Dropshipping en Estados Unidos después de 2025
¿Estados Unidos está eliminando los productos que no provienen del país y este es el fin del dropshipping?
No, en realidad no. Es el mejor momento para hacer dropshipping en Estados Unidos. Ahora que hay nuevas leyes vigentes, tienes una mayor ventaja que las corporaciones gigantes porque, a diferencia de ellas, no tienes que pagar millones de dólares en aranceles.
En este artículo aprenderás por qué todavía vale la pena hacer dropshipping en Estados Unidos, cómo piensan los consumidores estadounidenses y, lo más importante, con quién puedes trabajar para tener éxito en el dropshipping en Estados Unidos.
¿Vale la pena hacer dropshipping en Estados Unidos?
Sí, definitivamente vale la pena hacer dropshipping en Estados Unidos. De hecho, es el único mercado en el que debes enfocarte si consideras la economía del país y el comportamiento de la población. Estados Unidos es conocido por su consumismo, que impulsa la economía.
Razones para hacer dropshipping en Estados Unidos
1. Estados Unidos es el mayor mercado de dropshipping
Prepárate para esto: el PIB de Estados Unidos supera los $30 billones. El PIB mundial ronda los $110 billones, lo que significa que, en términos de comercio, Estados Unidos representa el 30% del gasto mundial.
En el sector del dropshipping, Estados Unidos representa una enorme parte del mercado mundial. En 2024, Shopify afirmó que la economía del dropshipping en Estados Unidos estaba valuada en $351 mil millones y se espera que crezca en $500 mil millones en 2026, a pesar de las medidas restrictivas del gobierno.
2. Estados Unidos sigue siendo el principal destino de las empresas de logística con envíos híbridos
Quedaron atrás los días en que se hacía dropshipping directamente desde China, principalmente desde AliExpress. Muchos fabricantes y proveedores se dieron cuenta de que les convendría más establecer sus almacenes en el territorio continental de Estados Unidos.
Hay un gran problema: Los paquetes que se envían directamente a Estados Unidos, por ejemplo desde China, tardarán mucho tiempo. Estados Unidos puede ser uno de los principales destinos, pero los contenedores de carga deben llenarse antes de partir para ahorrar combustible, mano de obra, etc. Al mismo tiempo, los proveedores que deciden mantener almacenes en Estados Unidos tienen existencias limitadas, costos de almacenamiento y un sistema de envíos desconectado, con una parte internacional y otra nacional. Esto hace que los productos sean muy caros para los dropshippers. Como resultado, solo las marcas consolidadas que cobran precios altos pueden usar esos proveedores. Los principiantes del dropshipping con marcas nuevas no pueden ser rentables.
La buena noticia son los envíos híbridos, que es lo que hace Tradelle. En este modelo, Tradelle elige las rutas de envío de la manera más inteligente posible para evitar largas esperas. En esencia, trabaja con varias empresas de logística para agilizar los envíos. De esta manera, junto con su experiencia en aranceles, se pueden evitar los envíos prolongados. Elegir la combinación adecuada de días de envío, países de tránsito y cadenas logísticas permite competir en tiempos de entrega con proveedores que tienen almacenes en el territorio continental por una fracción del costo.
Por ejemplo, en lugar de enviar desde China a Estados Unidos, Tradelle hará lo siguiente:
- Trabajará con una empresa de logística que tenga un envío programado a México o Brasil para un tipo específico de producto,
- luego trabajará con otra empresa de logística para reenviar de inmediato el paquete a Estados Unidos,
- y se asegurará de que una empresa de envíos nacional lo gestione en cuanto llegue.
El envío desde México puede tardar solo un día o, como máximo, dos. ¡Esto es mucho más eficaz y rápido que enviar directamente desde China a Estados Unidos, lo que puede tardar semanas!
El beneficio: En definitiva, el envío para los dropshippers es más rápido y mucho más barato.
3. Estados Unidos ofrece mejores márgenes de ganancia
Para demostrarlo mejor, veamos un producto y comparemos su precio en Amazon con el de su equivalente asiático, Lazada Singapore.
Este es un producto de muestra que puedes conseguir directamente con Tradelle por $1.71:
En Amazon, un producto como este se vende por alrededor de $15.
En Singapur, un producto similar se vende por solo alrededor de $5.
Si hacemos el cálculo y basamos la ganancia en un capital de $1.71, habrías obtenido $13.29 de ganancia en Estados Unidos, pero solo $3.29 en Asia.
¿Por qué hay una diferencia tan grande? Como la economía de Estados Unidos es mayor, quienes trabajan también ganan más dinero, lo que significa que tienen más ingresos disponibles que en el resto del mundo.
Desafíos del dropshipping en Estados Unidos
Por supuesto, hacer dropshipping en Estados Unidos no es pan comido. Aunque es lo mejor que puedes hacer en el sector del dropshipping, también implica muchos desafíos, como los siguientes:
- Costo de los bienes: los bienes que provienen de Estados Unidos son más caros que los enviados desde China u otros países. Como inviertes más capital, también obtienes menos ganancias.
- De Minimis: actualmente, Estados Unidos está tomando medidas contra los bienes importados porque han afectado mucho a su economía. Esto significa que tus clientes objetivo tendrán que pagar aranceles aduaneros además de lo que te pagaron por el producto y el envío.
- Competencia: todo el mundo envía a Estados Unidos. No solo compites con otros dropshippers, sino también con minoristas gigantes como Temu y Shein.
¿Deberías preocuparte? No, en absoluto. No hay mejor momento que ahora para hacer dropshipping. Cuando hay caos y pánico en las calles, es el mejor momento para aprovechar la oportunidad.
El costo de los bienes no debería preocuparte porque hay proveedores como Tradelle que conseguirán productos virales de dropshipping por ti. Estos productos tienen precios competitivos y, además, cuentan con almacenes en Estados Unidos.
¿Y los aranceles aduaneros y los impuestos? Tampoco deberían preocuparte, porque no envías millones de paquetes a Estados Unidos todos los días. nuevos aranceles de Trump tienen poco impacto en tu negocio.
Si consigues productos fuera de Estados Unidos, los impuestos que pagan tus clientes son mínimos. Los impuestos de importación que pagas son tan insignificantes que no tienes que preocuparte por ellos.
Así que sí, el dropshipping en Estados Unidos sigue siendo un negocio rentable. De hecho, este es el mejor momento para hacerlo. Cuantas más personas se asusten y no hagan nada, menos competencia tendrás.
Consejos para hacer dropshipping de Estados Unidos a Estados Unidos
Muchos dropshippers buscan un proveedor de Estados Unidos, abren una tienda de dropshipping y atraen tráfico hacia ella, pero aun así sus tiendas fracasan.
¿Por qué?
Supusieron que hacer dropshipping de Estados Unidos a Estados Unidos es fácil. Sin embargo, hay matices y, si los entiendes, tendrás mayores probabilidades de éxito.
1. Entiende las bases legales
No necesitas ser abogado ni contratar uno para hacer dropshipping en Estados Unidos. Las leyes específicas que debes entender se relacionan principalmente con restricciones, veracidad, impuestos, requisitos para iniciar un negocio, etc.
Los aspectos más importantes que debes abordar son:
- Restricciones: no puedes vender ni anunciar materiales o productos que infrinjan la ley. Algunos ejemplos son el contenido para adultos, los juguetes sexuales, los materiales peligrosos, las armas, las municiones, etc.
- Leyes de protección al consumidor: Estados Unidos tiene leyes sobre publicidad, divulgación de información, protección de datos, cancelación de suscripción a correos de marketing y mucho más. No infrinjas ninguna para evitar problemas.
- Aranceles para vendedores: cuando Trump fue elegido, puso fin a la ley De Minimis de $800. Esto significa que los bienes importados por vendedores como tú ahora están sujetos a impuestos. Por ley, el vendedor debe pagar este impuesto.
No consideres estos requisitos legales como obstáculos. En cambio, considéralos requisitos básicos que debes cumplir. No es tan difícil saber cuáles son estas restricciones. En pocas palabras, si un producto es peligroso u obsceno, aléjate de él.
En cuanto a los aranceles, ni siquiera tienes que leer la ley. Los proveedores de dropshipping de confianza los incluirán en el precio del envío. Si organizas el envío por tu cuenta, solo declara el artículo y su valor, y la empresa de envíos te dirá cuánto impuesto debes pagar.
También puedes trabajar con un proveedor como Tradelle. Ya tienen todo resuelto, lo que significa que los impuestos y aranceles se pagan en segundo plano. El precio que ves en la página de gestión del pedido del producto es el total que pagas, sin costos ocultos.
2. Entiende la demanda de los consumidores
Los consumidores estadounidenses tienen estándares altos. Si bien es cierto que los productos de baja calidad inundaron el mercado estadounidense durante mucho tiempo, ahora los consumidores están cansados de ellos. Hoy prefieren pagar más por un producto de alta calidad que pagar poco por una imitación barata.
No solo debes preocuparte por la calidad del producto, sino también por el grado de confianza que los consumidores tienen en ti. Algunos factores que debes considerar son
- Gestión de quejas: ¿tienes un proceso para reembolsos, cambios de productos o situaciones similares? Los consumidores de Estados Unidos tienen expectativas altas respecto a la resolución de sus problemas.
- Páginas de producto: asegúrate de que tus páginas de producto y videos estén al nivel de tus pares y competidores de Estados Unidos. Tu gramática también debe ser impecable. Los estadounidenses detectan estos errores y, si apenas sospechan que tratan con una entidad extranjera, abandonarán tu tienda.
- Servicio al cliente: los estadounidenses esperan que una persona atienda rápidamente sus inquietudes. Aunque puedes usar chatbots para problemas sencillos, asegúrate de que haya una persona capaz de resolver problemas complicados, como paquetes perdidos, entrega de artículos incorrectos, etc.
Los estadounidenses no son personas difíciles. Su exigencia de excelencia y calidad forma parte de su cultura. No sorprende que el país también sea sede de algunas de las tecnologías más importantes jamás creadas. Quieren excelencia, eficiencia y calidad.
3. Determina la confiabilidad del proveedor
Un componente importante del éxito del dropshipping en Estados Unidos es la confiabilidad del proveedor. Pero ¿qué hace que un proveedor sea confiable?
Un proveedor confiable debe
- entender el modelo de dropshipping,
- enviar los productos a tiempo,
- ofrecer una variedad de productos de alta calidad.
La demanda de los estadounidenses de productos de alta calidad y envíos rápidos terminará llegando a tu proveedor. Recuerda que no eres tú quien fabrica los productos ni quien los envía.
Solo deberías trabajar con un proveedor que entienda las complejidades del modelo de negocio del dropshipping. En concreto, trabaja con un proveedor como Tradelle, cuyo negocio está diseñado en torno al dropshipping.
Esto te da la confianza de que el proveedor entiende tus dificultades. Si tu proveedor es un socio de dropshipping, sin duda se asegurará de lo siguiente:
- mejorar la calidad de los productos que suministra y
- hacer todo lo posible para agilizar los envíos, con precisión y puntualidad.
Lo hará porque, si no lo hace, sus socios de dropshipping no generarán ventas y, si esto ocurre, el propio proveedor se quedará sin negocio.
4. Analiza las fortalezas de la competencia
El análisis de la competencia no termina con la apariencia de los sitios web de tus competidores. Además de entender sus estrategias de marketing, también debes investigar a fondo sus prácticas y procesos internos.
Estos son algunos ejemplos:
- ¿Qué hacen con los reembolsos y las quejas?
- ¿Quiénes son sus proveedores?
- ¿Qué plataformas de tienda y qué apps usan?
Si estos competidores generan ventas, puedes suponer que su éxito es el resultado de todo lo que hacen. Investigar más a fondo te dará una idea de cómo estos competidores “tratan” o “entienden” a los consumidores estadounidenses, y esto puede ayudarte a mejorar tus prácticas comerciales para hacerlas más “estadounidenses”.
Consejos para hacer dropshipping desde cualquier lugar hacia Estados Unidos
Seguramente quieres ganar dólares estadounidenses porque convertirlos a tu moneda local te da más valor que lo que habrías ganado en tu mercado.
Pero no eres de Estados Unidos, y esto plantea un desafío. Una estimación ampliamente aceptada indica que el 90% de las tiendas de dropshipping fracasan y que la mayoría se dirige al mercado estadounidense.
El consejo más común es tener una tienda de aspecto profesional, encontrar un producto con demanda, entrar en nichos rentables, como el nicho de belleza, etc.
Todo esto es irrelevante si no te enfocas en el factor más importante: el consumidor estadounidense.
1. Entiende la mentalidad estadounidense
¿Cuál es la mentalidad estadounidense al comprar? ¿Cómo deciden los estadounidenses qué comprar? Tienen una mentalidad consumista. Comprarán cosas que no necesitan.
Una casa más grande es mejor. Una botella de agua nueva es mejor. La ropa nueva es mejor.
Todo es mejor, así que lo único que debes hacer ahora es convencer al comprador de adquirir tu oferta. ¿Cómo? Asegurándote de cumplir los siguientes criterios:
- Buena relación calidad-precio: los estadounidenses pagarán más si la calidad es mejor.
- Ético y sostenible: existe una gran preocupación por el medioambiente, los derechos de los animales y problemas humanitarios como el trabajo infantil forzado. Promociona tus productos como acordes con estas expectativas y atraerás a más consumidores estadounidenses.
- Calidad y confiabilidad: los estadounidenses quieren productos duraderos. Se enorgullecen de tener y fabricar lo mejor. Por eso, la etiqueta “Hecho en Estados Unidos” tiene más valor que “Hecho en China”.
- Salud y bienestar: Estados Unidos es la sociedad más consciente de la salud del mundo. Un producto que mejora la salud y el bienestar tendrá más éxito que uno de lujo.
- Comodidad y eficiencia: los estadounidenses priorizan el equilibrio entre la vida laboral y personal, y muchos se han alejado del trabajo físico pesado.
Estas son precisamente las cosas que impulsan a los estadounidenses a comprar. Además, les encantan los productos que resuelven problemas. Por lo tanto, considerando todos estos factores, el problema no es tu tienda. Enfócate en lo que el producto puede hacer por el consumidor estadounidense.
2. Conoce los plazos y las leyes de envío
Amazon ha cambiado el panorama de las compras en línea, sobre todo en lo referente al envío. Un paquete estándar de Amazon tarda de tres a cinco días hábiles en entregarse. Además, ofrece entregas en 2 días y el mismo día.
¿Quién puede competir con eso?
Muchos dropshippers creen que los estadounidenses estarán dispuestos a esperar de 10 a 30 días por sus productos porque son baratos. Esto pudo funcionar en el pasado, pero Amazon lo cambió, especialmente cuando lanzó Amazon FBA.
Hoy compites con vendedores cuyos productos se encuentran físicamente en almacenes de Amazon. Por eso, la velocidad de envío debe ser tu máxima prioridad. Ni siquiera importa si el producto es de bajo costo. En Amazon hay muchos productos de bajo costo que se envían al día siguiente.
Estar fuera de Estados Unidos no significa que también debas enviar los productos desde ese país. Hay muchos proveedores cuyos productos están fuera de Estados Unidos, por ejemplo en Canadá o México, lo bastante cerca para enviarlos en plazos razonables. Además, los proveedores de dropshipping desarrollan todos los días procesos logísticos creativos que garantizan envíos rápidos y rentables.
De hecho, ya no es aconsejable trabajar exclusivamente con AliExpress. Busca un proveedor híbrido como Tradelle que ofrezca modelos de envío avanzados y selección de productos, todo en beneficio del consumidor estadounidense.
3. Prioriza la experiencia del cliente
Este es realmente uno de los desafíos más difíciles. A menos que hayas trabajado en una empresa estadounidense, como un centro de contacto o de llamadas, puede resultarte muy difícil entender qué quiere un cliente estadounidense.
Ten en cuenta lo siguiente:
- Los estadounidenses tienen opciones: esto los vuelve muy exigentes. Si les fallas una vez, acudirán a tu competencia.
- Contracargos y reembolsos: no toleran que los estafen. No dudarán en pedir un reembolso, y existen leyes que protegen a los consumidores, ni en presentar un contracargo ante el emisor de su tarjeta. Esto puede arruinar tu negocio, así que evita los contracargos a toda costa.
- La confianza en los anuncios ha desaparecido: antes de internet, los anuncios atraían fácilmente al consumidor estadounidense, por ejemplo los de televisión. Esto ya no funciona. Hoy los estadounidenses confían más en la prueba social que en los anuncios de video o imagen.
- Comodidad: los estadounidenses quieren comodidad. Viven en una sociedad donde la tecnología está ampliamente disponible. Si tu sitio web y tus procesos son demasiado lentos u obsoletos, nunca te comprarán.
Ten en cuenta que la experiencia del cliente no ocurre solo después de recibir el producto. Todo comienza en tu página de destino. Debes facilitar que el consumidor estadounidense navegue por tu tienda y vea los productos, precios, filtros, búsqueda, etc.
También debes estar disponible. Responde sus consultas en menos de 24 horas. Ve directo al punto, reconoce sus inquietudes y resuélvelas. No des rodeos. RECUERDA: Los estadounidenses tienen muchas opciones y no dudarán en dejarte por otra persona u otra alternativa.
El mejor proveedor de dropshipping para Estados Unidos y otros países
Ahora que sabes cómo piensan los estadounidenses y cuáles son sus expectativas, es momento de encontrar un socio de dropshipping que te ayude a cumplir todos estos criterios. Ese socio es Tradelle.
¿Por qué? Estas son algunas razones:
- Envío híbrido: es un modelo en el que los paquetes procedentes de fuera de Estados Unidos no se envían directamente al país, sino que pasan por un sistema de rutas diferente para reducir el tiempo total de envío.
- Diseñado para dropshippers: Tradelle es un proveedor y, además, trabaja con fabricantes que conocen el sector del dropshipping. Por eso, tienes la seguridad de que entiende tus dificultades y te ayudará a superar los obstáculos de tu negocio.
- Almacenes: como proveedor, Tradelle trabaja con envíos híbridos y procesos logísticos. Aunque los productos no provengan de Estados Unidos, la velocidad de envío es lo bastante competitiva para cumplir las expectativas estadounidenses y cuesta una fracción del precio de los proveedores ubicados en el país.
- Analítica: el sistema de Tradelle ofrece análisis detallados que te ayudan a entender a tus competidores, la demanda de productos, la saturación del mercado, etc.
- Comunidad: si necesitas consejos o ayuda personalizada, puedes unirte a la comunidad de Discord de Tradelle, donde puedes conocer a otros dropshippers como tú.
En general, Tradelle te facilita el éxito en el negocio del dropshipping. Puedes pedirle que cree una tienda de dropshipping para ti, que incluye una selección de productos elegidos a mano.
Si quieres crear una tienda por tu cuenta, puedes usar Tradelle para:
- Investigar productos, incluida la competencia
- Importar productos de Tradelle a tu tienda de Shopify
- Automatizar la gestión y el seguimiento de pedidos
- Monitorear el interés regional en los productos
- Calcular márgenes de ganancia
- Monitorear los anuncios de la competencia
La gestión automatizada de pedidos significa que ya no tienes que pedir el producto por tu cuenta. Si un cliente hace un pedido en tu tienda, este irá directamente a Tradelle, que iniciará de inmediato los procesos de empaque y envío.
Como Tradelle está diseñado para dropshippers, se esfuerza por entender el panorama cambiante del sector. Cuando Trump anunció los cambios arancelarios, Tradelle orientó rápidamente a sus usuarios sobre cómo afectarían a los dropshippers.
El servicio al cliente también encabeza las prioridades de Tradelle. Puedes esperar asistencia completa 24/7 para todo lo que necesites. Por ejemplo, si tu comprador indicó por accidente una dirección de envío incorrecta, el equipo de soporte de Tradelle la corregirá rápidamente. Lo mismo ocurre con las devoluciones, las quejas y otros desafíos cotidianos de los vendedores en línea que venden miles de productos todos los días.
Resumen: dropshipping en Estados Unidos después de 2025
No te dejes llevar por el pesimismo que ves y escuchas sobre el dropshipping en Estados Unidos. El mercado está más fuerte que nunca. Solo se trata de entender la mentalidad del consumidor estadounidense, lo que exige y trabajar con un socio confiable como Tradelle.
A propósito, Tradelle es completamente gratis. ¿Por qué no creas una cuenta gratis ahora para probar lo que puede hacer la plataforma? ¡Experimenta con el buscador y el importador de productos del sistema, las herramientas de análisis de la competencia, las calculadoras de ganancias y mucho más!
