Guía completa del dropshipping inverso
El dropshipping inverso está ganando cada vez más reconocimiento últimamente. Antes de seguir a la mayoría, hazte un favor: comprende qué es el dropshipping inverso y familiarízate con sus desafíos.
Este artículo explicará todo lo que necesitas saber sobre el dropshipping inverso. Al final, conocerás sus ventajas y desventajas y, lo más importante, cuánto trabajo se requiere para tener éxito.
Entonces, ¿qué es el dropshipping inverso y es algo que deberías hacer?
Explicación del dropshipping inverso
El dropshipping inverso sigue siendo dropshipping, pero en vez de obtener tus productos de un “país fabricante”, los obtienes de países que no son conocidos como centros de fabricación. Después, vendes estos productos a los “países fabricantes”.
Así funciona el dropshipping tradicional:
- Obtienes el producto de China (es un país fabricante)
- Vendes el producto a países ricos como Canadá, Estados Unidos y el Reino Unido
Otra configuración común de dropshipping consiste en encontrar un proveedor de impresión bajo demanda. La mayoría también se encuentra en países fabricantes.
Ahora, así funciona el dropshipping inverso:
- Obtienes el producto de un país como Liechtenstein (no es un país fabricante)
- Vendes este producto a China o a otros países como Estados Unidos, el Reino Unido o Canadá
Todos los países fabrican algo. En este contexto, el término “país fabricante” se refiere a los gigantes de la fabricación, como China, Estados Unidos e India.
Entonces, ¿por qué harías esto? ¿Por qué optarías por lo contrario? La mayoría de los países fabricantes (como China) producen artículos asequibles. Esta asequibilidad se consigue a costa de la calidad. Muchas personas, tanto en China como en Estados Unidos, se están cansando de estos productos.
Hay consumidores que quieren productos de alta calidad y estarán más que dispuestos a pagar un precio prémium por ellos. Todos sabemos que, si tu producto está fabricado en China, la gente lo despreciará de inmediato y no estará dispuesta a pagar un precio alto.
El objetivo del dropshipping inverso es encontrar productos prémium de países relativamente desconocidos y venderlos a países ricos. Pero ¿por qué?
Beneficios del dropshipping inverso
El dropshipping inverso se centra en nichos de alta calidad y con grandes márgenes de ganancia. Lo que buscas es ganar dinero con productos que muchos dropshippers ignoran porque son costosos.
A continuación se presentan sus beneficios, aunque también tiene algunas desventajas que explicaremos más adelante.
1. Gana más dinero con el dropshipping inverso
La configuración tradicional del dropshipping solo puede dejarte unos centavos o pocos dólares por venta. Necesitas volumen para obtener ganancias. A continuación se muestra un ejemplo de un producto de dropshipping encontrado en Amazon que se vende a $36.
El proveedor de AliExpress lo vende a $27, por lo que obtendrás una ganancia de $9 por venta.
Si vendieras diez de estos en un mes, habrías obtenido una ganancia de $90. Necesitas vender 100 para obtener una ganancia bruta de $900.
El problema con esta configuración de dropshipping es que muchos dropshippers recortarán o reducirán sus precios. Algunos incluso están dispuestos a disminuir su ganancia en un dólar. Después de todo, muchos dropshippers no son de EE. UU. y pueden hacer rendir un dólar de una forma que los estadounidenses no pueden.
Si haces dropshipping inverso, por ejemplo vendiendo katanas auténticas de Japón, una ganancia objetivo de $1,000 es pequeña. A continuación se muestra un ejemplo de una katana auténtica.
La de la izquierda está en oferta y solo existe una pieza en el mundo. Es una katana auténtica, pero no es antigua. Puedes hacer dropshipping inverso y vender esta pieza por al menos $3,000 en EE. UU.
2. Dirígete a consumidores leales de nicho con el dropshipping inverso
Uno de los mejores beneficios de hacer dropshipping inverso es la lealtad de los clientes. El ejemplo de la katana es solo uno de los muchos productos que puedes vender mediante dropshipping inverso y con los que puedes encontrar clientes leales.
Quien te compre esta katana no será un cliente típico. Es probable que sea una persona entusiasta de las antiguas tradiciones japonesas y que tenga mucho dinero para gastar.
Este tipo de clientes genera fácilmente un vínculo con sus vendedores. No comprarán a nadie más, a menos que cometas un error en la transacción.
Estos clientes son realmente difíciles de encontrar. Pero una vez que los encuentres y les vendas algo que les encante, seguirán regresando.
3. Enfrenta menos competencia con el dropshipping inverso
Otro beneficio del dropshipping inverso es que tendrás muy poca competencia. ¿Cuántos dropshippers pueden permitirse gastar $2,000 en un solo producto?
Además del precio, también te alejas de la tendencia que sigue la mayoría de los dropshippers. La mayoría obtiene sus productos de AliExpress o de sitios web como Spocket. Todos venden lo mismo.
Sin embargo, quien hace dropshipping inverso obtiene productos de proveedores relativamente desconocidos, pero confiables. La calidad es la base de tu negocio y hace que sea difícil entrar en tu nicho. En todo caso, es probable que tu único competidor sea el propio proveedor.
Desventajas del dropshipping inverso
Si el dropshipping inverso es rentable, ¿qué podría salir mal? Bueno, no es nada sencillo. Es difícil encontrar clientes y la cantidad de dinero que tienes que gastar es considerablemente mayor que en el dropshipping tradicional.
1. El dropshipping inverso requiere experiencia
El dropshipping tradicional casi no requiere experiencia. No necesitas ser profesional para vender fundas para teléfonos. No necesitas ser especialista en perros para vender platos de comida para perros.
Pero ¿cómo puedes vender katanas auténticas si no sabes nada de este nicho? Como mínimo, necesitas comprender bien lo siguiente:
- Las distintas épocas de guerra de Japón
- Los distintos tipos de metales y técnicas de forja
- Los nombres de los herreros de espadas reconocidos de Japón
- Tipos de hojas, acabados, etc.
No solo necesitas conocerlos. También debes entender palabras como wakizashi, tachi, tanto y muchas más. Tus compradores sabrán si estás fingiendo y perderás a un cliente si no tienes idea de lo que estás hablando.
2. El dropshipping inverso requiere mucho dinero
El ejemplo anterior de la katana debe haberte sorprendido. El costo de esa katana en oferta es de aproximadamente $1,800. Si logras vender una, pagarás al proveedor $1,800 para que la envíe.
Como vendes artículos auténticos, también necesitas pagar un seguro. Muchos productos de dropshipping inverso son costosos. Aunque es posible encontrar productos al alcance económico de un cliente común, la mayoría son artículos genuinos que se venden solo a personas adineradas.
Estos son otros gastos que tendrás:
- Tu sitio web. Olvídate de los temas y las plantillas en Shopify. Necesitas un sitio web sofisticado que transmita autenticidad y lujo.
- Costos de envío. Los productos costosos también son más caros de enviar. El seguro no es lo único que debe preocuparte. Los artículos de lujo se tratan como bienes prémium. Como la empresa de logística los manejará con especial cuidado, también tendrás que pagar más.
- Pago de aduanas. Los artículos de lujo no pasarán tan fácilmente por la aduana de un país. Todos los países solo permiten un valor específico por debajo del cual el artículo no paga impuestos. Cualquier cantidad superior conlleva un arancel o impuesto aduanero.
Después, necesitas gastar mucho dinero en anuncios. Nadie encontrará tu sitio web mediante el alcance orgánico. Después de todo, pocas personas buscan artículos con la palabra clave “costoso”. Depende de ti encontrar la forma de llegar a clientes y consumidores adinerados.
3. El dropshipping inverso tiene pocos proveedores
El último desafío del dropshipping inverso es la disponibilidad del suministro. Si un proveedor quiebra, sería muy difícil encontrar uno que lo reemplace.
No encontrarás estos proveedores en AliExpress. La mayoría de los productos de dropshipping inverso son únicos y no se fabrican en masa como los productos de China.
Ideas de negocios de dropshipping
1. Recuerdos y objetos conmemorativos
Las personas suelen comprar estas cosas cuando visitan un país, pero eso no significa que no quieran comprarlas en línea. Muchas sienten una conexión con ciertos artículos culturales y esas son las personas que quieres como clientes.
Estos son algunos productos de dropshipping inverso que pertenecen a esta categoría:
- Títeres de sombras de Indonesia
- Telas y otros artículos para vestir de India
- Joyería con diseños y grabados locales
- Incienso y velas, o productos relacionados con rituales
- Imanes para refrigerador y pisapapeles
Las personas compran recuerdos y objetos conmemorativos por una sola razón: estas cosas evocan momentos divertidos y felices. Sin embargo, no todos pueden comprar boletos de avión para irse de vacaciones al lugar de sus sueños. Tu público objetivo incluye tanto a quienes ya visitaron esos lugares como a quienes desean ir, pero no pueden.
2. Artículos culturales (hechos a mano y auténticos)
Los artículos culturales reflejan las tradiciones de un determinado grupo, tribu o etnia. Estos productos son comunes en Estados Unidos, pero la mayoría de los que encontrarás en Amazon son réplicas.
Para que sea dropshipping inverso, tienes que encontrar a un artesano que venda sus artículos en línea. Se trata de pequeños negocios familiares que venden la mayoría de sus artículos en lugares turísticos.
Estos son algunos productos de dropshipping inverso que pertenecen a esta categoría:
- Títeres de sombras de Indonesia
- Telas y otros artículos para vestir de India
- Joyería con diseños y grabados locales
- Incienso y velas, o productos relacionados con rituales
- Imanes para refrigerador y pisapapeles
Las tallas de madera son un caso algo extremo. Ganarás mucho dinero con ellas, pero también debes preparar una enorme cantidad de capital. Estas piezas son más pesadas que los muebles, así que prepárate para pagar también los costos de envío.
Por otro lado, artículos como la cerámica son muy frágiles. Muchos pueden romperse durante el transporte. Por desgracia, muchos vendedores locales no tienen idea de cómo hacer envíos correctamente. Aun así, si dedicas tiempo a buscar proveedores que hagan envíos a todo el mundo, seguramente encontrarás uno con quien trabajar.
3. Cosméticos y fragancias
Quizá sepas que las fragancias que se venden en todo el mundo provienen de países selectos como Francia e Italia. Hay muchas fragancias de marca que puedes comprar a proveedores, pero en el dropshipping inverso buscas vender las elaboradas localmente.
Por ejemplo, puedes encontrar empresas de cosméticos en Corea del Sur, la capital mundial de los productos de belleza, y hacer dropshipping con ellas. Estos son algunos productos más que puedes agregar a tu lista:
- Perfume de Singapur
- Fragancias de Kannauj, India. Estas colonias se conocen como “Attar”
- Bombas de baño de Japón
- Productos de cuidado corporal de origen vegetal de Malasia
Por supuesto, no deberías hacer dropshipping con estos productos a menos que conozcas sus ingredientes principales. Muchas personas de las principales economías del mundo se preocupan mucho por las alergias.
Como vendedor de cosméticos y productos de belleza, debes enumerar los ingredientes y explicar para qué sirven. A las personas también les preocupa cómo se prueban estos cosméticos. Tu negocio estaría acabado desde el principio si se maltratara a animales durante la elaboración o las pruebas de estos productos.
4. Alimentos e ingredientes
Es difícil hacer dropshipping de alimentos debido a las leyes aduaneras. Algunos países no permiten enviar alimentos a menos que el vendedor tenga la documentación adecuada.
Por eso este nicho es una opción excelente. Cuanto mayor sea la barrera de entrada, mejor será para ti. Tendrás menos competencia y esto debería colocarte en una posición de exclusividad.
Estos son algunos productos que puedes considerar:
- Café de África
- Ramen japonés empacado
- Especias de China e India
- Ingredientes de Malasia como Nasi lemak, satay, laksa y otros
- Mango seco o en conserva de Filipinas
Es buena idea no enviar los alimentos a todos los países de inmediato. Lo correcto es entender los requisitos legales del país de destino. Esto requerirá mucho trabajo, pero al final valdrá la pena.
Si consigues un permiso para importar alimentos e ingredientes, serás una de las pocas tiendas en línea que venden estos productos.
Dropshipping con Alibaba: ¿es posible?
¿Puedes tener éxito haciendo dropshipping desde Alibaba? El dropshipping con Alibaba no encaja en el perfil del dropshipping inverso, pero puedes diferenciarte de otros dropshippers si obtienes tus productos de fabricantes mayoristas.
Alibaba es el mercado B2B más grande del mundo. Sus vendedores ofrecen productos a mayoristas o a personas que se dedican al comercio minorista tradicional, no al dropshipping.
Entonces, ¿cómo puedes usar Alibaba para hacer dropshipping? Existe un concepto en el dropshipping llamado marca privada. Su equivalente se conoce como dropshipping de marca blanca.
- Marca privada. Una empresa fabrica tus productos según tus especificaciones. Nadie más tendrá este producto.
- Marca blanca. Una empresa fabrica productos en masa según sus propias especificaciones y simplemente coloca el nombre de tu marca en los artículos.
Puedes encontrar proveedores en Alibaba que realizan ambos tipos de procesos de fabricación. La gran diferencia entre estos y el dropshipping tradicional es que pagarás los productos por adelantado.
Por lo general, el proveedor enviará tus productos al lugar que prefieras, incluido un almacén de Amazon en EE. UU. Sin embargo, puedes omitir este proceso y pedir a algunos proveedores que se encarguen del almacenamiento.
Cuando llegue un pedido, enviarán el artículo a tu cliente. Por supuesto, esto tiene un cargo y el costo del trabajo adicional, o logística 3PL, depende del proveedor.
Como quieres vender productos prémium con un margen de ganancia alto, lo mejor es explorar el dropshipping de marca privada. Empezar te costaría más dinero, pero podrías crear una marca y ganar más.
Dónde encontrar los mejores vendedores de dropshipping inverso
No hay mercados para el dropshipping inverso. Solo puedes encontrar estos proveedores mediante una investigación cuidadosa.
Una vez que hayas elegido un nicho, puedes empezar a buscar proveedores que operen en línea desde países “no fabricantes”.
Un buen ejemplo son los recuerdos locales. Normalmente, tendrías que ir a un país, encontrar una tienda de recuerdos, llegar a un acuerdo con ella y luego vender sus artículos mediante dropshipping. Antes de hacerlo, esfuérzate por encontrar proveedores en línea para no tener que volar a ningún país.
Este es un ejemplo:
Este sitio web reúne todo tipo de artículos japoneses. También hacen envíos desde Japón. Las figuras de gatos de la imagen se llaman Maneki-Neko, más conocidas como el “gato de la suerte”. Son un símbolo de buena suerte.
Encontrarás muchas de estas figuras en Amazon, pero casi todas son simples réplicas. No están hechas a mano, por eso son baratas. Las de la imagen anterior son auténticas y puedes dirigirte a coleccionistas de todo el mundo.
Otro ejemplo son los bolsos de ratán de Indonesia. A continuación se muestra una imagen de un sitio web que vende bolsos de ratán auténticos.
Estos son bolsos auténticos hechos a mano que puedes vender a un precio prémium. Si visitas Amazon, encontrarás productos similares que afirman estar tejidos a mano, pero al observarlos más de cerca sabrás que esos bolsos se fabrican en masa.
Como guía, estos son algunos pasos que puedes seguir para encontrar vendedores y proveedores de dropshipping inverso:
- Haz una lista de los productos auténticos y únicos que quieres vender
- Averigua de dónde proviene originalmente ese producto (piensa en la tradición y la cultura)
- Usa Google para buscar proveedores (usa palabras clave + nombre del país)
Cuando tengas los resultados de Google, ve a la sección Acerca de de cada sitio web. Busca la dirección física o el número de teléfono de la tienda en línea. Esto debería indicarte dónde se encuentra. Si no está en el país de origen del producto, descarta el sitio web y pasa al siguiente.
Guarda las páginas en tus favoritos y contacta a los vendedores. Pregúntales si están dispuestos a hacer dropshipping. Explícales con claridad que pagarás el producto antes de que lo envíen.
En este punto es importante saber adónde planeas hacer los envíos. Informa al proveedor cuál es el destino de envío para que pueda determinar cuánto tendrás que pagar. Hazlo varias veces con los distintos países a los que te dirijas hasta tener una lista de los costos de envío habituales.
No olvides comprobar si el producto es asequible. Es muy recomendable hacerlo y esta también es la razón por la que resulta difícil entrar al dropshipping inverso. Requiere un capital considerable porque debes asegurarte de que los artículos que vendes sean auténticos.
Una vez que tengas un plan, lanza tu sitio web de dropshipping y copia y pega las imágenes y descripciones de los productos de los proveedores. No existe una forma automática de hacerlo. Debes hacerlo manualmente.
Preguntas frecuentes: guía completa del dropshipping inverso
¿Qué es el método inverso en el dropshipping?
El dropshipping inverso significa que compras productos de pequeños países “no fabricantes” y los vendes a países “fabricantes” o ricos.
¿Es legal el dropshipping inverso?
Sí, el dropshipping inverso es legal. Sin embargo, puedes esperar algunos problemas con la aduana porque la mayoría de sus productos son costosos y deben pagarse impuestos o aranceles.
¿Qué es lo opuesto al dropshipping inverso?
Lo opuesto al dropshipping inverso es el dropshipping tradicional. En este último, compras productos de países fabricantes como China y los vendes en EE. UU. u otros países ricos.
¿Cuál es el problema del dropshipping tradicional?
No hay ningún problema con el dropshipping tradicional. Es como cualquier otro negocio, con sus desafíos y dificultades. La mayoría dice que es problemático porque espera que sea fácil. Si fracasa, culpa al sistema en vez de reconocer sus deficiencias.
Resumen
El dropshipping inverso requiere mucho tiempo y consideración. Es un tipo de dropshipping difícil porque, en cierto modo, es especializado. Si eres nuevo en el dropshipping, quizá te convenga considerar primero el dropshipping tradicional.
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