden dar más dinamismo al video. Sin embargo, si se usan mal, el espectador puede sentir que son demasiado invasivos.

4. Sigue las tendencias virales actuales

Te tomará tiempo volverte viral en TikTok si no sigues las tendencias. Estas tendencias son lo que las personas quieren ver:los usuarios de TikTok consumen estos tipos de contenido con obsesión, y es imprescindible que crees un anuncio en torno a las tendencias actuales para captar la atención del público.

Estos son algunos ejemplos de tendencias virales de TikTok:

• Un día en la vida
• ASMR
• Algo extrañamente satisfactorio
• Reto de baile
• Magia de video con pantalla verde
• TikTok me hizo comprarlo

No importa cuál sea tu producto. Debe haber una forma de crear anuncios de video que sigan el formato de estas tendencias. Si lo haces, quizá ni siquiera tengas que asignar una gran cantidad a tu presupuesto publicitario porque las personas compartirán tus videos.

5. Enfócate en los beneficios, no en las características

¿Qué significa esto? Significa que debes decirle o mostrarle al espectador qué beneficio obtendrá. Las personas no compran por las características. Compran por lo que un producto o servicio puede hacer por ellas.

Este es un ejemplo de una característica: una batería de 10,000 mAh. Como puedes ver, esta información no significa mucho para un comprador. Por eso, en lugar de mencionar esta característica en el anuncio, di “esta batería dura 72 horas en modo de espera”.

¿Ves la diferencia?

Cuando te enfocas en los beneficios, también puedes aprovechar las emociones o los deseos. Frases como “¿Te gustaría impresionar a tus amigos?” significan mucho para las personas. En lugar de decirle al espectador de qué está hecho tu producto, explícale al consumidor cómo influye en su autoestima.

6. Los videos son mejores que las imágenes

De hecho, ya no recomendamos usar imágenes en los anuncios. Las personas simplemente las omitirán y pasarán a ver un video. Las imágenes solo funcionan en publicidad impresa, como revistas, blogs y periódicos.

TikTok es una app de videos, así que es apropiado que uses videos en tus anuncios. Las personas abren TikTok porque quieren mirar contenido. Por eso, debes ofrecerles lo que esperan.

7. Usa Spark Ads

Por último, usa Spark Ads en TikTok. Un Spark Ad es un tipo de anuncio de video que no desaparece cuando se agota tu presupuesto publicitario. Es como una publicación de video normal que permanecerá en tu cuenta para que las personas la vean.

Para hacerlo, primero debes publicar el video como contenido normal de TikTok. Después, eliges ese video como anuncio y estableces un presupuesto. Incluso puedes usar publicaciones de otros TikTokers, siempre que tengas su permiso. Este contenido generado por usuarios, o UGC, suele tener un rendimiento excelente.

Las buenas prácticas no son una solución mágica. No garantizan ventas. En el mejor de los casos, solo te abren la puerta. Entonces, ¿por qué usarlas?

Las personas cambian, las tendencias cambian y los competidores aparecen y desaparecen. Las buenas prácticas solo te permiten cumplir las expectativas básicas del mercado. Estas expectativas básicas existen desde hace décadas. Por eso, implementar estos consejos te permite anticiparte.

Preguntas frecuentes: Cómo publicar anuncios de TikTok para dropshipping

¿Los anuncios de TikTok son buenos para el dropshipping?

Sí, los anuncios de TikTok son excelentes para el dropshipping porque TikTok tiene una enorme base de usuarios. Tiene más de 1 mil millones de usuarios de distintos grupos demográficos.

¿Cómo publico anuncios de TikTok para e-commerce?

Primero debes registrarte para obtener una cuenta empresarial y poder publicar un anuncio de TikTok. Te recomiendo mantener separadas tus cuentas personal y empresarial.

¿Cómo publico anuncios en TikTok para Shopify?

Publicarás el anuncio del mismo modo que cualquier anuncio de TikTok. Sin embargo, debes usar la página de destino de tu tienda de Shopify.

¿Dónde consigo anuncios para mi negocio de dropshipping?

Puedes crear tu anuncio con herramientas de creación de videos o pedirle a una agencia de marketing o a una persona que lo haga por ti. Fiverr.com o Billo.app son dos excelentes plataformas donde puedes conseguir anuncios de productos accesibles y de alta calidad.

Reflexiones finales

La publicidad es una iniciativa costosa. Por eso, debes hacerla bien y actuar con cautela. Si quieres probar el terreno, publica tu anuncio de video como una publicación normal de TikTok, no como un anuncio. Observa cómo reacciona el público. Si la reacción es positiva, puedes convertir esa publicación en una patrocinada.

Como recomendación final, no apuestes todo a los anuncios. Avanza siempre con calma, observa, aprende de tus errores y aumenta tu presupuesto o escala solo si el anuncio ya genera ventas.