E-commerce vs. dropshipping: una guía sencilla para principiantes

En este artículo, te explicaré las diferencias clave entre el e-commerce y el dropshipping. En general, el e-commerce abarca todo tipo de negocios que se realizan en línea. El dropshipping, por otro lado, es una rama del e-commerce.

Dicho esto, abordaré algunos aspectos importantes del dropshipping. Esto te ayudará a entender por qué un negocio de dropshipping es uno de los mejores negocios de e-commerce que puedes iniciar ahora mismo.

Además, hablaré de:

• Ventajas y desventajas del dropshipping
• La mejor herramienta y el mejor proveedor para hacer dropshipping
• Desafíos comunes del e-commerce en general

También explicaré cómo usar una herramienta que facilita encontrar productos ganadores. Si estás listo, ¡empecemos!

¿Qué es el dropshipping y cómo funciona?

El dropshipping es un modelo de negocio minorista en línea. Con este modelo, no necesitas comprar inventario. Lo que haces es vender los productos de un proveedor. Cuando un cliente te hace un pedido, tú haces el pedido a tu proveedor y este envía el artículo a tu cliente.

En pocas palabras, el dropshipping funciona así:

1. Seleccionas un producto para vender
2. Eliges un proveedor
3. Creas una tienda y subes los productos
4. Un cliente te compra
5. Pides el artículo al proveedor
6. El proveedor envía el artículo directamente a tu cliente

Como puedes ver, no manipulas físicamente este producto. El almacenamiento, la manipulación, el empaque y el envío son responsabilidad del proveedor.

Es importante señalar que, en el dropshipping, no pagas por stock ni inventario. Solo pagas a tu proveedor cuando recibes un pedido.

Tu ganancia es la diferencia entre tu precio de venta y el precio del proveedor. Si el proveedor vende el producto por $15 y tú lo vendes por $30, tu ganancia es de $15.

Ventajas del dropshipping

Estas son las mejores razones por las que el dropshipping supera a la mayoría de los modelos de negocio en línea.

1. Capital bajo

No necesitas miles de dólares para empezar a hacer dropshipping. $30 debería ser una buena cantidad para empezar (mensualmente).

Con el dropshipping, todo lo que necesitas es un sitio web, que puedes crear por $30 o menos. Si usas plataformas como WooCommerce y después lo alojas por tu cuenta, solo necesitas unos $4 al mes.

También hay muchísimas herramientas que puedes usar gratis. WooCommerce y Shopify tienen miles de apps gratuitas que pueden hacer que tu tienda se vea más profesional y sea más funcional.

Por último, no necesitas comprar inventario. En el comercio minorista tradicional, necesitas comprar stock y guardarlo en tu almacén. Si no logras una venta, tu dinero queda inmovilizado en ese almacén. En el dropshipping, el proveedor es quien asume la mayor parte de los costos de producción y almacenamiento.

2. Millones de productos

Solo en AliExpress encontrarás millones de productos a la venta. Allí hay decenas de miles de proveedores. Muchos conocen bien este modelo y estarán dispuestos a ayudarte.

Aquí tienes otros marketplaces que puedes explorar:

• Temu
• Banggood
• DHGate
• Alibaba

Esta lista ni siquiera incluye proveedores independientes de dropshipping e impresión bajo demanda. Por ejemplo, encontrarás productores de café que hacen dropshipping. Algunas empresas fabrican labiales, maquillaje, etc.

3. Marca blanca o marca privada

Marca blanca significa que vendes un producto genérico, pero el empaque lleva el nombre de tu marca. Marca privada significa que una empresa fabrica los productos exclusivamente para ti. También venderás estos productos con el nombre y el empaque de tu marca.

Los beneficios de este método de dropshipping son:

• Puedes hacer crecer tu marca
• Puedes vender productos con fórmulas específicas solo para tu negocio
• Hay muchos proveedores para este tipo de dropshipping

El inconveniente es que la mayoría de los proveedores quieren pedidos al por mayor. Por lo tanto, tendrás que gastar dinero en inventario. Ellos guardarán los artículos en su almacén y los enviarán cuando recibas un pedido. Por cierto, el almacenamiento no es gratis.

La alternativa es usar la impresión bajo demanda (POD). Es una combinación de los métodos de marca blanca y marca privada.

Hay miles de productos en blanco disponibles para POD. Lo único que necesitas hacer es subir un diseño. Cuando logres una venta, la empresa imprimirá el diseño en el producto y lo enviará a tu cliente.

4. Fácil de crear

Por último, es fácil crear una tienda de dropshipping. Sin importar qué plataforma elijas, hay plantillas listas para usar. No necesitas crearla desde cero.

También hay marketplaces donde puedes hacer dropshipping, como:

• eBay
• Amazon
• Etsy

Lo mejor es esto: puedes vender en diferentes plataformas al mismo tiempo. Por ejemplo, si usas POD con Printify, puedes integrarlo con Etsy y Shopify.

Solo se necesita un clic para subir el mismo producto a ambas plataformas. En esencia, tienes un único panel de control. Todo lo que hagas allí se reflejará en todas tus tiendas.

Desventajas del dropshipping

Ahora hablemos de los desafíos del dropshipping.

1. Mucha competencia

Como la barrera de entrada a esta industria es baja, debes esperar mucha competencia. Según mi experiencia, la mayoría de las personas que quieren iniciar un negocio en línea probarían el dropshipping.

La competencia es parte de la vida. La clave del éxito es diferenciarte. No crees una tienda de dropshipping genérica. Esfuérzate por crear una marca única con una propuesta de valor única.

Aquí tienes algunos consejos generales para adelantarte a la competencia:

• Encuentra un nicho y conviértete en experto en él
• Usa herramientas como Tradelle para analizar productos y negocios
• Aprende todo lo posible sobre marketing y psicología del comprador
• Tómate el tiempo necesario para encontrar proveedores confiables

Aunque crear una tienda de dropshipping es fácil, el marketing es difícil. Si quieres saber más sobre marketing, te recomiendo leer nuestro tutorial sobre cómo mejorar la tasa de conversión de la página de producto.

2. Sin control sobre los productos

El segundo desafío es que no tienes control total sobre la calidad de tus productos. Lo mismo ocurre con el envío y la manipulación. Si eliges un proveedor poco confiable, la calidad de tus productos y tu negocio se verán afectados.

Para evitarlo, tómate el tiempo necesario para encontrar un proveedor de confianza. Te recomiendo especialmente que compres tú mismo los productos. Así podrás comprobar la confiabilidad del proveedor, la velocidad de manipulación y los plazos de envío.

3. Márgenes de ganancia bajos

El último desafío para los negocios de dropshipping es el bajo margen de ganancia. Como la competencia es alta, la mayoría de los dropshippers bajan sus precios, lo que genera ganancias bajas.

No hagas esto. Hay una forma de reducir la competencia:

• Encontrar un producto que sea tendencia (pero que todavía no sea popular)
• Encontrar un producto con un nivel bajo de saturación
• Crear una marca para tu producto y promocionarlo de forma agresiva
• Crear un producto con POD

Una vez más, el marketing es un aspecto importante del dropshipping. Puedes mejorar tus márgenes de ganancia si presentas tu producto de la manera adecuada y encuentras el mercado correcto.

La mejor herramienta para superar los desafíos del dropshipping: Tradelle

El dropshipping, por fácil que parezca, tiene sus propios desafíos. Por ejemplo, es fácil seleccionar productos, pero no sabrás si se venden.

Por lo general, puede ser necesario mucho ensayo y error antes de entender qué quiere el mercado. Esto no tiene por qué ocurrir si usas una herramienta como Tradelle.

Tradelle es una herramienta de investigación de productos, un proveedor y una solución de automatización. Esto significa que, cuando importas productos de Tradelle a tu tienda, Tradelle y su equipo de abastecimiento procesan y preparan los pedidos y los envían automáticamente. Tradelle se encarga de todo el proceso de cumplimiento y también gestiona el inventario por ti, asegurándose de que haya suficiente stock disponible.

Con Tradelle, puedes:

• Ahorrar tiempo y esfuerzo al analizar productos y sus ingresos
• Encontrar productos con poca competencia, bajo costo y márgenes de ganancia altos
• Importar productos con un clic
• Habilitar la automatización. Ya no tienes que procesar los pedidos. El sistema lo hará por ti.
• Dar seguimiento al estado de envío del pedido

Todo comienza con un paso: buscar en la base de datos con una palabra clave. Verás miniaturas del producto que buscaste. Haz clic en una y verás algo como esto:

Puedes ver de inmediato detalles importantes del producto y decidir si te gusta el margen de ganancia. Los demás botones son enlaces de proveedores, excepto Facebook. El botón de Facebook te llevará a la biblioteca de anuncios de Facebook.

Si hay un anuncio de este producto en Facebook, verás sus detalles. Desde allí, puedes investigar la audiencia, los datos demográficos del mercado, los Me gusta, los comentarios, los países objetivo, etc.

Si te desplazas hacia abajo, encontrarás esto:

Para determinar el costo de envío a otros países, abre el menú desplegable y busca un país de destino. Debes hacer clic en el botón IMPORTAR A SHOPIFY para transferir este producto a tu tienda. Sin embargo, asegúrate de que tu tienda de Shopify ya esté integrada con tu cuenta de Tradelle antes de hacerlo.

El medidor de saturación te indica cuántas tiendas venden el mismo producto. Lo ideal es que la aguja esté en la zona verde. El naranja y el rojo significan que enfrentarás mucha competencia.

El gráfico de producto y saturación indica la demanda de este producto durante los últimos años. Por último, en el interés regional encontrarás los mercados con mejor respuesta para este producto.

Si sigues desplazándote hacia abajo, verás esto:

En esta sección encontrarás:

• Competencia: visita las URL para ver las tiendas que venden el mismo artículo.
• Ingresos: revisa cuánto dinero genera el artículo al mes. También se muestra el número de pedidos en la plataforma AliExpress.
• Videos de productos: haz clic en este enlace para ver el video del producto. Si hay alguno, puedes usarlo (si proviene del proveedor) u obtener ideas para crear el tuyo.

En general, Tradelle es una herramienta que elimina el trabajo difícil del dropshipping. Te permite dedicar más tiempo al marketing que a investigar o tratar con proveedores externos.

¿Qué es el e-commerce y cómo funciona?

El e-commerce es un término general. La mayoría de los negocios que se realizan en línea son e-commerce. Funciona de muchas maneras. Estos son algunos ejemplos:

• Comercio minorista: vendes productos físicos en línea, ya sea en tu tienda o en marketplaces.
• Servicios: prestas servicios en línea con tus habilidades. Algunos ejemplos son los servicios de videografía, fotografía y asistencia virtual.
• Marketing de afiliados: vendes los productos de otra persona y recibes una comisión por cada recomendación exitosa.
• Productos digitales: creas productos digitales como plantillas, apps, juegos y libros electrónicos, y los vendes en línea.

Aunque el e-commerce abarca todo tipo de negocios en línea, la mayoría de las personas lo consideran comercio minorista de productos físicos.

Ventajas del e-commerce

1. No se necesita un local físico

El e-commerce resulta atractivo por la reducción de los gastos operativos. Es mucho más barato crear un sitio web que un local físico. Tampoco necesitas un terreno.

Gracias a esto, ahorrarás una enorme cantidad de dinero en comparación con pagar alquiler. Puedes usar ese dinero para comprar inventario. También puedes usarlo para financiar tus actividades de marketing.

Tampoco necesitas alquilar un almacén. Si tu casa es lo suficientemente grande, puedes usar una habitación libre como bodega.

2. Escalabilidad

Cuando tu negocio de e-commerce tenga éxito, será fácil agregar más productos. Si vendes en tiendas físicas tradicionales, necesitarás un espacio más amplio. Eso también implica un alquiler más alto.

Con el e-commerce, puedes almacenar todos tus artículos en casa sin costos adicionales. En cuanto a tu sitio web, quizá necesites agregar un poco de ancho de banda o almacenamiento digital. Sin embargo, este costo adicional no será excesivo.

3. Mercado más amplio

Una tienda física solo puede vender a las personas que la visitan. En línea, puedes llegar a públicos de todas partes.

Solo piensa en esto: si tu tienda física está en California, no puedes esperar que personas de Nueva York vean físicamente tus productos.

En línea, el mundo es tu mercado. El único desafío que enfrentarás es la logística. Las empresas de envíos tienen una solución para esto. La mayoría incluso recogerá el artículo en tu casa. Lo único que tienes que hacer es imprimir la etiqueta de envío.

Desventajas del e-commerce

1. Se requiere inventario y una inversión importante

Como debes poseer el inventario de los productos que vendes, tienes que pedir y pagar todo por adelantado antes de saber si los productos se venderán. Este riesgo significa que necesitas una inversión inicial mayor que en el dropshipping.

2. Competencia enorme

Como el e-commerce es más fácil de poner en marcha, cada vez más personas prefieren hacer negocios de esta manera. Las únicas excepciones son los restaurantes y gimnasios, o negocios similares que necesitan un espacio físico.

Sin embargo, el comercio minorista ha cambiado. Incluso gigantes como Walmart ahora tienen tiendas en línea.

La enorme cantidad de tiendas en línea es abrumadora. Por eso, debes prepararte para una competencia dura. Solo quienes tengan una gran motivación para triunfar sobrevivirán en este juego.

3. Amenazas de ciberseguridad

Una gran desventaja del e-commerce son los ataques informáticos. Sí, quizá pienses que solo eres un pez pequeño en el mar, pero a los hackers no les importa. Mientras puedan extraer datos de tu tienda en línea, eres un objetivo. Los hackers intentarán vulnerar tu sitio web para robar información financiera.

Puede sonar alarmante, pero hay muchas formas y buenas prácticas para proteger tu tienda. Ni siquiera necesitas ser experto en tecnología. Hay muchas apps que puedes instalar para aumentar tu seguridad.

Comparación general: dropshipping vs. e-commerce

Aquí tienes una comparación rápida entre el dropshipping y el e-commerce.

Como puedes ver, el dropshipping tiene una enorme ventaja en estos dos aspectos:

• Gestión del inventario y capital: no necesitas gastar mucho dinero para abastecerte de productos físicos.
• Envío: el proveedor se encarga de todo el empaque, la manipulación y el envío. Solo tienes que pagar tu pedido y cubrir los costos de envío.

Entre los dos, el dropshipping es el claro ganador. Los productos y proveedores están disponibles, a la espera de que crees tu tienda y vendas. El e-commerce, por otro lado, implica un riesgo financiero considerable.

Preguntas frecuentes: e-commerce vs. dropshipping

¿Qué es mejor, el dropshipping o el e-commerce?

En general, el dropshipping es mejor porque no requiere inventario.

¿Cuál es la diferencia entre el dropshipping y la venta en línea?

La venta en línea es un término genérico. El dropshipping es un modelo de negocio mucho más específico.

¿Qué es mejor que el dropshipping?

En el comercio minorista, la única opción mejor es vender productos de marca. Sin embargo, solo debes hacerlo si crees que tu producto es único. Tu producto también debe ser exclusivo.

¿Shopify es lo mismo que el e-commerce?

No. Shopify es una plataforma. El e-commerce significa que los negocios se realizan en línea.

Conclusiones

Lo que te recomiendo hacer hoy es crear una cuenta gratuita en Tradelle, y buscar productos rentables con potencial. Hazlo y podrás empezar a explorar el mundo del dropshipping. Tradelle te ayudará a encontrar productos rentables, importar productos, automatizar tu proceso de cumplimiento y mucho más. ¡Pruébalo ahora y descubre lo que puede hacer por ti!