Cómo usar Google Ads para dropshipping

Hoy aprenderás a usar Google Ads para tu tienda de dropshipping. Te explicaré un proceso paso a paso que te llevará de principio a fin. Entender cómo crear anuncios en Google Ads es fundamental para anunciarte con éxito.

Además, hablaremos de:

• El tamaño del mercado de Google
• Las razones para anunciarte en Google Ads
• Consejos para tener éxito al anunciarte en Google Ads
• Las métricas que debes analizar y cómo interpretar las cifras

Al final, tengo la certeza de que tendrás todo lo necesario para usar Google Ads por tu cuenta en tu tienda de dropshipping. Ten en cuenta que este artículo no trata de una fórmula publicitaria mágica (eso no existe). Si estás listo, ¡comencemos!

¿Qué tan grande es el mercado de Google Ads?

Como referencia, los ingresos de Google Ads en 2023 alcanzaron la impresionante cifra de 237.86 mil millones de USD. En comparación, Facebook llegó a $153.76 mil millones. Como puedes ver, Google ni siquiera es una empresa de redes sociales, pero aun así es la plataforma publicitaria más grande del mundo, en gran medida gracias a la completa plataforma Google Ads, que facilita la creación, administración y optimización de campañas publicitarias en su extensa red.

A diferencia de los sitios de redes sociales, Google Ads tiene públicos en muchas plataformas, como:

• YouTube
• Blogs y otros sitios web
• Juegos y apps en Android
• Google Search
• Google Maps
• Google Shopping
• Google Video

Así, según el tipo de usuario al que quieras dirigirte, hay una plataforma adecuada en la red de Google Ads donde puedes mostrar tus productos de dropshipping.

Estas son otras estadísticas clave que debes conocer:

• Más del 90% de todas las búsquedas del mundo se realizan en Google Search
• La tasa de clics (CTR) promedio de la Red de Display de Google es del 3.17%.
• El ROI promedio de los anuncios publicados en Google Ads es del 200%
• El CTR más bajo de Google Ads es del 0.86% y corresponde a Google Shopping
• En promedio, puedes esperar una tasa de conversión del 4.4% si te anuncias en Google Ads

Entre las redes publicitarias, Google es el REY de todas. La clave para tener éxito en Google Ads es colocar tu anuncio en el lugar adecuado. Además, la selección de palabras clave y público es decisiva. Google puede llegar al 90% de la población mundial, por lo que debes aprovechar la selección de público con mucho cuidado.

Razones para anunciarte en Google Ads | Beneficios de anunciarte en Google Ads

Google Ads puede parecer territorio desconocido para muchos dropshippers, pero puedo decir que tiene más alcance y poder que las redes sociales. Todo el mundo usa Google, mientras que Instagram, TikTok y otros canales de redes sociales tienen públicos especializados.

En esta sección, te daré más razones por las que necesitas anunciarte en Google Ads y te explicaré qué beneficios puedes esperar. Tener campañas exitosas en Google Ads implica aplicar estrategias centradas en generar clics, conversiones y reconocimiento de marca, factores clave para optimizar tus campañas de dropshipping.

1. El alcance de Google Ads es enorme

Cualquiera que use internet sabe qué es Google. Google es un nombre conocido en todos los hogares y, gracias a ello, llega a una enorme cantidad de personas.

Solo en Google Search, se realizan más de 8.5 mil millones de búsquedas cada día. En promedio, cada persona hace de tres a cuatro búsquedas durante ese mismo periodo.

¿Qué significa eso? Significa que debe haber alguien en el mundo buscando algo relacionado con lo que vendes. Google concentra cerca del 92% de todas las búsquedas del mundo. Todas las demás opciones, como Yahoo! y Bing, ni siquiera se acercan. Este dominio del mercado de búsquedas subraya el alcance potencial de las campañas de Google Ads y destaca la importancia de aprovecharlas para segmentar y personalizar anuncios de forma eficaz para distintos públicos.

2. Google Ads acota tu público

Google Ads ofrece muchas formas de crear un público objetivo para tu anuncio de dropshipping, sobre todo mediante las funciones de segmentación precisa de los grupos de anuncios.

Estas son algunas:

• Puedes dirigirte a personas que ya interactuaron con tu sitio web o anuncio
• Puedes segmentar por ubicación, género y rango de edad
• Es posible segmentar solo una localidad o ciudad
• Puedes dirigirte a públicos de diferentes plataformas

Los grupos de anuncios cumplen una función crucial en este proceso, ya que permiten organizar las campañas agrupando anuncios similares, palabras clave, textos publicitarios y páginas de destino. Esta estructura facilita la segmentación del público y permite a los anunciantes dirigirse con mayor eficacia a distintos públicos con productos adaptados.

Si tu anuncio es un video, tiene sentido mostrarlo en YouTube. Si es una imagen, tiene sentido mostrarla en blogs o apps móviles. Sin importar el tipo de anuncio o producto, hay un segmento adecuado de usuarios de Google al que puedes mostrárselo.

3. Google Ads ofrece una amplia variedad de opciones de presupuesto

No te preocupes por competir con empresas gigantes que tienen presupuestos publicitarios de millones de dólares. Google tiene un algoritmo justo que mostrará tu anuncio a un público objetivo, incluso con un costo bajo. Adaptar el presupuesto de cada campaña de Google Ads te da flexibilidad y permite optimizarla para alcanzar tus objetivos publicitarios específicos.

Google no exige mucho dinero para publicar anuncios. Según mi experiencia, el gasto publicitario mínimo que exige el sistema solo aumenta cuando me anuncio en Estados Unidos. Esto se debe a que Estados Unidos es un mercado enorme y muchos anunciantes compiten por captar la atención de las mismas personas.

Sin embargo, si te anuncias en otros países, puedes hacerlo por apenas $5 al día o incluso menos. El truco consiste en encontrar otro mercado en lugar de depender únicamente de Estados Unidos como tu principal base de clientes.

4. Google Ads te permite segmentar por intención

Por último, Google te permite anunciarte según lo que busca un usuario potencial. Si entras a Google Search y escribes una palabra clave como “cómo entrenar a un perro”, ¿qué ves?

Esto es lo que obtuve:

Los primeros dos resultados de la parte superior son anuncios patrocinados, también conocidos como anuncios de búsqueda. Estos anuncios son una herramienta poderosa para los dueños de negocios o especialistas en marketing que quieren captar la atención de usuarios que buscan activamente productos relacionados. Al pujar por palabras clave relevantes para los anuncios de búsqueda, como “cómo entrenar a un perro”, los anunciantes pueden asegurarse de que sus productos estén entre los primeros que vean los clientes potenciales.

Como dropshipper, puedes aprovechar los anuncios de búsqueda de Google Ads para dirigirte a personas según su intención. En mi caso, quería entrenar a un perro y usé la palabra clave “cómo entrenar a un perro”.

Si tu producto es un dron de juguete, puedes segmentar palabras clave como dron de juguete, dron para niños, dron para principiantes, etc. Con este enfoque, Google mostrará tu anuncio a personas que ya buscan tu producto mediante anuncios de búsqueda, por lo que es probable que consigas una venta.

Cómo crear una campaña de Google Ads para dropshipping paso a paso

Para empezar a anunciarte en Google Ads, tienes que ir a [https://ads.google.com/home/] y verás esto:

Si ya tienes una cuenta de Google, haz clic en INICIAR SESIÓN en la parte superior derecha. Si no, haz clic en EMPEZAR AHORA. Después de iniciar sesión o crear una cuenta, llegarás a un panel de control de Google Ads como este:

Para empezar, debes hacer clic en el botón CREAR de la parte superior izquierda (el signo MÁS grande), justo al lado de la pestaña RESUMEN. Esto es lo que verás:

Debes hacer clic en CAMPAÑA y verás esto:

Debes elegir VENTAS. También puedes usar TRÁFICO DEL SITIO WEB como objetivo de campaña, pero VENTAS es mejor. Elegir ventas significa que Google seleccionará específicamente un público según sus actividades de compra. Este paso es crucial porque abre una variedad de campañas publicitarias, incluidas las campañas de remarketing y diversas campañas de Google Ads, que puedes usar estratégicamente para optimizar tu tienda y dar seguimiento al rendimiento mediante métricas esenciales.

Después de hacer clic en un objetivo, haz clic en CONTINUAR en la esquina inferior derecha. La página se expandirá y verás esto:

En esta página eliges dónde quieres que Google muestre tus anuncios.

Esta es una breve guía:

• Búsqueda: tu anuncio aparecerá en las páginas de resultados de Google Search
• Máximo rendimiento: Google se encargará de ubicar el anuncio según el análisis de su IA. Esto significa que tu anuncio puede mostrarse en YouTube, Google Search, blogs, etc.
• Display: la ubicación principal son las apps móviles, los blogs y los sitios web. Los anuncios de display son anuncios de banner.
• Shopping: tu anuncio aparecerá en la plataforma Google Shopping o en los resultados de búsqueda
• Video: elige esta opción si quieres anunciarte en YouTube
• Generación de demanda: usa esta opción si quieres mostrar tus anuncios en Gmail

Para esta demostración elegiré DISPLAY. Como dropshippers, queremos dirigirnos a lugares donde las personas o los usuarios puedan ver las imágenes de nuestros productos. Elegir el tipo adecuado de campaña de Google Ads es esencial para alcanzar objetivos publicitarios específicos, y conocer la variedad de campañas disponibles puede influir considerablemente en el éxito de tus esfuerzos publicitarios. Después de hacer clic en DISPLAY, desplázate hacia abajo y verás esto:

Cómo analizar tus anuncios de Google

Google es enorme y hay muchísimas métricas que puedes medir para saber si tus anuncios son eficaces. Esta variedad de opciones tiene un costo: la confusión.

Para evitar que esto suceda, explicaré solo las métricas más importantes que debes revisar en tus informes de anuncios, qué significan, qué deberías lograr y cómo solucionar problemas comunes.

1. Impresiones

Las impresiones indican la cantidad de veces que se mostró tu anuncio a un usuario. Mil impresiones no significan que mil personas vieron tu anuncio. Solo significan que Google mostró tu anuncio mil veces.

Cuanto mayor sea la cantidad de impresiones, mejor para ti. Si es baja, hay dos posibles problemas:

• Una selección de público demasiado limitada
• Un presupuesto publicitario demasiado bajo

Para descubrir qué ocurre, primero debes ampliar tu público. Por ejemplo, si segmentas California, quizá te convenga agregar otros estados. Si eso no resuelve el problema, entonces el inconveniente es tu presupuesto.

2. Clics y tasa de clics

Se registra un clic cada vez que un usuario hace clic en el enlace URL de tu anuncio. Ese clic llevará al usuario a tu sitio web.

La tasa de clics es el porcentaje de clics respecto de la cantidad de impresiones. Si tu anuncio tiene 1,000 impresiones y recibió 100 clics, tu CTR es 100/1000 x 100 = 10%.

Tu objetivo es tener un CTR alto y, como puedes ver en la fórmula, lo conseguirás si recibes muchos clics en relación con tu cantidad de impresiones.

Los principales problemas que provocan pocos clics son:

• Tu anuncio no es lo bastante interesante
• El título y el texto de tu anuncio no son muy buenos
• Estás mostrando tu anuncio al público equivocado

Para el primer punto, asegúrate de que tus imágenes y videos sean claros. Hoy no hay excusa para usar elementos gráficos de baja resolución. Además, asegúrate de que el contenido capte la atención del usuario.

En el título y el texto de tu anuncio, debes darle al espectador una razón para hacer clic en tu enlace y visitar tu sitio web. Algunos ejemplos comunes son las ofertas, los precios de lanzamiento, los productos nuevos, etc.

Por último, asegúrate de mostrar tu anuncio al público adecuado. Por ejemplo, en nuestro anuncio del dron elegimos PASATIEMPO como interés. No tiene sentido elegir FINANZAS como interés si anunciamos un juguete, ¿verdad?

Luego está el CPC promedio, o lo que llamamos costo por clic. Se refiere a la cantidad de dinero que gastas por cada clic (en promedio).

Si tu gasto publicitario total es de $100 y tienes un total de 26 clics, tu CPC es $100/26 = $3.85. Esto significa que pagas a Google $3.85 por clic. Lo ideal es que tu CPC sea lo más bajo posible.

3. Conversiones y costo por conversión

Si configuras Google Pixel y las etiquetas, programas el sistema para medir tu conversión. Configurarlo es un poco difícil, así que te remitiré a estas instrucciones.

La conversión se refiere a la compra que realmente hizo un cliente. Debes programarla desde el back end de tu tienda junto con el código que recibirás de Google.

El costo por conversión es la cantidad de dinero que gastas por cada conversión. Si tu gasto publicitario total es de $100 y solo dos personas hicieron una compra, tu costo por conversión es de $50, lo cual es demasiado alto. Cuanto mayor sea tu costo por conversión, más dinero gastarás para adquirir un cliente.

Aquí tienes algo adicional: si vas al resumen de tus informes, verás algo como esto:

Quiero llamar tu atención sobre la gráfica de la derecha, la que resalté. Esta gráfica muestra el rendimiento de mi anuncio en cuanto a clics.

Como puedes ver, el 50.2% de todos los clics que recibí provino de mi anuncio mostrado en YouTube. Después, el 28.7% provino de la Red de Display. Esto me indica que las personas que vieron mi anuncio en YouTube respondieron mejor. Mi cantidad de clics es mayor en YouTube que en blogs y sitios web. Por lo tanto, en este caso puedo decir que lo mejor es aumentar mi presupuesto publicitario en YouTube.

Dónde obtener ideas para campañas de Google Ads

No hay un mejor lugar para obtener ideas para Google Ads porque Google abarca prácticamente todo. Si dependiera de mí, concentraría mis esfuerzos en aprender marketing en sí. Concretamente, estudiaría la psicología de los compradores y también mejoraría en redacción publicitaria. Los anuncios de video, sobre todo en plataformas como YouTube, han demostrado ser muy eficaces para captar la atención del público gracias a su formato dinámico y atractivo, que los diferencia considerablemente de los anuncios de display tradicionales.

En este caso, te recomiendo prestar atención a los formatos y dimensiones que Google exige para tu tipo de anuncio, incluidas las oportunidades únicas que ofrecen los anuncios de YouTube para llegar a públicos de esa plataforma mediante Google Ads.

Además, te conviene leer tantos artículos como puedas sobre:

• Prácticas recomendadas para crear imágenes y videos para anuncios
• Mejores formas de aprender redacción publicitaria para marketing en internet
• La guía de Google Ads
• ¿Qué son el PPC y la publicidad con palabras clave?

Hay tantos tipos de anuncios en Google que tiene mucho más sentido aprender a atraer al público que limitarse a copiar un anuncio de Google de la competencia.

Consejos para anunciarte en Google Ads

Al igual que en otras redes publicitarias, hay ciertos enfoques, tácticas y técnicas que pueden mejorar el rendimiento de tus anuncios. Algunos parecen obvios, pero curiosamente suelen ser las razones más comunes por las que los anuncios fracasan.

Estos son algunos consejos para que tus anuncios de Google tengan éxito:

• Haz que tus anuncios coincidan con tus páginas de destino: usa la misma combinación de colores, tipografías e identidad de marca en tu anuncio y en tu tienda de dropshipping. La uniformidad transmite legitimidad y confianza.
• Usa palabras clave: no omitas la selección de palabras clave al crear un anuncio. Google ofrece esta opción para que limites las impresiones de tu anuncio a personas interesadas en lo que ofreces. Si no usas palabras clave, Google mostrará tu anuncio casi al azar, incluso a bebés que ven canales infantiles en YouTube.
• Prueba diferentes campañas: la mejor primera campaña que puedes crear es Máximo rendimiento. La IA de Google es lo bastante sofisticada para entender quién debería ver tu anuncio. Cuando tengas suficientes datos, podrás crear un anuncio nuevo y usar una campaña diferente.
• Concéntrate en tus métricas: las métricas que comentamos antes son los resultados más importantes de tu anuncio. No te distraigas con todo el ruido que generan los especialistas en marketing en línea. Concéntrate solo en las impresiones, los clics, las conversiones y el costo por adquisición.

Otra cosa que te recomiendo encarecidamente es integrar Google Analytics (GA) en tu tienda. Esta herramienta te proporcionará datos e información muy valiosos, y podrás crear anuncios a partir de las estadísticas de los informes. Usar Google Ads para tu negocio de dropshipping ofrece ventajas importantes, como dirigirte a públicos específicos, probar mensajes de marketing y crear campañas con una segmentación muy precisa, lo que puede generar tráfico y aumentar las conversiones de forma eficaz.

Preguntas frecuentes: cómo usar Google Ads para dropshipping

¿Google Ads funciona para dropshipping?

Funciona de la misma forma que la publicidad en redes sociales. Sin embargo, Google tiene un alcance más amplio y más plataformas donde puedes mostrar tus anuncios.

¿Cómo publico anuncios pagados de Google Ads para dropshipping?

Para publicar anuncios pagados, debes tener una cuenta de Google Ads. A partir de ahí, puedes seguir las instrucciones del artículo.

¿Puedo usar Google Ads en mi tienda de Shopify?

Sí, por supuesto. Solo necesitas la URL de tu tienda de Shopify e imágenes o videos de tus productos.

Reflexiones finales

Google Ads es la red publicitaria más grande del mundo. Con ella, tienes acceso a miles de millones de personas de todos los ámbitos. Puedes llegar a un público de gamers, aficionados y amantes de la moda, en resumen, a todo el mundo.

Esto no quiere decir que las redes sociales sean malas. Simplemente tienen comportamientos y tipos de usuarios específicos. Para obtener los mejores resultados, separa tus anuncios según tu mercado objetivo. Tómate siempre el tiempo necesario para anunciarte poco a poco y ajustar lo que haga falta antes de escalar.