¿Qué es el dropshipping y cómo empezar?

El dropshipping es un negocio minorista que te permite vender productos en línea con muy poco capital. La pregunta es: ¿cómo empezar?

En este artículo, explicaré:

• El concepto del dropshipping y cómo funciona
• Qué hacer para crear un negocio de dropshipping
• Las herramientas que recomiendo para ayudarte a tener éxito
• Cómo promocionar tus productos

Al final de este artículo, confío en que tendrás la información que necesitas para iniciar tu propio negocio de dropshipping.

¿Qué es el dropshipping?

El dropshipping es un negocio minorista en el que vendes productos físicos en línea. Lo que lo diferencia del comercio minorista tradicional es que no necesitas comprar inventario por adelantado.

El proceso de dropshipping es un esfuerzo conjunto entre tú y tu proveedor. Tú te encargas del marketing y de procesar los pagos, mientras que tu proveedor se ocupa de enviar el pedido.

Así funciona:

1. Eliges un producto y lo vendes en línea
2. Un cliente ve el anuncio de tu producto o tu sitio web
3. El cliente hace una compra
4. Entonces le pides este producto a tu proveedor
5. El proveedor envía el artículo al cliente, no a ti

Con el dropshipping haces lo mismo que cualquier negocio minorista, pero no necesitas comprar stock. No necesitas un almacén ni un sistema de inventario. No necesitas nada de eso. Solo gastas dinero en el producto después de que un cliente ya completó una compra contigo.

Tu ganancia con el dropshipping es la diferencia entre tu precio y el precio del producto de tu proveedor. Por ejemplo, supongamos que tu proveedor vende un short por $19 y tú vendes la misma camisa por $39. Tu ganancia bruta es de $20.

Distintas formas de hacer dropshipping

La primera pregunta que podrías hacerte es: ¿dónde vendo mis productos? En esta sección, te mostraré varias formas de hacerlo: en redes sociales, en tu propio sitio web de e-commerce o en marketplaces en línea.

Crea una tienda de dropshipping en línea

Hay varias plataformas que puedes usar para crear una tienda de dropshipping. Si lo haces, tendrás tu propio nombre de dominio o dirección web. Administrarás tu propio negocio en línea como las grandes marcas.

Estas son algunas plataformas que puedes usar:

• Shopify
• WooCommerce en la plataforma WordPress
• Wix
• BigCommerce
• Ecwid
• Square
• Squarespace

En esencia, buscas una plataforma donde puedas alojar tu sitio web. En mi opinión, las dos mejores son Shopify y WooCommerce. Shopify es la mejor para quienes tienen como objetivo principal crear una tienda en línea, mientras que WooCommerce es la mejor para quienes necesitan más flexibilidad y funciones en su sitio web.

Crea una tienda de dropshipping solo en redes sociales

Es posible hacer dropshipping en redes sociales y mi mejor recomendación es Facebook. Puedes publicar tus productos en Facebook Marketplace.

No uses Instagram, TikTok ni Facebook Shop. Estas plataformas exigen una URL. Es decir, requieren un sitio web activo antes de aprobar tu solicitud para abrir una tienda.

No confundas esto con promocionar tu tienda actual en redes sociales. Me refiero a la opción de tienda integrada en estas plataformas. Promocionar una tienda externa en redes sociales es otro tema que abordaré en este artículo.

Crea una tienda de dropshipping en un marketplace

Marketplace se refiere a sitios web como Amazon, eBay y Etsy. Estas son las tres grandes plataformas de dropshipping.

Puedes crear una cuenta de vendedor y luego publicar tus artículos de dropshipping en la plataforma. Cuando un cliente hace un pedido, contactas al proveedor para que lo envíe.

Ten en cuenta que estas tres plataformas tienen reglas distintas para el dropshipping. Por ejemplo, Etsy solo permite el dropshipping si tú diseñaste el producto, y puedes hacerlo con servicios de impresión bajo demanda como Printify. Etsy prohíbe explícitamente los productos fabricados en masa.

Además, debes cumplir sus reglas de envío. Por ejemplo, si la plataforma exige que envíes el artículo dentro de las 48 horas posteriores al pago, debes asegurarte de que tu proveedor cumpla este requisito. De lo contrario, te expulsarán de la plataforma.

El mejor proceso que recomiendo es crear tu tienda en línea. Esto le da más credibilidad a tu marca. Si quieres, puedes vender en tres plataformas al mismo tiempo (los mismos productos a la vez). Por ejemplo, es posible integrar una tienda de Shopify con Facebook y Amazon.

Así tendrás tres escaparates: el de Shopify, tu tienda de Facebook y tu tienda de Amazon. Cualquier cambio que hagas en tu tienda de Shopify también se aplicará en las otras dos.

Por ahora, si eres principiante, te sugiero que aprendas a crear una tienda de dropshipping solo con Shopify. Siempre podrás agregar más canales de venta después.

Cuatro pasos para iniciar un negocio de dropshipping

En esta sección, te mostraré cuatro pasos sencillos para iniciar un negocio de dropshipping. Explicaré cómo elegir un producto, qué herramientas usar y cómo promocionar tus productos de forma eficaz.

Paso 1: Elige el nicho y los productos

Un nicho se refiere a un tipo específico de industria o producto. Por ejemplo, la atención médica es un nicho. Los zapatos son un nicho y los accesorios electrónicos también son un nicho.

Tu éxito en el dropshipping comienza con la elección del nicho y los productos. Conviene que elijas:

• Un nicho o mercado que conozcas
• Productos con demanda
• Productos para los que puedas encontrar proveedores confiables
• Productos rentables

Hay millones de productos disponibles y perderás tiempo si haces la investigación manualmente. Aquí es donde entra Tradelle.

Con Tradelle, elegir productos ganadores nunca había sido tan fácil. También puedes encontrar proveedores para este producto directamente en la plataforma de Tradelle. Mira la siguiente captura de pantalla de ejemplo:

Como puedes ver, la ficha del producto muestra su costo base, el precio de venta sugerido y tu ganancia por cada venta. En esa misma página verás proveedores de AliExpress.

Además, puedes ver si el producto tiene anuncios en Facebook o si se vende actualmente en Amazon. Si dedicas tiempo a explorar, esta información te mostrará cómo está la competencia.

Este es un ejemplo:

El producto se vende actualmente por $35, un precio superior al precio minorista sugerido por Tradelle. Esto significa que puedes competir entre estos rangos de precios y aun así obtener una ganancia razonable.

Paso 2: Busca un proveedor de dropshipping confiable

Una vez que hayas decidido qué vender, el siguiente paso es encontrar un proveedor confiable. Tu desempeño como dropshipper depende en gran medida de los estándares de nuestro proveedor y de la rapidez con que envíe el artículo. En lugar de buscar manualmente, usa la plataforma de Tradelle. Después de seleccionar un producto, Tradelle envía los productos automáticamente por ti. Esto significa que no tienes que preocuparte por eso. También puedes encontrar proveedores externos de dropshipping en esa plataforma, lo que ahorra tiempo y dinero.

Para hacerlo, ve a la sección Product Picks de Tradelle y escribe el nombre del producto en el cuadro de búsqueda. Cuando tengas los resultados, verás algo como esto:

Ahora, haz clic en un producto y verás esto:

Antes explicamos qué hacen algunos de los botones. Ahora, hagamos clic en el botón BUSCAR EL MEJOR PROVEEDOR para ver si hay más fuentes de productos además de AliExpress y Tradelle.

Como puedes ver, aquí hay otras opciones. Si hacemos clic en DHGATE, veremos esto:

Aquí puedes encontrar varios proveedores del mismo artículo o de uno similar. Ahora debes revisarlos uno por uno y elegir la mejor oferta.

Ten en cuenta que estas bases de datos de proveedores son distintas de Tradelle. Debes registrarte para obtener una cuenta y poder hacer pedidos. No te preocupes, crear una cuenta es gratis.

Especialmente para principiantes, se recomienda encarecidamente usar solo el sistema de cumplimiento de pedidos de Tradelle. Ellos se encargarán de todo el proceso de cumplimiento y del envío mientras tú te concentras en lo importante: el marketing.

En este punto, te sugiero que pidas los productos para que puedas probarlos. Debes conocer el producto que vendes. De lo contrario, podrías tener problemas después. Tener el producto a la mano es una ventaja porque puedes crear tus propias imágenes y anuncios del producto.

Paso 3: Crea tu tienda

Cuando tengas una lista de productos y sus respectivos proveedores, debes empezar a planear cómo crear tu tienda de e-commerce. Las dos opciones que recomiendo son Shopify y WooCommerce. Yo elegiría Shopify si usas Tradelle, ya que puedes integrar ambos sistemas.

Estos son algunos consejos para crear una tienda en línea:

• Usa un estándar: debes usar una guía de estilo o un diseño estándar para los tipos y tamaños de fuente, los colores, etc. Esto hará que tu tienda sea coherente y más profesional.
• Facilidad de uso: debes tener en cuenta la facilidad de uso al diseñar tu tienda. Debes crear menús y colecciones de productos fáciles de explorar. Los enlaces a páginas importantes también deben ser visibles, como tus términos y condiciones, tu política de privacidad, etc.
• Imágenes no deben ser borrosas. Si tu proveedor no puede darte fotos atractivas de los productos, debes crear otras. Puedes contratar a un editor de fotos profesional o usar apps gratuitas para convertir fotos simples en imágenes más atractivas. Flair.ai es una excelente herramienta que puede ayudarte con eso.

La apariencia de tu tienda contribuye a tu éxito. Es poco probable que las tiendas mal diseñadas tengan un buen desempeño. Te aconsejo que busques tiendas en línea del mismo nicho que la tuya. Observa cómo presentan sus productos y toma ideas para que tu propia tienda minorista luzca profesional.

Paso 4: Promociona tu negocio de e-commerce

El último paso para tener éxito con el dropshipping es promocionar tu marca. Hay varias formas de hacerlo y te sugiero que empieces con estos métodos gratuitos.

• Redes sociales: publica contenido sobre tus productos. Tus mejores opciones son Instagram, Facebook o TikTok. Elige la plataforma adecuada para tu marketing. Por ejemplo, TikTok es para la generación más joven e Instagram es la mejor opción para productos relacionados con la salud y la belleza.
• Blog: tanto Shopify como WooCommerce te permiten publicar artículos de blog. Publica artículos que ayuden a las personas a resolver problemas (con tu producto). Tu objetivo es llegar a los primeros lugares de los motores de búsqueda para atraer tráfico gratuito a tu tienda en línea.
• Videos de productos: los videos funcionan mejor que las imágenes en el marketing de contenidos. Los videos pueden mostrarle más a la audiencia, y es más probable que quienes ven videos reaccionen que quienes solo ven imágenes.

La mayoría de los dropshippers empiezan sus actividades de marketing con anuncios, algo que no recomiendo. Es cierto que los anuncios aumentan significativamente tus posibilidades de que te vean, pero son costosos y necesitas experiencia para obtener ganancias. Te sugiero que hagas clic en el enlace Anuncio de Facebook de Tradelle y obtengas ideas sobre el tipo de contenido que conecta con tu mercado objetivo.

Debes esforzarte por ser creativo. Puedes pedir los productos y crear varios videos con ellos. Nunca sabrás qué video se volverá viral. Solo hace falta un video viral para alcanzar un éxito enorme.

Shopify vs. WooCommerce: ¿Cuál debes usar?

De estas dos opciones, recomiendo Shopify. Los fundadores de Shopify crearon la plataforma con un solo propósito: el e-commerce.

Por $25 al mes, puedes crear una tienda en línea totalmente equipada para:

• Subir productos
• Crear categorías de productos
• Integrar una opción de pago
• Crear reglas de envío
• Publicar artículos de blog
• Procesar pedidos

Shopify también se encarga de alojar tu tienda en línea. No es necesario pagar una tarifa de alojamiento aparte. El mayor atractivo de Shopify es que puedes hacer todo esto en una sola plataforma. Puedes obtener Shopify por solo $1 durante tu primer mes mediante este enlace: www.purposeworkflow.com/shopify

Esto no quiere decir que WooCommerce sea una mala elección. WooCommerce es una opción excelente, pero necesitas conocimientos básicos de diseño de sitios web. Con WooCommerce, también debes usar varios complementos, actualizar la seguridad de tu sitio web y mucho más.

Lo que ofrece WooCommerce es flexibilidad. Si usas Shopify, tu tienda se verá como una tienda en línea genérica. Es difícil personalizar las tiendas de Shopify y, aunque hay apps que puedes usar, todas son costosas.

Recomiendo Shopify porque te permite crear una tienda de dropshipping sin complicaciones ni dolores de cabeza. Así puedes concentrarte en promocionar tus productos, no en mantener los aspectos técnicos de tu tienda.

Ventajas y desventajas del modelo de negocio de dropshipping

Antes de sumarte a la tendencia, debes considerar varias cosas. En primer lugar, el dropshipping no es una forma infalible de ganar dinero y tampoco es un plan para enriquecerte rápido. Para ayudarte a tomar esta decisión, a continuación encontrarás las ventajas y desventajas de iniciar un negocio de dropshipping.

Ventajas del dropshipping

• Barrera de entrada baja: no cuesta una fortuna empezar a hacer dropshipping. Como mínimo, puedes empezar con menos de $30 al mes.
• Configuración sencilla: no necesitas aprender a programar para crear un sitio web. Casi todas las plataformas de sitios web ofrecen ahora un editor de arrastrar y soltar. Shopify, por ejemplo, también tiene cientos de temas entre los que puedes elegir. Todos están listos para funcionar como una tienda en línea. Solo debes subir tus productos.
• Millones de productos para elegir: puedes elegir entre docenas de empresas proveedoras de dropshipping. Son sitios web donde puedes encontrar productos y sus respectivos proveedores.
• Eres tu propio jefe: como minorista, estableces tus propias reglas. Tú decides tus estrategias de marketing, precios y reglas de envío. Es tu empresa. Puedes hacer lo que consideres adecuado para hacer crecer tu negocio.

Desventajas del dropshipping

• Márgenes de ganancia bajos: no es fácil enriquecerse con el dropshipping porque es muy competitivo. Tendrías suerte si pudieras mantener un margen de ganancia del 20%.
• Alta competencia: como es fácil iniciar un negocio de dropshipping, muchas personas lo hacen. Puedo decir que es una guerra de desgaste. Solo quienes estén realmente decididos a triunfar perdurarán.
• Sin control sobre los productos: como vendes los productos de otra persona, tienes poco o ningún control sobre ellos. Si los productos que elegiste son de baja calidad, serás responsable de tus ventas, reembolsos y niveles de satisfacción del cliente.

En general, puedo decir que el dropshipping es un negocio activo, no pasivo. Debes mantenerte al máximo en todo momento. Tienes que gestionar pedidos, procesar reembolsos, ofrecer atención al cliente, etc. También debes gestionar los aspectos técnicos de tu tienda, tus estrategias de marketing y más.

Si buscas ingresos pasivos, el modelo de dropshipping no es la mejor opción. Sin embargo, si te encanta el comercio minorista, debes considerar seriamente este modelo de negocio.

Costos y ganancias del dropshipping: ¿cuánto puedes ganar con el dropshipping?

El dropshipping no es gratuito. Puedes hacerlo gratis, pero es poco probable que tengas éxito. El dropshipping es un negocio real y, como sabes, se necesita dinero para ganar dinero.

Puedo decir que puedes empezar con el dropshipping por solo $1 al mes. Este es el precio que pagas por tu tienda de Shopify. Los demás gastos dependerán de qué tan sencillos quieras que sean tus procesos.

Por ejemplo, puedes optar por herramientas de pago que te permitan importar productos a tu tienda, o usar herramientas gratuitas y hacer el trabajo manualmente. Un ejemplo es Tradelle, una herramienta de investigación de productos y cumplimiento automático de pedidos que puedes usar. Ahorra mucho tiempo y te protege de posibles errores.

El otro costo que debes considerar es el marketing. Los anuncios cuestan mucho dinero. Tu alternativa es hacer marketing gratuito en redes sociales mediante videos de productos o artículos de blog.

¿Y las ganancias? ¿Cuánto puedes ganar? No hay una única respuesta, ya que tu rentabilidad depende de tu margen de ganancia, gastos, impuesto sobre las ventas y cantidad de artículos vendidos.

A modo de ejemplo, supongamos que vendes fundas para teléfono a $15 cada una. Si el costo base de cada funda es de $3 y vendes 100 unidades, tu rentabilidad se verá así:

• Ingresos: 100 x $15 = $1,500
• Costo de los bienes vendidos: 100 x $3 = $300
• Suscripción a Shopify: $25
• Gasto total: Shopify $25 + COGS $300 = $325
• Margen de ganancia bruta: Ingresos $1,500 menos gasto total de $300 = $1,200

Puede que esto no sea suficiente para ganarte la vida, pero estamos considerando un solo producto. Imagina que tienes cientos y vendes artículos con mucha demanda.

El dinero que ganas con el dropshipping depende en gran medida de cómo promocionas tus productos y generas demanda. En teoría, si vendes miles de unidades en un mes, también puedes ganar decenas de miles de dólares al mes.

Preguntas frecuentes: ¿Qué es el dropshipping y cómo empezar?

¿Qué es el dropshipping y cómo funciona?

El dropshipping es un modelo de negocio minorista en el que vendes los productos de otra persona. No necesitas comprar inventario. Solo pagas por los productos que tus clientes ya te pagaron.

¿Cómo puedo convertirme en dropshipper?

Solo tienes que empezar a buscar productos para vender y luego crear tu sitio web. La obligación de registrar tu negocio ante el gobierno depende de las leyes locales.

¿Cuánto cuesta empezar a hacer dropshipping?

Puedes empezar con menos de $1 al mes si usas Shopify como plataforma. Te sugiero que agregues una herramienta como Tradelle para usar datos reales al tomar decisiones de negocio. Cuesta solo $30 al mes, por lo que no gastarás más de $31 al mes.

¿Qué tan rentable es el dropshipping?

El margen de ganancia promedio del dropshipping, según el nicho, es del 20-30%, y la tasa de conversión que puedes esperar ronda el 2% o 3%.

Reflexiones finales

El siguiente paso es decidir a qué nicho quieres dirigirte. Haz una lista de tus ideas y luego ve a Tradelle para registrarte con una cuenta gratuita. Haz tu propia investigación de mercado y guarda los productos que quieres vender. Usa los enlaces de proveedores de productos de Tradelle y pide los productos para que puedas probarlos.

Mientras esperas a que lleguen estos productos, te sugiero que empieces a aprender a crear tu tienda en Shopify. Hay muchos videos gratuitos que te enseñarán a crear desde cero una tienda de dropshipping en Shopify.