Cómo calcular el margen de ganancia en dropshipping

El margen de ganancia del dropshipping se refiere a la cantidad de dinero, o al porcentaje, que conservas después de pagar todos los gastos de tu negocio, incluidos tus impuestos.

Los negocios solo pueden sobrevivir si el margen de ganancia no es negativo. Como dropshipper, debes comprender los principios y cálculos del margen de ganancia para tomar decisiones financieras razonables.

Hoy aprenderás:

• Diferentes estrategias de precios
• Cómo aumentar tu margen de ganancia
• Cómo calcular tu margen de ganancia neta

Al final, creo que tendrás los conocimientos suficientes para decidir cuáles serán tus márgenes, cómo aumentarlos y cómo hacer rentable tu negocio de e-commerce.

El costo habitual de operar un negocio de dropshipping

Algunas personas dirían que abrir una tienda de e-commerce de dropshipping es gratis. Bueno, no exactamente. Como mínimo, debes gastar dinero en alojamiento o en tu plataforma de dropshipping. En esta sección, te daré una lista de los costos iniciales más comunes que tendrás si haces dropshipping.

1. El costo de la tienda de dropshipping

El dropshipping solo puede ser gratis si lo haces en una plataforma de e-commerce popular como Etsy, Amazon y eBay. Aunque usar estas plataformas es gratis, debes pagarles una tarifa. Por ejemplo, Etsy cobra $0.20 por anuncio cada cuatro meses.

Quiero centrarme en dos cosas: Shopify y las tiendas de dropshipping con alojamiento propio que usan el sistema WooCommerce.

Shopify ofrece varios planes, y el más económico cuesta $25 al mes. Mira la captura de pantalla a continuación:

Los precios pueden cambiar, así que consulta siempre el sitio web de Shopify para ver una tabla de precios actualizada. Puedes obtener un descuento con el plan Basic y pagar solo $19 al mes, siempre que pagues por adelantado un año de suscripción.

Con esta tarifa, ya puedes crear una tienda de dropshipping completamente funcional, sin nombre de dominio. No puedo darte un precio exacto de los nombres de dominio porque varían. Puedes conseguir uno por tan solo $20 al año o uno gratis de Shopify, pero incluiría el dominio de Shopify, lo cual no se recomienda.

También puedes usar WooCommerce mediante el sistema de gestión de contenido WordPress. Hay dos formas de hacerlo.

1. Usa WordPress.com. Lo llamaré WPCOM

2. Usa WordPress.org. Lo llamaré WPORG

WPCOM es como Shopify. Pagarás una suscripción mensual. Cada plan tiene sus limitaciones y debes suscribirte al plan de nivel superior para poder convertir tu sitio web en una tienda de e-commerce. Por eso, no lo recomiendo.

La segunda opción es usar WPORG. Antes de comenzar con esta configuración, debes comprar un plan de alojamiento. Hay muchos disponibles, como Hostinger, Hostgator, BlueHost, etc.

Un proveedor de servicios de alojamiento es la empresa que gestiona tus servidores y el almacenamiento. Puedes conseguir una suscripción de alojamiento compartido por tan solo $3 al mes.

Cuando el servidor esté en funcionamiento, debes instalar WordPress gratis y luego instalar WooCommerce gratis. Según mi experiencia, esta configuración es la más económica, pero requiere muchos conocimientos técnicos.

Si los temas técnicos no son lo tuyo, te sugiero usar Shopify. Hay otras opciones, como Ecwid, BigCommerce, Squarespace, etc. Sin embargo, Shopify y WooCommerce son las plataformas de e-commerce más grandes y mejores.

2. Costos de publicidad

Algunos dicen que “si lo construyes, vendrán”. Nada podría estar más lejos de la realidad. Los primeros días de internet quedaron atrás. Hoy compites con millones de sitios web y vendedores de todo el mundo.

Necesitas un plan de marketing cuando haces dropshipping. Como mínimo, debes reservar al menos $300 al mes para tus anuncios. Esto no incluye tu presupuesto, en términos de tiempo y esfuerzo, para promocionar tus productos en redes sociales como Instagram.

Si tu anuncio y tus piezas creativas son malos, no esperes que la gente llegue en masa a tu sitio de e-commerce. Puedo decirte desde ahora que la publicidad pagada no es nada fácil.

Te recomiendo estrategias de marketing eficientes que no requieran mucho dinero. También puedes hacer marketing con potencial para volverse viral. El marketing orgánico en TikTok o Instagram es una excelente forma de promocionar tu producto o tienda.

3. Producto y envío

Aunque el dropshipping es un modelo de negocio en línea en el que no pagas por almacenar inventario, debes pagarle al proveedor antes de que envíe el artículo a tu cliente. Debes adelantar este dinero.

Después de recibir el pago de tu cliente, por ejemplo, en tu cuenta de PayPal, el dinero no llega directamente a tu cuenta bancaria. El procesamiento puede tardar días. Por eso, debes usar tu propio dinero para pagarles a los proveedores y hacer que envíen el artículo a tu cliente mientras esperas que se acredite el pago.

Entonces, si estás iniciando un negocio de e-commerce de dropshipping, los costos del producto y el envío de un artículo suman $50 y tienes 10 pedidos en un día, necesitas $500 en ese momento para procesar todos esos pedidos.

No puedo decirte cuánto debes reservar para este costo. Tú conoces tus costos de marketing, producto y envío, así que haz cálculos matemáticos sencillos.

4. Herramientas de automatización

Hay muchas herramientas de automatización que puedes usar para facilitar tu vida como emprendedor. La mejor que puedo recomendar es Tradelle, una herramienta que hace lo siguiente:

• Investigación de productos
• Cumplimiento automatizado de pedidos
• Lista de productos en tendencia
• Análisis y métricas de productos

Con Tradelle, el sistema enviará automáticamente el pedido al fabricante incluso mientras duermes. El fabricante recibe una notificación y envía el artículo sin que tengas que intervenir.

Para investigar productos, tendrás acceso fácil a productos ganadores. Es decir, productos con demanda en el mercado. Con los análisis de Tradelle, verás informes y métricas sobre el desempeño de los productos. Así podrás tomar decisiones de negocio informadas, no basadas en corazonadas.

Si haces todo esto manualmente, te aseguro que pasarás tiempo en tu tienda de e-commerce como un empleado, ocho horas al día realizando tareas laboriosas. Usarás herramientas anticuadas como Excel, ingresarás los datos y la URL de cada producto y buscarás datos de ventas. Harás tantas cosas que terminarás abrumado.

¿Y entonces qué pasa? Abandonas.

Lo mejor es conseguir una herramienta como Tradelle y pagar solo $29.99 al mes. Ahorrarás muchísimo tiempo y esfuerzo en tus actividades de dropshipping, para que puedas concentrarte más en lo que realmente importa: tus campañas de marketing. En lugar de hacer trabajo manual, realizarás un verdadero trabajo de gestión. ¡Lo mejor es que no necesitas contratar a un empleado para hacerlo porque el sistema lo hará automáticamente por ti!

¿Cuál es el margen de ganancia bruta ideal en el e-commerce?

El margen de ganancia ideal es el que mantendrá tu negocio a flote. En mi opinión, no existe un porcentaje ni un valor de ganancia ideal para los márgenes de ganancia.

Tu negocio tiene gastos que otros no tienen. Por eso, debes fijar los precios de tus productos de forma adecuada, sin importar lo que digan los “expertos”.

Pero como es una pregunta válida, déjame compartir estadísticas basadas en referentes:

• 10% es el margen de ganancia promedio del e-commerce
• 20% es lo que podemos considerar alto
• 5% es bajo

Los porcentajes de margen de ganancia mencionados aquí se refieren a márgenes de ganancia neta. La fórmula del margen de ganancia neta es: Margen de ganancia neta = Ingreso neto / Ingresos x 100

Hagamos un cálculo de ejemplo. Supongamos que tus ingresos brutos del mes son $14,000. Si tus gastos totales suman $11,000, aún te quedan $3,000.

• Por lo tanto, tu margen de ganancia es $3,000 / $14,000 = 0.214285714
• Multiplica esto por 100 y obtendrás: 21.43%

Tu margen de ganancia neta es 21.43%. Este es el dinero que conservas. Pero espera, ¿te quedarás con los $3,000 o los reservarás para pagar otros gastos de tu negocio si tus ventas son bajas? Yo elegiría la segunda opción.

Cuanto mayor sea tu margen de ganancia, más probabilidades tendrás de ser rentable a largo plazo. En las siguientes secciones, veremos cómo fijar los precios de tus productos y, después, cómo aumentar tus márgenes de ganancia.

Estrategias de precios para dropshipping: formas comunes de fijar precios

¿Debes agregar $10 a tu costo de capital? ¿Qué tal $15? ¿Qué debes hacer? En esta sección, te mostraré varias estrategias de precios eficaces que te ayudarán a gestionar tus propias tarifas, costos y márgenes de ganancia de dropshipping.

1. Descremado de precios

El descremado de precios es un modelo en el que vendes tu artículo al precio más alto posible porque es nuevo. Las empresas lo hacen constantemente cuando lanzan un producto nuevo al mercado.

Por ejemplo, no es inusual pagar $700 por un procesador de computadora nuevo. Años después, ese mismo procesador se venderá por solo $150.

Puedes hacer lo mismo con el dropshipping, pero funciona mejor si tienes la oportunidad de vender un producto al comienzo de una tendencia. Por eso, te recomiendo usar una herramienta como Tradelle, ya que te ofrece datos sobre las tendencias actuales. Puedes elegir un producto que esté a punto de despegar y aprovecharlo porque eres una de las primeras personas en venderlo.

Si aciertas, puedes vender un artículo barato por cuatro o cinco veces su valor real, lo que te dará un buen porcentaje de margen de ganancia de más de 400%. Después de un tiempo, la demanda y los precios de este producto bajarán. Aun así, ya habrás obtenido una enorme ganancia antes y durante este auge del producto.

2. Precio de costo más margen

El precio de costo más margen es una estrategia que solemos aplicar al precio de venta. Con esta estrategia, basas tus precios en tu margen bruto objetivo y agregas ese valor en dólares.

Por ejemplo, si un dron cuesta $50 con tu proveedor y tu margen de ganancia objetivo es 50%, agregarás $25 a $50 porque $25 es 50% de $50.

Por lo tanto, venderás este artículo por $75 y tú decidirás si quieres ofrecer envío gratis o cobrar los gastos de envío por separado.

Este método no funciona si tu producto es de bajo costo. Por ejemplo, si vendes cintas para el cabello cuyo costo de capital es $1, aplicar un margen de ganancia de 50% no tiene sentido. Venderás esa cinta por $1.50, con una ganancia de $0.50 por unidad.

En este caso, te sugiero fijar el precio de tus productos agregándoles una cantidad fija en dólares. Por ejemplo, vende la cinta por $5, sin importar tu margen de ganancia objetivo.

El precio de costo más margen funciona muy bien y es fácil de implementar, siempre que hayas investigado los precios de la competencia en el mercado. Esto nos lleva al modelo de precios competitivos.

3. Precios competitivos

En este modelo de precios, debes revisar los precios de tus competidores en el mismo nicho. Debes fijar el precio de tu producto cerca de los suyos para seguir siendo competitivo.

Mira este ejemplo:

El precio del proveedor para este adaptador de aspiradora es $9.25. Sabiendo esto, ¿qué precio deberíamos ponerle en nuestra tienda de dropshipping? Hice una búsqueda inversa de imágenes para encontrar tiendas en línea que vendieran lo mismo.

Aquí tienes dos capturas de pantalla:

En eBay, el adaptador de aspiradora se vende por $39.99. En Amazon, se vende por $49.99.

A partir de aquí, puedes fijar el precio de este producto entre $40 y $50, pero no por encima de $50. Un precio dentro del rango mencionado es lo que llamo el punto ideal.

4. Precios promocionales

La última estrategia de precios que recomiendo son los precios promocionales. Es un método en el que vendes tus artículos a un precio bajo para motivar a los compradores a comprar ahora. Por lo general, necesitarás un complemento o una app de ofertas si tu plataforma de e-commerce aún no tiene esta función.

Con esta estrategia, debes indicar el precio original y el precio de oferta. También debes indicar un periodo promocional, como ofrecer el precio solo hasta fin de mes.

Por lo general, este método de precios se usa en temporadas u ocasiones especiales, como el Día del Padre, el Día de la Madre, el Día de Acción de Gracias, las fiestas de fin de año, etc.

No necesitas esperar una ocasión especial. Puedes ofrecer precios promocionales desde el día en que abras tu tienda.

La psicología del comprador que interviene aquí es lo que llamamos FOMO o miedo a perderse algo. Las personas tienden a comprar por impulso porque no quieren perderse una buena oferta.

Cómo aumentar tu margen de ganancia

En esta sección, te mostraré varias formas de aumentar tus márgenes de ganancia. Es un principio empresarial porque tu negocio solo sobrevivirá si aumentas tu margen de ganancia. Cuanto mayor sea, más reservas de efectivo podrás conservar. Aunque la reacción habitual es aumentar los precios, esto no siempre funciona por dos factores: la economía y la competencia.

Estas son mis recomendaciones:

1. Reduce tus gastos
2. Evita errores que te cuesten dinero
3. Aumenta el valor promedio de tus pedidos
4. Fomenta las compras recurrentes

Analicemos estos enfoques uno por uno.

1. Reduce tus gastos

La forma más evidente de aumentar tu margen de ganancia es reducir tus gastos operativos. Mira este ejemplo:

Como puedes ver, el segundo escenario tiene un margen de ganancia 29% mayor que el primero, y lo único que se necesitó fue dejar de pagar por apps que no necesitas.

Cuando abras una tienda de dropshipping, verás muchísimas apps en el mercado. Los especialistas en marketing presentan estas apps para hacerte creer que aumentarán tus ventas.

Pero no. Todo esto son simples adornos que hacen que tu sitio web se vea mejor, pero en la mayoría de los casos no tienen una relación directa con el aumento de tus ventas. Si apenas comienzas, evita estas apps a toda costa.

2. Evita errores que te cuesten dinero

Otra forma de aumentar tus márgenes de ganancia es evitar errores que tengan un costo. Por ejemplo, establece expectativas claras para los clientes a fin de evitar reembolsos. También debes asegurarte de que tus proveedores de dropshipping sean confiables.

Supongamos que vendiste un producto que te costó $50 con el proveedor, más $10 de envío. Tu costo total es $60. Lo vendiste por $100 y ofreciste envío gratis. Tu ganancia es $40.

Ahora imagina que el proveedor envía el artículo equivocado. ¿Qué crees que ocurrirá?

Debes devolverle $100 al cliente. Le pagaste $60 al proveedor, ¿verdad? Será complicado exigirle al proveedor que te devuelva el costo del envío. Ahora tienes un saldo negativo de $10. Además, el cliente podría exigirte que pagues el envío para devolver el artículo a tu proveedor.

Otro error que puedes cometer es apresurarte a anunciarte. La publicidad en redes sociales y en Google presenta desafíos distintos y difíciles de abordar. Antes de gastar miles de dólares en anuncios, te pido que gastes solo un poco.

Anúnciate con un presupuesto pequeño y aprende de los resultados. A partir de ahí, podrás avanzar y crear mejores textos, videos e imágenes, y ganar dinero con tus anuncios en lugar de perderlo en publicidad.

3. Aumenta el valor promedio de tus pedidos

El valor promedio del pedido o AOV se refiere a la cantidad promedio de dinero que un cliente gasta en una transacción. Cuanto mayor sea, mayores serán tus ingresos. Tal vez debas reducir la ganancia, pero recibirás más dinero.

Aumentar el AOV es una práctica común en los negocios. Un buen ejemplo es el menú combinado de McDonald’s. Puedes hacer lo mismo con el dropshipping.

Así se calcula el AOV:

• Cliente 1: gastó $400 en una chaqueta
• Cliente 2: gastó $250 en unos pantalones
• Cliente 3: gastó $300 en una camisa

El valor promedio del pedido es la suma de las tres transacciones dividida entre tres transacciones = $316.67. Queremos aumentarlo para que nuestros ingresos también sean mayores, mientras nuestros costos y gastos operativos permanecen iguales.

Este es un ejemplo de cómo aumentar el AOV con una promoción de paquete:

Tu ganancia de tres clientes distintos es $250. Ahora, ¿qué pasaría si crearas un paquete con estos tres productos y lo vendieras por $800?

Si haces esto, tu ganancia por cada paquete será de solo $100. Sin embargo, puedes esperar que más personas compren. En lugar de pagar el precio total de $950, los clientes solo pagan $800, lo que les permite ahorrar $150.

Ahora, solo se necesitan tres clientes que gasten $800 cada uno, y tu valor promedio del pedido es $800, no $316.

Además, obtienes una ganancia de $300 (el total de las tres transacciones), no de $250. Como puedes ver, con la misma cantidad de clientes, ganaste más dinero al agrupar tus productos que al venderlos por separado.

4. Fomenta las compras recurrentes

El último método que puedo compartir para aumentar tus márgenes de ganancia es fomentar las compras recurrentes. Por eso también recomiendo que vendas artículos que las personas compren repetidamente, como labiales y maquillaje.

En los negocios, siempre es mejor venderles a clientes recurrentes que tener que adquirir clientes nuevos. Por ejemplo, si gastas $100 en anuncios y consigues que dos clientes compren, tu costo de adquisición es $50 por cliente.

El problema es que estos clientes no volverán a comprar. En cambio, si vendes un producto que comprarán de nuevo, tu costo de adquisición seguirá siendo $50, pero los mismos dos clientes volverán a comprar el mismo producto en unos meses. no tienes que gastar dinero en anuncios para adquirir clientes nuevos.

¿Qué significa esto? Significa que no tienes que gastar tanto dinero en marketing para generar ventas. Solo debes vender productos que los clientes compren repetidamente y darles una razón para volver a comprarte una y otra vez.

Preguntas frecuentes: cómo calcular el margen de ganancia del dropshipping

¿Cuál es el índice de rentabilidad del dropshipping?

El índice de rentabilidad se refiere a muchos tipos de cálculos, como el margen de ganancia bruta, el EBITDA, el margen de ganancia neta, etc.

¿Cómo calculo mi margen de ganancia?

La fórmula es ingresos menos todos los gastos = ganancia. Divide la ganancia entre los ingresos y luego multiplica por 100 para obtener el porcentaje de tu margen de ganancia.

¿Cómo se calcula el precio de dropshipping?

La forma más sencilla de calcular el precio de dropshipping es usar un precio con una cantidad fija en dólares, en el que agregas una cantidad específica a tu costo de capital.

¿Cuál es la ganancia promedio de una tienda de dropshipping?

Los expertos del sector dicen que está entre 15% y 20%. Sin embargo, no te confundas con este dato. Tú controlas los márgenes de ganancia de tu negocio.

Reflexiones finales

La clave es enumerar todos tus gastos potenciales y luego establecer una cantidad objetivo de ventas netas o unidades por mes. A partir de ahí, puedes determinar cuánta ganancia debes agregar a cada artículo para alcanzar el punto de equilibrio o lograr rentabilidad.

También te recomiendo probar Tradelle, y descubrir cuánto tiempo y dinero puedes ahorrar al evitar el trabajo manual. Registrarte es gratis.