Полное руководство по обратному дропшиппингу

В последнее время обратный дропшиппинг получает все большее признание. Прежде чем следовать за большинством, разберитесь, что такое обратный дропшиппинг, и ознакомьтесь с его сложностями.

В этой статье объясняется все, что вам нужно знать об обратном дропшиппинге. В конце вы будете знать его преимущества и недостатки, а главное, поймете, сколько работы требуется для достижения успеха.

Итак, что такое обратный дропшиппинг и стоит ли вам им заниматься?

Что такое обратный дропшиппинг

Обратный дропшиппинг остается дропшиппингом, но вместо закупки товаров в «стране-производителе» вы приобретаете их в странах, которые не известны как производственные центры. Затем вы продаете эти товары в «страны-производители».

Вот как устроен традиционный дропшиппинг:

• Вы закупаете товар в Китае (это страна-производитель)
• Вы продаете товар в богатые страны, такие как Канада, США и Великобритания

Еще одна распространенная модель дропшиппинга заключается в поиске поставщика услуг печати по требованию. Большинство таких поставщиков также находится в странах-производителях.

А вот как устроен обратный дропшиппинг:

• Вы закупаете товар в такой стране, как Лихтенштейн (это не страна-производитель)
• Вы продаете этот товар в Китай или другие страны, например США, Великобританию или Канаду

Все страны что-то производят. В данном контексте термин «страна-производитель» относится к промышленным гигантам, таким как Китай, США и Индия.

Зачем это делать? Зачем поступать наоборот? Большинство стран-производителей, например Китай, выпускают доступные товары. Такая доступность достигается за счет качества. Многие люди как в Китае, так и в Америке все больше устают от подобных товаров.

Существуют потребители, которым нужны высококачественные товары и которые более чем готовы платить за них премиальную цену. Все знают, что если товар произведен в Китае, люди сразу отнесутся к нему пренебрежительно и не захотят платить высокую цену.

Цель обратного дропшиппинга заключается в поиске премиальных товаров из относительно малоизвестных стран и их продаже в богатые страны. Но зачем?

Преимущества обратного дропшиппинга

Обратный дропшиппинг ориентирован на ниши с высоким качеством и высокой маржой прибыли. Ваша задача, зарабатывать на товарах, которые многие дропшипперы игнорируют из-за их высокой стоимости.

Ниже перечислены его преимущества, однако у него есть и недостатки, которые будут рассмотрены позднее.

1. Зарабатывайте больше с помощью обратного дропшиппинга

Традиционная модель дропшиппинга приносит лишь несколько центов или долларов с каждой продажи. Для получения прибыли нужен объем. Ниже приведен пример найденного на Amazon дропшиппинг-товара, который продается за $36.

Поставщик с AliExpress продает его за $27, поэтому ваша прибыль с каждой продажи составит $9.

Продав десять таких товаров за месяц, вы получите прибыль в размере $90. Чтобы получить валовую прибыль в размере $900, нужно продать 100 единиц.

Проблема этой модели дропшиппинга в том, что многие дропшипперы будут снижать или резко урезать цены. Некоторые готовы уменьшить прибыль даже на доллар. В конце концов, многие дропшипперы находятся не в США и могут распорядиться одним долларом так, как не могут американцы.

Если вы занимаетесь обратным дропшиппингом, например продаете подлинные катаны из Японии, цель по прибыли в $1 000 будет скромной. Ниже приведен пример подлинной катаны.

Катана слева выставлена на продажу и существует в единственном экземпляре. Это подлинная катана, но не древняя. С помощью обратного дропшиппинга вы можете продать ее в США как минимум за $3 000.

2. Ориентируйтесь на лояльных потребителей из узкой ниши

Одно из главных преимуществ обратного дропшиппинга, лояльность клиентов. Катана представляет лишь один из множества товаров для обратного дропшиппинга, с помощью которых можно найти лояльных клиентов.

Человек, который купит у вас эту катану, не является обычным клиентом. Вероятно, он увлекается древними японскими традициями и располагает значительной суммой денег.

Такие клиенты легко привязываются к продавцам. Они не станут покупать у кого-то другого, если только вы не допустите ошибку при сделке.

Таких клиентов действительно сложно найти. Но когда вы найдете их и продадите им то, что они любят, они будут возвращаться снова и снова.

3. Столкнитесь с меньшей конкуренцией в обратном дропшиппинге

Еще одно преимущество обратного дропшиппинга заключается в очень низкой конкуренции. Сколько дропшипперов могут позволить себе потратить $2 000 на один товар?

Помимо цены, вы не присоединяетесь к толпе дропшипперов, а отдаляетесь от нее. Большинство дропшипперов закупают товары на AliExpress или сайтах вроде Spocket. Все они продают одно и то же.

При этом обратный дропшиппер закупает товары у относительно малоизвестных, но надежных поставщиков. Ваша главная ставка, качество, поэтому войти в эту нишу сложно. Скорее всего, вашим единственным конкурентом будет сам поставщик.

Недостатки обратного дропшиппинга

Если обратный дропшиппинг прибылен, что может пойти не так? Это далеко не простое занятие. Найти клиентов сложно, а затраты значительно выше, чем при традиционном дропшиппинге.

1. Обратный дропшиппинг требует экспертных знаний

Традиционный дропшиппинг почти не требует экспертных знаний. Чтобы продавать чехлы для телефонов, не нужно быть профессионалом. Чтобы продавать миски для собак, не нужно разбираться в собаках.

Но как продавать подлинные катаны, ничего не зная об этой нише? Как минимум вы должны хорошо разбираться в следующем:

• Различные периоды войн в истории Японии
• Различные виды металлов и техники ковки
• Имена знаменитых японских оружейников
• Типы клинков, отделки и так далее

Вам нужно не только знать все это, но и понимать такие слова, как вакидзаси, тати, танто и многие другие. Покупатели поймут, если вы притворяетесь знатоком, и вы потеряете клиента, если не разбираетесь в теме.

2. Обратный дропшиппинг требует больших денег

Приведенный выше пример с катаной наверняка вас поразил. Стоимость этой катаны на распродаже составляет около $1 800. Если вам удастся ее продать, вы заплатите поставщику $1 800 за отправку.

Поскольку вы продаете подлинные предметы, вам также придется оплачивать страховку. Многие товары для обратного дропшиппинга стоят дорого. Можно найти товары, доступные обычному покупателю, однако большинство из них являются подлинными изделиями, которые продают только состоятельным людям.

Вот на что еще придется тратить деньги:

• Ваш сайт: забудьте о темах и шаблонах в Shopify. Вам нужен изысканный сайт, всем своим видом заявляющий о подлинности и роскоши.
• Расходы на доставку: доставка дорогих товаров также стоит дороже. Беспокоиться придется не только о страховке. Предметы роскоши считаются премиальными товарами. Поскольку логистическая компания будет обращаться с ними особенно бережно, вам также придется доплатить.
• Таможенные платежи: предметы роскоши не так легко проходят таможню. Во всех странах установлена определенная стоимость, ниже которой товар не облагается налогом. Все, что стоит дороже, сопровождается таможенной пошлиной или налогом.

Кроме того, вам придется тратить много денег на рекламу. Никто не найдет ваш сайт за счет органического охвата. В конце концов, не многие ищут товары по ключевому слову «дорогой». Вы сами должны найти способ охватить состоятельных клиентов и покупателей.

3. У обратного дропшиппинга мало поставщиков

Последняя сложность обратного дропшиппинга связана с доступностью поставок. Если поставщик обанкротится, найти ему замену будет очень сложно.

Вы не найдете таких поставщиков на AliExpress. Большинство товаров для обратного дропшиппинга уникальны и не выпускаются серийно, как китайская продукция.

Бизнес-идеи для дропшиппинга

1. Сувениры и памятные вещи

Обычно люди покупают такие вещи во время посещения страны, но это не означает, что они не хотят приобретать их через интернет. Многие испытывают связь с определенными культурными предметами, и именно таких людей вам следует привлекать в качестве клиентов.

Вот несколько товаров для обратного дропшиппинга из этой категории:

• Теневые куклы из Индонезии
• Ткани и другие предметы одежды из Индии
• Украшения с местными узорами и резьбой
• Благовония, свечи и товары, связанные с ритуалами
• Магниты на холодильник и пресс-папье

Люди покупают сувениры и памятные вещи только по одной причине: они вызывают воспоминания о веселых временах и счастливых моментах. Однако не каждый может купить авиабилеты и отправиться в отпуск своей мечты. Вам следует ориентироваться как на тех, кто уже бывал в определенных местах, так и на тех, кто хочет туда попасть, но не может.

2. Предметы культуры (ручная работа и подлинность)

Предметы культуры отражают традиции определенной группы, племени или этноса. Такие товары распространены в Америке, но большинство вещей на Amazon являются копиями.

Для обратного дропшиппинга нужно найти мастера, который продает свои изделия через интернет. Речь идет о небольших семейных магазинах, продающих большую часть товаров в туристических местах.

Вот несколько товаров для обратного дропшиппинга из этой категории:

• Теневые куклы из Индонезии
• Ткани и другие предметы одежды из Индии
• Украшения с местными узорами и резьбой
• Благовония, свечи и товары, связанные с ритуалами
• Магниты на холодильник и пресс-папье

Резные изделия из дерева являются более сложным вариантом. Вы заработаете на них много денег, но вам также понадобится огромный капитал. Такие предметы тяжелее мебели, поэтому будьте готовы оплачивать и расходы на доставку.

С другой стороны, такие изделия, как керамика, очень хрупкие. Многие из них могут разбиться при перевозке. К сожалению, многие местные продавцы совершенно не умеют правильно отправлять товары. Тем не менее, если вы потратите время на поиск поставщиков с международной доставкой, то обязательно найдете подходящего партнера.

3. Косметика и парфюмерия

Возможно, вы знаете, что парфюмерия, продаваемая по всему миру, поступает из отдельных стран, таких как Франция и Италия. У поставщиков можно купить множество брендовых ароматов, однако при обратном дропшиппинге нужно продавать продукцию местного производства.

Например, можно найти косметические компании в Южной Корее, мировой столице косметических товаров, и продавать их продукцию по модели дропшиппинга. Вот еще несколько товаров, которые можно добавить в список:

• Духи из Сингапура
• Ароматы из Каннауджа, Индия. Люди называют эти одеколоны «аттар»
• Бомбочки для ванны из Японии
• Растительные средства для ухода за телом из Малайзии

Конечно, не следует продавать эти товары по модели дропшиппинга, если вы не знаете их основные ингредиенты. Многие жители ведущих экономик мира очень обеспокоены аллергией.

Как продавец косметики и товаров для красоты, вы должны перечислить ингредиенты и описать их действие. Людей также беспокоит способ тестирования косметики. Если при производстве или тестировании этих товаров жестоко обращались с животными, ваш бизнес будет обречен с самого начала.

4. Продукты питания и ингредиенты

Продукты питания сложно продавать по модели дропшиппинга из-за таможенного законодательства. Некоторые страны запрещают отправку продуктов, если у продавца нет надлежащих документов.

Именно поэтому эта ниша является отличным вариантом. Чем выше барьер для входа, тем лучше для вас. Конкуренция будет ниже, что должно обеспечить вам эксклюзивное положение.

Вот несколько товаров, которые стоит рассмотреть:

• Кофе из Африки
• Японский рамен в упаковке
• Специи из Китая и Индии
• Ингредиенты из Малайзии, например наси-лемак, сатай, лакса и другие
• Сушеное или консервированное манго с Филиппин

Не стоит сразу отправлять продукты во все страны. Правильный подход заключается в изучении законодательных требований страны назначения. Это потребует большой работы, но в итоге окупится.

Если вам удастся получить разрешение на импорт продуктов питания и ингредиентов, вы станете одним из немногих интернет-магазинов, продающих такие товары.

Дропшиппинг с Alibaba: возможно ли это?

Можно ли добиться успеха в дропшиппинге с Alibaba? Дропшиппинг с Alibaba не соответствует модели обратного дропшиппинга, но закупка товаров у оптовых производителей поможет вам выделиться среди других дропшипперов.

Alibaba является крупнейшей в мире B2B-площадкой. Продавцы предлагают товары оптовикам или компаниям, занимающимся традиционной розничной торговлей, а не дропшиппингом.

Как использовать Alibaba для дропшиппинга? В дропшиппинге существует понятие private label. У него есть аналог под названием дропшиппинг white label.

• Private label: компания производит товары по вашим спецификациям. Ни у кого, кроме вас, не будет такого товара.
• White label: компания массово производит товары по своим спецификациям и лишь наносит на них название вашего бренда.

На Alibaba можно найти поставщиков, которые используют оба вида производства. Главное отличие этих моделей от традиционного дропшиппинга заключается в предоплате за товары.

Обычно поставщик отправляет товары в выбранное вами место, включая склад Amazon в США. Однако можно отказаться от этого процесса и попросить некоторых поставщиков хранить товары у себя.

После поступления заказа поставщик отправит товар вашему клиенту. Разумеется, за это взимается плата, а стоимость дополнительной работы или 3PL-логистики зависит от поставщика.

Поскольку вы хотите продавать премиальные товары с высокой маржой прибыли, лучше всего рассмотреть дропшиппинг private label. Для начала потребуется больше денег, но вы сможете создать бренд и больше зарабатывать.

Где найти лучших продавцов для обратного дропшиппинга

Торговых площадок для обратного дропшиппинга не существует. Найти таких поставщиков можно только путем тщательного исследования.

Определившись с нишей, начните искать поставщиков из «непроизводственных» стран, которые ведут бизнес через интернет.

Хороший пример, местные сувениры. Обычно вам пришлось бы приехать в страну, найти сувенирный магазин, заключить с ним договор и затем продавать его товары по модели дропшиппинга. Сначала постарайтесь найти поставщиков через интернет, чтобы не лететь в другую страну.

Вот пример:

Этот сайт посвящен всему японскому. Он также отправляет товары из Японии. Фигурки кошек на изображении называются манэки-нэко, более известные как «манящие кошки». Они являются символом удачи.

На Amazon можно найти множество таких фигурок, но почти все они являются простыми копиями. Они сделаны не вручную, поэтому стоят дешево. Фигурки на изображении выше подлинные, и вы можете ориентироваться на их коллекционеров по всему миру.

Другой пример, ротанговые сумки из Индонезии. Ниже показано изображение с сайта, продающего подлинные ротанговые сумки.

Это подлинные сумки ручной работы, которые можно продавать по премиальной цене. На Amazon вы найдете похожие товары, заявленные как изделия ручного плетения, однако при ближайшем рассмотрении станет понятно, что эти сумки произведены серийно.

Чтобы найти продавцов и поставщиков для обратного дропшиппинга, выполните следующие действия:

• Составьте список подлинных и уникальных товаров, которые хотите продавать
• Узнайте, откуда происходит этот товар (учитывайте традиции и культуру)
• Используйте Google для поиска поставщиков (ключевые слова + название страны)

Получив результаты Google, откройте раздел «О нас» на каждом сайте. Найдите физический адрес или номер телефона интернет-магазина. Эта информация покажет, где он находится. Если магазин расположен не в стране происхождения товара, пропустите этот сайт и переходите к следующему.

Добавьте страницы в закладки и свяжитесь с продавцами. Спросите, готовы ли они работать по модели дропшиппинга. Подробно объясните, что вы будете оплачивать товар до его отправки.

На этом этапе важно понимать, куда вы планируете отправлять товары. Сообщите поставщику страну назначения, чтобы он мог определить стоимость доставки. Повторите это для разных целевых стран, пока не составите список типичных расходов на доставку.

Не забудьте проверить доступность товара по цене. Настоятельно рекомендуется сделать это, и именно поэтому начать заниматься обратным дропшиппингом сложно. Он требует значительного капитала, поскольку вам нужно убедиться в подлинности продаваемых товаров.

Подготовив план, запустите дропшиппинг-сайт и скопируйте изображения и описания товаров поставщиков. Автоматического способа сделать это нет. Все придется выполнять вручную.

Часто задаваемые вопросы: полное руководство по обратному дропшиппингу

Что такое обратный метод в дропшиппинге?

Обратный дропшиппинг означает, что вы покупаете товары в небольших «непроизводственных» странах и продаете их в «производственные» или богатые страны.

Законен ли обратный дропшиппинг?

Да, обратный дропшиппинг законен. Однако ожидайте определенных проблем с таможней, поскольку большинство товаров для обратного дропшиппинга стоят дорого и требуют уплаты налогов или пошлин.

Что является противоположностью обратного дропшиппинга?

Противоположностью обратного дропшиппинга является традиционный дропшиппинг. В этой модели вы покупаете товары в странах-производителях, таких как Китай, и продаете их в США или другие богатые страны.

В чем проблема традиционного дропшиппинга?

С традиционным дропшиппингом нет никаких проблем. Как и любой другой бизнес, он связан с трудностями и сложностями. Большинство людей называют его проблемным, потому что рассчитывают на простоту. Потерпев неудачу, они обвиняют систему вместо того, чтобы признать собственные недостатки.

Итоги

Обратный дропшиппинг требует много времени и обдумывания. Это сложный вид дропшиппинга, поскольку он в определенной степени специализирован. Если вы новичок в дропшиппинге, сначала стоит рассмотреть традиционный вариант.

Если вы хотите начать заниматься дропшиппингом прямо сейчас, Tradelle станет подходящим партнером. Используйте этот инструмент, чтобы создать дропшиппинг-магазин, найти прибыльные товары и поставщиков, рассчитать маржу и сделать многое другое!