Как запустить рекламу в TikTok для дропшиппинга

В этой статье я покажу, как запускать рекламу на платформе TikTok.

Мы разберем:

• Пошаговый процесс создания рекламы в TikTok
• Советы по созданию успешной рекламы в TikTok
• Масштаб TikTok и причины размещать рекламу на этой платформе

К концу статьи вы точно получите базовые знания, необходимые для создания бизнес-аккаунта TikTok и рекламы, которая увеличит ваши продажи. Готовы? Начнем!

Насколько велик рынок TikTok?

Аудитория TikTok насчитывает 1,1 миллиарда человек в возрасте от 13 до 60 лет. Эти данные позволяют утверждать, что TikTok является одной из крупнейших рекламных платформ для дропшипперов.

Вот еще несколько показателей из статистики рекламы TikTok, которые нужно знать:

• Средний ROAS платной рекламы в TikTok в США составляет 14%
• Измеренная эффективность продаж от рекламы в TikTok на рынке США составляет 2x
• 18,2% пользователей TikTok составляют женщины в возрасте от 18 до 24 лет
• 18% пользователей TikTok составляют мужчины в возрасте от 18 до 24 лет
• Взрослые жители США проводят в TikTok 4,43 миллиарда минут в год

Эти цифры поражают. Пользователи TikTok проводят в приложении около 95 минут в день, тогда как пользователи YouTube всего около 78 минут.

Эти показатели позволяют утверждать, что реклама в TikTok не является пустой тратой денег. Ваш успех будет зависеть от того, как вы создадите рекламу и какие цели установите.

Причины размещать рекламу в TikTok | Преимущества рекламы в TikTok

TikTok не единственная социальная платформа для размещения рекламы. Существует множество других, например Instagram, Facebook и Snapchat. Однако TikTok необходимо использовать по причинам, которые мы рассмотрим в этом разделе.

1. TikTok является одной из крупнейших социальных платформ

Стоит размещать рекламу на социальной платформе с огромным охватом не только в вашей стране, но и по всему миру. Почему? Небольшие платформы не дают доступа к широкой аудитории. TikTok, напротив, позволяет охватить более миллиарда человек.

На TikTok, одной из крупнейших социальных платформ, можно настраивать рекламу с учетом следующих параметров:

1. Возраст
2. Страна
3. Интересы
4. Поведение
5. Намерение совершить покупку

Чем точнее таргетинг рекламы, тем выше вероятность охватить нужную аудиторию. Так вы не будете показывать рекламу случайным людям, которых ваше предложение может совсем не интересовать.

2. TikTok предлагает доступные рекламные тарифы

TikTok предлагает более доступные рекламные тарифы, чем большинство других платформ. Точную стоимость назвать нельзя, поскольку цена рекламы зависит от страны и выбранной аудитории. Достаточно сказать, что рекламный бюджет в TikTok можно использовать очень эффективно.

Согласно некоторым исследованиям, средний CPM рекламы в TikTok составляет $9,16. Эта сумма может показаться огромной, но учтите, что это среднее значение. В действительности рекламу можно запускать с CPM всего $0,50 и стоимостью клика $0,02.

3. TikTok предлагает несколько рекламных форматов

TikTok позволяет выбрать рекламный формат для достижения лучших результатов. Доступны следующие варианты:

• «Реклама в ленте». Это видеореклама, которая выглядит как обычный пользовательский контент и появляется при прокрутке ленты. Зрители могут ставить ей отметки «Нравится», делиться ею и оставлять комментарии, как и под обычным контентом.
• «Реклама Takeover». Такая реклама появляется при запуске приложения TikTok. Она также может отображаться на странице «Рекомендации». Вы сами решаете, использовать видео, GIF или изображение.
• Реклама Top View. Такая реклама не перекрывает приложение TikTok при появлении. Она занимает ленту всего на три секунды, но длительность можно увеличить до 60 секунд.

Это самые распространенные форматы, но можно попробовать и другие:

рекламу с хэштегами, рекламу с брендированными эффектами, Spark Ads и текстовую рекламу.

4. TikTok предоставляет доступ к библиотеке видеорекламы

Маркетологи нередко испытывают недостаток творческих идей. Хорошая новость состоит в том, что у TikTok есть библиотека рекламы, где можно найти вдохновение.

Вот пример:

Выделенная статистика показывает эффективность этой рекламы. Чтобы узнать больше, нажмите кнопку SEE ANALYTICS.

Для чего это нужно? В библиотеке можно искать рекламу товаров, похожих на ваш. Если у объявления много просмотров и высокий показатель кликабельности, значит, эта реклама работает. После этого можно подумать, как создать похожее объявление, уже зная, что оно находит отклик у вашей аудитории.

Как пошагово запустить рекламную кампанию в TikTok для дропшиппинга

Прежде чем запускать рекламу в TikTok, необходимо создать бизнес-аккаунт TikTok. Бизнес-аккаунт отличается от пользовательского. Чтобы его создать, перейдите в TikTok Business Center. Выполните начальные указания, после чего увидите примерно такую страницу:

Выберите вариант «I’m an advertiser». Затем заполните данные, как показано на следующих двух снимках экрана.

После этого откроется панель управления бизнес-аккаунтом, которая выглядит так.

Для создания рекламы необходимо создать ADVERTISER ACCOUNT. Выполните необходимые действия TikTok, показанные ниже.

После выполнения всех действий вы увидите эту панель управления. Нажмите ADS MANAGER.

Откроется новая страница такого вида:

Шаг 1. Настройка рекламы

На странице ADS MANAGER нажмите CREATE AD в правом верхнем углу.

Затем выберите BASIC CREATE OPTION. После нажатия вы увидите следующие варианты:

Если вы занимаетесь дропшиппингом, всегда выбирайте конверсии на сайте. Другие варианты вам не подходят, поскольку ваша цель состоит в продаже, а не в привлечении лидов или трафика.

Нажмите кнопку CONTINUE в правом нижнем углу, после чего увидите следующее:

Здесь нужно выполнить два действия. Сначала создайте пиксель, а затем добавьте его в свой дропшиппинг-магазин. Инструкции о том, как создать и добавить пиксель TikTok, находятся на страницах справки TikTok.

Теперь создадим целевую аудиторию. Выберите CUSTOM AUDIENCE, а затем раскройте списки LOCATION и DEMOGRAPHICS, чтобы увидеть варианты. Появится следующее:

Выберите возрастную группу, а затем укажите местоположение, как показано ниже:

Вы можете выбирать только определенные страны с учетом местоположения, указанного в TikTok. TikTok не позволяет запускать международную или глобальную рекламу. Реклама доступна только по регионам.

Прокрутите страницу вниз, чтобы увидеть другие параметры, включая LANGUAGE, INTERESTS и INTERACTIONS.

В разделе языков используются переключатели. То же относится к интересам. Раскрывающийся список интересов выглядит так:

Выбрав несколько интересов, прокрутите страницу вниз до типа взаимодействия. Он выглядит так:

В разделе DEFINE WHAT KIND OF VIDEOS можно выбрать следующие категории:

После этого потенциальный размер аудитории отобразится в правой верхней части страницы. Продолжайте настраивать аудиторию, пока результат вас не устроит.

Когда будете готовы перейти к следующему шагу, нажмите кнопку CONTINUE. Откроется такая страница:

Как и в других рекламных сетях, алгоритм TikTok определяет МИНИМАЛЬНЫЙ рекламный бюджет на день. В этом разделе вы можете указать бюджет выше обязательного минимума.

На этой же странице можно задать даты показа рекламы. После этого нажмите CONTINUE в правом нижнем углу.

Чем выше бюджет, тем чаще TikTok будет показывать рекламу вашей целевой аудитории. Учтите, что в любой рекламной сети вы конкурируете с другими рекламодателями за внимание аудитории. Поэтому при большем бюджете TikTok также предоставит вам более высокий приоритет.

Шаг 2. Создание рекламы

После выполнения всех указаний можно добавить видео. Вы должны увидеть примерно такую страницу:

В этом примере я выберу VIDEO. Если выбрать публикацию TikTok, нужно будет указать видео среди ранее опубликованных вами материалов TikTok.

После нажатия VIDEO откроется следующий экран:

Нажмите UPLOAD VIDEO и выберите видеофайл на компьютере. После этого вы увидите следующее:

Остается только назвать рекламу, добавить заголовок видео, а затем ввести текст под полем DISPLAY NAME. Отображаемое имя является заголовком вашей видеорекламы. Прокрутите страницу вниз, и вы увидите следующее:

Заполните эти поля. Призыв к действию представляет собой кнопку, которую люди увидят в рекламе. URL ведет на целевую страницу или сайт, куда должен попасть клиент после нажатия кнопки с призывом к действию.

Наконец, установите флажок, чтобы принять Условия, нажмите PUBLISH, и все готово!

Как анализировать рекламу в TikTok

Для анализа рекламы в TikTok перейдите в библиотеку рекламы TikTok и просмотрите статистику существующих объявлений. Для этого нажмите кнопку SEE ANALYTICS в библиотеке рекламы.

После этого вы перейдете на следующую страницу:

Что дают эти данные? Вот несколько важных показателей и элементов, которые нужно проверить:

• Цель. Это результат, которого хочет достичь рекламодатель. Примеры целей включают установки приложения, переходы на целевые страницы, конверсии и трафик.
• Отметки «Нравится», комментарии и репосты. Это количество отметок «Нравится» и комментариев, полученных рекламой. Такие данные доступны только для видеорекламы в ленте.
• CTR. Фактический CTR чужой рекламы не отображается, но вы увидите свой показатель. Для чужого объявления можно узнать только диапазон, к которому относится его CTR.

Поскольку CTR этой рекламы входит в лучшие 4%, она относится к числу лучших объявлений с самым высоким показателем кликабельности. Это не означает, что ее CTR составляет 4%.

Также можно посетить целевую страницу, чтобы узнать, что видят пользователи после нажатия на рекламу. Целевая страница подскажет, как продавец представляет свои товары. Если вы считаете, что такой стиль поможет повысить коэффициент конверсии, используйте его на своей целевой странице.

Прокрутив страницу вниз, вы увидите этот интерактивный график:

Можно выбрать следующие показатели:

• CTR
• CVR
• Clicks
• Конверсия
• Остаток

На этом снимке экрана числа внизу показывают момент видео, когда произошел клик. Теперь можно посмотреть рекламное видео и выяснить, почему на отметке 12 секунд было совершено 20 кликов.

Чтобы понять причины эффективности рекламы в TikTok, придется много потрудиться. После запуска рекламы в TikTok такая же статистика появится в TikTok Ads Manager. Тогда вы сможете сравнивать свою рекламу с другими объявлениями.

Главное состоит в том, чтобы постоянно учиться на самых эффективных объявлениях TikTok в своей нише. Доступные данные помогут определить, какая часть видео вызвала положительную реакцию зрителя.

Где искать идеи для рекламы в TikTok

Рекламу TikTok можно просматривать из бизнес-аккаунта, но тогда придется долго ждать появления объявления, связанного с вашей нишей. В этом разделе мы рассмотрим два способа найти идеи для рекламы, которую можно запустить в TikTok.

1. TikTok Creative Center

Адрес этого сайта: https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/inspiration/topads/pc. Перейдите на этот сайт, чтобы открыть библиотеку рекламы TikTok. Вы увидите следующую страницу:

Нажмите ссылку INSPIRATION в верхней части страницы, а затем выберите TOP ADS DASHBOARD.

После этого вы увидите следующее:

На следующем шаге сузьте поиск с помощью фильтров. Цель состоит в том, чтобы найти рекламу товаров, похожих на ваш. Фильтры позволяют просматривать объявления с определенными показателями эффективности.

Я использовал следующие настройки:

Теперь я могу просмотреть множество объявлений об одежде. Эти объявления предназначены для рынка США, и у каждого из них высокий уровень вовлеченности.

Теперь нужно найти товары, похожие на ваш. Затем нажмите кнопку ANALYTICS, чтобы увидеть дополнительные данные. В этой статье есть раздел о том, как использовать аналитику в своих интересах.

2. Библиотека рекламы Facebook

Facebook является другой социальной платформой, но его огромная коллекция рекламы может стать источником идей. Перейдите в библиотеку рекламы Facebook, и вы увидите следующее:

Выберите регион и категорию рекламы, затем введите нишу. В этом случае я ввел запрос «beauty». После этого страница автоматически загрузит объявления.

Вот что получилось:

Теперь продолжайте прокручивать страницу, пока не найдете товар, похожий на ваш. Затем нажмите кнопку SEE AD DETAILS, чтобы узнать больше об объявлении. Существенное отличие от TikTok состоит в том, что на миниатюрах Facebook показатели эффективности рекламы не отображаются.

После нажатия AD DETAILS вы увидите следующее:

Другие данные недоступны. Вы можете увидеть только рекламный креатив, платформы, на которых показывалось объявление, и рекламный текст самого объявления.

Хотя библиотека рекламы Facebook предоставляет меньше данных, чем библиотека TikTok, в ней все равно можно найти идеи для рекламных текстов и креативов. Однако вы не узнаете, было ли объявление эффективным.

Советы по размещению рекламы в TikTok

Как и в любой другой рекламе, нельзя просто соединить несколько текстов и видео и ожидать положительной реакции аудитории. Необходимо применять лучшие практики, которые мы рассмотрим в этом разделе.

1. Определите целевую аудиторию

Первое, что должен сделать любой рекламодатель, это определить целевой рынок. Категории «мужчины» или «женщины» слишком широки. Используя такой широкий таргетинг, вы неизбежно потерпите неудачу.

Чтобы получить максимальную отдачу от рекламы, необходимо как можно подробнее описать целевую аудиторию. Так вы, без сомнения, сможете создать рекламу, которая найдет отклик у целевых потребителей.

Вот пример:

• Женщины в возрасте от 25 до 40 лет
• Работает в офисе
• Любит носить туфли на высоком каблуке
• Следит за семьей Кардашьян
• Любит ужинать в дорогих ресторанах
• Арендует квартиру

С учетом этой целевой аудитории можно создать рекламу, которая привлечет внимание такой женщины. Вы можете подготовить видео и рекламный текст, которые ей понравятся. Как вы думаете, что произойдет, если женщина с таким образом жизни увидит вашу рекламу?

Она уделит рекламе некоторое время, вероятно, досмотрит ее до конца, а затем перейдет по ссылке и посетит ваш магазин.

2. Используйте хук в начале рекламы

Хук представляет собой фразу, которая должна привлечь внимание зрителя. По возможности используйте хук, который сразу сообщает потребителю о проблеме или о том, как ваш товар пытается ее решить.

Вот несколько хороших примеров хуков:

• Избавьтесь от акне навсегда!
• Хотите зарабатывать $1 миллион в год?
  99 умных способов использовать аэрогриль

Сегодня люди быстро теряют концентрацию. Эксперты утверждают, что реклама должна заинтересовать зрителя всего за три секунды. Иначе он, скорее всего, пролистает дальше.

Вот основные характеристики хорошего хука:

• Он должен привлекать внимание
• Он должен содержать предложение или рассказывать о ценности продукта
• Он должен обращаться к эмоциям
• Он должен предлагать решение проблемы

Хук не обязан обладать всеми этими характеристиками. Одной или двух должно быть достаточно. Главное, чтобы он привлек внимание и побудил зрителя остаться и посмотреть рекламу.

3. Правильно используйте звуковые эффекты

Звуковые эффекты относятся к числу самых перегруженных элементов рекламы. Одна из проблем состоит в том, что звуковые эффекты иногда заглушают содержание рекламы. Кроме того, чрезмерное использование звука начинает раздражать.

Вот несколько советов по правильному использованию звуковых эффектов:

• Убавьте фоновую музыку, никто не хочет слушать ее на слишком высокой громкости
• Сделайте звук реалистичным, чтобы создать мир или вселенную рекламы
• Обрезайте и разделяйте звуковые эффекты, используйте плавное затухание

Кроме того, убедитесь, что аудитория слышит рассказчика, если он есть. Звуковые эффекты могут сделать видео динамичнее. Однако при неправильном использовании они могут показаться зрителю слишком навязчивыми.

4. Следуйте актуальным вирусным трендам

Если не следовать трендам, для достижения вирусности в TikTok потребуется некоторое время. Люди хотят смотреть именно тренды. Пользователи TikTok потребляют такой контент с одержимостью, поэтому для привлечения внимания аудитории необходимо создавать рекламу вокруг актуальных тенденций.

Вот несколько примеров вирусных трендов TikTok:

• Один день из жизни
• ASMR
• Необычайно приятные вещи
• Танцевальный челлендж
• Магия видео на зеленом экране
• TikTok заставил меня это купить

Неважно, какой у вас товар. Обязательно найдется способ создать видеорекламу в формате этих трендов. Тогда вам, возможно, даже не придется выделять большой рекламный бюджет, поскольку люди будут делиться вашими видео.

5. Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на характеристиках

Что это значит? Вы должны рассказать или показать зрителю, какую выгоду он получит. Люди покупают не из-за характеристик, а ради того, что товар или услуга могут им дать.

Вот пример характеристики: аккумулятор емкостью 10 000 мА·ч. Как видите, покупатель не понимает, что дает ему эта информация. Поэтому вместо озвучивания характеристики скажите в рекламе: «Этот аккумулятор работает 72 часа в режиме ожидания».

Видите разницу?

Сосредоточившись на преимуществах, можно также обращаться к эмоциям или желаниям. Фразы вроде «Хотите произвести впечатление на друзей?» многое значат для людей. Не рассказывайте зрителю, из чего изготовлен товар. Объясните потребителю, как он повлияет на его самооценку.

6. Видео лучше изображений

Мы больше не рекомендуем использовать изображения в рекламе. Люди просто пролистают их и перейдут к видео. Изображения работают только в печатной рекламе, например в журналах, блогах и газетах.

TikTok является видеоприложением, поэтому в рекламе вполне уместно использовать видео. Люди запускают TikTok, потому что хотят смотреть контент. Дайте им то, чего они ожидают.

7. Используйте Spark Ads

Наконец, используйте Spark Ads в TikTok. Spark Ads представляет собой тип видеорекламы, которая не исчезает после расходования рекламного бюджета. Она похожа на обычную видеопубликацию, которая остается в вашем аккаунте и доступна пользователям.

Для этого сначала опубликуйте видео как обычный контент TikTok. Затем выберите это видео в качестве рекламы и установите бюджет. Можно использовать даже публикации других тиктокеров при наличии их разрешения. Такой пользовательский контент, или UGC, обычно показывает отличные результаты.

Лучшие практики не являются универсальным решением и не гарантируют продажи. В лучшем случае они лишь дают вам первый шанс. Зачем тогда их использовать?

Люди меняются, тренды меняются, а конкуренты появляются и исчезают. Лучшие практики позволяют соответствовать лишь базовым ожиданиям рынка. Эти базовые ожидания существуют десятилетиями. Поэтому применение данных советов помогает опередить других.

Частые вопросы о запуске рекламы в TikTok для дропшиппинга

Подходит ли реклама в TikTok для дропшиппинга?

Да, реклама в TikTok отлично подходит для дропшиппинга, потому что у TikTok огромная пользовательская база. Платформой пользуются более 1 миллиарда человек из разных демографических групп.

Как запустить рекламу в TikTok для электронной коммерции?

Чтобы запускать рекламу в TikTok, сначала необходимо зарегистрировать бизнес-аккаунт. Я рекомендую разделять личный и бизнес-аккаунт.

Как запустить рекламу в TikTok для Shopify?

Такая реклама запускается так же, как и любая другая реклама в TikTok. Однако необходимо использовать целевую страницу своего магазина Shopify.

Где взять рекламу для дропшиппинг-бизнеса?

Рекламу можно создать с помощью инструментов для производства видео либо заказать ее у маркетингового агентства или отдельного специалиста. Fiverr.com и Billo.app представляют собой две отличные платформы, где можно заказать качественную и доступную рекламу товаров.

Заключение

Реклама требует больших расходов. Поэтому необходимо все делать правильно и действовать осторожно. Чтобы сначала проверить реакцию, опубликуйте рекламное видео как обычный контент TikTok, а не как рекламу. Посмотрите на реакцию аудитории. Если она будет положительной, превратите публикацию в спонсируемую.

И последнее: не вкладывайте в рекламу сразу все средства. Всегда действуйте постепенно, наблюдайте, учитесь на ошибках и увеличивайте бюджет или масштабируйте кампанию, только если реклама уже приносит продажи.