10 успешных дропшипперов и уроки, которые можно у них перенять

Дропшиппинг, это мошенничество. Так говорят люди, которым не хватает предпринимательского опыта или образования. При этом многим компаниям эта модель месяц за месяцем приносит миллионы долларов.

В чем же секрет? Секрета нет, но существуют лучшие практики, которым можно научиться у некоторых ведущих дропшипперов мира.

Готовы вдохновиться?

10 успешных дропшипперов, у которых стоит поучиться

1. Дэви Фогарти: заработал более $800 000 000

Существует вирусное видео, на котором люди смеются над Дэви Фогарти на выпускном из-за его желания стать миллиардером в молодом возрасте.

Угадайте, кто смеется теперь.

Дэви начал свой путь в дропшиппинге всего с $500, за годы получил $800 000 000 и теперь является известным и уважаемым предпринимателем в Австралии.

Поэкспериментировав со множеством товаров и ниш, он добился успеха, создав бренд одежды для сна Oodie. Время от времени он появляется в качестве инвестора в Shark Tank Australia.

Раньше Дэви продавал по модели дропшиппинга

• обычную одежду,
• чехлы для iPhone,
• наушники,
• и одежду для спортзала.

Как же Дэви добился успеха?

Он нашел товар в интернете, изучил его рынок и запустил дропшиппинг-бизнес. В то время он продавал утяжеленное одеяло. На этом он заработал $10 000, а затем использовал деньги для запуска Oodie.

По его словам, секрет дропшиппинга заключается в поиске товара с не слишком насыщенным рынком и раннем выходе до набора трендом популярности.

2. Кевин Чжан: заработал более $20 000 000

Кевин запустил дропшиппинг-бизнес в 23 года. В то время на его банковском счете было всего $3 000, однако немногим более чем за год он получил выручку в размере $20 миллионов.

Сейчас Кевин является генеральным директором Kreator Consulting, компании, которая обучает предпринимателей следующим направлениям

• Стратегия
• Брендинг
• Управление воронкой продаж

Он дает советы по поводу трех самых распространенных ошибок дропшипперов. По его словам, это:

• Неправильный настрой: не бойтесь неудачи. Желание добиться успеха должно быть сильнее страха потерпеть неудачу.
• Отказ от исправления проблем: исправляйте проблемы как можно скорее. Если реклама не работает, остановите ее и внесите изменения.
• Прекратите копировать: не копируйте действия крупных брендов. Вместо поиска популярного товара найдите конкурентное преимущество.

Кевин добился успеха благодаря созданию бренда. Он не поддерживает дропшиппинг случайных товаров. Он также добавляет, что необходимо найти глубокую или конкретную нишу, подобрать ряд взаимодополняющих товаров и стать авторитетом в этой нише.

3. Элиф Алсулу: заработала более $12 000 000

Элиф использовала подход, сильно отличавшийся от методов многих других успешных дропшипперов. Вместо работы в одной нише она постоянно искала в социальных сетях товары с высокой вовлеченностью и вирусным потенциалом. Обнаружив трендовый товар, Элиф быстро создавала бренд и запускала посвященный ему магазин одного товара, используя всплеск спроса и полностью сосредотачиваясь на таких товарах в подходящее время года, а именно:

• Хэллоуин : страшные аксессуары, уникальные подарки, одежда
• Рождество : аксессуары и товары в тематике Санта-Клауса и Нового года
• День святого Валентина: романтические подарки, необычные товары
• Лето : пляжные аксессуары, например водяные пистолеты, многоразовые водяные бомбочки, купальные костюмы для собак и так далее.

Стратегия Элиф заключается в правильном расчете сезонности, запуске магазина, его быстром продвижении, получении прибыли и последующем выборе нового прибыльного товара. За один год она сменяет более 20 магазинов одного товара. Скорость является ее преимуществом.

Еще в 2019 году Элиф сотрудничала с основателями Tradelle над созданием гибридной модели доставки между Китаем и Европой. Сейчас она живет в Дубае и руководит консалтинговой компанией EA Dropshipping для брендов электронной коммерции.

4. Александр Печка и Андреас Кёниг: заработали более $11 000 000

Этот дуэт дропшипперов рос настолько быстро, что даже такие компании, как Oberlo и CJdropshipping, добивались их внимания ради советов об успехе в дропшиппинге.

В 2018 году они задумались об открытии интернет-магазина и выбирали между Amazon FBA и дропшиппингом. Они выбрали второй вариант, поскольку его было проще запустить.

В их первом магазине было 50 товаров. Они потратили много денег и потерпели неудачу, совершив не более десяти продаж. Эти ошибки преподали им ценные уроки, включая:

• Ценность самообразования
• Выбор правильной ниши
• Важность рекламы
• Влияние исследования товаров на успех

Они добились успеха в нише товаров для домашних животных. Этот магазин принес им $170 000 за три месяца, что позволило масштабироваться и открыть другие дропшиппинг-магазины.

Сейчас они обслужили более 50 000 клиентов и заработали свыше $11 000 000 за три года. Как и другие упомянутые в статье дропшипперы, они решили создать собственный бренд.

5. Гарри Коулман: заработал более $5 000 000

Гарри Коулман является основателем Beasts of Ecom, онлайн-курса, на котором можно узнать все об электронной коммерции, включая дропшиппинг.

Гарри был и остается дропшиппером. Как и многие начинающие предприниматели, он не родился в богатой семье. Его первая попытка заняться дропшиппингом также оказалась неудачной. Он потратил более $800 на первый магазин и не совершил ни одной продажи.

Сейчас у него как минимум три успешных дропшиппинг-магазина с коллективом не менее десяти человек. У него также есть YouTube-канал с более чем 85 000 подписчиков.

В первом магазине он продавал накладные ногти, но потерпел неудачу. Он изменил подход и создал универсальный магазин. Затем он заметил, что один товар выделяется, украшения для домашних животных.

Гарри создал новые универсальные магазины и повторил успех первого. Он зарабатывал от $1 000 до $2 000 в день и тогда понял, что раскрыл секрет.

Подход Гарри к дропшиппингу прост: создайте нишу внутри универсального магазина. Это означает, что нужно создать универсальный магазин, но выделить в нем категорию, способную привлечь внимание потребителей.

Найдя конкретный товар или группу товаров, которые покупают люди, специализируйтесь на этой нише. Можно создать новый магазин или добавить больше товаров в соответствующую категорию.

6. Джули Нью: заработала более $1 500 000

Джули является основательницей Be Activewear, компании по продаже спортивной одежды, которая использует модель дропшиппинга. Статус матери-одиночки не помешал ей построить бизнес-империю.

Удивительно, что Джули запустила свой дропшиппинг-магазин всего со $150! Особенность подхода Джули заключалась в том, что она не продавала по модели дропшиппинга неизвестные бренды с AliExpress. Вместо этого она работала с брендами и убеждала их сотрудничать с ней по модели дропшиппинга.

Сегодня в ее магазине представлено множество брендов, включая:

• Ryderwear
• Muscle Nation
• Baller Babe
• Evolve Apparel

Если вы посетите ее магазин, то также заметите, что она сосредоточена только на одном: женской одежде для спорта. Недавно она расширила ассортимент мужской одеждой, но эта ниша остается второстепенной, а не приоритетной. На момент написания статьи известно, что ежегодные продажи Be Activewear превышают $1 500 000.

7. Себастьян Георгиу: заработал более $10 000 000

Среди всех успешных дропшипперов именно Себастьян собрал аудиторию на YouTube как эксперт по электронной коммерции. На его YouTube-канал подписано более 900 000 человек.

Он начал заниматься дропшиппингом еще подростком и работает в этом бизнесе много лет. Сейчас он ведет сайт, на котором учит людей добиваться успеха в дропшиппинге.

Раньше Себастьян работал в Taco Bell и зарабатывал около $8 в час. Он узнал о дропшиппинге, попробовал им заняться, но ничего не получилось.

Несмотря на первую неудачу, он нашел авторов на YouTube, которые преподали ему ценные уроки. Его второй магазин получил выручку в размере $35 000, и этот успех побудил его создать еще один магазин.

На этом этапе он размещал рекламу в Facebook и Instagram и учился всему, чему только мог. Его успех оказался настолько феноменальным, что он ушел с основной работы.

Сейчас Себастьян является одним из ведущих наставников не только в дропшиппинге, но и в электронной коммерции в целом. У него более 1,2 миллиона подписчиков, шесть компаний и миллионы продаж.

8. Алекс Айкон и Мими Айкон: заработали более $10 000 000

Сегодня большая часть публикаций об этой влиятельной паре в социальных сетях посвящена их разводу. Но не будем говорить об этом и сосредоточимся на их успехе в дропшиппинге.

Алекс и Мими обрели финансовую свободу благодаря дропшиппингу накладных волос. Они связывают свой успех не с товаром, а с ориентацией на клиентский опыт.

По их словам, именно приложения Shopify помогли им достичь целей по продажам. По сути, они советуют улучшать клиентский опыт. После этого появятся и продажи.

Канал стал хитом. У них более 1,4 миллиона подписчиков, а общее количество просмотров превышает 173 миллиона!

Пара использовала возможности своего бренда и со временем значительно расширила бизнес.

9. Сара и Одри: заработали более $2 500 000 за четыре месяца

Сара и Одри познакомились в 2019 году и объединили усилия для создания империи дропшиппинга. К моменту знакомства у каждой уже была собственная история успеха.

Сара начала заниматься дропшиппингом во время учебы. Одновременно она работала в сети быстрого питания во Франции. Она увидела на YouTube видеоролики о дропшиппинге и решила попробовать. Ее первые магазины потерпели неудачу, но она не сдалась.

Успех пришел благодаря сотрудничеству с инфлюенсером, который рекомендовал ее товары. Она заплатила инфлюенсеру $471, а рекомендация принесла продажи на сумму более $47 000!

Тем временем Одри работала в магазине одежды, также в Париже, но была несчастлива, поскольку хотела иметь собственный бизнес. Как и Сара, она потерпела неудачу с первыми дропшиппинг-магазинами.

Она не сдалась и продолжила учиться. Она попробовала снова и смогла совершить несколько продаж. Одри продолжала обучение, пока наконец не нашла ключ к успеху. Рост бизнеса она связывает с Facebook Ads, Google Ads и Pinterest Ads.

После знакомства они объединили все свои знания и создали бренд, который всего за четыре месяца получил продажи на сумму более $2 500 000! Обе выступают за сотрудничество с инфлюенсерами и использование возможностей рекламы в социальных сетях.

10. Коул Тернер: заработал более $2 000 000 за год

Как и многие дропшипперы, Коул Тернер начал с универсального магазина. Он лишь экспериментировал, выясняя, какие товары станут популярными.

Его стратегия дропшиппинга не является секретом: по его словам, необходимо активно искать вирусные товары, пока не найдете подходящий.

Именно так он и поступил. После появления продаж он быстро масштабировал бизнес с помощью рекламы в Facebook. В итоге он изменил дизайн сайта и превратил его в дропшиппинг-магазин одного товара.

Что делает этих дропшипперов успешными?

Теперь, когда у вас есть реальные примеры успешных дропшипперов, пора выяснить, что обеспечило им успех, чтобы повторить их стратегии.

Эти стратегии основаны на интервью с успешными предпринимателями:

• Выбирайте товар с умом
• Сохраняйте правильный настрой
• Улучшайте клиентский опыт
• Выберите компетентного поставщика

Конечно, это не единственные необходимые действия, но они являются самыми важными и должны стать вашими главными приоритетами.

1. Выбирайте товар с умом

Как это сделать? Какими характеристиками обладает хороший товар? С чего вообще начинать? Все успешные дропшипперы согласны, что товар должен:

• Решать проблему
• Пользоваться спросом
• Иметь низкую конкуренцию

Сам процесс исследования каждого товара может занять несколько дней или недель! К счастью, можно положиться на Tradelle. Посмотрите:

Система Tradelle выполняет за вас всю сложную работу. Для каждого товара вы увидите следующие данные:

• Сезонный спрос
• Региональный спрос
• Количество конкурентов
• Сайты конкурентов
• Затраты и маржа прибыли

На странице товара представлено гораздо больше данных, чем на этом скриншоте. Настоятельно рекомендуется зарегистрировать бесплатный аккаунт прямо сейчас, чтобы протестировать систему!

2. Сохраняйте правильный настрой и находите нужных клиентов

Дропшиппинг не является схемой быстрого обогащения. Похоже, многие считают иначе, а после неудачи называют дропшиппинг мошенничеством.

Вы также должны жаждать знаний. Все, чему учат онлайн-гуру, представляет собой лишь основы бизнеса. Настоящие знания придут благодаря вашим неудачам.

Рост возможен только при сохранении объективности. Выясните причину неудачи, извлеките урок и начните заново. Затем вам придется потратить много денег на рекламу. Никто не найдет ваш сайт за счет органического охвата. В конце концов, не многие ищут товары по ключевому слову «дорогой». Вы сами должны найти способ охватить состоятельных клиентов и покупателей.

3. Улучшайте клиентский опыт

Создавайте магазин с учетом удобства покупателей. Сосредоточьтесь на следующем:

• Простота использования и навигации
• Скорость сайта
• Контент должен легко читаться и восприниматься
• Простая система оформления заказа

Любой магазин, созданный на Shopify или WooCommerce, изначально практически пуст. Однако существуют тысячи приложений и плагинов, с помощью которых можно улучшить внешний вид и пользовательский интерфейс магазина.

4. Выберите компетентного поставщика

Классический способ ведения дропшиппинга заключается в использовании AliExpress в качестве поставщика. Платформа выполняет свою задачу, но работает очень медленно, стоит дорого и создает множество юридических проблем, если вы живете в западной стране или продаете туда. Проблема становится еще серьезнее при продажах в Соединенные Штаты или страны Европейского союза. Отсутствие надлежащих сертификатов, правильно оформленных счетов и соблюдения других бюрократических требований может быстро привести к неприятностям.

Работайте с надежными поставщиками, которые общаются на хорошем английском языке, понимают требования к выставлению счетов, чтобы вы могли правильно учитывать расходы на фулфилмент как расходы бизнеса, способны предоставить действительные, а не изготовленные в Photoshop сертификаты, например CE для ЕС, и в идеале интегрируют свои услуги с Shopify.

Если поставщик общается только через WhatsApp, не умеет составлять правильные предложения на английском языке или явно использует ChatGPT и не понимает порядок выставления счетов, скорее всего, у вас возникнут проблемы с возвратами. Лучший вариант, использовать полностью интегрированного поставщика, такого как Fulfillment by Tradelle.

5 распространенных ошибок, которых следует избегать в дропшиппинге

1. Выбор неправильной ниши

Разве существуют неправильные ниши? Разве не все ниши работают?

Любая ниша, в которой вам не хватает знаний, является неправильной. Чтобы выбрать подходящую нишу, задайте себе вопросы:

• Являюсь ли я экспертом в этой области?
• Насколько глубоки мои знания в этой отрасли?
• Понимаю ли я боль потребителя?
• Обладаю ли я всем необходимым, чтобы предложить решение?

Хотя у каждой ниши есть рынок, некоторые из них не сработают, потому что не являются вашей сильной стороной. Как бы сильно вы ни увлекались нишей, помните, что знания важнее моды.

2. Отсутствие надлежащего исследования товаров

Исследовать нужно не только товар, но и рынок. У некоторых ниш дропшиппинга небольшой рынок, а другие отличаются высоким спросом и одновременно жесткой конкуренцией.

Исследование товара и рынка означает, что вам нужно:

• Понимать свою аудиторию
• Анализировать количество конкурентов
• Искать пробелы у конкурентов, которые вы можете заполнить
• Оценивать спрос на товар

Вам не нужно проводить исследование вручную, поскольку Tradelle делает это за вас. Достаточно просмотреть товары и принять решение.

Посмотрите на этот скриншот:

Это лишь несколько важных данных, доступных в Tradelle. Как видно, графики показывают сезонный спрос на товар, количество конкурентов и региональный интерес. Эти и другие сведения на странице помогут вам принять обоснованное решение.

3. Нереалистичные ожидания

Всех самых успешных дропшипперов из этой статьи объединяет то, что они терпели неудачи и учились на них. Кроме того, для достижения успеха им потребовалось время.

Самые распространенные нереалистичные ожидания дропшипперов:

• Это простой бизнес
• На дропшиппинге можно разбогатеть за несколько месяцев
• Упорная работа не требуется
• Знания и опыт не нужны

Начать дропшиппинг-бизнес действительно легко. Несколько нажатий, и все готово. Однако разобраться с маркетингом непросто. Вам придется потратить много сил на изучение принципов работы различных рекламных сетей.

Помимо рекламы, необходимо изучить:

• Выбор товаров
• Анализ рыночного спроса
• Копирайтинг
• Обслуживание клиентов
• Соблюдение законодательства
• Бухгалтерский учет бизнеса

Вопреки мнению некоторых людей, дропшиппинг не является пассивным доходом. Для успеха необходимо активно взаимодействовать с клиентами. Именно вам придется общаться, отвечать на вопросы и выполнять другие задачи.

4. Плохой маркетинг

Маркетинг включает множество аспектов, среди которых:

• Дизайн сайта: шрифты, цвета, заголовки
• Название и описание товара
• Рекламные материалы и продающий текст
• Скидки и предложения

Многие дропшипперы заходят на интернет-форумы и спрашивают, почему у них нет продаж. Посмотрев на их магазины, вы подумаете, что их создал пятилетний ребенок.

Нередко дропшиппер наспех соединяет несколько изображений, использует их в рекламе и считает работу завершенной. Затем он удивляется отсутствию нажатий, не говоря уже о продажах.

В области маркетинга необходимо изучить следующее:

• Основы веб-дизайна
• Как писать эффективные описания товаров
• Элементы рекламного текста
• Понимание образа аудитории

Одного чтения может быть недостаточно. Видеоролики на YouTube помогут продвинуться, но ничто не подготовит вас лучше предстоящего курса Tradelle по дропшиппингу.

5. Продажа слишком большого количества товаров

Начинающие дропшипперы обычно хотят наполнить магазины множеством товаров. В конце концов, так у клиентов будет больше вариантов выбора.

Обычно это приводит к обратному результату. Чем больше у вас товаров, тем более разрозненным выглядит магазин. Разумеется, это сообщает клиенту, что перед ним непрофессиональный магазин.

Некоторые дропшипперы продают только один товар. Это может показаться нелогичным, но такой подход работает. Причина в отсутствии отвлекающих факторов. Есть только один товар, и клиент решает, покупать его или нет.

Это не означает, что нельзя импортировать в магазин много товаров. Но в таком случае лучше выбирать похожие товары. Если это кухонный магазин, продавайте только товары для кухни. Худшее, что можно сделать, попытаться выглядеть как Amazon. Вы не только окажетесь перегружены, но и запутаете клиентов.

Часто задаваемые вопросы: самые успешные дропшипперы

Кто является самым успешным дропшиппером?

Вероятно, самый успешный дропшиппер сохраняет анонимность и наслаждается своим богатством. Однако самым успешным публично известным дропшиппером, вероятно, является Дэви Фогарти. Он заработал более $800 миллионов.

Какой дропшиппинг-бизнес является самым прибыльным?

Самым прибыльным дропшиппинг-бизнесом является нишевый магазин, поскольку он позволяет ориентироваться на конкретную группу людей с конкретными потребностями.

Какая компания предлагает лучшие инструменты и поставки для дропшиппинга?

Tradelle является лучшей компанией для дропшиппинга, потому что в одной системе вы получите все необходимое для успеха.

Какой товар для дропшиппинга является самым успешным?

Однозначного ответа нет. У каждого товара есть потенциал стать прибыльным. Если вам нужны рекомендации, узнайте больше в этой статье: 15 лучших ниш электронной коммерции, которые могут увеличить продажи вашего магазина

Итоги

Добиться успеха в дропшиппинге непросто. Даже лучшие из лучших терпели неудачи с первыми несколькими магазинами. В то время у них даже не было программных систем вроде Tradelle, а у вас теперь есть, поэтому риск неудачи снижается.

Зарегистрируйте бесплатный аккаунт Tradelle прямо сейчас. Бесплатный аккаунт предоставит вам доступ к множеству товаров, аналитике и калькуляторам, которые играют критически важную роль в вашем успехе!